股份公司招募演講稿

時間：2021-06-30 14:51:32 演講稿我要投稿

股份公司招募演講稿

女士們、先生們、各位股東

股份公司招募演講稿

　　我謹代表xxx集團董事會歡迎各位來參加今天的股東大會。本屆股東大會是新的股票統(tǒng)一后xxx集團的第一次大會。集團自XX年開始進行持股結構的合并統(tǒng)一，公司現(xiàn)在是由zurichalliedag和alliedzurichp.l.c的股票合并后而成的。各位能光臨本次大會，表明了對我公司的興趣，對此我深表感謝。眾所周知，本屆大會通過衛(wèi)星向倫敦及蘇黎世轉播，這便于alliedzurichp.l.c公司前股東的參與。我們很榮幸地歡迎正在倫敦會場出席會議的alliedzurichp.l.c公司前股東。

　　同以往一樣，我將先與公司首席財務官günthergose一起向大家匯報XX年度的主要數(shù)據(jù)。然后，我將和諸位回顧公司的經(jīng)營方針原則。集團董事會的5位同仁將以實例闡述該項戰(zhàn)略是如何得以融入實際的，同時將向大家介紹公司是如何鞏固全球領先的金融服務集團的地位。

　　去年我們沒有實現(xiàn)預定的贏利增長目標，對此我們與諸位一樣感到遺憾。按照國際會計準則，集團的贏利從1999年的32.6億億美元下降至XX年的23.3億美金。按標準會計計算，凈利下跌了5.5%，為21億美元，我們及其他許多人都認為這一指標用以衡量經(jīng)營結果更可靠。gose先生將對此問題深入展開。但首先請允許我就凈利潤及我們經(jīng)營業(yè)務的性質(zhì)強調(diào)兩點。一方面，1998年及1999年市場向我們提供了異常高的投資回報。去年我們實現(xiàn)了投資回報，但是去年的資本收益處于一個長期的可持續(xù)預期水平。我們所指的標準化贏利概念已扣除了市場波動因素。另外在具體實施方面,尤其是集團的非壽險業(yè)務無可避免地受到波動影響。XX年第四季度發(fā)生了諸多事件，這些因素的累加副面影響了我們本來較為健康的核心業(yè)務的發(fā)展。

　　去年集團未達到預期的贏利水平。不過至XX年(包括XX年)的過去5年中，我們的平均年每股贏利增漲19.2%，已達到集團制定的長期目標范圍。但是，經(jīng)過過去幾年積極發(fā)展，投資者期望的不僅是我們已獲得得相當數(shù)量的股本收益，而且還期望能繼續(xù)獲得高贏利并取得贏利的進一步增長。投資者的這一期望未能實現(xiàn)，今年股價的大幅下滑是引起的原因之一。此外，我們與外界的溝通工作未能做好。由于我們宣布XX年集團的贏利預測為18億至20億之間，導致了三月份市場反映的惡化，股價的又一次小幅下挫，我們稱之為過渡年。值得欣慰的是，自今年年初代表歐洲保險業(yè)的msci指數(shù)下跌了整整18個百分點。但是，這并未改變市場股價的大幅下滑所表示的贏利前景這一事實。我們能體會到諸位對此也同樣非常遺憾。這也正是為什么我們更感激諸位能繼續(xù)保持對集團的忠誠。

　　過去幾個月xxx集團經(jīng)歷了一些曲折，但這并不意味著整個集團處于沉沒的危險中。我們不會忘記為股東創(chuàng)造長期可持續(xù)發(fā)展的價值。過去的經(jīng)歷反反復復地告訴我們：向前看并且展現(xiàn)企業(yè)家的應有的姿態(tài)以快速應對市場環(huán)境的變化是何等重要。因此，去年四月份我們決定通過重新思索經(jīng)營方向以及實施具有深遠影響的具體措施嘗試一些新挑戰(zhàn)，相當重要的一點就是關注科技。董事會、集團管理層及全體員工相信這將加強我們在重要市場的領先地位，并將在未來的利潤表中反映出來。

