競職演講稿5篇

　　演講稿可以幫助發(fā)言者更好的表達(dá)。在當(dāng)下社會(huì)，演講稿與我們的生活息息相關(guān)，怎么寫演講稿才能避免踩雷呢？以下是小編收集整理的競職演講稿5篇，希望對大家有所幫助。

競職演講稿 篇1

　　大家晚上好！

　　首先感謝大家的支持，也感謝食品學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)給我提供這次機(jī)會(huì)，使我能參與競爭，一展自己的抱負(fù)。我不善言辭，但我自信在同學(xué)們的幫助下，能勝任這項(xiàng)工作，正由于大家的支持，當(dāng)我走向這個(gè)講臺(tái)的時(shí)候，我感到信心百倍。

　　自我介紹一下，我叫佟麗晴，來自食品06級(jí)4班，現(xiàn)任食品學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)勤保部部長，校科協(xié)活動(dòng)部副部長。

　　在我擔(dān)任學(xué)生干部以來，積極配合院學(xué)生會(huì)工作,同時(shí)曾參與院系組織的很多活動(dòng)。勤學(xué)苦干，與廣大同學(xué)間關(guān)系友好，這也正是我的優(yōu)勢所在。xx年10月加入食品學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)勤保部干事，在這一年的工作中，我一直發(fā)揚(yáng)著艱苦樸素的作風(fēng)，認(rèn)真做好本職工作。xx年6月，正式擔(dān)任勤保部部長。擔(dān)任部長期間，與我部成員共同創(chuàng)立了兩個(gè)品牌活動(dòng)。其中，“安全知識(shí)小講堂”是去年12月，我部創(chuàng)立的一項(xiàng)負(fù)責(zé)宣傳安全知識(shí)的活動(dòng)。每星期出版一期打印紙，內(nèi)容根據(jù)近期校園里發(fā)生的不安全隱患進(jìn)行解析，提高同學(xué)們自我保護(hù)意識(shí)。“安全知識(shí)小講堂”自創(chuàng)辦以來到目前為止共有17期，在同學(xué)們中的反映良好，得到校保衛(wèi)處老師及校學(xué)生會(huì)保衛(wèi)部的好評(píng)。同時(shí)，在我部門的影響下，先后有土木系治保部，飼料系治保部開始策劃印刷安全知識(shí)宣傳簡報(bào)。而“陽光助學(xué)活動(dòng)中心”，則是今年3月末成立，目的是為同學(xué)提供免費(fèi)兼職。我們通過此中心對會(huì)員進(jìn)行統(tǒng)一管理。現(xiàn)共有141名注冊成為正式會(huì)員，其中有7名同學(xué)經(jīng)我部介紹成為正式家教，11名同學(xué)經(jīng)我部介紹成為勁酒周末促銷員，有23名同學(xué)成為工貿(mào)家電五一促銷員。

　　在我當(dāng)部長這一年的時(shí)間里，我在看似平淡的工作中學(xué)會(huì)創(chuàng)新，在創(chuàng)新中思進(jìn)取。我深信，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，憑著兩年的學(xué)生會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，今天，我才勇敢的競選學(xué)生會(huì)主席團(tuán)。

　　我想，最現(xiàn)實(shí)，最實(shí)際的還是我進(jìn)入主席團(tuán)后對未來將要開展的工作的幾點(diǎn)想法：

　　首先，由于我院人數(shù)較多，我認(rèn)為作為學(xué)生干部的我們應(yīng)深入群體，收集信息，整理信息，反饋信息。為每個(gè)部門建立起“部門檔案”。通過“部門檔案”里反映的內(nèi)容對每個(gè)同學(xué)的特長，愛好更深刻的了解。方便日后學(xué)生會(huì)工作的開展。

　　其次，是把握全局。我會(huì)加強(qiáng)學(xué)生會(huì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在同學(xué)心目中樹立一個(gè)良好的組織形象，接受廣大同學(xué)的監(jiān)督，處事做到公平，公正，公開。同時(shí)，通過舉辦一些活動(dòng)，培養(yǎng)各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，增強(qiáng)學(xué)生會(huì)的凝聚力。

　　再次，我會(huì)加強(qiáng)與兄弟院系，乃至與社會(huì)組織上的交流。聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，以便探索社會(huì)活動(dòng)新思想，新理念。為學(xué)生會(huì)成員營造一個(gè)最佳學(xué)習(xí)氛圍，使他們真正理解“自我教育，自我服務(wù)，自我管理”的真諦。使他們在比較中認(rèn)識(shí)自己的'不足，逐步完善自己，促進(jìn)我院學(xué)生會(huì)工作的順利開展。

　　最后，我建議加強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)實(shí)踐能力。廣泛開展“我參與，我奉獻(xiàn)”一系列的主題活動(dòng)。為同學(xué)們將來進(jìn)入社會(huì)提供一個(gè)更好的平臺(tái)。

