房地產學習心得體會

時間：2024-12-12 18:09:29 丹學習心得我要投稿

房地產學習心得體會（精選27篇）

　　心中有不少心得體會時，好好地寫一份心得體會，這樣可以幫助我們分析出現問題的原因，從而找出解決問題的辦法。你想好怎么寫心得體會了嗎？下面是小編為大家整理的房地產學習心得體會，歡迎大家分享。

房地產學習心得體會（精選27篇）

　　房地產學習心得體會 1

　　近日，通過對《房地產交易案例匯編》的認真學習和深刻反思，令人感觸頗多，深受教育。案例中諸多稅務干部因為一時的利益驅使，由為國聚財的公務員淪落為罪犯，其違法犯罪的過程有著眾多的原因教訓，有主觀的，有客觀的，這其中，有“三個必然”，其教訓對我們今后工作有“三點啟示”。

　　第一個必然：作為黨和組織培養了多年的干部，在金錢面前放棄了世界觀、價值觀改造，喪失了作為一名稅務工作者應有的本色和情操，就必然會在人生的道路上迷失方向。這也是眾多嚴重違紀違法人員犯罪的根本原因。

　　第二個必然：身為國家公務員，為人民服務的宗旨意識要時刻牢記在心，如果一個人把權力當成謀取私利、撈取好處的資本，拜金主義、享樂主義占據頭腦，就必然會走向自我毀滅的道路。這是違紀違法人員犯罪的主觀原因。

　　第三個必然：一個執法單位，沒有建立警鐘長鳴的學習機制，缺失有效的防治制度，工作人員又不能自覺接受組織和群眾監督，違紀違法的'事情必然遲早是要發生的。這也是案例中公務人員嚴重違紀違法情況的客觀原因。

　　通過案件學習，是我們認清了，只要違法亂紀、貪污受賄，都會受到法律的嚴厲懲處。俗語說的好，“莫伸手，伸手必被捉”!就是這個道理。對我們今后的工作有“三點啟示”：

　　第一，必須不斷加強政治理論學習，提高思想認識，增強拒腐防變的免疫力。

　　政治理論學習是每一名黨員干部的必修課，也是改造主觀世界，樹立正確的人生觀、價值觀最好的方式。只有不斷加強學習才能提高自身素質和能力，不學習利息就無法進步，拒腐防變的能力就無法提高，不學習，思想就得不到改造，欲望就容易膨脹，就拒絕不了誘惑，一遇到誘惑就容易亂了方寸。因此我們必須深刻領會黨在廉政建設中的要求，全面提高拒腐防變的認識，提高自身的免疫力，牢固樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，做到自重、自律、自警。常懷律己之心，常思貪念之害，始終保持共產黨人的本色。

　　第二，必須不斷加強道德品格修養，保持艱苦樸素的工作作風，時刻警鐘長鳴，牢固樹立拒腐防變的思想防線。

　　第三，必須真心、真誠、自覺地接受組織、領導和其他同志的監督、經常性的自我檢討、批評，將自身置于拒腐防變的保護傘下。

　　房地產學習心得體會 2

　　隨著房地產企業不斷的發展，房地產企業人的思維也在不斷轉變，為了讓自己的房地產企業高速、穩定地發展，給自己和社會創造更多的價值，去尋找適合自己房地產企業的管理模式，他們想到了軍隊，還是世界最有名氣的軍校——西點軍校，因為他們有一流的執行力。我也有幸，觀看了執行力培訓片，并受益匪淺，深深感覺到自己的平庸和膚淺。

　　（一）執行力的理解。

　　字面理解為：執行并完成任務的能力，在西點軍校中有一句經典語言“沒有任何借口”，也是對執行力進行完整的詮釋。但在房地產企業中具備這樣的人才很少，具體有三個原因：

　　一是房地產企業自身的原因。因為房地產企業要給房地產企業管理者提供行使執行力的保證，也就是說，一個房地產企業要想發展，必須具備完善的管理制度和實用的人才管理機制，讓員工知道該怎么做，怎么去完成領導分配的任務，促使員工適應房地產企業的管理方式，并養成習慣，給房地產企業執行力落實帶來很大的推動。

