大學生求職競聘工作演講稿

時間：2022-12-14 09:15:55 演講稿我要投稿

大學生求職競聘工作演講稿范文（通用17篇）

　　演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內容、限定演講的速度的作用。在學習、工作生活中，演講稿的使用頻率越來越高，你所見過的演講稿是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的大學生求職競聘工作演講稿范文（通用17篇），歡迎閱讀與收藏。

大學生求職競聘工作演講稿范文（通用17篇）

　　大學生求職競聘工作演講稿1

尊敬的各位領導、各位評委、各位同仁：

　　大家好！

　　我叫劉xx，今年32歲，畢業于江西財經大學。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售副經理。今天參加這次競聘，不僅僅是我的榮幸，更是我事業路、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰。為此，我精神振奮，信心百倍，嚴陣以待。

　　站在這個演講臺上，我首先要表達的是蘊藏在內心深處的感恩之情。感謝壽險營銷這個行業，圓了我的創業之夢；感謝中國人壽，對我的哺育與成長；感謝公司領導的潛心栽培及引導；感謝全體伙伴的幫助與支持。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機遇之春，成長在一家好的公司和好的團隊。

　　我是一個完完全全的壽險營銷人。還記得xx年的10月的一天，剛出大學校門的我懷著對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路，一走便是近九年。xx年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司，由此走上了事業發展新的起點與新的征程。xx年至20xx年，我在分公司營業部擔任組訓工作，并在20xx年被評為全市優秀組訓。20xx年受聘為中國人壽東鄉縣支公司營銷部經理，在公司領導和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓工作先進單位”兩項殊榮。同年，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓部講師。20xx年4月，由于懷孕而調回市分公司個人業務部擔任講師一職。20xx年2月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營業部，協助管理個險業務，在“奮戰60天，突破1000萬”的活動中，上頓渡出色地達成了目標，獲得了本次業務競賽的第一名。20xx年7月，乘中國人壽人事改革的東風，受總經理室信任與重托，我擔任了南城縣支公司營銷部經理。

　　在公司參加的各種培訓是幫助我成長的催化劑。xx年12月，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓培訓；此后多次參加組訓講師提高班；20xx年參加了“保險中國風全國講師組訓培訓班”；20xx年11月參加“全省縣支公司經理培訓班”；20xx年10月，參加了“行者無疆，宇雷增員”培訓。

　　這些年的經歷都說明，是中國人壽發現了我，是中國人壽培育了我，是中國人壽成就了我。“滴水之恩當涌泉相報”，我將與公司共命運，繼續為公司的發展盡個人的綿薄之力！

　　我今天之所以參加本次競聘，是因為我愿意把自己的未來與公司聯系在一起，更是因為我有這種優勢與實力。我的優勢主要表現在以下幾個方面：

　　其一、我對壽險信仰，對公司忠誠，對事業執著。

　　我深知壽險對于國家、對于社會、對于家庭的意義。因此，我不把壽險當作產品，而是把它當作一種信仰。我相信壽體現了人類向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。

　　忠誠大于能力。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠。作為中國人壽的一員，我感到自豪，更感到責任，中國人壽培育了我，我就應該回饋中國人壽，我愿意用我的所學，所長為公司的發展盡責盡力。

　　對于事業的執著和對于工作的負責是我的作風。當我撇下不滿周歲的女兒，服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態度與決心。

　　其二、多年的營銷管理積累了豐富的實戰經驗。由于一直在一線從事營銷管理，我能把握市場的脈搏；由于在團隊中每天與業務員在一起，我了解他們的想法及心愿。因此，對于如何啟動一個市場，如何擴展團隊，如何按營銷規律做事，有著豐富的實戰經驗，能夠理論聯系實際開拓性地開展工作。

　　我的發言到此結束，謝謝各位！

　　大學生求職競聘工作演講稿2

尊敬的領導、各位同事：

　　大家好！

　　我是在銷售部工作的銷售員，而今在這兒，來競聘銷售經理的崗位，我也是做好了準備，并且我也是相信以我充沛的工作經驗，當我競選上這個崗位之后，也是可以把這份工作給去做好的。

　　競聘經理的崗位，我也是有自己的一個優勢，雖然我也是知道我的對手們都是非常的優秀的，但是我的能力，同事們，領導們也是可以看到，過去的日子，我的銷售能力也是有目共睹的，過去數月的銷售都是我拔得頭籌，對于房地產行業的認識也是非常的深刻，雖然我來到我們公司的時間并不是特別的長，但是做房地產這個行業的工作，我卻是做了很多年了，也是對于怎么去做好管理有自己的一個想法，雖然之前一直都是沒有機會做管理的崗位，但是我想，我的銷售經驗也是可以很好的去指導好，去幫助大家，去把部門做好，銷售最重要的一個目的，就是要拉到客戶，并且把我們的房子銷售出去，而我的優勢也是在于我的銷售水平是挺不錯的。

　　如果我是能到這個崗位，我也是樂意把我的銷售經驗更好的去傳授給同事們，然后大家一起努力，一起去把部門銷售做好，之前的日子，我主要的精力在于做好銷售，雖然也是有帶新人，有去幫助同事，但是精力方面的確沒有那么的重視，不過我帶的新人，也是有很大的進步，跟隨著我的同事銷售水平也是得到了提高，我也是清楚銷售和管理是有區別的，但是我也是相信，我愿意學習，樂意學習的態度，即使剛開始的時候做得不會像一些老管理那么好，但是我想以后也是會有很大的進步，并且是把部門給管理好，同時去把銷售做好的，特別是我的經驗也是可以幫助到大家，對于客戶如何去抓取，如何讓客戶了解我們的房產，如何更快的達成成交，我都是非常的有經驗的。

　　在這兒，我也是希望大家都是能給予我一個機會，同時希望大家能投我一票，我想我到了這個崗位是能夠做好的，而且也是會帶領部門，讓大家都有更大的進步以及一個收獲的，銷售經理的崗位，我也是可以去做好的，當然，如果這次我沒有競聘成功，我也是不會灰心，我依舊會繼續努力的去提高自己的銷售水平，提升自己的各方面能力，為部門，為大家多做事情，讓大家一起去把銷售做好。謝謝！

　　大學生求職競聘工作演講稿3

尊敬的各位領導、各位同事：

　　今天，我懷著十分激動的心情參加這次競聘演講。首先，請允許我向各位領導、各位同事表示衷心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機會！我將珍惜這次鍛煉、提高的機會，勇敢地走上講臺，接受大家的檢驗和評議。

　　我叫xxx，今年x歲，xxxx光榮退伍，xxxx年有幸來到我們公司從事江淮輕卡銷售工作至今。目前我主要負責中原江淮輕卡的銷售和與之相關的工作。今天我競聘的崗位是河南錦莎汽車銷售服務有限公司副經理。

