銷售演講稿
演講稿可以按照用途、性質(zhì)等來劃分，是演講上一個重要的準備工作。隨著社會一步步向前發(fā)展，演講稿使用的情況越來越多，相信寫演講稿是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是小編幫大家整理的銷售演講稿，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售演講稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
看到x公司經(jīng)理競聘公告后，我心潮澎湃，激動萬分，覺得自己各方面條件十分符合x公司經(jīng)理競聘要求，經(jīng)過鄭重思考和全面權(quán)衡，決定競聘x公司經(jīng)理，有關(guān)情況陳述如下：
一、崗位認識
x公司經(jīng)理是個重要的工作崗位，要在x公司的領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)全體員工認真努力工作，完成各項工作任務(wù)，取得良好成績，促進x公司發(fā)展。當x公司經(jīng)理，要有堅定的政治思想覺悟和扎實的業(yè)務(wù)工作技能，按照x公司的工作精神與工作部署，刻苦勤奮、兢兢業(yè)業(yè)工作，完成各項工作任務(wù)，創(chuàng)造良好經(jīng)營效益，為x公司發(fā)展作貢獻。
二、競聘優(yōu)勢
1.綜合素質(zhì)良好。我熱愛學(xué)習(xí)，通過自學(xué)獲得大學(xué)本科學(xué)歷，具有土木工程助理工程師和注冊安全工程師職稱，x年x月參加工作，從基層干起，從事過x、x、x等相關(guān)工作，x年x月至今任項目部書記。
我政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)好，有強烈的事業(yè)心、責任感，無論干哪一行，都做到忠于職守、愛崗敬業(yè)，精益求精、一絲不茍做好每項工作，取得優(yōu)異成績，得到上級領(lǐng)導(dǎo)的認可。為此我先后獲公司優(yōu)秀x、x屆十大杰出青年、優(yōu)秀黨務(wù)工作者，股份公司青年安全管理先進個人等榮譽稱號，還連續(xù)8年當選為公司宣傳報道先進個人。
2.工作經(jīng)驗豐富。我參加工作已有16年，平時認真學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，善于積累和總結(jié)經(jīng)驗，注重理論和實踐相結(jié)合，具有較為豐富的工作經(jīng)驗，能夠做好鐵源公司經(jīng)理工作，完成各項工作任務(wù)，取得良好經(jīng)營效益。
3.組織協(xié)調(diào)能力強。我有較強的問題處理、系統(tǒng)分析、理解判斷、組織協(xié)調(diào)和溝通能力，能夠團結(jié)同事，密切合作，共同把工作做好，滿足x公司對x公司經(jīng)理的工作要求，促進x公司健康、持續(xù)發(fā)展。
三、工作打算
如果我競聘x公司經(jīng)理成功，著重做好三方面工作：
1.抓好自身建設(shè)，全面提高素質(zhì)。我將努力按照政治強、業(yè)務(wù)精、善管理的`復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強政治理論與業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到愛崗敬業(yè)、履行職責，公平公正，吃苦在前，享樂在后，努力爭當一名優(yōu)秀的x公司經(jīng)理，為x公司發(fā)展作貢獻。
2.抓好經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益。我一是要健全x公司工作制度，以制度管人管事，促進工作發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)管理現(xiàn)代化、規(guī)范化。二是要制定工作目標任務(wù)，落實到x、x、x和x部，使全體職工干有目標、身有重擔，做到認真努力工作，完成工作目標任務(wù)。三是建立工作獎懲考核措施，細化任務(wù)，落實到崗到人，杜絕干好干壞一個樣的弊病，激發(fā)全體職工的工作責任心，做到刻苦勤奮工作，努力干出工作成績。
3.積極拓展業(yè)務(wù)，促進公司發(fā)展。我要堅持以市場為導(dǎo)向，以效益為中心，積極拓展業(yè)務(wù)，促進公司發(fā)展。x廠要狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，擴大銷售;x要改進教學(xué)、做到衛(wèi)生安全，讓幼兒快樂學(xué)習(xí)，幸福成長;x、x、x部要提升服務(wù)，穩(wěn)定業(yè)務(wù)，努力獲得顧客滿意。通過積極拓展業(yè)務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，樹立x公司的良好形象，增強x公司的社會信譽，擴大x公司的影響力，創(chuàng)造更好經(jīng)濟效益，促進x公司又好又快發(fā)展。
當前全國進入全面建成小康社會、實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢的新時期，我決心通過自己的辛勤努力工作，干出事業(yè)，取得成績，為x公司奉獻力量，實現(xiàn)自己的人生理想和人生價值。
謝謝大家!
銷售演講稿 篇2
各位同仁：
大家好！
一個企業(yè)的創(chuàng)立，離不開積極勤奮、風(fēng)雨同路的每位優(yōu)秀員工；企業(yè)的發(fā)展，更需要新鮮血液的不斷加盟。不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才薈萃，沖擊碰撞、互相激勵，才能使我們的創(chuàng)新思維、科學(xué)管理、誠信經(jīng)營和做全球第一汽車標準件的目標。
我們的企業(yè)好像一個大家庭，以它廣博的胸懷，接納、包容了在場的每一位。你們家境、品性不同，年齡、愛好不同，文化程度、社會歷練、從業(yè)經(jīng)驗各異，但在企業(yè)中卻扮演著不同的角色，你們都是企業(yè)的驕傲，都是企業(yè)的主人公！
我深深的知道，正是你們的主人翁精神，支持著你們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)默默的奉獻著！時常縈繞在我腦海的是為了健康城順利開業(yè)不分晝夜辛勤工作的所有同仁——這里沒有職位高低之別，不分是指揮若定的高管、現(xiàn)場管理的中層還是勤勤懇懇、默默奉獻的普通同仁，只要為我們企業(yè)作出過貢獻，我們同樣不會忘記！
企業(yè)的發(fā)展壯大，需要資金的積累和不斷的投入。也許，你們的付出并不總是得到自己所滿意的回報；但是，我們要相信，只要企業(yè)發(fā)展了，我們個人才能得到發(fā)展的空間。也許，你們從事的未必是自己最喜歡的工作；但是，我們要知道，企業(yè)是一個相互配合的有機整體。企業(yè)需要你們的敬業(yè)愛崗、無私奉獻！
為此，我再一次向為企業(yè)辛勤工作的全體同仁表示衷心的感謝和敬意！正是您們在幕后的默默支持，使我們無后顧之憂，努力工作、勇往直前！通過大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境，我們預(yù)計今年的全年生產(chǎn)量要比去年翻10倍，銷售量過億，質(zhì)量做到精益求精并確保沒有退貨，因為機械是人類的延續(xù)品質(zhì)是企業(yè)的生命，