　　我們來自何方？

　　在開始這一新問題前，先允許我回顧一下90年代中期。當時在歐洲和瑞士，金融服務行業(yè)的違規(guī)操作處于尾聲階段。我們意識到開放的市場將帶動一場激烈的競爭狂潮，不可避免，金融服務業(yè)將形成一系列的合并。同時，集團董事會以及管理層意識到這種發(fā)展表示著機遇。當時我們的目標是加強在主要市場的地位，同時在金融服務范疇中補充投資產(chǎn)品，以緊密反映業(yè)務的戰(zhàn)略方向。

　　我們并不一味追求大，我們的目標是借助市場中新的銷售渠道拓寬客戶領域，這些領域有望在中期及長期都具有吸引力。為此，我們在集團內(nèi)建立了客戶中心機制，這一體制已建立多年并且十分穩(wěn)固。事實上，客戶也教會了我們：通過向特定的客戶群體提供專門定制的產(chǎn)品與服務，我們能最好地滿足他們的需求。

　　決策步驟我們決定直接涉足資產(chǎn)管理業(yè)務。同時，我們也清楚我們無法僅僅依賴內(nèi)部資源取得這一業(yè)務的擴張，集團需要那些能提供一整套戰(zhàn)略計劃的合適伙伴。有一點很清楚：我們承諾過要鞏固在核心業(yè)務方面的領先地位。為確保將來的高贏利能力以及提高這一能力，我們深知我們必須在各項核心業(yè)務上取得領先地位。

　　女士們、先生們，今天我們可以說這正是成為金融服務全球供應商的合理發(fā)展之路。然而，事實上我們需要徹底的反剩我們必須打破舊習慣，保留我們所熟悉的模式，嘗試新方法。實際上，xxx集團在貫徹目標方面進展迅速。1996年，我們并購了kemper公司的兩個壽險公司和kemper金融服務公司，幾年前我們剛兼并了具有悠久歷史的newyorkhouse與stevens&clark，這些舉措使我們在美國成為一家領先的資產(chǎn)管理公司。1998年，xxx集團又成功合并b.a.tindustriesplc在英國的金融服務業(yè)務。這三個步驟使集團大跨步的向前發(fā)展。這是xxx集團第一次具備具有競爭性的資產(chǎn)管理能力。同時我們也在人壽險方面占據(jù)了決定性的份額。我們涉足美英兩國市場已有多年，與我們在瑞士市場的地位相比，這些措施使我們創(chuàng)立了極為重要、同時又穩(wěn)步發(fā)展的經(jīng)營單位。由于今日世界的發(fā)展趨勢極易被識別，我們在世界最大的市場中，美國、英國及最大的歐洲市場，所占據(jù)的金融服務方面的地位無疑將具有決定性的意義。未來的成功取決于根據(jù)發(fā)展的要求作適當?shù)恼{(diào)整的能力。去年11月份，作為改組計劃的一部分，我們貫徹落實了資本結構的統(tǒng)一并著手業(yè)務的重新定位，我們還重組了資產(chǎn)管理業(yè)務將其歸入stevengluckstern的控制之下。

　　新技術帶來的挑戰(zhàn)xxx集團的擴展以及集團在關鍵業(yè)務方面的定位為其自身發(fā)展鋪平了道路。除了加強市場定位的同時，我們還開始把注意力放在科技領域的發(fā)展上。自90年代中期，很顯然internet對我們所有經(jīng)營活動產(chǎn)生了影響，同時為了繼續(xù)加強集團實力，我們需要使用新技術。

　　數(shù)字通訊的運用確實使我們向營銷人員提供更好、更有效的支持。同時，我們運用新技術不僅是為了加快增長，而且使我們能實施顯著降低成本的新業(yè)務。銷售的增長以及成本的降低最終將導致更高的贏利。這里最為基本的是：我們在現(xiàn)存的基礎設施與新型的通訊方式之間搭起了一座橋梁。換句話說，我們想盡可能地網(wǎng)絡化我們的經(jīng)營活