　　各位領導，各位同事我競聘這一崗位的優勢有如下幾點：

　　一、具有過硬的政治思想素質。

　　幾年的軍旅生活，培養了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質、好作風，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的“服從意識”、“服務意識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業，遵紀守法，遵守公司的各項規章制度，嚴守職業道德，尊重領導，團結同事。工作態度積極，能主動放棄正常休假和節假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。

　　二、具有較強業務能力。

　　幾年來，我十分注重業務能力的提高，從各方面加強業務知識的學習。積極響應公司高層領導倡議的讀書讀報活動，利用業余時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學習國家有關汽車行業的政策法規，及時掌握國家發改委對輕卡車發布的相關行業信息和公告更改信息，認真分析、努力學習和掌握與汽車銷售行業有關的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導地位。同時，我還認真學習汽車銷售的基本知識和銷售技巧，用專業理論來指導自己的工作，使自己具備較強的業務工作能力。

　　三、具有較強的專業技能和創新意識。

　　輕卡不同于轎車，輕卡用戶多是職業司機，買車是為了運輸賺錢。因此，這些用戶所提出的問題多是一些運輸過程中的專業問題。這就要求我們銷售人員必須對車的性能和技術參數了如指掌，并能對用戶提出的具體問題給予滿意的答復。為做到這一點，我在專業技術方面刻苦鉆研，向同事們請教簡單的維修技術，很快就具備了排除一般故障的技能，為銷售工作奠定了良好的基矗在近三年的工作中，我通過向身邊的領導和同事學習，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領導的認可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經驗，并在此基礎上加以總結、提煉、完善，從而形成自己創新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量。

　　“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機遇永遠屬于那些有準備的人。正是因為這幾年的刻苦學習和不斷探索、勤奮工作，我才取得了一定的業績，逐漸使自己各方面的能力有了較大的提高。我深知，這些成績的取得和能力的提高，是與領導的關懷和培養，同事的支持和鼓勵分不開的，我再次向您們表示衷心的感謝！

　　如果我能競聘到這個崗位，我的工作打算是：

　　一、擺正位置，做好配角，當好參謀

　　首先，我要對領導分配的工作盡職盡責，盡心盡力的做好李紅軍經理安排的各項工作，并根據不同階段的銷售情況，向李紅軍經理提供合理化建議，使公司的銷售量得以不斷提高。其次，要擺正位置，當好參謀和助手，盡力協助李紅軍經理作好各項工作。做到盡職不越權，幫忙不添亂。

　　二、團結同事，虛心請教，不斷進步

　　天時不如地利，地利不如人和。團結就是力量，只有精誠團結，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到問題和困難，首先要虛心、真誠的和大家商量，認真學習和吸取對工作有利的方法和意見。工作中要嚴于律己，誠懇待人，尊重同事，關心同事，設身處地為同事著想，努力創造一種嚴謹、高效的工作環境，創造一個相互關心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。

　　三、加強理論學習，不斷提高業務技能

　　要從我做起，加強學習，努力營造一種濃厚的學習氣氛，自覺從更高、更深的角度領悟行業特點，不斷提高思想素養。通過對國家和公司下發的各項法令法規及政策文件的學習和對行業銷售基礎知識的學習，努力在“掌握必備知識，提高業務素質，增強專業技能”等方面下大功夫，從而提高服務水平和工作技能。

　　各位領導、各位同事，如果我能競聘上這個崗位，我將珍惜大家給我的這個機會。以百倍的努力感謝領導和同事們的信任與支持。把提高銷售業績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業績、高利潤”。為此，我要進一步端正工作態度，繼續以踏實的工作作風，創新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放斜的銷售思路，努力開發大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業績報答領導的關懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，說明自己與領導的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續保持良好的工作狀態和進取精神，找準工作中的不足，及時修正，提高自身的綜合素質和工作技能，努力成為一名“讓領導放心，讓客戶滿意”的汽車銷售員，為公司做出自己應有的貢獻。

　　我的發言到此結束，謝謝各位！

　　大學生求職競聘工作演講稿4

尊敬的各位領導，各位同事：

　　今天，我懷著十分激動的心情參加這次競選演講。首先請允許我向各位領導，各位同事表示衷心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機會！我將珍惜這次鍛煉提高的機會，勇敢地走上講臺，接受大家的檢驗和評議。

　　我叫韓志強今年26歲，20xx年10月1日有幸來到我們公司從事二手房銷售工作至今，剛下分行時我很榮幸的分到了萬科豪宅分行，在王玉華經理旗下做一名普通的經紀人，萬科是我對龍宸地產的第一印象，整齊的服裝，整體的素質，每人一臺電腦，每人一部電話，當時我眼前一亮有一種回到家的感覺，我在心里下定決心一定要在這家公司找到真正的自己做好的自己，我第一個月向王經理保證的目標是一萬元的保底任務，記得當時我姐問我：以前你做過定一萬的目標是不是太少了？我的回答是我這個月最大的目標就是轉正，由于我以前就在二道經開附近呆過，所以做的還是很順利的，第一個月我完成了XX元的業績，完成了自己月初時一個小小的承諾。

　　在萬科的時間很值得我去回憶和珍惜，但只有短短的一個多月我就被調配到了中海分行，經理也由王姐換成了邱日林同志，我當時的心情很糟糕，因為在我心里還沒有過夠在萬科的點點滴滴，經過不斷的反思我的心態終于調整過來了，中海在我心里一直都是一個海一樣的大市場，我非常的熟悉這里的一切，因為我的母校就在距離公司100不到的地方，所以我很快的就適應了中海的工作生活，第二個月我們隊整體都報了業績我們相對來講老一點的員工每個人報了3萬元的保底任務，記得我們剛報完業績時邱日林同志曾開玩笑似的對我們說是不是都想錢想瘋了，但那一瞬間我卻在每個人眼里看到了那樣堅定的一種信念，經過我們的不斷努力和每天的瘋狂待看，月終我們的收獲是我以4萬九千多的業績拿下了月冠，任柏炫以3萬多的業績取得了第三，月會的時候我們舉杯共慶，我們潸然淚下，第三個月我給邱日林報的任務是兩萬當月完成9千很遺憾，月末時我很榮幸的被龍總提升為中海二組經理,在做經理的第一個月我們組別做了7萬多的業績，雖然沒有完成公司下達的任務，但我們相信自己已經努力了，兩個月的經理生涯讓我對我的團隊充滿了信心，看到了希望，我現在就是要不斷的證明我自己可以，我的團隊更加可以；假如我一不小心競聘成功：我會利用最短的時間不斷的豐富自己的能力，讓自己成為一個真正適合帶領團隊的優秀管理者，以身作則做好每一個細節起到帶頭作用，嚴格要求自己讓員工發自內心的信服我，關心身邊的每一位員工讓他們深知我一直和他們在一起，新人是最需要我們照顧和關心的人，我會認真的向他們講解關于二手房的一切相關知識，自己接到客戶手把手交給新同事，爭取在最短的時間內讓他們能轉正，可以獨立做單，往往新人剛入職時都是干勁十足，他們會因工作的條理性而覺得充實，我會盡心盡力的指導他們工作的每一步，讓他們早日成為一個有能力的經紀人，新人的忙碌沖勁很影響那些死豬不怕開水燙的老員工，他們會因為新人的好成績而慚愧，會從新提起高昂的戰斗力，一步一個腳印的走下去我相信通過大家的努力成功其實很容易！