　　我要對各位說：“我沒有什么值得夸耀，有的，是熱血、辛勞和汗水。”我沒有拖沓繁復(fù)的規(guī)劃，我所有的計(jì)劃都會(huì)從實(shí)際著手。我承諾得也不多，但是我所說的一切，我都會(huì)盡力去做。我可以許諾：此刻，我所說的一切永遠(yuǎn)都不會(huì)只是一張空頭支票。相信只要給我一個(gè)驗(yàn)證的機(jī)會(huì)，我將一定做到人盡其才，才盡其力。如果給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)還大家一個(gè)出色的學(xué)生會(huì)。再次謝謝大家。

競職演講稿 篇2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家好！

　　非常感謝您們給我這次競爭演講的機(jī)會(huì)。這次參加競爭上崗，對我來說，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。希望通過這次競爭，使大家對我的各個(gè)方面有個(gè)更深的了解，對我個(gè)人給予更多的鞭策和支持。

　　按照演講的有關(guān)要求，我想從自我介紹、競爭的優(yōu)勢和此崗位打算三個(gè)方面向您們作個(gè)匯報(bào)。

　　首先作個(gè)自我介紹。

　　其次我競爭這個(gè)崗位的優(yōu)勢。結(jié)合自身實(shí)際，我思來想去，覺得還是有幾個(gè)優(yōu)勢的。

　　一是我有一個(gè)良好的心態(tài)。從進(jìn)聯(lián)通工作的第一天起，我就開始熱愛聯(lián)通這份工作，非常珍惜公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個(gè)來之不易的工作機(jī)遇。說心里話，也很想在聯(lián)通實(shí)現(xiàn)個(gè)人的自身價(jià)值。因?yàn)槲艺J(rèn)為我自己責(zé)任心強(qiáng)，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，待人熱心掛腸，我可以參加工作崗位的競爭。

　　二是我有扎實(shí)的工作基礎(chǔ)。回想到聯(lián)通來已有 年有余，無論在公司的哪個(gè)崗位工作，我都默默無聞，任勞任怨，在平凡的工作崗位做著很平凡的業(yè)績，一心只想多做些實(shí)實(shí)在在的工作，為公司多作些實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)。我知道，眾人拾柴火焰高，只有每一個(gè)員工都認(rèn)真工作才能夠換來今天的聯(lián)通發(fā)展和成績。從事大客戶工作也近 個(gè)多月，通過個(gè)人的努力，熟悉了公司一大批大客戶的信息資料，這也為我今后能夠從事大客戶服務(wù)中心的工作打下了基礎(chǔ)。

　　三是我有獨(dú)特的性別優(yōu)勢。我想今天在座的大部分是女性，在家里也算得上是個(gè)半邊天，白天在公司忙工作，晚上回家還得照顧家庭，辛苦程度不言不喻。奉獻(xiàn)精神在女性中體現(xiàn)得最為明顯。作為新時(shí)代的女性，誰都不愿依附老公來生存，每個(gè)人都有自己的生活空間和工作空間，而且女性在公關(guān)中有其特有的工作優(yōu)勢，就象河南豫劇中唱到的：“誰說女子不如男！”

　　如果這次能夠競爭上的話，我想從以下幾個(gè)方面來努力工作。

　　一是不斷加強(qiáng)自身的素質(zhì)培養(yǎng)。在座每一名員工的一舉一動(dòng)都代表著聯(lián)通的形象，大客戶服務(wù)中心更代表著公司的形象。我想只有通過熱情周到的服務(wù)來打動(dòng)客戶，契而不舍的`精神來感動(dòng)客戶，誠實(shí)守信的品質(zhì)來吸引客戶，我們的公司發(fā)展才更有希望！

　　二是不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)能力。公司在不斷的發(fā)展，同時(shí)就會(huì)不斷的出現(xiàn)新情況、新問題，如果我們不加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的話，在大客戶面前就會(huì)相形現(xiàn)拙，客戶提出一個(gè)問題不能及時(shí)得到回復(fù)的話，他就會(huì)懷疑公司的技術(shù)含量。所以在今后的工作中我們要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提出問題能夠回答好問題，而且對于客戶提出的有些暫時(shí)還不能夠解決的問題及時(shí)做好解釋工作，并及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)作好信息反饋。

　　三是團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)大家一道完成好公司交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。作為一名中層干部，除了自身要過硬外，還要團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)好大家，公司中婦女員工居多，作為一名負(fù)責(zé)人，而且又是女性，更應(yīng)經(jīng)常與她們交心談心，了解她們的思想，互幫互助，使大家能夠集中精力完成好工作任務(wù)，為公司的發(fā)展多作貢獻(xiàn)。

　　以上僅是個(gè)人的幾點(diǎn)想法，不管這次是否競爭的上我都會(huì)一如既往的熱愛聯(lián)通工作，實(shí)實(shí)在在的為聯(lián)通多做實(shí)事。

競職演講稿 篇3

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　大家好！

　　首先，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們給了我一個(gè)“推銷自已”的機(jī)會(huì)。