　　二是中低層管理人員的能力和態度。在能力上，我相信沒有什么問題，在他們進入前，公司肯定對他們進行考核，只是在進入公司后，時間一長，可能會產生一些想法，影響執行力，比如：不學習，不上進，能力倒退，不能吸收新思想新理念，安于現狀；還有把能力擺錯了方向，提拔能力不強的人和拉幫結派，想保住自己的位置，等等。

　　三是基層員工的自身素質。員工素質低下在每個房地產企業都有，要想讓他們遵守公司規章制度，除了基層領導要以身作則，公司還要組織對員工不定時培訓和工作上的引導，使其盡快熟悉自己的工作，形成固定的流程便于落實執行力。

　　（二）怎樣提高團隊執行力。

　　現代房地產企業講的'都是團隊協作，而不是個人英雄主義。要提高團隊執行力，必須先提高團隊凝聚力，每一個員工都要有團隊意識和集體榮譽感。作為房地產企業首先要培養忠誠度，要想員工對公司忠誠，公司必須對員工誠信，要履行對員工的每一個承諾，關心員工，增加員工對公司的信任感。

　　充分發揮公司的激勵機制，對表現優秀的員工給予獎勵，并根據實際情況提供一定平臺讓他發揮，使其他熱愛這份工作，全心全意為公司工作。公司在組織培訓時要給員工經常灌輸“堅決服從”意識，當然這個服從不是強迫的、抵制的，因為服從決策的內容是在決策前，就與員工溝通交流過，并且認可，覺得這些是自己應該做好的。

　　但一旦作出決策，就應堅決執行，對于不服從者，要給予嚴厲懲罰，否則執行力空談。團隊的凝聚力肯定與組成這個團隊的成員有關，還有一個最重要的因素是這個團隊的核心組織，也就是團隊負責人，他的組織能力及人格魅力都能影響他帶領的團隊，因此作為一個團隊的負責人必須要有卓越遠見，才能體現出團隊的氣質和靈魂，更好地促進團隊的凝聚力。

　　（三）結果不等于完成任務。

　　這是我第一次聽到這樣的說法，還有比如：用結果交換自己的工資，用價值來衡量結果。我知道在很多房地產企業里，有很多員工，他們在為自己工資太低而吶喊，但很少甚至沒有一個對自己的工作能力和工作效率不高而較真。隨著社會的進步和科學的發達，房地產企業越來越注重人才，也就是具備創新能力和創造結果的能力。如果要你在一個房地產企業里占有一席之地，只要不停的學習，不停的吸收新鮮的東西來充實自己的大腦，才能改變自己的觀念和思維，與房地產企業一道成長。

　　房地產學習心得體會 3

　　要成為一個優秀的房地產策劃人可從四個方向去著手。一是要具有深厚的專業理論知識，如建筑、園林、室內設計、營銷、廣告等，這要通過大量地閱讀專業書籍來補充這些知識。二是要有豐富的實戰經驗，這是在每天的工作中一點一滴地感悟和積累。三是要求有全面的市場信息，對于市場上各方的一舉一動了如指掌。四是要有廣泛的行業資源和人脈關系，能充分調動各類供應商為自己服務，配合自己的工作。房地產策劃人在成長之初，會有一個快則二年，慢則三四年左右的煎熬期，在此期間個人不會有太高的收入，也難于在業內有所建樹。但是，這個階段最重要是積累你的專業知識和人脈，靜下心來真正沉淀屬于自己的東西。

