學習心得體會

時間：2025-01-06 14:58:59 學習心得我要投稿

學習心得體會常用【15篇】

　　心中有不少心得體會時，馬上將其記錄下來，這樣就可以總結出具體的經驗和想法。那么好的心得體會是什么樣的呢？以下是小編整理的學習心得體會，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

學習心得體會常用【15篇】

學習心得體會1

　　20xx年1月26日下午在集團1樓報告廳聽取了董事長關于“20xx年度工作總結暨表彰大會”的重要發言，且我中心于20xx年2月23日再次組織開展了對此次發言的認真學習。

　　董事長講話主要從經營計劃管理、質量控制、規劃設計及成本控制、資本運營和資金計劃、預算管理、運營監督、制度建設、人力資源管理、黨工團工作指導及企業文化建設等方面盤點了20xx年度集團所取得的成績，同時也闡述了20xx年度集團管控及發展的方向與目標。

　　在學習了“董事長講話”的精神后，我們對自己的工作有了更加深刻的認識。我中心作為一個新成立的部門，雖然懷揣著太多的夢想，但仍需在摸索中逐步成長，不斷尋求適合我中心發展的管理運行模式，為集團各項目的前期研發及成本控制出一臂之力。

　　董事長在講話中提到：“由于多方面原因，我們在設計、研發、成本控制等方面還沒有很強有力的'規范，沒有很嚴格的流程管理，特別是在成本控制上還是處于粗放型管理狀態。”這正是我中心目前的癥結所在，然而也為我中心日后的工作明確了方向和目標，即：第一、制定強有力的規范，形成制度化、流程化。第二、建立成本控制精細化管理機制。第三、要不斷整合外部優質規劃設計資源。第四、建立健全規劃設計階段的前期介入機制，以產品標準化為中心。第五、對項目設計階段的成本目標進行事前控制。

　　通過這次學習，我們還注意到，董事長始終在強調“管理、運營、監督”的機制，只有在有效的管理體制下，公司才能正常運行，才能實現其運營的能力，最后需進一步加強事前、事中、事后的監督、監察管理力度，預防職務犯罪，才能為集團又好又快的發展保駕護航。因此，我中心在以后的成長中必定會嚴格按董事長的“管理、運營、監督”的思路來進行部門建設。不斷提高項目設計研發能力，加強產品標準化建設，切實、有效地實現項目成本事前控制的管理目標。

　　20xx年將是XX全面推進集團運營管理、實現跨越式發展的關鍵一年，同時也是充滿機遇的一年，我們不僅要以敏銳的眼光、前瞻的思維、勇于創新的精神，在新的起點上謀求更高水平的發展，而且還要把握機遇、審時度勢、團結一致，為XX的明天更美好而不斷努力奮斗！

學習心得體會2

　　xx月，我有幸來到了香港瑪麗醫院學習新生兒深切護理，由于這次學習機會非常難得，是經院方爭取了半年之多才獲取的學習機會，所以在來之前，我想我一定要認真的學習他們的先進護理理念和技術，才不枉此一行，可是來到香港以后我才發現除了學習之外，最重要的是體驗到香港與內地之間的文化差異，在短短的一個月時間里，我深切地感受到瑪麗醫院先進的醫院管理模式、周到的職業安全防護等諸多值得我們學習的地方。

　　一、人性化的管理。

　　首先是良好的團隊協作，多元的護理人員梯隊。每一個病房的護理隊伍都設有病房經理、護士長、�？谱o士及臨床護士，大家在完成本職工作的同時又互相協作，確保病房的護理質量，另外還配有機長，負責儀器常規管理、調試、保養、維修及備件的購買；健康服務助理，負責護理用品的更換和補充、保管等；病房助理，負責終末處置和外出勤雜等工作；醫療秘書，負責接待、內外聯系及醫療文件的統計、整理和保管；衛生員，負責病房衛生（要求達到一塵不染的效果）。通過人事的周密設置，各人按職責行事，使病人感到入院后即有一種安全感，一切盡在醫護人員的呵護之中。其次瑪麗醫院對每名新報到的員工均要進行《職業安全健康》和《感染控制》課程的培訓。

　　病房的過道都張貼著如何搬取重物及緩解疲勞的各種保健操，指導員工在工作中如何保護自己，從而防止發生意外。接觸血液、體液時，均應帶手套，小心處理針嘴及利器，勤洗手，避免交叉感染。在學習的期間我們了解到瑪麗醫院對員工也進行人員素質培養，年初，由護士自己制定目標，而護士長會根據護士自己定下的目標，提供相應的學習機會，并且醫管局每月都會組織各種類型的學習班，以提高員工的素質，對于護理人員的臨床稽核，蔡經理說了一句最經典的話是，當護士出了差錯時，不是人的問題，而是制度的問題，他們會根據這件事，修改完善制度，而不是去懲罰護士，只有這樣，出了差錯才會及時上報，而不是隱瞞，才能有利于提高護理質量，減少差錯事故的發生。醫院的工作緊張而繁重，院方為了減輕員工的工作壓力，開展了一系列講座，如心理輔導，如何減壓等，此外，還組織員工進行體育鍛煉，并為員工提供上網，健身，甚至包括卡拉OK在內的會所。

　　二、先進的設備及技術水平和優質的服務。

　　科學有效的器械設置，是瑪麗醫院的一個較為明顯的特色。以病床為中心，床頭1m高墻壁上設有負壓吸引、氧氣、壓縮空氣和電源等嵌入式裝置。各種監護設備、中央吸引、中心供氧設備均可隨意移動，醫療器具、復蘇急救管道均標準放置在儀器架上的固定位置，使用起來得心應手。每張病床配有一套壁掛式中心監護設備，并連接于護士站的中心監護系統，可隨時監測心電圖、中心靜脈壓、有創和無創血壓、動脈壓、氧飽和度，改變任何一插件可變換監測項目。其他則根據病人的情況增設，如神經系統監護儀器、PCA止痛藥物注射器、B超、胃腸道營養輸注器和動靜脈置管系統等。

　　各科可能涉及的病種所需要的設備齊備，并隨時保持完好狀態。除此外，新生兒深切病房還有資深的醫生及護士，他們掌握著先進的醫療水平，如固爾蘇的應用，動脈血壓監測，臍動靜脈插管，PICC，等等。他們曾經成功地救活過體重僅為430克的小嬰兒，他們為不滿32周的早產兒作ROP，為每位嬰兒做聽力篩查以盡早檢查出嬰兒是否有先天性的失明及失聰，及早治療。他們醫院很注意人性化的服務，如使用CPAP時，會剪一個護墊墊在鼻子和鼻塞之間防止部皮膚損傷和豬鼻子的發生，臉上需貼膠布時都會貼上保護膜，每個暖箱都會有一個罩布，各項治療集中進行以減少光線和各種外來刺激，有利于患兒的生長發育。對有特殊問題的嬰兒，有專業的物理治療師和職業是來為他們服務，對于出院后繼續康復治療的嬰兒為他們轉介到別的醫院去做治療。全院開展以家庭為中心的護理模式。普通病房內寬敞的游戲區域帶給孩子們一個沒有陌生感的環境；每天游戲大使的到來給孩子們帶來了歡樂；全職的紅十字會老師免去了學齡兒童對學業的擔心；家長在護理人員的指導下積極參與到患兒的照顧中。在ICU中，護理人員鼓勵父母親來探望寶寶，并做些力所能及的事情，減輕了爸爸媽媽見不到寶寶的焦慮，更促進了新生兒與父母的親近感，體現出濃郁的家庭氛圍。

　　在早產兒出院前，會為家長開辦早產兒出院前奏學習班，由專門的護士為家長做解釋指導工作，讓家長為早產兒洗澡、更衣、換尿布，直至家長可以勝任為止，才會放心的將早產兒交給父母。出院后的小兒兩歲之內都要進行門診隨訪，定期由專科醫生為他體檢。通過標準得體的服務方式，向患兒家長表示關心與同情，體現醫院的服務水準。把服務規范自然地融為服務意識中，應用于醫護實踐中。病房為出院病人設置了熱線咨詢電話，24h負責提供各類咨詢服務，使患者與醫院保持熱線聯系、隨時獲得醫療服務的專業指導；每個科室都備有各專業病種醫護知識的小冊子，供人們自由取用。

　　三、嚴謹的工作作風。

　　為了預防差錯事故的發生，醫院規定作治療時醫生下達的醫囑的藥量須經藥房核對，再由兩名護士核對劑量后，方可用于病人身上；作特殊的治療，如輸血，固爾蘇的應用，經醫護雙方核對后，由醫生執行；在治療中能口服絕對不會使用靜脈治療，抗生素大部分使用青霉素而且及早停藥。對于新分配的學生和進修護士由�？谱o士帶教，先了解病房的環境和各類物品的存放地點，學習各個設備的使用和注意事項，臨床工作中所應用的各項護理技術，經考核合格后才指定帶教老師帶教。

　　病房的.各類使用物品均使用五常法（常組織、常清潔、常整頓、常規范、常自律），定點定標簽，隨手可及；每位患兒床前均備急救箱、體溫表及聽診器等固定使用，出院后終末消毒；醫院提倡母乳喂養，但是他們對母乳的要求比較嚴格，會做細菌培養，要求母乳必須是冷凍后方能食用（除去直接哺喂），患兒在吃母乳的過程中，如發現有任何不適，立即停止，需等母親完全掌握了母乳的收集要領，母乳檢驗合格后方可再次食用；在進行各項護理操作過程中均有相應的流程表，這些流程均有考核標準；每年由科室的專科護士及護理部的人員進行討論這些操作是否需要改進；醫生護士操作前后嚴格洗手，每位病人床前配備手消毒液，在操作中，如有操作失敗，必須更換醫療物品，從不反復應用。