　　我叫，從青島大學(xué)畢業(yè)，年底參加了縣里的事業(yè)單位就業(yè)分配，來到審計(jì)局工作，到現(xiàn)在已經(jīng)四年多了。這四年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的`關(guān)心、支持、幫助下，自己在思想上、工作上都取得了新的進(jìn)步。借此機(jī)會(huì)，向所有關(guān)心、支持我成長的領(lǐng)導(dǎo)和同志，說聲謝謝。

　　在這幾年的工作中，我能夠做到：首先，在思想上根局黨組保持一致，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。其次，在工作上，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作，虛心向老同志們學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)，提高自己的業(yè)務(wù)能力水平，曾經(jīng)被市審計(jì)局抽調(diào)參與全省工商系統(tǒng)審計(jì)，獲得了市局領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，業(yè)余時(shí)間還自學(xué)電腦知識(shí)，掌握了電腦日常應(yīng)用及維修的技術(shù)。最后，在生活中，注重與同志們搞好團(tuán)結(jié)，經(jīng)常與年輕的同志們一起交流、協(xié)調(diào)，互相幫助，共同提高。

　　如果這次競爭能夠成功，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)愛崗敬業(yè)、勤勉好學(xué)、吃苦奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，扎扎實(shí)實(shí)地做好各項(xiàng)工作，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。

　　如果這次競爭不成功，我也會(huì)加倍努力，干好工作，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們放心！

　　我的演講完了，謝謝！

競職演講稿 篇4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委：

　　大家好！

　　感謝市公司能上能下、能進(jìn)能出的崗位機(jī)制給了我這次機(jī)會(huì)，非常榮幸地走上這演講臺(tái)，與這么多優(yōu)秀的同事一起展示才華，證明能力，闡述觀點(diǎn)。我競聘的崗位是分公司校園客戶部副經(jīng)理。我將客觀地說明我自己所具備的應(yīng)聘能力，全面地論述我對于做好分公司校園客戶部工作的總體思路和具體措施，并且心悅誠服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委的評(píng)判。

　　一、20xx年本人開展工作情況及具體業(yè)績

　　發(fā)展是抓手、收入是目的，20xx年本人在從事政企客戶部經(jīng)理期間較好的完成了分公司下達(dá)政企部的各項(xiàng)指標(biāo)，截止20xx年11月份，政企客戶部完成年收入1023萬，完成年計(jì)劃87.75%，完成移動(dòng)業(yè)務(wù)1099部，完成年計(jì)劃110.5%，完成端口寬帶871部，完成年計(jì)劃84.9%，完成數(shù)字電視652部，完成年計(jì)劃186%，完成3G手機(jī)749部，其中智能機(jī)390部，智能機(jī)占3G手機(jī)占比52.07%。

　　20xx年政企部緊緊圍繞上級(jí)公司及分公司分解各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)及各波次開展的營銷活動(dòng)，早謀劃、快啟動(dòng)、勤通報(bào)、抓考核，具體舉措如下：

　　1.根據(jù)公司下達(dá)20xx年部門各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)第一時(shí)間分解到渠道每個(gè)包區(qū)、客戶經(jīng)理，明確個(gè)人發(fā)展指標(biāo)；

　　2.根據(jù)部門區(qū)域市場不同客戶群、不同政策、不同產(chǎn)品、不同營銷方式特性，每月組織部門客戶經(jīng)理開展針對性產(chǎn)品、營銷政策培訓(xùn)，提升客戶經(jīng)理營銷能力，增加客戶經(jīng)理營銷手段；

　　3.堅(jiān)持每周、月部門營銷發(fā)展總結(jié)會(huì)議，通報(bào)當(dāng)周、月個(gè)人各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，分析現(xiàn)狀，找差距、找原因、找辦法，明確下周、月部門、個(gè)人營銷計(jì)劃、途徑、方法；

　　4.每日堅(jiān)持實(shí)時(shí)開展當(dāng)日營銷通報(bào)，及時(shí)掌握實(shí)時(shí)發(fā)展動(dòng)態(tài)，針對發(fā)展落后個(gè)人及時(shí)了解原因，督促、鞭策個(gè)人，精確掌握每日營銷動(dòng)態(tài)；

　　5.在抓自有渠道建設(shè)同時(shí)同步幫扶已有代理隊(duì)伍及發(fā)展資源型代理隊(duì)伍建設(shè)，在各類已發(fā)展業(yè)務(wù)客戶單位建立個(gè)人代理，維系現(xiàn)有發(fā)展業(yè)務(wù)，提供他網(wǎng)競爭信息；對未發(fā)展業(yè)務(wù)客戶單位通過代理人員促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展；建立駐地網(wǎng)、物業(yè)小區(qū)代理，20xx年政企部代理隊(duì)伍共發(fā)展移動(dòng)業(yè)務(wù)357部，寬帶業(yè)務(wù)192部，代理隊(duì)伍業(yè)務(wù)發(fā)展成效明顯；

