直銷演講稿

時間：2021-11-09 17:49:50 演講稿我要投稿

直銷演講稿

　　演講稿以發表意見，表達觀點為主，是為演講而事先準備好的文稿。在當今社會生活中，我們都可能會用到演講稿，怎么寫演講稿才能避免踩雷呢？以下是小編為大家收集的直銷演講稿，歡迎大家分享。

直銷演講稿

直銷演講稿1

　　1、全力以赴：網商運作成功的方法有很多，不成功主要有幾點，造成我們不成功。任何行業成功都要有全力以赴。直銷E化3步曲：宣傳、溝通、復制。網商成功八大心法，成功網商成功秘訣。直銷E化3步曲：宣傳、溝通、復制。這3個環節，最重要的自己的口才。在互聯網同樣需要口才。文字和視頻傳播，肯定是視頻更有效果，當然可以結合。我們要充分要一對多，就是培訓復制。有很多新人說自己口才不好、普通話不標準等，這個不是借口，其實口才可以很快鍛煉成功，要成功麥上沖。要在系統、團隊的呱呱課堂或者yy等不斷上麥分享。分享前要寫分享稿或者提綱。20%上傳視頻的效果比80%文字效果的效果還好。視頻最有沖擊力和感染力。要精心把自己的視頻宣傳做好。做領導人要帶頭，火車跑的快全憑火車頭帶。要在群里、呱呱、yy借力。要全力做好直銷E化3步曲：宣傳、溝通、復制。

　　2、量化目標：口才不好，我們分享了幾次。帶過幾個人參加我們的呱呱房間課程。問自己一個月、一個周、一天帶進來幾個人聽課。不能光宣傳邀約、溝通。很多人沒有量化，要成交多少人、達成什么級別。可以控制的量化，例如我們每天發帖幾次，每周分享幾次，每個月進入呱呱或者yy聽課多少次。系統要求我們每個人要講計劃1000次，抱著做郵遞員的心理。計劃講千遍，董事自然來，就可以賺到1000萬，相當于一次計劃就是1萬元，就像存款，先存后取。

　　3、緊跟會議：(1)會議可以借力，可以加快學習的速度和增加很多知識量。講很多公司優勢、產品特點、制度比較等。很多嘉賓分享很精彩，可以積極吸收。聽課一定要筆記，好記性不如爛筆頭。大家要多記錄、多整理。(2)管理團隊的最好方法，可以在會議看到很多團隊人才的表現，可以隔代抓老鷹，發現人才，培養人才。重點培養。知己知彼、百戰不殆。(3)上麥練習口才，分享要緊扣主講主題，不要偏題，一般是3-10分鐘，不要時間太長。可以錄音、錄像，可以找到自己的不足。會議是直銷行業成功最大秘訣。大會就會大會，小會就小會。不開會就不會。地面會議和空中會議相結合。所有做的好的直銷成功人士，都是組織會議、復制會議的高手。

　　4、承擔付出。承擔就是成長，付出才會杰出。系統核心領導人和業績杰出者都是很付出，成功者都是每會必到、每到必會、每會必教。所有的付出一定是在做到一定程度就是加倍的得到回報。群參觀、呱呱房間、yy房間等要積極配合。我們要服務無限，所有人都愿意跟隨積極的、負責任的、能力強的領導人，我們就要把自己打造成這樣的領導人。加入時只是開始，更重要把合作伙伴培養成領導人。

　　5、堅持一年：講一千次計劃，就會成功，最少會直接推薦幾十人和我們合作。一年埋頭苦干、回頭看網絡一大片。不要坐著做網商，要做網商，要行動起來。前期主要是學習，逐漸合作逐漸增加，就像燒開水，要燒到100度才會燒開。堅持很重要。

　　6、發揮優勢：不要一直羨慕別人的優勢和優點，其實更多要挖掘自己的優勢，沒有完美的個人只有完美的團隊。要積極講計劃，尋找人才。緊跟會議就會發現自己的優勢，很多時候覺得別人的分享好像不如自己，很多普通人成功了，都有激勵自己。聚焦自己的優勢。天生我才必有用。

　　7、永遠激情：一定要有激情。方法對了、量有了，業績不好，就是沒有激情，激情可以鍛煉，就像我們的總裁錢港基能讓上萬人充滿激情。發揮自己內在的力量，這個發揮好，會極大增加業績。狀態和激情是很重要的。可以在呱呱錄制，讓自己都點燃起來，這樣的溝通才會有感召力和號召力。積極的像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣。

　　8、永遠感恩：所有成功者都是解決問題的高手，所有新人碰到的問題，成功者都會碰到，成功者都是懷著感恩的心做事。感恩公司、系統、領導人、上級、合作伙伴。永遠記我們成功路上做出任何幫助的朋友。系統是成功的秘密。緊隨系統，不斷成長。成功10%是機會、30%是自己的努力，60%是系統合作的力量。修身、治國、平天下。不斷的成長、學習。

　　行動是成功者的最高法則，大量行動。回報自己的家人、系統、領導人的支持和付出。相信自己、全力以赴、滿懷激情、永不放棄。

直銷演講稿2

尊敬的領導，同事們：

　　大家晚上好！我是xxxxxx促銷：張xx。

　　我首先感謝領導、同事們的信任和支持，給我這次上臺演講的機會！本著學習，進步，鍛煉和提高的目的才有勇氣站上這個演講臺，同時，也非常愿意接受領導和同事們對我提出中肯的寶貴意見，以便在工作中更正和更好的發揮我的工作績效能力。

　　我發言的題目是：努力工作，爭做優秀手機促銷員。我是去年十月份加入我們俊業促銷隊伍中的，半年多時間以來，從一個手機銷售的門外漢成為現在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領導和老員工們提供的經驗心得，作為一名一線的手機促銷員，我的體會主要有以下幾個方面：首先，要熱愛本職工作，培養自己對工作的興趣。想我剛參加這項工作之前從未接觸過手機銷售，剛開始時也只會用我自己的功能簡單的手機，對于新銷售的各種型號手機腦子里一片空白，然而我知道，要勝任這項工作，首先要培養對這項工作的興趣，我從與各種顧客打交道開始入手，看著每天柜臺前來來往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顧客，強迫自己，主動和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發現這項工作其實很有意思，和顧客聊天其實是一銷售技巧，通過聊天，讓一些具有潛在購買欲望的顧客，把潛在的購買欲望變成實際的購買行為。特別是賣出一臺機器后，那種快感，那種成就感，使人非常興奮，通過有意識的培養自己，我對工作的興趣日益濃厚。其次，要學習銷售技巧和業務知識，增強自己的工作能力。要作一名合格的手機促銷員，必須要學習一定的銷售技巧和業務知識，不斷增強自己的工作能力。學習銷售技巧，一是學會微笑服務，增加自己對顧客的親和力。二是要學會耐心說服，說服顧客買你的機器。三是要學會主動和顧客聊天，不但要進行介紹機器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認可你，信任你，購買你介紹的手機。

