品牌營銷策劃

時間：2024-04-19 16:34:56 麗華營銷策劃書我要投稿

品牌營銷策劃模板（精選15篇）

　　為了確保我們的努力取得實效，我們需要事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的品牌營銷策劃方案，希望能夠幫助到大家。

品牌營銷策劃模板（精選15篇）

　　品牌營銷策劃 1

　　一、分析營銷機會

　　1、管理營銷信息與衡量市場需求

　　(1)、營銷情報與調研

　　(2)、預測概述和需求衡量

　　2、評估營銷環境

　　(1)、分析宏觀環境的需要和趨勢

　　(2)、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)

　　3、分析消費者市場和購買行為

　　(1)、消費者購買行為模式

　　(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)

　　(3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)

　　4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場)

　　5、分析行業與競爭者

　　(1)、識別公司競爭者(行業競爭觀念，市場競爭觀念)

　　(2)、辨別競爭對手的戰略

　　(3)、判定競爭者的目標

　　(4)、評估競爭者的優勢與劣勢

　　(5)、評估競爭者的反應模式

　　(6)、選擇競爭者以便進攻和回避

　　(7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

　　6、確定細分市場和選擇目標市場的基礎，有效細分的要求;

　　(2)、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

　　二、開發營銷戰略

　　1、營銷差異化與定位

　　(1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

　　(2)、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

　　(3)、傳播公司的定位

　　2、開發新產品(1)、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場

　　(1)、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析(機會與威脅分析)

　　(2)、有效的組織安排，架構設計

　　(3)、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

　　3、管理生命周期戰略

　　(1)、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

　　(2)、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

　　4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

　　(1)、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

　　(2)、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

　　(3)、市場追隨者戰略

　　(4)、市場補缺者戰略

　　5、設計和管理全球營銷戰略

　　(1)、關于是否進入國際市場的決策

　　(2)、關于進入哪些市場的決策

　　(3)、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

　　(4)、關于營銷方案的決策(4P)

　　三、營銷方案

　　1、管理產品線、品牌和包裝

　　(1)、產品線組合決策

　　(2)、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

　　(3)、品牌決策

　　(4)、包裝和標簽決策

　　2、設計定價策略與方案

　　(1)、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

　　(2)、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

　　3、選擇和管理營銷渠道

　　(1)、渠道設計決策

　　(2)渠道管理決策

　　(3)、渠道動態

　　(4)、渠道的.合作、沖突和競爭

　　4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播)

　　5、管理廣告，銷售促進和公共關系

　　(1)、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

　　(2)、銷售促進

　　(3)、公共關系

　　6、管理銷售隊伍

　　(1)、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬)

　　銷售代表的極力，銷售代表的評價

　　四、管理營銷

　　(2)、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略

　　2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

　　3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

　　4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

　　品牌營銷策劃 2

　　一、品牌介紹：

　　“以純”是東莞市以純集團有限公司時尚品牌，是國內時尚休閑服飾領先品牌。受到現在中國多區域、多元素、多文化生活方式的影響，以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設計當中，逐漸演變成中國時尚都市風格的年輕化代表。依托高質量的產品、先進的CAD生產系統和日臻完善的營銷體系，在全國擁有“以純”專賣店千余家，銷售點遍布全國28省市自治區，且已成功拓展至東南亞南亞中東與部分歐洲市場。“

　　二、行業背景：

　　目前，隨著我國經濟的不斷深入發展，家庭收入增長，用于食品開支在家庭支出比例呈現逐步下降趨勢，而用于服裝、住宅、娛樂、旅游、保健、教育等項目的開支會上升，因此，隨著社會的發展，人民生活水平的不斷提高，消費者對服裝的需求也更加多元化，而服裝企業也將迎來更大的市場機會，而東莞虎門更是全國的服裝之都，廣東省東莞市以純集團有限公司時尚品牌——以純，就是產生于東莞虎門，以純除了形象備受關注以外，其發展前景還有很大的發展空間。

　　因此我們選擇東莞虎門的服裝品牌“以純”來作為研究對象，極具代表性以及研究意義。

　　三、營銷策劃目的與任務：

　　通過收集大量資料以及問卷調查來了解“以純”品牌的市場情況，得出調研的結果后，通過營銷策劃手段的改善以及創新，來彌補目前“以純“品牌的營銷缺陷，為實踐提供正確的策劃指導，以此來提高盈利。我們小組的定位以及能力范圍決定了本次策劃的主要任務分別為：

　　1、實現以純品牌的社會價值，提高以純的社會影響力;

　　2、提高以純品牌服飾的市場占有率和覆蓋率;

　　3、找準以純的市場定位，發掘潛在客戶;

　　4、創新店面銷售手段，達到最高的利潤收入。

　　四、以純營銷手段：

　　1、明星+廣告模式：

　　由于企業初始的市場定位是青少年群體，因此以純在營銷策劃上會抓住青少年的消費心理——明星效應以及攀比心理。通過明星代言提高品牌的形象，增大以純客戶數量、加強客戶聚集。在20xx年開始，以純就開始在廣告上下重本來增加品牌人氣，先后邀請到港星張柏芝古天樂等為以純品牌代言。此后的銷售業績可謂是立竿見影，在20xx年以純的全國銷售量就達到了1000萬。在以后的每兩到三年中，以純幾乎都會投入較大的廣告費用，邀請當下人氣頗高的明星代言。例如20xx年就邀請了熱播韓劇《來自星星的你》中女主角千頌伊的飾演者全智賢來代言。

　　2、舉辦老客戶Party:

　　這是以純南昌分公司的一個標志性做法，幾乎每一年的春節期間都會舉辦以純老客戶Party，回饋廣大客戶的同時進行產品發布以及模特走秀。這種看似宣傳面比較窄的形式實際上留住了老客戶的同時還能夠通過老客戶的口頭認可來發掘潛在客戶。

　　3、店面營銷手段：

　　以純店面的營銷手段其中包括定價銷售、降價促銷、專賣促銷等常見幾種銷售方式。值得一提的是，以純幾乎沒有出現過大幅度的降價現象，例如拋售等等。一般來說，以純的降價針對“多買有優惠”的情況，在換季的時候設置“專賣”區域，小幅度降價售賣過季產品。

　　4、連鎖店式發展：

　　發展專賣店分銷商，連鎖店面營銷，集中服務于以純品牌。由以純集中設計生產，再提供到每一個地方的專賣店，減少了中間的盈利環節，提高專賣店的盈利。

　　5、平面廣告居多，電視廣告較少：

　　根據網友反應，以純的電視廣告在初期宣傳中可謂是空白，到了20xx年韓庚為以純代言的時候，大家終于可以在電視上看到以純的電視廣告。在大眾的心目中，以純的廣告多數是以平面廣告為主，例如城市中的廣告欄、以純店面的大幅宣傳海報等等平面宣傳平臺。

　　五、市場調查與分析：

　　1、根據我們的問卷調查結果分析，在大多數人的心目中以純主要面向青少年群體，但是以純隨著業務的擴大已經開拓其他年齡階段的服飾，例如近年推出的商務型、兒童型服飾。在調查中就連一線銷售人員還不能說清以純的市場定位，同時在與休閑服飾品牌美特斯邦威相比，以純明顯缺乏了美邦的精準定位——在20xx年創立的時候，美邦就把市場定位為15歲到35歲的消費人群，而美邦一直以來都是以純在中國服裝市場上最強大的對手之一。再者，美邦的營銷策劃也一直致力于明星效應的宣傳，例如邀請亞洲天王周杰倫作為其形象代言人。如今實力越來越雄厚的以純在店面覆蓋率上還可以有一個更大的提升，以純曾經有過跨界生產的經驗，“YISHION以純”曾經成為世界杯中國內地唯一特許生產并銷售20xx年世界杯服飾產品的休閑類品牌。以純大可以開始嘗試走出中國，例如在中國周邊國家設立專賣店，以佐丹奴為鑒，佐丹奴已經有20xx家的店鋪遍布全球，其中以中國周邊國家居多，例如：日本、文萊、緬甸、泰國、新加坡、韓國、馬來西亞等等，大多數大型的服飾品牌都會通過發展國際市場來擴大投資，從而獲得更大空間的利潤和發展前景。再說到細的方面，以純在宣傳策劃中的“老客戶Party”是一種間接的宣傳手段，多數大型企業都會舉行各種類型的回饋會以及答謝會來留住老客戶，同時發掘新客戶。這種方式的宣傳讓客戶感到歸屬感和得到了重視感，慢慢形成品牌的忠實擁護者。相對這種大型宴會策劃，以純的銷售策劃就顯得稍遜色。以純店面的營銷手段其中包括定價銷售、降價促銷、專賣促銷等常見幾種銷售方式。值得一提的是，以純幾乎沒有出現過大幅度的降價現象，例如拋售等等，這種銷售的態度有正反面的影響：第一是保持了以純的形象高度，不輕易降價;第二是不能在一定時期內大量吸引新客戶的關注與消費。

　　2、SWTO分析：

　　(1)、Strength(優勢)：

　　消費者態度：調查顯示，約有84%的人知道以純的品牌，并且有78%的受訪者對這個牌子的印象屬于良好。以純品牌在大眾心目中逐漸樹立了一個良好的口碑。

　　廣告優勢：以純每一年的代言人幾乎都是當年最當紅的明星，大量平面廣告的投入增加了品牌人氣和提高形象;作為連鎖直營的以純主要通過打響了品牌就不必擔心各連鎖店的廣告問題，以純在一定時期內打出一個廣告相當于為全國1000多家的店面作了宣傳，雖然明星廣告費用高，但是對于1000多家的數量來說，以純相比其他的服飾單店具有比較好的廣告優勢。

　　銷售手段：品牌專賣，直接由以純廠家生產銷售，減低了中間的利益空間，獲得最大的銷售收益。同時不輕易打降價牌，保持品牌形象高度。

　　以純同時設立換季專賣區域，結合應季服飾進行銷售，例如“買一送一”，購買應季不打折衣服送換季衣服。整合銷售的方式，在推銷了應季的服飾以外還盡可能地解決了換季衣服的滯銷問題，同時還能給予消費者一定的優惠，滿足消費者的求實心理。

　　連鎖發展：以純在我國擁有1000多家的專賣店，基本都是連鎖的方式經營，集中服務于以純的品牌。連鎖還可以進行資源共享，充分提高了產品的售賣率。例如，消費者在某一家店面看中了一件衣服卻沒有喜歡的顏色，服務員可以在其他店面找到其需要的顏色。

　　(2)、Weakness(劣勢)：

　　局限于連鎖營銷：以純的連鎖營銷屬于直營連鎖，在我國多數百強企業都會采取直營連鎖的方式，連鎖營銷是迄今為止最具生命力的商業經營制度，但是目前由于引入國內時間不長，所以很多經營方式上還是不完善。而以純采取的是直營連鎖，依舊像其他國內連鎖店一樣存在產品優勢被浪費、銷售網絡和渠道建設不完善、促銷優勢不被充分認識、品牌優勢沒有建立等缺陷;