　　6.狠抓欠費(fèi)回收及非正常收入流失部門每周進(jìn)行各包區(qū)欠費(fèi)回收通報(bào)，督促到人開展欠費(fèi)回收工作；專人每月針對政企交叉補(bǔ)貼用戶進(jìn)行審核，規(guī)避非正常收入流失；

　　7.關(guān)注有效益發(fā)展、提升發(fā)展效率每月開展分期代收欠費(fèi)用戶、當(dāng)月預(yù)警離網(wǎng)、上月新發(fā)展沉默用戶開展清單級(jí)派單維系、激活工作，督促到人、考核到人，將發(fā)展與成本使用做到效益最大化；

　　8.強(qiáng)化考核根據(jù)包區(qū)增量收入承包考核方式，強(qiáng)化各包區(qū)客戶經(jīng)理考核，以考核為抓手，引導(dǎo)、督促客戶經(jīng)理良性發(fā)展。

　　二、競聘崗位認(rèn)識(shí)及工作思路

　　工作意識(shí)層面：

　　一、首先，作為副職，必須了解正職的主要工作思路和部門整體目標(biāo)。并注意擺正位置，做好配角、當(dāng)好參謀。副職的主要職責(zé)，對部門的全面工作，要盡其所能，收集各種信息供領(lǐng)導(dǎo)參考，及時(shí)提供各種建議和主張，幫助領(lǐng)導(dǎo)順利作出決策。其次，要有統(tǒng)籌兼顧的思想，當(dāng)好協(xié)調(diào)人，使做出的決策能符合部門實(shí)際和大多數(shù)員工的意愿。在工作中我將尊重正職的核心地位，多請示匯報(bào)，多交心通氣。辯證的看待自己的長處和短處、揚(yáng)長避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，做到：盡職不越權(quán)，幫忙不添亂，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。

　　二、進(jìn)入角色要“快”。校園客戶部是一個(gè)精誠團(tuán)結(jié)、配合默契的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入這個(gè)部門我一定要盡快地轉(zhuǎn)換角色，更新觀念，調(diào)整好自己的心態(tài)和工作方式，以一種嶄新的視覺看待問題，解決問題，使自己的所作所為能夠從體現(xiàn)部門的工作性質(zhì)出發(fā)，從適應(yīng)部門的人文環(huán)境出發(fā)，從彰顯部門的辦事風(fēng)格出發(fā)。

　　三、基礎(chǔ)工作要“實(shí)”。校園客戶部的部門性質(zhì)決定了一切工作的出發(fā)點(diǎn)始于市場，最后的歸宿也是落腳于市場，為此我一定會(huì)報(bào)著不怕遭白眼、不怕吃閉門羹的態(tài)度，多深入市場，貼近用戶，采集和整理第一手有用資料，盡可能多地掌握分類別、分層次的情況，便于科學(xué)地分析、研究和預(yù)測。

　　四、堅(jiān)持“發(fā)展是硬道理”，創(chuàng)新工作思路和方法。企業(yè)要壯大，必須靠發(fā)展，市場在變化，我們的工作思路和方法也要發(fā)展。如隨著競爭的加劇，我們就要有辦法來不斷提升我們的競爭能力，首先要號(hào)召部門全員，正確引導(dǎo)競爭，要求每位部門員工都要關(guān)心部門經(jīng)營活動(dòng)，既懂得自身的權(quán)利和義務(wù)，又要懂得自身在企業(yè)中的責(zé)任和要求同時(shí)，注重細(xì)分用戶市場，利用我們多業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，確實(shí)打好捆綁營銷牌。

　　營銷思路層面：

　　校園市場作為一個(gè)獨(dú)特的細(xì)分市場，是各通信運(yùn)營商重要戰(zhàn)略陣地：一方面，校園用戶具有巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)潛力，也是現(xiàn)在和未來社會(huì)生活的中堅(jiān)力量和意見領(lǐng)袖，更是未來市場的主力消費(fèi)群。現(xiàn)根據(jù)六個(gè)維度，針對校園市場提出以下營銷思路：

　　渠道層面

　　自有渠道建設(shè)：建立市、縣公司自有渠道專項(xiàng)營銷團(tuán)隊(duì)、制定常態(tài)化營銷計(jì)劃；建立社會(huì)渠道幫扶、管理團(tuán)隊(duì)，幫助社會(huì)代理隊(duì)伍能力提升，管理社會(huì)代理隊(duì)伍日常營銷、解決代理渠道存在困難、問題；

　　校園個(gè)人代理：針對大、中、小學(xué)校區(qū)域，拓展對電信產(chǎn)品及各類新業(yè)務(wù)感興趣3G達(dá)人、教師、勤工儉學(xué)學(xué)生為個(gè)人代理，填充校園內(nèi)部發(fā)展途徑，以學(xué)生、教師經(jīng)營學(xué)生；

