鼓勵員工沖刺業績的演講稿

時間：2023-03-26 20:54:10 演講稿我要投稿

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關于鼓勵員工沖刺業績的演講稿（精選13篇）

　　演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內容、限定演講的速度的作用。在現在社會，越來越多人會去使用演講稿，你寫演講稿時總是沒有新意？以下是小編為大家整理的關于鼓勵員工沖刺業績的演講稿，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關于鼓勵員工沖刺業績的演講稿（精選13篇）

　　鼓勵員工沖刺業績的演講稿篇1

尊敬的領導，各位同事：

　　大家好!

　　大家應該知道整個業績都是不太好的吧，所以在這我首先就想要提一個要求：沖刺下個月的業績。只有業績高了，公司才能得到更好的發展，業績上去了，才能與同行業的進行競爭，我們才能站的更好。

　　我們這些做銷售的，靠的就是業績，各位同事自己應該也知道，業績高的，工資就高，沒有很好的業績，就只能拿到那么點的底薪，大家應該是不甘心的吧，所以我們就要不斷的去把自己的業績給提高上去，這不僅是對公司有好處，對自己也是有好處的`。這個月的業績很低，比上個月的還差，因此我就做了一個對比，發現在這個月大家工作積極不高，在外面跑業務的人員也減少了很多，沒有拉到客戶，自然銷售量就沒有。再一個就是在公司坐臺的員工，他們對于老客戶的一個聯系很少，通常達成合作以后，這部分的.銷售員就不管了，這怎么可以呢。每一個客戶都很重要，尤其是老客戶，他們跟我們合作最久最長，是很難得的。所以對于老客戶，在下個月，你們一定要真心的去聯系他們，跟他們繼續保持友好的合作，并給予回饋，只有這樣才能更好的拉攏他們，你們的業績也才會上升。

　　另外就是，為了提高業績，在下個月能把業績沖上去，所以你們要進行分配，什么時間段一部分外出跑業務，發傳單，一部分人在辦公室接待客戶，談合作，這樣兩兩的配合，一點點的把業績給提高上來。當然并不是在外跑業務的就一直跑，也要相對的換班，主要的目的就是有效的把你們的業績給提高。最主要的是你們一定要認識到你們是靠這個吃飯，如果沒有業績，是很難在這個崗位上一直做下去的，只有有一定的以及，你們才能從其中感受到樂趣。下個月，很希望你們能采取一定的措施去把業績提高。當然，我知道銷售并不好做，但是你在這職位上，還是希望你們努力的，我相信只要你們肯去花費心思和功夫在上面，你們的業績一定不會差到哪去的。客戶需要的是你們的真心誠意和對產品的了解，還要會說話。

　　本月公司會對你們進行一次培訓，希望大家把握這次機會，把自己的銷售技能提升。我很期待下月你們的業績，也希望你們不要辜負我和領導的苦心和栽培。

　　鼓勵員工沖刺業績的演講稿篇2

尊敬的總經理，同事們：

　　大家好!

　　春節即將來臨，借此機會向諸位拜個早年，祝大家新年吉祥!工作順利!身體健康!合家歡樂!

　　此時此刻，除了祝福，我最想說的還是感謝，在這里，我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺! 感謝總經理!感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持!

　　20xx年過去了，在這一年，我們努力過、奮斗過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來說，那些都已經成為了過去，成為公司發展道路上的一個里程碑。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動，我們一個總人數占集團公司三分之一的數量的實業公司，竟然靠他們輸血支持我們。

　　心里真不是個滋味，當時我就在想，是我們比他們傻嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與業績優良的公司還有一定的'差距。特別是我們的銷售部人員，沒能給公司帶來豐厚的訂單，沒有創造豐厚的效益。這不是必然的，而是因為沒有每個人都在努力，在銷售人員當中，仍然有那么一部分人，他們得過且過，混日子的思想還是存在的。

　　一年下來，由于訂單少，利潤低，回款期過長是導致公司虧損的重要因素，盡管有種.種客觀理由和原因，但我們不想推卸責任，我們也不能推卸責任。因為公司要我們是來克服困難，提高效益的，否則，要我們銷售隊伍干嗎呢?任何企業檢驗銷售成績的惟一標準就是看業績增長與否，這始終是硬道理。

　　不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認真汲取經驗教訓，好好總結想方設法提升銷售業績。爭取打個翻身戰讓公司走向盈利的軌道。在過去的20xx年，我們的銷售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經歷了種.種考驗，遇到這樣或那樣的問題，在種.種困難中鍛煉了我們的銷售隊伍，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了。

　　又一年的實戰鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規范化的管理也更加合理。今天開始，我們的銷售隊伍已不再是新兵，而是一批經過一場又一場戰爭洗禮的老兵，積累了豐富的客戶資源和人脈，業績的提升必定指日可待。我們還將繼續補充新鮮血液，不斷的培養壯大銷售隊伍。

　　多年來我一直認為，人要學會感恩，特別是在這個浮躁的時代，有許多企業關門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個人都應該感謝公司提供這樣一個良好的、穩定的工作平臺讓我們一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從現在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關系處理上關注細節，粗放的結果是被市場淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時回款，做好xx品牌的宣傳就是對公司的最好回報!

　　20xx開年之際我們已喜迎我們公司產品中的新產品，這就意味著有新的突破，有新的挑戰，新的希望。相信不久會有豐厚訂單像雪花一樣飄來。俗話說，芝麻開花節節高。去年銷售業績比前年有所提升，經過一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20xx年銷售業績會有很大的突破! 20xx年在總經理的帶領下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成銷售任務，沖擊更高的銷售目標。

　　最后，我代表銷售部全體成員向在座的領導、同事們表個態，20xx年我們一定會加倍的努力，交出一份滿意的答卷，請大家繼續給予我們支持，給我們加油!謝謝大家!

　　鼓勵員工沖刺業績的演講稿篇3

尊敬的同事們：

　　大家好!

