電商演講稿
各位尊敬的老師,大家中午好
很榮幸與大家一起分享原鄉人創業計劃。
作為一份承載著社會責任，蘊含著人性光輝的一份創業計劃。 我們立志將原鄉人打造為中國最幸福的“新市民”網絡家園。
在我國擁有2.6億農民工，并且有1.4億新生代農民工的大背景下，農民工理應得到廣泛的關注。并且在十二五規劃中提出的現階段我國推進城市化的重要任務就是農民工“市民化”，十八大精神中也同樣指出，解決外來工融入當地的問題關鍵是實現教育，就業，醫療等權益均等化，可想而知農民工已經得到了一定的重視。那么怎樣更廣泛的幫助到農民工就成了一個值得思考的問題了，本網站正是在網絡普及率達到42.1% ，80,90后網民比列達到54.4%的背景下應運而生的。
本公司的宗旨打造中國最幸福的“新市民”網絡家園。本公司的目的是給予農民工為代表的異地生活者群體一個以平等尊重為前提的用戶服務平臺，在生活上為他們創建一個傾訴的空間，在工作上提升自身價值和社會地位。在精神上，能夠引導他們有積極健康的'生活態度。原鄉人的圖標充滿著活力，燃燒著希望。本公司網頁將會提供手機客戶端 平板客戶端以及電腦網頁版等不同的打開方式。我們的發展規劃是這樣的，公司的文化是以關懷，價值， 品質為核心的。
接下來為大家介紹的是本網站的基本業務。登錄原鄉人網頁，點擊登錄輸入相應的信息進入原鄉人，在首頁將會看到各類狀態，其中應用是網站最為特色的部分，分為朋友，資訊，生活，政策，歸途這5大塊應用。緊接著將為大家演示手機客戶端登錄原鄉人的過程。 登錄后你可以搜索你感興趣的人或者話題，同樣可以在消息板塊與朋友進行互動，當然特色的應用也是必不可少的。
現在市場中存在著競爭的網站有51.com，校內，5G以及開心網。但是真正能夠服務于異地生活者的網絡平臺是不存在的，不管是網站還是手機客戶端都未曾出現過。異地工作者往往會遇到子女教育，落戶、醫療等政策不了解的一系列的問題，本網站可以為他們排憂解難。根據我們的市場調研結果，現在已有87.35%的異地生活者是使用智能手機的，這為手機客戶端的存在提供了有力的支持。對新城市的熟知率僅為13.79%，有53.81%的調查者表示會對本網站進行關注，更有13.98%的調查者表示愿意為網站增值服務付費，這為網站的存在提供了充足的理由。接下來是SWOT分析，為網站有個更好更全面的剖析。本網站的優勢在于我們有專業的團隊加上開發成本比較低，我們的目標群體獨一無二再加上本網站是以人為中心的 目標市場潛力也非常大 最重要的當然是能為異地工作者解決生活，就業，維權的一系列的問題。本網站的劣勢在于資金以及經驗的缺乏，模式容易被模仿還有就是社會關系還尚未成熟而本網站的機遇有四點，一個是盈利模式的創新，第二個是用戶基數龐大第三個是用戶黏性很強 第四個便是移動互聯網普及也很高。當然劣勢也是存在的，比如說行業競爭激烈，避險經驗不足以及投資方與合作方的對利潤要求愈高。
營銷方面 我們將采用三步走戰略，初期1~3年，立足浙江，輻射華中 中期3~5年 穩固華中，全國分區推廣 后期5年后，輻射全國，企業長青。
我們的目標市場是以80、90后農民工為代表的異地生活者。我們將采用六種營銷策略分別是產品策略，價格策略，分銷渠道，促銷策略，政治權利以及公共關系。在網絡營銷方面我們將與這些網站進行合作。
在盈利模式方面，我們將從5大模式來獲得盈利。分別為觸摸現實，直通車，直覺廣告，會員和應用中心。首先是觸摸現實，基于原鄉人用戶人脈的B2C電子商務模式，我們將于實體店合作，分為4大塊衣食住行，根據用戶點擊數量的多少向實體店收取推廣費用。第二塊是直通車，我們將從入場費以及競價費兩部分進行收費，這是一種按效果收費的網絡盈利模式。 第三塊便是會員，當你升級為會員身份時就可擁有身份特權，裝扮特權，功能
特權，游戲特權等，前，中，后期對會員的收費也有著不同的標準。 基于HTML5技術的實現，第三方將開發更多手機 電腦的應用，網站將收取第三方開發商的各類免費和有償使用的軟件應用供用戶體驗并購買，對第三方的收費標準可按軟件出售數量標準也可按出售價格標準。第五塊便是直覺廣告，廣告將會出現在個人主頁上，若用戶點擊具體物體則將會出現相應的廣告商，這是一種充分利用精準營銷的新興廣告概念，將達到廣告效益的最大化。
這是不同模式所占的具體比列
對于財務,本公司的注冊資本總共是100萬，其中杭州大學生創業資金是20%，創業團隊出資80%。這是公司未來5年的財務狀況，從13年到18年，到18年近利潤將達到207萬之多，收入將達到400多萬。本公司的投資凈現值是330.40萬元，投資的報酬率達到了40%，我們預計投資回收期僅需3.78年。根據以上的分析，原鄉人是很有市場前景。
感謝大家，歡迎老師批評指正。
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