　　因為他們知道如果自己不遵守規章制度，就會增加感染的機率，從而危及病員的生命及自己的健康，醫院設有獨立的感染控制部門，持續監測各科室的感染情況，同時統計每位醫生的手術感染率，以便針對性的個別指出。院內感染控制做得非常好，病房內設有獨立的負壓隔離病房，確定為傳染性疾病則予以隔離，感染與非感染病人嚴格實行分病區收治。正因為如此瑪麗醫院的在感染控制放面做得非常好，即使在非典期間，他們醫院也無一例院內感染發生。

　　四、香港人的熱情與真誠。

　　初來香港時由于不認識路，經常找人問路，當地人雖然普通話不那么好，但是會熱情地為你講，甚至畫地圖，更有甚者親自給我們帶路。而剛來瑪麗醫院之時，由于已經深夜了，我們只問保安護士宿舍樓怎么走，他們竟然問你們是否來自新疆，并親自把我們帶到了宿舍樓，到了宿舍樓門前，發現門上竟然貼著為我倆指路的字條，當時真的心里十分感動，心想他們的工作安排的可真細致呀。第二天，管理員阿姨帶領我們購買電話卡，八達通卡，為我們作日常生活的指引。護理部經理還在百忙之中抽空請我們吃飯，問我們在學習生活中有什么困難。

　　一個月的時間轉眼即過，在此，十分感謝院領導給我提供了這樣一次寶貴的學習機會，讓我接觸并學習了香港瑪麗醫院先進的醫療技術及護理理念，感受到香港的文明與先進。當前正值獨山子大發展時期，醫院為了保障大發展的需求，不斷地派出醫護人員前往內地、疆內學習先進的管理模式和醫療技術。我相信通過全體醫護人員的共同努力，一定能使我們獨山子醫院成為金三角地區的獨具特色的品牌醫院，更好的服務于獨山子民眾！

學習心得體會3

　　這段時間我通過學習《有效教學》，深有感觸。課堂教學是一個雙邊活動過程，應營造一個寬松和諧、興趣盎然的學習氛圍。教與學必須有一個和諧課堂步驟，形成一個完整的教學步驟來實施素質教育，使學生學得積極主動，真正成為課堂學習的主人。達到有效教學，創設情境，形成問題，使學生愿學。情境的創設關鍵在于情，以情激境，以最好的境、最濃的情導入新課，形成問題。提出的問題要擊中思維的燃點，這樣不但能對全體學生的認知系統迅速喚醒，從而提高單位時間里的學習效率。學生因情境的巧妙刺激，學習熱情激發起來，萌芽學習興趣，認知系統開始運轉。

　　具體還應從以下幾個方面開始抓：

　　1、不要傷害孩子的自尊心。

　　有的學生是由于自尊心受到了傷害，比如遭到諷刺，挖苦;受到不應有的干涉，與家長、同學、教師發生矛盾，尤其是當和教師發生矛盾時，他就更不可能把精力專注與學習。

　　2、對學生的期望值不要太高

　　有的學生是因為教師、家長對學生的期望太高，孩子因為沒有達到預期目標而產生了負罪感和內疚感，因此也就產生了厭學的'情緒，這樣也就不能去聽教師所教的課程了。

　　3、真正的走進學生的心靈世界

　　有的學生是因為我們教師沒有適應人本教育，沒有改正自己的教育觀念和習以為常的教學方式和教學行為。同時自己不能做到以身作則，對學生的愛心不夠，不能真正的走進學生的心靈世界，與學生建立和諧融洽的師生關系。

　　4、教師要幽默

　　有的課堂過于死板，氣氛過于沉悶，激發不了學生學習的興趣，這樣他更不會去學了。學生很喜歡幽默的教師

　　5、教師要講究對學生評價的方法

　　評價很重要，無論是課堂評價還是學生的自評、互評都要準確。課堂上要多鼓勵，及時鼓勵，肯定評價要多于否定評價;學生之間的評價要把握好，不要使學生的自評、互評變成自我夸耀、自我貶低，或互相進行攻擊、互相挑刺，評價要中肯，要切合實際。只有這樣，學生才能更專注地投入到學習中來。

　　6、教師應做學生學習活動的組織者、合作者、引導者和鼓勵者。

學習心得體會4

　　今年寒假培訓與往年不同，沒有上級領導的報告，只有我校校長和老師的切身體會，通俗易懂、受益匪淺、感觸至深。

　　一、師德師風學習

　　教師作為一種職業，在人類社會發展中起著橋梁和紐帶作用，承擔著人的思想文化傳播，新生一代的培養，各種社會所需要的人才的造就等艱巨任務。楊主席告訴我們，由于社會在飛速發展，生活節奏加快，工作壓力大，使一切靜的東西都動了起來，如果教師動了起來，那會傳染給學生。因此，作為教師，我們要具有古人那種寧靜，淡泊的心境，拋棄浮躁，只有不斷提高自身的道德素養，才能培養出誠信、自尊、自愛、自信和有創新精神的高素質人才。

　　從幾位有經驗的老師身上，我學到很多東西。不論是課堂管理或是學生問題解決都對我有很大的幫助。我會虛心向他們學習，也會努力總結自己的教學。上好自己的每一堂課，做個名副其實的優秀人民教師。

　　二、用愛感染學生

　　桑主任說"愛是教育的基礎，是老師教育的源泉，有愛便有一切。"要想成為一名優秀的人民教師，我們首先要愛學生我們每天面對的是一個個有著鮮活生活，一個個正在茁壯成長的孩子，我們要把他當作一個能動的人，給他們一個自由的空間，尊重平等地對待他們、關心他們，和他們成為無話不說的好朋友。

　　三、認真學習并遵守學校的教學常規

　　本次培訓，教務處張主任領著我們認真學習了學校的教學常規，俗話說，無規矩不成方圓，通過本次培訓，我們對學校的教學常規進行了深一步的認識和學習。

　　四、徐校長圍繞這聽評課進行了精彩發言：

　　（1）評教學理念。依據課堂教學活動的實例，評議課堂教學中的體現了哪些現代教育思想與理念。包括：以人為本的思想，面向全體的思想，樹立學生主體地位的思想，以體現新課改的精神和教育新理念。

　�。�2）評教材處理。評議執教者對教材把握是否準確、教學重點是否突出、教學難點是否突破、內容確定是否妥當等。是否全面規劃教學任務，培養學生思維能力。是否關注學科知識基礎性的同時，強調與現實生活、學生經驗的聯系，強調實際應用，是否重視學生自主探究、合作交流、動手操作、應用知識等方面的內容以及學科間的整合。是否創設問題情境，激發學生學習興趣。

　�。�3）評教法運用。評議教師在課堂教學中所運用的教法是否符合學生心理特點、是否激發了學生的學習興趣、是否創設問題情境，引導學生積極思考、是否有利于培養學生的能力、是否調動了學生的學習積極性等。教師為學生制定的教學目標是否處于他們各自的最近發展區內，并為學生提供必要的認識前提，安排好新舊知識的連結，讓學生跳一跳摘果子，這樣才能最大限度地調動學生的學習積極性。教師對來自課堂中的各種信息，如何收集、篩選與評判，形成何種的反饋信息，又是如何處理反饋的信息，以及采取何種的偏差糾正方案與應對措施等。

　�。�4）評學法指導。評議教師在課堂教學中對學生學法指導的情況。如能否從學科內容與特點著眼，針對學生的年齡差異、心理特征、學習基礎、學習方法、學習能力、思維特點等進行相應的指導。是否充分發揮學生主體性，采用多樣化的學習方式，促進學生主動地、富有個性化地學習，培養學生學習潛能。

　�。�5）評教學過程。評議教師在教學組織活動中，教學環節安排是否合理、教學的組織形式是否有交、教學的結構是否嚴謹、教學節奏是否緊湊、教師點撥是否適時適當、現代教學手段使用是否合理科學等。從新課改精神來看，更關注學生的主動參與，讓學生在觀察、操作、討論、質疑、探究中，在情感的體驗中學習知識，完善人格。

　　（6）評教學效果。評議教學內容的完成程度、學生對知識的掌握程度、學生能力的形成程度、學生思維的發展程度等。教學是否注意聯系學生生活的實際，從而使學習變成學生的內在需求。是否注意挖掘教學內容中的情意因素，做到知、情、意結合，課堂上師生民主平等，互相尊重，教師給學生以成功機會，使學生情感的需要，自我實現的需要得到滿足，從而使學習變成學生的內在需求。是否堅持因材施教，讓每一個學生裝得到其原有基礎上的最好發展。本節課在教學上是否面向全體學生，是否關注學生的和諧發展，是否關注學生的可持續發展。

　　五、莊主任提出"數學是人們生活、勞動和學習必不可少的工具"

　　"對數學的認識不僅要從數學本質的觀點去領悟，更要從數學活動的親身實踐中去體驗"。這充分說明了數學來源于生活，又運用于生活，數學與學生的生活經驗存在著密切的聯系。在數學教學中教師應該在課題研究中應充分挖掘數學知識本身所蘊含的生活性、趣味性，調動學生善于質疑、自主研究，主動尋覓數學與生活之間的密切關系，探索生活材料數學化、數學課堂生活化的教法，使學生輕松愉快地掌握數學。

　　六、教務處黃主任，王主任就數學、語文學科作業的批改設計、學科特點做了細致的講解。

　　最后辦公室趙主任、總務處李主任、醫務室安老師講解了學生的安全及注意事項。

　　總之，這次寒假學習培訓，大大激發了新老教師的工作熱情，我相信每位教師都從中學習了許多寶貴的經驗，我也不例外，我會更加努力學習，提高自己的教學水平，向經驗豐富的老師不斷學習。

　　很有幸在放假前夕聆聽了朱愛朝老師的《用藝術的方式和世界連接的》講座，為即將開始的假期生活開啟了返璞歸真的旅程。

　　誦讀是文字最美的節奏，不斷地重復就是謙虛的吸納。朱老師特意選了葦岸的《大地上的事情》的節選部分讓我們誦讀，讓我們體會這種謙虛的吸納。在一遍遍地吸納中，我們漸漸地體會到了文字的美和葦岸對大自然的.迷戀與敬仰。