　　在繁忙的工作中，我們不知不覺地又迎來了新的一年，回顧來公司x個月的工作歷程，從x月份進入公司從事銷售工作，深得公司領導的信任與同事們的愛戴，擔任銷售部部長一職。銷售部是公司的窗口，銷售部是公司的前線，作為銷售部這個團隊的帶頭人，我深知做好這個工作的重要性。

　　近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動后，在劉總的正確指導下，撤某某大區，某某區，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網絡建設、優勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。我對銷售部這幾個月來的階段性工作所取的成績、所存在的問題，以一句話總結：成績是可觀的，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩步前進的。

　　下面我對銷售部的工作做一個小結：

　　1、培養并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的營銷團隊：

　　目前，銷售部員工共33人，其中銷售人員25人，管理人員3人，后勤人員5人。各人員初到公司時，營銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位，甚至相關崗位的運作的相關流程。

　　對銷售人員，銷售部按業務對象和業務層次進行了層級劃分，分為片區經理和銷售助理兩個層級，各層級之間分工協作，相互監督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現的問題，體現出協作和互補的初衷。

　　這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是農機、通機行業市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強大的資本。

　　我們起步雖晚，但我們要跑在前面!我代表公司感謝你們!

　　2、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高：

　　新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發展共同發展成長。

　　局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓，為公司開疆拓土。

　　由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想、小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強大起來!

　　3、敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化：

　　大家來自于不同的企業，固有的營銷理念在個人的`腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一個字：難!在這樣的情況下，銷售部在x總的大力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了令整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰績。

　　硬件設施的完善(工業園、辦公大樓、技研大樓、實驗室、車間等)、營銷政策的出臺——目標經銷商的大力拜訪——市場造勢——邀請目標經銷商參加活動——活動開展——開發出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、行業影響加大。

　　一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡!眾人捧柴火焰高嘛!

　　鼓勵員工沖刺業績的演講稿篇4

尊敬的同事們：

　　大家好!

　　首先感謝公司給了我這個展示自我的舞臺，一年來發生的那么多的事情讓人倍感溫暖、感動。回首過去、對我們農資人來說這一年就要過去了，而我的思緒還在延伸。對xx公司這種與生俱來的珍惜情結讓我又想起了許多。

　　我現在談談從事營銷這么多年的深切感觸，對自己也算是個今年的總結吧!想當年初次來到xx公司時，對農資這一行幾乎是一無所知，更談不上農資營銷了。雖然學習化工專業，有一定的基礎，但農資銷售是截然不同的東西。實事求是的說當初的我并不喜歡做銷售，看到那么多營銷人在他鄉頑強的打拼，心里很不是滋味。我的初衷是能有一個穩定的工作。和許多初涉商海的營銷人一樣，我經歷了很多的困惑、彷徨、失敗與放棄，但幸運、獲得、變化、堅持卻讓我一直對生活、對營銷充滿著感恩。

　　通過幾年的努力，認識到了許多農資界的朋友，有交流經驗的、有探討營銷成長的;有訴說人生坎坷的;更多的則是鼓勵的話語。記得有人說過銷售人要 “走過千山萬水，說過千言外語，歷盡千辛萬苦，用過千方百計”!這就是營銷人的真實寫照。

　　初進xx公司營銷隊伍時，感覺到迷茫，很多時候不知道如何著手，心里實在沒底。我的優勢在哪里?沒有經驗的我在這支優秀的團隊中可能找到屬于自己的一席之地。思索代替沉默，行動證明真理。幾年來在江蘇、安徽等地的實戰讓我在公司里奠定了自己的.位置，獲得了同事及領導的認可。

　　感謝xx公司，幾年前讓我懂得了營銷人在生活中還有比錢更重要的東西，開始了自己真正意義上的職業生涯規劃。

　　“做最有思想力的員工”是我給自己的目標。喜歡讀《銷售與市場》，更喜歡在市場上學習一些思路、琢磨一些事情、思考一些問題。透過表象的東西，經過實練檢驗、總結經驗、創新體驗并付諸行動; 慢慢提升了自己的綜合素質和營銷技能。其實，很多的時候我總認為經歷多少并不重要，重要的是我們在經歷中思考些什么，做了什么。

　　記得在以前讀過白巖松的《痛并快樂著》那本書，當時很不不以為然，總以為是名人快嘴的為賦新詞強說愁。想不到現在竟成了我營銷最大的感受。“痛”嗎?還真有點。銷售中得到了很多東西，但也失去了很多。為了工作我們放棄了學習，為了工作我們放棄了生活。一位同任戲言：營銷是一門折騰人的學問，我覺得頗有道理。是的，營銷很累，生活很苦。如果沒有品嘗酸甜苦辣的精神，也許它每個環節都意味著挑戰。

　　這么多年來讓我拋卻了喧嘩與浮躁，學會了在茫茫商海中沉淀自己。一次次的付出、一次次的堅持，而我又得到了什么?有時候我想到了放棄。冥冥中總覺的生命中某些東西是命中注定的。心中的夢想讓我學會了堅持。多年來所有的酸甜苦辣我都是自己一個人默默承受，經歷告訴我：“剩者為王”，人只有在一個崗位上能韜光養晦、忍辱負重、耐住寂寞、守得清貧，才有可能成為最后的贏家

　　有成功的經驗，也會有灰色的記憶。讓我最刻骨銘心的就是：那是在20xx年，為了趕任務、沖銷量。在局部市場上賒帳太多，在沒有很好地考察市場、考察客戶的前提下，把產品賒銷給了xx的一個客戶，到最后客戶由于其他原因不能繼續經營，最終客戶潛逃。給區域及公司造成了損失。教訓是深刻的、沉痛的。也許這就是思想放松付出的代價。

　　“世事洞明皆學問，人情練達皆文章”，也就是說關系也是生產力。良好的人脈讓我在公司里成長，朋友們的情誼卻能讓我永遠感動。我總在想很多人經歷了風雨卻沒有見到彩虹。付出了卻不一定成功。那么什么才是一個人的成功之道呢?

　　1)態度決定一切。積極心態是我們事業成功的金鑰匙“心態決定行為，行為決定習慣，習慣決定未來”。 “播下一種思想，收獲一種行為。播下一種行為，收獲一種習慣。播下一種習慣，收獲一種性格。播下一種性格，收獲一種命運。”因此做農藥銷售這項工作，尤其在xx公司這個上進的組織里態度最重要。

　　2)學習成就將來。營銷人需要廣袤的知識和專業的技能。只有不斷持續學習、總結、改進，我們的源頭活水才不會枯竭。只有把工作中遇到的問題總結和分析，不斷積累經驗，以后才可能就會少犯一些類似的錯誤。營銷的水平才能不斷提高。才能不斷超越他人、在未來的競爭中立于不敗之地。做一件事情，悟一個道理。每做一件事我們都要總結、創新。只有悟出道理來人才有可能進步。

　　3)成功源于堅持。堅持是一種大德，成功是一種習慣。我們要經常不斷地對營銷的感悟做些總結。我的許多靈光一現的東西都要及時的記錄下來然后總結學習。許多的成功都是平時積累的結果。生活總有太多的不如意，可這就是現實，你我誰都無法改變!我最喜歡的一句話就是 “心靜，思遠，志在千里”。在這一年里有歡樂有榮譽，有淚水也有失敗，這些都成為過去。營銷教會了我如何規劃人生、獲得機會、思考憂患。總以為，人有時候需要一點堅持，在銷售這條路上患得患失只能使我們固步自封。堅持一下，等你走過了這個過程再回過頭看，我們也許得到的會更多。

　　公司要發展，員工要成長!溫暖的20xx給我們留下了太多的感動!新的一年在xx公司前進的征途中更會意氣風發。我們期待著!