　　說真的我覺得我很幸運，也很幸福，感謝我們公司把我派在俊業，也感謝俊業各位的領導，把我分在我們的辣椒E店，更感謝我們的壯哥，給我諸多的支持與教導，每當銷售我與顧客們說起我們俊業的時候，顧客們都說就是沖著俊業這個名字來的，俊業的手機我放心，這個時候我感到很自豪，以俊業為自豪，因為俊業是最棒的。

　　想我剛來的時候，我們老辣椒的象征是一只會跳舞的大象，很驚天，很動地。

　　不過現在我們老辣的象征是什么：同事們：“狼”……

　　對~狼，最團結的狼，勇往直前的狼……

　　謝謝！

直銷演講稿3

　　我們都知道心態決定一切，心想事成，相隨心生，境隨心轉，不都是講的這個道理嗎。

　　一、積極的心態

　　積極的人像太陽，照到哪里那里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣，要成功一定要有一個積極的心態。(想家)不僅對做事業可以做好，而且對身體健康都會好。

　　二、學習的心態

　　21世紀比的不是學歷，財力，而是學習力，學歷代表你的過去，學習力代表未來任何行業錢是內行人賺的，只有專家才是贏家成為內行人成為專家最簡單的方法就是學習，世界上有一位最偉大的管理學家.比得圣吉，他寫了一本書《第五項修煉》他說21世紀國家間，名族間，團隊間，說到底是人才的競爭，而人才的競爭說到底是學習力的競爭，而學習力的競爭說到底是學習速度的競爭，這個時代一定要提速的，而每一個人的提速是先從學習而開始的。這個時代是一定要提速的，而每一個提速都是先從學習而開始的。

　　三、歸0的心態

　　謙卑受教歸0的心態，歸0的心態就是空杯的心態，20世紀的成功答案也許就是今天21世紀失敗的理由，想成為最好的教練先成為最好的學生，不管你以前做過什么行業，在你曾經的行業獲得到過什么高峰輝煌，不要希望走捷徑幻想著從這個山頭上拉一根鋼絲繩就劃過去了，此路不通，想快速成功先從這個山上下山，然后再去上山，杯子越空就越容易注入成功的水，海綿越干燥就越容易吸取水分，謙卑，歸0，空杯，這樣你才能獲取更多的知識。

　　四、感恩的心態

　　首先在我們這個行業里面，要感謝你的推薦人，你的指導老師，感謝幫助過你的，在乎你的人，感激傷害你的人，是他們增進了你的見識，感激遺棄你的人，是他們教導了你應自理，感激絆倒你的人，是他們強化了你的能力，感激斥責你的人，是他們助長了你的智慧，感激貌視你的人，是他們覺醒了你的自尊，凡事都要感激，學會感激，感謝所有讓我們堅持信心的人，感謝我們一起面對現實于理想，感謝我們一起走過激情于夢想。感謝我們一起面對現實與理想，感謝我們一起走過勝利與艱辛，感謝我們一起懂得未來與成功，感謝我們一起學習，一起成長。世界上最大的武器是感動，感覺比語音快10倍，要有一個感恩的心。珍惜才能擁有感恩才能天長地久。

　　五、付出的心態

　　直銷這個生意是非常公平的，不一定背景好你就能做好，也不因為你的背景差你就做不好，一份耕耘就必然有一份收獲，有舍才有得，新會員加入一定要明白，加入只是邁向成功的開始而不等于成功，只有不斷付出，全力以赴，通過系統教給你的方法，加倍努力運作才可以成功。

　　六、老板的心態

　　做直銷事業不是做一份打雜的工作，不是打工者，今天我們做的是一個管道式生意，是一個辛苦一陣子，享受一輩子還能繼承給孩子的生意，是一個給他人帶來財富健康，幫助別人成就自己的大生意，在創業的過程中對結果自我負責，老板和打工的心態是不一樣的.打工的心態我今天干一天活要一天的錢，上一個月班就要一個月給我多少錢工資，老板是我這個投資的這個生意，1年、2年、3年我能賺多少，看的是未來，看的是價值。要定位自己是老板.要有做老板的心態。

　　七、相信的心態

　　相信是成功的開始，所有的成功者，領袖都是這件事情還沒有成功的時候，開始做的時候就相信自己一定可以成功，自信.相信公司，相信團隊，知道沒有力量，相信才有力量，相信自己一定可以成功。

　　八、堅持的心態

　　堅持學習，堅持行動，成功的起點的相信，成功的終點是堅持，學習貫穿全程。人的一生其實做任何的事情貴在持之以恒，只有堅持，才能去的事業的成功。故事(拳王阿里)在一場拳擊賽，你的堅持會贏得別人的支持。再好走的路，如果你不愿走，你一樣走不到頭，再不好走的路如果你堅持走，一定會走到頭。所以只有堅持，就是勝利。創造條件的人應有盡有，天天想著條件不去做的人，一無所有，堅持條件的人，全部擁有。

直銷演講稿4

　　大家好！非常高興能和大家有緣聚在一起，首先要對各位優秀的朋友抽出寶貴的時間參加這個聚會表示真誠的感謝！！愿我們能度過一段愉快的時光！

　　我先提幾個問題：這里有想賺大錢請舉一下手！想成功的舉一下手！想自己當老板而不是替別人打工的舉一下手！謝謝。看來大家都有想成功的愿望，我再問一下，現在還沒實現剛才我講的那幾個目標的舉一下手！謝謝。想知道你為什么沒有成功嗎？因為你沒有清晰長期的人生目標。權威調查顯示，3%的人有清晰且長期的目標————他們幾乎都成了社會各界的頂尖人士，行業領袖社會精英。10%的人有清晰但比較短期的目標————成為各行業不可缺的專業人士，如醫生、律師、工程師、高級主管等。60%的人目標模糊———幾乎都生活在社會的中下層安穩的生活與工作。27%的人沒有目標—————幾乎都生活在社會的最底層，常常失業，常常抱怨。那些成功的人比你聰明嗎？比你有能力嗎？不是的。因為他們有夢想，想都不敢想，怎么能夠做到呢？很多人非常容易滿足，圖穩定，找個幾千塊錢的工作就知足了。當然如果沒有意外的話，也許能夠過一個祥和平淡的生活。也就是你不能生病，不能失業！結果往往圖穩定卻不能穩定，在這個物質社會里，要有一個穩定的生活，必須有一個穩定的收入，既比較豐厚，還要保證不會受社會環境所影響。老了還會有一筆養老金。怎么才能實現這個愿望呢？有的人說，自己當老板，目前80%的人希望創業，希望通過創業擁有自己的一份事業，但這80%的人因為以下原因，而沒有創業，原因A ：缺乏資金，60%。原因B：缺乏技術或渠道、關系，20%。原因C：缺乏創業團隊。20%。我們就是這80%的人，所以希望有一個平臺，不需要多少資金投入，有好的渠道支持，有專業的團隊幫助，來實現我們的創業夢想。