　　對于吟誦，以前接觸的并不多，這次雅致的洗禮，讓我真正認識了吟誦。朱老師說：吟誦，讓聲音與靈魂變得濕軟，眼神與心靈變得冷靜。吟誦，讓我們在不斷加速的世界中，找到堅固穩定的錨。優美的古文，鏗鏘的節奏，悠揚的韻律，仿佛把我們帶到了悠悠山谷，看到了潺潺春澗，領略了落花與孤云。絲絲入扣的音律，也仿佛讓我們體會到了古人對大自然的美好情懷。

　　萬物回歸本質，教育又何嘗不是這樣呢？在生活節奏越來越快的現在，孩子們的生活被各種各樣的高科技所圍繞，過度的聲色刺激，擾亂著孩子的身心穩定，我們都逐漸成為機器的俘虜、深陷虛擬的世界。作為教育者，我們給孩子的不應該只有單調的知識，在給予知識的同時，也要滿足于孩子的情感。而朱老師的“自然筆記”正是教育返璞歸真的結晶。

　　雕塑、繪畫領域中的一切都會滋養人的個性，詩歌、音樂也可以培養人的社會生活。畫與寫是孩子依靠自己的力量尋路、開路的過程，這是一個創造的過程，孩子需要解除束縛，獲取自由。

　　如果沒有聆聽朱老師的講座，我想我可能還在迷茫，所以，慶幸此時的我明白了教育返璞歸真的意義，清楚了自己教育路上新的方向。

學習心得體會5

　　臨行前，我對這次考察學習充滿了期待，步履輕快飛揚；考察學習后，我多了一份思考，腳步成熟而堅定。就如考察的目的而言，此次考察學習的目的在于觀摩先進，尋找差距，彌補不足。為此我鎮領導為我們安排了景點參觀、小康建設示范點參觀學習、民族文化品牌示范點參觀學習等項目，讓我們在身心上和視野上都感受了新的洗禮，使我們在考察學習中進一步認識自己，認識自己所扮演的角色，更認識了這一角色的重要性和發展的必要性，之所以這種收獲不僅讓我感受到壓力，更讓我感受到這是一種動力，這種動力是一種使命，是一種值得投資、值得傾注心血的人生價值提升方式。

　　在這次考察學習中，不管是景點參觀還是建設示范點參觀學習，給我的感受和反思都很多，下面我就簡要談談我的體會。

　　一、感受和諧打造和諧

　　6月24日，我鎮第二批參觀學習團開始啟程，沿著蜿蜒盤旋的巴邊江一直南下，途經景東、鎮遠、寧洱、普洱，最后到達景洪市。在這幾百公里的行程中，雖然暈車一直侵襲著我，但沿途如畫般的風景與崎嶇狹窄的山道深深吸引著我，我盡量控制我的眼瞼不讓它合上，不能錯過呀，不能錯過大自然給我的恩賜和崎嶇山道的行車法則教育。我作為無量山鎮安全生產辦公室成員，山道交通管理是我必備的經驗，這正是我現場觀摩學習的機會呀。

　　山道非常狹窄，行車特別的多，但是又那么的井然有序，再看看沿途的交通安全文化不禁使我愧然，他們的文化渲染是那么的濃烈，是那么的到位，使每個經過山道的駕駛員都有一種守護安全的責任感，沿途的一個個顯眼的安全警示標語就像一個個安全守護衛士在提醒著、監督著每個駕駛員是否珍愛生命。

　　看到這些，我不禁想起了一句古語“久入魚肆，不聞其臭；久入蘭室，不聞其香”，這不就是說明環境育人的道理嗎，我們應該盡力去打造一個交通安全文化環境，讓我們的駕駛員也在安全文化環境下受渲染，去自覺地遵守交通規則。

　　6月25日和6月26日我們參觀了西雙版納的熱帶植物園、傣族園。這是一個人與自然和諧相處的典范，古樸的民族風情、秀麗如畫的熱帶植物和悠然自得的野生動物悄然構置了我們奮斗了幾代人的和諧社會。這不正是我們要學習的嗎，我們也有連綿起伏的無量山和逶迤滂沱的哀牢山，它們曾經一度是那么的鐘靈神秀，那么的生機勃勃，相信這里也曾經是一片和諧的世界，那現在為何黯然失色，我們作為無量山鎮的建設者，理應反思我們的建設思路和管理模式。

　　我們理應堅持經濟建設與環境保護協調發展的原則，把無量山鎮也打造成又一個和諧社會示范點，當然就得加快產業結構調整，大力發展綠色產業，加大環境保護力度，努力去營造人與自然和諧的局面，我相信在黨委政府的正確領導下，我們一定能成功，一定能把無量山鎮打造成一個綠色產業旅游文化基地、經濟建設與環境保護協調發展示范基地，我相信會有這一天，而且我能等到這一天。

　　二、抓住機遇創造機遇

　　6月26日下午我們驅車到達了xx第一村“大營街”，由于時間的關系我們來不及細致的參觀大營街的風貌和了解大營街的發展歷程，幸好鎮領導為我們搞到了一張介紹大營街發展歷程的光碟，回到政府后領導及時組織了全鎮職工收看。這不僅是大營街發展的歷程，更是我國小康社會建設的一個例證。從這一鮮活的建設例證中我們可以感知，大營街能步入小康社會，我們也能步入小康社會，我們不可以照搬大營街的建設模式，但可以學習大營街的集體主義精神和不畏艱難險阻的改革創新精神。

　　我們在今后的發展中要不斷加強教育，不斷地注入改革創新的新活力，團結協作，積極尋找戰略伙伴，努力去尋找機遇、創造機遇，我相信在我鎮黨委政府的正確領導下，我們有這個潛力，更有這個實力把無量山鎮建設成為物產豐富、鄉風文明的全面小康社會。

　　三、打造民族品牌文化挖掘無限旅游資源

　　6月28日我們參觀了xx的xx古鎮。xx古鎮位于xxx市經濟技術開發區永安大道以北、太陽歷公園以西、龍川江以東、楚大高速公路以南。占地約1740畝，總建筑面積100萬平方米。該古鎮齊聚了吃、購、住、游、住五大功能，它不僅體現了彝族文化的靈魂，更為旅游產業的發展提供了無限的資源。

　　該古鎮不僅給xx人民提供了經濟上的創收，更成為了xx人民與外界交流的窗口，這充分體現出現代社會的發展需求、消費需求，在物質的必要需求達到基本滿足的'今天，人們對古老的、民族的和具有神秘的生存能力的品牌文化的需求也越來越高；就像許多人喜歡吃雜菜一樣，xxxx古鎮讓古老的彝人習俗復活在喧鬧的現代社會之中，讓所有到xx古鎮旅游的人們都流連忘返，這不僅給游客帶去了不虛此行的感覺，更給當地的經濟發展帶來了豐厚的回報。

　　這就是古老的品牌文化的魅力，古老的文化我們具有，但品牌文化我們需要去打造，這不僅是歡迎客人的儀式，更是吸引投資的方式；我們也具有古老的彝人習俗，比如彝人跳采、彝人“打歌”、彝人酒歌等等，而且這些彝人習俗就在我們身邊，我縣也在不斷的打造彝人文化品牌，但我認為品牌文化建設也必須為經濟建設服務，我們應該盡力去尋找二者之間的切入點。

　　我相信，我們的領導也在考慮如何讓古老的文化為現代經濟發展做貢獻，但這不是一朝一夕的事，我們一定要有耐心，更要有信心，相信總有一天我們南澗的彝人文化品牌會走向世界，成為現代社會的消費需求。

　　此次考察學習碩果累累，要在有限的篇幅上展現得淋漓盡致是不大可能的，現在散散數言，僅代表我的一時所感和所想。我是一個喜歡思考的人，就是一個景點的觀察和反思我都會從不同的角度去想。當然，這篇總結中我沒有提到我鎮建設的許多優點，因為我是帶著一個取他人之長，補自己之短的心態去考察學習的。我堅信只要帶著一個學習的心態去看待每一件事情，我們都會有收獲，同時也會有失落；只要我們拋開失落而去抓住收獲，我們得到的將會是一份永遠的感激和喜悅。

學習心得體會6

　　前段時間大家都在講各種段子，比如：口罩怎么也沒想到自己居然成了年貨，或者在討論一件事的時候問到原因會說：這得從一只蝙蝠說起。確實，小小的一只蝙蝠打破了春節的祥和與歡樂，一度讓全國上下陷入了恐慌，但好在是我們的背后是強大的祖國，使得全國在第一時間減少了人員密集聚會，幾乎整個春節都沒幾個走親戚的，就連我們家今年也只去了爺爺家。

　　春節過后，假期即將結束的我們忽然接到消息，全國中小學不得開學，開學時間另行通知，大部分的企業工廠，上班時間也是一推再推，幾乎成了一個過不完的長假。這個時候一款App出現在人們面前，它就是阿里旗下的釘釘辦公軟件，畢竟疫情雖然急迫，但是終將過去，在不遠的將來還有高考，這個需要我們獨自直面的敵人，依然在那里虎視眈眈，我們的學習不能拉下，各個學校開始用釘釘進行網絡授課，我之前雖然也補過課，但是都是在補課班補得，這網課倒是頭一回。