我衷心期待全體同仁與我們企業(yè)共同成長，期待全體同仁對我們企業(yè)繼續(xù)予以大力支持，和工作方面的配合。
作為大家庭中的`一員，我想對你們說：公司的每一位同仁都是公司最寶貴的財富，你們的健康和安全，不僅維系著公司的興衰，更關(guān)系到你們家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在為企業(yè)努力工作的同時，都能關(guān)注健康，珍愛生命，一同創(chuàng)造我們企業(yè)明日的輝煌，共同分享奮斗的成果！
愿每一位同仁在企業(yè)度過燃燒的歲月，在健康快樂中建功立業(yè)，與企業(yè)一道走向成功！
勝利的榮耀屬于我們企業(yè)，屬于企業(yè)的全體同仁！
最后，我衷心祝愿全體同仁及家屬工作順利、生活愉快、萬事如意！
銷售演講稿 篇3
一、良好溝通的必要:
在工作中，您需要與您的上級、下級、相關(guān)部門、尤其是您的客戶進行各種不同層次的溝通，如果您發(fā)現(xiàn)自己與人交流溝通不當，想一想是否因為自己沒能重視溝通?有了良好的溝通，辦起事來就暢行無阻。溝通涉及到獲取信息或提供信息，在這種或那種之間，或?qū)λ耸┮杂绊懸岳斫饽闹家獠⒃敢飧鶕?jù)您的愿望行事。
然而，許多問題都是由溝通不當或缺少溝通而引起的，結(jié)果會不可避免地導(dǎo)致誤傳或誤解。
要想獲得有效的溝通，了解什么地方會出錯，無疑是大有用處的出發(fā)點：
1、溝通不當?shù)臉擞?/strong>
或許，您很少會花費心思去正確表達自己的觀點，這經(jīng)常是因為您表達的方式出了問題，而并不是您思維混亂的原因。通常，您也會很容易地發(fā)現(xiàn)某事沒有得到很好的溝通，而通常有些話您根本就不會說出口，只是以皺眉或嘆息的形式表達出來。從這一點可以看出，溝通的內(nèi)容與接受的內(nèi)容并非只字不差，因此，想法子填補兩者的鴻溝是至關(guān)重要的。
2、沒有正確的闡述信息
"思想"和"信息"要轉(zhuǎn)換成"能用于傳遞的信息"需要您進行正確的領(lǐng)會。具有興味盎然的想法當然不錯，但有兩點可能會影響良好的溝通：
不能對溝通的內(nèi)容進行清晰而有邏輯的思考。例如，當要表達"我們需要些信封"時卻說"信封用完了。"
不能理解對方的關(guān)注所在并正確地表達信息，以便獲得對方的全部注意力和理解。例如，該用通俗上口的口語時，卻用了晦澀拗口的學(xué)術(shù)語。
如果您的信息沒有得到清晰的表達，它便不能被聽者正確的理解和加工，有效的溝通也無從談起。
3、給人以錯誤的印象
在您的日常工作與生活中，可能很少會拳腳相向，或出口傷人。但是，您其他方面的行為舉止會不知不覺給人們幾乎同樣糟糕的印象。其中有三個方面最值得注意：
外表：著裝時不拘禮節(jié)表明您要么對交流溝通的另一方漠不關(guān)心，要么您想先聲奪人。破爛的牛仔褲和邋里邋遢的運動鞋與筆挺氣派的西裝給人以截然不同的印象。根據(jù)場合的不同，兩種著裝風(fēng)格都會給人以完全錯誤的信息。
措辭：不假思索地使用鄉(xiāng)言俚語會得罪他人，也會扭曲信息。舉個例說，私下里把顧客或主顧叫作"伙計"似乎給人以一種哥們義氣的感覺。但它也不知不覺地傳達出對別人的輕慢。
拖沓：不準時赴約表明您不把別人當回事。如果某人守時，別人就會認為他很在意，把別人放在心上，但如果總是遲到，就會給人這樣的印象，即溝通的內(nèi)容是不重要的。
以上所有這些都會傳達出這樣的一個信息，就是您沒有真正把別人放在心上，亦或您即使把別人放在心上，也不會在乎他們的觀點和需求。甚至在您開口說話之前，怎樣才能防止產(chǎn)生溝通障礙，怎樣才能樹立正確的印象，仔細想想這兩個問題是大有裨益的。
4、沒有恰當?shù)伛雎?/strong>
即使您說話時人們在干些其他事，如看報，或者轉(zhuǎn)著手上的筆，他們也會告訴您，他們在聽您說話。但是，如果聽者沒有按您的要求行事，您就有理由懷疑，認為他們根本就沒有把您的話聽進去，因為他們把"聽"和"聽進去"混為一談了。
如果人們沒有聆聽，他們也是有可能聽到片言只語的，但會錯失至關(guān)重要的部分，因為他們的注意力已開小差了，或者，他們只拾得您的一些牙慧，反把它當作全部了。這些話可能被聽到并進行了加工，但不會照單全收而進入他們意識的深處。
舉例說，如果某個教師看到學(xué)生在課堂上神游并去問他："我說了些什么?"這個生完全可以鸚鵡學(xué)舌般地復(fù)述一些，但他卻沒有真正地理解。
如果人們從您說話的內(nèi)容和方式作出判斷，認為您不可信，他們也不會有可能聽您說話。重要的不是您所傳達信息的內(nèi)容，而是把信息傳達給對方所使用的方法，正是這一方法激勵對方去聆聽您欲溝通的內(nèi)容。
很明顯，如果人們沒有用心聆聽信息或注意說的內(nèi)容，他們是很難記住的。如果沒有適當?shù)募橙≌f話的內(nèi)容，錯誤理解的'余地就大了。
二、與客戶溝通的技巧
1.做好談判前的準備工作
清楚自己能夠接受的最低價位，而且多創(chuàng)造些談判期間可以利用的可變因素，盡量讓談判繼續(xù)下去，以從中找到可行的解決方案。很多銷售人員認為價格是自己擁有的惟一變量因素，但僅僅考慮價格最后的結(jié)果只會既削減了利潤，又增添了買賣雙方彼此間的敵視。
正確的做法應(yīng)該是把目光集中在客戶與你的共同利益上來，例如：在談判的過程中，要多談些關(guān)于售前、售中和售后服務(wù)的話題，在談判中加入培訓(xùn)計劃和考察計劃，為稍后即將談到的價格，找到它的價值所在。
2.當你受到了攻擊，要保持冷靜
先聽一聽，盡可能多地了解客戶的思路。顧客一旦進入他的思路里，爭辯根本無法使他動搖，在這種情況下，勸說的最好辦法就是聆聽。原因是這樣的：首先，新的信息可以擴大活動的空間，增添變量因素數(shù)目;其次，靜靜地聆聽有助于化解怒氣;第三，如果你是在聆聽，你就沒有做出任何讓步。
3.不要偏離主題
談判會令人變得不知所措，客戶經(jīng)常會因為沒能取得絲毫進展而沮喪。這時候最關(guān)鍵就在于保持頭腦冷靜，注意客戶的言語及神態(tài)，并且耐心等到平靜時，總結(jié)一下談判所取得的進展。例如：設(shè)想一下，你是不是可以這樣說，把話題重新引到你所期望的主題中來："我們已經(jīng)在這些問題上工作3個小時了，試圖達成一項公平合理的解決方案。現(xiàn)在，我建議重新回到付款條款上來，看看是否能做出總結(jié)。"
4.確定公司的需求
銷售人員在討價還價時，必須時刻銘記兩個焦點：客戶的利益和本公司的最大利益，最佳的談判并不是一味地去滿足客戶的需求，而是關(guān)注問題的解決，達到雙贏。不明白自己公司利益的銷售人員極有可能做出無謂的讓步。
5.確定談判的風(fēng)格
切勿采取具有挑釁性質(zhì)的談判風(fēng)格。例如：如果你這樣說："你使用我們的服務(wù)要比普通客戶多50%，你們應(yīng)該為此付費......"這會招致客戶立刻擺出防范的架勢，更好的說法應(yīng)該是："很顯然，服務(wù)是整個項目中的關(guān)鍵一項，目前你們使用的頻率比普通客戶多50%，至使得我們的成本驟然上升，讓我們一起來找出一種即能降低服務(wù)成本，又能保證服務(wù)質(zhì)量的辦法"。
6.把最棘手的問題留在最后
原因有兩點：首先，解決相對簡單的問題可以為發(fā)展下去創(chuàng)造勢頭。其次，通過討論簡單的問題可以發(fā)現(xiàn)更多的變量因素。在你談判進入核心階段時，這些因素會起一定的幫助作用。
7.起點要高，讓步要慢