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　　動。這也正是為何我們將所有網(wǎng)絡業(yè)務整合到現(xiàn)有的經(jīng)營中去，而沒有設為獨立的單位。幾年前，有傳聞說要實行無中間人或取消中間商的作用。但是，我們依然堅持自己的銷售機構的支持以及開發(fā)獨立的銷售渠道。我們想依照新定位指引的方向------增長與效率，開發(fā)科技機遇帶來的優(yōu)勢。首先，新技術使得營銷與生產(chǎn)得以分離。位于第一線的銷售機構，無論是保險代理人還是資產(chǎn)管理業(yè)務代表，能從低成本集中服務中獲利。正如我們所做的那樣，我們將利用自己的內(nèi)聯(lián)網(wǎng)將集團內(nèi)不同系統(tǒng)連接起來，并確保數(shù)據(jù)與信息能在全球大約300多家業(yè)務部門之間流動，尤其是在美國。

　　新技術的運用

　　支持銷售機構的只是一方面，另一方面我們也可利用internet平臺。這是企業(yè)對企業(yè)網(wǎng)絡戰(zhàn)略中的又一提高獨立銷售渠道獲利能力的原則。通過internet我們能將銷售機構和員工與獨立的分配體制聯(lián)系起來。正如第一眼看上去那樣簡單明了，這一方案的實施復雜且具挑戰(zhàn)性。恐怕諸位都不驚訝，我們已在北美取得了迅猛的發(fā)展。現(xiàn)在我們已能看到：基于internet支持的北美機構以及其與獨立代理人在美國的系統(tǒng)之間的聯(lián)系取得了成功。最近加拿大沿用了美國模式，我們還將在可預見的將來把這一模式引入其他地區(qū)。

　　女士們、先生們，新技術的貫徹實施并不是件簡單的事，需要應付許多困難與挫折。但我能向你們保證：我們將嚴格控制風險與成本。我們已建立了指導方針，衡量成功的標準也已到位。去年的股東大會上，我向各位透露過三年內(nèi)我們將在科技方面花費約10億美元，按照計劃去年我們在這一方面的花費略少于這一數(shù)字的1/3。這些都是我們在未來要做的投資，同時根據(jù)我們在美國取得的經(jīng)驗，我們制定的獲利能力目標是現(xiàn)實可行的。我同集團管理層的同事都堅信我們將在更多方面取得發(fā)展。

　　有兩個理由能說明我們?yōu)楹稳绱俗孕拧Ｊ紫龋覀兎稚⒘顺砷L風險。目前集團共從事200個不同的項目，所有這些都建立在現(xiàn)有的技術基礎上。其關鍵在于與現(xiàn)有業(yè)務的結合。其次，我們與其他公司不同，我們并沒有將自己局限于發(fā)展所謂的前端解決方案。我們主要不是開發(fā)隨處可見的解決方案直接致力于客戶，同時需要高風險，正如近來在許多公司內(nèi)發(fā)生的那樣。我們有超過60%的項目致力于提高銷售渠道及內(nèi)部業(yè)務處理的效率問題。這樣一來，我們能向中介機構及顧客以更快的速度、更低廉的成本提供新產(chǎn)品新服務。另外我必須指出我們已經(jīng)成功地引進了前端解決方案，各位可以在包括日本、德國、英國及瑞士在內(nèi)的許多市場上看到。與此同時，考慮到某些未知領域的屬性我們已公開宣布過將終止一小部分科技項目。管理資源是一項關鍵因素成功的戰(zhàn)略落實的關鍵在于人力資源和組織資源，正是這些因素為集團的發(fā)展帶來了活力。為了最有效地安排我們的員工和管理人員，集團于去年11月份宣布了新的管理結構，包括將集團重組為區(qū)域和全球業(yè)務。對于集團新結構我不準備詳談，我只是想向各位提交公司的手冊，這本小冊子羅列了一些重要點，諸位可在入口處拿齲