　　為了響應教育部的停課不停學，各個老師也開始學習這個軟件，大家都是第一次接觸這個App，所以難免會有小問題，但是我們和老師們通力合作，終于是能開始正常的教學了，但是還是有些不太習慣，老師們戲稱自己這是十八線主播，我們學生也成了，每場必看的“鐵桿粉絲”，每天各種線上互動，雖然可能沒有快手，抖音等平臺主播所帶來的娛樂感，但是確實是正正實實的精神食糧，也實現了零三年小學生對未來的暢想中所說的在網上就能上課，雖然是疫情所迫，但是我們現在也確實有這個科技力量了，這還要感謝阿里盡職盡責的程序員們，他們為了滿足直播需要，連續幾天加急為軟件加了幾萬臺服務器，以提供云計算資源，還積極地根據大眾所反映的一些亟待解決的問題，在前頭講釘釘升級到了5。0，加上了許多實用簡潔的功能，讓我們學生們也受益不少。

　　其實吧，開始網課之前，大家心里想的其實是，網課有多么輕松，畢竟在家有更加舒適的環境，可以隨時補水之類的，各種美妙，但開始的第一天，美夢就破碎的一干二凈，留給我們的只有截不完的圖，抄不完的筆記，以及，看不完的直播回放，簡直就是個大型翻車現場，更不用說那些鬧鐘訂晚了一個小時，習慣了寒假作息而起不了床，管不住自己和同學聊天，導致重點內容轉眼錯過，效率低下的同時，學習時間也一點點地流逝在了看小說，聽歌等等雜事上，一點都不美好。

　　我雖然沒有那么地慘淡，但是也沒好到哪兒去，網絡卡頓，數學物理等特殊符號難以輸入，手機社交軟件的聲音或者震動，都讓我分心不少，效率不高，但是想想遠在天邊，近在眼前的高考，在想想自己前幾天的表現，確實膽戰心驚，不能在這樣下去了，就開始了一波操作，強制自己進入在學校的那種狀態：將手機上除了釘釘以外的社交軟件全部消息免打擾，以免分心；上課必開forest，不能玩手機了，自然就只有乖乖學習了；將自己的書桌布置的和學校一樣井井有條，凌亂的環境實在不適合學習……就這樣，我一點點地進入了狀態，開始習慣這個強度的學習，同時擠出時間來每天兩遍眼保健操，以保證自己的眼睛近視的少一些；每天的運動不能少，雖然已經十幾天沒出門了，但是身體機能得保持；除了老師布置的任務，想要提高，課外題目少不了。

　　疫情還在肆虐，在“戰疫”的前線上，無數的白衣戰士在奮戰，他們保護的是那些病患，保護的`更是整個國家，有了他們的努力奮斗，我們才得以能夠在家里這么安穩地學習，我們不能只是口中喊著“武漢加油”，那樣沒有半點實際意義，我們應當珍惜這段可貴的學習時間，用這段時間來給我們賦能，給自己充電，才算是不辜負那些奮戰的白衣天使，才能讓我們自己更加強大，將來向他們一樣保衛我們的祖國，保衛我們的人民，擔起國家、時代賦予我們的重任。

　　網課可能還會陪伴我們很久，希望之后的網課能后越上越好。

　　一場意料之外的病毒，成為了2020開啟的門檻，這是2020送給我們的考驗，但春天終將到來，疫情也終將過去，春暖花開的景象必將在華夏大地處處上演，只要我們抱緊拳頭，困難總會過去的，加油，愿我華夏大地此后百年，風調雨順，國泰民安！

學習心得體會7

　　近期我們支部認真學習了《中國共產黨黨章》，通過學習，使我對黨章有了更深刻的理解，受到了一次深刻的黨的基礎理論和黨性知識教育。

　　通過對黨章整體的學習，我認識到：作為一名黨員要認真學習和遵守黨的章程，爭當合格黨員，還應努力做到以下三點：

　　首先，做到努力把干好工作和提升自我素質統一起來。要在干好本職工作的同時，努力通過深化認識，思考歸納，概括升華，使自己在工作中獲得的經驗思想，心得體會等成為自身業務水平和思想道德素質的有機組成部分，從而推動自身素質不斷得到提高，與時俱進，為不斷適應新的形勢、新情況、新工作而努力。

　　其次，做到保持與時俱進的精神狀態。要善于學習，主動接受先進知識和經驗。只有不斷學習，才能提高我們的工作能力，這是黨對我們的要求，更是不斷發張的時代對我們的要求。

　　第三，做到努力把堅守宗旨信念和開拓創新統一起來。堅持全心全意為人民服務是我們黨的`宗旨，也是每一個黨員所必須堅守的意識。但我們為人民服務的方式方法，也需要善于變化，根據形勢任務的發展需要做具體和必要的改革，調整和創新，因此我們必須把堅守信念宗旨和開拓創新統一起來。既要有全心全意為人民服務的崇高思想，更要有聯系實際、開拓創新的具體能力。

　　在以后的工作和生活中，我決心進一步加強黨的基礎理論和基礎知識的學習，提高自身的黨性修養，密切聯系實際，不斷加強自己的政治思想和實際工作能力，更加勤奮扎實的做好本職工作。

學習心得體會8

　　音樂課是人文學科的一個重要領域，是實施美育的主要途徑之一，是基礎教育階段的一門必修課。

　　音樂課程的價值主要體現在以下幾個方面：

　　1.審美體驗價值音樂教育以審美為核心，主要作用于人的情感世界。音樂課的基本價值在于通過以聆聽音樂、表現音樂和音樂創造活動為主的審美活動，使學生充分體驗蘊涵于音樂音響形式中的美和豐富的情感，為音樂所表達的真善美理想境界所吸引、所陶醉，與之產生強烈的情感共鳴，使音樂藝術凈化心靈、陶冶情操、啟迪智慧、情智互補的作用和功能得到有效的發揮，以利于學生養成健康、高尚的審美情趣和積極樂觀的生活態度，為其終身熱愛音樂、熱愛藝術、熱愛生活打下良好的基礎。

　　2.創造性發展價值

　　創造是藝術乃至整個社會歷史發展的根本動力，是藝術教育功能和價值的重要體現。音樂創造因其強烈而清晰的個性特征而充滿魅力。在音樂課中，生動活潑的音樂欣賞、表現和創造活動，能夠激活學生的表現欲望和創造沖動，在主動參與中展現他們的個性和創造才能，使他們的想象力和創造性思維得到充分發揮。

　　3.表現與社會交往價值

　　音樂在許多情況下是群體性的活動，如齊唱、齊奏、合唱、合奏、重唱、重奏以及歌舞表演等，這種相互配合的群體音樂活動，同時也是一種以音樂為紐帶進行的人際交流，它有助于養成學生共同參與的群體意識和相互尊重的合作精神。成功的音樂教育不僅在學校的課堂上，而且也應在社會的大環境中進行，對社會音樂生活的關心，對班級、學校和社會音樂活動的積極參與，將使學生的群體意識、合作精神和實踐能力等得到鍛煉和發展。

　　依據音樂教育的性質和價值，音樂教育所承擔的任務可概括為：通過提供給學生感受音樂、表現音樂、創造音樂的機會，使學生主動參與到音樂實踐活動中，并在音樂實踐活動中學習最基本的音樂文化知識技能技巧，以培養學生的音樂興趣和愛好；使學生獲得音樂審美的體驗和享受成功的歡愉；提高學生的音樂鑒賞能力和表現能力；奠定其終身學習、享受音樂，發展音樂的堅實基礎。與此同時，通過音樂教育，著力培養學生個性，創造精神以及合作意識，陶冶高尚情操，發展創造力，并為其他方面的學習創造有利的條件，以促進學生的全面和諧發展，培養對人和生活樂觀的態度。播所產生的強大凝聚力，有助于培養學生的愛國主義情懷；學生通過學習世界上其他國家和民族的音樂文化，將會拓寬他們的審美視野，認識世界各民族音樂文化的豐富性和多樣性，增進對不同文化的理解、尊重和熱愛。

　　因為音樂教育承擔著上述任務，因此其教育觀念知道思想及其具體的行為方式沙鍋必須承擔以下幾個特征。

　�。�1）基礎性。傳統意義上的基礎知識和基本技能將不在是中小學音樂教育基礎性的全部或主要內涵，使學生熱愛音樂，對音樂產生濃厚的興趣，并奠定學生在音樂方面的可持續發展的堅實基礎，這是音樂教育基礎性的要義所在。這就要求中小學教學內容必須以是否有利于學生學習音樂、享受音樂、參與音樂實踐活動，獲得審美愉悅體驗為主要取舍標準。

　　（2）民主性。音樂教育要真正面向全體學生，包括弱智、殘疾兒童在內的所有學生都有接受一虐教育的權利，承認和維護學生在音樂方面的個性差異，為學生在音樂方面的學習和自由發展，創造寬松的時空環境。音樂教育要充分尊重學生的人格，維護學生在音樂學習方面的自尊心和自信心，欣賞學生在音樂鑒賞和表現方面的才能，真正把學習音樂的幸福和成功的歡愉帶給每一個學生，音樂教育要充分尊重學生的教育主體地位，教學內容、方法、評價等都必須以學生主體為主要依據，真正做到以學生為本，以學習為本。

　�。�3）開放性。學校音樂教育要把社會音樂教育環境和家庭音樂教育主動納入自己的視野，使三者形成合力，把音樂教育與學生的日常音樂生活有機地聯系在一起。在內容的選擇、要求的確立、教材的編排等方面不過分追求系統、全面和整齊劃一，為教學留有足夠的接口和創造余地。要加強音樂課程與學校其他學科課程、特別是其他藝術課程之間的橫向聯系，使之密切配合，互相滲透，共同發展。

　�。�4）科學性。中小學音樂課程必須建立科學地反映出中小學音樂課程為普及的、普通的、音樂基本素質特點的獨立、完整的國民音樂教育的科學體系。要科學地把握教學內容和教學要求，使之切合中小學生的年齡特征與心理需求，并能更好的突出音樂學科的特點。