　　校園專營店建設(shè)：大學(xué)校園內(nèi)100%建立賣場化專營店，中小學(xué)學(xué)校周邊內(nèi)100%建立可話費(fèi)充值、主流智能機(jī)購買、即買即通卡的便利店及以上銷售網(wǎng)點(diǎn)，全面覆蓋校園及周邊客戶市場，滿足客戶需求提供，提升電信網(wǎng)點(diǎn)宣傳。

　　客戶維度

　　學(xué)校及教師市場：以數(shù)字校園建設(shè)為切入點(diǎn)，以總機(jī)服務(wù)+教師團(tuán)購為抓手，通過學(xué)校網(wǎng)絡(luò)無憂提質(zhì)提價(jià)實(shí)施教師交叉補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)學(xué)校固話、網(wǎng)絡(luò)價(jià)值提升及抗競爭穩(wěn)定性，規(guī)模拉動(dòng)教師個(gè)人及家庭移動(dòng)、寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展；

　　學(xué)生市場：以陽光教育切入點(diǎn)，緊扣學(xué)校與學(xué)生教學(xué)因素；以智能機(jī)為賣點(diǎn)，吸引對新事物有較高興趣青少年的感知；

　　學(xué)生家長、家庭：以一體化套餐中高額話費(fèi)及光速寬帶超高網(wǎng)速及數(shù)字電視為賣點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生家庭團(tuán)購，開展全業(yè)務(wù)拓展；

　　營銷時(shí)間維度：

　　開學(xué)前：中小學(xué)市場做好與學(xué)校具體負(fù)責(zé)人員及班級(jí)主任接洽，了解生源動(dòng)態(tài)，調(diào)動(dòng)校方具體人員發(fā)展興趣，在第一時(shí)間做好營銷前置準(zhǔn)備；高校市場在與校方相關(guān)部門、人員接洽后，調(diào)動(dòng)一切自有渠道、社會(huì)代理人力資源，制定詳細(xì)營銷計(jì)劃、產(chǎn)品政策、激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，全力備戰(zhàn)開學(xué)營銷工作。

　　學(xué)期中：中小學(xué)市場常態(tài)化做好對校方走訪工作，對校方負(fù)責(zé)人、班主任長期開展?fàn)I銷攻勢，借力發(fā)展綜合業(yè)務(wù)；高校市場以校內(nèi)專營店、3G達(dá)人、教師、()學(xué)生代理為主，常態(tài)化開展現(xiàn)場、個(gè)人營銷活動(dòng)。

　　假期中：對在讀已辦理業(yè)務(wù)學(xué)生開展與家庭融合遷轉(zhuǎn)營銷，在讀未辦理業(yè)務(wù)學(xué)生逐一開展目標(biāo)客戶上門營銷方式。

　　終端維度：

　　價(jià)格適中、功能齊全：智能手機(jī)價(jià)格太貴也是大學(xué)生不愿意使用的原因之一。雖然大多數(shù)學(xué)生對3G智能手機(jī)高速瀏覽網(wǎng)頁和各類應(yīng)用等功能十分有興趣，但談價(jià)格時(shí)卻又望而卻步。可以對學(xué)生的手機(jī)需求進(jìn)行調(diào)研，推行適合學(xué)生使用的`定制機(jī)，以團(tuán)購、家庭融合的形式帶動(dòng)銷售。

　　產(chǎn)品維度

　　套餐全、價(jià)格優(yōu)惠：制定適合各類消費(fèi)群體的系列套餐，滿足不同層級(jí)學(xué)生消費(fèi)能力

　　客戶關(guān)系維系

　　校園市場競爭巨大、變化多樣，良好的客戶關(guān)系是必不可少的。常態(tài)化的客戶單位走訪是增進(jìn)客戶關(guān)系的前提，校園客戶部必須制定常態(tài)化客戶走訪制度，維持、增進(jìn)客戶關(guān)系的同時(shí)及時(shí)掌握各類競爭信息；

　　個(gè)人客戶層面的費(fèi)用動(dòng)態(tài)跟蹤、欠費(fèi)預(yù)警機(jī)制、沉默預(yù)警機(jī)制、重要節(jié)日、生日祝福等精細(xì)化管控工作在確保了發(fā)展效率的同時(shí)也增進(jìn)了客戶的感知。

　　再次感謝市公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)介紹自己，推銷自己。“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，不論此次是否能夠競聘上崗，都是我職業(yè)生涯過程中的一個(gè)歷練，一個(gè)突破自己的過程，無論成功與否我將繼續(xù)一如既往地在現(xiàn)在工作崗位上做好本職工作，為電信的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

競職演講稿 篇5

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、同志們：

　　大家好！

　　首先，我以最誠摯的心情，感謝上級(jí)黨組織及領(lǐng)導(dǎo)給我這次展示自己的平臺(tái)和施展抱負(fù)的期望。我局機(jī)構(gòu)改革正在緊鑼密鼓地進(jìn)行，這次中層干部的選拔是我局改革的重要一步，她打破了以往的陳規(guī)，使我們看到這次改革的動(dòng)勁是真的，感到上級(jí)組織干事是實(shí)的。所以，我排除了思想上的巨大壓力，懷著激情，前來參與這次中層干部公平、公正、公開地競爭上崗演說。