討價還價是談判過程中最常見的事了，你可以從一些你能做出讓步的方面開始下手。大量的例子表明，你的期望值越高，談判結(jié)果就越理想，而你的期望值越低，談判的結(jié)果就恰好相反。在談判開始之前，一旦你降低了自己的期望值，你就已經(jīng)在自己的腦海中做出了第一步退讓。客戶則會很自然地向你直逼下去。有句老話："先讓者輸"。
8.不要陷入感情欺詐的圈套中
精明的買家甚至?xí)愿星橐蛩貫檎T餌促成交易。這里列舉三種不同的技巧，你會發(fā)現(xiàn)，這三種技巧在對付那些總是喜歡利用感情因素來作為慣用伎倆的客戶是非常有用的。
A.回避。要求休會，與上司商量一下，或者重新安排會議。時間和地點的改變會使整個談判場面大為不同。
B.當你的客戶大聲嚷嚷或主動表示友善時，安靜地聆聽。不要做點頭狀，保持與客戶的目光接觸，神情自然，但千萬別對客戶的行為予以鼓勵。當長篇的激烈演說告一段落，你可以建議一個有建設(shè)性的計劃和安排。
C.公開表達對客戶的意見，但這樣做法要把握好時機，不要讓顧客感到下不了臺，而使整個談判過于匆忙。
最后總結(jié)一下，與咄咄逼人的客戶進行有效的談判時，其核心在于要避開它的正面攻擊，使他們相信共同致力于問題的解決才是有利可圖和卓有成效的。如果你最頑固的客戶對你的攻擊屢擊不中，那么他自然就會放下拳頭。
銷售演講稿 篇4
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
大家好！
首先，我非常榮幸能加入中信這個大家庭。
在中信我并沒有太多的銷售成功案例，這是我需要加強努力的。我簡單的說一下我在以前的工作中讓我記憶比較深的一個案例吧。
那是在北京的一家公司，我負責銷售的是針對高校圖書館的宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)庫。到年底的時候是公司要求回款的時候。恰巧這個時候我好幾家客戶正好到期也需要簽續(xù)費合同和收款。在高校其實欠公司的錢下一年在給的情況很多，其中我遇到山西的一個大學(xué)他們今年圖書館的經(jīng)費不多說是要砍掉我們的數(shù)據(jù)庫。其中的情況比較多首先是他們今年的經(jīng)費不足，其次是他們圖書館換了新領(lǐng)導(dǎo)而這個新領(lǐng)導(dǎo)和分管信息這塊的'副館長不是很對付。這些情況都是我后來才了解到的。
記得我去他們學(xué)校的時候天已經(jīng)很冷了，我首先去的是分管信息這塊的副館長辦公室。因為以前都是和他接觸的合作了2年都很愉快。我到他辦公室的時候還有另一個數(shù)據(jù)庫的銷售在哪里。我在哪里等了一小會，這個副館長的態(tài)度都不像以前那么好了。直接給我說他們今年的經(jīng)費不足，說是要砍掉好幾家數(shù)據(jù)庫。不幸的是我們也在里面。當時我看他說的態(tài)度那么堅決心里就急了，因為今年的任務(wù)比較重不能有一點閃失的。不知道當時是怎么了眼淚就在眼眶里打轉(zhuǎn)，當時真是要急哭了。我就坐在他辦公室不走，一直問他現(xiàn)在有什么辦法呀，這個單子不能丟呀。他見我這樣態(tài)度也好些了，給我說今年他們確實經(jīng)費少真的砍了幾家數(shù)據(jù)庫。后來給我說讓我去找找他們新館長，只有這一個辦法了。過了一會兒我才反應(yīng)過來發(fā)現(xiàn)自己確實有點失態(tài)了，我也不好在打擾他了就從他辦公室出來了。從他辦公室出來的時候我一直在想怎么辦呢？去找那個新館長？這個館長我也不熟悉去了有用嗎？我在樓道里站了好久后來終于下定決心了死馬當活馬醫(yī)了。敲開了新館長辦公室的門，之前通過電話。簡單的自我介紹后他也知道我是誰也知道了我的來意。同樣他也是用經(jīng)費不足的說法回絕了我，結(jié)果我又和之前在副館長辦公室那樣眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)了。我給他說了我的難處，同時也用數(shù)據(jù)告訴他我們的數(shù)據(jù)庫他們學(xué)校的同學(xué)利用率很高。因為和這個新館長不熟，感覺這樣真是很不應(yīng)該。沒過一會我就離開了。帶著沉重的步伐從5樓走了下來，期間我在二樓的拐角處呆了很久。可能是累了也可能是絕望了。我走出了辦公大樓外學(xué)校外面走，后來我看見那個新館長開車出來了。我很禮貌的給他搖手再見。
在我回到北京的第5天，那天我記得是在去山東淄博的路上。我接到了這個大學(xué)副館長的電話，他給我說讓我把合同給他們拿去。當時我還以為我聽錯了呢。結(jié)果很順利的沒幾天財務(wù)就告訴我收到了這個學(xué)校的錢。這件事情我一直都記得，以前聽過我們經(jīng)理說以前有同事是把客戶的錢哭回來的。我還不信，現(xiàn)在我相信了。因為我有同樣的經(jīng)歷。后來我在分析這個事情，為什么能成功呢。我想或許是真情流露吧
銷售演講稿 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
你們好！
今天我非常榮幸地在這里參加公司南大街營業(yè)廳營銷主管的競聘演講，心情十分激動。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會，站在這里進行競聘演講！同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結(jié)果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點。
我2003年3月到公司參加工作，當營業(yè)員，主要搞營銷工作。初到公司，看到先進的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是移動美好的未來，燦爛得前景。使我堅信：選擇了移動就是選擇了人生發(fā)展的機遇。自從進公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵，三年多來的實踐工作使我養(yǎng)成了視移動公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來任勞任怨，熱情服務(wù)，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結(jié)一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。卡是公司競爭中的“子彈”，沒有卡，便沒有了競爭的武器，何從談發(fā)展。而卡的.及時開通和售后服務(wù)的處理，是贏得信譽的不可忽視的一個重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時開通，對客戶使用中要查詢的個別問題，熱情為他們服務(wù)，從來不搪塞推諉。并且，還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶，發(fā)展新用戶，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣傳移動，動員使用移動卡。總是默默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源！