　　廣告形式單一：據調查，只有12.5%的受訪者看過以純的電視廣告，大家對以純的印象一般來源于平面廣告。以純如果想主要面對消費群體，要隨著日新月異的媒體技術發展，進行新領域的廣告開發，例如非常受青少年群體青睞的微電影式廣告。

　　市場定位不準確：營銷策略目標不明確，公司曾在20xx年出現過輝煌的時候，銷售量突破1000萬，但是接下來比較冒進，曾在20xx年目標定在1800萬。同時，與強大對手美特斯邦威相比，以純的市場定位明顯不夠精準。

　　銷售手段單一：調查顯示：超過一半的受訪者認為以純的品牌形象屬于中端服飾品牌，而對于不會輕易大幅度降價這種方式表示還可以接受，在感到以純品牌有自己的立場和形象高度以外，更樂意看到以純能夠策劃更多的優惠策劃。

　　市場競爭大：以純在國內最大的競爭對手不外乎是美特斯邦威、佐丹奴、森馬、班尼路等等潮流服飾品牌，而這些品牌都幾乎有自己最突出的優勢，例如美邦的虛擬經營、佐丹奴的海外擴展等等，這些優勢在一定程度上能夠對以純的發展構成威脅。因此以純也要借鑒這些品牌的營銷模式，取長補短。

　　(3)、Opportunity(機會)

　　目前，隨著我國經濟的不斷深入發展，家庭收入增長，用于食品開支在家庭支出比例呈現逐步下降趨勢，而用于服裝、住宅、娛樂、旅游、保健、教育等項目的開支會上升，因此，隨著社會的發展，人民生活水平的不斷提高，消費者對服裝的需求也更加多元化，而服裝企業也將迎來更大的市場機會，以純的發展前景還有很大的發展空間。

　　(4)、Threat(威脅)

　　以純的.威脅主要來自于內部的缺陷和外部的競爭，隨著我國服飾市場的發展，越來越多的企業開始專注于打造潮流服飾品牌，大量的青少年服飾被推上社會，琳瑯滿目。對于同層次的美邦以及佐丹奴等品牌來說，以純還存在很多無法逾越的地方。例如美邦使用虛擬模式經營，品牌提供設計理念，委托其他廠方生產，而佐丹奴早已開拓了海外市場，在中國周邊國家建立了多家分店。

　　六、營銷策劃建議：

　　根據我們初定的任務和目的，對于以純的營銷策劃建議主要由以下幾個方面：

　　(1)、通過新穎廣告以及公益營銷來提高以純的社會影響力，樹立良好品牌形象，實現社會價值。

　　第一，走出傳統平面廣告的道路，探索新的廣告方式，例如打造以純專屬的微電影式廣告，效仿“益達甜酸苦辣”微電影式廣告，通過微電影的傳達在社會中普及以純的消費定位，加深大眾對以純的印象。

　　第二，以純作為中國的名牌產品，得到大眾的注意力以及信賴，在一定程度上也必須承擔相對應的社會責任，以純可以把目光放在中國貧困地區，在特殊的時期成批生產較低成本的衣服進行捐助;同時發起“盈利捐獻”活動，將某個特殊時期內的盈利的百分之50%捐贈給需要的地區。還可以在各大中學提供贊助舉辦公益講座，加深青少年對以純的印象，在促進消費的同時，還在大眾的心目中樹立了愛心品牌的形象，無疑是另外一種形式的宣傳方式。

　　(2)、提高以純品牌服飾的市場占有率和覆蓋率，開拓海外市場。

　　在國內已經有一千余家連鎖店的以純不妨嘗試在海外市場分一杯羹。

　　(3)、找準以純的市場定位，無形中給消費者灌輸以純的形象。

　　把消費群體定位為青少年群體，通過舉辦各種類型的青春派活動，例如以純走進大學校園發起服飾設計大賽、在社會上發起設計創意召集，目標對象定位為15歲到35歲的青少年群體。

　　(4)、創新店面銷售手段，達到最高的利潤收入。

　　第一、有獎銷售：以贈送物品或者發放獎品為促銷誘因，刺激消費者購買產品和擴大產品知名度的方式。對于以純而言，購買一種商品附贈另一種商品，達到一對一促銷，同時擴大產品數量減少庫存，有利于現金的實現。

　　第二、會員制：作為一種特殊的市場營銷方式，一個獎勵積分計劃可以有效地穩定老顧客，并吸收新的臨時客戶發展長期客戶。顧客們一邊為提供的服務和產品本身所吸引，另一方面也被附加的物質利益如折扣和獎勵積分所影響。特別是現在，以純如果能更好地分析和影響顧客的消費行為，同時使收集顧客和其購買行為的數據變得容易并可為管理和分析提供切實的依據。同時利用會員卡的形式來宣傳品牌形象也未嘗不可。

　　第三、雜志期刊促銷：廣告對于流行服飾是不可缺少的，由于是對于像以純這種以青少年為主體的目標市場，廣告的媒介作用能提升她的品牌知名度和認知度，青少年是時尚雜志的忠實粉絲，在雜志上進行廣告，在廣告下方，可以做一個對以純的意見專欄，可以通過填寫意見欄或者發送短信的方式，抽取相應的顧客，免費贈送打折卡，不僅提高了以純的形象，也然它在青少年的的心目中占據了一席之地。

　　第四、現場促銷：現場促銷要特別關注女青年消費者的情緒變化。男性比較注重服務人員的知識和技能，而由于女性同時對態度也比較敏感，服務人員不經意間哪怕一個怠慢的動作，一句不耐煩的話語，一個輕蔑的眼神，都會將之前滔滔不絕的產品推銷成果毀于一旦。女性消費者的自我意識、自尊心較強，表現在購買行為中喜歡評價商品，喜歡根據自己的愛好和標準分析商品，評價商品。購買后，她們總愿聽到別人的贊賞。營銷人員要講究語言表達的藝術性，尊重消費者的自尊心，贊美消費者的選擇，以博得消費者的心理滿足感。

　　品牌營銷策劃 3

　　一、前言

　　大企業談戰略，中型企業談營銷，小企業談銷售?非也，其實小企業更需要品牌，更需要在做好市場營銷的同時，建設自身品牌，做到企業發展和品牌營銷同步走，互補提升。

　　何謂小企業?小企業的市場定義是在其所屬行業內企業規模小，員工人數較少，市場份額暫處于待提升階段，沒有較高知名度和美譽度，企業產品或服務亦處于受到競品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業不是不健康的企業，有自己的思想，有自己的發展方向，也有完整的銷售策略，麻雀雖小，五臟俱全的含義。

　　二、品牌營銷

　　xx年的夏末，筆者應邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作，(該出版社成立于90年代中期，前身為國有企業現在為集體企業，部門設置有銷售部、財務部、制作發行部、總辦，人員工作積極性一般，銷售主要通過各區域銷售員渠道進行)經過6個月的市場調研、品牌策略制定、實施和調整，現已形成正確良好的品牌營銷態勢，并依托品牌提升之良效迅速擴張市場份額，逐步確立該企業在少兒出版市場中的著名品牌地位。

　　1、密而重要的市場調研，確立品牌市場定位

　　該少兒出版社的產品主要是針對幼兒園定向開發的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培養家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調查工作都是銷售部根據自己的業務經驗而得出結論，并沒有依照科學有效的調查手段有針對性地進行調查，幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用。

　　9月初，制定銷售部市場信息收集計劃，要求在一周內提交每個銷售大區的市場客戶信息以及競爭品牌信息，必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關系，順利的將客戶資料收集齊全，并通過園長探索到競爭品牌的很多有價值信息。

　　9月中旬，完成市場信息庫建立工作，著手進行市場目標群體研究，品牌市場定位，公司品牌價值提煉及品牌路線計劃。

　　在此過程中，我和出版社的同事們首先達成了使用科學的品牌營銷方法，作為公司長期發展行之有效的工具，在品牌營銷進行的提綱確定下，按照時間、區域、人員、費用制定四區圖表，有計劃有步驟進行。

　　2、合理的策略出臺，需要與企業一線人員的討論確立

　　9月下旬，經過市場調研和與企業一線人員的3次開會研究調研數據并嚴禁分析激烈討論，終于定下了公司的品牌戰略目標，品牌價值選擇和品牌營銷計劃。

　　一次會議選定品牌價值區域，定位和目標客戶圈定;

　　二次會議制定目標客戶階段品牌營銷方案，特別是在客戶品牌推行策略上展開了激烈的討論，這也是通常外聘策劃與企業銷售部之間會發生較大分歧的市場技術焦點，因為在做銷售的同時要為品牌營銷服務，使銷售部不愿意去做的事情，他們多數只關心銷售額，而對品牌總覺得是虛幻的東西，不可能立竿見影看到數據，所以在此討論會上也給大家做了品牌和市場銷售關聯的培訓，讓銷售部同事能夠理解品牌營銷，能夠心甘情愿的去進行品牌推廣維護等工作，也是為其區域銷售配合及提升;

　　三次會議制定了具體的品牌營銷計劃和計劃分解，按照季度進行主題討論會，月度進行電話或網絡會議，要求各區域銷售管理人員參加，匯報工作和提出問題。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷計劃關聯工作，并統一由總辦副總經理和筆者共同監督負責。

　　3、嚴謹的市場實施階段，以市場為圓心調整點、線、面

　　實施的.過程中，月度網絡會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的，每次月度會議都在晚7點開始，要進行到深夜1，2點結束，雖然區域不同，但是每個區域在品牌營銷過程中出現的問題都引起大家熱切關注和積極討論，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣，銷售人員有著豐富的市場一線經驗和自己的一套市場管理方法，這可謂是市場營銷積累，再加入品牌營銷的科學手段，事半功倍的效果逐漸顯現。

　　月度區域銷售員都要回到公司，進行銷售匯報會議，正好也加入品牌會議的內容，而銷售會議開在前，這可以讓數據和銷售情況第一時間綜合反饋，供公司管理者評價并調整工作計劃。品牌營銷會議開在后，可以補充市場開拓中的空點，灌輸一些新鮮的理論知識，做一些有趣的事例分析培訓，當然更重要的是及時根據市場情礦調整品牌推行中的方法策略，讓每個點(幼兒園)連成線(區域網絡)再形成面(全國市場)。

　　三、品牌營銷走上良性軌道，需要市場營銷策略同步支持

　　市場營銷和品牌營銷其實是一種平行線的關系，好比一個梯子，兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場經驗和品牌價值積累)，就能讓銷售和企業上去一個又一個臺階。

　　經過6個月的時間，市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升，在收回的客戶關于品牌調查的問卷中，已經凸現品牌知名度，并由此引起的購買占到62%之多，而品牌傳播帶來的聯動購買和效應更大，以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策。