　　我競爭的職位是干線公路工程科副科長，演講的主要內(nèi)容分三個(gè)部分：一是自我介紹；二是我競爭的優(yōu)勢；三是做好本職工作的思路。

　　一、自我介紹 （略）

　　二、競爭優(yōu)勢

　　我競爭工程科副科長的優(yōu)勢有五點(diǎn)：

　　第一、思想覺悟有提高。我熱愛祖國、擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、擁護(hù)社會(huì)主義制度。近幾年來，我在管理局的項(xiàng)目管理上，經(jīng)常接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教育和指導(dǎo)，加上自己不斷的學(xué)習(xí)，思想覺悟提高很快，思想認(rèn)識(shí)也比從前開闊。清楚地知道公路是一個(gè)服務(wù)型基礎(chǔ)設(shè)施，我們的工作是一個(gè)社會(huì)比較關(guān)注的服務(wù)行業(yè)，是一個(gè)窗口行業(yè)，我們的工作亦關(guān)系到黨和國家的形象和威望，事關(guān)人民生命財(cái)產(chǎn)的安危。所以，我們只有持認(rèn)真的工作態(tài)度、扎實(shí)的工作精神、科學(xué)的工作方式、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骷o(jì)律、規(guī)范的工作行為、合理的工作方法方能完成好歷史賦予我們的這一神圣職責(zé)。

　　多年以來，我堅(jiān)持在公路養(yǎng)護(hù)工作第一線，以干好本職工作為己任；近年來，通過管理局養(yǎng)護(hù)大中修工程項(xiàng)目管理的實(shí)踐，我深刻地認(rèn)識(shí)到，在我們的工作崗位上不但要自己努力工作，而且要充分的調(diào)動(dòng)廣大職工的'積極性、創(chuàng)造性和工作熱情，只有大家齊心、共同盡職盡責(zé)才能將一個(gè)項(xiàng)目完成好。而我自擔(dān)任項(xiàng)目長之職以來，由于廉潔奉公、扎實(shí)工作、認(rèn)真負(fù)責(zé)、寬心待人、贏得了同志們的信賴。所以，我有信心加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)和提高的同時(shí)，增強(qiáng)全員工作覺悟和思想認(rèn)識(shí)。

　　第二，管理水平有提高。項(xiàng)目管理工作要求，既要抓好工程質(zhì)量，又要確保施工安全和施工路段行車安全暢通；既要工程按照進(jìn)度計(jì)劃實(shí)施，又要保證工程費(fèi)用不超支，同時(shí)還要抓好文明施工、環(huán)境保護(hù)等。通過多年來的公路養(yǎng)護(hù)管理、工程施工、項(xiàng)目管理、生產(chǎn)組織管理等一系列生產(chǎn)實(shí)踐活動(dòng)的磨練，加上在自考教育方面的理論學(xué)習(xí)，我具備了一定的綜合管理知識(shí)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，而且具有良好的協(xié)調(diào)能力。例如掌握了工程施工招投標(biāo)、項(xiàng)目管理、施工管理、計(jì)劃管理等等基本知識(shí)，在我擔(dān)任項(xiàng)目長的工程項(xiàng)目中，均能處理好復(fù)雜的周邊環(huán)境的協(xié)調(diào)工作，使工程按照計(jì)劃目標(biāo)順利付諸實(shí)施。所完成的各個(gè)項(xiàng)目均能滿足上級(jí)下達(dá)計(jì)劃指標(biāo)的要求。贏得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定。

　　第三，技術(shù)能力有提高。在近年來的項(xiàng)目管理中，我經(jīng)常處理一些工程技術(shù)難題。公路養(yǎng)護(hù)工程設(shè)計(jì)與施工存在有一定的時(shí)間間隔，在這段時(shí)間內(nèi)，公路仍在不停的服務(wù)著，工程的項(xiàng)目、數(shù)量就會(huì)因此發(fā)生改變；再就是公路在長期的服役過程中可能出現(xiàn)病變，有的病變不是通過表面可以直觀的，而是要通過一定的調(diào)查、分析，結(jié)合公路養(yǎng)護(hù)知識(shí)和一些自然科學(xué)知識(shí)加以研究方能提出處理措施。例如XX年國道108 周城路的水泥路面修補(bǔ)工程中提出了對路面基層下的路基進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)處理；在山體上粘砌混凝土擋墻。XX年對國道108k1455+500—k1458+000段路基浸水提出開掘縱向攔截山坡滲水盲溝等均收到了理想的工程效果，解除了養(yǎng)護(hù)單位多年來未解決的技術(shù)難題。