　　鼓勵員工沖刺業績的演講稿篇5

在坐的各位同事：

　　大家好！

　　今天我想做這個演講，是因為大家最近的業績都不是很好，馬上就是月底了，很快這個月的工作就要結束了，是時候該為了提高自己的業績去拼一把了。我希望我的這個演講能夠激勵到大家，月底最后幾天，是時候放手一搏了。

　　我們的業績跟我們的工資是息息相關的，若是業績好，公司給我們的提成會多，那么工資自然會多。就算是為了我們自己考慮，也應該要沖刺一把了。我知道這個月我們的工作狀態都不是很好，若是我們有在認真的工作的話，業績絕對不會是現在的這個樣子的。因為我看過我們業績最好的時候，所以我知道我們現在的業績是很差的。正是因為這一個月我們的業績是不好的，所以現在就必須要更加的努力了。自己不努力的話，又有誰會來幫我們完成業績呢？就算我們自己覺得這個月的業績已經很不錯了，在月底的這個時候，也應該要去沖刺一把，畢竟誰會嫌自己的工資高呢？

　　這個月很快就要結束了，業績達標了的同事也要沖刺，讓自己的業績能夠變得更好；業績沒達標的同事就更加的需要努力了，業績不達標不僅要扣工資，還是要寫一份檢討書的。業績達標是很容易的一件事，只要平時多努力一點就好了。我知道很多的同事在月初的時候就會松懈一點，想著還有很長的時間。但為什么不提前完成自己的業績，然后在適當的`休息呢？因為我們是預測不到自己月底的時候能夠拿到多少的業績的，所以提前完成業績的任務才是最好的一種方法。因為之前沒有努力，所以到了月底的時候就必須要努力起來了，只有這樣才能夠完成業績不是嗎？

　　我們是不能夠松懈的，因為我們的工作確實是比較的累的，當我們松懈下來之后就會不想再繼續的去工作了。業績這樣的事情不僅僅是要靠努力的，運氣也是十分的重要的。所以在這個時候是更加的需要努力的，很可能就會獲得一筆很大的訂單。若是看著時間快到月底了就不努力了的話，也許就會錯失屬于你的機會。我們也是能夠在這個過程中積累自己的一些工作的經驗的，也許在這個時候你就可以找到自己的一些提高業績的方法。

　　同事們，最后幾天了，大家努力的沖刺吧！為了提高我們的業績而努力！

　　謝謝大家！

　　鼓勵員工沖刺業績的演講稿篇6

尊敬的公司領導及員工：

　　大家下午好！

　　我很榮幸代表xx一線員工在此發言，我倍感自豪。我們遂寧地區各產品線有今天的銷售成績，這不但得益于我們各部門領導和員工的努力與默契配合，更得益于股份公司優良的團隊氛圍和傳化責任感理念對我們的熏陶，商場就是戰場激烈的競爭的無處不在，我們在深入了解我們產品的同時，絕對有必要了解同行品牌的優缺點，這不但豐富了我們的日常生活知識，同時也會提高我們的銷售，同時也增加我們的收入。

　　xx公司的“三個滿意”，經過不斷的實踐、詮釋和豐富，現已經上升為xx的宗旨，這不但考慮了公司的發展，還充分考慮了我們一線員工，xx作為世界500強企業，不管在產品質量和售后服務都在同類品牌前列。我們難道沒有信心銷售我們的產品嗎？

　　我們將來的路還很長，我們要做的事還很多，但只要有公司各層領導的'支持，有各位同仁的精誠團結，我們又信心完成我們的奮斗目標。對這點我是堅信不疑的，因為過去的一年已經充分證實了，今年的5.1還將會的到證實。新的5.1即將到來我們將保持高昂斗志做好一線銷售工作，這不僅向領導交上一份滿意的答卷，同時也向我們交上答卷！

　　鼓勵員工沖刺業績的演講稿篇7

尊敬的各位同仁們：

　　大家好！

　　在20xx年新春即將到來之際，我謹代表公司向為辛勤工作的各崗位全體員工致以忠心的感謝及新年的祝賀！

　　回顧即將過去的20xx年上半年，xx公司在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不錯的`成績。各部門嚴格管理，明晰責任，盡心盡力，使公司展現出團結一心、積極向上、高效務實的良好工作氛圍，管理水平越趨成熟，員工崗位技能也逐漸提高。

　　雖然經濟市場大勢不是很樂觀，但公司整體運營狀況還是呈良好的態勢，xx公司依然獲得了健康、穩步、持續的發展，做到了銷售業績穩健的增長，尤其是近一個月，海外銷售量出現一周就是xx萬美金的佳績，這是全體xx公司員工共同努力的成果。同時，公司在總經理提出的新的一年里，我們將面對更多的困難與風險，當然，也是更大的挑戰與機遇。

　　通過目前的分析來看，20xx年市場前景比較樂觀，公司的接單形勢也將喜人，并且xx也即將在20xx年正式全面投產，這不僅將為公司的發展帶來更多生機，同時也更加穩固xx在國內行業中的地位。所以我們要繼續盡一切努力，抓住機遇，把握當前市場發展的良好勢頭，利用公司現有的優勢，挖掘資源，整合資源，加大研發力度，提高生產產量，突破銷售瓶頸，爭取在企業融資上取得更大的突破，從而掌握更多市場競爭的主動權。對此，我對我們xx人充滿了信心！

　　公司管理方面，我們要持續認真貫徹并落實同時，我們還要盡力營造企業管理文化。xx作為一個在xx行業的企業，我們不僅要對企業經營戰略做要求，也要對逐漸建立起屬于自己的獨特企業管理文化、企業價值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升。