在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位，我具備以下優(yōu)勢：公文寫作>第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)的。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：鎮(zhèn)雄移動的員工是開拓進取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們鎮(zhèn)雄移動在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌！
第三、有幾年的營銷工作實踐經(jīng)驗。熟悉移動工作的，特別是營銷方面的各項政策和規(guī)定，有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧相處的人際氛圍的，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗。我除了干好自己工作的同時，在閑談中常和有經(jīng)驗的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù)，常在工作中向營銷很有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)，默默地把他們成功的經(jīng)驗記在心里。
第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據(jù)實際情況，大膽設(shè)想管理方法。
第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個營銷主管來說是不容忽視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務(wù)。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認真細致的思想工作，我會關(guān)心他們的工作和生活。對自己的顧客我會用微笑向他們展示移動服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。
以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘的營銷主管這個崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。
如果競聘成功，在今后的工作中，我會更進一步加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會很快適應(yīng)這個工作崗位的。我競聘上這個崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務(wù)。”工作的質(zhì)量上，我會做到準備到位，服務(wù)到位，巡查到位，處理到位的等“四個到位”。我會在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下，團結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：
第一、加強本廳的所有員工的思想政治工作，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識，形成合力，展示活力。
第二、帶領(lǐng)大家熟悉營銷員職責和素質(zhì)要求，規(guī)范行業(yè)形象，真正做到內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象。要求大家提高較強的業(yè)務(wù)能力，應(yīng)變能力，增強服務(wù)意識和敬業(yè)意識。特別是在對待身邊的員工要和藹可親，自己只是一個帶班的班長，對他們絕對不官僚主義，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己就要做到。對待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛心，不管他談到什么事情，都要善于傾聽，耐心解釋，心中時時想到“顧客的都是對的，都是我的錯，我該為你服務(wù)，我盡量想法解決”這樣一個理念。既不能哭喪著臉，更不能生硬的語言回擊。要知道每一個客戶都是我們的財主，都是我們的上帝。每次得罪了一個顧客，就會給我們帶來一份怨恨，在長久的競爭中就會斷絕一條條的財源。
第三、加強制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。對臺席營銷物品上崗前的檢查制度化，這是工作前必備的準備。對員工的上班情況進行合理排班，嚴格考勤，對員工的請假和休息假日，做到工作與休息，工作與關(guān)心兩個方面，本著工作第一的原則進行處理。建立員工交接班簽字落實制度。上一個班在交班時，對各種工作情況，設(shè)備運行情況，群眾投訴情況，認真里記錄轉(zhuǎn)交下一班，下一班接班時在交接班記錄上核實簽字交接。建立疑難投訴或者突發(fā)較棘手客戶服務(wù)問題巡查和及時反饋制度。作為營銷主管的我，要時時巡查，確保問題及時處理，確保咨詢時時有人回答，有時候，員工正在忙其它業(yè)務(wù)，這時對咨詢和一般的投訴就要主動上前予以解決和解答。抓好營業(yè)廳的各種資料的匯總，款的收集、保管及送繳。每天結(jié)束，巡視營業(yè)廳，檢查設(shè)備運行情況及所有財產(chǎn)的情況，確保安全，才能離開。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委！真的，請你們相信，我是完全可以勝任營銷主管這個崗位的，請大家審查！
謝謝！
銷售演講稿 篇6
在“舌尖上的惠貞”活動中，最重要的工作可要數(shù)兜售員了。這次我當了一回兜售員，發(fā)現(xiàn)干這行很不容易呀!
我們把美食做好之后，一至四年級的同學(xué)們紛至沓來賣得熱火朝天。我們的“首領(lǐng)”紀忻桐就讓我?guī)е鴰桌γ娼Y(jié)到“基地”外去兜售。于是，我和一個四班的同學(xué)立刻接受了任務(wù)。
可是大家伙兒好像都不太喜歡面結(jié)似的，每次都搖頭拒絕。我們一直在那兒喊啊喊，真是累極了，可是，盡管如此，銷量還是上不去，甚至愈來愈差，到最后只有五元的收入了。不過我們并沒有放棄我們的目標，，依舊在那兒努力吶喊。終于，我們的收入跌到底了，一元的收入也沒有了。我和四班的那個同學(xué)都快崩潰了，我們深深地知道，我們再喊也沒有什么用處。幾乎沒有人會來買的。再說了，這些面結(jié)早就已經(jīng)涼了，賣出去的可能性就更小了。無奈之下只好使用最后的絕招?——買一送一。
但是，效果還是極其差。好似大家都是一個個聾子一樣，一點兒一點也聽不到我們在那兒賣力地大吼。到了最后，我和那個四班的同學(xué)徹徹底底，完完全全地失去了信心，看到旁邊賣得忙都忙不過來的水餃組，心里真是透心涼了。邁著沉重的'步伐會“營地”了。就在我們絕望的時候，我們突然看到了希望：一群“商人”從我們旁邊走過，明顯他們很開心，我想：“他們肯定做了一筆好生意，而我們……哎!”剛在這么想的時候，我聽到他們說：106班那兒賺錢可快了不一會兒就一大把錢呢!我一聽到這消息，欣喜若狂：哈哈，謝謝了啦!我們這下可以發(fā)財一下了。這下我們就可以跟紀忻桐要錢去買酒釀圓子了哦!這下子我也能去嘗嘗別的組的美食了!爽!!我?guī)еd奮勁兒，帶著面結(jié)上樓了。果然，那些小朋友一下子把我們團團圍住，爭搶這要買面結(jié)，收成也不錯。我一個人就賺了60元。可是，安安從后面跑過來，我們見狀明白了這小鬼什么意思:快點兒!白給一個面結(jié)，小心我去告我媽哦!就這樣我損失了一捆面結(jié)。不過60元在手，買遍美食沒問題了!