　�。�5）實踐性。音樂課程在小學教育中是活勞動、實踐性最強的課程之一，因此，小學音樂教育不應該理性化、學術化，而應該在一定程度上音樂生活化，讓學生在參與豐富多彩的音樂活動中，有趣地、令人開心地掌握基本的文化知識技能，獲得審美愉悅體驗，增強進一步學習音樂的興趣和自信，即在一定程度上讓學生“從做中學”、“從樂中學”讓音樂充滿人生，讓快樂伴隨終身。正因為有以上的一些特征，因此音樂教育要體現以下教學理念：

　　1.以音樂審美為核心

　　以音樂審美為核心的基本理念，應貫穿于音樂教學的全過程，在潛移默化中培育學生美好的情操、健全的人格。音樂基礎知識和基本技能的學習，應有機地滲透在音樂藝術的審美體驗之中。音樂教學應該是師生共同體驗、發現、創造、表現和享受音樂美的過程。在教學中，要強調音樂的情感體驗，根據音樂藝術的`審美表現特征，引導學生對音樂表現形式和情感內涵的整體把握，領會音樂要素在音樂表現中的作用。

　　2.以興趣愛好為動力

　　興趣是學習音樂的基本動力，是學生與音樂保持密切聯系、享受音樂、用音樂美化人生的前提。音樂課應充分發揮音樂藝術特有的魅力，在不同的教學階段，根據學生身心發展規律和審美心理特征，以豐富多彩的教學內容和生動活潑的教學形式，激發和培養學生的學習興趣。教學內容應重視與學生的生活經驗相結合，加強音樂課與社會生活的聯系。、戲劇、影視、美術等姊妹藝術的綜合；音樂與藝術之外的其他學科的綜合。在實施中，綜合應以音樂為教學主線，通過具體的音樂材料構建起與其他藝術門類及其他學科的聯系。

　　3.面向全體學生

　　義務教育階段音樂課的任務，不是為了培養音樂的專門人才，而應面向全體學生，使每一個學生的音樂潛能得到開發并使他們從中受益。音樂課的全部教學活動應以學生為主體，師生互動，將學生對音樂的感受和音樂活動的參與放在重要的位置。

　　4.注重個性發展

　　每一個學生都有權利以自己獨特的方式學習音樂，享受音樂的樂趣，參與各種音樂活動，表達個人的情智。要把全體學生的普遍參與與發展不同個性的因材施教有機結合起來，創造生動活潑、靈活多樣的教學形式，為學生提供發展個性的可能和空間。

　　5.重視音樂實踐

　　音樂課的教學過程就是音樂藝術的實踐過程。因此，所有的音樂教學領域都應重視學生的藝術實踐，積極引導學生參與各項音樂活動，將其作為學生走進音樂，獲得音樂審美體驗的基本途徑。通過音樂藝術實踐，增強學生音樂表現的自信心，培養良好的合作意識和團隊精神。

　　6.鼓勵音樂創造

　　中小學音樂課程中的音樂創造，目的在于通過音樂豐富學生的形象思維，開發學生的創造性潛質。在教學過程中，應設定生動有趣的創造性活動的內容、形式和情景，發展學生的想象力，增強學生的創造意識。對音樂創造活動的評價應主要著眼于創造性活動的過程。7.提倡學科綜合音樂教學的綜合包括音樂教學不同領域之間的綜合；音樂與舞蹈

　　8.弘揚民族音樂

　　應將我國各民族優秀的傳統音樂作為音樂課重要的教學內容，通過學習民族音樂，使學生了解和熱愛祖國的音樂文化，增強民族意識和愛國主義情操。隨著時代的發展和社會生活的變遷，反映近現代和當代中國社會生活的優秀民族音樂作品，同樣應納入音樂課的教學中。

　　9.理解多元文化

　　世界的和平與發展有賴于對不同民族文化的理解和尊重。在強調弘揚民族音樂的同時，還應以開闊的視野，學習、理解和尊重世界其他國家和民族的音樂文化，通過音樂教學使學生樹立平等的多元文化價值觀，以利于我們共享人類文明的一切優秀成果。

　　10.完善評價機制

　　應在體現素質教育目標的前提下，以音樂課程價值和基本目標的實現為評價的出發點，建立綜合評價機制。評價應包括學生、教師和課程管理三個層次，可采用自評、互評和他評等多種形式。評價指標不僅要涵蓋音樂的不同教學領域，更應關注學生對音樂的興趣、愛好、情感反應、參與態度和程度，以及教師引導學生進入音樂的過程與方法的有效性等諸多方面。應善于在動態的教學過程中利用評價起到促進學生發展、提高教師教學水平和完善教學管理的作用。

學習心得體會9

　　我有幸參加了縣教育局組織的早期教育師資培訓。敏妮老師樸實的著裝、風趣的語言以及她那豐富的經驗，就如一泓清泉，浸潤了一顆顆饑渴的心靈，讓我們對早期教育有了更深刻的認識與理解。晚上，靜坐燈下，回味著培訓過程中的點點滴滴。

　　早期教育的重要性、0-3歲嬰幼兒的身心發展特點、親子游戲的重要性、親子游戲的設計原則及方法、綜合課程以及主題式課程的活動分類、親子教師應具備的素養等等。

　　0-3歲的嬰幼兒是一個非常特殊的群體，在這個群體中，小主人們的身體、心理發展特點具體到了每個月，要做一名合格的親子教師，最基礎的便是熟知、熟記每個月齡段的'嬰幼兒的身心發展特點，只有做到這一點，親子教師在設計活動課時才有依據。

　　之前很長一段時間，總認為一名親子教師只要順利的組織好一節活動課便可以了，敏妮老師的引領讓我對親子教師、親子游戲有了更深刻的認識。游戲可以說是親子活動的全部，對于0-3歲的嬰幼兒，他們感知覺能力的發展，動作、語言能力的發展，思維、情緒以及社會性的發展，我們都可以通過親子活動的設計、實施來培養，這對于親子老師的專業素養提出了很高的要求。

　　在策劃親子活動課時，要充分考慮寶寶的能力和興趣。游戲設計應該簡單且富有動感，不宜設置太多限制和規則。同時，根據孩子們的年齡特點，每節活動開始前應該給孩子們介紹一些他們熟悉且感興趣的游戲，這有助于調動他們的積極性。親子教師應該避免頻繁地更換游戲，并且要將同一個游戲進行分時段、分層次的設計，讓孩子們在玩同一個游戲時體驗到不同的挑戰和樂趣，從而發揮游戲的最大價值。

　　這次參加的培訓讓我深刻認識到了家長在親子活動中的重要性。對于寶寶來說，他們還沒有足夠的判斷能力，往往會模仿父母或者其他成人的行為舉止。因此，在親子游戲中，家長的積極參與和身體力行是非常關鍵的。只有這樣，才能更好地鼓勵孩子們積極、主動地參與其中，從而獲得更好的成長和發展。

　　另外，家長的參與對于親子教師的專業成長起到了重要的促進作用。作為教育工作者，親子教師需要深入了解每個年齡段嬰幼兒的身心發展規律，并不斷學習、提升自己的專業素養，以便更好地應對寶寶成長中遇到的各種問題。這個學習的過程是完成教師專業成長最有力的保障之一。因此，親子教師需要積極與家長溝通合作，共同關注寶寶的成長，促進家園互動，實現共同成長和發展。

　　短短兩天的培訓，我不僅接受到了早期教育專業知識的培訓，更重要的是通過互動、交流，我感受到了來自敏妮老師的那種對工作的執著、對生活的熱愛，學會感恩，感恩生活，感恩社會。

　　雖然，在早期教育領域，我們仍有很多需要學習和提升的地方，但能與眾多家長朋友一起見證孩子們的快樂成長，這對我來說已經是最大的幸福。我相信，通過這次培訓，我們的早教團隊將會像展開風帆一樣，與家長朋友們一同迎接愛的挑戰，為孩子們的成長起航！

學習心得體會10

　　工作已經快3年了，畢業后的兩年中都不是從事自己的專業教學，從20xx年9月才開始自己的英語專業教學工作，在這兩年中，以為自己沒有什么業務學習機會。讓我很意外的是，學校原來還有一項名教師培訓課程的學習。作為一名年輕的英語教師,能有機會參加學校領導為我們提供的這次前往深圳學習機會,我覺得十分榮幸。這次學習為我們各科老師提供了一次很好的學習的平臺，也留給了我滿滿的收獲和深深的思考,現將自己的學習心得體會總結如下：

　　讓我感觸最深刻的是深圳老師通過培養情感，激發學生的學習愛好的教學方式。教育家夏丐尊說過:“沒有愛就沒有教育”。教育沒有了情感，就成了無源之水。教師對學生真摯的愛是我們感染學生的情感魅力。教師只有熱愛學生，才能提高學生的學習愛好。在課堂上，教師從自己的舉手投足向學生傳遞關愛、信任、期望等信息。以情激趣，多表揚，少批評；多鼓勵，少指責。如學生回答錯了問題，要鼓勵學生“再試試"。讓學生通過成功的體驗，提起學習的`愛好。

　　這次學習也讓我學會了“活用教材”、“用活教材”，根據自己學生的實際，選擇教材內容，科學加工，用恰當的方法，合理地組織教學。各位深圳的老師采用實物和圖片、肢體語言、多媒體、游戲等多種手段來創設真實的情景，充分調動起學生的自覺性、積極性、創造性，使他們在興趣盎然的氛圍里同教師一起進入新知的探索學習過程，從而達到事半功倍的學習效果。

　　一天的學習雖然很短暫，但帶給我思想上的洗禮，心靈上的震撼、理念上的更新卻是前所未有的。這使我在思想上、業務理論上、工作實踐上都受益匪淺，同時也看到了自己與他人的差距，明確了自己今后在教學上的奮斗目標，同時，也進一步了解和掌握了新課改的發展方向和目標，反思了以往工作中的不足。此次學習，更新了我的教學理念，為我的課堂教學打開了新天地。這是我執教的又一個新起點，在今后的教育教學過程中，我將會把學到的知識應用到實踐中去，邊實踐邊反思邊總結，不斷鞏固所學知識，真正做到聯系實際，學以致用，在英語課堂教學中乘風破浪，揚帆遠航。