　　總之，我相信在20xx年年底收官之際，在公司管理層正確決策與領導下，在我們全體員工的共同努力和齊心協力下，xx一定會以開拓創新、與時俱進的精神面貌，在新的一年里以新的姿態、新的步伐譜寫出的新篇章！

　　鼓勵員工沖刺業績的演講稿篇8

尊敬的各位評委、各位領導、全體老師、同志們：

　　你們好！

　　改革是一個不算新鮮的話題,競爭也已經滲透到社會生活的方方面滲透到社會生活的方方面，它無時不再昭示著人們這樣一個真理：唯改革才有出路，唯競爭才有希望。感謝改革，也感謝競爭，使我這個已過不惑的普通教師能有機會站在演講席上。更感謝在場的各位給了我參與這次競職演說的勇氣和力量。所以，我首先要在此向各位真誠地道一聲：謝謝！

　　我叫xxx，今年43歲，中共黨員，大專文化，教管本科在讀，中學一級教師、政工師。自參加工作以來，歷任少先大隊專職輔導員、年級主任等職，現任校創建辦主任。今天，在此參加總務主任的競爭上崗演說，面對一雙雙無限真誠和充滿期待的眼睛，我的內心無比激動，同時有多了幾分不安。但是，強烈的事業心和責任感又一次次告訴我：身為建陵人，就該為建陵的發展和騰飛作貢獻，尤其是在創建初期，更需要大家的共同努力。記得拿破侖曾說過，不想當元帥的士兵不是好士兵。我不是士兵，更當不了元帥。但我更信奉"海闊憑魚躍，天高任鳥飛"這一諺語，此番目的還在于通過這次競爭去實現人生的價值，再創中年的輝煌。"打鐵還需自身硬"，如果說我還具備參與本次競爭的一些優勢的話，還不如說這是各位評委、領導、同志的充分信任和熱情鼓勵。多年來，在原沭河中學這個大家庭里，我勤懇教書、潛心育人、扎實工作、精于管理。先后數次被評為市縣"優秀輔導員""模范團干部""先進工作者""優秀黨員""先進教育工作者"等。從而使我具備了優良的思想素質和明顯的工作優勢。從少先隊、年級組、政教處、創建辦這一系列工作崗位的變更和20多年的中層干部的工作經歷，從多方位管理實踐的磨練和各種各樣的大型活動的數次組織，從宿舍管理的"樣板工程"和文體活動的"組織、優秀獎"，一次次證明了我的豐富的管理經驗和出色的組織才能。我還以良好的自身素質、全身心的工作投入，多次圓滿完成領導交辦各項工作。做一件，像一件，成一件。對老師、對同志真誠相待，和他們通力合作、精誠團結、協調靈活。博得了領導的廣泛信任和群眾的大力支持，因而具有良好的群眾基礎。同時，由于后勤工作的廣泛性和全方位性，我還在多年的管理工作中學到了許多后勤管理業務，諸如財務、食堂、宿舍、水電、基建等方面的管理，我都一一了解。加之我家又從事十余年的商店、飯店、旅社經營與管理，這一切，都為我做好總務工作奠定了堅實的基礎。學校后勤工作是確保教育教學活動的正常開展的重要因素。新創建的建陵中學，實施高起點、高層次、高品位的辦學方略，更需要與之相適應的強有力的后勤保障體系。學校后勤社會化、產業化的發展趨勢也要求我們的后勤工作不能固步自封，而要大膽改革和創新。

　　雖然我校的后勤工作在歷屆領導的直接關懷和全體員工的共同努力下，取得了許多有目共睹的成績，為原沭河中學的發展壯大和提高做出了巨大貢獻，但是，由于舊有的體制和某些歷史原因，仍有許多不盡如人意的地方。特別是與建陵中學日新月異的發展形勢、開拓進取的創新意識已不相適應。所以，如果我能得到各位信任，有幸競職成功的話，我將牢記"用高質量服務、贏全方位滿意"的宗旨，努力探索新形勢下學校總務管理的最佳模式，用一流的服務、一流的管理，創一流業績！具體將從以下幾方面入手做起：

　　1、切實轉變觀念

　　增強服務意識首先要組織后勤一班人加強政治學習，提高思想認識。認清形勢、找準位置、端正態度、明確職責。教育他們樹立"全心全意服務教育教學，群策群力做好后勤工作"思想，真正做到急教學之所急，想教學之所想，清正廉潔，克己奉公，立足本職，搞好服務。

　　2、不斷提高素質

　　增強育人意識校園無小事，事事皆育人。作為學校后勤工作人員，還要不斷提高素質，增強育人意識。所以，我們將有計劃、有目的加強對后勤總務人員的業務和技術技能的培訓和考核，提高其綜合素質，努力培養新型的.富有創造精神的后勤管理人員。一旦定崗，將立即舉辦宿舍管理、水電管理、安全管理培訓班，盡快組織財會、總務辦公室中的青年人員參加電腦操作學習，掌握現代技術。同時，還要組織后勤人員學習相關教育教學理論，特別是素質教育理論，使其在日常工作中更好發揮育人作用。

　　3、關心職工生活

　　為其排憂解難解決職工實際困難，首先要幫助領導做好下崗分流人員的思想穩定工作，及時妥善安置，積極主動解決他們的實際困難，為他們再就業提供機會。爭取人人有事干，個個有飯吃。還要充分調動他們參與后勤工作的積極性和創造性，確保學校安定團結的局面和正常的教育教學秩序。

　　4、努力改善條件

　　提高保障能力西區綜合大樓即將竣工，擴大校園規模將全面啟動。電要增容：建議將現有的兩臺小變壓器改用一臺封閉式大型變壓器；盡快確定主配電間位置，以改變線路小而亂、高低壓線路長等問題。水要擴流，路要改道，門要移位，配套用房要重建，新經濟增長點要開發。相關布局要調整：東區的前兩個水沖式廁所要采取增加水壓、擴通便道等方法，一改到位；五個與校園文化氛圍不協調的墻角垃圾箱要改裝成景點式；教學樓前的綠色長廊、師生自行車棚將規劃設計，及早安排；檢察院二樓學生宿舍要迅速修整，三樓50人大通間管理難、隱患多，要及早調整或改造成小房間。西區擴建的師生食堂、浴室、商店等一條龍服務及相關實施將提前考慮。總之，我們要通過各方面的不懈努力，既當好后盾，又當好先行官，保證學校教育教學工作優質高效健康發展。