我覺得兜售員固然很重要。不過要當好一名成功的的兜售員也很不容易啊!!這次，體驗是我有史以來最有感觸的一回了!
銷售演講稿 篇7
“走過路過，不要錯過!這兒的東西物美價廉!”我胸前掛著“推銷員”的牌子，扯著嗓子，賣力地吆喝著。開學(xué)第一天，我們學(xué)校的跳蚤市場熱熱鬧鬧地開張了!
瞧，我們雪花小隊的攤子上擺放的商品琳瑯滿目、應(yīng)有盡有：有嶄新的可擦筆，有趣的圖書，亮晶晶的礦石……每樣?xùn)|西都那么誘人。
“走過路過，不要錯過!這兒的東西物美價廉!”我的.叫賣聲一次比一次響亮，我要做一個稱職的推銷員。可能是我們攤子擺放的位置不夠顯眼，我吆喝了很久，嗓子都快吼破了，可是來光顧的同學(xué)卻寥寥無幾。我們都很著急。我靈機一動，對呀，一直守著攤子是不行的，要主動出擊，你們不來，我就拿著東西出去賣。
說干就干，我捧著一大盒固體膠向人多的地方走去。一個小姑娘向我這邊走來，我熱情地迎上去，說：“來看看我的固體膠吧!粘性特別強。”小姑娘嫌價格太貴了，經(jīng)過一番討價還價，最后以三元錢成交。接下來，我就是用這種方法賣掉了整盒固體膠。跳蚤市場快要結(jié)束了，攤位上剩下的商品也不多了。這時，我果斷換了一種推銷方法——買一送一，大減價。攤位上的商品馬上就被搶購一空了。
當推銷員可真不容易啊!既要能說會道，又要會隨機應(yīng)變。
銷售演講稿 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
大家好！
我是來自五樓運動城的員工，今天我演講的題目是：《宣誓詞激勵我不斷成長》。
如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸土地？如果你是一線陽光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一顆糧食你是否哺育了有用的生命？如果你是一顆最小的螺絲釘，你是否永遠守在你生活的崗位上這是偉大的共產(chǎn)主義雷鋒在他的日記中寫的一段話。他告訴我們，無論身處什么樣的崗位，無論從事什么樣的工作，都要發(fā)揮自己的能力，做出的貢獻，并努力做到愛崗敬業(yè)，無私奉獻，提高自身素質(zhì)爭取使企業(yè)更加繁榮。
光陰如梭，來到大觀園已有整整一年的時間了，在這段時間里，親身見證了她的成長與發(fā)展。近80多年的歷史，在濟南零售市場上曾創(chuàng)下驕人的戰(zhàn)績。灰瓦、白墻、紅柱的外觀景象，成為新濟南中優(yōu)雅別致的“老濟南”，讓更多的濟南人喜不自禁！而我作為一名導(dǎo)購員，在商場的工作雖然單調(diào)，但我們的生活卻是五彩斑斕的；我們每天面前的顧客雖然是陌生的面孔，但在服務(wù)的同時，與顧客之間的真摯情感卻是真實存在的。
感謝商場給我提供這個發(fā)展與成長的平臺，一年的時間里，我學(xué)到了很多很多，第一次接受企業(yè)文化的培訓(xùn)，了解到一個企業(yè)的開始，到發(fā)展，到輝煌，宣誓詞是通過多年發(fā)展，多年經(jīng)驗，所摸索出的一條適合自身企業(yè)發(fā)展的航向。雖然只有寥寥幾句，但我感受到了她背后的艱辛，領(lǐng)導(dǎo)班子的正確決策和員工的不懈努力與執(zhí)行力，我將更加努力的圍繞宣誓詞學(xué)習(xí)用心去做，用自己的'實際行動去做：
立我志向，就是確立自己的人生目標，志向不立，猶如沒有舵的船，沒有根的樹。堅定我的志向，堅持顧客就是上帝的宗旨，愛崗敬業(yè)，以苦為樂，這一切使我的思想得到了升華，從此我意識到，工作的單調(diào)和艱苦不再是一種負擔，而是我們生活的必須。在營業(yè)員這平凡的崗位上，平凡的你、我、他一樣能創(chuàng)造出一片精彩的天空。人就應(yīng)該這樣，無論工作多么平凡，肩上的擔子多重，腳步多沉，都要一步一個腳印地走下去，直到永遠。人的一生不可能永遠都是平坦大道，伴隨我們的還有困難和挫折。流水因為受阻才形成美麗的浪花，人生因為受挫才顯得更加壯麗多彩。遇到困難我們就要這樣，跌倒了再爬起來，永不氣餒，用失敗來記載自己走過的路程，這才是真正的勝利！
愛我崗位就是要努力培養(yǎng)自己所從事工作的幸福感、榮譽感。我的崗位，這不僅僅是我履行自己責任的地方，更是對顧客奉獻愛心的舞臺。于是，我天天給自己加油鼓勁，不管我受多大委屈，絕不能讓顧客受一點委屈；不管顧客用什么臉孔對我，我對顧客永遠都是一張微笑的面孔。生活就像一面鏡子，當你對著它笑時，她也會對著你笑。當我看到顧客對我微笑時，當我的工作業(yè)績得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定時，我感到從未有過的喜悅和自豪！我是用這種方式向社會奉獻愛，就像大家經(jīng)常說的：愛，是我們共同的語言！
強化我的素質(zhì)，全面提升我各方面的能力。人是不斷進步的，社會是不斷發(fā)展的，整個人類文化遺產(chǎn)和物質(zhì)財富可以代代相傳，但生命卻無法永恒。任何一個新生命的誕生，也是一個新生命零的開始。一個人不僅要積累財富，但科學(xué)知識，工作技能，工作激情的積累更重要。因此，每個人都要努力塑造自我，使自己的思維、智慧、知識技能結(jié)構(gòu)日益豐滿，綜合素質(zhì)日益完善，思想更趨成熟化，行為更趨理性化，不斷否定自我并超越自我，面對新的機遇和挑戰(zhàn)，在曾經(jīng)獲得我們商場“銷售能手”的榮譽上，樹立更高的目標“做行業(yè)中的營業(yè)員”。的營業(yè)員就是擁有高尚品德，極富誠心、愛心和責任心，具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能的業(yè)務(wù)精英！這就要求我們堅持是金，堅持勤勞進取，堅持學(xué)習(xí)創(chuàng)新。我們知道，一花獨放不是春，百花齊放春滿園。我們每個人都是大觀園的形象大使，讓我們以更先進的營銷理念，更專業(yè)的營銷技能，更完善的服務(wù)標準，不斷增強競爭力，只有這樣，大觀園才能在強手如林的市場上穩(wěn)定、健康、持久的發(fā)展壯大，為社會，為員工創(chuàng)造財富和價值。