學習心得體會11

　　隨著塞奇納爾公司一天天在不斷壯大，應公司業務發展的需要，被派往四子王旗出差。此行主要目的一方面是為了統計各個嘎查牧民的信息，包括姓名、電話、身份證號和草場面積，另一方面為了宣傳我們公司，并且讓更多的牧民能夠加入我們合作社，而且牧民也能把羊肉賣個好價錢。

　　出差第一天，我們到了四子王旗黨校，在那里召開了關于“牧民如何使用手機APP”的培訓會，主要介紹牧民怎樣通過手機APP去銷售羊肉，另一方面也介紹了我們塞奇納爾公司發展歷程。來參加這次會議的雖然都不是什么大領導，其中也有普通百姓，可我覺得這次會議開的非常圓滿，我能確切地感受到牧民從內心深處迸發出來的積極性，會議期間座無虛席，全場只聽的到領導站在臺上熱情洋溢的講話，臺下的`牧民臉上充滿希望的笑容。當時在出差的路上我就在想，那里的牧民會不會野蠻不講理，會不會動口說粗話，然而此時此刻的我，把這些問題統統拋在腦后，不管這次出差結果如何，我都會盡力幫助每一位牧民，去耐心的指導他們怎樣使用手機APP，告訴他們銷售羊肉的整個流程，去幫助他們走上小康之路，我想這也是為社會做出一份應有的貢獻吧。

　　晚上回到賓館，我們個個累的精疲力竭，一下午都在布置會場，里面的空氣不流通，悶的頭疼，可是我們的心是暖的，我們讓更多的人去了解塞奇納爾，讓更多的牧民解決了羊肉銷售渠道窄、價格低的問題，不管再苦再累，都是心甘情愿。第二天我們就會下鄉，真正投入到牧民的生活，了解他們的情況。

　　第二天到了家里，和我們那塊的村子沒什么倆樣，唯一的區別就是牧民好客，一進門熱乎乎的奶茶就端了上來，頓時親切感油然而生。我們在統計信息過程中，牧民也積極配合，期間有些牧民怕他們的信息會泄露出去，我們就說公司和政府也是有合作項目的，這么大的公司不會出賣他們，后來嘎查長也積極配合牧民，讓他們來加入我們。

　　有些牧區距離我們遠，就打電話溝通，讓他們把信息用照片的形式發到手機上。打電話也是一門學問，當電話接通時，首先是問好，然后一定要簡單介紹自己，比如說我們是塞奇納爾公司的，我值得欣慰的是，幾乎每一個嘎查都知道我們公司，也積極配合我們的工作，我想這就是會議圓滿成功的結果吧。

　　還有就是，出差當中，一定要養成主動與人交流的習慣，因為很多有用的信息都是從與人交流的過程當中得出的，雖然是不同的民族，可是會共同的語言，有時候一個眼神就能心領神會，蒙漢一家親。

學習心得體會12

　　時代在飛速發展，作為一名教師，教育理念也應與時俱進。新課標的學習和教學實施對我們每個人來說都是一種挑戰，都是一個新的開始，因此我們每一個教師都必須進行各種嘗試，在不斷的探索中成長。教學如同做人，都是一門藝術，要想做得更好，就要不斷地學習。通過學習《小學語文新課程標準》，感覺當今語文教學更加注重學生的個性發展和語文的能力培養，而非一味強調語文知識結構的完成性和系統性，這對于發展學生各方面能力來講，無疑是一件好事。新課程理念的核心是”為了每一位學生的發展”，我想這就是評價新課程課堂教學的惟一標準。通過20xx版《小學語文新課程標準》內容的學習，我對小學語文教學有了更深刻的認識，也發現了新課標所表現出來的以下幾個特點：

　　一、新課標注重對學生個性保護

　　在新課標中，更加注重保護學生的個性。學生是獨立的有思想、有主見的行為個體，我們語文教學務必要重視避免千篇一律的教育，不能在學生學習完后，腦子里的東西都一模一樣。在近幾年中，國家尤為重視在語文教學中保護學生鮮明的個性，培養學生的創新意識。經過多年的共同努力，初見成效，但我們還得繼續努力。新課標出臺后，讓作為一線語文教師的我看到了希望。老課標低段口語交際板塊，要求學生聽故事、看音像作品，能復述大意和精彩情節。但新課標將“精彩情節”改為“自己感興趣的情節”。雖然只有幾個字的差別，但這番改動非常尊重學生作為一個獨立的人的感受和主觀意見。老課標所謂的“精彩”是教師或教參已經定位的東西，在學生看來，教師所謂的精彩也許平淡無奇，因此在復述時，難免失去興趣。而新課標讓學生復述自己感興趣的情節，其結果是大不相同的。只要是自己感興趣的都可以，擺脫了教參教師的束縛，給學生最大限度自由選擇的權力，學生感覺被尊重了，因為學習起來更有積極性。

　　二、新課標強調語文學習的實踐性

　　語文課程是實踐性課程，應著重培養學生的語文實踐能力，而培養這種能力的主要途徑也應是語文實踐。一是要全面提高學生的整體語文素養，注重提高學生的語文實踐能力，積極倡導、促進學生主動發展的學習方法，拓寬學習和運用的領域，注重聯系生活、跨學科的學習和探究式學習，使學生獲得現代社會所需要的終身受用的語文能力。二是要從整體上把握實驗教科書，弄清其編寫意圖、體系特點，弄清教科書與《課程標準》、教科書各教程之間的內在聯系，弄清教科書各種編輯設計的意圖和著力點，以在備課和教學活動中準確設定教學的重點，找準達到《課程標準》提出的課程目標的落腳點，有效地實施語文教學。三是要在準確把握教科書編輯思想的基礎上，從本班本校本地的實際出發，根據學生的年齡特征和不同教學內容，創造性地靈活地選擇和運用教科書的各種設計，采取合適的教學策略，把讀寫聽說和綜合實踐活動落到實處；大力改進課堂教學，提倡啟發式、討論式教學；積極開發課堂學習資源和課外學習資源，溝通課堂內外，溝通平行學科，創造性地開展各種活動，增加學生語文實踐的機會，讓學生在實踐中豐富語言積累，掌握學習方法，提高基本技能，接受熏陶感染，養成良好的學習習慣，打下扎實的語文基礎；鼓勵學生采用各種手段擴大閱讀面，增強學生在一切場合學語文用語文的意識，積極參加各種課改活動，促進學生語文素養的整體提高。

　　三、新課程重視知識與能力的循序漸進

　　新課標更多的從學生的角度出發，根據學生自身發展對年段要求進行一些微調。雖然是微微的小調整，但是作為一線語文教師的我來說，感覺新課標真的是替學生著想的。比如：新課標對中段學生的要求，在閱讀方面為“初步學會默讀，做到不出聲，不指讀。學習略讀，粗知文章大意。”關于讓學生學會默讀，不出聲，不指讀。這原來屬于第一學段的要求，而這樣的要求，說實話對于低段學生來講，確實比較困難，過早讓學生學習默讀，只會讓學生養成走馬觀花的閱讀習慣，文章中的一些重點詞語，他們只能知道得事實而非，甚至還會挫敗學生的閱讀積極性，而現在的新課標將此要求下放到中段，這樣孩子能有更長的時間來學習、練習默讀，新課標把難度適當降低，有利于保護學生閱讀積極性和閱讀興趣，在循序漸進中，自然而然地學會默讀這樣一種閱讀方式。

　　四、新課標注重培養學生膽量

　　在低段口語交際中，增加了一點“敢于發表自己的意見”的要求，老課標中為“有表達的自信心。積極參加討論，對感興趣的話題發表自己的'意見�！崩险n標重在學生發表自己感興趣的話題，而在實際教學中，很多學生非常有想法，但是一當需要討論交流時，就沉默了，不愿意在眾人面前展露自己的口才，或者是別人討論的題他都沒有興趣。而新課標中，更加注重培養學生的膽量，只要敢于站起來發言，就給予肯定，至于發言內容是否精彩我們暫且不要求，把學生的膽量鍛煉出來了，發言內容是可以在不斷訓練中越來越切中要害的，說白了，有膽量的孩子，以后成功的概率都大許多。

　　新課程的實施是一種新理念，新思想。新課程教學實施了幾年了，通過這一階段的學習和反思，使我提高了思想認識、提升了自己學習理念、豐富了專業理論�，F將我學習后感受總結如下：

　　新課程關注學生全面、和諧發展，尤其是重視學生的情感、態度與價值觀的發展及終身學習的愿望和能力的形成，是本次課程改革的顯著特點。在培養目標上，重視學生積極主動的學習態度的形成，以及搜集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力、交流與合作能力的培養。在學習方式上，倡導學生轉變被動接受式學習方式，更多地采取主動參與、積極探究、勤于動手的學習方式，主張把獲得基礎知識與基本技能的過程同時作為學會學習和形成正確價值觀的過程。在教學上，主張改變以教師傳授為主的教學方式，多進行探究式教學，倡導師生互動、共同發展；提倡尊重學生的人格，關注學生的差異，盡可能滿足不同學生的學習需要；教師不僅要重視學生在知識技能方面的發展情況，更要注重培養學生的獨立性和自主性。在新的教學方式下，教師要由主要的講授者轉變為設計者、組織者、引導者和合作者，要在創設能引導學生主動參與的教育環境，引導學生質疑、調查、探究以及在實踐中學習上，傾注更多的心血。