　　根據同渠道(幼兒園)同區域準確數據調查顯示，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場雜志銷售份額的47%，品牌好感度達到了80%以上(由幼兒園向家長調查)，銷售工作因此也大受其益，借品牌傳播之力，很多以往難以攻克的客戶都有了實質性進展，或已經同意推廣或入園銷售費用降低或在積極商談，公司領導滿意之余，各位對品牌營銷抱有懷疑態度的區域銷售人員都已信服，這個時候，更大的挑戰等著團隊去迎接，競爭對手的市場沖擊肯定越加瘋狂，而大家都明白這個時代已經不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，小企業也可以迅速做大做強，搶占大中型企業的市場份額。

　　品牌營銷策劃 4

　　（一）中式快餐的市場前景

　　隨著我們步入21世紀，新世紀將是以知識經濟為特征，中國也步入市場經濟的成熟階段。隨著人們生活水平的不斷提高，從“溫飽型”向“小康型”的轉變，餐飲服務消費也將不斷增強，快餐業發展的社會環境和自身條件更加成熟，我們必須抓住新世紀給我們帶來的新機遇，全面推進中國快餐向社會化、國際化、多樣化和產業化方向穩健發展。

　　2005年全國餐飲銷售總額達到8886億元，比去年同比增長%，占社會商品零售總額的%，其中廣東、山東、江蘇、四川、浙江、河南、遼寧、湖北、河北、上海等省市位居全國餐飲業銷售排名前十名；上海、廣州、北京、成都、西安、深圳、重慶、天津、武漢、沈陽等城市位居全國城市餐飲業銷售排行前十名，以上區域的餐飲從業人員，充分發揮和挖掘中華幾千年的飲食文化和烹飪技法，八大菜系，十大風味，中餐、西餐、快餐、火鍋等餐飲類型，各領風騷，美食、營養、健康、時尚，成了餐飲企業倡導的飲食新概念。

　　由于跨入餐飲業的門檻較低，行業內大部分是個體戶、私營業主，籌備前期，聘請一些前廳或后廚管理人員，在經營品種、裝修風格等方面，走市場化、大眾化，沒有專業的市場定位、商圈調查，營業預測、投資與回報比例；加上開業后期的培訓體系、新品研發、管理體系的粗糙，過多的依賴“經驗化管理”，對行業動態和科學管理漠不關心，沒有嚴謹的管理平臺和優秀的管理團隊，結果也就導致“有人歡喜、有人愁”的局面。

　　“細節決定成敗”，隨著餐飲業競爭日趨激烈，市場的競爭秩序和游戲規則也在發生變革，從麥當勞、肯德基、德克士等西式快餐在內地漫延后，也驅動、成就了如麗華快餐、嘉旺、面點王、真功夫、無名子、藍與白、大家樂等中式快餐品牌。傳統的餐飲老店，面臨轉型和創新；新興的餐飲企業，面對品牌塑造、規范與量化，一籌莫展；未來餐飲市場，將會出現弱肉強食、品牌競爭的氛圍，強者更強，弱者更弱，中間層（沒有特色、沒有體系、沒有管理平臺）的餐飲企業不具備競爭力，加上國家行業協會、食品衛生、員工薪酬福利等法津法規的完善，鋪租、人工、原材料、燃氣等物價的上漲，餐飲企業的經營壓力會更大，餐飲企業將會面臨“薄利經營”或“微利經營”的市場局面。

　　未來餐飲市場會體現以下幾個特征：

　　1、家庭消費比例繼續攀升，經濟型消費群體占主導

　　隨著人民生活水平的提高，經濟收入的增長，加上交通、科技的發展進步，家庭消費、個體消費群體會占居主要群體，這類型的顧客群體，非常經濟、務實，“物美價廉、經濟實惠、物有超值”，將會是他們的飲食選擇導向。

　　2、個性化服務日趨明顯，品牌優勢提升競爭力

　　個性化服務是提升餐飲附加值、品牌美譽度的最佳途徑，“想顧客之所想，及顧客之所急”，“顧客是我們的衣食父母”，是從事餐飲業的每一個必須認真思考、堅持不懈的工作目標。了解顧客的飲食需求、根據顧客的飲食需求，提供個性化的餐飲服務，狠抓衛生、出品、服務，讓顧客在享受健康美食、溫馨的就餐環境、親情式服務等基礎上，感受到我們的企業文化和飲食文化，通過品牌策劃、營銷策劃等組織活動，縮短與顧客之間的距離，使顧客通過“口啤”來傳播企業的品牌知名度。

　　3、菜品交融快速發展，地方菜系和特色風味紛紛崛起隨著國內交通業、旅游業的快速發展，區域性的菜品風格已發生改變，在菜品設置和新品研發時，已突破了原料的區域性的制約，北菜南用，南特北采，很多的菜品在烹制時，味型和特色要符合更多的顧客群體的喜好，各大菜系、特色風味、中西餐的烹飪技術和飲食文化，已完全融合在一起，特別是餐飲連鎖企業，中央廚房、配送中心，菜品的量化和標準，簡化菜品烹飪技術，縮短店面出品速度，已成為餐飲連鎖企業的營運基礎。

　　4、連鎖經營占主導群體，企業多元化經營

　　隨著市場競爭的激烈，餐飲市場已在走向“微利時代”，構建連鎖體系，是降低經營成本，提升品牌的殺手澗，“四連、二鎖、十統一”是餐飲連鎖的基本特性，如何把品牌、質量、服務、創新連成一線？如何將企業標識、經營理念、管理模式、店面裝璜、員工服裝、技術配方、新品開發與推廣、營銷廣告宣傳、餐具用具、操作規范與服務標準等進行規范統一的整合？四連、二鎖、十統一是構建連鎖體系的經偉線；同時，越來越多的連鎖企業，采用多元化經營的模式，一個管理總部，可以策劃、管理下屬的幾個餐飲品牌，這樣，有利于利潤的最大化和多元化，也可以滿足不同顧客的飲食喜好，從而進一步提升品牌的.知名度，也可以全面提升管理的績效和經營業績，避免單一品牌在受到競爭對手的惡性競爭時，所遭受的困境和被動。

　　（二）“中式快餐”負績效的原因分析

　　（01）店鋪商圈的結構變動：客觀市場因素

　　（02）店鋪商圈的競爭激烈：客觀市場因素

　　（03）市場定位不清晰、店態與商圈不符：選址不當，主觀因素

　　（04）店鋪沒有拓展空間、地理位置差：選址不當、主觀因素

　　（05）店鋪就餐環境差：裝修設計風格、主觀因素

　　（06）店鋪租金攀升、競爭力減弱：市場預測和風險評估、主觀因素

　　（07）產品不強、不精、不絕：籌備期策劃體系、主觀因素

　　（08）產品配送有品質、價格、服務等方面問題：后期管理體系、主觀因素

　　（09）新品研發與推廣缺少體系運作：后期管理體系、主觀因素

　　（10）服務平庸、使老顧客流失：人才儲備、培訓體系、主觀因素

　　（11）店長職業化程度低，不能及時解決營運問題：人才儲備、培訓體系、主觀因素

　　（12）過度宣傳承諾、不能兌現，表里不一：經營理念和營銷企劃、主觀因素

　　（13）總部高層紙上談兵，缺乏現場改善的行動力：管理績效、主觀因素

　　（14）營運督導能力不強，不能及時解決營運問題：管理績效、主觀因素

　　（15）職業訓練沒有長期訓練計劃和梯級訓練體系：培訓體系、人才儲備、主觀因素

　　（16）財務信息化不高，沒有對營業數據進行分析：管理體系、主觀因素

　　（17）設備維護保養不及時，使設備帶問題運行：管理績效、主觀因素

　　（18）總部營業方針和政策不能及時貫徹到各分店：決策力、貫徹力、執行力主觀因素

　　（三）餐飲連鎖品牌策劃步驟

　　1、品牌萌芽期

　　業投資人（群體）在了解餐飲市場的發展現狀時，要正確評估自身的資金勢力，做好投資預算和風險評估，核算投資回報周期，明確企業性質（私營、股份制等）、投資比例等前期品牌萌芽的構思，對投資餐飲業態做出科學、嚴謹的投資計劃，以避免“急功近利”、“好高婺遠”等短期經濟行為，明確股東與管理者的權、責、利，構劃出企業的中長期發展計劃的戰略規劃。

　　2、品牌企劃期

　　企業聘請“餐飲職業經理人”后，組建籌備期的企劃團隊，對企業經營性質、組織架構、市場定位、CIS體系等綱要進行全面企劃，建立企劃日程表和計劃安排，圍繞企業組織型態、商圈調查、市場定位、經營模式、BI（理念識別）、MI（行為識別）、VI（形象識別）等方面進行細致、科學的謀略，設立競爭對手和模擬對象，知已知彼，方能百戰百勝，吸取優秀餐飲企業的管理經驗和心得，建立自己的特色品牌和經營理念（衛生、快捷、美味、營養）

　　3、品牌規范期——體系建設階段

　　在初步建立全面企劃計劃后，籌備團隊要對企劃方案進行落實，有步驟地吸納綜合型管理專才，對菜品研發、設備用具、裝修設計等工作進行供應商甄選和洽談，籌備團隊還要對營運體系的系列制度化文本進行編著，明確分店組織架構、崗位職責、作業流程、表格記錄，建立衛生、服務、出品等系列工作標準，建立人員招募、薪酬、福利、績效、培訓、營銷、設備維護和保養、值班管理等規范性文件，引進信息化管理系統（HR軟件、POS餐飲軟件、財務軟件等），以數據為依托，對人力成本、營業數據、經營成本進行科學地分析，以便日后進行營業改善和業績提升；同時，充分借鑒成熟企業的商圈調查方案，進行店面選址工作；

　　4、品牌發展期

　　在店面選址和體系建設日趨完善時，企業要規劃人才吸進和儲備戰略，根據經營模式，招聘和選拔工作團隊，進行崗前、開業前的系統培訓，使各崗位員工能熟悉掌握崗位技能和業務知識，樹立正確的服務心態，從衛生（個人衛生、食品衛生、環境衛生）著手，建立衛生意識和品質意識；在鎖定新店開業計劃時，前期做好投資預算、營業預算和崗位編制，并有針對性做出開業前后期的營銷企劃方案，做好開業前、后的營銷宣傳和品牌拓展。在建立樣版店和示范店時，對現有管理制度和營運體系，不斷進行修訂和擴充，以便能更好地指導和幫助下屬分店的經營管理活動。