　　假如我競聘失敗了：我會通過這起競聘從新的認識自己，認真的思考問題到底出現哪里，找到自己身上的不足，對癥下藥，服從領導的一切安排，踏踏實實做事，不斷的提升自己，用自己的努力取得最大的成果！

　　最后請公司領導綜合我我這半年來的工作表現和銷售業績給我本人做出客觀，正確的評定。

　　我的發言到此結束，謝謝各位！

　　大學生求職競聘工作演講稿5

尊敬的各位領導、各位評委：

　　大家好！

　　古希臘著名哲學家蘇格拉底說過“世界上最快樂的事,莫過于為理想而奮斗”。我正是懷著這樣一種快樂的心情參加今天的競聘。在這里我要感謝領導給我這樣一次展示才華，競聘上崗的機會，也感謝在座各位多年來對我的關心和支持。競聘上崗是干部選拔任用制度的一項重大改革，實踐證明，采取公平、公正、公開的競聘原則，采取德才兼備的競聘標準，對選拔任用干部具有民主性和科學性，有利于調動干部的積極性和創造性。作為一個有熱情，有上進心的人，我感覺應該發揚毛遂自薦的精神，為郵政事業做點貢獻。我會客觀地說明我所具備的應聘能力，全面闡述我做好銷售經理的總體思路，虛心接受各位領導和評委的挑選。

　　下面我做一下自我介紹，今天我來重新競聘營銷主管，是因為我對這一塊比較熟悉，做起來駕輕就熟。對于今天的競聘我充滿了信心，這些信心主要來自于以下幾點優勢：

　　第一、我具有良好的個人品質。

　　我在日常生活和工作中不斷地加強個人修養，以“明明白白做人，實實在在做事”為信條，言行與各級黨委保持高度一致，踏實干事，誠實待人，善于溝通交流。在工作中我能夠服從領導,團結同事,造就了良好的人際關系。我推崇敬業精神，對于每一件工作我都力爭卓越。我樂于助人，誠實守信，待人熱情隨和，處世干練，并嚴格恪守工作職業紀律。此外我還善于統籌兼顧，敢打硬仗，敢啃硬骨頭，這也培養了我勇于肩挑重任，敢于承擔責任的性格，在工作中能夠獨當一面。

　　第二、我具有豐富的工作經驗和策劃能力。

　　七年多的工作生涯，濾盡了我的青春年華，卻為我積淀了許多寶貴的工作經驗。我先后在管理和營銷崗位上工作過，積累了許多相關的工作經驗，我從事過郵政業務和經營管理工作，對郵政業務流程較為熟悉，長期的一線工作讓我熟知客戶的需求，能更好的地把握以后的工作。此外我還具備一定的營銷策劃、市場開發、客戶關系管理能力，能夠按要求參與實施聯動營銷方案。

　　第三、我具有較強的溝通能力和團隊協作精神。

　　我性格外向開朗，為人熱情大方，善解人意，善于與各種類型的人溝通交流。自從參加工作以來，我積極溝通、協調各種關系，利用自己謙虛、穩重、誠實、熱情、隨和的性格，在工作圈里開創了和諧的工作氛圍。此外，我還具有較強的團隊意識，能夠團結同事，共同做好工作。

　　第四、我富有責任感，善于創新。

　　我總是以極大的興趣和熱情去面對工作，任勞任怨，不怕吃苦，敢于承擔。我深深地愛著我所從事的郵政工作，多年的工作經歷使我對這份工作產生了濃厚的感情，今后我將以百倍的熱忱投身工作當中，立志為郵政事業奮斗一生，充分發揮主觀能動性，創新工作思路，不斷提升工作能力，創造新的工作業績。

　　大學生求職競聘工作演講稿6

尊敬的領導、評委，銷售經理：

　　對我來說不僅僅是一個追求的目標，更是我上進的動力。我年富力強，正值干事創業的好年華。我有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆責任心。如果承蒙領導和評委的厚愛，讓我走上市場部營銷主管的工作崗位，我將，不辱使命，開拓創新，用具體的行動和豐碩的業績來回報領導和同志們的支持與厚愛，具體來講，我將做好以下幾點：

　　第一、打造窗口營業平臺，實現陣地營銷和游擊營銷相結合。

　　今后我將主抓窗口營業，通過優質的窗口服務平臺，贏得客戶的支持與信賴。我會對窗口服務合理排班，科學疏導，限時處理各類郵件，營業人員在接受客戶查詢時，杜絕推諉、拒絕、搪塞、應付等現象。堅持窗口多說一句話，堅持發展高效長效業務，做好宣傳解釋工作，掌握營銷技巧，把發展業務作為自覺行動執行，做到事事有著落、件件有回音。此外，加快科技手段在服務中的應用，實行游擊營銷，積極采取預約服務、流動服務、上門服務等多種方式受理郵政業務。提升我們服務水平，打造優質高效的窗口營業平臺。

　　第二、增強優質服務功能，樹良好企業形象。

　　服務是營業窗口永恒的主題，服務的好壞關系到我們整個工作的順利進行。因此今后我將進一步加強服務方面的培訓，樹立良好的企業形象，嚴格要求工作人員的一言一行、一舉一動，讓員工學會換位思考，真正站在客戶的位置上思考如何做好服務。為促使這一措施取得效果，我會建立適中的考核機制和獎懲政策，以保障規范服務再上新臺階。通過對員工培訓，提高服務標準，對年輕人要微笑一點，動作體現快一點；對老人要親切一點，動作體現慢一點；對熟人要誠懇一點，動作體現親和一點；對脾氣不好的要忍耐一點，動作體現謙虛一點。

　　第三、創新營銷思路，提升工作業績。

　　充分發揮郵政管理決策職能的指導作用，全面掌握情況，及時協調解決問題，創新營銷工作思路。把握好郵政業務發展不同時期郵政營銷工作的側重點，突出郵政個性化營銷服務，確保各種資源的利用能達到最大化，最有實效性。強化營銷策略研究，開闊營銷新思路，努力開發市場、實施聯動營銷方案，加強對客戶的管理，把目標客戶做成準客戶，把準客戶穩定成為老客戶，提升我們市場部的工作業績

　　尊敬的領導、評委，今天站在這里我倍感榮幸，如果承蒙各位厚愛，讓我走上市場部營銷主管這一工作崗位，我將以滿腔熱忱投身工作，以精誠之心戍守本職，以勤勞雙手締造業績，以出色地表現回報大家的厚愛。我相信今天將是我邁向未來的一個新起點，一個里程碑。今后我會在工作崗位上用行動詮釋我今天的話語，用熱情開啟工作的新篇章，同時也向各位領導和評委交上一份滿意的答卷。謝謝大家！