　　新課標關注孩子們的拓展能力，感知能力和表達能力，并在課堂中逐漸滲透積累，一定要讓孩子們對文章有自己的情感體驗。現今的語文提倡教學的大課堂。拓寬語文學習和運用的領域，注重不同內容和方法的相互交叉、滲透和整合，充分體現學生自主學習的教學活動。學習內容也要具有開放性。語文教學也提倡合作性。小組合作交流來完成老師布置得教學任務。它以小組成員的共同努力，來實現解決問題的目的。生生互動的形式，凝聚了集體的智慧，“人人教我，我教人人”，有利于優勢互補，縮小個體差異；教學的合作性主要表現在：以討論的形式研討教師或學生提出的問題，學生在討論中一般要──“傾聽”：認真聽取別人的意見；“交流”：發表自己的看法并對別人的意見進行評價和補充；“協作”：用自己擅長的形式（如讀、畫、唱、演等）展示問題的解決過程；“分享”：讓每個人獲得成功的體驗，并從中反思自己的學習行為。新課標提倡的自主、互助在我的教學中也逐漸體現出來，并在課堂上不斷實踐著。

　　新課程標準提倡學科綜合，要求教師開發課程資源，不要拘泥于課本的教學，學科的教學，而應該有學科之間的滲透會更好。比如在語文教學中有歷史、社會的滲透，學生會更加喜歡內容豐富的課堂，更加喜歡課本以外的知識，對老師會更有欽佩感�，F在的課堂是開放的，無法預見的，面對學生的暢所欲“問”，怎樣對答如流？所以，新課改要求我們終身學習，做學習型的教師，不斷更新教育理念，不斷充實自己，不斷超越自我，改變并完善教育教學行為。在教學中學習，在學習中教學。關于教師角色的轉變新課改給教師帶來新的挑戰，即教師如何才能成為一個優秀的組織者、引導者、合作者。作為優秀的組織者、引導者和合作者，除了要具備良好的專業素質以外，還必須具有敏銳的洞察力和良好的反應能力。新課程理念主張調動學生的主動性，倡導通過探究、操作等自主活動方式獲取新知，感受科學的探究過程和方法，并從中獲得積極的情感體驗。通過這次學習我們在以后的教學中應注意做到：1、尊重學生，鼓勵學生

　　課堂上經常能聽到教師說：“你想得真不錯，誰還有其他的想法嗎？”“同學們贊成他的想法嗎？”“你們組表現得很好！”“誰想給大家匯報一下？”“他還沒有想好，哪位同學能幫他一下？”“哪組希望老師和你們一起做呀？”這些話語的運用，既讓學生備感親切，也充分表明了教師在鼓勵學生、尊重學生，努力構建平等融洽的師生關系上所做出的努力�？梢灶A見，自信心與民主精神會在學生身上逐步得到體現。其實這一點已經在某些學生身上有所表現：如，有些學生能夠充滿自信地及時指出其他同學的問題，而被指出問題的同學也能夠坦然接受。2、密切聯系生活實際，創設問題情境

　　激發學生學習的積極性和參與意識注重聯系生活實際，創設問題情境，是實驗區學校教師十分重視的問題，也是課堂教學發生的一個可喜變化。如，在數學課學習長度單位時，教師能夠結合學生身邊的事物，創設實際測量的情境，使學生在實際測量中感受長度單位，并學會運用長度單位解決實際問題。在學習統計初步知識時，教師結合學校運動會，設計了一個統計參加不同運動項目人數的問題情境，從而把學生學習的主動性、積極性調動起來，學生爭先恐后，獻計獻策。3、對教材進行再加工和處理

　　隨著教材功能的轉變，教師根據教學需要對教材進行再加工處理，必然成為一種趨勢。略創造寬松的空間，提供必要的指導。根據課程目標和學生狀況對課程內在對教材進行再加工處理時不但了解學生的基本情況，并以此為設計教學的基本出發點。同時對教材提供的基本情境進行再審視，明確情境的優勢與不足。情境設計得較好的，教師應進一步考慮如何更好地發揮其作用；情境設計得有不足之處的，教師則需要探索如何彌補、完善甚至更新相應的情境。還要對教材的設計思路、表述方式、結論等進行多角度的考量，以便為學生多樣的思考、表述、選擇策容進行有針對性的調整，考慮如何利用各類課程資源豐富課程內容，設計有效的探究活動或增加解決實際問題的研究課題。在對課程內容進行調整時，要注意避免簡單地以學生熟知或日常生活中可能接觸到的內容，來替換學生陌生的、日常難以接觸到的內容。比較科學的做法應該是：科學地分析課程內容的價值，對那些學生雖然感到陌生且平常難以接觸到，但對其發展有重要意義的內容，應思考采取什么策略實施相關內容的教學�？傊�，通過新語文課程標準的學習，我們要不斷地提高自身素質和教育教學水平，不斷地總結自己的得失，提高認識，不斷學習，才能適應教育發展對我們教師的要求。在新課程理念指導下，我還需在實踐中逐步摸索，并通過教學實踐，總結經驗，更新教育理念，改進教學方法，使得在新課程理念指導下的課堂教學既充滿活力，又富有成效。

學習心得體會13

　　學習雷鋒心得體會又到了鶯飛草長的三月了，一年一度的學雷鋒日，當然這并不意味著，雷鋒精神在此刻才有存在價值，他無時無刻都是一筆精神財富。通過更廣泛地學習雷鋒精神的精髓和實質，約束自己，更好地履行一個做黨員的義務。

　　今年的3月5日是第50個“學習雷鋒紀念日”，我院舉行了“向雷鋒學習”簽字儀式。因此，我再一次學習了雷鋒的事跡，再一次回顧雷鋒的經歷：1940年出生的雷鋒，在20歲時參軍，同年11月加入中國共產黨，他每個月的津貼，除了買一些必備的生活用品和書外，其余的`全部捐給了災區，他熱忱為人民服務，群眾贊譽“雷鋒出差一千里，好事做了一火車”，1962年8月15日因公殉職。1963年，毛澤東同志為他題詞“向雷鋒同志學習”，并說：“學雷鋒不是學他一兩件先進事跡，也不只是學他某方面的優點，而是要學他的好思想、好作風、好品德，學習他長期一貫地做好事，而不做壞事，學習他一切從人民利益出發，全心全意為人民服務的精神。”

　　這種高尚的品質精神，不僅僅是我們黨在提倡，40多年來，雷鋒的名字已經超越了國界和疆域，全世界的人民在不同國度用不同語言讀著他的故事，美國人說：“雷鋒屬于世界”，巴西人說：“雷鋒應是領袖精神”，日本人說：“要像雷鋒那樣生活”。美國人專門成立學習雷鋒研究會，泰國政府專門翻印《雷鋒》圖書發給國民學習，美國西點軍校的大廳里懸掛著五位“英雄”像，首位就是雷鋒。

　　關于雷鋒，有數不完的故事，他是一個平凡的士兵，他的事跡雖不驚天動地，但卻無處不在。那些我們甚至在兒時就耳熟能詳的先進事例：撿螺絲釘，接送小同學過河上學，他積攢牙膏皮為災區捐款，他用的牙刷都是別人用過扔的，他的襪子是“新三年，舊三年，縫縫補補又三年”等等。他去衛生所看病的路上看到小學正在修樓，他也上去幫忙。他酷愛學習，每次看書都看到深夜，沒有燈，他就借停車場的燈光看書。他為人民做了很多很多，但在雷鋒的報告里，他總是這樣說：“是偉大的把我救出苦海，我的所作所為都是我應該做的，是為人民服務的，我還做的不夠??”

　　新時代，我們需要賦予雷鋒精神新的含義。任何時代的“好人好事”，都是有成本的。計劃經濟時代，“學雷鋒”的成本可由國家承擔;而市場經濟時代，社會行為的成本多由個人承擔。能夠幫助他人解決困境的“好人好事”，最終都要落實為資金或購買服務的問題。所以，社會需要的“好人好事”，必然要被越來越完善的社會保障或民政事業所取代;“學雷鋒”活動，也逐步進化為靠經濟實力保障的慈善事業、捐贈救助，表現為常見的“義務勞動”、“志愿者”、“奉獻日”等活動;“雷鋒精神”也演變成一些基本的社會公德和人性化標準等。因此，那種認為只有花時間做幾件免費服務的好人好事，才算“雷鋒精神”的傳統觀念，是我們今天很少看到“雷鋒精神”，并誤以為其消失的原因所在。

　　我們沒有必要把“學雷鋒”這一話題拋大從而形式化。就我們目前周邊種種，處處都需雷鋒精神的駐扎。

學習心得體會14

　　通過12天心理學的學習培訓，我將會不斷的提高心理學的理論知識，同時我也會把三位老師交給我們的方法很好的運用到實踐中去，不斷的學習成長，爭取做到在尊重他人的同時，我好，你好，世界好。

　　有句話說的非常好好：搬開別人腳下的絆腳石，就是為自己鋪路。

　　在新世紀的征途上，既面臨難得的機遇，又面臨嚴峻的挑戰。當今是個知識大爆炸的時代，知識更新速度特別快，老師如果不積極學習，就會被時代遠遠的甩在后面。追求知識是老師們應該樹立的新觀念。知識經濟時代老師應該具備的素質一是較高的理論修養；二是廣博的知識儲備；三是良好的做人品質。現代老師應該牢固樹立的一個重要觀念就是終身學習的觀念。老師只有不斷的學習新東西，不斷地更新自己的知識結構和知識內容，這樣才能更好的的駕馭新時代的任務。良好的觀察力是老師更好的教育好每一個學生的重要條件。