銷售演講稿 篇9
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好。很榮幸今天能站在這里參加公司的“見證金羊”“展望金羊”主題演講。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與培養(yǎng)，
并給我這次機會，也感謝同事們在工作中給予的幫助與支持。我十分珍惜這次的寶貴機會，我本著為金羊服務(wù)的宗旨，鍛煉自己，希望領(lǐng)導(dǎo)，前輩們支持。
理想是什么？理想是人生的奮斗目標，是對美好未來的設(shè)想，也是人們前進的動力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動和行動的能力。為了實現(xiàn)理想，我們要付諸行動，身體力行，如果不實施于行動，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費生命，因為時間就是生命。實現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個好的平臺。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能，實現(xiàn)自身價值創(chuàng)造必備條件。
如今我們公司，金羊汽車有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。進公司之前，我已經(jīng)對我們“金羊”關(guān)注已
久。集團公司以真誠、熱情的服務(wù)方針，以發(fā)展連鎖經(jīng)營為戰(zhàn)略目標，實施服務(wù)規(guī)范一體化，內(nèi)抓管理，提高素質(zhì)；外搞宣傳，樹立形象；以一流的管理，全方位的營銷策略，依靠公司良好的信譽和市場美譽度，鑄造“金羊”服務(wù)品牌形象。這讓我們堅持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓這山東市場。現(xiàn)在公司已經(jīng)逐步深入山東百姓的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。
金羊公司的使命是“幫助員工實現(xiàn)夢想?yún)f(xié)助國家和諧富強”。而“學(xué)習(xí)型企業(yè)，團隊式工作，持續(xù)性發(fā)展”已成為金羊企業(yè)文化構(gòu)建的基本特征。對公司內(nèi)部來說，集團強大的企業(yè)文化成為一注黏合劑，從各個方面把員工凝聚在一起，從而產(chǎn)生一種巨大的向心力和凝聚力。作為一種軟調(diào)控，它從根本上保
證了企業(yè)人際關(guān)系的和諧性、穩(wěn)定性和健康性。對外而言，優(yōu)秀的`企業(yè)文化對提升公司的品牌形象的影響是不言而喻的。無論是“微軟”“福特”等知名跨國企業(yè)，還是國內(nèi)“海爾”“聯(lián)想”等集團公司，它們獨特的企業(yè)文化都在其品牌形象建設(shè)過程中發(fā)揮了絕對的作用。在汽車銷售行業(yè)競爭日漸激烈的今天，我們公司秉承一貫的宗旨，始終保持謙虛就學(xué)的姿態(tài)，全體員工團結(jié)協(xié)作，用最一流的服務(wù)回報社會的認可。
值得相信，公司會不斷在前進中進步，在進步中發(fā)展。而公司的發(fā)展離不開我們員工的努力、用心。
著名經(jīng)濟學(xué)家鐘朋榮從經(jīng)濟學(xué)角度將溫州人人艱苦創(chuàng)業(yè)歸結(jié)為“四千”精神，就是歷盡千辛萬苦，說盡千言萬語，走遍千山萬水，想出千方百計！
這些著名的民營經(jīng)濟人物，所處同一時代，面臨同樣的機遇與挑戰(zhàn)，而他們成功了！成功的背后他們做到了，吃別人所不能吃的苦，忍別人所不能忍的氣，做別人所不能做的事，超越平凡實現(xiàn)輝煌。
他們的成功給我們塑造了超越平凡的典范。而我們作為銷售人員在面對變化莫測的營銷環(huán)境以及激烈的市場競爭下，應(yīng)該具備那些素質(zhì)才會取得成功的業(yè)績呢？
在民營經(jīng)濟的優(yōu)秀人物中我學(xué)會了要有艱苦的創(chuàng)業(yè)和吃苦耐勞的精神。愛德華是一名偉大的汽車推銷員，被業(yè)界人士稱為“車界殺手”，年收入高達百萬。而他的秘訣在于他的腳，他腳上的皮鞋已經(jīng)是他推銷汽車以來的第四十八雙了，他第一年穿破12雙，一天跑30多里……，可見“吃盡苦中苦，方能成為人上人”。一般在每個公司發(fā)展初期，領(lǐng)導(dǎo)們也是風(fēng)餐露宿、篳路藍縷，睡車間、啃飯團，嘗盡千辛萬苦，還是堅持相信只有形成了營銷文化之一的“四勤”：勤跑客戶、勤做促銷員、勤當消費者、勤做旁觀者。作為一名業(yè)務(wù)員，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢。愛德華為了成功甘愿吃別人不愿意吃的苦。
吃別人不能吃的苦，還要忍別人所不能忍受的氣，要有心理承受能力堅定的信心。
臥薪嘗膽、勵精圖治，古人百折不撓的精神我們是不是可以借鑒呢？成功銷售的最大障礙就是害怕與恐懼，借此萌生的放棄是成功的最大禁忌。無論何時，無論何地，無論發(fā)生何事，我們都要告訴自己：“絕不放棄！”無論遇到幾次失敗，都能在失敗中找到根本原因和錯誤細節(jié)，最重要地是一直要告訴自己，絕對不能放棄，沒有永遠的失敗，只有最后的成功。我們要相信堅持就是勝利的道理。能吃苦，擁有堅定地信心，還要堅信創(chuàng)新，做別人不敢做的事情。
集團憑借雄厚的實力，為我們搭建了施展自己能力的平臺。金羊堅持以人為本的用人觀念，尊重人、關(guān)心人、發(fā)展人。依賴強有力的核心領(lǐng)導(dǎo)集體和優(yōu)秀的骨干隊伍，我們一定會快速成長為新一代的有激情，有能力的金羊人。
公司通過所有金羊人的共同努力，同心同德，群策群力，一定能開創(chuàng)更加美好的明天。
我的演講完畢，謝謝大家。
銷售演講稿 篇10
尊敬的總經(jīng)理，同事們：
大家好!