　　大多數人打工拿工資，用自己的血汗去成就老板的事業，用自己的辛勤去烘托領導的輝煌。工作40年工資不過千，省吃儉用幾十年，買個小套房還要貸款，借錢。

　　做生意好賺錢。十多年前第一批人被認為"沒出席"的去擺地攤，十多年后的今天個個成了大老板，今天你也要擺地攤，100年也成不了大老板！生意競爭越來越激烈，辦工廠？開百貨？炒股票？做期貨？。。。。。。有人說，我有技術就好了。其實送你百項專利也只是廢紙一張，有幾個教授，工程師是富翁？有人說，我要是有資金就好了，其實借你一千萬你敢保證做賺錢的生意？

　　有人長期走入賺錢的誤區，一提到錢就想到開工廠，做生意。這一想法不突破就抓不住許多在他看來不可能的新機遇。真正想一想，成功與失敗，富有與貧窮只是因為當初的一念之差。當初要帶幾千元殺進股市幾年后就成了百萬富翁。當初只要花幾百元愿意去擺地攤10年后就成了大老板。可是有人說，如果當初我做會比他們賺錢更多。不錯，是的，你的能力比他強，你的資金比他多，你的經驗比他足。可是明擺著就是當初一念之差，你的觀念決定了你當初不去做，你不去做的觀念決定了你10年后的今天還是很窮，所以成功與不成功的最大區別就是觀念的不同。不同的觀念導致了不同的人生。

　　有人面對一個來之不易的良好機會總是拿不定把握，于是去問他人，問了10個肯定有9個說不能做，于是就放棄了。其實機會來源于新生事物，而新生事物之所以新就是因為90%以上的人還不知道、不認識、等90%的人知道了就不再是新生事物。但再過一段時間，這10個人都點頭時，我想這個市場就已經開始飽和了！

　　世界已進入了一個新時代，財富的概念已經發生了深刻的變化。財富不再以占有土地、礦產、工廠、勞力等游行資金的多少來衡量。而是以掌握信息、知識、智慧等無形資源的多少來衡量了。再不改變觀念，用傳統思維來指導你的行為。你就要被社會無情的淘汰！富人之所以富，是因為他們敢于在大多數人還在猶豫不決的時候就作出了實際行動。他們先行了一步，便搶得了商機，占領了市場。在別人還不了解的時候，你開始行動，你便搶得了商機，占領了市場制高點。早一天加入，你就早一天獲得成功！

　　有人說，我沒錢投資，我沒有后臺，我沒有管理能力，我沒有貴人幫我。還能夠開創個人事業嗎？我肯定的告訴你————能！有一個行業，不要剛才說的這些，只要你肯努力，肯堅持，肯學習。你就能成功！有人要問我是什么？直銷！有人要開始鄙視我了，原來是這個東西，我不喜歡去推銷！還有的人要說，直銷就是傳銷啊！這個行業都能成功？有這樣想法的請舉一下手！謝謝。我不怪大家，因為我開始接觸這個行業時也是這樣認為的。非常排斥，認為是在賺朋友的錢。隨著我對它不斷學習，認真的研究，發現情況不是這樣的。對我當時的看法感到非常膚淺。所以我告戒自己，在對一件事物沒有了解清楚之前，一定不要盲目下結論！現在我把我研究得出的正確的結論告訴大家。

　　現代直銷是一個被廣泛討論但是卻常被誤解的主題。有些人把現代直銷和傳統直銷混浠，有些人把現代直銷和“老鼠會”“金字塔”相提并論。在營銷的文獻中也幾乎被忽略了，例如在一本1993年美國很暢銷的零售管理教科書中，甚至沒有提到直銷，在世界各商業詞典中也沒有現代直銷的定義。

　　有一些學者曾經對現代社會直銷下過定義，但都是含混不清，或只是對現代直銷中的某一具體方式進行形象描述，以偏概全，卻都沒有把現代直銷的真正本質特性表達出來。如美國研究直銷最有名的兩

　　位學者，美國德州大學奧斯丁校區的彼德森教授和圣地亞哥州大學的沃特巴教授，他們在1996年發表的一篇論文中對現代直銷是這樣下定義的：“直銷是一種沒有在固定零售點進行的面對面的銷售。”美國直銷教育基金會1992年的定義：“直銷是一種透過人員接觸（銷售員對購買者不在固定商業地點主要在家里進行的消費性產品或服務的配銷方式。”世界直銷協會的定義是這樣闡述的：“指在固定零售店鋪以外的地方（例如，個人住所，工作地點或其他場所）獨立的營銷人員以面對面的方式通過講解和示范，將產品和服務直接介紹給消費者進行消費品的行銷。”

　　定義是對于一種事物的本質特征或一個概念的內涵和外延的確切而簡要的說明，現代直銷的本質是什么？人類最早的商品配銷方式為什么又會以嶄新的面貌重返社會經濟舞臺？這是由生產力，社會經濟的發展所決定的，是由社會財富存在形式的變化所決定的。在作坊社會經濟中，社會財富主要存藏在土地中，也就是說誰擁有土地，誰就擁有財富，在機器工業化社會經濟中，社會財富主要存藏在機器，礦產中，因此，誰擁有機器，礦產等資源，誰就擁有社會財富，而在現代大市場經濟中，社會財富卻主要存藏在流動中間環節中，因此，誰掌握了商品流通的中間環節，誰就掌握了社會財富。在市場經濟中，生產者不掌握流通中間環節，并且越來越被邊緣化，因此生產者求變成為必然。只有了解了這些才能掌握現代直銷的本質，也才能對現代直銷進行準確的定義。

直銷演講稿5

　　直銷什么最重要，這句話似乎是老生常談，真是仁者見人，智者見智，眾說不一，是直銷公司、獎金制度、企業文化、教育培訓內容、直銷產品?非也，筆者認為直銷最重要的是"人心!"

　　直銷是流通領域里的一個組成形式，是人與人打交道最多的一種職業，買產品的是人，賣產品的也是人，開直銷公司的還是人。人心向善，直銷事業就能健康地發展;人心向背，直銷事業就寸步難行。

　　直銷在人，這是直銷業界的共識，在直銷工作中如何選好人、用好人和做好人，是每位直銷人必須要進行思考的問題;做事先做人，也是我們直銷人提倡的人生哲學。

　　在現實的社會生活中，做人的準則可能有千萬條，但是，我們直銷人員需要著重在以下幾個方面進行鍛造，相信對你的直銷事業一定會有所啟迪。

　　其一：直銷人員要愛社會，就需要有一份"責任心"

　　直銷即將成為我國社會經濟生活中的一個組成部分，這是改革開放帶來的時代產物，直銷人員要珍惜這來之不易的機遇，我們要愛祖國、愛社會，對社會要有一份"責任心"。

　　直銷：人員對社會的責任心，主要就體現在工作上要依法經營，照章納稅，向消費者推薦優質的直銷產品，自覺履行一個公民對社會的責任和義務，維護我國安定團結的社會經濟新秩序。