　　5、抓好開源節流

　　增強造血功能我們要制定一系列嚴格的財務管理制度，厲行節約，嚴禁浪費。當前主要是減少水電浪費，教學樓將嚴格按標準配備日光燈，采取定樓、定人、定時、設總閘開關電的措施，消滅"長明燈"和"超標燈"。要強化用水管理，特別是家屬區用水管理。據統計：每月水資源流失達萬噸以上，每年浪費的水費高達12萬元，已近東區全體后勤人員一年工資。今后將為各家各戶安裝水表，按時檢查、記錄、收費。在搞好開源節流的同時，我們還要積極開展勤工儉學，爭取創匯，增強自身造血功能。建陵公園是我校最新、最大的形象工程，當前要搞好建陵公園的規劃和設計工作，爭取建成集花壇、草坪、噴泉、假山、閑亭、兒童樂園等于一體縣城中心景點，構想在其中建立園中園——建陵幼兒園，為教職工解決后顧之憂，同時也為下崗職工提供再就業的機會；開發周邊黃金地帶，采取租賃、承包等不同方式增加學校收入，以此拉動學校經濟增長。

　　6、不斷深化改革

　　加強內部管理隨著教育體制改革的不斷深入和后勤工作社會化、產業化的不斷發展，改革已勢在必行。我們擬從以下幾方面入手：

　　①改革用人機制

　　實行崗薪掛鉤要提高后勤服務質量，必須強化內部管理，。改革用人制度，采取公開崗位、公開條件的方式，開展公平競爭。真正做到能者上庸者下。實行定崗、定員、定編、定責的浮動工資制，分項、定新、劃片承包責任制。努力減員增效，做到人盡其才。

　　②改革采購制度

　　務實增收節支為充分發揮資金作用，提高利用率，盡量減少開支，杜絕浪費。要強化購物制度，實行計劃、決策、定點、驗收、回扣五公開，不斷完善制約機制。少量購物要規范手續和票據；大批量購物要實行領導、業務、財會人員集體負責制，以便加大監督力度。

　　③改革保管制度

　　規范物資管理現在，我校的規模較大，物業、資產很多，如不加保管，則會造成流失。因而對原有物品，要規范登記臺帳，經常檢查驗收；對新購進物品，要采取分項驗收、按質分類、及時入庫、妥善保管制度。領物嚴格執行個人申請、主管審批、當即查驗、出庫簽名等手續。堅決執行用物不管物、管物不用物的制度。

　　④改革工作方式

　　強化優質服務后勤工作要真正實現服務的宗旨，還需進一步改革工作方式，便被動為主動服務。水電保障實行水電工巡查包片制，發現問題及時解決，接受全校師生監督；對后勤分發的辦公用品，盡量做到送貨上門，變領為送。為推進優質服務，擬在東區設立總務辦公室，定員、定時接待服務，東西區各設服務箱一個，以便及時了解師生對后勤的需求情況，解決實際問題，確保：小事當時辦，急事應急辦，難事盡量辦，辦不了及時匯報領導，以防貽誤工作。

　　⑤成立應急分隊

　　預防突發事件為確保校園安全無事故，我們要成立"后勤應急分隊"，以主管校長、后勤主任、骨干教師、水電工、醫務專業人員等為主體，對因"水、電、火、病"等引發的安全事故做應急處理，做到防患于未然。

　　各位評委，各位領導、老師們、同志們，"滄海橫流，方顯英雄本色"，我不是英雄，但我渴望做一個改革大潮中的英雄。我深知：前路漫漫，與我相伴而行的可能只有坎坷與挫折，但你們的鼓勵和信任將在我心中永恒，并且終將成為我戰勝困難超越自我的力量源泉！這次若能競職成功，我將以此為新的起點，與新生的建陵中學一起在教育改革的征途上義無反顧，勇往直前，同時，我也堅信：建陵中學在充滿朝氣、勇于開拓、銳意改革、積極進取的新一屆領導班子帶領下，后勤總務工作必將取得全新的進展，建陵中學的明天也必將更加燦爛！更加輝煌！

　　鼓勵員工沖刺業績的演講稿篇9

尊敬的領導親愛的老師們：

　　大家下午好！

　　心緒還來不及投入教學中，被呼哨一聲的補課風波抓起甩進了萬丈深淵里。老師們頓時迷失了方向，恍惚中聞到了嚴打的味兒;喪失了對教育重視的信心，朦朧中尊嚴被一掃而光，對教育的滿腔熱情被捏得粉碎，如秋天的黃葉撒落一地。畢業班教師會放在這個時間召開，未免顯得有些沉重，但我還是用這樣的話與老師們共勉：我們不能改變天氣，但我們可以改變心情；我們不能事事如意，但我們可以盡心盡力，我們不能改變自己的容顏，但我們可以展現自己快樂的笑容。今天我的發言將從以下四個方面來進行。

　　有領導的信任和認可，我們應該很快樂。

　　畢業班老師不僅站在風口浪尖上，而且教畢業班非常的辛苦，這是眾所周知的，到校早回家晚，中午連飯都沒吃幾口就輔導潛能生，別人擔心班上沒人上課，我們擔心自己沒課上，想想種種切切，似乎有些心灰意冷。很多人都認為我們的付出是應該的，是自愿的，沒有人讓我們這么努力，說得好聽點是敬業，說得不好聽點是傻，或者是死要面子活受罪。但仔細想想，不管怎樣，在學校領導心里，我們都是最有責任心，教學能力很強的人，才會把我們安排在畢業班，領導還是很信任和認可我們的，所以我們內心應該是快樂的。

　　有孩子們的天真和單純，我們很快樂

　　記得有人這樣說過：和成年人在一起，領略的是對方的冷漠和虛偽，和孩子們在一起，感染的是他們的快樂和純真，從他們的身上我們常常能找到自己童年的影子，當我們漫步校園的時候，會有幾個學生甜甜地說一聲老師好，使我深深的感受到學生對老師的那份愛，一股暖流洋溢在心中，當你訓斥完學生，他轉身卻親切的叫你一聲老師，下課時，學生用最自然的動作遞給你愛吃的小零食，教師節時，學生用自己都舍不得花的零用錢給我們買支康乃馨，孩子們是天真和單純的，和他們在一起，我們是快樂的。