　　大學生求職競聘工作演講稿7

尊敬的領導，親愛的同事們：

　　大家好！

　　我是我們房地產公司的一名銷售部的組長，我叫xx。我這次要競聘的崗位是銷售經理的崗位。希望能得到大家的多多支持和鼓勵。

　　首先我來說說我競選此次銷售經理的`優勢。

　　第一，我資歷夠老。我大學學位是博士，在大學時期就受到了眾多老師，和同學的博愛，曾是學生會的主席。所以在那個時候，我就已經擁有了良好的領導能力。并且在那個時期，我帶領我的學弟學妹創辦了我們學校的營銷協會。在協會里我組織進行過了多次銷售活動，都取得了較大的成功。也因此積累下來了很多銷售心得，也是從那個時候起，我就對銷售充滿了興趣。在畢業之后我便一直從事于銷售的工作。一直在銷售之路上不斷的前進和努力。曾在世界50強，xx公司擔任銷售主管一職。帶領我們團隊拿下了20xx年的最高業績。在20xx年，因職業規劃的原因，辭職開始回老家創業。創業兩年又因資金短缺的問題而失敗了。最后我才來到我們公司，從事銷售的工作。在我們公司已經工作了5年時間，已經非常熟悉我們公司的市場和業務。所以我覺得以我的資歷，我有足夠的信心能夠應對銷售經理一職。

　　第二，我為人親和，處事能力強。我這人比較溫和，不是很沖動的類型，但是處理事情起來又是十分的果斷和有主見。所以大家不用擔心我不講理，也不用擔心我做事情猶猶豫豫。不管是對待下屬還是對待領導，我做事情都是十分有分寸。

　　第三，我工作負責，善于溝通。在公司工作的5年時間里，每一天都在認認真真的工作。如果有哪一天的工作沒有完成好，我一定不會離開公司。所以這幾年下來，我憑著工作認真負責的態度，而擔任上了銷售部的組長一職。而且我在公司的口碑極好，善于和同事領導溝通。

　　而且我在這里跟大家保證，如果我擔任了我們公司的銷售經理一職，我一定會給到大家足夠的民主權。歡迎大家隨時給我提意見，也歡迎大家隨時給我們公司提意見。我希望我們公司是一個民主的公司，也希望自己能夠擔任好一個民主的經理。

　　所以請大家多多支持我吧！

　　大學生求職競聘工作演講稿8

尊敬的各位領導、各位評委：

　　你們好！我非常榮幸能在這里參加公司營銷經理的競聘演講，心情十分激動。首先感謝領導們過去對我的培養以及給我這次機會，站在這里進行競聘演講！同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉折點。當營業員，主要搞營銷工作。初到公司，看到先進的硬件設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業文化、廣闊的個人發展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是移動美好的未來，燦爛得前景。使我堅信：選擇了移動就是選擇了人生發展的機遇。自從進公司那天起，我就立志要把領導分給的工作任務做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無旁貸。

　　為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學習，盡快熟悉業務，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經營發展的一員后勤兵，三年多來的實踐工作使我養成了視移動公司為自己的家的工作作風，三年多來任勞任怨，熱情服務，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。卡是公司競爭中的子彈，沒有卡，便沒有了競爭的武器，何從談發展。而卡的及時開通和售后服務的處理，是贏得信譽的不可忽視的一個重要環節。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。

　　因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時開通，對客戶使用中要查詢的個別問題，熱情為他們服務，從來不搪塞推諉。并且，還在工作之余積極挖聯通用戶，發展新用戶，利用親朋好友同學等關系，向他們宣傳移動，動員使用移動卡。總是默默地為公司的發展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源！在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經驗，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優勢競聘營業廳經理的崗位。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。

　　我的發言到此結束，謝謝各位！

　　大學生求職競聘工作演講稿9

尊敬的各位領導，股東們：

　　大家晚上好！

　　感謝各位董事會成員、各位實超人對我的信任以及市場營銷實訓室對我的培養，給了我擔任市場營銷實訓室副總經理這個機會。在知道自己成為市場營銷實訓室副總經理之時，我感到這不僅是上級領導和各位實超人對我的信任，更是賦予了我巨大的責任。今天我面對上級領導、面對股東們以及面對實訓室的各位實超人，我心情很激動，同時也很有信心帶領市場營銷實訓室的管理團隊，打造“學習型、創新型、和諧型”的實訓室品牌！建立“嚴格高效，善于思考，團結互助，溝通理解，積極主動，樂觀向上”的團隊優良作風！達到“提高素質，提升技能。我們的實訓我做主”的宗旨！共同把實訓室管理好、發展好。在這里我向董事會成員，股東以及在座各位實超人鄭重承諾：

　　在擔任副總經理期間，我將協助總經理在新的崗位上，積極努力工作，認真履行副總經理的職責，認真學習專業知識讓管理走上規范化的軌道，建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊，做好“用心服務，平價周到”的經營理念，以三米微笑服務服務廣大師生。以上的這兩句話是我謹代表兩位總經理對全體實超人的一點要求。

　　在此，我向股東們說，在全球出現金融危機時，我們實訓室的股值不貶反升，這是一個非常高的消息！我相信，我們的合作與交流是我們共同進步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實訓室的事業推上一個新的臺階。

　　最后，祝實訓室欣欣向榮，大家身體健康，并通過你們傳達，祝你們家人健康、快樂、萬事如意。

　　謝謝大家！

　　大學生求職競聘工作演講稿10

尊敬的各位領導、同事們：

　　大家好！

　　我是來自xx部的xx。人們常說：心有多大，舞臺就有多大。對于我們銷售人員來說：心有多高，業績就有多高；努力有多大。市場就有多大。

　　如果我是銷售經理，我既要高瞻遠矚，策劃營銷；又要腳踏實地，開拓市場。如何做到高瞻遠矚呢？喬·吉拉德曾說過這樣一句話：“如果你想要把東西賣給某人，你就應該盡自己的力量去收集他與你生意有關的情報……是啊，只有充分了解相關的情況，才能在銷售上開拓出一條嶄新的路子。所謂站得高才能看得遠。對于一名銷售銷售經理來說，想要站得高，首先就要充分了解市場，了解客戶，了解同行，了解團隊，了解產品、還要了解自己。如果我們把市場、客戶、同行、團隊、產品、自己看作一座座高山，那么，了解的過程，即是登山的過程。只有“會當臨絕頂”才能“一覽眾山小”，才能做到“知己知彼，百戰不殆”；才能胸有成竹，規劃合理的目標，制定可行的營銷方案。