　　其二：把直銷作為一個事業來經營，就需要有一顆"學習之心"

　　直銷既是一個事業，又是一種新的營銷方式，在不斷變化的市場經濟發展中，我們每位直銷人員都必須要有一個與時俱進的態度，對直銷理論和實踐經驗要有一個"學習之心"，在學習中進步，在學習中發展自己的直銷事業。

　　直銷人員的學習之心，首先就要端正學習態度，要敢于不恥下問，先當學生，后當先生。直銷的學習過程也是一個不斷復制的過程，更是一個實踐的過程，既要謙虛謹慎，又要百問不煩，既是直銷文化的學習者，又是直銷文化的傳播者，任重而道遠。

　　其三：直銷人員要愛直銷企業，就需要有一個"忠誠之心"

　　直銷企業是我們直銷事業的發展平臺，要珍惜企業給我們提供的創業機會。我們直銷人員雖然不是企業的正式員工，與企業是一種合作的關系，但是，我們必須要熱愛企業，因為直銷人員的事業發展始終離不開企業的支持與幫助，所以，我們對企業必須要有"忠誠之心"。

　　直銷人員對企業的忠誠，主要體現在市場工作上要積極宣傳企業的.產品和文化，用心打造企業的品牌形象;在市場行為上要始終與企業的發展目標保持一致，要忠誠于直銷企業的產品、制度和文化，要自覺履行直銷人員的工作職責，維護企業的品牌和利益。

　　其四：直銷人員要熱愛團隊，就需要有一個"奉獻之心"

　　直銷人員自身的發展離不開團隊的幫助和培訓，直銷人員事業的發展一定要形成團隊，這是直銷工作發展的必然，我們作為直銷團隊中的一員，就必須要有一個"奉獻之心"。

　　在實際工作中，直銷人員的奉獻之心主要體現在團隊的發展與管理上。直銷團隊就是一個銷售系統，直銷人員在團隊的發展中要做好傳、幫、帶，急團隊所想，急團隊所為，幫助他人就是幫助自己，只要團隊有需求，自己就必須要責無旁貸，樂于奉獻。

　　其五：直銷人員要愛同事，就需要有一份"關愛之心"

　　直銷工作就是一項人與人打交道的銷售工作，直銷同事就是你事業中的財富和工作中的戰友，要珍惜這種緣分，直銷人員要愛同事，就必須要有一顆"關愛之心。"

　　在工作中，直銷人員對同事的關愛之心主要反映在市場工作上要同甘共苦，同事在生活、工作中有困難和需求時就要主動地去援助，需要擔當A角時就要盡心盡責，彼此之間要真誠團結，相互關心和愛護，建立一個團結、健康向上的人際關系和工作環境，共同經營好直銷這份事業。

　　其六：直銷人員必須要愛父母，需要有一顆常備的"孝心"

　　我們直銷人員的成長與發展，時刻都離不開父母的支持與厚愛，飲水思源，我們直銷人員必須要愛自己的父母，對父母必須要有一個孝敬之心。

　　直銷人員對父母的孝敬之心，主要體現在工作之余要經常打電話給父母，匯報一下自己的直銷事業發展狀況，讓父母也分享一下直銷事業的成果;過年過節時，我們有條件的都要常回家看看，讓父母盡量多地享受到人間的天倫之樂，父母的健康和幸福就是我們直銷人員的最大心愿。

　　其七：直銷人員要愛自己，對生活要有"信心"

　　直銷事業是一份平凡的事業，與其他傳統事業一樣，要想取得直銷事業的成功必須要有信心，俗話說"有志者事竟成"就是這個道理。

　　在實際工作中，直銷人員的信心主要來源于自己的努力學習和對直銷事業的積極投入，沒有不成功的事業，只有不成功的人，我們要相信自己對直銷工作的選擇，春播一粒子，秋收一擔糧，堅持就一定能勝利。

　　其八：直銷人員要熱愛消費者，就必須要有一顆"誠實的心"

　　直銷的本質就是銷售產品，產品的最終使用者就是消費者，消費者是我們直銷人員的衣食父母，直銷人員熱愛消費者，就必須要有一顆誠實的心。

　　在實際工作中，直銷人員對消費者那顆誠實的心主要體現在對產品的銷售和服務上。直銷人員對消費者進行產品宣傳和推薦上必須誠實，貨真價實是直銷人員的工作本份，不能夸大和誤導消費者;為消費者提供直銷產品服務時要真情實意，直銷事業的發展依賴于市場的拓展，直銷人員和消費者需要誠實的鏈接，直銷事業的發展需要誠信來經營。

　　直銷最重要的是人心，這是實踐工作中得到的寶貴財富，在實際工作中拿人心比自心一切都能一目了然，對經濟利益的追逐或許只是曇花一現，但用人心鑄造的直銷事業可以成為牢不可破的鋼鐵長城，它把幸福和快樂送給千家萬戶，更能提高我們的人生價值。

直銷演講稿6

　　在公司的整個理念里面，我們有個很重要的理念，我們叫做五大原則，所謂原則就是我們為了整個事業的發展，所規定的哪些事情是我們可以做的，哪些是不可以做？

　　五大原則的第一條：永遠要推崇公司，推崇上級，明白嗎？

　　今天我們是個事業的合伙人，公司的利益是最重要的，在我們的日常生活當中，在我們跟消費者、跟朋友、跟顧客、跟上下級講話的時候都要講公司的好，對呀，要讓大家形成一個共識：都建立一致的看法：即我們的公司是最好的，我們直銷事業是最好的，只有這樣我們的事業才有向心力，我們才有沖勁。同樣的你要推崇你的上級，各位，我們每個人都只有一個上級，今天你為什么參與這個事業；是因為你的上級把這個好的事業機會、好的產品和你一起分享，對嗎？他把你介紹進來，他就是你的上級，也許這個上級的能力不一定比你強，這個上級的樣子不一定比你好看，這個上級可能和我一樣高，這些重要不重要？（不重要！）重要的是在我們的日常生活中，有這樣好的朋友跟你分享這樣好的產品和事業機會，不管他做得是不是很好，都不要緊，我們要永遠推崇上級，永遠要感謝他，明白嗎？所以你會看到我們直銷事業的企業文化，在我們每一次的表揚大會上，我們看到每一個人哪怕他做得很成功，做到了高級業務經理，他的業務指導可能還是個業務主任，但是他在表揚會上都會說：“我衷心的感謝我的上級XXX，因為他把直銷這個這么好的事業機會告訴我，因為他把這個事業分享給我，我才有這么成功的今天。”對嗎？我們說”飲水思源“所以我們也要永遠感激他，對嗎？雖然這個上級可能沒有幫你很多忙，但這不重要，因為你自己是個老板，對嗎？