　　經過二三年的磨練后，才能有所成就，登上一個新臺階。房地產策劃人寫報告有三重境界。第一重境界是入行之初，以“抄”為主，“抄”是策劃人的基本功。但這里的“抄”不是電腦上“復制”、“粘貼”的簡單抄襲，而是學習別人的格式、結構、思路、方法。第二重境界是“寫”，在掌握了各種報告套路的前提下，大量地寫自己原創的東西，這時要有“為人性僻耽佳句，語不驚人死不休”的執著，“吟安一個字，捻斷數莖須”的用功，才能有好的作品問世。這期間最重要的是堅持個人獨立思考，獨立判斷，不人云亦云，不隨分從時，不流俗，不媚發展商。第三重境界是“改”，當個人的水準達到更高層次時，要從專業型、技術型的策劃人員向管理型的策劃人員轉型，從單兵作戰到帶領團隊。

　　比如以前是你的職位是策劃師或高級策劃師，現在要成為策劃總監，這時往往除非是一些大的項目要你親自操刀外，不然平時更多地是在把控下屬的策劃報告，做一些修改、潤色、拔高的工作，但你所寫的，一定是“點睛之筆”。房地產策劃人最好能養成堅持做讀書筆記和工作筆記的良好習慣，一是積累知識;二是讓自己能以點串線，以線帶面，不斷強化自己系統化的思考能力;三是在前兩者基礎上構建自己完整的知識體系和系統化的思考模式。一個優秀的.房地產策劃人才員在看別人做的方案或報告時，不僅要能學習別人，并且要能超越別人，要能領會他的思路，并且能比他走得更遠，看得更高。自己曾經做過的策劃方案，隔段時間要拿出來“溫故知新”。

　　多去思考一些：“這個報告今天重新寫，會加進哪些新內容?”“當時自己的判斷通過今天的市場檢驗，正確與否?”優秀的策劃師要對數字異常敏感。策劃師的腦子里，時常要想著各種數據的動態組合。古人云：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數。作為房地產的策劃人，既要讀萬卷書，更要看“盤”無數。房地產策劃做到了一定層次后，就是考驗一個策劃人的眼光和視野了。

　　房地產學習心得體會 4

　　我作為公司今年招聘的一名新員工，到恒大地產石家莊公司工作已經一個多月的時間了，在這段時間里，我已經完全融入到這個大熔爐中，并且深深感受到了企業的強大和它獨特的魅力。

　　企業文化是企業的靈魂，是推動企業發展的不竭動力，是構筑企業核心競爭力的重要組成部分，是影響企業實力消長的長期性、基礎性、戰略性要素。正如許主席所說：“文化建設是恒大穩健快速發展的重要法寶。以誠信為核心的企業文化是恒大的傳家寶，各級領導干部和員工務必光大傳統，奉公正己，講學習、講政治、講正氣，使企業文化建設生生不息，永葆活力”。十余年來，恒大公司以吸收創建精神文化為先導，發展制度文化，優化行為文化，完善物質文化，形成了獨具特色的恒大企業文化。精神文化涵蓋企業宗旨、企業精神、工作作風、戰略方針等方面。制度化管理，標準化運作和流程再造形成了其特色的制度文化。使我們每個人都想成為一名優秀的恒大人，想成為一個事業成功的人。

　　我就“三十六條”中體會最深刻的幾條談下自己的體會。“嚴于律己”，我們工作、生活、學習中都應該對自己高標準、嚴要求，追求完美，要經得起任何誘惑，做自己的主人。“作風扎實”，“精心策劃、狠抓落實、辦事高效”這種良好的工作作風應該貫穿我們工作的整個過程。反觀自己，“精心策劃”尚做得不夠，在今后的工作中，每天晚上抽出半個小時，總結一天工作得失，籌劃第二天的工作，對可能出現的問題做到心中有數。“善于學習”，我們正處于知識經濟時代，知識更新速度極快。如果我們不注意學習，就會很快被社會所淘汰。企業發展最缺少復合型人才，我們在精通自己專業的同時還要了解相關專業，做到觸類旁通。同時，我們還應該取人之長，補己之短，不斷充實和提高自己。“勤儉節約”，作為恒大人，我們要有主人翁精神，把企業當做自己的家，為公司節省不必要的支出。在工作中，嚴把圖紙關，強化成本意識；在生活中節約每一度電、每一滴水，杜絕浪費。“組織能力”、“協調能力”“社交能力”，對于我們日常工作來說尤為重要，作為房地產開發企業，我們要與施工單位、設計單位、監理單位等各個部門打交道，好多工作都需要我們去牽頭組織。因此，我們要提高自己這幾方面的綜合能力，才能在工作中應付自如。“理論水平”、“業務水平”，我今后應該更好的'將學習和工作實踐相結合，不斷總結經驗，努力提高自己的理論水平和業務水平。“創新水平”，社會經濟發展日新月異，新技術、新材料、新工藝層出不窮，我們應該更新觀念，緊跟行業的發展步伐，加強行業間的學習和交流，加強對新技術、新材料、新工藝的應用。

