演講稿

時間：2021-06-13 12:40:38 演講稿我要投稿

2018演講稿匯總

　　篇一：

2018演講稿匯總

　　今年以來，大童在業務、管理、模式創新等各個方面成效顯著，市場反應也很好。我本來很早就想來，由于前段時間比較忙，現在到年底了。今天正值圣誕平安夜，前來調研并看望大家。保監會對大童的發展整體上持積極肯定的態度。這不僅是從你們公司的角度，肯定你們的業績和取得的成績，包括規模、效益、速度等等。之所以持肯定態度，還有我們站在監管部門角度的考慮。

　　一方面是營銷體制改革。從舊的營銷體制進入中國大陸開始，到現在已經將近20 年，雖然取得了很多成績，但存在的問題很多，各種各樣的問題和矛盾層出不窮，引起了全社會的關注，國務院也很重視這個問題。我們經過了多少年的探索努力、統一思想，終于在今年十月份出臺了營銷體制改革的意見，報給了國務院�？瓷先ブ皇前l了一個文件，但這是個很大的事情，是過去歷史上沒有的，涉及到多個部門包括有關部委，終于行業內外、上下之間達成了一致，監管機關有了一個明朗的態度和意見，這是一個歷史性的進步，是具有歷史意義的，因為它使我們的未來看到一個方向。這里的核心是老的體制不行了，要創新新的模式，要用新的力量、新的模式來代替這種體系，也就是要靠職業化、專業化發展的模式來慢慢消化、替代“人海戰術”的銷售體系和模式。大童的模式和方式正是符合我們對營銷體制改革最愿意看到的方向，你們前期所做的也啟發了我們整個行業的思路。如果把它納入營銷體制改革大的方向和大的盤子中，大童的做法、甚至大童公司本身那就是相當有份量的。因為它整個代表的是一個方向，所以從這個意義上，我們是積極肯定你們的這些做法的。

　　另一方面是中介的發展環境。中介發展環境不僅需要政府、社會的關注和支持，也需要市場和行業主體自己的努力。中介要努力，我們行業自己努力做好這才是核心和關鍵。在整個保險中介體系代理、經紀、公估三大類企業中，目前經紀和公估發展得比較好，整體是比較成功的，沒有出什么問題，代理的問題比較多。經紀300 家，經紀與保險公司有矛盾，保險公司打壓經紀公司，看起來很熱鬧，但出不了大的問題，也不是經紀本身的問題，這反而證明市場是需要制約的。公估300 多家，完全市場化，發展得也可以。而代理的市場就很復雜。1800 多家，只占總保費的1-2%左右，這里面財產險占到75%，其中又有75%是汽車險，壽險不到25%。代理公司與保險公司看上去倒是沒有矛盾，有些代理公司實際不做業務，與保險公司穿一條褲子，幫著開發票的、洗錢的、非法套取資金的等等，出現了很多問題。因此，保監會決定要清理整頓代理市場，要堅決清理整頓不符合發展方向的代理公司。這個發展方向很明確，就是要支持發展象大童這樣的主攻壽險期繳業務的代理公司，當然不是你一家，但大童是具有代表性的。大童的特點具體就是：一是大童做壽險業務。當然不是排斥做財險，但不做壽險就與保險市場不匹配了，所以要和營銷體制緊密結合起來，要做壽險，要做大的壽險代理公司，中介代理市場要做大的代理公司也一定要做壽險。當然那些小的中介企業做不了壽險，50 萬的資本金怎么做壽險？在1800 多家中也有些規模小、但人才優秀的小代理公司，大童可以通過兼并、重組的方式把它們納入進來。大童的業務方向和我們整頓代理市場的監管方向也是一致的，我們監管的目的是要整頓出一個健康的代理市場。