　　更重要的是，我們每個人都只有一個上級，而你有無數個下級，你只要推崇一個人，你做了一個榜樣給你的所有下級看，所以有人來推崇你，爽不爽？（爽！）對呀，這是很舒服的事情，你看你的投資值不值得？但是如果你不推崇你的上級，你跟人家說你上級的壞話，你今天講一個人的不好，你就做了一個壞的復制，以后會有很多人講你的不好。對呀，聰明的你，你要選擇哪一樣？是要推崇上級還是要貶低上級？（推崇！）對呀，要推崇上級，這是個很簡單的道理，當我們每個人都這樣做的時候，我們就能夠形成一個文化。我們這個事業當中，我們那么多業務員時常在一起共同奮斗，我們能夠保持一個很和諧的關系，明白嗎？而且要做好直銷，也必須遵循這樣的倫理，所謂直銷的倫理，就像我們一個家庭一樣，公公是公公，爸爸是爸爸，兒子是兒子，公公、爸爸、和兒子的關系是一種倫理關系，我們是不能夠隨便掉換的，對嗎？同樣我們不能夠隨便掉換直銷的倫理，上級永遠是你的上級，你不要講上級的不好，就比如你不能夠講爸爸的不好一樣，因為他永遠是你個爸爸。這個就是倫理。一些朋友告訴我說：“我的上級不好、我的上級不行，我要換一個，我看到另外一個朋友非常的棒，我想他做我的上級。“這是見異思遷，不要管你的上級好不好，他的責任是把你介紹進來，他如果有能力，他會盡量的幫助你，哪怕不幫助你，也不要怪他，因為這是你自己的事業，那個倫理不變，OK。

　　第二：我們說五大原則的第二條：消極不下、旁傳。消極的事情千萬不要向下、旁傳，消極的事情要向上面傳。各位，我們都是新業務員，你今天出去和朋友分享的時候，你找了五六個人，五六個人都不要你的產品，你回來的時候，只能把這個消極的東西往上傳，你問上級怎么辦，上級會告訴你，會幫助你的忙：“哦，這個可能是你講得不夠透徹；哦，這個產品有十個好處，而你只講了一個；哦，你的誠意還不夠，你給人的感覺是推銷，你只讓對方感覺你要賺他的錢。“對呀上級會幫助你，但是如果你不是向上級傳而是向下級傳的話，”今天實在倒霉，跟五個人介紹產品，竟然沒有一個人購買。”你這樣講的時候，你的下級會怎樣想？他會想”這么難做的生意你還介紹我做？”甚至他會想我們的產品是不是真的那么好，如果是的話，怎么沒有人買？”對不對？你的下級能夠幫助到你嗎？（不能！）而且你還把他做直銷事業的熱情給澆滅了，對嗎？所以消極的事情不能夠對下級講，對誰講？（上級！）因為只有上級才能夠幫助你，那么對下級永遠只能講什么？積極的話，鼓勵的話，激勵的話，明白我的意思嗎？今天我出去好不容易做了一個生意，找了十個人，做了一筆生意，那九個不買的不要告訴你的下級，那個買的人對他講：“我告訴你今天我出去做了一筆生意，你知道嗎？如果我每天都這樣出去的話每一天都有一單生意，那就不得了了。”對不對？為什么？不是要你欺騙他，你沒欺騙，都是老老實實，你要知道，每個業務員參與進來，他們都帶著很大的熱情，很大的夢想和希望，我們不能把他的夢想破滅，對嗎？我們要不斷的去激勵他，幫助他，讓他在人生當中有不斷的追求和斗志。這個很重要，否則的話你不要介紹他進來，然后又把他給弄掉，很可惜。OK，消極不下、旁傳。

　　第三個原則我們說要錢、財AA制，不要有錢貨糾紛。直銷里面錢財一定要分清，直銷都是現金的生意，你不能夠說：“各位，我錢不夠，先給我開單了，我下次再給您。”可不可以？（不可以！）對嗎？同樣的你和顧客之間、和上級下級之間的錢財要很分明。有些業務員開始的時候怕人家不買，有些人呢喜歡這個動作：“哎呀，不要給錢，吃好了再給我了。”哎，這是不對的，你這是錯誤的復制，明白嗎？因為這個顧客吃了，他吃的不錯，但是你下個月向他要錢的時候，可能他就躲開了：”哎呀，那個保健品我吃了，效果的確不錯“但是你向他要錢的時候就麻煩了，你找到他家里，他不在，你打電話給他，又不在。人都有這樣一種心理，不是每個人都壞，但是我們造成了很壞的復制。好，哪怕這一個他給錢給您，乖乖的給錢給您，也吃得很好，不過他也會做業務員，他也會跟著做下去。”哎，你不要緊，你拿去吃，你吃好了再給錢。“結果直銷變成了什么？直銷變成：人家說”你們不是先讓吃的嗎？不是吃好了再給錢的嗎？“對呀，這是壞的復制，更重要的是，不是我們每個人都有這樣的經濟能力。各位，一些人他經濟比較好，他比較有錢，他說不要緊，你先拿去吃，他可以一個月買二三十罐，讓您拿去吃，吃好了再給錢，別人怎么辦？沒有經濟能力的怎么辦？所以，不要有錢貨糾紛。一定要告訴顧客，這是一個好的產品，我們歡迎你們使用我們的產品，我們很高興和你分享產品，但是一樣要給錢。很重要，清楚嗎？上下級之間不要欠來欠去，”哎呀，上級呀，我這個月要上初級業務經理，哎呀，你先給我上20xx積分，上級你先幫我給錢。”不可以，明白我的意思嗎？要保持的很清楚。因為我在直銷里面已經經歷過，我過去曾經經常幫助我的下級，我的下級來問我借錢我也借給他，不過后來我發現當我這樣做的時候，我那個很有潛能很有發展的業務員，因為這樣他不做了，因為他怕還錢給我，他躲開我，明白我的意思嗎？我要幫助他結果反而害了他。所以錢財一定要分明。

　　錢財分明包括：在直銷里面我們經常一起開會，在一起吃飯時候，錢財要分明。很多人把吃飯的錢寄托在上級身上：“哎呀，上級，你是初級業務經理，你賺的錢比我們多，上級你給我們請客哦”你知道嗎，上級請了一次，請了二次，請了三次，上級會怕了你，改天你可能看到上級不來了。所以我們在直銷事業里面推崇的原則是：我們大家一起吃飯，我們要做得到AA制。大家一起平分，自己吃多少給多少，那樣就方便了，而且我們在一起很融洽。我告訴你，今天我們一起，比如你的部門比較大，你做得比較成功，你會跟著你的下級一起去吃飯，去的時候每個人帶點東西，一次三百快，一次一百快，你一個人付款，這個負擔重不重？（重！）但是如果大家平分，每個人三五塊就不重，所以這個叫做分擔，當我們大家都這樣做的時候，我們就會形成一種文化。各位，這個很重要，今天你吃你的上級，記住了哦，你沒有做好AA制，那么改天你有沒有下級？（有）改天你的下級會不會叫你請？會！因為你產生了一個壞的復制，到時你會覺得很辛苦，但是如果大家一起分擔就不一樣了。但是呢，很多時候我們不得已，比如今天我們來到了這樣一個比較高級的地方開會，而我們的很多業務員呢，他們還沒有賺到很多錢，很多才剛剛開始發展這個事業，可能上個月的薪水剛好用來辦卡了，對嗎？那么今天這個地方是個比較高級的地方，那么吃了，可能花了比較多錢，對呀，這種情況下，賺了比較多錢的上級可以幫忙，但是不要出完，明白我的意思嗎？可能十個人喝了150元的咖啡，通常我們的做法是十個人每個15元，對不對？那么這個上級呢把50元拿出來，其他你們平分明白我的意思嗎？這樣還是體現我們AA制里面，不要很僵化，不要很僵化，“哎，我們大家十個人來平分哦，誰都不要走啊。”那就沒有靈活性了，對不對？

