物流中心經理演講稿范文

　　大家好！

　　今天，非常感謝領導能給我們年輕人一個展示自己才華，鍛煉自己，提高自己的機會。我叫閆永茂，現年28歲，20xx年畢業于四川大學材料化學專業，大學本科文化程度，三級業務員職稱。今天，我競聘貿易部有色金屬室經理一職。

　　競聘該職我有如下優勢：

　　第一，我能運用計量、統計、會計方法進行分析和研究；了解國家和地區的經濟發展狀況及其貿易政策、法規和國際通行的規則、慣例；具有較強的解決實際問題的能力，熟悉經貿業務的各個環節，能勝任對外經貿的具體業務工作；能熟練的操作計算機，能利用計算機從事經濟貿易工作。具有較全面的組織、協調和管理能力。具有良好的交際溝通能力和團隊合作精神。工作思路清晰，頭緒分明。具有較強的口頭表達和文字綜合能力。在以前的銷售工作中，我學習積累了先進的系統管理、人本管理、效益管理等原理，掌握了溝通、協調、市場開發等發面的能力，能較好地履行決策、計劃、組織、協調控制等職能。具有正直的人品、良好的修養及優秀的作風。工作責任感強，勇于開拓進取。公道正派，與人為善。吃苦耐勞，率先示范。始終認為：沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福。注重個人修養，平時抓緊一切時間學習，努力使自己成為一個有知識有修養，品德高尚情操純潔的人。

　　第二，我在化學冶金研究所從事科研工作，并兼任化學冶金研究所團支部書記一職，20xx年10月招聘至國貿分公司，先后在合金絲銷售崗位，羰基鎳粉銷售崗位從事產品銷售工作。20xx年，在基本金屬價格在低位振蕩的情況下，實現羰基鎳粉產銷率103。8%，銷售量較上一年度增長190%，銷售額較上一年度增長147。8%，并在國貿領導的領導下開展海綿鈦，羰基鐵粉的市場調研和銷售前期準備工作，通過不懈努力，廣泛收集市場的各方面信息，并與項目組多次進行交流，積極學習和了解產品相關知識，項目實施進展情況，有計劃的安排銷售準備工作。共搜集海綿鈦用戶67個，羰基鐵粉用戶31個，并與海綿鈦用戶進行初步的接觸，了解用戶的各種基本信息。兩年的銷售工作實踐，讓我熟知產品銷售的各項環節，也積累了從事產品貿易的經驗。

　　第三、我對貿易部有色金屬貿易室經理一職認識清楚。

　　貿易部有色金屬貿易室在集團公司實施跨國經營、打造千億企業、建設百年金川的戰略中具有舉足輕重的地位，是今后繼續做大做強有色金屬貿易的重要部門，是集團公司連接市場的窗口。目前商品貿易額中絕大多數是由有色金屬貿易完成，雖然有色金屬行業與公司主業相關性較強，較方便拓展渠道，但是由于有色金屬市場價格波動大，所面臨的風險也較大，如何在不斷做大貿易額的同時控制風險是工作中的重點和難點。色金屬貿易工作優劣以及能否開創新局面關鍵取決于否有一個堅定不移地貫徹了公司方針、政策勇于改革、創新具有較強組織能力和良好素質修養善于博采眾長帶領大家團結一致、萬眾一心、協調工作領導集體。經理則這個集體核心。責任重大。對工作職責的清醒認識使我在思想上做好了迎接挑戰的準備。

　　如果組織和領導聘任我擔任貿易部有色金屬貿易室經理一職，我將從以下幾個方面開展工作：

　　第一，認真學習，與時俱進，樹立市場觀念、客戶觀念、營銷觀念，為全方位對有色金屬貿易打下堅實的基礎。我計劃加強六項內容的學習。一是認真學習公司文件，領會文件精神，明確方向，提高政治素質。二是強化對政策和法律法規的學習，依法開展產品銷售業務。三是認真學習國貿的工作安排，按國貿的工作思路，創造性的開展工作。四是取人之長，補己之短，學習借鑒同行、同業的有效經驗和做法，擬定符合實際的工作思路。五是不斷學習市場經濟理論，研究和熟悉市場經濟規律。六是學習經營管理理論，學習營銷公關技巧，不斷提高自身的組織公關能力。

　　第二，嚴格按照國家法律和集團公司對于有色金屬貿易的有關政策，并在其指導下進行日常的各項工作，規避各種內外部風險，在法律允許的'范圍內，通過自己的努力使公司的有色金屬貿易利益最大化。第一，實施最佳運行方案，最優資源配置，減少不必要的流通環節，縮短流通周期，加速資金周轉，降低流通費，節約運行成本。第二，優化資金運營。資金是貿易的血脈，在貿易工作中充分利用資金，加速周轉，確保資金安全運營是非常重要的，要加強對資金運行情況的監控，預防損失，創造資金的最大價值。第三，加強貿易信息管理建設。信息是貿易是否盈利的關鍵，做到充分利用計算機網絡、信息管理交流平臺、外代的公司網絡搜集各方面的信息，尤其是貿易方面的信息，對其進行整理、匯集和分析，及時掌握國家進出口貿易政策、市場動態、價格變化、商業信息等，及時調整經營策略，協調解決經濟運行中的重大問題，并向公司領導提出建議和意見，做出正確的信息決策。

　　第三，密切關注各種有色金屬價格走勢，敏銳的捕捉對金屬價格走勢造成影響的各種利多和利空因素。國家對有色金屬行業及其下游應用行業的政策支持，國外主要經濟體的經濟指標，外幣匯率走勢等影響有色金屬價格變化的重要因素。分析研究市場，加強對市場的研究，根據公司要求建立詳細的客戶資料檔案，根據客戶的實際狀況，客觀、公正的評價客戶登記，不斷提高產品貿易的服務質量。廣泛搜集市場動態，下游客戶的市場動態，捕捉產品需求信息，收集，掌握同行業對客戶的競爭動態，及時反饋客戶對公司有色產品貿易的意見和建議等，為領導經營決策提供可靠依據，深入進行市場調研和分析，掌握客戶特點和結構，進行市場細分，比較分析各類客戶市場的特點，對確定和調整公司的目標市場提出意見和建議。

　　第四，以市場為中心，加強內部溝通與業務協調，提高工作效率。有色金屬貿易室經理一方面代表整個公司與客戶建立和發展關系，另一方面也要積極協調公司內部的相關部門，共同為客戶提供相應的服務，提高服務效率，在實際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，以服務贏得客戶尊重。

　　第五，抓大不放小，在繼續做大做強銅、鋁等供需盤面較大的產品之外不放棄鉛、鋅、錫等需求量較小的產品，豐富貿易產品結構，拓展貿易渠道。監控客戶風險，注重對客戶的日常管理，主動掌握客戶的思想動態，經營行為等，切實防范風險，提高經營管理水平。

　　第六，求真務實，勇于創新，創造性的開展工作，對工作不拖，不等，不靠，不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作，飲水思源，忠誠可靠，拼搏進取，把公司的事業當作自己的事業，絕不做有損公司發展的事，永遠把公司利益放在第一位。

　　第七，部門管理方面我將完善工作流程、辦事規范，提高工作質量。積極增強工作的主動性、創造性和前瞻性，提高協調服務能力，做到“懂規矩”、“講程序”，建立辦事高效、運轉協調、行為規范的管理體系。

　　以上報告如有不妥之處，請各位領導批評指正。如果這次競聘成功，我將以優良的工作作風開創新的工作局面，在國貿公司領導的帶領下為集團公司實施跨國經營、打造千億企業、建設百年金川作出自己畢生的貢獻。

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