　　如果我是銷售經理，我將協同各位同事，通過廣泛調研市場，制定系統大客戶市場企劃方案，找準目標，做到有的放矢。在此基礎上，我將積極參與部門內研究制定系統大客戶滿意度提升方案，以優質的服務和誠摯的態度贏得客戶的認可，從而唱響我們企業品牌，提升我們公司形象。而腳踏實地，我以為就是一種執行能力，一種扎實的工作作風。有人說，當今時代，贏在思維力、贏在執行力。有了好的方案、好的產品，如果沒有一定的執行能力，那么再好的藍圖，也只能是海市蜃樓，永遠難以達到。而這種執行力，并不是指銷售經理個人的能力，而是要依靠全體同仁的共同努力加以體現的。正如孟子所說，“天時不如地利，地利不如人和”。可以說，一個和諧的團隊，是一切經營目標得以實現的保證。

　　因此，如果我是銷售經理，對營銷人員進行一次徹底的摸底調查，根據其特長、能力安排合適的工作崗位，實現人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產生“人心齊、泰山移”的效果。

　　我的發言到此結束，謝謝各位！

　　大學生求職競聘工作演講稿11

尊敬的領導們：

　　大家好！

　　我是在xxx房地產銷售部的銷售員工xxx，非常感謝，自己的能得到領導們的推薦。有機會踏上競爭房地產銷售經理的競聘演講會，我的心中真的萬分的激動！再次感謝各位領導！

　　作為一名員工，我來到xxx公司其實也有一段時間了，在領導的賞識下，我于20xx年x月進入公司，在xxx領導的幫助下，努力的學習公司工作技巧，至此，已有x年的工作經驗。

　　回想這些年的工作，我對公司的發展和方向都有了一個詳細的了解。在日常的工作中，領導們總是在培訓中給我們很多的經驗的教導。這使得我們在工作中收獲頗豐。在工作外，我們還積極的互相學習和幫助，利用休息等空閑時間，互相交流工作技巧，對互相的工作方式也都有學習和參考。這樣的學習方式，讓我在短短的x年里已經收獲了豐富的工作經驗。加上這些年自己在工作中的體會，我對自己知識儲備以及工作能力都有了非常的自信。但是，至今，我仍未放棄自己的學習，為了能讓自己在工作中不斷的進步，我仍然在工作中努力，在工作外強化自己！

　　但是，在近期的工作中，我卻感受到自己不應該僅限于此！我相信，自己的能力能在工作中做的更好，相信自己更高的平臺上一定能有更大的進步！當自己有幸能得到這次的競聘機會的時候，我就知道自己的機會到來了！未來，不能僅僅是自己等待好運到來！一定要靠自己把握機會！

　　作為銷售部的員工，我在這些年的工作中也在工作中接觸過經理的工作任務，不僅僅是工作中有過了解，我在工作外的時候也曾多次的學習和了解過。盡管當時自己還只是一個銷售員，但是這些知識卻給我來到了很大的幫助。

　　如果，我有機會能登上銷售經理的位置，我會在工作中發揮自己最大的努力和能力，為公司提升工作效率，提高公司的業績！并且，我還會像過去一樣不斷的提升自己，讓自己在進步中不斷的'成長！

　　如果我不幸落選了，我也不會氣餒，這只能說我的準備還不夠，我還會繼續努力，直到自己能有更大的突破！我相信，自己的未來不僅僅在此！我一定會突破自己，一定會做最好的自己！

　　我的演講結束，謝謝領導的傾聽！

　　大學生求職競聘工作演講稿12

尊敬的各位領導：

　　你們好，我叫xx，感謝能夠給予我這次競選營銷經理的機會，我來到本已經有半月了，雖然現在我還在學習期間，但拿破侖曾經說過：不想當將軍的士兵不是好兵，所以我特此申請競選營銷經理！

　　我認為做為一個營銷經理，他與普通的營銷員是不一樣的，他不但自己要有好的業績，很強的責任感外，他還要具備很好的素質，因為他不但要對負責，對領導負責，更為重要的是還要為自己所帶領的。團隊負責！

　　大家都知道沒有完美的個人，但有完美的團隊，在營銷的隊伍當中，自己業績好不能代表整個團隊，只有整個團隊的業績都好，才能體現出營銷經理的價值！

　　而作為一個營銷經理他必須要具有很強的市場洞察能力，能夠清晰明確的市場，做好營銷的策略與方針；制定好團隊目標，各營銷員目標，合理的分配好任務計劃，做好年、月、周、日的工作計劃，除此之外，必須還要有很強的協調和溝通能力，充分的發揮每位營銷員的特長，取長補短，互相學習，互相幫助，互相合作！只有這樣有目標的帶領團隊，才能做好營銷經理。

　　我認為我競選營銷經理的優勢有：

　　1、四年的工作管理經驗；

　　2、很強的責任感；

　　3、積極向上的良好心態；

　　4、能夠清晰明確的并部署市場。

　　而我的不足之處是：

　　1、對目前所銷售鋼材的市場狀態不夠了解；

　　2、營銷經驗不足；

　　3、財務知識掌握不全面。

　　但面對與我的不足之處，在以后的工作當中，日常生活中我會不斷的改善，積極的，努力的去學習，以實際的業績來證明自己！

　　無論這次競選我是否能成功，我都認為，做為一個營銷員必須要學會不斷的挑戰自我，只有不段的挑戰自己，才能在挑戰的過程當中，得到鍛煉，得到自我提升的機會！

　　最后再次真誠的感謝的各位領導給予我這次難得的學習機會！

　　大學生求職競聘工作演講稿13

尊敬各位領導、各位同事：

　　大家好！

　　首先，感謝xx地產給予我這次展示自我的機會和舞臺。我是xx地產營銷部的xx。今天我競聘的崗位是銷售部經理一職。

　　我為什么要競爭這個職位呢？

　　第一，我具備該職位所需要的工作經驗和素質。我是20xx年進入到這個行業的，雖然說不是很久，但在這期間參加多個樓盤的銷售工作，在銷售過程中積累了豐富的銷售技巧掌握了相關的專業知識，如何開發客戶，維護客戶是我的特長。所以我相信在自己及同事的共同努力下，一定可以打造最有戰斗力的團隊。

　　第二，我具備該職位所需要的團隊精神。作為團隊來講，如何發揮團隊的力量是衡量這個團隊領導能力的體現。沒有完美的個人，只有完美的團隊，我深深懂得這個道理，所以我不斷的在實踐中去完善自己，怎樣去發揮自己的優勢，怎么去改進自己的缺點，怎樣和團隊成員形成互補，發揮團隊的戰斗力，所以我深信我具備作為一個團隊領袖的能力。

　　第三，我具備了該職位所需要的抗負荷能力，作為團隊的領導，要把完成公司的目標任務為己任，當然也要承擔巨大的壓力，俗話說，沒有壓力就沒有動力，我會把這種壓力轉化成我工作的動力，有方法，有策略的去完成公司交給我們團隊的任務，奮勇前進，決不退縮。