　　四點原則：不干擾私生活。包括時間和作息的時間。有很多直銷商在做這個事業的時候，把自己的時間弄亂了。有人晚上11點1點還打電話給自己的上級，一些人晚上12點還打電話找自己的下級，結果把下級給吵醒來了，“哦，下級，我通知你哦，明天早上到哪里哪里去哦，你記得了，明天早上你們自己去那里，我明天早上不能太早起來，我先通知你，就這樣啊，拜拜“但是你把人家給吵醒來了，明白我的意思嗎？你要知道通知人家的事情要有時間性。不能夠干擾別人的生活。

　　尤其是我們這個事業有其敏感的一面，做直銷我們很多時候要在晚上開聚會，對嗎？開玩家庭會之后我們開會后會，我們也討論，可能也餓了，出去吃點夜宵然后才回家，有些伙伴的夫妻之間未必能夠完全諒解，有些人本身在做但是太太未必同意，對嗎？回家遲了，造成一些家庭產生一些磨擦對嗎？如果你自己本身都不懂得節制，開會后在慢慢回去了，他本身就不高興了：“去哪里？12點才回來像什么樣子？“”開會“”開什么會？“”家庭聚會“”你改天不要去得那么夜“馬上就火了對不對？你還不知趣，1點多還打電話來”鈴鈴“誰聽？老公聽，”喂，誰？“”癌？請問阿玲在嗎？“一聽，阿玲喲，一個男的，晚上12點還打電話來找我老婆阿玲，叫得那么親熱。火氣上來沒有？你還不知趣，兩個人在那里激動的講了1個小時的直銷，小聲講大聲笑，那個火更大了，從此以后不許出門，你的下級完了，對嗎？這個實實在在發生了，哎！

　　各位，我發現這種事情，真正的事情。我做了直銷多年，我發現有很多人有這樣的動作，我很多旁線，上下級都有這樣的動作，結婚之前的第一個動作就是把家里的電話號碼給改了，明白我的意思嗎？你還沒有結婚，很多人打電話給你，深更半夜的也算了，對不對，你結婚后，你突然就害怕了，等一下真的有個叫阿玲的打電話找你，會引起麻煩，對嗎？所以這個叫做不干擾私生活。我們每個人都有自己的私生活，你要知道人家也要睡覺，他孩子明天要上學的，他老公明天要上班的。對嗎？那么打電話要知道時間，你要知道你的上級是不是人，上級也是人嗎？上級也需要休息的，明白嗎？你不要每天無時無刻打電話給你的上下級，上級很辛苦但是他不敢生氣，他怕你不高興，他真的很辛苦，“阿，沒事，沒事，還沒睡。“我們要體諒一下我們的上級，關系你的下級。你的下級也很辛苦，他在這個事業上拼搏，他還沒有看到成績，他回去他更痛苦，你不要在他睡覺了休息了還打電話去干擾他。我們有些新朋友在做的時候還要面對家里的壓力，有沒有？（有）爸爸媽媽不了解的，家里人不理解的，對嗎？你回到家里需要休息，但是你還打電話給他，他去沖涼了，他爸爸一接電話，生氣了，對呀，結果以后都不許他做。所以雖然這是個很小的事情，但是足以影響到我們整個事業的發展。OK。

　　還有一個最重要的：第五夫妻同心，男女關系要分清。直銷里面呢，我們推崇夫妻一起來做“夫妻同心，泥土變黃金“因為當你的夫妻一起來做的時候，夫妻之間有更多的話題，夫妻之間有更多的諒解。做太太的會了解為什么丈夫遲回來，因為他今天要開家庭聚會，他很辛苦，對呀，做丈夫的也會了解太太，太太回來遲了是因為她要去跟進他的下級，要去哪里發展，對嗎？大家之間能夠互相諒解夫妻之間有共同的目標。來，我們這個月一起努力，我們這個月要上初級業務經理，今年一定要做到高級業務經理，對嗎？像這樣呢大家都能夠配合，但是我們在一起的時候，我們有男有女的大家都在一起，直銷理念很講究這個互相關心，對嗎？當你關心你的下級的時候，當你真的很關心他的時候，慢慢他會告訴你：”上級，我真的不能沒有你“對嗎？所以這個關系要分得很清楚，男女關系不能混亂。一些人做直銷，做到家庭不愉快，就是因為沒有把這個關系搞好；一些人做直銷做到自己本身受到很大傷害，感情上的傷害，也是因為這種關系沒有搞好，明白嗎？好，那么這個是我們公司的五大原則，記不記得？（記得！）

　　第五點原則：三不準、三不談

　　在直銷里面，我們有一個很重要的動作，是我們大家不能夠做的，也是我們大家要清楚知道的。今天我們大家都是新的業務員，我們從今天開始就去了解，哪些事情是我們不應該做的。

　　第一：不要減價銷售產品。好不好？（好！）我們每一樣產品，我們應該賺多少是多少，我們這個產品能夠進入中國市場，能夠永續的經營，能夠獲得那么多消費者的信賴，就在于他的價格是穩定的。如果有一天這個產品在有些地方賣到150元，而有些地方賣到160元，有些地方賣到250元，這個產品就不能夠賣了，明白嗎？那么誰去規范我們這個市場？我們每個人都去做，我們每個人都去規范，對嗎？我在做直銷的時候，曾經聽一個業務員講過這樣一個例子，他說：“各位，千萬不要削價，你知道嗎？你削價去做，你為了要爭取一筆生意，你可以少賺三五塊錢，你可以少賺十幾塊錢，不過你這個動作會害死很多人。你知道我們今天做這個事業，很多人在專職做，要很多朋友因為廠里的經濟效益不好跑出來做直銷，也有些人呢停薪留職，對嗎？很多人的家庭的經濟都是靠這個事業，他的零售業績很好，因為業績很好，所以這個事業能夠支撐助他的家庭。可能他的媽媽受病需要靠這個做醫療費，可能他的孩子需要這個作為學費。都是如果我們這個市場不夠穩定，這個產品不能夠賣了，他們的產品賺不到錢了。我們這個動作是不是害死人？對呀，所以我們說千萬不要削價，我們的業務員聽到說千萬不要削價，那么他想：”那我不削價，我提高價格來賣行嗎？你不要管我，反正我能夠說服他350元一瓶了，可以嗎？““（不可以！）因為我們的產品上是寫著全國統一價的，不要提價也不要削價。哪怕只有一個地方的價格提高，就會有人說這個產品在這個地方是這么多這么多，到那時兩個價錢就會互相競爭，對不對？所以要把他穩定下來，不削價不提價，我們要做個誠信的負責任的商人。對嗎？

