促銷員演講稿

時間：2023-05-26 10:09:05 演講稿我要投稿

精品促銷員演講稿

　　演講稿特別注重結構清楚，層次簡明。在快速變化和不斷變革的新時代，能夠利用到演講稿的場合越來越多，如何寫一份恰當的演講稿呢？以下是小編精心整理的精品促銷員演講稿，希望對大家有所幫助。

精品促銷員演講稿

精品促銷員演講稿1

尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：

　　下午好！我是來自08國貿的胡高琴，促銷員演講稿自強之星演講稿。很高興今天能站在這個講臺上和大家一起分享我的成長和自強經歷。為此，我既激動又自豪。

　　我來自湖南湘西的一個農村家庭，母親在我9歲的時候就去世了。自小父親就給我灌輸了只有自強才能改變命運的思想，父親總是跟我說：”每個人一聲都會遇到很多人，親人、朋友、幫助你的人，但他們最終都會離開，沒有人會總是陪在你身邊讓你依靠，只有自己才是最好的依靠，只有學會自立、自強，才能在遇到困難時勇敢面對。”我一直銘記著父親的話。

　　大一剛來時，鄭金貴老師就給我們上了生動、深刻的一課--矩形定理。三年來，我對于這個定理的理解在不斷的加強、加深，也在不斷朝著增加我的人生矩形長度的方向努力。

　　對于一個學生來說，學習總是最重要的。來大學后，我絲毫沒有放松我的學習。大一學年，我的智育成績在班級排名第15，我知道，我還有上升的空間，我還得繼續努力。大二時，我考過了英語六級、拿到了國家二級計算機證書，綜合測評也上升到班級第8.同時，我和舍友組隊申報了創新性實驗項目，我們所做的課題通過了學院的審批，現在正在結題階段，演講稿《促銷員演講稿自強之星演講稿》。我知道，我的努力有了收獲，我還會繼續努力下去。

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　　“窮人的孩子早當家”。自從進入大學校園第一天起我就立志一定要憑自己的勞動改變自己的命運！從大一開始我便在學校圖書館當學生管理員，節假日做過促銷員、發過傳單，每項工作不僅讓我為父親減輕不少負擔，還讓我學會了與人交流，增加了我的實踐經驗。

　　作為一名大學生，我們正處在人生最美好的年華里，我們要用內質充實我們青春的美好，用自強展現新一代大學生的風貌。學生工作、學校舉辦的各項活動為我們提供了一個展現自我、提高自我的舞臺。在過去的兩年里，我與舍友一起參加了學院舉辦的”環保diy”比賽，并獲得了優勝獎，同時，我所在的宿舍在大一學年被評為”院平安宿舍”，連續兩年被評為”院年度文明宿舍”。通過在學院和校報記者團的工作，我認識了很多人，有了更廣闊的.視野，我也學會了在實踐中不斷肯定自己，增強自信。正如計信院張旭玲老師所說的，道理是生活的解藥，實踐就是我們獲取解藥的鑰匙。我們每做一件事，對生活的理解就會增加一分，自信也會增加一分，離成功也便更近一步。

　　我知道，未來的路還很長，還會更艱難，但我會繼續秉承自己的信念，用自強、自立來面對未來人生路上的挑戰。我要利用剩下不多的大學時光，學習更多的理論知識，不斷提高自己的綜合素質、能力。作為一名農村的孩子，我深知農村的苦，農村孩子的無奈。如果有機會，我會回到我來的地方，用我所學到的知識、所獲得的能力，為養育我的地方貢獻一份力。

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　　天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物。讓自強化成我骨子里的一抹力量，催促我繼承堅定不移的前進！

精品促銷員演講稿2

　　尊敬的各位領導，大家好！很榮幸，公司能給我一次機會，讓我做一次總結。這次演講的題目是：如何成為一名優秀的促銷員。

　　在深圳天虹龍新店做了一個多月的促銷員，其中所學、鎖獲、所感非常多，我不敢說自己已經成為了一名很優秀的促銷員，但作為一名促銷員的基本素質我還是有的。以下結合自己的經驗談談如何成為一名優秀的促銷員。

　　一、職責

　　俗語有云：食君之祿、擔君之憂。我們要對得起手中這個飯碗，我們要對得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒有遲到早退；有沒有偷懶；有沒有貪圖公司的贈品；有沒有堅守崗位、盡職盡責？我們都要捫心自問一下。在深圳工作一個多月，確實很累、很辛苦，但我敢說，我每次吃飯都不會超時、極少午睡，沒拿過公司半個贈品，為什么？做人要忠于職守。

　　在所有產品中，我賣得最好的是定型類產品，而且時時壓制著競品，當競品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產品，就把六成的提成分給我。當時，我是一口拒接，為什么？因為我是迪彩人，我要忠于自己的公司。

　　二、銷量

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　　終端賣場就是一個戰場，銷量就是戰績。我們有沒有為公司的銷量而戰？我33天的總銷量是696瓶，平均每天銷售21.09瓶，名列八位隊員之首。