　　在兢兢業業的工作中，體會快樂

　　語文老師認為老師的生命像一個長長的句子，艱辛是定語，耐心是狀語，熱情是補語，數學老師認為老師的生命是一個根號，一疊疊作業本為他們的青春無數次開方。是啊，老師的工作的艱辛只有當事人知道，別人看到的都只是你的成功的結果，卻忽略了你嘔心瀝血的過程。如我教的上屆畢業班，分班時數學不及格的最多，到最后兩期期考和升學考試中全部及格，今年分班我班抓鬮就抓到數學9個不及格，是7個班中最多的，還有賀澤紅老師的親戚劉俊杰是用數學80多分換來的，其實數學水平在40分以下，我考試兩次他都只有30多分，鄒慧檐以74分分來的，數學從來沒超過20分，連4除以4都不會，加上一個插班生，1-5年級數學從未及格過……不知道是有意還是無意，如果是無意只怪自己運氣差，如果是有意，感謝校長的信任，鄭校長一定認為我能把她轉化過來的。一共有12人數學不能及格，占總人數的1/5，面對這樣的學生我快樂的起嗎？但我還是不放棄他們，每天我都早到校，組織他們交好各科作業，打掃好室內外衛生，有序早讀。夏紅芬老師因為跟我教一個班，她說：我看到過工作認真的，卻從來沒見過你這么敬業的.。其實，我只是畢業班老師的一個縮影，每個畢業班的老師不都是這樣嗎？路一步一步走著，留下的腳印自己最清楚；事一點一點做著，其間的艱辛自己最明白。走得累不累，腳知道；撐的難不難，心知道。但我相信：只要盡力去做了，不成功也快樂。

　　在好的團隊中工作，體會快樂

　　快樂的老師是學校的財富，和諧的團隊是學校的靈魂，快樂的老師具備積極的心態和樂觀的情感，即便在艱難困苦中也能逆風飛揚，六年級這支隊伍個個都非常優秀，個個能吃苦耐勞，其實環境是能改變人的，在這樣一個好的團隊里面，就是想懶散也是不可能的，我們承諾：我們個個備課組都繼續團結協作，個個班都統一思想，明確目標，讓優秀成為我們屈原學校習慣。所以我非常感謝這個團隊，只要有你們在，我就覺得快樂。

　　我們這個團隊有一個困惑：這屆學生遠遠不如上屆，我們想努力卻苦于沒有時間，心想放學時間把潛能生輔導輔導也不敢，誰也不想被懷疑為家教家養。所以大家一致決定：堅決執行教育局的決定，不家教家養，不推銷教輔資料，每天準時在4：30之前放學，不為領導和自己添麻煩。

　　做完整的自己，創造快樂

　　人生的旅程，數十寒暑，我們的角色，可能有好多種，“教師”只是我們在校園內的角色，但絕非我們生命的全部，我們還是父母的兒女，丈夫的妻子，孩子的爸媽等等，我們還可以從其他角色中找到快樂，我們要舍得用杯水車薪中的一水一木為自己買件心儀的衣服，和家人朋友聚個會，旅趟游，父母健在，家庭和睦，朋友暖心，孩子有出息，生活中總有我們成功快樂的地方，不是嗎？

　　目前，我們所能做的便是堅守自己的崗位。既然選擇了這樣的職業，做學校和社會的“一滴水”，那么就把自己的理想、信念、才智毫不保留地奉獻給這個職業。可能談不上熱愛，卻也一樣的義無反顧，我們也是平凡人。我們真的很平凡。但是，為何偉大不能寄于平凡，平凡的我們一樣能高揚起頭，因為平凡中，我們一樣能夠奉獻、感恩、知足、快樂。

　　鼓勵員工沖刺業績的演講稿篇10

尊敬的各位領導，員工同志們：

　　大家好！今天，我作“努力工作，創造業績”的演講，結合自己學習《認真勝于能力》、《為自己工作》、《結果高于一切》三本書，談一些感悟體會，目的是與大家互相交流，共同勉勵，為促進中石化公司發展作貢獻。

　　我讀了《認真勝于能力》、《為自己工作》、《結果高于一切》三本書后，深深感到：干工作需要能力，但是能力與認真相比，認真比能力重要，認真勝于能力。我們在需要工作能力的同時，更需要認真。一個人的能力有大小，但只要認真工作，就能做好工作，在平凡的工作崗位上干出不平凡的事業。中石化公司是我們每個員工的共同家園，我們為中石化公司工作，實質上是在為自己工作。我們認真工作，為中石化公司創造了價值，也為自己帶來利益。干工作要有工作成果，工作成果是高于一切，硬碰硬用數字說話。一位大學教授說“衡量一個人的能力是不看起點看終點，不看苦勞看功勞，不看過程看結果。世界上最優秀的人，就是想方沒法完成任務的`人，是不達目的誓不罷休的人，是最終實現結果的人。”因此，我們在中石化公司工作，要做到認真，努力取得工作業績。

　　讀了三本書，歸結到加油站實際工作，我們加油站每個員工要堅定信念、樹立理想，確立目標，把加油站看作自己的家，做到認真努力工作，全面完成工作任務，取得良好工作成績。我們加油站員工要認真學習業務知識，提高自己業務工作水平，全面做好各項工作，確保加油站安全、業務正常開展。我們加油站員工要想方設法積極開拓市場，增加油品和非油品銷量，提高加油站的經濟效益。我們加油站員工要樹立服務意識，為客戶提供優質服務，讓客戶來我們加油站加油或購買非油品，感到方便、溫馨，在客戶心中樹立我們加油站的良好形象。使客戶需要加油或購買非油品時，第一想到的便是我們加油站，高高興興來我們加油站，使我們加油站業務日益興隆，效益倍增。

　　我的演講完了，謝謝大家！

　　鼓勵員工沖刺業績的演講稿篇11

各位領導：

　　充滿希望和挑戰的20xx年已過去，新年已到來，在過去的一年中，我廠在總公司的領導下，經全廠員工的艱苦創業，團結拼搏，完成總公司下達的各項指標。為了更好地做好明年的工作，全面完成總公司下達的銷售1300萬，利稅80萬的目標任務，我們的具體做法是：

　　一、緊盯目標，搞好產銷銜接。

　　因此我廠咬定目標，自加壓力將全年的各項指標層層分解，將產、供、銷三個環節，計劃到點、責任到人、考核到位，生產1200t、供應1200t、銷售1200t。在產品銷售上，將1200t任務分解到各個區域和市場，分解到每個供銷員，定指標、定考核，包任務、包費用、包資金回籠。在產品生產上，定消耗、定任務，形成完整的廠里有總責任制，部門有部門責任制，個人有個人責任制的目標體系。