　　二是大童又好又快地發展。大童不但業務規模發展好，而且管理非常好，實現了又好又快的發展，這要給予積極的肯定，而且是持續的肯定。你們要從這個方向走下去。監管之所以肯定你們發展得快、發展得好，成長得健康，不是說你們做的是監管部門的光榮，這是屬于你們自己的光榮。監管部門是站在保護被保險人利益的角度來肯定你們的。因為發展得又好又快的代理公司，隊伍的素質會高，企業的責任意識、法律意識會強，就是所謂“衣食足而知禮節”的道理。如果代理人隊伍和代理公司的責任心、榮譽感強，強調法律意識，能有效防范風險，監管就會省很多事。這樣的代理公司監管放心，老百姓需要，消費者能受益。所以說，對大童我們會給予持續肯定，我們就是從這個角度出發來積極肯定你們的。

　　關于大童的下一步發展，贊同你們所做的思考和基本思路。你們公司已經有了一個長遠的規劃，其中最核心的.問題是你們已經有一種很好的責任意識。保險公司的現行銷售方式必須要改，這是確定的，要么主動改要么被動改，再這樣走是走不下去了。所以，創新就很重要。要有很高的視野，很開闊的思路，要把行業、社會、自身結合起來。創新不只是對大童有利，市場、行業都需要一種創新的力量來傳導。銷售創新實際上是一件很難的事情，因為整個保險中介占的份額很小。老的保險營銷制度現在看著有些過時了，但又沒有新的合適的東西來替代他。要走出一條新路，有很多的難處。你們在銷售創新上涉獵的一些東西是一些很好的想法，具體怎么創新，相信你們有自己的動力。如果做好了，這個創新就不僅僅對你們公司有利，一旦得到市場的認可以后，通過市場不斷傳導，會以加速度來發展。行業轉變增長方式，銷售方式的轉變是其中很重要的一環。兼業、專業中介怎么走？再用傳統保險的老模式來做肯定會很困難，肯定是走不通的。因此，我們堅決地支持你們，堅決地支持大童的創新，而且有很大的寬容度來支持。因為這是為了中介，為了整個保險行業。關于創新，要研究實際，根據市場環境和法律要求去創新，要把握幾個界限進行創新：

　　第一，創新的理念要正確，要堅持誠實、公平的理念。

　　面對消費者、保險公司、監管機關和社會各界，首先一定要有一個誠實的態度�，F在有很多人打著誠信和創新的旗號做不誠信的事。另外一個是公平。要以公平態度對待客戶、員工、監管、保險公司，要與各方建立公平的關系。要避免欺詐和誤導，不能有歪的主意，整個環境里面要以誠信公平的態度對待。比如對員工，就是付出的勞動要得到公平的報酬；比如對保險公司，就是利益要透明，要都能拿到桌面上談，哪些該你得，哪些該我得，清清楚楚。同時，也要公平的對待自己，你的利益最大化是無可厚非的，要理直氣壯、公平公正地維護自己的利益。比如大童為了維護客戶利益，貼錢給一兩個客戶是可以的，但要長期貼錢把業務做下去是不可能的。你的合法利益一定要維護，這是一個正直、正派的理念，要在這個理念下進行創新，如果背離了就有問題了。

　　第二，創新要在法律允許的框架下進行，要符合法律。

　　創新之前一定要重視法律、研究法律，要搞清楚哪些是法律允許的、哪些是不允許的。公司要有律師和法律顧問。法律是相當相當重要的，不能頂撞法律，不能蔑視法律，不能和法律對著干，更不能打著創新的旗號干著違法的事情。如果法律不完善的，我們只能不斷的提建議，不停地呼吁補充法律，等待法律得到修改和補充，但不能把法律放在一邊。法律禁止的東西堅決不能碰，法律不禁止的就是創新的天地。否則，創新就會沒有標準。事實上，法律禁止的地方少之又少，法律沒有禁止的地方多之又多，遵守法律不妨礙創新。