　　第二：絕對絕對永遠不神化產品，要實事求是的分享。千萬不要把這個產品當做藥，這個產品是個保健品，每個人都可以吃，但是他不是針對某種疾病，他主要是調理我們的身體，我們有些伙伴把他當作仙丹一樣，什么疾病都可以治療，我們公司從來沒有說過我們的產品是藥，可以治療疾病，對嗎？所以我們要把這個市場穩定，你不要把他當作是藥，當你把他當作是藥的時候，消費者會來投訴你；政府會來干擾你，因為你這個不是藥，政府要來規范你對嗎？而且如果你把他當作是藥的時候，別人吃好了可能就不會在吃了，因為如果你病好了，你還會去吃藥嗎？藥是有毒的。對嗎？為什么我們要給我們的事業帶來這么大的麻煩那？所以要實事求是的分享產品。

　　第三：不許破壞我們公司的組織結構。今天我們去分享，也許你看到：“哎呀，那個朋友是我的老同學，他進了別人的銷售隊伍了。“然后你又去把他給搶過來，不要去搶人家的銷售隊伍。”啊，你還沒有辦卡的哦，你明天早上要辦卡，今天晚上加入我們的部門好了。”不要有這樣的動作，這是個道德問題。我們每個人都不要有這樣的動作，今天你搶人家的，明天人家也會搶你的，搶來搶去這個事業沒有一點和諧，你想發展下去也難了，對嗎？而且，今天你搶了人家的銷售隊伍，如果最后通過電腦查出來了，你還是要把隊伍還給人家，明白嗎？你給別人養大的孩子，最后還是要還給人家，而且公司還要處罰你，所以不要去搶奪他人的銷售隊伍。直銷事業之所以那么和諧，大家相處合作的那么愉快，因為我們推崇不要搶奪他人的銷售隊伍。你做不做得到？（做得到！）很重要。

　　那么，更加重要的呢，是我們這個事業當中，第一個我們不要談政治；第二不談宗教。做不做得到？（做得到！）不談政治、不談宗教并不表示我們不關心政治、不關心國家，我們還是關心國家的，但是當我們在分享的時候，不要去談政治、宗教，不要去批評政治、批評宗教。“哎呀，我是佛教的，你是什么教？”都不要談這些，那些會造成分裂，明白我的意思嗎？會造成分裂。第三：不要講是非。直銷里面有很多人在一起，每天人來人往，對嗎？而且每個人的性格特點不一樣，我們這個事業是人與人之間的事業不要講是非。“哎呀，我告訴你呀，昨天我們開完會后，我看到阿花跟阿牛一起走回去”“昨天陳太太回去，和他老公吵架了”可以這樣說人家的閑話嗎？（不可以！）關你什么事？不要去講，而且，講這些對你的事業有沒有幫助？（沒有）沒有的話你講他干嗎？每個人都有自己的隱私權，要互相尊重，不講是非，對嗎？按照這五大原則行事，你的團隊將會健康發展。

直銷演講稿7

各位領導，各位同行：

　　我叫xxx，是摩托羅拉路店的促銷員，首先感謝大家給我在這里進行交流發言的機會。我發言的題目是：努力工作，爭做優秀手機促銷員。

　　我是今年春節后加入我們摩托羅拉促銷隊伍的，半年多時間以來，從一個手機銷售的門外漢成為現在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領導和老員工的肯定，作為一名一線的手機促銷員，我的體會主要有以下幾個方面：

　　首先，要熱愛本職工作，培養自己對工作的興趣。

　　我在參加這項工作之前，從未接觸過手機銷售，剛開始時也只會用我自己的功能簡單的手機，對于新銷售的各種型號機器腦子里一片空白，然而我知道，要勝任這項工作，首先要培養對這項工作的興趣，我從與各種顧客打交道開始入手，看著每天柜臺前來來往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顧客，強迫自己，主動和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發現這項工作其實很有意思，和顧客聊天其實是一銷售技巧，通過聊天，讓一些具有潛在購買欲望的顧客，把潛在的購買欲望變成實際的購買行為。特別是賣出一臺機器后，那種成就感，使人非常興奮，通過有意識的培養自己，我對工作的興趣日益濃厚。

　　其次，要學習銷售技巧和業務知識，增強自己的工作能力。

　　要作一名合格的手機促銷員，必須要學習一定的銷售技巧和業務知識，不斷增強自己的工作能力。學習銷售技巧，一是學會微笑服務，增加自己對顧客的親和力。二是要學會耐心說服，說服顧客買你的機器。三是要學會主動和顧客聊天，不但要進行介紹機器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認可你，信任你。業務知識主要是平時注意學習一些無線通信的基本知識。我開始銷售手機以來，曾經自己買過好幾本像《如何作一名優秀的推銷員》這樣的書籍。學習里面所講的促銷技巧，平時注意關心有關無線通信方面的報刊雜志。有的看不懂也要看上幾眼。總而言之，不能讓買你機器的顧客把你當成個手機的外行，尤其是稍微懂得一點無線通信的基本原理和來龍去脈，對你的業務一定大有好處，顧客對你的信任度也會大大增強。

　　第三、要克服自身困難，保證全身心投入工作

　　促銷員是一個非常辛苦的職業，尤其是下班時間比較晚，越是節假日越要上班。我是軍人家屬，小孩小，老公工作也很忙，自從銷售手機以來，對家庭的照顧就越少，雖然我很少照顧他們，但他們也很少怪我，為什么呢？因為他們知道，我是全身心的把這項工作當成一項事業來干的，再加上目前上海的就業形勢非常緊張，我深知這份工作來之不易，能在這里干出一點成績，我自己覺得已經很不錯了。現在我每天早早得把小孩送到幼兒園，晚上小孩兒放學由老公想辦法去接。今年暑假為不影響工作，我將放了假的小孩送到了母親家里，直到幼兒園開學才接回來。

　　第四、要熱情周到服務，建立與顧客良好關系。

　　促銷員工作是與人打交道的，在日常工作中，我時刻牢記要樹立服務意識，運用銷售技巧，通過熱情周到的微笑服務，給顧客留下深刻的印象。與顧客建立良好的關系，就一定能立竿見影的增加銷售的成功率。記得有一次一對老年夫婦在我這里買了一部中高檔手機。后來不巧手機電板不能充電，他們要求退貨，換電板也不行。由于在賣的過程中我已和他們聊了很多關于手機的各種功能，甚至還聊了一些生活上的家常話，他們已經把我當成自己人，對我非常信任。后來我主動幫他們聯系，更換電板，跑了很多路，夫婦倆很感動，最終不但沒有退貨，還寫了表揚信寄到宏圖三胞。還有一次兩個軍人一起來買手機，本來只有一個人買，一個人當參謀。后來通過我的介紹，他們對我很相信，最終一人買了一部高高興興地回家了。在我半年多的工作中，像這樣的事情還有好幾件。