　　因此，我感覺老師必須善于觀察學生。不僅僅是觀察學生，觀察身邊的人，同時也包括觀察自己。俗話說人貴有自知之明，而自知之明離不開自我觀察。良好的自我觀察力能夠是你及時的發現并抓住自己的缺點和不足，對自己做出客觀的`評價，以便在工作中根據自身的實際情況揚長避短、在不斷的自我調節中完善自己。掌握正確的觀察方法就要學習有關的心理學方面的知識，向有經驗的老師學習，同時要注意時時刻刻鍛煉自己的觀察力。另外還要注意到，同事們和領導也在時時刻刻觀察自己。以人為本，感情留人。就是要跳出狹隘老師的局限，在教育學生過程中要傾注心血、傾注感情，在教學過程中，既要關注學生獲取知識的能力，又要關注他們的情感態度，尊重領導和同事們的個性，了解他們的思想、感情和心理狀態，關心他們的個人生活和健康，實現團體目標和個人目標的和諧統一，做到個人和團體一起成長。，團結和諧的人際關系和工作環境，使大家能夠心情舒暢地工作。只有有了感情這個重要的基礎，一個組織才能始終保持人與人之間的密切聯系和合作，才能把人心凝聚起來，形成合力。在教學中客觀公正地對待每一個學生，不搞厚此薄彼，不搞親親疏疏，要傾注心血，熱情待人，平等待人，善意待人，真正把一個班級建設成為溫暖的大家庭。

　　總之，學習心理學，不僅對我個人有很大的幫助，對我在教學中也有很大的幫助，我會盡我所能學好心理學這門功課，努力做到三贏。

　　通過參加學校組織的政治學習，使我更深刻地認識到作為一名教師，解放思想、不斷學習、更新知識、與時俱進的重要性。隨著時代的發展和社會的需求，如何做一名合格的教師？這將是我今后必須思考和面對的問題。因為，合格教師不是終身的，昨天的合格教師，今天不一定合格。自己只有不斷學習，更新觀念，與時俱進，努力提高自己的業務水平和理論知識，才始終是一名合格的教師。

　　一、更新觀念，終身學習

　　學習政治理論，提高思想素質深刻理解共產主義理論與生俱來的與時俱進的理論品質，努力提高自己的思想素質。

　　學習專業知識，提升專業素質。當今社會，科學技術突飛猛進，知識應用期日趨縮短，知識創新日趨鮮明，這就要求教師要不斷吸取新信息、新知識、新理念，不斷充實自己，始終站在知識的前沿；要不斷完善知識結構，做到博學多才，與時俱進，學生才會“親其師而信其道”；對所教學科，要知其然，更要知其所以然，才能抓住要領，舉一反三，觸類旁通，運用自如，才激發學生的學習興趣。

　　二、勇于探索，與時俱進

　　時代的日新月異就是對教師的挑戰，因此，教師要勇于擯棄舊事物、接受新事物，要敏銳地了解新思想，認真地研究新理論，主動地、迫切地學習新知識，開拓進取，更新觀念，始終站在時代的潮頭，才能“百尺竿頭，更進一步”！

　　三、愛崗敬業，加強師德修養。

　　由于教師的職業，是育人、塑造心靈的事業，因此教師的世界觀、人生觀和價值觀，甚至一言一行，都會對學生產生潛移默化的深遠的影響。因此，教師要時刻注意自身道德情操的修養，通過言傳身教，在傳授知識的同時滲透為人的道理，幫助學生塑造健康人格，為他們今后美滿人生鑄造堅實的基石。

　　四、立足本職，做好工作

　　既然選擇了“教師”這一職業，就要無怨無悔！為了使自己的教育教學工作水平不斷提高，要堅持經常學習時事政治、專業理論等；要多聽課，虛心請教。

　　教育是一個長期的又是環環相扣的過程，一個環節出現缺陷就會影響其它環節，從而影響學生的正常成長。因此，教師要立足當今，放眼未來，以苦為樂，甘于寂寞，充當人梯，為家長負責，為學生負責，為社會負責，為我們偉大祖國的千秋大業負責。

學習心得體會15

　　歌德曾說過“人不光是生來就擁有一切，而是靠他從學習中得”，MBA1017班學習心得體會。

　　我非常認同，我身為企業的營銷管理工作，只有廣泛學習，不斷的“充電”，提升學習能力、提高自身修養，才能把本職工作做得更好。否則即使是一個知識淵博的人，如果停留在原有的水平上，很快就會被時代淘汰;即使是一個工作上盡心盡力的人，如果不接受新的知識，也難以勝任新形勢、新市場的需求。

　　-MBA1017班，在$$2老師的帶領下，是一個非�；钴S的班級，跨越二年的時間，讓我們彼此有了更深的了解和交流，很快大家就打成一片，成立了班干部，還經常組織活動，雖然我很少有時間參加，但當我看到那些集體的照片和$$2教授、喜玲的PPT，我好比來到了親臨其境的感覺。感謝兩位同學的無私貢獻和分享。也感$$2老師一直以來對我們的不離不棄，有了對我們的關心和關愛，你勇敢地堅持到最后，你是最偉大的$$2老師~~~嗯，對了，我覺得我們班的女性同學非常棒，如果用古時代的語言來概說，她們都可以稱之為才女。比如我們班的大姐大少容、張鸝等同學，都是我學習的榜樣，從她們身上，激發了我內心深底處一直不想面對的挑戰，讓我覺悟了，我現在一定要明確奮斗目標。因為我現在知道，如果沒有明確的工作目標，就沒有工作壓力，也就很難產生工作動力，沒有動力很難取得工作實效，只有自我加壓，才會創造無窮動力。在今后的工作中，我要給自己樹立明確的工作目標，定下標桿，向著目標努力、前進。哈哈：你們會支持我吧!

　　來到了-MBA，讓我感受最深的就是“營銷管理”。在沒報讀-MBA以前，我經常問自己，營銷管理到底“管”的什么?

　　營銷管理到底“管”什么呢?有人說是終端管理，一切營銷管理都要圍繞終端展開，沒有終端銷售就沒有一切;也有很多人說，營銷管理是管銷售團隊――所謂管理的重心就是“管”人;也有人說是管理渠道商(經銷商、代理商、二批商等)，認為經銷商是企業生存、發展的根本――

　　$$2老師授課，讓我了解，營銷管理是指為了實現企業或組織目標，建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系，而對設計項目的分析、規劃、實施和控制。

　　營銷管理的實質，是需求管理，即對需求的'水平、時機和性質進行有效的調解。

　　在營銷管理實踐中，企業通常需要預先設定一個預期的市場需求水平，然而，實際的市場需求水平可能與預期的市場需求水平并不一致。這就需要企業營銷管理者針對不同的需求情況，采取不同的營銷管理對策，進而有效地滿足市場需求，確保企業目標的實現。

　　要分析營銷管理到底是“管”什么的問題，還是回歸營銷的本質。市場營銷是企業通過交換，滿足自身需求的過程。企業存在的價值，在于企業提供的產品能滿足別人的需求，雙方愿意交換。所以需求是營銷的基礎，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營銷管理的過程實際上就是“需求管理”的過程。

　　我分四方面來概述：

　　管理企業的需求，保證企業的持續盈利和永續、健康發展。企業可以在短期內不贏利，去擴張，去追求發展，但最終目的還是要贏利。所有的人員、資金、管理等都是為企業實現可以持續賺錢的手段。按照營銷理論，企業要堅持“$$2”原則，以消費者為中心。但實際上“以消費者為中心”是企業思考問題的方式，企業要按照自己的利益來行動。老板要把命運掌握在自己手上，要操控市場，要掌握市場的主動權。企業發展的不同階段，市場發展的不同階段，企業有不同的需求。

　　市場成長期，企業飛速發展，出現了類似的競爭對手。因此企業要用比對手快的速度，擴大市場份額，占領市場制高點。可能采取的措施是開發多品種、完善渠道規劃、激勵經銷商等。

　　市場成熟期，在市場成熟期，企業需要延續產品的生命周期。企業要追求穩定的現金流量，同時還要開發其他產品。這時企業要不斷推出，花樣翻新的促銷政策。

　　市場衰退期，企業要盡快回收投資，變現。

　　企業的方方面面，企業要強調團隊合作、強調反應速度、強調流程化、制度化等等，各個環節的需求都要考慮到，這樣的營銷政策才是好政策。實際上，企業制定營銷政策，只要充分考慮營銷政策推行的五個方面，即企業、消費者、經銷商、終端、營銷隊伍。在不斷管理這些需求的過程中企業就得到了發展。從上面簡單的生命周期描述中，我們看到，不同時段企業有不同需求，滿足企業需求是第一位的。

　　除此之外，人生需要懂得自我激勵，過分的安逸會使人變得懈怠，變得“弱不禁風”，經不起生活的擊打，只有不斷地自我激勵，勇敢地挑起生活的重擔，人生的腳步才會邁得更堅實、更穩健、更有力。我雖然參加營銷工作8年了，但時過境遷，平時忙于瑣碎事情多，深層次思考工作還是少。通過學習，結合自身從事的營銷工作，我深刻認識到當前工作面臨的壓力，肩負的重任，我要把現在壓力化為動力，把學習的收獲轉化為策劃工作的思路，促進工作的需求，完成工作的使命。

　　堅定理想信念。只要思想不滑坡，辦法總比困難多。自我激勵、自強不息是一種工作的方法，更是一種對待工作的態度。做好工作離不開自我激勵、自強不息的精神。態度端正了辦法自然會多，路子自然會順。事實證明，只要堅定理想信念，一切行動都從大局出發，從使命出發，積極開動腦筋，一切困難都能迎刃而解。

　　在老師的正確領導下，在MBA同志們的關心和支持下，我將以更加飽滿的工作熱情，強烈的責任意識，開拓進取、扎實工作。

　　學習帶來收獲，壓力化為了動力，思考成就了創新。

　　營銷管理是對企業需求的管理，以滿足企業的需求為根本。所以現在我明白，作為營銷決策者首先要考慮：“我的老板要求我做什么?公司現在需要我做些什么?”然后在具體落實企業需求的過程中。

　　最后，感謝我的老總，讓我擁有本次參與學習機會。感謝知行學院給我們平臺，感謝所有的班干部對班級的付出，感謝所有對我們授課的老師，感謝MBA1017同學們一如既往的支持和辛勤的付出!謝謝大家!

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