　　5、品牌完善期

　　制度化體系是餐飲連鎖的經線，人性化是餐飲連鎖的緯線，激勵機制是激發員工積極性的一劑良藥，多勞多得，能者上，平者讓，庸者下，是體現一個餐飲企業能否經營持久的前提，建立績效考核和激勵機制，讓員工和管理層參與民主化管理，是企業提升向心力的基礎，“只有滿意的員工，才有滿意的顧客”，這句話告訴我們，只有讓員工滿意，滿意不同員工的生活需求（衣食住行、安全保障、發展空間、事業心和成就感），通過企業內部選拔和競聘活動、企業內訓等活動，提升員工的綜合素質，為企業、社會培養有才之才，才能實現企業的經濟效益和社會價值。

　　品牌營銷策劃 5

　　一、產品分析

　　（一）景區簡介

　　世界自然遺產地、國家重點風景名勝區、國家AAAA級旅游區、國家自然遺產、國家地質公園、全國愛國主義教育示范基地和全國文明風景旅游區示范點——三清山，位于江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區總面積756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14億年的地質演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態最多樣的峰林；2373種高等植物、1728種野生動物，構成了東亞最具生物多樣性的環境；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內涵，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國務院文物考證專家組評價為“中國古代道教建筑的露天博物館”。《中國國家地理》雜志推選其為“中國最美的五大峰林”之一；中美地質學家一致認為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。

　　（二）景區特色

　　以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云霧的家鄉，松石的畫廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩霧、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清！”

　　聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔巍峨；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗；瑤臺、玉臺、登真臺松奇巖怪，空靈清虛；龍潭、玉簾、冰玉洞飛瀑流長，灑脫飄逸；猴王獻寶、老子看經、媽祖導航氤氳飄緲，渾然天成。

　　得“道”彌彰。東晉葛洪“結廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數十里，道風濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。

　　二、市場現狀分析

　　（一）交通位置分析

　　地當浙贛之交，東達滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國道和205國道，與景區旅游專線、環山公路緊密相連。

　　（二）景區客源市場分析

　　江西省的居民消費水平低于所有周邊省市，因此三清山景區在重視省內客源的同時，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發達的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次，北京附近地區，居民有較高的消費力，也是重要的營銷區。

　　一級客源市場：上海、江蘇、浙江等長江三角洲地區和武漢、以南昌為代表的省內地區；福建等地及其臨近地區。

　　二級客源市場：廣東、山東、河南等地區。消費水平高的北京、天津，沈陽等大城市。

　　三級客源市場：一、二級客源市場以外的其它省市，包括港澳臺地區

　　（三）市場區位分析

　　隨著近幾年三清山景區建設的不斷完善，景區知名度不斷提高，獨具特色的風光對周邊地區具有極強的吸引力，加之交通網絡的便利，已經與周邊景區形成了風格迥異的旅游圈。

　　（四）品牌知名度，市場認知度分析

　　景區的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場的沖擊力已經形成，三清山旅游品牌在消費者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，應在當前基礎上進一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動市場的消費，提高市場認知度，才是景區的發展之道。

　　三、市場營銷方式

　　（一）加大宣傳力度

　　針對景區目前的市場現狀，應采取區域廣告宣傳，選擇區域廣告性的媒體，集中優勢、重點突破，形成強勁的優勢。

　　（1）新聞媒體（報紙、電視）

　　主要應用在景區的日常宣傳和重要節慶優惠及影視拍攝狀況的宣傳上。

　　（2）中介機構宣傳（旅行社）

　　旅行社是景區和游客之間的聯系紐帶，作為景區來說，旅行社是主要客戶來源，因此，景區在市場開拓上應把重點放在與旅行社合作渠道的建設上。如果能與旅行社建立良好的合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅行社合作，關系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區在給旅行社訂價時應充分考慮到這一步。

　　（3）網絡

　　利用網絡高速、及時、全球性、全天候的特點，進行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網絡提升“三清山旅游網”的點擊率。

　　（4）宣傳牌

　　在通往景區的公路上制作宣傳牌。

　　（5）行業的DM雜志

　　現在每個城市，針對每個行業，都有行業的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，DM雜志相對于公開發行的'媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。

　　（6）墻體廣告

　　在周邊地區書寫墻體標語和廣告。

　　自申遺成功以來，為進一步提升三清山在國內外知名度和影響力，風景區高起點定位、大手筆策劃，與央視、江西電視臺、江南都市報、深圳特區報、南方都市報等上百家媒體展開深度合作，邀請韓國KBS電視臺和全國網絡媒體走進三清山采風。同時，在全國投放宣傳廣告，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都出現了“三清山——家門口的世界遺產地”的大幅廣告；在廣東，數十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間；在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務區。

　　（7）建立客源地辦事處

　　利用辦事處，實現景區與游客零距離接觸，并實現游客天天發。

　　同時，為充分利用好“世界自然遺產”這一國際品牌，三清山乘勢而上，將營銷目光瞄向了世界舞臺，尤其以日、韓市場為重點。三清山充分發揮駐滬聯絡處的平臺作用，搶抓南昌昌北機場開通首爾到南昌航班的機遇，通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動加深韓國游客對三清山的認知，跟進出臺開拓日韓市場優惠政策，打通了日韓市場營銷渠道。同時，三清山赴澳門成功舉辦“三清山（澳門）旅游推介會”和“三清山風光攝影展”，進一步加強了與港、澳及東南亞地區的聯系和合作，也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動作用。

　　（８）印制宣傳畫冊（風光片、宣傳頁、折頁圖、海報、年票、紀念幣等）

　　（9）提升銷售額和投資回報率的其他營銷方式

　　顧客參與。由一些傳統（廣告）途徑向非傳統廣告途徑的轉移，迎合了實現與客戶一對一對話技術的出現。比如，通過將你的產品發布到網站上，鼓勵顧客評論，從而跟上社會化媒體趨勢。社會化媒體加入了公平元素，并日益被看成是一種可靠的信息來源。

　　整合你的離線和在線（營銷）活動。尋找途徑利用離線媒體吸引網站流量，使用特別的登陸頁面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告（print and TV ads ）啟動顧客培養過程，讓潛在直接客戶從網上了解更多，并采取下一步購買行動。向現有客戶起電子郵件（營銷）活動，來填補直接郵遞的費用。電子郵件和（傳統）郵件交替使用構成經濟劃算的“組合拳”（one-two punch）。

　　將一些離線支出投入到網上。現在在線廣告提供了一些傳統媒體（比如印刷黃頁）的有力替代品。考慮一下將一些傳統目錄廣告支出轉移到在線目錄和搜索引擎當中去。很多美國人在購物之前都會上搜索引擎搜索一番，付費搜索營銷活動是一種理想的方式，確保你出現在搜索結果中的靠前位置。

　　跟蹤顧客。非傳統戶外廣告機會可以讓你把信息放在客戶要去的地方。你可以把你的名字和公司LOGO印到城市街頭小販的遮陽傘上面，或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機會的關鍵在于，你的信息要出現在合適的情況下，并且能夠到達你的潛在客戶，而且他們興致勃勃。

　　未來一年充滿了高回報的營銷機會。通過仔細觀察熱門趨勢，你就能做出明智的選擇，讓你把行動遲緩的對手甩在身后。

　　（二）特色主題活動

　　1、道教文化風情旅游節。通過極具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蘊，出售特色紀念品，辦成廣大旅游者的節日和廣大商家的節日，使社會效應和經濟效應更好地體現。

　　2、在不同的國際、國內節慶日開展相應的主題活動。

　　（三）景區旅游線路：

　　線路A：從東部索道上山，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走，再轉到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇頂，再從東部索道下。

　　線路B：從東部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女開懷后往一線天下，走到南天門后往西海岸上，再轉到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山。

　　線路C：從南部索道上山，游南天門后前往西海岸，再游三清宮和東海岸，往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道。

　　線路D：從南部索道上山，游南天門后往一線天上到玉臺，再從杜娟小路來到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸，再回到南部索道下山。

　　（四）營銷計劃

　　針對每個季度不同特色，旅游景區營銷宣傳相應時段都應有相應的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區風光，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時，還應做好游客的宣傳工作，使游客成為景區的“義務宣傳員”！

　　（五）營銷目標

　　響亮三清山品牌旅游，創贏未來江南第一仙峰！

　　品牌營銷策劃 6

　　一、市場分析

　　1、市場環境分析

　　隨之而來的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室、或是在各種社交場所，人們都在品著咖啡：它逐漸與時俱進，與現代生活聯系在一起，成為了時尚與潮流的代名詞。咖啡館成為人們商務、休閑乃至談戀愛的好地方，咖啡逐漸發展為時尚生活的代名詞，并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料。

　　“中國的中產階級正在各大城市里迅速擴大。他們中多數人呢都喜歡采用外國式的生活方式、生活藝術、室內裝修乃至發型。”隨著中國改革開放以后，西方文化和迅速滲透、中國經濟的迅猛發展以及都市生活質量的提高和生活節奏的加快，咖啡休閑這種高雅、時尚、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞，無數獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機，咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時，汲取“A+”咖啡文化精髓，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“A+”咖啡都市正在慢慢形成。

　　2、目標的消費群分析

　　a.主要的目標群體：有固定工作和收入來源，有個人品位和情調且有一定的自由時間的人群。

　　b.咖啡愛好者以及茶的愛好者

　　c.為了商務交流需要的商務人士

　　d.家境生活較優裕的`年輕休閑浪漫一族

　　e.情侶及學生群體

　　3 、A+產品SWOT分析

　　二、營銷策略

　　（一）營銷目標

　　1.短期內建立一個全新的網站并加以使用。

　　2.提高企業知名度，進軍省內同行業前幾名。 3.提升企業形象。

　　以網絡為重點輔以其他媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定定位，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。

　　（二）營銷策略

　　1、渠道和促銷策略

　　（1）將網站提交到主要的檢索目錄。

　　（2）將網站登錄到行業站點和專業目錄中，有一些檢索目錄定位于某個行業中，如餐飲。

　　（3）請求互換鏈接。尋找一些與你網站內容相互補的站點并向對方要求互換鏈接。

　　2、建立郵件列表，運用郵件推廣:

　　節假日時向會員群發郵件“節日快樂，A+咖啡在此祝您及您的家人身體健康，闔家歡樂，歡迎有空來A+放松一下。”A+推出新產品時也可以發送一些郵件，“為了給大家帶來更多的口味，A+在不斷創新，不斷研究新品種，終于不負眾望，歡迎大家前來品嘗，為我們提供更多的意見和建議，謝謝”。

　　3、通過網上論壇、貼吧進行宣傳：搜索進入A+所在周圍的高校貼吧進行留貼宣傳“A+又出新品種了，歡迎各位前來品嘗”。

　　4、借助傳統媒體進行適當宣傳：例如印發傳單，休息日的時候出去散發一下傳單進行宣傳。

　　5、可以團購的網站合作：隨著網絡時代的到來，信息咨詢不斷變化，更多的網站推出一些吸引人的軟件，幾位消費者提供優惠，也變相起到宣傳作用。我們可以利用這個機會，將A+咖啡與一些團購網站合作，從而達到更好的宣傳效果。