　　適應迅速變化的環(huán)境是我們最為關心的問題之一。這同樣是董事會的一大愿望，自1995年開始董事會就逐步為基于盎格魯-撒克遜(anglo-saxon)模式的現(xiàn)代企業(yè)管制帶來的挑戰(zhàn)而作準備。我們在年報中也提到過，我們成立了一系列獨立委員會，在這些委員會中成員能制定預先告知的決定，同時也確保了檢查與對比制度的實施。董事會也多次反復考察過將首席執(zhí)行官與董事會主席的責任交于一人是否合適的問題。這些評估表明：在快速變動階段最重要的因素是短期決策，而雙重職能則能最好地解決這一問題，在xxx集團內(nèi)一直是如此。但是，無論是董事會還是我個人都不希望武斷地處理業(yè)務。因此我們?nèi)栽跈z驗是否合適、如果合適的話何時實行兩權分離。

　　今日我們身處何方？

　　如果我們不增加自身實力，xxx集團將不會是全球領先的金融服務集團。這也是我們解決所面臨的棘手問題時的唯一出路。我們的強項之一是與3500萬客戶頻繁的相互影響。同時我們也通過扎根于市場的產(chǎn)品與服務、通過訓練有素的員工隊伍、通過拓寬產(chǎn)品與服務范疇的技術平臺增加實力。最后，我們的另一優(yōu)勢是能夠提供范圍廣泛的'產(chǎn)品與服務。換句話說，我們必須拓寬產(chǎn)品范疇從第三方引進投資類產(chǎn)品。除了資產(chǎn)管理外，我們增加了來自戰(zhàn)略伙伴共享平臺的傳統(tǒng)銀行產(chǎn)品的投入。同時，我們也愿意通過建立戰(zhàn)略伙伴關系爭取新客戶。這也正是幾周前宣布的美國farmersgroup進行的多項聯(lián)盟的原因所在，包括與美國最大的零售銀行擁有2700萬顧客的美洲銀行（bankofamerica）以及與afl/cio養(yǎng)老基金所有的保險公司ulico及其1600萬成員。三月底，我們將宣布集團在英國的機構與蘇格蘭銀行(bankofscotland)的聯(lián)盟。

　　各位股東，請允許我向諸位作一下簡單的概述。根據(jù)集團的戰(zhàn)略目標，90年代中期集團致力于穩(wěn)固全球金融服集團的領先地位。去年隨著公司的重新定位，我們肯定了隨市場挑戰(zhàn)擴張的目標。這并沒有限制，現(xiàn)在也不限制傳統(tǒng)業(yè)務量的發(fā)展。我們已制定目標努力拓展產(chǎn)品與服務領域，尤其是資產(chǎn)管理服務，以為股東創(chuàng)造價值。這包括了補充的開放式體系結構和多聯(lián)盟形式的internet戰(zhàn)略，我們能以此拓展客戶基礎并且向現(xiàn)有顧客從外部資源提供新產(chǎn)品。戰(zhàn)略實施是否在各個市場中靈活加以運用、是否符合當?shù)氐钠门c環(huán)境就成為了決定性因素。不同市場中的具體實施步驟需要進行一定的調(diào)試。瑞士市場正是一個好例子，在蘇黎世家庭和公司企業(yè)都進行了保險，xxx集團在這一市場中占據(jù)了領先地位。

　　正確的戰(zhàn)略

　　如果你要問我們是如何成功地將這么多的難題集中在一起的，我想告訴大家的是在絕大部分程度上要感謝我們的員工。他們當然也是我們最重要的資源。他們的經(jīng)驗以及不屈不撓的貢獻正是xxx集團成功的基矗我們也非常感激他們?nèi)ツ曜鞒龅呐Α?/p>

　　女士們、先生們，這個財務年度已過去了三分之一。我們將在中報中呈列這半年的經(jīng)營成果，所以這里我不準備向大家介紹年初至今的具體情況，但我將照例就未來的發(fā)展作一下說明。我們設想在美國早期推行的措施使我們得益于公司業(yè)務市場狀況的良好趨勢。保費收入強勁的發(fā)展、兩位數(shù)的增長，以及費用率的顯著降低增加了我們對未來的期望。我也對英國非人壽險業(yè)務發(fā)展的樂觀，到目前為止也沒有發(fā)現(xiàn)不良跡象