　　第四，當然，做為一個團隊的核心，有這些還是遠遠不夠的，我會在以后的工作中繼續去完善自己，努力學習，取長補短，開拓視野，挖掘自己的潛力，使自己做的更好。

　　今天我站在這里，是挑戰也是機遇，是壓力也是動力，希望公司領導能給我實現自我價值的機會，如能如愿我將做好以下工作：

　　1、嚴抓紀律，安排好各崗位工作職責，主持召開早晚例會。

　　2、對銷售人員的業務水平進行培訓，提高專業知識。

　　3、配合各銷售人員跟蹤客戶，幫助談單。

　　4、以自己的工作激情帶動同事的工作激情、提高整體銷售業績。

　　5、定期對市場進行了解，向上級反饋各競爭對手的近況，達到知已知彼。

　　6、服從上級領導的安排，無條件完成下達的各項任務。

　　7、一切從我做起。

　　能者上，庸者下，競爭上崗有上有下、有進有退，上固可喜、下也無悔，一如既往；進也可賀、退也不餒，一片丹心。我沒有驚人的業績，也沒有耀眼的資歷，更沒有顯赫的學歷，優勢也不足掛齒。我不敢奢求什么，只想讓大家認識我、了解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作當中，勵精圖治，恪盡職守，努力學習，勤奮工作，以綿薄之力來回報公司。

　　最后我要說，在我多年的工作經歷中，屬于我的舞臺不多，今天借此機會，表達一下我的心愿，感謝各位領導提供這個平臺，謝謝你們給我這個機會。無能結果如何，我一樣會努力工作。

　　大學生求職競聘工作演講稿14

尊敬的領導，親愛的同事們：

　　大家好！

　　今天很榮幸能站在這里，接受大家的評判。首先要衷心感謝公司領導給我提供了這樣一個展示自己的機會。

　　我叫xx，今年xx歲，現就職于xx公司，擔任xx一職。我競聘的崗位是銷售經理。在xx年的從業經歷中，我先后擔任過xx、xx、xx等職務，逐漸從一個被領導的普通業務員走上業務部門負責人，積累了豐富的實踐經驗。

　　下面，我想就我自己X年來，的親身經歷談談我對業務經理這個職位的理解和感受。我認為要做好銷售經理最重要的是必須具備以下素質：

　　1、必須既有實干精神又善于謀略，對市場具有敏銳的洞察能力、善于發現商機。

　　2、必須具有開拓創新的意識和能力，善于借助外力，在確保自身利益的基礎上，最大限度的滿足客戶需求，從而實現雙贏共利。

　　3、必須既熟悉本部門的業務，又有廣博的知識，能帶領自己的隊伍去做正確的事情和正確的做事。

　　4、必須既有高超的組織管理水平又有良好的人際溝通能力。

　　假如本人能夠有幸得到領導和同志們的信任，擔任該公司的銷售經理，我將從下幾個方面開展工作：

　　1、確立工作目標導向，積極拓展業務：發展才是硬道理。我將以公司下達的工作任務為方向，盡快的做好目標市場的調研、分析工作，做好目標市場營銷策劃工作，有計劃的拓展業務渠道，有的放矢的實施銷售手段。

　　2、組建高效率的業務團隊：人才已經成為企業成敗的最重要資源之一。我將高度重視人才隊伍建設，組建一支愿意干事，能干事，能干成事的團隊，營造和諧、“人性化”、創新的工作環境，培養和激發員工蓬勃向上的“精、氣、神”。同時用自己的人格魅力，做好表率作用，加強自身素質建設，與員工共同進步。

　　3、做好外部營銷的同時，做好內部經營。堅持貫徹公司的各項指示精神，接受公司的領導和管理；規范部門管理制度，發揮制度和機制剛性約束作用，依靠科學的工作機制和制度體現公正公道。強化制度的針對性、完善制度的科學性、細化工作的操作性。

　　4、打造學習型組織：知識就是力量。隨著市場的日新月異，我們的知識必須與時俱進，不斷更新和充實。我將積極鼓勵員工加強自我學習和參加各類技能培訓，提升素質；營造員工間學習交流的寬松氛圍，開展團結合作基礎上的比學趕幫超，充分搭建員工展示技能和智慧的平臺，共同提高業務水平；遇到重、大、難的問題，進行合議分析，發揮集體智慧優勢，快速做出正確決策。

　　5、制定行之有效的業績考核辦法：以明確責任、落實責任、考評責任為主線，制定科學有效地考評體系，讓合適的人在合適的位置做合適的事情。讓愿意干事的人有機會，讓能干事的人有舞臺，讓干成事的人有前途。

　　有人說得好人生最重要的不是所處的位置，而是所朝的方向。我沒有輝煌的過去，只有一顆積極向上的心靈，我會努力把握現在和未來，不辜負領導的信任，同事的支持，用心超越期待，努力就是我不變的方向！ “給我一次機會，我將還您十分精彩！”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。我的演講結束了，謝謝大家！

　　大學生求職競聘工作演講稿15

尊敬的領導：

　　上午好！我是xx煙草市區二線客戶經理xxx，我競爭的崗位是市場營銷經理。我是XX年6月正式走上客戶經理工作崗位的，在一年零六個月的工作過程中，我一直牢記公司領導的警示，堅持“清清白白做人，認認真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發點，全身心地投入到工作之中，經過堅持不懈地探索和調整，不辭辛勞地奔走和努力，走出了一條適合區域銷售習慣的新路子，取得了一定的成績。卷煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創新高，在各條線路中名列前茅；銷售層面控制也基本定型，今年1至6月銷售排名前10%的客戶占區域銷售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地達到了公司的要求。

　　一、對市場營銷經理崗位的幾點理解：

　　1、市場營銷經理必須具備良好的人格素質和管理能力。人格素質包括積極敬業、善于溝通、技能突出、知識廣泛、心理健康。管理能力則主要體現在預見能力、計劃能力、診斷能力、贊揚能力以及合作能力等方面

　　2、市場營銷經理的工作職責。依據公司的整體規劃和營銷目標，正確分析市場機會，確定目標市場；合理設定銷售目標，制訂銷售計劃和銷售策略；管理和指導一線營銷人員（在xx煙草這個營銷組織中，市場營銷經理首先是一名營銷人員，同時又充當著一線營銷隊伍的管理者。所以，從這個角度來理解，市場營銷經理的營銷能力應該在一線營銷人員之上）市場營銷經理最主要的工作職責和任務就是在營銷團隊中起著教練員和指揮棒的作用，他必須教會和帶領一線營銷人員通過一系列的營銷活動來實現公司的營銷目標。

　　二、對市場營銷經理崗位工作的幾點設想：

　　1、在營銷團隊中采用說服式、參與式的工作風格，而不是簡單粗暴的命令式和不負責任的授權式。公平、公正、公開地開展指標考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項工作，以理服人，以健全的規章制度管理人。