　　除了做好上面渠道策略準備以外，還要做好促銷策略準備：定期發放一些代金券；節假日做一些折扣優惠，例如“購買多少可以優惠多少等”；實行會員制；對已是會員的特殊紀念日實行一些優惠。

　　三、產品和價格策略

　　首先要進行市場調查，要了解客戶能接受的價格范圍，看看同行業產品的價格范圍，調查一下消費者都喜歡什么口味，從而決定出更有力的，更能引吸消費者的價格。可以制作一個市場調查問卷，到街頭、網絡上隨機調查一些人，看看大家更多的會選擇什么價位的。方為“知己知彼百戰不殆。”

　　品牌營銷策劃 7

　　中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業國際經營經驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業的市場形象、企業財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。當今是品牌經濟時代，加入世貿后，服裝行業的競爭不只是行業內競爭，還有來自行業外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領域很有影響力。我國服裝產業欠缺的不是質量，而是國際品牌、國際經營經驗。我們必須創造自己的拳頭產品，打造國際品牌。

　　加入世貿后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：

　　第一，服裝是精神消費品，除物質消費功能，還需要有文化內涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。

　　第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內市場有多大勝算，也要打一個問號。

　　第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。

　　第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業生存和發展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。

　　第五，沒有無限度的開放。非關稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態服裝應是我們要作為重點發展的領域。

　　總的來說，中國服裝業品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入WTO后，服裝企業實現品牌戰略化已經勢在必行。

　　如何做品牌

　　做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：

　　第一，做品牌是一項系統工程

　　前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出“短命”的怪圈。

　　第二，用個性營銷模式創造個性品牌

　　單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

　　第三，實現品牌個性化的突破

　　一)品牌的定位

　　總的來說，應當從以下幾方面進行定位：

　　1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的'樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

　　2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。

　　3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

　　4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。

　　5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

　　6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。

　　二)如何實現產品品牌的定位

　　現代消費者追求個性，展現自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

　　KOOGI是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“KOOGI”這五個字母與“5001”四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類上。

　　同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。

　　通過對KOOGI服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業。

　　未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。

　　比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

　　可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。

　　三)品牌的構成

　　1、產品自身設計

　　主要包括：

　　1)品牌的號型系列搭配;

　　2)品牌的號型生產數量比例;

　　3)品牌的色系;

　　4)品牌的款式設計;

　　5)品牌的面輔料選擇;

　　6)品牌似的產品質量要求;

　　7)品牌的包裝;

　　8)品牌的各種標牌設計。

　　在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

　　2、價格定位。

　　價格競爭并非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的

　　3、品牌的宣傳

　　品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

　　再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS體系。

　　還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，并良好的經營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以后是否發展加盟連鎖。

　　都必需先開設直營店，企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等，企業的發展壯大只是指日可待的了。

　　品牌營銷策劃 8

　　一、重慶市微波爐背景分析

　　隨著市場經濟的發展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現代化廚房革命的標志產品微波爐以環保、健康、省時、省力、方便、衛生、安全的特點以及多種烹調方式迅速走入尋常百姓的家庭；人們日益體會到了微波爐烹飪帶來的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。

　　目前微波爐在重慶的普及率還是很低的，重慶市城鎮居民的百戶擁有量尚不足20臺。在主要的家電產品中，微波爐的百戶擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場已經進入快速的增長期，微波爐的生產和銷售每年均保持在相當高的增長水平；在這樣的形勢下，重慶市的微波爐企業應該一方面抓緊時間進行生產規模的擴張；另一方面積極拼爭國內、國際市場，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。

　　但是由于現今產品的同質化程度較高，差異化縮小，消費者購買趨向個性化發展，大多數企業運用價格戰的手段已經不能吸引顧客。所以企業從考慮微波爐外觀、售后服務、促銷活動等出發來吸引顧客購買產品。

　　重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓班”等促銷活動來招攬顧客，為了了解這次促銷活動的可行性，我們做了這次市場調研來得出結果。

　　國內微波爐市場前十強

　　名次品牌零售量份額零售額份額

　　1、格蘭仕52.10% 51.17%

　　2、美的 39.43% 36.31%

　　3、松下 3.18% 5.61%

　　4、LG 2.41% 3.16%

　　5、三洋 1.48% 2.09%

　　6、海爾 1.31% 1.50%

　　7、三星 0.04% 0.04%

　　8、西門子0.02% 0.07%

　　9、惠而浦 0.01% 0.01%

　　10、澳柯瑪 0.01% 0.01%

　　(備注：中怡康時代(CMM)的零售監測數據顯示，2008年5月國內微波爐市場零售量為41.80萬臺，零售總額為2.49億元。)

　　二、調查目的

　　本次市場調查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調查訪問和觀察法等以達到以下目標：

　　1、了解顧客在購買微波爐時是否看重品牌，以及是哪些品牌。

　　2、了解顧客看重微波爐的`那些功能，外觀、價格、售后服務等。

　　3、了解顧客在購買微波爐時，促銷活動對購買行為的影響。

　　4、了解顧客對格蘭仕微波爐現行促銷活動的評價。

　　5、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓班”活動的認可程度，并作消費者背景特征分析。

　　6、了解顧客對促銷措施的期望。

　　三、調查內容

　　(一)消費者

　　1、消費者對微波爐的消費形態(消費觀念、消費習慣)

　　2、消費者對微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)

　　3、消費者對微波爐功能的要求

　　4、消費者對格蘭仕微波爐現行促銷活動的看法

　　5、消費者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓班”等促銷活動的認可程度

　　(二)市場

　　1、重慶市微波爐行業市場狀況

　　2、重慶市消費者購買力

　　3、重慶市微波爐行業促銷活動

　　(三)企業自身

　　1、格蘭仕微波爐的產品特征

　　2、格蘭仕微波爐進行的促銷活動

　　3、格蘭仕微波爐售后服務狀況

　　四、調查方法

　　以問卷調查為主：在特定的賣場對消費者進行問卷調查。

　　原因：

　　1、調查時間和調查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數據代表性可能不夠。

　　2、問卷調查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調查

　　3、問卷調查結果容易統計，數據真實可靠

　　4、問卷調查費用低，成本低

　　五、樣本設計

　　調查決定采用配額抽樣方法來進行樣本的設計，調查對象及抽樣如下：

　　消費者100位其中：家庭收入高35% 中50% 低15%

　　促銷活動對其有影響的50% 沒影響的30% 無所謂的20%

　　男50% 女50%

　　交叉控制表沒做

　　要求：被調查者或被調查者家屬沒有從事這一行業的。

　　被調查者沒有在調查公司工作的。

　　調查人員不要有意或無意的提示被調查者。

　　六、調查進度

　　第一階段：初步市場調查 1天

　　第二階段：制定計劃 2天

　　審定計劃半天

　　確定修正計劃半天

　　第三階段：問卷設計 1天

　　問卷修改確認半天

　　第四階段：實施計劃 2天

　　第五階段：研究分析 2天

　　調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執行。

　　品牌營銷策劃 9

　　根據酒店目前情況，為了更好的開展銷售工作，現擬制定客房、淡季促銷實施方案，具體如下：

　　一、目標市場：

　　酒店的客源以政府接待、協議單位為主；會議市場、旅游團隊為輔；長住客、散客為補。現須努力開發和提高旅游團隊、散客、會議市場和協議單位訂房的入住率。

　　二、目標任務：

　　提高客房住客率（月平均完成住客率70%，客房日出租間數38間以上）。

　　三、促銷時間：

　　20xx年11月、12月20xx年1月

　　⑴、協議客戶單位房價促銷：4、5樓普通標準間、單人間優惠為110元∕間含雙早﹙原100元∕間不含早﹚；其他房型保持原有的協議價不變，另贈送雙份早餐。

　　⑵、散客房價促銷：以會員制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；新會員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈送20元現金卷3張。如：新客戶辦理一張新會員卡，享受第一次入住90元大床房，贈送3張20元現金卷每次限用一張，現金卷使用在優惠價（148元）基礎上減20元。

　　⑶、會議房價促銷：凡是以會議形式入住，不論會議大小都可以享受酒店的協議價，如會議預訂超出10間以上﹙含10間﹚的在享受協議客戶單位活動價的基礎上，另贈送豪華標準雙人房1間（3樓，不含早﹚。

　　⑷、旅行社促銷：在酒店消費季度累計達5萬﹙含5萬﹚的可返還給旅行社2%的提成，消費累計達8萬﹙含8萬﹚的可返還給旅行社2.5%的提成，房價保持原協議價不變。

　　四、銷售措施

　　⑴、穩定本地區的主要旅行社，主動與外地各旅行社聯系，了解團隊信息，力爭酒店作為本地區重點旅游團隊的指定入住點。

　　⑵、推出“會員積分卡”和“酒店代金劵”。

　　⑶、全員銷售：員工攬客獎勵、攬徠酒店消費的.，按每間房3%給予提成獎勵。會員卡充值按3%給予提成。

　　⑸、公交廣告—以郴州201、資興公交線路，乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店、酒店的廣告訂房信息。廣告以51輛資興公交車做起，廣告先投放2個月，具體費用大約為90元∕輛﹙原價115元∕輛﹚。

　　⑹、制作酒店的活動宣傳冊，擺放在各旅行社的醒目位置，及發放路人。

　　品牌營銷策劃 10

　　一、服裝產品營銷策劃目的

　　要對本服裝產品營銷策劃所要達到目標、宗旨樹立明確觀點（如：提高市場占有率；擴大產品知名度；樹立規模、優質、專業、服務良好形象），作為執行本策劃動力或強調其執行意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

　　企業營銷上存在問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

　　企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。

　　企業發展壯大，原有營銷方案已不適應新形勢，因而需要重新設計新服裝產品營銷方案。

　　企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

　　企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業行銷計劃。

　　市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后市場。

　　企業在總營銷方案下，需在不同時段，根據市場特征和行情變化，設計新階段性方案。

　　如：首先強調"服裝產品市場營銷不僅僅是公司一個普通產品市場營銷"，然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列影響重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案目標方向非常明確、突出。

　　二、分析當前服裝產品營銷環境狀況

　　對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒認識。它是為指訂相應營銷策略，采取正確營銷手段提供依據。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

　　1、當前市場狀況及市場前景分析：

　　①產品市場性、現實市場及潛在市場狀況。

　　②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期哪一階段上。對于不同市場階段上產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場影響。

　　③消費者接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握資料分析產品市場發展前景。

　　2、對產品市場影響因素進行分析。

　　主要是對影響產品不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大產品（如：計算機、家用電器等產品）營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向影響。

　　三、市場機會與問題分析

　　服裝產品營銷方案，是對市場機會把握和策略運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在具體問題，表現為多方面：