　　第三，創新要關注風險，做好風險控制。

　　一方面，壽險代理業務很雜，特別是在業務做大以后，業務、機構、隊伍本身都會面臨風險。因為業務越大，客戶就會越多，網點和隊伍也越多，縫隙就會出現，矛盾和問題就會產生。比如現在大童是零投訴，但未來肯定不可能保持。有問題，有風險，包括有錯誤，都是正常的，也是不可避免的。法律和風險是兩回事，即使不違法，也會有風險。關鍵是要有風險控制能力，要確保風險可控。如果出案子了，就會發生糾紛，會損失公司的聲譽。公司如果出風險了，也會給社會帶來風險，一旦成為社會風險成本就高了。因此，在這里，我們監管和你們的目標是一致的，監管機關對行業風險控制負有重大責任，所以我們必須高度重視風險。另一方面，創新與風險并存，創新過程中突發事件、緊急事件在所難免，但要盡量避免，要能處理它、控制它。為此，要反復評估和識別風險，要時刻清醒創新會涉及哪些風險，要有風險應急意識和應急處置預案，更要時刻防止有滅頂之災的風險，特別是不能帶來社會上的風險�，F在，社會上和行業里有一些人，打著創新的旗號，但是理念不對，法律意識也不對，這樣的創新很難成功，也很難保證它的方向的正確。所以，我在這里強調的就是：創新要做到理念正確，要有法律意識，要有風險意識和應急能力�？傊裉煳夜膭畲蠹仪懊嫒〉玫某煽�，也鼓勵大童后面繼續向好的方向發展，中間如果有些困難我們還會支持。當然，我們的支持讓大家見到實惠的事不是太多。比如分支機構審批辦理，這本身就是我們監管應當做的事情；比如加強輿論宣傳，企業要建立起一套宣傳機制，我們也會協助大家來做，中介部盡量的提供服務。最后祝福大童今年做得好，明年做得更好，一年比一年好！

　　篇二：

　　有一天我很認真的問我哥，你說我為什么嫁不出去？我哥看著我的臉更認真的回答我說，你一直不知道自己長得丑嗎？我說不知道啊。他說這個世界上很多事情都跟長相有關，比如說:灰姑娘被王子選中是因為她窮嗎？那是因為她長得好看�？墒情L得丑難道就沒有救了嗎

　　第一種典型嘰歪女，每天都在微博上轉發精彩語錄，例如我會無理取鬧，會嘮嘮叨叨，會流淚，會跟你爭吵，理直氣壯的都跟夢露一樣，但是一個男人如果他應付不了我最差的一面，他就不值得擁有我最好的一面，我就一個目的，就是想看看你是不是還在乎我。我每次看到這種話都覺得說的太好了就是這種感覺，必須評論轉發，遇見這樣的女生你就甩了吧。

　　第二種類型就是偽女漢子，動不動來個女的只要很粗魯，就覺得自己是女漢子，其實大家真的誤會了，女漢子這三個字女代表的是柔情，漢代表的是干練，每次你委婉的提醒她們對方就會把霸氣側漏的模式調出來，噗噗噗的噴射你，然后說你虛偽，痛心疾首質問你，說你敢不敢做你自己，我倒是想問問她們我能不能不做我自己啊，我能不能做湯唯、周迅、范冰冰啊我。

　　親朋好友常常跟你說你找不到男朋友是因為你標準太高了，快別信他們，他們的意思是說你根本就配不上你所喜歡的那個標準的男人。一個丑橘子，它都會因為自己長得丑而努力的變甜一點，我們還好意思不努力嗎？你所喜歡的那個標準的男人他都會因為自己長得丑而努力的變甜一點，我們還好意思不努力嗎？

　　最后呢，我送給大家四句話：命里有時終須有，命里無時要強求，想找對象，不怕丑，努力就有男朋友。

　　篇三：

　　我是法學院的一名學生，我的每一門課的教授都在他的課堂上講過這樣一句話，他們常常說：法律是這么規定的，但是現實生活中。現實生活是一種很神奇的生活，在現實生活中，那些尊重規則的老實人，往往一輩子都默默無聞，反倒是那些弄虛作假的人會名利雙收。于是乎像我這樣的年輕人就經常有那些看著很有經驗的前輩過來拍拍你的肩膀跟你說，年輕人，你還不懂。我想問的是，我們年輕人能為這個世界做什么。

　　總有一天，銀行行長會是90后，企業家會是90后，甚至國家主席都會是90后，但全社會都被90后占領的時候，我想問你們90后們，大家想把這個社會變成什么樣。我知道不是每一個人都能成為站在風口浪尖上去把握國家命運的人物，你我不過是再普通不過的升斗小民，是這個龐大的社會機器上一顆小小的螺絲釘。