　　第五、要隨時學習他人可取之處，依靠領導解決實際問題

　　在每個工作單位里都有老員工和新人共同存在，我在工作的過程中一直把自己當成一個新人來看，時時刻刻注意學習他人的可取之處。我在單位隨時注意搞好和其他同事的關系，經常主動向別人請教，區域經理和其他老員工對我的幫助都很大。區域經理經常提醒我注意很多容易忽視的問題。在銷售過程中，我經常向他匯報一些自身不能解決的實際問題，以求得領導的幫助。正是因為有了這么好的領導和同事。我們才有了很好的團隊精神，在這樣的團隊中工作，我們感到心情愉快，我才取得了這么大的進步。

　　第六、遵守規章制度，用足公司的各種促銷手段。

　　我們公司有著成熟的銷售渠道、科學的銷售系統、多樣促銷手段。在我的工作過程中，我發現公司的促銷手段之一饋贈禮品非常有效。；因為我們的禮品都非常新潮實用，對增加銷量十分有效。在日常工作中，我十分注意把贈品用足，用到位，有很多人得到贈品后還介紹他的朋友來我這里買機器，這都是贈品發揮的功效。按照規章制度把公司的促銷手段落到實處，是增加個人業績最簡單有效的方法。

　　各位領導，各位同行，我參加手機銷售工作的時間并不長，只是在工作的過程中做了一個促銷員應做的事情，然而公司卻給了我一定的榮譽，我感到我要學的東西還很多，我決心在以后的工作中和大家一道努力，為公司的繁榮昌盛貢獻自己的力量。

　　我的演講完了，謝謝大家。

直銷演講稿8

　　大家好!很榮幸能夠代表進發公司參加這次座談會，在鋼材價格不斷暴跌的今天，這次座談會對于我們經銷商來說是既迫切又重要，這表明了海南武鋼對我們經銷商的重視和支持。我謹代表進發公司對能與海南武鋼長期友好合作表示衷心的感謝，感謝海南武鋼能聽聽我們經銷商的心聲，感謝各位給予我們這次難得的分享機會，以振奮人心。下面本人就以下幾點愚見與大家分享一下近來市場的狀況，談談現今這種市場狀態下鋼廠與經銷商的關系，還有下一步如何繼續我們的合作的個人意見，希望大家多多包涵和指正。

　　一、認清形勢：20xx年，在大家都認為鋼鐵行業能延續往年一樣紅火的時候，各種災難紛至沓來，從雪災到火車脫軌，從四川地震到xx，從cpi的瘋長到鋼價一瀉千里，無一不影響著整個國民經濟的發展，影響著中國鋼鐵行業的正常發展。

　　年初鐵礦石談判的失敗，導致鋼鐵原材料價格的上漲，迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把，價格一日千里，同時上半年石油期貨價格的持續上漲，猶如給鋼廠棒頭一擊，除了應付原材料價格的上漲還要面對石油價格對海運的影響。但沒有想到的是鐵礦石等原材料價格大幅度上漲的危害竟到11年下半年才得以體現,就像是一個重錘剛開始舉到半空的時候，突然砸到了腳一樣,很疼。

　　鋼鐵行業也飽受國際金融行情的沖擊，美國次貸危機的爆發引發美國大型金融機構倒閉，雷曼戰車將美國經濟拖到懸崖邊緣，波及整個世界的經濟，新的金融格局即將破冰而出。而中國人也試著尋找抄底反擊的機會。美國次貸危機影響遠遠超出預期、全球性通脹進一步加劇以及國內經濟增長出現放緩等情況使今年中國經濟面臨前所未有的復雜局面。

　　目前的鋼鐵行業一片蕭條，市場價格一落千丈。國內鋼鐵行業在歷經XX年以來的高速增長后，2011年由于五金制品、汽車制造、家電等下游行業對鋼材需求萎縮，鋼鐵業也迅速跌落到景氣低谷。高負債率擴張的企業，一旦資金鏈出現問題，難免陷入困局甚至導致倒閉嚴重降低市場需求。下半年隨著中國國內生產總值(gdp)的增速回落，國內市場對粗鋼的需求已大大減弱。如果下半年國內鋼鐵生產總量繼續大幅度增長，出口量因控制而減少，節能減排的政策實施，再加上需求回落，國內鋼鐵市場嚴重供大于求的局面已經形成。

　　這次鋼市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的導向作用，今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮，兩者有著根本性不同。我們要認清這一形勢，做好各方面的準備，才能渡過鋼鐵行業的嚴冬。

　　二、如何抱團。如今的市場價格距離最高點時相差超過XX元，經銷商在思考的更多的是是否繼續與鋼廠保持合作，是減量還是不干，這樣的處境將進一步加劇鋼廠與經銷商之間的矛盾，隨之而來的是鋼廠生產的產品無人購買，無力購買。在這樣的境況下，重拾市場信心必先重拾經銷商信心，這是鋼廠工作的重中之重，鋼廠與經銷商兩者互為一體，就應共同發展，共謀盈利。鋼廠的優勢在于只要產品好，就算足不出戶也自然會有很多經銷商自動上門求貨的，而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體。海鋼離市場近，可以及時地響應市場的需求，一旦市場有變化，我們經銷商肯定會主動與海南武鋼溝通市場變化的情況，這樣相互之間都能緊跟市場變化從而達到互相調節，調節訂貨量、調節生產規格、調整價格，現在就是要發揮這條關系杠桿的作用了，做到按訂單生產。既然大家同坐一條船就該互相扶持。

　　三、其他合作模式。

　　(1)與鋼廠簽訂銷售產品的協議，這是其一，也是長期的模式，也是鋼廠增值的基本點和持續點;

　　(2)其他貿易模式：比如扶持經銷商做出口貿易，增加貨物流通渠道;

　　(3)金融、資源合作：企業運營少不了資金支持者，目前樂從的銀行都可以開展貨物業務，在市場價格達到某個價位的時候，海鋼完全可以與我們經銷商合作，利用經銷商的金融和現貨資源渠道，同時解決資金和資源問題，階段性集中采購原料，以求降低采購成本，讓大家的合作空間更加寬廣。

　　綜上所述，鋼廠與經銷商的關系密不可分，要渡過這個“嚴冬”，唯有相互扶持、同舟共濟。經銷商要強化銷售渠道，在供大于求的市場環境底下，通過有效的銷售手法和適合時宜

　　的銷售價格擴大銷售量。鋼廠適時調整產量，適時調整采購策略降低整體成本，利用多方資源多渠道合作，促使我們相互進步、共同發展。我們確信只有我們精誠地與你們合作，必定能共同驅走這個嚴冬，迎接溫暖的春天的!我們也相信春天離我們不遠了，希望藉著這次機會表達我們對海南武鋼的支持和信任。

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