　　2、完善每天的工作例會制度，加強橫向與縱向溝通。鑒于線路分散，所有客戶經理無法每天集中的實際情況，計劃在電腦平臺上設置一個工作例會平臺，通過這個平臺將當天的各項工作進行指導與安排，對上個工作日的工作統一點評，表揚先進，鞭策后進。客戶經理與訪銷員每個月至少集中一次進行溝通交流，提高工作質量和效率。

　　3、加強市場信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客戶經理最基礎和最重要的工作——市場信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無價值，最主要的原因在于客戶經理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想當然地亂收一通，如此分析出來的結果可想而知。（實際操作）

　　4、在工作過程中將自己和其他優秀的客戶經理在卷煙營銷一線積累的一些經驗毫無保留地、開誠布公地與團隊成員進行交流，取長補短，采取“傳、幫、帶”的形式提高團隊整體的能力、腦力、挑戰力、執行力和凝聚力，著力打造一支“招之即來，來之能戰，戰之能勝”的優秀團隊。

　　如果竟崗成功，我絕不會驕傲，我會勤勤懇懇、兢兢業業地面對人生的新一輪挑戰，力求在新的工作崗位上干出成績，干出精彩！

　　如果竟崗失敗，我更不會氣餒，我會積極努力地尋找差距，縮小差距，超越差距，回到原來的工作崗位從頭再來。我相信，我仍然是一名優秀的客戶經理！

　　謝謝大家。

　　大學生求職競聘工作演講稿16

尊敬的各位領導，股東們、各位同事們：

　　大家晚上好！

　　感謝各位董事會成員、各位同事對我的信任以及市場營銷實訓室對我的培養，給了我擔任市場營銷實訓室副總經理這個機會。在知道自己成為市場營銷實訓室副總經理之時，我感到這不僅是上級領導和各位同事對我的信任，更是賦予了我巨大的責任。今天我面對上級領導、面對股東們以及面對實訓室的各位同事，我心情很激動，同時也很有信心帶領市場營銷實訓室的管理團隊，打造“學習型、創新型、和諧型”的實訓室品牌！建立“嚴格高效，善于思考，團結互助，溝通理解，積極主動，樂觀向上”的團隊優良作風！達到“提高素質，提升技能。我們的實訓我做主”的宗旨！共同把實訓室管理好、發展好。

　　在這里我向董事會成員，股東以及在座各位同事鄭重承諾：

　　在擔任副總經理期間，我將協助總經理在新的崗位上，積極努力工作，認真履行副總經理的職責，認真學習專業知識讓管理走上規范化的軌道，建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊，做好“用心服務，平價周到”的經營理念，以三米微笑服務服務廣大師生。以上的這兩句話是我謹代表兩位總經理對全體同事的一點要求。

　　最后，祝實訓室欣欣向榮，大家身體健康，并通過你們傳達，祝你們家人健康、快樂、萬事如意。

　　謝謝大家！

　　大學生求職競聘工作演講稿17

各位領導、各位評委、各位同事：

　　大家好！很榮幸能參加公司舉行的競聘大會。“我不能選擇出生的時代，但可以用生命的燦爛為時代增光添彩；我不能決定生命的長度，但可以用加倍的奉獻拓展生命的寬度。”這是我送給自己的一句座右銘，我很喜歡這句話，也常用來勉勵自己。所以，我勇敢的站上了這個的演講臺，真誠希望大家為我加油、鼓勁！

　　營銷中心副經理是一份富于挑戰的職業，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志，執著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰。天津長城寬帶分公司要生存要發展，靠的是我們每一位員工的熱誠努力，，我會通過我的努力為公司創造更高的價值！

　　1997年7月至2000年1月在廣東偉雄集團正野電器北京分公司任商務主管，負責華北地區各經銷商的日常管理和溝通；負責北京地區和華北地區的廣告宣傳、企劃與制定；負責整個華北地區的市場開拓與商務談判工作。2000年4月至2004年2月在寧波波導股份有限公司華北大區任商務助理，也在天津波導通訊設備有限公司任總經理。任職四年間，公司銷售業績連續四年在天津市場排名第一。2000年銷售金額為3000萬；2001年銷售金額為7800萬；，2002年銷售金額為1.43億；2003年銷售金額為1.82億。2005年2月至2005年10月在斯威特通訊公司天津省辦任經理，在職期間把公司與經銷商的原有問題一一解決，重新構建銷售團隊，平均每月的銷售回款穩定在200-300萬之間。2005年11月至2008年10月在天津三紀未來通訊有限公司任銷售總監，負責天津區域內手機銷售業務的市場銷售網絡；負責公司業務的開拓、鞏固、、發展；負責管理區域內零售柜臺。2008年11月至2010年8月在津泰強步步高通信天津銷售服務中心任直營部經理，負責天津市區大賣場手機規劃、銷售、談判；負責天津市區傳統賣場的規劃、銷售、談判；負責天津市區新品上市規劃。2010年10月至現在加盟我們天津長寬，任市場督導。十多年的工作實踐，讓我精通了多個領域的營銷業務，也積累了許多銷售的經驗和關系。

　　營銷中心副經理要負責依據中心市場預算，制定本中心月度、、季度、年度市場宣傳物資計劃并實施等十多項工作。所以，營銷中心副經理不僅僅是一種權利，更是一份沉甸甸的責任，協助經理帶出一支善打硬仗、能打勝仗的營銷隊伍，是中心副經理義不容辭的責任和義務。

　　拿破侖說：不想當將軍的士兵，不是好士兵。用自己所學的營銷知識，做好營銷工作，是我一生的理想。今天，我競聘中心副經理，就是為了更好的實現這個夙愿！我的競聘優勢是：

　　一、我對營銷業務有濃厚興趣。孔子說“，好之者不如樂之者”，長期以來，我對營銷業務有濃厚興趣。興趣是最好的老師。任何事有了興趣才能將它做好，工作也一樣。

　　二、我有一顆忠于銷售事業的心，十幾年的工作經歷，我一直從事著團隊管理工作，我懂得如何管理打造一支銷售隊伍，并且能以高度的事業心和責任感來嚴格要求自己，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了應有的貢獻。

　　三、具有較強的學習適應能力。我精力充沛、思維活躍，學習、適應能力強，善于接受新事物，有著敢抓敢管、敢作敢為的性格和雷厲風行的作風。正因為我有激情，讓我有精力努力工作；正因為我有激情，讓我更容易接受新生事物，在工作中另辟蹊徑；正因為我有激情，也讓我具有了更多的時間，更多的精力，去鉆研和探索。

　　四、有豐富的工作經歷。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的了解和管理經驗，并能處理好各種實際問題，同時本著“以制度約束人，以思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規章制度，從未發生任何違規和責任事故。

　　五、有較強的協調能力。不管是內部或外部出現的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結果，公關協調能力較強，與其他部門和賣場之間的關系密切。多年來，我都能不折不扣的完成公司下達的業績和利潤目標。