　　企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

　　服裝產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

　　服裝產品包裝太差，提不起消費者購買興趣。

　　服裝產品價格定位服裝產品結構不當。

　　銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

　　促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

　　服務質量太差，令消費者不滿。

　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在問題。

　　2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　四、服裝產品營銷目標

　　營銷目標是在前面目任務基礎上公司所要實現具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定目標市場：以行業銷售為主（利潤和穩定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模目標客戶；渠道銷售主要系指區縣級加盟或者代理商。

　　五、服裝產品營銷戰略

　　1、服裝產品營銷宗旨：

　　一般企業可以注重這樣幾方面：

　　以強有力廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

　　以服裝產品主要消費群體為產品營銷重點。

　　建立起點廣面寬銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

　　2、服裝產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理產品策略建議，形成有效4P組合，達到最佳效果。

　　1）服裝產品定位。產品市場定位關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

　　2）服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品市場生命。企業對產品應有完善質量保證體系。

　　3）服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中知名品牌，必須有強烈創牌服裝產品知識意識。

　　4）服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者第一印象，需要能迎合消費者使其滿意包裝策略。

　　5）服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量改善和提高。

　　3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

　　給予適當數量折扣，鼓勵多購。

　　以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以服裝產品價格為營銷優勢則更應注重價格策略制訂。

　　4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商銷售積極性或制定適當獎勵政策

　　5、廣告宣傳。

　　1）原則：

　　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發計劃書司形象。

　　②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致廣告宣傳。

　　③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時，注重抓宣傳效果好方式。

　　④不定期配合階段性促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活進行，如重大節假日，公司有紀念意義活動等。

　　2）實施步驟可按以下方式進行：

　　①策劃期內前期推出產品形象廣告。

　　②銷后適時推出誠征代理商廣告。

　　③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

　　⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

　　6、服裝產品營銷具體行動方案

　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

　　六、服裝產品策劃方案各項費用預算

　　這一部分記載是整個營銷方案推進過程中費用投入，包括服裝產品營銷過程中總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

　　七、銷售增長預測與效益分析

　　該部分對營銷行動方案投入實施后效益分析，包括服裝產品營銷后未來1—5年銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

　　八、服裝產品營銷方案調整

　　這一部分是作為服裝產品策劃方案補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場反饋及時對方案進行調整。

　　品牌營銷策劃 11

　　本潮流服裝的市場營銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場行情，同時確立潮流服裝的市場定位為我們年輕一代。

　　一、營銷背景

　　品牌口號：Girl Friend,享你所享，只做自己。

　　目標群體：定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經濟基礎，具有較強的購買欲，追求潮流，時尚個性，敢于嘗試新事物，追求自我。

　　品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角

　　品牌背景：Girl Friend進入女裝已有10年，總部設在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩定的顧客群。

　　二、市場分析

　　市場環境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業的`主導，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。

　　產品分析：以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代! 消費分析：年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。

　　三、策略分析

　　價格策略

　　我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

　　渠道策略

　　銷售與實體專賣店相結合。

　　促銷策略

　　1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。

　　2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，采取“一元一積分制”，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。

　　3、本月正值Girl Friend十周年店慶，在享受以上兩種優惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂.

　　品牌營銷策劃 12

　　一、背景介紹

　　隨著市場競爭的日益激烈，品牌營銷已成為企業發展的關鍵。一個好的品牌營銷方案不僅可以提高品牌知名度和美譽度，還可以促進產品銷售，提高市場占有率。因此，制定一個有效的品牌營銷策劃方案至關重要。

　　二、目標市場分析

　　我們的目標市場主要是年輕人，他們注重品質、時尚、個性化和健康的生活方式。他們注重生活品質，追求時尚和個性，同時也關注健康和環保。因此，我們的產品應該符合他們的需求和價值觀，為他們提供高品質、時尚、健康和環保的產品。

　　三、品牌定位

　　我們的品牌定位是“年輕、時尚、健康、環保”，我們的產品將以高品質、時尚、健康和環保為主要特點，以滿足年輕人的需求和價值觀。我們的.品牌將致力于提供優質的產品和服務，成為年輕人心目中的首選品牌。

　　四、營銷策略

　　1.社交媒體營銷：我們將利用社交媒體平臺（如微博、微信、抖音等）進行品牌推廣和產品宣傳。我們將定期發布有關產品信息、優惠活動、用戶互動等內容，以吸引年輕人的關注和參與。

　　2.內容營銷：我們將制作有關健康、時尚、環保等方面的內容，以吸引目標客戶的關注和興趣。同時，我們也將注重與用戶的互動，積極回復評論和私信，增強用戶粘性。

　　3.線上線下活動：我們將組織線上線下活動，如產品發布會、試用體驗、抽獎活動等，以增加品牌曝光度和用戶參與度。同時，我們也將關注線下渠道的建設，如開設實體店等。

　　4.明星代言：我們將邀請具有影響力的明星作為品牌代言人，以提高品牌知名度和美譽度。同時，我們也將注重與明星的合作，共同開展線上線下活動，以增加用戶參與度和購買意愿。

　　5.優惠活動：我們將定期開展優惠活動，如折扣、滿減、贈品等，以吸引更多用戶關注和購買我們的產品。我們將根據不同的銷售周期和節假日制定相應的優惠策略。

　　五、時間表和預算

　　以下是一份為期半年的品牌營銷策劃方案時間表和預算：

　　1.第1-3周：社交媒體營銷（預算：5000元）

　　a.制作并發布品牌宣傳視頻（預算：2000元）

　　b.發布產品宣傳內容（預算：3000元）

　　c.開展線上線下活動（預算：500元）

　　2.第4-6周：內容營銷（預算：8000元）

　　a.制作并發布有關健康、時尚、環保等方面的內容（預算：4000元）

　　b.開展與用戶的互動活動（預算：2000元）

　　c.邀請明星代言（預算：2000元）

　　3.第7-12周：線上線下活動及優惠活動（預算：25000元）

　　a.產品發布會（預算：5000元）

　　b.試用體驗活動（預算：500元）

　　c.開展多次優惠活動（預算：15000元）

　　4.總預算：38000元

　　六、總結

　　通過以上策劃方案，我們將有效地提高品牌知名度和美譽度，促進產品銷售，提高市場占有率。我們將注重與用戶的互動和參與，積極開展線上線下活動，以提高用戶粘性和購買意愿。同時，我們也將關注品牌形象的建設和渠道建設，以實現品牌的長期發展。

　　品牌營銷策劃 13

　　營銷背景

　　說到果醋飲料，想必大家都不會太陌生，在高檔的酒店，飯店，經常能夠見到，而在超市的飲料專區的貨架上，也可是隨意找到品牌頗多的果醋飲料。，果醋飲料作為比較有中國特色的飲料產品，在如今的飲料行業已經算是一個朝陽產業，每逢佳節，果醋都是饋贈佳品。當前，由于科技的進步，人民群眾生活水平已經得到了很大改善，消費者對自身的健康也重視起來，所以以果汁飲料為主的健康型飲料產品逐步升溫，而在此其中，果醋飲料正是一個不可忽視的亮點。

　　1.飲料行業的現狀分析

　　從飲料整體來看，飲料分為：碳酸飲料、茶飲料、功能飲料、水飲料和果汁飲料。碳酸類飲料市場地位已岌岌可危，但是作為碳酸類飲料龍頭老大的可口可樂，由于其品牌經營的成功，幾乎壟斷了整個碳酸類飲料市場，且諸如百事可樂等實力雄厚的大品牌通過廣闊、密集的銷售渠道網絡、大規模的廣告宣傳和終端促銷仍然使碳酸類飲料市場占居飲料消費市場最大的一部分。

　　茶飲料以中國茶文化為背景，融入時尚元素，倡導健康新概念，成為老少皆宜的飲料，開辟了巨大的市場，綜合提及率達到28.6％，占居一定市場份額。雖然茶飲料品牌日漸增多，但總的格局并沒有很大的變化。依然是統一、康師傅平分天下。其中綠茶、冰紅茶始終占茶飲料消費的主流。

　　功能飲料雖然以保健功能作為賣點，定位為高檔消費飲料，但價格相對較高，只滿足部分特殊消費人群的需求，市場占有率較低，目前主要有紅牛、力寶健兩大知名品牌，市場銷售較低，紅牛飲料銷量近年有一定下降。

　　近年來，隨著我國飲料行業新軍的不斷出現，特別是果汁飲料和果醋飲料，以其營養、天然的賣點迅速地贏得了廣大飲料消費者的青睞。

　　在消費量方面，可口可樂依然是龍頭老大，以23%的消費人群比例獨占鰲頭。緊隨其后的，是康師傅、百事可樂，消費人群所占比例皆為16%，統一消費人群比例為15%，三者不相上下，鼎足而立。處在第三集團的，是國產品牌農夫、匯源、娃哈哈和樂百氏，消費人群比例在3%至6%之間。農夫、匯源果汁飲料市場潛力很大，以天然營養為倡導健康飲料新概念，占據果汁飲料市場大部分市場份額。娃哈哈推出的營養快線系列含乳飲料在20xx年創造銷售新高，使含乳飲料在果汁飲料市場有了新的提升，迅速成為20xx年最暢銷飲料產品，擠占飲料消費市場很大份額。

　　由此可見，在飲料行業中，果醋飲料的市場前景還是相當好的，可以算是一個朝陽產業。目前在我國同行業中，還沒有占有巨大市場份額的大型企業。所以，統一就是看到了醋酸飲料市場的潛力，決定對河南省內市場進行實驗性投資，為推廣到全國市場做好準備。

　　2.果醋行業的現狀

　　在近幾次的全國糖酒會上，果醋飲料突然名聲大噪，吸引了眾多與會者的目光。與此同時，各大城市的酒店、商場、超市里到處都可以見到其身影，果醋飲料已呈現出百花爭艷的態勢。

　　但在果醋業日漸紅火的背后，河南卻存在著既沒有品牌又沒有龍頭企業的缺憾！○缺少龍頭企業，搶灘市場來去匆匆

　　蘋果醋的興起類似一個傳說。

　　1998年，沈陽的麥金利公司以蘋果醋為切入點進入醋飲業，率先在沈陽上市，隨后進入河南、山西等市場。經過一段市場培育，蘋果醋以其獨特的產品個性，在中原市場迅速火爆起來。