　　二、細分市場，拓展銷售空間。

　　在20xx年營銷基礎上，我們進一步擴容和調整，首先將1200t銷售任務定到面，定到人，包價格、包利潤、包資金回籠，毛利潤不低于30%，獎金回籠100%。其次實行市場營銷多樣化、合作雙贏化和包裝適應化，將市場進行定位，客戶進行區分，立足本省，輻射周邊，鞏固植保，發展連鎖經營，開辟廣西、廣東、湖南，擴大市場份額，培植100萬銷售額的客戶8個，實行買斷經營和代理，外協等各種營銷方式，變市場適應我，為我適應市場，市場變，我在變，上批量，上規模，認真做好“扎口”文章，“扎口”面達65%，成功率達95%，基本上做到扎一個，成功一個。

　　三、做優品牌，提升企業形象。

　　進一步完善質量管理體系，嚴格控制好原材料和產品質量關，建立一套完整的'質量管理網絡和體系，實行質量一票否決權，牢固樹立“質量是企業的生命”意念，從原材料進廠使用，中間控制到產品生產入庫，市場跟蹤以及客戶、車間、用戶、質檢形成質量網絡，并有18條制度，保證網絡的質量和運行。堅持走創“蘇濱”品牌之路，參加全國質量萬里行和省重點保護產品活動，將“豐之源”和“禁紋”兩品牌走紅大江南北，成為農民心中的名牌。

　　四、強抓管理，夯實企業根基。

　　效益第一是企業永恒的主題。從目標成本管理入手，把降低成本，減少費用，節約增收貫穿到每個部門和每個環節，生產上嚴格實行定置管理和定額管理，壓縮非生產性開支，開展“雙增雙節”活動，做到每個崗位有制度，每件事情有要求，每個人有考核辦法，實行質量和工資，勞動付支和工資掛鉤模式，努力將各項消耗指標下降3—5%，全面完成和超額完成總公司下達的各項任務。

　　以上是我們農藥廠新的一年的打算和措施，如有不當之處，謹請各位領導和同志們指正。

　　鼓勵員工沖刺業績的演講稿篇12

尊敬的同事們：

　　大家好!

　　很高興有機會參加這次活動！所以我要感謝團組織舉辦了這次比賽！同時也要感謝在座各位領導和同事們的到來！今天我演講的題目是《～著名品牌，不斷創新，打造自身品牌！》。

　　我們公司從1982年建廠發展到現在這樣的規模確實非常不容易，我們的領導付出了巨大的艱辛，我們的員工作出了巨大的貢獻！

　　轉眼我們早已進入21世紀，世界發生著巨大的變化，而我們中國發展與變化更是日新月異。特別是我們現在已經加入世貿組織，這是機遇更是挑戰。就像我們俞總所說的，我們金洲必須隨著整個形勢的變化而變化。在技術更新上、在產品質量和服務上、品牌資本的累積上、以及在產品定位上，我們都必須努力調整和創新！這是形勢所逼，是市場競爭所逼，是企業生存和發展所逼，也是社會責任所逼。

　　談到中國品牌，我想在座的各位可能都會想到像“海爾”、“聯想”、“tcl”、“中國移動”等等這些品牌，那么，目前這幾個在中國著名的品牌，它們在發展壯大的過程中是如何進行品牌定位和創新的呢？我們能從中學習什么呢？

　　我想對于中國移動公司大家都不陌生吧！中國移動目前已經擁有了1.8億的移動電話用戶，它控制了70%的移動用戶市場！已成為目前世界上擁有最大客戶基礎的電信公司！那么他們在發展的過程中是如何進行產品定位的呢？“全球通”這個品牌我想在座的各位都熟悉吧！還有“神州行”、“移動夢網”！其實這三個品牌是移動公司對目標顧客的不同分類的結果。“全球通”它針對的用戶群是中高收入的客戶，他們的需要主要集中于工作需要、節省時間、提高效率和使用方便。強調的是極強的網絡信號以及為商業活動提供的各種服務；而“神州行”這個品牌就定位于低端用戶。他們只是在緊急情況下和迫切需要的時候才會使用移動電話，所以通話量不大。這個品牌的特征是可以自已控制話費。它們使用的口號都不同：“全球通”的口號是“專家品質，信賴全球通”，而神州行的廣告標語是：“控制你自己的話費”。像“移動夢網”針對的用戶群是年輕、時尚、高效和創新的用戶群。所以說，我們必須針對不同的顧客需求來決定自己的產品定位。

　　接下來我們來看看海爾集團是如何創新的。舉個例子：夏季是洗衣機的銷售淡季，大多數的生產商會等待下一旺季的到來，而海爾卻開發了一種叫做海爾“小小神童”的新機型，該機型的容量只有1.5公斤，這種機型要比5公斤容量的洗衣機節省許多水電，這款洗衣機正好適合夏季使用，因為夏季衣量小，又每天都得洗。這一產品一經上市，短短兩年時間就銷售出了100多萬臺。現在“小小神童”的第二代、第三代產品都已經面世。

　　提到創新，聯想集團也是值得我們學習的。舉個例子，聯想在一次對學校的`深入研究中發現，中國學校面臨的一個普遍的問題是電腦鼠標的滾動球經常不翼而飛。根據這種情況，聯想設計出了一種不能取出滾動球的鼠標，雖然這種產品要比普通型的貴一點，但學校出于長遠考慮寧愿購買這種產品。這一產品一經上市，銷量迅速增加。所以當這類小創新直接有效地滿足用戶需求的時候，它們的作用是不容忽視的。

　　前面提到的這些例子，沒有一個企業不注重市場調查研究，我們只有在了解顧客需求的時候才可能去創新，從而為企業創造新業績。拿我們公司的鍍鋅管來說，不同的應用領域有不同的要求，我們只有通過對不同領域的深入調查和研究之后，才能了解市場的真正需求，才能來決定我們的產品定位。

　　我們公司像其它中國企業一樣，現在面臨著最大的任務之一就是發現與眾不同的產品定位并將之付諸實現。公司現在除了提高產品知名度和美譽度之外，除了降低成本、重視產品質量和服務之外，我們還可以做些什么呢？那就是關心潛在的客戶需求，不斷創新，使自己的產品富有個性化。有時候有許多個品牌定位可供我們選擇，下面有4個因素可以幫助我們參考：