　　其中，除去一次團購，兩次開業爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。

　　從整個銷量圖中，可以看出幾點：

　　1、整個實習期，銷售業績有高峰和低谷。要想達到高峰是要具備一定條件的，比如團購、開業爆破、團隊做活動等，在這樣的氛圍中，自己會充滿激情，會有突破。但是，自己受外界環境影響太過了，在常規的銷售中沒能找到突破點，銷量一直都處于30瓶以下。

2、銷量處于穩定狀態。33天當中，只有6天的銷量是個位數，其中有3天花費半天的時間參加培訓，而剩余27天，我的銷售都是雙位數。這表明：

（1）我的心態比較平穩，心態、情緒對工作沒有重大影響。

（2）自己的銷售能力能保證常規銷量。

　　3、單品銷量比例。除了團購與開業爆破銷量外，常規銷量洗、護、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產品，約186.45瓶，而最關鍵、最有效地技巧是快速遞產品。

　　三、心態

　　1、自信

　　自信，首先是對自己有信心，要有征服顧客的信心；其次是對產品有信心，相信產品能解決顧客的問題。

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　　剛開始，我也是對自己沒信心，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以哀求的`口吻對顧客說話，類似“這個很好用的呀”、“今天打特價”、“有買有送”等等；而對產品不自信，更多的表現在洗發水上，怕產品不好用，怕顧客回來投訴等等。

　　后來，經過一段時間的歷練，特別向店長學習之后，自己慢慢變得自信了，變強勢了。“你就帶這個”、“這個最適合你用”、“可以的，你要相信我”，類似這樣的話，自己都敢說了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說辭待客，當天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個優秀促銷員必備的素質。

　　2、相信團隊

　　沒有完美的個人，只有完美的團隊。個人的力量是渺小的，團隊的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個促銷員都不是單獨作戰，只有整個門店的促銷員團結起來，這個門店才能做好。

　　在實習中，通過團隊合作取得的驕人成績很多。例如，25支草本去屑洗發水團購，220支300g盈潤修復洗發水小禮包團購，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳萬佳蓮塘店開業爆破活動。當天上午，我們只用常規的推銷方法，各自單獨作戰，見人就推銷洗發水，后來發現策略不對，銷量提不上去，最后采用團隊合作方式，一人高舉洗發水在喧銷，其他人遞產品。當天，我是做喧銷的，嗓子喊啞了，銷量卻不是最多的，但我們很開心，我們團隊實現了突破，團隊總量是234支。

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　　一個優秀的促銷員不僅會單獨作戰，更要相信團隊，配合團隊，這樣才能取得更大的成績。

　　四、技能

　　1、遞產品

　　遞產品是首要也是最關鍵的技能。在超市中，往往會(好：)見到某些促銷員指點著貨架上的產品對顧客滔滔不絕。但是當顧客兩手空空，他的雙眼就會隨意轉動，當他的注意力轉到競品的時候，你講得再好也是空話。

　　首先要遞產品，集中顧客注意力，讓他認定手中的產品最好用，手中的產品就是屬于他的了，而當顧客把手中的產品放回貨架的時候，千萬不要亂了陣腳，繼續遞產品，把他沒看到的地方指給他看，把他沒聽過的話說給他聽，最后果斷拍板，及時送離。

　　2、用有效的話攔截顧客觸摸競品

　　一個優秀的促銷員是不會輕易流失顧客的。以我為例，在賣定型類產品時，當顧客放回我遞出的產品，而且不接我第二次遞的產品時，就要留意他的眼睛，當他掃射到某競品時，馬上說：“像那個，女孩可能會喜歡它的顏色，男的用得比較少。”如果他是男的，自然不會碰。

　　銷售中的技能技巧數不勝數，問題的關鍵是，你自己是否想變優秀，當你想變優秀的時候，你自己會學到很多技能技巧。

　　五、服務

　　1、提高服務意識，以顯公司品牌形象

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　　當今社會，服務意識、服務理念已深入人心，強行銷售的觀念早已過時，一個優秀的促銷員是能夠為顧客提供幫助，解決問題的。而且很多時候，顧客看重的不僅僅是產品，更多的是服務態度。在實習中，曾遇到過一個案例，原本天虹店有兩名美發師，由于其中一個離職，導致另一個工作量加大，以致美發屋的服務質量節節下降，結果遭到兩次投訴。可見，服務態度直接影響銷量及公司的品牌形象。

　　2、強化體驗營銷

　　體驗營銷師本公司與其他日化公司的最大不同，作為迪彩的促銷員，作為迪彩優秀的促銷員，必須牢記體驗營銷，真誠待客、真誠服務，才能使公司發展得更美好。

　　相信誰也不能給一個優秀的促銷員下一個定義，他之所以優秀，是因為他想變得優秀。在工作中，如果他能做到對公司負責、對自己負責、對顧客負責，那么我相信，一個優秀促銷員所應具備的種種能力和技巧，他都能學到并做到。

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