　　20xx年，麥金利牌蘋果醋洛陽代理商的分銷商大戶李宏偉靈機一動，將麥金利蘋果醋拿到鄭州食品科研所進行化驗，最后終于將蘋果醋的成分分析出來。

　　當年9月，他便與洛陽久久齡醋廠合作，推出了久久齡牌蘋果醋，生產出河南第一家貼牌加工的蘋果醋。

　　李宏偉的舉動讓更多人看到蘋果醋市場這塊蛋糕的誘人前景，各種牌子的蘋果醋迅速成為河南市場上一道迷人的風景。

　　盡管李是第一個吃螃蟹的人，但遺憾的是他并沒有堅持到最后，隨著市場競爭加劇，他被淘汰出局。

　　而后來的企業卻是如魚得水，蘋果醋迅速在中原走紅。數據顯示，河南果醋的生產廠家大大小小加起來不下200家。

　　自20xx年起，果醋飲料掀起了一個小高潮。從20xx年下半年開始，果醋的市場前景開始逐漸暗淡。

　　業內人士認為，河南醋飲業是全國醋飲業的縮影，因為是剛誕生幾年的新行業，尚未出現行業龍頭也屬正常。形成行業龍頭也許還需要三五年甚至更長的時間，但逐漸形成細分品牌的梯隊將是趨勢。

　　駐馬店天方原創食品股份有限公司銷售副總仲輝平表示，河北、河南兩地曾是果醋產品增長最快的市場，現在卻成為下滑最快的市場，這種現象說明果醋產品并沒有真正讓消費者接受。

　　業內人士分析果醋產品迅速下滑的原因：其一，企業一味把果醋當成功能飲料來

　　宣傳，這個賣點起初很吸引人，但是消費者除了聞到濃濃的醋味，很難體會到別的什么，時間長了就和果醋疏遠了。

　　其二，果醋產品雖然也在商場超市銷售，但其價格高，很難被消費群體接受，單一的酒店渠道決定了其受眾人群的狹窄，并且果醋生產企業的規模都不大，果醋在與餐飲奶、果汁等成熟產品的競爭中處于劣勢。

　　另外，果醋產品在包裝上同質化較為嚴重，大多數企業的包裝均以玻璃瓶裝和盒裝為主，沒有自己的個性和特色。

　　加之價格的競爭，使一些企業忽略了產品創新，從低成本入手，因此果醋的生產質量大打折扣。

　　○開發新產品，拓展流通渠道，果醋企業開始自救

　　據專家介紹，蘋果醋飲在很多二、三級市場都很混亂，這跟曾經輝煌、后來消失得幾乎無影無蹤的胡蘿卜汁等飲料非常相似。

　　究其原因，在于一些正規廠家營銷水平較低或不思進取，沒有通過運作快速形成品牌優勢，使眾多小品牌有可乘之機，而且許多醋飲企業只看到餐飲的高價格空間，以為能夠大賺一筆。其實，在小品牌的沖擊下，此希望已經落空。

　　因此，果醋市場在出現一個小規模高潮之后很快降溫，果醋產品面臨拓展新渠道、尋找新賣點的考驗。

　　目前，果醋飲料主要走貨渠道是酒店。據業內人士分析，主打酒店通路有利于培養消費群，廣告投入小可避免經營風險，而且具有保健功能的果醋對經常出入酒店的人很有針對性。

　　面對市場的種種問題，一些果醋企業開始尋找出路，比如原創和紫晨都在開發新產品，拓展流通渠道和商場超市渠道，以擴大消費人群，將果醋由餐飲行業的個性化產品變為大眾型產品。

　　以往果醋產品的包裝多為玻璃瓶，不易攜帶和運輸，因此果醋企業推出了PET瓶包裝和小規格簡易型包裝，鋪向商場超市渠道，瞄準家庭飲用和送禮消費。鄭州不少批發市場上也出現了蘋果醋的身影。

　　果醋從餐飲向商場超市轉移雖然解決了銷售渠道過窄的問題，但也存在品牌拉動力不足的困難。因此，果醋產品要想做成大眾化，必須加強品牌形象宣傳。省營銷協會副

　　秘書長晉育鋒分析道。

　　自從醋飲市場上出現‘蘋果醋’以來，‘蘋果醋’幾乎就成了醋飲的代名詞，產品還沒有形成差異化，就很快卷入惡性價格競爭中。省食品辦副主任吳祖興建議，果醋飲品技術上加大科技含量，拓寬產品的市場范圍，要真正突出營養性和健康性，在口感上要進一步符合大多數消費者的要求。

　　由此可見，目前的果醋的國內市場呈現出一種群龍無首的尷尬態勢。

　　3果醋行業的'發展空間和發展前景

　　果醋行業的發展空間

　　一是果醋飲料的在目前市場上的迅猛發展，需求量日益加大。上世紀90年代，在美國、法國等國家的市場上，醋飲料曾經一度受到時尚女性的追捧。以蘋果、葡萄、山楂等為原料生產的果醋飲料迎合了現代都市人綠色、健康的消費理念，也同時滿足了現代都市女性保健、美容的需求。

　　競爭者分析

　　果醋飲料并不是一種新興飲品，早在20xx、20xx年，甚至更早一些時候，在全國范圍內就曾經刮起一場果醋飲料的旋風。麥金利、久久齡、養生堂、紫晨醋爽等產品先后大舉進攻北京市場，甚至北京當地的調味料企業和田寬也推出了寬牌果醋，多個企業營造了一個果醋飲料消費空前高漲的氣氛。可市場畢竟是市場，殘酷而嚴峻的市場并不會隨著企業家意志的轉移而轉移，由于消費者不買賬，時間不長，幾乎所有的企業都鎩羽而歸。外部競爭者

　　華邦公司的醋飲料誕生于20xx年，那時的北京華邦食品有限公司還是中美合資公司。20xx年，韓國樂天公司收購了華邦公司。收購之后，韓方投入了相當多的精力來整合公司以及研究適應中國的市場，包括樂天七星等在內的在韓國市場上銷售得比較好的產品線被一一引進到國內，原有的果醋飲料并沒有被看好。可是這當初并沒有被看好的果醋，在北京市

　　場卻表現優異，銷售一路攀升。到20xx年夏天，樂天華邦果醋幾乎占領了北京果醋飲料市場的全部份額，而且該公司已經把主要精力從北京向其他省份轉移。

　　華邦公司市場部經理分析了華邦果醋能夠在北京市場異軍突起的因素。首先，在20xx年華邦果醋投入市場時，公司做了大量的市場培育工作，引導消費。當時華邦公司在北京的主要都市類報紙上發布了密集的軟性宣傳，這些宣傳持續效應長，對于消費市場起了潤物細無聲的引導作用。其次，公司對果醋飲料的目標消費者進行了細分。果醋被定義為具有營養的時尚健康飲品，深受中老年消費者和時尚白領的喜愛。第三，華邦公司的果醋飲料由添加木糖醇等調整成無糖或低糖，口味獨特，口碑良好，逐漸培養了一批忠實的消費者。

　　業內人士認為，由于口感獨特，醋飲料不像其他飲料那樣易于被消費者接受。這也決定了醋飲料不是一款短線的產品，注定需要較長的市場培育期。樂天華邦在別的公司急流勇退的時候，堅持把果醋產品保留了下來，正是這種堅持成就了華邦果醋良好的市場前景。潛在競爭者

　　現在河南市場稍微有點規模的蘋果醋廠家有靈寶的遠村和安泰寶、洛陽的窖藏、久久齡、園林、普瑞馬、駐馬店的養生圓和原創。據調查蘋果醋的生產廠家并沒有統一的生產標準，市場流通的產品都是按自己的企業標準生產的，所以市場的蘋果醋沒有任何兩家是口味相同的，有酸的，也有甜的，廠家根據實際需要任意調配；所采訪的幾大廠家均稱自己為蘋果醋第一品牌，但事實上蘋果醋的發展階段還處在產品開發時期，并沒有上升到品牌的高度，盡管有些企業正朝這個方向發展，只是剛剛起步而已；但這些都是不可忽視的競爭力量。

　　競爭者分析的啟示

　　隨著社會的發展，果醋市場的競爭也越來越激烈，誰能迅速占領市場，誰就能立于不敗之地。外部競爭者中原市場的包圍是一個危險的信號，我們應當引起注意；而潛在的競爭者，也是一股不容忽視的力量。而我們只有強勢并快速的進入市場，并在最短的時間內占領最大的市場份額，才能打贏這一場果醋大戰。

　　品牌營銷策劃 14

　　活動目的：

　　1)江淮“以客戶為中心，以服務為先導”的經營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客戶，使得江淮的良好形象成功根植于社會公眾心目中，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。

　　2)事實上，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”，通過這個窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進一步延伸。

　　3)搞活動并不可能在銷售上立竿見影，明智的目標定位應該是讓參與了活動的這些人，“有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們。”

　　4)目前，同一價位車型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據優勢，除了汽車品牌的知名度、美譽度外，江淮提供的服務和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。

　　活動對象：

　　銅陵市的中高收入階層且富有安心的人群

　　活動主題：

　　感恩社會——江淮真情回饋

　　活動時間：

　　20xx年7月1號—20xx年9月1號

　　活動地點：

　　銅陵市的各個江淮汽車直營店

　　促銷方式:廣告電視臺報紙雜志公關和營業推廣以及相應高人員促銷等促銷的工作核心：溝通信息

　　產品簡介：

　　一直以來,江淮旗下的高素質車模隊伍都在業內享有聲譽.高素質車模,高品質汽車,人車相互輝映,在這一過程中江淮的產品特點和品牌文化展現得淋漓盡致.由此也看出江淮對品牌建設的理解達到了新的高度.

　　江淮汽車20xx年第一季度凈利潤1.02億同比降69.4%

　　市場分析：合并江淮汽車今日發布的8月份產銷數據后可得：今年1-8月，江淮汽車總產量為29.54萬輛，同比增長46.73%;總銷量為30.37萬輛，同比增長52.6%。相比之下，江淮汽車8月份產銷增幅速度遠遠沒有達到前8個月的平均水平。

　　江淮汽車-江淮和悅熱門車型對比

　　和悅1.5L MT豪華型￥7.48萬09款東南V3菱悅風采版￥7.58萬和悅1.5L MT舒適型￥6.88萬駿捷FSV 1.5MT豪華型￥7.78萬和悅1.5L MT標準型￥6.58萬長安悅翔1.5MT基本型￥5.39萬和悅1.5L MT尊貴型￥8.48萬奇瑞A31.6MT舒適型￥8.58萬

　　對于8月份的產、銷增速雙雙下滑，一位業內人士向網易財經表示：“8月份很多車企都通過高溫假來調整產、銷結構，但江淮汽車從50%左右的`增速下滑到個位數的增長，還是讓人有些驚訝。”

　　盡管8月份產、銷數據不盡理想，但江淮汽車與仰融旗下正道汽車的合資傳聞卻在逐步升級。

　　20xx年8月8日，江淮汽車與正道汽車簽署了《框架協議》，雙方將按照50%比50%的股權比例共同成立合資公司，首期投資總額不少于20億元，主要投資于節能環保新能源汽車動力總成及核心零部件。雙方表示，該項目的總投資約300億元，產能規劃目標為未來8年內生產整車100萬輛，動力總成100萬臺套及1200萬KWH鋰離子動力電池。