　　我不但在路基路面的施工技術(shù)管理上，我有自己的獨(dú)特見地，而且在橋梁工程施工上，也受到較多的磨練；1998年，我監(jiān)理了渭藍(lán)路漢馬大橋施工；1999—XX年，我先后組織了國道307吳堡黃河大橋搶修工程施工、國道210雞窩子道班橋水毀搶修、省道101公王嶺灞河橋改造工程施工；XX年，我對國道108沙河橋的危橋改造工程進(jìn)行項(xiàng)目管理等等；且組織施工的橋梁工程經(jīng)有關(guān)部門驗(yàn)收，均為優(yōu)良工程。

　　第四，理論知識(shí)有提高。近年來，我一直注重科學(xué)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和應(yīng)用，積極推進(jìn)新技術(shù)、新材料的應(yīng)用和推廣；在生產(chǎn)管理和技術(shù)管理過程中，善于對工程施工技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)加以總結(jié)，并及時(shí)整理發(fā)表。XX年的安保試驗(yàn)段工程結(jié)束，我撰寫了《安保工程在山區(qū)道路上的應(yīng)用》的科技成果論文通過省公路局專家評(píng)審。截至現(xiàn)在，還發(fā)表個(gè)人技術(shù)論文八篇，且還有二篇已被《陜西公路科技》、一篇被《中國交通標(biāo)準(zhǔn)化》錄選即將發(fā)表。

　　在群眾性質(zhì)量管理qc小組活動(dòng)中，我能積極組織項(xiàng)目管理人員開展形式多樣技術(shù)攻關(guān)活動(dòng)，所發(fā)布的多項(xiàng)qc成果分別獲得中國質(zhì)量管理協(xié)會(huì)、交通部、陜西省交通廳、陜西省公路局等部門頒發(fā)的優(yōu)秀質(zhì)量管理小組證書，取得了優(yōu)異的成績。

　　第五、我有嚴(yán)于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。我信奉誠實(shí)待人、嚴(yán)于律己的處世之道。正因?yàn)榫哂辛己玫臑槿似焚|(zhì)和做人宗旨，精神素養(yǎng)較高，同同志們建立起深厚工作友誼，得到了同志們的信任；在日常生活和工作中，我辦事穩(wěn)妥，處世嚴(yán)謹(jǐn)，廉潔自律，且不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，以“老老實(shí)實(shí)做人、勤勤懇懇做事”為信條，嚴(yán)格要求自己，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，能努力完成領(lǐng)導(dǎo)安排的一切工作任務(wù)。

　　我的敬業(yè)精神強(qiáng)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤勤懇懇、吃苦耐勞、干一行、愛一行、專一行。尤其是5年來的項(xiàng)目管理工作，我以身作則，培育出嚴(yán)明的組織紀(jì)律性、扎實(shí)認(rèn)真的優(yōu)良品德、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，廉潔奉公優(yōu)良品質(zhì)，這為干好一切工作打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

　　三、工作思路

　　如果我能夠競爭上干線公路工程科副科長之職，我將在管理局黨委、領(lǐng)導(dǎo)和科長的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“一個(gè)原則”，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，突出“三個(gè)重點(diǎn)”，抓好“四項(xiàng)工作”。具體地講

　　㈠堅(jiān)持“一個(gè)原則”

　　就是堅(jiān)持“一個(gè)服務(wù)”的原則。干線公路工程科工作的專業(yè)性強(qiáng)，技術(shù)結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，很多具體的工作不但涉及到工程技術(shù)難題，而且涉及一些基層管理難題，有時(shí)還會(huì)涉及到社會(huì)環(huán)境問題，亦關(guān)系到一些職工的切身利益。因此，必須把服務(wù)于領(lǐng)導(dǎo)決策和服務(wù)于基層工作始終作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，做到：調(diào)研圍繞領(lǐng)導(dǎo)決策，協(xié)調(diào)圍繞基層工作，檢查圍繞合同目標(biāo)，總結(jié)圍繞存在問題。從而使工作目標(biāo)更明確，重點(diǎn)更突出，為領(lǐng)導(dǎo)決策采集準(zhǔn)確的基本信息，為基層工作提供科學(xué)、規(guī)范的指導(dǎo)。

　　堅(jiān)持在局領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下、在科長的帶領(lǐng)下，把“服務(wù)”二字深入自己的心田，為領(lǐng)導(dǎo)在干線公路大中修工程決策提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，當(dāng)好信息采集員，盡好參謀職責(zé)，這就要求我們必須和干線公路養(yǎng)護(hù)科等科室及基層縣段緊密聯(lián)系，對局轄養(yǎng)公路堅(jiān)持定期檢查和重點(diǎn)嚴(yán)查，把全局路況質(zhì)量吃透，能隨時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)提供全局路況質(zhì)量信息，對路況質(zhì)量較差的路段，能為領(lǐng)導(dǎo)工程決策提供科學(xué)、合理、并符合實(shí)際要求的諸多處置方案。使有限的資源發(fā)揮更多的社會(huì)效益，為科學(xué)社會(huì)主義的和諧發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　　再就是在科長的指導(dǎo)下，及時(shí)檢查工程進(jìn)展情況，為基層工程施工管理出謀劃策，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，使干線公路工程施工在西安公路上展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、盛開文明的花朵。