　　讀書的時候每天都被父母耳提命面，說你干啥你都不要給我耽誤學習；畢業的時候呢，到處投簡歷，凄凄惶惶的等一家企業收留自己；逢年過節被逼婚，結婚買了房子，要花自己年輕時最好的20年來償還貸款，讓每一個年輕人都忙著生存，沒有夢想，沒有時間關心政治，沒有時間關心環境，沒有時間關心國家的命運，還哪有什么精力去為這個社會去做什么。

　　但是后來我發現，還是有一件事，你跟我都可以做到，這件事就是：我們這代人，在我們老去的路上一定一定不要變壞。不要變成你年輕時候最痛恨最厭惡的那種成年人。如果將來你去路邊擺攤，你就不要賣地溝油小吃，你不要缺斤短兩。你將來開了工廠當了老板，你不要偷工減料生產一些次品。

　　每一個普通人在自己的崗位上做一個好人是有非常非常嚴重意義的，因為我們每一個人生下來就注定會改變世界。我是一個學法律的，如果我將來是一個公正嚴明的法官，那么這個社會就因為多了一個好法官而變好了一點點。

　　我希望大家都記住，即使給了你十萬個理由去作惡，你都要保持自己的操守跟底線，僅僅就是因為一個理由：你不是一個禽獸！你是一個人。我更希望我們所有的90后們，你們都能成為那種難能可貴的年輕人，一輩子都嫉惡如仇，你絕不隨波逐流，你絕不趨炎附勢，你絕不摧眉折腰，你絕不放棄自己的原則，你絕不絕不失望于人性。

　　所以我親愛的90后們，如果再有人跟你們說，年輕人你不要看不慣，你要適應這個社會，這時候你就應該像一個真正的勇士一樣直面他，你告訴他：“我跟你不一樣，我不是來適應社會的，我是來改變社會的�！�

　　篇四：

　　據說每個人都曾經暗戀過別人，你們還記得自己十七八歲的時候暗戀的那個人嗎？她是那種學習很好的、長相清秀的那種沈佳宜，還是那種愛打籃球的、特別酷的流川楓？你現在再想起來他的時候，你是在微笑還是在沉默？還是你覺得你當年的求之不得如今看過來不過如此。

　　我發現我們最舍得去愛一個人的時候，恰恰就是暗戀的時候。

　　我從大二開始就暗戀一個男生，暗戀是一件驚心動魄的事情，我每次看到他跟他說話的時候都跟打仗一樣，努力的表現成談笑風生的樣子，我害怕他知道，我害怕他不知道，我更害怕他知道但是他假裝不知道，暗戀也是一件寂寞孤獨的事情，我覺得他的名字只有放在我的嘴巴里面才安全。

　　你們覺得男生跟女生之間有純友誼嗎？（沒有）有，只要一個打死不說，另一個裝傻到底。

　　從頭到尾我扮演的角色就是他最講義氣的哥們，每次他需要幫助的時候我第一個兩肋插刀的沖過去。他說，我是最懂他的人。我怎么不懂了，沒有人比我更了解他。我知道，他喜歡那種嬌小玲瓏的女生，我從一個一百二十多斤的胖子開始減肥，甩掉十幾斤的肉。他也常常跟別人夸我說我是那種懂事的好姑娘。對呀，因為除了懂事我還不知道能做什么。我想給他我的一切，但我什么都沒有；我想為他放棄一切，我也沒什么好放棄的。

　　你們呢，你們還記得就是喜歡一個人喜歡到不行了的那種感覺嗎？某天你愛上一個人，突然好像有了軟肋，又好像是有了鎧甲，可能經歷過幾段傷害、經歷過幾段刻骨銘心的愛情之后，他們變得更聰明、更理智、更加的有技巧了。但