　　1．有哪些大的潮流和趨勢，會在將來影響客戶的需求？

　　2．公司的核心競爭力在哪里？公司是否在以后繼續發展這些優勢？

　　3．公司競爭力的不足在哪里？真正的市場機會在哪里？

　　4．對于客戶行為做過哪些研究？有哪些心得可以幫助公司獲得更大的客戶認同？

　　我們還必須了解我們的品牌向用戶傳達了怎樣的信息，金洲在他們頭腦中形成了哪種形象？如果我們每年進行這樣的分析，就會對怎樣改進品牌有了更好的認識和把握。

　　當然我們公司還必須努力發展國際業務，因為形勢是非常緊迫的，未來的中國公司將面臨三條道路：第一條道路是被激烈的市場競爭所吞沒；第二條是被國際性公司納入他們的體系；第三條是自己成長為國際性公司。

　　一個日益強大的國家需要一批在國際上有名望的企業來作為代表，在國內也需要這批企業來帶動其它企業的發展，最終促進整個國家的進步。從這個意義上說，中國迫切需要一批在國際上有名望的品牌，以此統領各行各業的穩定、健康和持續發展。我們希望我們金洲集團通過不懈努力，迅速成長為國際性公司，并盡快形成具有強大影響力和競爭力的品牌，到那時，我們更會為我們是金洲人而感到驕傲——我們應該為之奮斗！

　　謝謝大家！

　　鼓勵員工沖刺業績的演講稿篇13

各位領導、各位同事：

　　大家好！我是來自監東分局的尹紅艷，我演講的題目是《立足平凡崗位，爭創一流業績》。

　　我們是水利人，我們肩負戰洪魔、保安瀾的使命，我們的工作，是這樣的偉大；我們是守堤人，我們所面對的，是平堤面、是除雜草，我們所固守的，是清貧、是寂寞。我們，又是如此的平凡。從平凡到偉大，有千里之遙，又僅有一步之遠。

　　作為一名堤防基層共產黨員，如何在這平凡的工作中，創造不平凡？如何在工作實踐中展現個人價值，發揮模范帶頭作用，做創先爭優的表率呢？如果說社會是一架大機器，那我們每個人就像一顆小螺釘，黨員創先爭優，就是要在自己的崗位上，盡最大力量，發揮好這顆螺釘的作用，創造一流的業績，作出最大的貢獻。思想決定一切。是被動工作還是主動工作，結果就大不一樣。作為一名黨員，應該要牢記全心全意為人民服務的宗旨，這是做好一切工作的基石和動力源泉。我們不一定要轟轟烈烈，不一定要感天動地。但只要我們時刻牢記黨員宗旨，用心去做好每一件事，我們就無愧于鮮紅的黨旗，無愧于入黨的誓言。

　　在我的身邊，就有許多這樣的同志，他們以保江河安瀾為己任，不計得失，忘我工作。7月份，突如其來的夏汛，兩江洪水夾擊，在關鍵時刻，監東分局班子成員分工負責、團結一心，各管理段和科室迅速響應、緊密協作，黨員同志們沖鋒在前，勇挑大梁，還有漢江局外勤組的同志們，不顧奔波勞累，輾轉洪湖監利抗洪戰場，多少沒有合眼的夜晚，多少汗水濕透的衣背。大家同心協力，終于經受住了高溫酷暑的考驗，經受住了特大洪水的考驗。逆水行舟，不進則退。黨員同志更應該加強學習、善于學習，我們黨，代表著先進生產力的發展要求，代表著先進文化的前進方向，一名黨員，不能掌握最新的科學知識，不能掌握最新的.專業技能，如何能夠代表先進？如何能夠爭當優秀？又怎樣代表中國最廣大人民的根本利益？

　　不加強學習，思想就會落后；能力就會下降。不僅談不上先進、談不上優秀，反而只會給社會的前進拖后腿，成為發展的累贅。在我的身邊，有著許多勤奮學習、苦練本領的好黨員。分局副局長謝擁軍同志，走上領導崗位后，他沒有放松對自己的要求，在工作的同時，自學完成了研究生課程；工程科張偉同志，他積極地參加專業技術資格考試，并制定了學習計劃，每天早晚學習兩小時；預備黨員辛向榮同志，由辦公室調至計財科，由不懂財務，到挑起分局主管會計的重擔，這其中遇到了多少困難，碰到了多少難題，又有多少艱辛。不懂，怎么辦？鉆，學，問。向局財務科領導請教，向兄弟單位同行請教，向分局領導和同事請教。

　　功夫不負苦心人，慢慢地，她的問題越來越少了，業務越來越好了，她沒有辜負領導和同志們的期望。堤防管理是份苦差事，基層黨員干部，還需耐得住清貧、守得住寂寞、經得住考驗。特別是取消管養員后，我們的職工親自上堤管養。沒拿過鐮刀的手打出了血泡，沒下過地的姑娘們扛起了鐵鍬。偏僻的管理段，遠離都市的繁華，吃住行都十分不便，更談不上有什么娛樂，有的管理段依然是多年前的舊房子，徒有四壁，破敗不堪，夏天屋內飄雨，冬天冷風逼人，晚上睡在里邊讓人感覺仿佛置身荒野。在這樣的條件下，黨員同志們更應為職工們樹立榜樣，作出表率。

　　在我身邊，有這樣一位同志，他扎根基層，幾十年如一日，無怨無悔，他就是謝家管理段段長張祖元。段長的工作非常繁雜，但在堤段承包時，他卻主動選擇了最遠最差的堤段，炎炎夏日，正是雜草叢生的時候，他管理的茅草堤段，除雜任務更是非常的繁重，每天清晨不到5點他就背上了割草機，晚上別人都已經吃過晚飯坐在電視前了，他才拖著滿身的疲憊回到家里。他所在的管理段條件是分局最差的，但堤防管理卻總是最好的。他在勞動之余曾寫過一首小詩：朝迎紅日出東頭，晚辭明月落西山。雖感腰酸腿又痛，更覺精神倍兒爽。

　　這正是基層干部職工勇于付出、樂于奉獻的真實寫照。張祖元同志不是黨員，但他勝似黨員。創先爭優不是一句口號，他需要我們用行動來踐行，用黨性來書寫。讓我們用平凡的人生，用堅定的理想，共鑄鋼鐵堤防，吹響前進號角，同唱偉大的壯歌！

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