春節(jié)即將來臨，借此機會向諸位拜個早年，祝大家新春愉快!身體健康!合家幸福!
在這里我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺!
感謝總經(jīng)理!感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持!
過去的一年，我們努力過、奮斗過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來說都已成為過去，成為公司發(fā)展道路上的一個里程碑。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動，我們一個總?cè)藬?shù)占集團公司三分之一的數(shù)量的實業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們。心里真不是個滋味，當時我就在想，是我們比他們傻嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與武漢業(yè)績優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員，沒能給公司帶來豐厚的訂單。得過且過，混日子的思想還是存在的。
一年下來，由于訂單少，利潤低，回款期過長是導(dǎo)致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責任，我們也不能推卸責任。因為公司要我們是來克服困難，提高效益的，否則，要我們銷售隊伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗銷售成績的惟一標準就是看業(yè)績增長與否，這始終是硬道理。
不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認真汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績。爭取打個翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道。
在過去的20xx年，我們的.銷售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾
打中經(jīng)歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問題，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊伍，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了。又一年的實戰(zhàn)鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也更加合理。
今天開始，我們的銷售隊伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過一場又一場戰(zhàn)爭洗禮的老兵，積累了豐富的客戶資源和人脈，業(yè)績的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊伍。
多年來我一直認為，人要學(xué)會感恩，特別是在這個浮躁的時代，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個良好的、穩(wěn)定的工作平臺讓我們一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報!
20xx開年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新成員3D打印機，樣機已經(jīng)陸續(xù)送達到客戶手中，產(chǎn)品的測試改良也將有條不紊的進行著。相信不久會有豐厚訂單像雪花一樣飄來。
俗話說，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績比前年有所提升，經(jīng)過一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20xx年銷售業(yè)績會有很大的突破!
20xx年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成950萬的銷售任務(wù)，沖擊1100萬的銷售目標。
在此我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個態(tài)，20xx年銷售部一定會給大家一個滿意的答卷!謝謝大家!
銷售演講稿 篇11
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家上午好！
今天我代表銷售部，在這里向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們匯報的我們的工作情況。我想我在這里不僅僅是為了參與評選做這個發(fā)言，而是能夠讓各位能對我們部門有一個更好的認識，更加了解銷售部的相關(guān)工作，同時也非常希望能夠得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。
時光荏苒，xx年已經(jīng)過去，新的一年到來。回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞酒店中心工作，克服缺點，改進方法；深入學(xué)習(xí)，掌握技巧；加強管理，改進服務(wù)；大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階，為酒店公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻！
下面我將從6個方面向大家匯報我們的工作：
一、目標任務(wù)完成情況
景湖酒店銷售部工作主要分卷煙銷售、餐康部和房務(wù)部，其中卷煙銷售是是主力，餐康和房務(wù)為補充，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，按照酒店整體市場思路和方向，我們在xx年的銷售工作中，通過各部門的通力合作下取得了總銷售額13676730.1元，同比去年增長了828714.14元，增長比為6。45%。其中卷煙銷售占總銷售額55.8%，房務(wù)部占總銷售額27.1%，餐康部占總銷售額22.5%。
二、接待方面（宴會、會議）
xx年景湖酒店共接待了煙草宴會、會議238起，政府宴會、會議80起，企業(yè)單位宴會、會議38起，散客（婚喜宴、生日宴、年飯、聚會等）共136起
三、掛賬和現(xiàn)付協(xié)議
目前景湖酒店與113家合作單位和企業(yè)簽訂了掛賬優(yōu)惠消費協(xié)議13家企業(yè)簽訂了現(xiàn)付優(yōu)惠協(xié)議，為酒店提供了巨大的潛在消費群體
四、網(wǎng)絡(luò)預(yù)定、推廣
目前景湖酒店網(wǎng)絡(luò)訂房覆蓋了去哪兒網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、攜程網(wǎng)、途家網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)訂房渠道，并在微信上針對各類節(jié)假日進行宣傳促銷的微信公眾推廣。
五、對團隊建設(shè)的要求
明確團隊的整體任務(wù)卷煙銷售任務(wù)780萬元，餐飲任務(wù)320萬元，房務(wù)任務(wù)300萬元。
確定主要目標為卷煙銷售
保證隊員都有明確、感興趣的'任務(wù)
保證隊員的績效能夠得到評估
保證團隊績效可以監(jiān)控，隊員可以得到有關(guān)個人和團隊的績效反饋