　　㈡實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”

　　一是實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變。即由在基層單位的單一工作向部門統(tǒng)一調(diào)配的方向轉(zhuǎn)變。革除思想深處的小集體意識(shí)，既當(dāng)指揮員，又當(dāng)戰(zhàn)斗員，在科長帶領(lǐng)下，引導(dǎo)全科同志，思想上同心，目標(biāo)上同向，行動(dòng)上有序，事業(yè)上盡職，發(fā)揮集體優(yōu)勢，營造一個(gè)良好的工作氛圍。

　　二是實(shí)現(xiàn)思維方式的轉(zhuǎn)變。從原來的“接受領(lǐng)導(dǎo)安排，不懂就問，干完工作匯報(bào)”的思維方式向“為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確信息，領(lǐng)導(dǎo)決策怎樣去辦，怎樣辦好”的方式轉(zhuǎn)變，擺正自己位置，理順工作關(guān)系，堅(jiān)決服從科室領(lǐng)導(dǎo)工作安排，圍繞管理局各種管理辦法和工程科工作計(jì)劃認(rèn)真負(fù)責(zé)，有安排、有檢查、保證各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

　　㈢突出三個(gè)重點(diǎn)

　　結(jié)合干線公路工程科的特點(diǎn)，在科長帶領(lǐng)下，突出三個(gè)工作重點(diǎn)：

　　一是突出制度管理，完善科室工作人員崗位責(zé)任制度和干線公路工程項(xiàng)目管理制度，使干線公路工程管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化、程序化。

　　二是突出計(jì)劃管理，建立干線公路工程計(jì)劃管理制度，制定細(xì)化的目標(biāo)管理計(jì)劃，包括工作計(jì)劃細(xì)則、目標(biāo)管理細(xì)則、工程檢查細(xì)則等等。讓決策層明了工程管理進(jìn)展和安排。使管理局在工程管理整體上統(tǒng)一、有序。

　　三是突出檢查落實(shí)，計(jì)劃不下達(dá)，等于沒計(jì)劃；下達(dá)不檢查，等于沒下達(dá)；工作檢查一是肯定成績，二是找出和計(jì)劃差距，最主要的是通過檢查發(fā)現(xiàn)問題，并分析問題產(chǎn)生的原因，提出整改措施，提高目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的幾率。只有認(rèn)真的檢查，才能保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的不偏離。

　　㈣抓好“四項(xiàng)工作”

　　一是抓好學(xué)習(xí)強(qiáng)素質(zhì)。在黨委領(lǐng)導(dǎo)下，一方面抓好政治理論的學(xué)習(xí)，一方面進(jìn)一步地抓好業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)還要抓好科技等其他知識(shí)的學(xué)習(xí)。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能不斷地充實(shí)自己，提高政治覺悟、管理水平和整體綜合素質(zhì)。

　　二是抓好日常工作。工程科的工作不僅僅是簡單的工程項(xiàng)目管理，而是包容了自然科學(xué)、經(jīng)濟(jì)科學(xué)、社會(huì)科學(xué)、計(jì)劃統(tǒng)計(jì)科學(xué)等方面的綜合學(xué)科系統(tǒng)管理。所以日常工作中，我要在科長的統(tǒng)一安排下，充分運(yùn)用掌握的基礎(chǔ)理論知識(shí)和科學(xué)技術(shù)知識(shí)，扎扎實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真地做好日常各項(xiàng)管理工作，不得有半點(diǎn)閃失和過錯(cuò)，以免為國家、單位帶來無法挽救的損失。

　　三是抓好檢查自糾。工程科主管的工作是積技術(shù)、安全、紀(jì)律、質(zhì)量均要求過硬的工作。在這四個(gè)方面，只要一個(gè)方面出現(xiàn)問題，那都是事關(guān)全局工作和聲譽(yù)的大事件。人無完人，但只有堅(jiān)持經(jīng)常性的自我檢查、自糾，就會(huì)改正不足和缺點(diǎn)。所以，在日常工作中要經(jīng)常性地進(jìn)行批評(píng)與自我批評(píng)，檢查自我問題，糾正不良思想；努力做到政治上成熟、業(yè)務(wù)上過硬、紀(jì)律上嚴(yán)明、作風(fēng)上優(yōu)良、為人上正派、工作上突破、業(yè)績上突出，不負(fù)眾望，不辱使命。

　　四是妥善處理三個(gè)關(guān)系，做到對上級(jí)要尊重，充分發(fā)揮自己的參謀助手作用，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排；對下級(jí)要多關(guān)心、多幫助，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性；對同級(jí)要多溝通、多交流，相互配合、緊密合作；出色完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，各位同事，我知道當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)干部的艱辛，要當(dāng)好一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部則更加不易。本次競選，我只為公路事業(yè)的發(fā)展再貢獻(xiàn)的更多一些。無論競選成功與否，我將依舊在自己的工作崗位上任勞任怨，恪盡職守，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以綿薄之力來回報(bào)組織和同志們。

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