　　六、極具親和力，有較強的團隊精神。工作多年來，我都能和同事融洽相處，對領導尊重，和大家一起營造和諧有序融洽的工作氛圍，贏得了大家的信任與支持。

　　“金無赤足，人無完人”。在這里，我也愿意坦誠地把自己的不足之處匯報給大家。因為我是跨行業進入公司，而且進入公司時間不長，對公司的業務運作流程還不是很熟悉，對公司各項工作的理解和認識還有待進一步提高。請領導們相信，既然我自己能認識自己的不足，也就一定能努力克服，不斷完善。

　　如果組織和領導聘任我擔任營銷中心副經理一職，我將從以下幾個方面開展工作：

　　一、認真學習，努力工作，快速適應新的崗位。首先開展部門各項業務，結合目前部門現狀，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人后做事，虛心向公司有工作經驗的同事學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性

　　二、做好收集和分析市場動態和競品信息工作。在這里，我先舉個例子：，休布雷公司生產的史密諾夫酒的市場占有率約為30％，在市場中處于絕對領先地位。另一家公司推出一種新型伏特加酒，產品味道可與史密諾夫酒媲美，但價格卻低了1美元，意在與休布雷公司競爭。其實，休布雷公司一直關注著競爭對手的動向，廣泛地收集、分析了國內酒類市場的信息，如：新產品、新技術、各釀酒公司的發展態勢等，因而早有了應對之策。休布雷公司非但不降低史密諾夫酒的價格，反而提高了一美元，同時又推出一種與對手的新型伏特加酒價格相同的瑞色加酒和另一種價格更低的波波酒。這一策略不但大大提高了的聲望和地位，而且使對手推出的新型伏特加酒在價格上處于休布雷公司產品的夾擊之中，不久便招架不住，退出了競爭。例子證明：通過各種途徑收集競爭對手的信息，做到知己知彼，在競爭中處于主動地位。我將從這方面加倍努力。

　　三、加強社區宣傳力度。除了采用發傳單，貼公告，現場擺臺做活動和和物業搞好關系等傳統方式，我還將采用寬帶加電腦的方式，找個有實力信譽好的電腦公司聯合宣傳，用買電腦送寬帶或辦寬帶免費N次修電腦的辦法來做。

　　四、如果我是競爭對手的區域銷售經理，我會采取以下舉措贏得更多新入網用戶。

　　新客戶的開發，是一個艱苦的心智歷程，它融合了一個營銷人員的綜合素養，體現著一個營銷員良好的精神風貌及業務水準，因此，新市場的開發，需要突現自我，它不是一個隨“開”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的揮灑，然后才能會有“”的收獲，開發新的人生，正像歌中所唱：“世間自有公道付出就有回報，說到不如做到，要做就做最好！”

　　1、相關資料的準備。古人云：凡事預則立，不預則廢！新客戶的開發也是一樣，事前的準備工作相當重要。要弄清公司的發展歷史，營銷理念，產業結構，產品價格、營銷政策等，并帶齊所需的資料如：產品宣傳冊、個人名片、樣品、營業執照以及相關公司證書的復印件等，并要熟記在心。

　　2、洽談。列出一個目標客戶清單，并進行詳細分析、比較，在進行新一輪的篩選后，就電話預約，并登門拜訪。

　　（1）電話預約。在登門拜訪以前，一定要進行電話預約，因為電話預約，一方面表示對對方的尊重，同時，通過初步的電話溝通、了解，使其對公司、產品、政策等有一個大致的印象，便于下一步確定談判的側重點，也好更清晰地判斷其對產品的興趣以及經銷該產品的可能性有多大，以便于自己有效安排時間。

　　（2）上門洽談。在決定拜訪哪幾家客戶后，可以規劃線路圖，路線的安排很有講究，一般不宜把對門或相臨的兩個客戶安排在連續的時間拜訪，以免彼此顯得尷尬。在上門談判時，要善于察言觀色，除了適時呈上自己的名片、資料、樣品以及遵循“”以渲染、制造氣氛。

　　3、跟進、落實。在跟進的過程中，客戶一般會提出一些異議，針對客戶異議，及時調整策略或者策略性答復客戶的異議。總之，要通過溝通及政策調整等各種手段消除客戶各種各樣的異議。

　　五、輔助中心經理做好銷售團隊建設。

　　1、在公司內部，積極推進觀念創新和機制創新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念，充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，為員工設計職業生涯，能讓員工根據自身特點選擇發展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產品為中心的推銷觀念轉變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。

　　2、實行促銷組合策略。長寬作為服務性企業，由于產品的無形性及不可分割性的特點，決定了促銷溝通是一種整體溝通。促銷可以增加服務的有形性展示，幫助顧客對所交付的服務產品作出更好的評價。它包括廣告、營業推廣、、公共關系、直銷等。

　　3、用服務做好營銷，針對寬帶售后服務進行有效地創新，以提高用戶忠誠度。分公司針對不同類型的寬帶用戶提供快速的售后服務。首先是加快寬帶裝移機處理時限；其次是認真做好寬帶故障處理工作，如用戶可通過電話查詢故障，技術員進行遠程解疑釋惑，有的障礙不用上門用戶就能自行排除；如果碰上用戶不能自己解決的難題，分公司將派出技術熟練的員工上門為用戶排除障礙，指導用戶安全上網。為此，一方面集中公司大部分員工與用戶建立“一對一的長期服務對象，為客戶提供親情化服務；另一方面推出“”服務，過濾互聯網上不健康信息等功能，從系統控制上凈化了網絡空間，消除了家長對孩子上網的擔心和憂慮。第三是針對單位上網及網吧客戶提供小時全天候服務，為寬帶網吧提供“網絡雙備份”服務。

　　4、加強寬帶營銷主渠道建設，實行專業營銷。針對不同用戶采用不同策略，，為其提供個性化服務，滿足不同層面客戶的需求。針對不同區域、不同目標用戶群，采取不同的營銷策略，發揮電信業務的綜合優勢，實行各大業務捆綁銷售。

　　5、發揮全員營銷優勢。利用員工人員多，社會關系廣，輻射面大，動員人人行動起來，做好老用戶的保有和新用戶的拓展工作。

　　6、利用大客戶經理、社區經理、營銷員等一線營銷人員通過渠道支撐系統中摸清寬帶包年的到期用戶及潛力用戶信息，有的放矢地對這部分用戶開展派單式營銷，各渠道營銷人員每月堅持客戶拜訪工作，利用客戶回訪、走訪等機會，進行面對面的服務，及時準確地摸清客戶的潛在需求，積極主動做好寬帶業務的營銷工作。

　　尊敬的各位領導、各位評委，選擇這份職業，我只有一個理由：，在工作面前，我是一只響箭，勇往直前的出征；在責任面前，我從來不是風中的墻頭小草，縮首縮尾。當然任何競爭都有兩種結果，即使今天我失敗了，我也不會氣餒，我將立足自身崗位，腳踏實地工作，尋找差距，縮短距離，爭取在下一次競爭中崛起，為我們天津長城寬帶的發展做出更大的貢獻！

　　我的演講完畢。謝謝大家！

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