建立常規(guī)和諧的團隊溝通方式
促進營銷體系逐步形成
六、存在的問題及解決思路
1、市場調(diào)研不夠深入，缺乏發(fā)言稿創(chuàng)新，今后應(yīng)該強調(diào)市場調(diào)研，注重市場分析。
2、管理不嚴謹分工不明確在發(fā)言稿今后的工作中需要加強執(zhí)行力，做事干凈利索，今日事今日畢。
以上就是今年銷售部的匯報內(nèi)容，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在今后的工作中批評指正，作為景湖酒店的一員，個人的力量是微不足道的，希望這次的評選表彰能夠真的增加企業(yè)的凝聚力和向心力，樹立員工的集體榮譽感和使命感，才能為做好明年的工作打下基礎(chǔ)。單靠一朵鮮花，打扮不出美麗的春天，一個人先進的單槍匹馬，眾人先進才能移山填海。只有我們每個人都融入團結(jié)的集體才能實現(xiàn)更大的目標，只有團結(jié)起來我們景湖酒店才能立足江川！立足云南！立足中國！
銷售演講稿 篇12
親愛的同事們：
大家好！
一個企業(yè)的建立離不開每一個積極、勤奮、努力的優(yōu)秀員工；企業(yè)的發(fā)展需要新鮮血液的不斷加入。只有不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才聚集在一起，相互碰撞，相互激勵，才能引領(lǐng)創(chuàng)新思維、科學(xué)管理、誠信經(jīng)營，成為世界第一的汽車標準件。
我們的企業(yè)就像一個大家庭。以其寬廣的胸懷，接受并擁抱在場的每一個人。你有不同的家庭，不同的性格，不同的年齡，不同的愛好，不同的教育程度，不同的社會經(jīng)歷，不同的'工作經(jīng)歷，但你在企業(yè)中扮演的角色不同。你們都是企業(yè)的驕傲和英雄！
我深深知道，是你們的主人翁意識支撐著你們默默奉獻給我們的企業(yè)！經(jīng)常縈繞在我心頭的，是所有為了健康城的順利開幕，夜以繼日辛勤工作的同事們——。無論是指揮若定的高層主管，還是勤勤懇懇默默工作的中層現(xiàn)場管理人員，還是普通的同事，這里的職位沒有高低之分。只要他們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)做出了貢獻，我們就不會忘記他們！
企業(yè)的發(fā)展需要資金的積累和不斷的投入。也許，你的努力并不總是得到滿意的回報；但是，我們要相信，只要企業(yè)發(fā)展了，就能獲得發(fā)展空間。也許，你所從事的，未必是你喜歡的工作；但是，我們要知道，企業(yè)是一個相互合作的有機整體。企業(yè)需要你的奉獻和無私奉獻！
為此，我再次向所有為企業(yè)努力的同事表示衷心的感謝和敬意！是你們幕后默默的支持，讓我們努力工作，無憂無慮的前行！通過大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境，我們期待今年的年產(chǎn)量比去年高10倍，銷量超過1億元，質(zhì)量會提高，不會有回報，因為機械是人類的延續(xù)，質(zhì)量是企業(yè)的生命。
我真誠地希望我的所有同事都能與我們的企業(yè)一起成長，我的所有同事都將繼續(xù)對我們的企業(yè)給予大力的支持與合作。
作為一個大家庭的成員，我想對你說：公司的每一個同事都是公司最寶貴的財富，你的健康和安全不僅維系著公司的興衰，也關(guān)系到你家人的幸福。我真誠希望在為企業(yè)努力的同時，每一位同仁都能關(guān)注健康，珍愛生命，共創(chuàng)我們企業(yè)明天的輝煌，共同分享奮斗的成果！
祝每一位同仁在企業(yè)中燃燒多年的激情，在健康快樂中做出貢獻，與企業(yè)一起成功！
勝利的榮耀屬于我們企業(yè)，屬于企業(yè)的所有同事！
最后，衷心祝愿各位同事和家人工作順利，生活幸福，萬事如意！
銷售演講稿 篇13
如何通過提問的方式讓銷售人員與客戶拉近關(guān)系？
提問，是良好溝通的開始。如果注意以下的話會發(fā)現(xiàn)，在生活中，很多的對話都是從提問開始。大部分優(yōu)秀的銷售人員，都可以通過提問的方式，達到和客戶溝通的目的，進而引導(dǎo)讓客戶產(chǎn)生購買的欲望。
那么，應(yīng)該如何通過提問來引起客戶的興趣呢？互幫互助銷售培訓(xùn)通過多年的研究和對經(jīng)驗的整理，總結(jié)出了以下幾種方式：
一、從一個點出發(fā)，提出一個問題，進而引出其他問題。
在剛和客戶接觸時，銷售人員可以先提一個試探性的問題，然后再根據(jù)客戶的反應(yīng)進而接上其他提問。比如：陳經(jīng)理，您覺得產(chǎn)品的質(zhì)量問題是由哪些因素導(dǎo)致的？對經(jīng)理而言，產(chǎn)品肯定是他最在意的問題。銷售人員這一問題，可能引起與陳經(jīng)理之間的共鳴，進而引出后面的問題和討論。
二、從一開始就提問很多問題。
這種提問方式，有好處也有壞處。好處就是讓客戶無法回避，壞處就是提問不恰當可能引起客戶的`反感。因為問題一旦過多，就會有一種咄咄逼人的感覺。當然，如果把這些問題合理的排布和分析后，可能會獲得很好的效果。比如一位圖書的銷售人員經(jīng)常會問客戶這幾個問題：“如果我送你一本書，內(nèi)容很有趣，您可以讀一讀嗎？”“如果讀了這本書感覺還不錯，您會買下它嗎？”“如果您不須換這本書，您可以把它重新寄回給我嗎：”這位銷售員的提問基本上包含了所有的可能性，使客戶找不到說不的機會。這種提問方式就是經(jīng)過錘煉的，既不讓客戶產(chǎn)生反感，又達到了銷售的目的。
三、直接提問法
直接提問，不但能引起客戶的主意，還能讓客戶主動去思考，進而進入面談的階段。通過互幫互助銷售的實際運用證明，這是一種很有效的銷售方法。比如，“到二十年后，您將會做什么？”這種類型的問題可能引起客戶與銷售員關(guān)于退休或者工作的討論。此時，提出的問題并不重要，重要的是拉近了銷售員和客戶的距離。通過交談，降低客戶的戒心，之后再去推銷產(chǎn)品時，就不會有那么大的排斥心理。說白了，這是一個人情做透的階段。人在消費時普遍會尋求一種安全感，這也是為什么很多人購物會找熟人帶著的原因。而銷售人員本身和客戶是不認識的，要想打破這種僵局，只能通過一些別的方式去做到。交流，就是一種簡單有效的方式。當然，客戶一般是不會主動招銷售人員去聊天的，除非這個客戶性格比較開朗。這樣就需要銷售人員掌握主動權(quán)。提什么樣的問題，談?wù)撌裁礃拥脑掝}，事先都要準備好。整個過程和客戶接觸的時間可能只有十幾秒甚至幾秒，不能成功吸引到客戶的注意力，那么這個客戶就會走掉了。因此，提前提煉好話術(shù)是非常重要的。
銷售演講稿 篇14
1、我們是靠能力賺錢。只要使用正確的方法，付出的越多得到的就會越多，其實就是借助公司的平臺為自己打工！有干勁啊！
2、自我能力提升比較快。因為要接觸不同性格的人，不同職業(yè)的人，為了拿下更多的客戶只好拼命學(xué)習(xí)知識跟人際關(guān)系！
3、行業(yè)選擇比較容易，當我們做到一個銷售行業(yè)的頂尖時，想去另一家公司，很容易！
4、晉升的空間比較大，只要我們有能力你就可以晉升，不像機關(guān)單位要靠關(guān)系，而銷售行業(yè)靠的是實力！
5、可以接觸到不同的人，從而鍛煉自己的溝通能力；
6、可以鍛煉自己對人、對事的判斷力；
7、可以發(fā)現(xiàn)自己的潛能；
8、可以鍛煉自己的意志，因為銷售很苦；
9、可以鍛煉自己的`抗壓力、抗擊打的能力；因為100次得拜訪，可能遇到99次得的拒絕；
10、可以鍛煉自己的創(chuàng)造力；因為你要想辦法提高銷量，所以要有新的創(chuàng)意和方法；
11、可以鍛煉你的團隊協(xié)調(diào)能力：因為你是連接上游和下游的中間環(huán)節(jié)；
12、銷售讓你懂得感恩；
13、銷售讓你成長的更加扎實、堅定。
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