　　而網易財經獲悉，幾天前，一個包括幾名研究人員在內的正道汽車團隊已被開始調研江淮汽車，以便為雙方合作提供更準確的信息。因為雖然雙方已經簽訂了一個意向性的合作協議，但雙方彼此了解程度仍然相當有限。

　　到目前為止，江淮和正道就雙方合資公司的很多細節尚未敲定。而真正開始合作之前，江淮與正道仍需要對市場環境、產品設計的調研、技術路線的引進和消化、團隊組建等很多問題進行商討，并最終定案。

　　20xx款江淮和悅RS車型最新價格變化報價

　　車型指導價

　　(萬元)現價(萬元)優惠金額(萬元)現車情況

　　1.8L舒適型增

　　配5座

　　1.8L尊逸型5座

　　1.8L尊逸型7座

　　1.8L豪華型5座

　　1.8L豪華型7座7.55 8.38 8.88 7.88 8.38 6.85 7.88 8.28 7.48 7.98

　　現車充足，顏色齊全↘0.70 ↘0.50 ↘0.60 ↘0.40 ↘0.40有現車有現車有現車有現車有現車

　　江淮和悅RS車型在該店的保養、貸款、保險情況、

　　保養信息

　　店內建議保養周期

　　更換機油三濾費用

　　保險信息

　　店內提供保險公司4700元左右(以4S店價格為準)質保周期更換機油機濾費用三年或10萬公里230元左右(以4S店價格為準) 5000公里400元左右(以4S店價格為準)平安保險費用

　　貸款信息

　　最低首付30%

　　最長貸款時限三年貸款方式信合貸款首付與期限

　　以上信息為經銷商提供，部分價格會與實際情況有差異，真實價格以到店為準

　　場地布置和現場

　　(1)場地布置活動出現意外倒塌、損壞等情況。

　　解決方法：首先對布置方案進行周密的推敲，充分考慮現場環境的客觀因素，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案。嚴格督促施工安裝人員按照方案及施工規程工作，強調細節處理，對存在隱患的環節做到萬無一失。安裝完畢后，把好質量關，做好活動的驗收工作，并定人定時進行檢修。

　　(2)場地布置過程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進度的情況。

　　解決方法：讓當地全友與氣象預報部門保持密切聯系，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉移工作。

　　(3)現場執行過程中出現溝通不暢，造成工作混亂的情況。

　　解決方法：建立完善科學的對講系統，統一劃分與配置對講頻道，要求執行人員熟悉溝通協調的流程，不得越級越部門進行溝通。同時成立現場臨時協調部門，專門進行突法緊急事件的溝通與協調工作。

　　(4)現場執行過程中，出現時間把控漏洞，造成現場冷場或活動在規定時間內無法結束等情況。

　　解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細節，強調執行人員嚴格按照流程工作，強調執行人員的時間觀念。并多次進行活動活動預演，找出問題，及時解決問題。準備備用方案，以應對可能出現的冷場、拖場的情況。

　　(5)現場執行過程中，出現工作混亂，部分活動無人執行等情況。解決方法：活動執行前進行合理分工，按區域按活動進行明確的工作劃分，保證每個環節都有專人負責。

　　預備機動人員，隨時彌補臨時出現空缺的執行崗位。媒體統籌

　　(1)突發事件發生后，與媒體的接觸。解決方法：明確新聞發言人，積極面對媒體，及時向媒體通報調查情況與后續處理情況，與媒體保持聯系，用后續處理方式去彌補先前的負面影響。

　　(2)出現負面報道的情況。解決方法：制定統一新聞稿，與媒體進行充分溝通，并及時與媒體上級主管部門進行協調。

　　3.演藝活動

　　(1)在演藝活動中，出現演員遲到、誤場、缺場等情況。解決方法：強調演員的紀律意識，避免溝通失誤。準備預備演員和節目。

　　(2)在表演過程中，演員造成表演失誤等現象。解決方法：要求演員認真對待節目排練，多次進行預演。幫助演員建立良好的心理素質，隨時關注演員的身體狀況。

　　(3)在演藝活動中，出現配套設備無法工作等情況。

　　解決方法：正確地安裝和使用配套設備，定人定時檢查配套設備的啟動系統。由工作態度細心負責的人員來操作設備，預備易損部件和更換工具，隨時更換失效部件。

　　4.現場音響調節對音響設備的調試工作必須全面認真，保證在各個位置都不會發生嘯叫情況。

　　(十一)活動撤場細則

　　1.撤場工作從活動結束開始，到總結工作完畢

　　2.活動負責人布置撤場任務

　　3.活動負責人指揮整個撤除工作的有序進行

　　4.負責組執行人員撤除電腦設備

　　5.物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫

　　6.客服組對活動涉及資料進行備份和記錄

　　7.客服組協調保潔結束進行打掃工作預期效果通過此次五一黃金周促銷活動，公司維護與江淮客戶的關系，增加其品牌忠誠度與知名度;

　　擴大對宣城區域市場的影響力，提升產品銷量。

　　品牌營銷策劃 15

　　一.卷煙品牌包括以下三大內容：

　　1、卷煙品牌價值

　　卷煙品牌價值主要源于市場，即消費者對卷煙品牌的認可、信賴與忠誠。有學者認為，卷煙品牌價值的形成是以前者為根基，二者相互作用的結果。

　　2、卷煙品牌文化

　　卷煙品牌文化，指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內涵，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強有效的內外部傳播途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認同。

　　3、卷煙品牌個性

　　品牌個性又名品牌人格，它的形成大部分來自情感方面，少部分來自邏輯思維。

　　二.卷煙企業進行品牌營銷策劃應遵守的原則

　　1.必須從戰略高度把握全局和思考問題。

　　根據卷煙行業發展的基本方針和戰略任務，把握行業品牌發展的戰略和中長期發展規劃，制定營銷組合戰略，系統開展營銷策劃。

　　2.必須以全面的信息為依據。

　　通過建立廣泛的信息網絡，盡可能全面地收集與決策和策劃有關的各種資料，必要時可以通過專家咨詢和委托專業咨詢機構策劃，以增加決策和策劃的全面性和科學性，減少其盲目性和風險性。

　　3.必須進行系統的營銷策劃。

　　卷煙營銷策劃包括營銷計劃制定、產品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃、網絡營銷策劃等環節，各環節缺一不可，要注重各環節的策劃，同時還要銜接好各環節間的有機聯系。

　　4.必須以科學技術為手段。

　　它要求不僅要充分運用同營銷策劃有關的各種學科的原理與方法，而且應盡可能利用電腦、互聯網和軟件系統等現代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃，以充分提高其效率和準確性。

　　5.必須注重權變管理。

　　企業要處理好組織內部系統之間和其所處的環境之間的相互聯系，確定各種變數的關系類型和結構類型。根據企業所處的內外部條件尋求不同的最合適的管理模式、方案或方法。

　　6.必須注重策劃方案的可操作性。

　　卷煙營銷策劃方案是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。難以操作的方案也必然要耗費大量人力、物力和財力，同時管理復雜和效果低下。

　　7.必須注重策劃創意的新穎性。

　　新穎的創意是策劃方案的核心內容，品牌營銷策劃要創意新、內容新、模式新、表現手法新，這樣才能給受眾以全新的感受，增強品牌形象傳播能力。

　　8.必須把握好活動投入產出效益。

　　經過充分的品牌調研分析，把握好品牌營銷策劃活動開展前后的變化情況，做到活動的投放產出合理有效，加強活動預算管理和過程控制，避免活動浪費和無效投入。

　　三卷煙品牌營銷策劃的案例及策略分析

　　1.多情環——體驗營銷

　　一切皆體驗。香煙、女人與酒，都是男人最好的體驗，這三件事加在一起，又還有誰能保持著清醒的頭腦呢?所謂體驗營銷，就是站在煙客的感官、情感、思考、行動和聯想等方面，讓他爽起來。在后廣告時代，零售終端體驗、品牌品鑒會等形式的體驗營銷，將成為卷煙品牌營銷的“多情環”，多情的人必然抽煙，抽煙的人必然多情。

　　2.碧玉刀——跨界營銷

　　英雄絕不會坐在別人的圈套里走不出去。雖然卷煙品牌營銷被戴上了圈套甚至鐐銬，但幸運的是，這是一個跨界的時代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作。跨出邊界，天地空闊。面對紅塔銀行的時候，誰曾忘記紅塔山?在后廣告時代，產品跨界、渠道跨界、產業跨界等形式的跨界營銷，將成為卷煙品牌營銷的“碧玉刀”，看似溫柔一刀，實則蘊鋒無限。

　　3.長生劍——社群營銷

　　歌女的歌，舞者的舞，劍客的劍，文人的筆，煙民的煙，英雄的斗志，現代人的`手機，都是這樣子的，一刻不可放棄!手機已經成為江湖中的劍，社群已經成為現代的江湖，社群營銷應用而生。廣告可以沒有，與用戶的友誼更是這個世界上最不能缺少的東西。在后廣告時代，微信群、QQ群、線下俱樂部等形式的社群營銷，將成為卷煙品牌營銷的“長生劍”，令品牌長生常青。

　　4.霸王槍——口碑營銷

　　這世上只有一種人不會傳播口碑：死人!口碑營銷，就是江湖上始終有著李尋歡、楚留香的傳說。三億多煙客的心聲、呼聲、好評聲不應也不會受到阻擋與禁止。在后廣告時代，用戶驅動、用戶制造內容的口碑營銷，就是卷煙品牌行走江湖的“霸王劍”，霸氣側漏，無可阻擋。

　　5.孔雀翎——綠色營銷

　　天地本就無情，若見有情，天早已荒，地早已老。綠色發展成為當今江湖人的夢想。實施綠色營銷，倡導綠色消費，對于卷煙品牌來說更是責無旁貸。在后廣告時代，倡導文明吸煙、建設和諧環境的綠色營銷，將成為卷煙品牌營銷的“孔雀翎”，一旦發揮效力，猶如孔雀開屏，輝煌燦爛。

　　6.離別鉤——服務營銷

　　“你用離別鉤，只不過為了要相聚。”服務好消費者是一切商品營銷永恒的主題、永遠的使命。煙民的服務需求總是簡單，但對煙民的服務絕對沒有那么簡單。在后廣告時代，以大數據為基礎，為關鍵用戶、主要用戶提供點對點、心對心的個性化服務，將成為卷煙品牌營銷的“離別鉤”，勾住煙客的明月心。

　　7.拳頭——終端營銷

　　世界上的事，有很多都是這樣子的，越原始，越有效，比如，拳頭，就始終是最有效的武器。終端建設、終端營銷，就是卷煙品牌營銷永不過時的一雙拳頭，即使被逼到屋角，拳頭仍可伺機而出。在后廣告時代，以終端陳列、終端動銷為根本的終端營銷，將成為卷煙品牌營銷的有力“拳頭”，一拳打得百拳開。

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