　　是我想問你們，你們真的不相信愛情了嗎？那你為什么看《泰坦尼克號》、看《北京愛情故事》你還會哭？你真的寧愿變得聰明、變得老練而不沖動嗎？不管你是涉世未深還是說你早已經愛的傷痕累累了，你在心里面你都渴望有那么一份愛情，它是真摯的，它是專一的，它是持久的。

　　如果一個人他在愛情里面因為愛的真，因為愛別人愛得深，他被傷害了，他看起來很蠢嗎，很可悲嗎？不，那些考慮好了各種條件去結婚，到結婚的時候才發現沒有一點關于愛的回憶，愛情好像從來沒有發生過，我覺得那些人才可悲。所以我希望咱們還可以再試著像一個十七八歲的少女一樣，不以結婚為目的去愛一個人。

　　我在心里面愛他愛的聲嘶力竭的他聽不到，我在心里愛他愛的天崩地裂的他也看不到，但我像一個孤獨的女戰神一樣，又狼狽又勇敢的這么愛著他，等到我死的那一天我都愿意回想起來這件事情，我都覺得它可貴，我覺得它美好，我都不會覺得后悔。

　　如果有人現在跟我說我愛你是以結婚為目的的或者我以結婚為目的的在跟你戀愛著，他太小看我，他也太小看我的愛情，因為對于一個二十三歲了還不能接地氣的理想主義的姑娘來說，一輩子不結婚是挺可怕的，但更可怕的是有些人他一輩子在婚姻里，可是從來從來沒有得到過愛情。

　　篇五：

　　十大網絡流行語之一，No zuo，no die，大家都聽過嗎，不作就不會死。但是我今天想讓大家記住的不是No zuo，no die，而是No zuo，no die，no life.

　　“作”是什么？“作”就是不安現狀的瞎折騰。我這個人就挺愛“作”的，我來參加超級演說家這個節目已經被我哥罵了無數次了。他說你這就是沒事找事瞎折騰，你又不是學表演的，又不是學主持的，你一個學法律的去參加一個電視節目，對你的將來有什么用？可能我就是愛“作”吧。我突然覺得每天都重復的生活很沒有意思，所以我就來了。我自“作”，我也能自受。

　　每次寫稿子都要熬夜，熬到一兩點，每次站在舞臺上等著大家投票，都會緊張的雙拳緊握，但是我一點兒也不后悔，我會永遠永遠都記得這些時刻的。

　　這個舞臺上有人比我還能“作”，一會你們就會看到他，他就是我的新晉偶像，林義杰。他媽媽對她的期待就是好好地念個大學，將來當醫生，當老師，當什么都好，但是他選擇了體育，一條風險性極大，成功率又極低的路。他喜歡跑步去冒險，他的雙腿跑過北極，跑過南極，跑過全世界最大的熱帶沙漠——撒哈拉沙漠。我心里就在感慨，這人的一生就是“作”死的一生啊。這個死還不是說你在人生路上摔了一個跤，失了一個伴，是真的會死的！但是我也在感慨，他的一生是特別特別精彩的一生，如果他按照父母的意愿去考了大學，他以后也可能會成功，但是他在的人生當中，看到的不僅僅是一個有一個的成功，而是一個又一個的生命奇跡。

　　親愛的朋友，從小到大我們都在聽著別人的聲音給自己的人生劃格子，左邊的這條線是要學業有成，右邊的這條線是一定要有一個一個安穩的好工作，上面這條線是三十歲之前要結婚，下面這條線就是你結了婚就一定得生個孩子，好像只有在這個格子里面才是安全的，才被別人認為是幸福的。一旦你想跳出這個格子，就會有人說你“作”�？墒俏抑烂總€人年輕的時候，心里都會有一點想去“作”的沖動。你明明應該考一個經濟系，法律系，土木工程系，你說你要學表演，你要去演電影；你明明應該找一個合適的人就結婚，你還在等，你還說自己想要真正的愛情。其實大部分的年輕人，都根本不知道自己想要什么，你們知道自己將來想要過什么樣的生活嗎？你們想想，其實我是不知道的。我根本不知道我將來想過什么樣的生活，去哪個城市，做什么工作，我只是還知道自己不想要什么：不想要那種循規蹈矩，安安穩穩，平平淡淡的日子，不想要那種一眼就可以看到死的那種人生。