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　　存在于歐洲大陸的傳統(tǒng)獲利保險業(yè)務。farmersgroup與我們的人壽險業(yè)務也如預期的那樣進展。相比之下，資產(chǎn)管理受權益市場變動的影響，目前為止其表現(xiàn)還不能達到預期目標。各位股東，集團的戰(zhàn)略發(fā)展方向必須不斷地隨市場變化而調(diào)整。xxx集團早在1875年即公司成立三年后，管理層就實行了徹底改變的發(fā)展方向。蘇黎士保險協(xié)會（versicherungs-verein）被改為zurichmarine和意外險公司(transport&unfall-versicherungs-actien-gesellschaftzürich)。這個年輕的公司在更換名字后表示發(fā)現(xiàn)了市場的需求并且這一需求有利可圖，公司將從那時起開發(fā)這類需求。今日我們正需要這種靈活性以應對變化的市場環(huán)境。

　　這一原則首先在地理位置上得以體現(xiàn)。我們注意于世界最重要的市場，如北美、英國和歐洲。但這并不意味著我們將忽視其他地區(qū)。以后，我們也要到世界其他地區(qū)投資。但是，資本將嚴格按照戰(zhàn)略重要性和贏利能力安排。這種集中實力的作法也表明我們將剝離不再是核心業(yè)務的那部分。我們也已經(jīng)告訴過大家我們將把zurichre作為一個獨立的上市公司。這一作法將使zurichre和xxx集團更集中于各自的核心業(yè)務領域。但最重要的是zurichre將在其領域內(nèi)進一步發(fā)展，而不必考慮原本與集團內(nèi)部其他成員的利益沖突。通過將zurichre的內(nèi)在價值展示于股市，我們向各位股東提供了成為極具前途的再保險公司投資者的機會。當然，在未來幾個月內(nèi)我們將為大家提供有關此項剝離事項的詳細資料。

　　前景展望

　　各位股東，我們將XX年稱為轉折年，這是在mythenquai集團總部重組中相當重要的一個轉折年。但僅僅從裁員角度看待這一過程并不可齲確實我們將在XX年底在集團總部裁減230個職位，同時有380個職位被派往某些地區(qū)和利潤中心。關鍵問題是集團總部象地區(qū)和各個業(yè)務區(qū)域那樣把精力集中放在關鍵任務上，包括戰(zhàn)略領先、集團管制與監(jiān)控以及整個集團的知識交流。

　　今年我們將繼續(xù)我們在XX年著手開始的事項。我們想使集團最優(yōu)化，貫徹執(zhí)行制定的戰(zhàn)略以取得實效。但這些并非一挫而就的事，任何低估困難的作法都是不明智的。isaacnewton曾這樣說過：偉大的發(fā)現(xiàn)都需要大膽的猜疑。我們要膽大，但也要保持清醒的頭腦。維護公司的長期利益是我們對你們股東的職責，同時也是對所有其他有關者的責任，包括我們的客戶和員工。

　　我們已經(jīng)仔細考慮過沿著這一條路走下去，我們感到信心十足是由于我們有一個穩(wěn)固的基矗當然，我們也受到了多變時代的挑戰(zhàn)。但是xxx集團早就做好了準備、選擇了正確的道路并將充滿信心地迎接未來的挑戰(zhàn)。

　　女士們、先生們，我們對所取得的成就倍感自豪。·

　　XX年獲利瑞士法郎39億，名列瑞士收入最高的六家公司之一。·

　　自1995年起，我們的每股紅利從6瑞士法郎到17瑞士法郎，增長近3倍。

　　·股本收益率為11%，為該行業(yè)的領先水平。

　　·在早期，我們根據(jù)市場情況制定戰(zhàn)略并相應調(diào)整公司結構。xxx集團正踏上正軌。我們正果斷實施制定的戰(zhàn)略，我想我們會從中取得成效的，更高的業(yè)務量，更低的成本以及更高的獲利。我與董事會和集團管理層的同事都堅信，通過不斷地沿著這條路走下去，通過采取具體的步驟，我們正為更多的勝利而努力。我們希望以后各位能繼續(xù)保持對我們的信任。

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