　　你可能會說，人生嘛，平平淡淡才是真，瞎“作”什么呀。我每次聽到一個二三十歲的年輕人說這種話的時候，我不是覺得他錯，我只是覺得很可惜，這個世界那么大，那么精彩，你什么都還沒看到過的時候卻甘心的呆在一個格子里面，循規蹈矩，安分守己的生活，這樣的生活沒有任何的風險，也不會被別人嘲笑，但是我總覺得呀，一個沒有把百酒都嘗遍的人，他是不大懂得清水之味的。一個一輩子都安分守己不敢“作”的人，他從來也不曾擁有一個精彩豐富的人生。

　　畢竟，no zuo，no die，就no life！

　　篇六：

　　在這段演講開始之前，我先問大家一個問題：你們當中有誰覺得自己是家境普通，甚至出身貧寒，將來想要出人頭地只能靠自己？(幾乎全舉手)你們當中又有誰覺得自己是有錢人家的小孩，起碼奮斗的時候可以從父母那兒得到一點助力？（無人舉手）

　　前些日子有一個在銀行工作了十年的資深的HR（人力資源管理師）他在網絡上發了一篇帖子叫做《寒門再難出貴子》，意思是說在當下我們這個社會里面寒門的小孩他想要出人頭地想要成功比我們父輩的那一代更難了。這個帖子引起了特別廣泛的討論，你們覺得這句話有道理嗎？

　　先拿我自己說，我們家就是出身寒門的，我們家都不算寒門，我們家都沒有門。現在想想，我都不知道我爸跟我媽那么普通的一對農村夫婦，他們是怎么把三個孩子我跟我兩個哥哥從農村供出來上大學、上研究生。我一直都覺得自己特別幸運，我爸跟我媽都沒怎么讀過書，我媽連小學一年級都沒上過，她居然覺得讀書很重要，她吃再多的苦也要讓我們三個孩子上大學。我一直也不會拿自己跟那些比如說家庭富裕的小孩做比較，說我們之間有什么不同，或者有什么不平等，但是我們必須要承認這個世界是有一些不平等的。他們有很多優越的條件我們都沒有，他們有很多的捷徑我們也沒有，但是我們不能抱怨。

　　每一個人的人生都不盡相同的，有些人出生就含著金鑰匙，有些人出生連爸媽都沒有——人生跟人生是沒有可比性的，我們的人生是怎么樣完全決定于自己的感受。你一輩子都在感受抱怨，那你的一生就是抱怨的一生；你一輩子都在感受感動，那你的一生就是感動的一生；你一輩子都立志于改變這個社會，那你的一生就是斗士的一生。

　　英國有一部紀錄片叫做《人生七年》，片中訪問了十二個來自不同階層的七歲的小孩，每七年再回去重新訪問這些小孩，到了影片的最后就發現：富人的孩子還是富人，窮人的孩子還是窮人。但是里面有一個叫尼克的貧窮的小孩，他到最后通過自己的奮斗變成了一名大學教授，可見命運的手掌里面是有漏網之魚的。而且現實生活中寒門子弟逆襲的例子更是數不勝數。

　　所以當我們遭遇到失敗的時候，我們不能把所有的原因都歸結到出身上去，更不能去抱怨自己的父母為什么不如別人的父母。因為家境不好，它并沒有斬斷一個人他成功的所有的可能。當我在人生中遇到很大困難的時候，我就會在北京的大街上走一走看著人來人往，那時候我就想：“劉媛媛，你在這個城市里面真的是依無所依，你有的只是你自己，你什么都沒有，你現在能做的就是單槍匹馬在這個社會上殺出一條路來�！�

　　這段演講到現在已經是最后一次了，其實我剛剛在問的時候就發現了：我們大部分人都不是出身豪門的，我們都要靠自己！所以你要相信：命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事。這個故事關于獨立、關于夢想、關于勇氣、關于堅忍，它不是一個水到渠成的童話，沒有一點點人間疾苦，這個故事是有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚，這個故事是苦心人天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳!

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