　　作為恒大人，我們要有主人翁精神，把企業當做自己的家，為公司節省不必要的支出。在工作中，嚴把圖紙關，強化成本意識；在生活中節約每一度電、每一滴水，杜絕浪費。“組織能力”、“協調能力”、“社交能力”，對于我們日常工作來說尤為重要，作為房地產開發企業，我們要與施工單位、設計單位、監理單位等各個部門打交道，好多工作都需要我們去牽頭組織。因此，我們要提高自己這幾方面的綜合能力，才能在工作中應付自如。我今后應該更好的將學習和工作實踐相結合，不斷總結經驗，努力提高自己的理論水平和業務水平。社會經濟發展日新月異，新技術、新材料、新工藝層出不窮，我們應該更新觀念，緊跟行業的發展步伐，加強行業間的學習和交流，加強對新技術、新材料、新工藝的應用。

　　雖然，很多要求我尚未完全達到，但我將在今后的工作中，更加努力的工作，不斷創新，努力完善自己，提高自己的知識水平，使自己成為一名優秀的恒大員工，為恒大的發展做出自己的最大貢獻。

　　房地產學習心得體會 5

　　我非常高興現在能有這么好的機會，讓我去接觸房地產策劃師這個行業，這是一個很不錯的行業我一定要全身心的投入。也是一個從未接觸過的行業，所有的一切必須從頭學起。昨天初讀房地產策劃師基礎知識，讓我感受大不同真是受益匪淺，覺得房地產策劃師是一個綜合素質很高的人才。并且對這個行業有了進一步的了解，我認為策劃師是一個全能型的人才，要想做出一個完整的策劃方案需要多元化的知識來輔助，不僅要懂得經濟管理類、市場營銷、建筑設計知識等，還需要人文、歷史、社會等學科知識。我認為一個優秀的房地產策劃師不僅要有超凡的行業知識，也要有豐富的社會經驗及非常重要的團隊精神。具有良好的.能力，更要具備良好的職業道德，這就是所謂的個人職業素養。

　　我認為職業素養是指職業內在的規范和要求，是在職業過程中表現出來的綜合品質，包含職業道德、職業技能、職業行為、職業作風和及職業意識等方面。職業素養是個很大的概念，專業是第一位的，但是除了專業，敬業和道德是必備的，體現到職場上的就是職業素養;體現在生活中的就是個人素質或者道德修養。

　　很多人士認為，職業素養至少包含兩個重要因素：敬業精神及合作的態度。敬業精神就是在工作中要將自己作為公司的一部分，不管做什么工作一定要做到最好，發揮出實力，對于一些細小的錯誤一定要及時地更正，敬業不僅僅是吃苦耐勞，更重要的是“用心”去做好公司分配給的每一份工作，認真對待自己的崗位，對自己的崗位職責負責到底，無論在任何時候，都尊重自己的崗位的職責，對自己崗位勤奮有加，不斷地鉆研學習，一絲不茍，精益求精。愛崗敬業是人類社會最為普遍的奉獻精神，它看似平凡，實則偉大，則態度是職業素養的核心，好的態度比如負責的、積極的，自信的，樂于助人等態度是決定成敗的關鍵因素。

　　通過學習，認識到房地產策劃是一門實戰性強，知識不斷更新的專業，只有不斷學習，不斷提高，才能適應新的形勢，適應企業發展的需要，在此基礎上，要具備良好的職業道德素養是根本前提。對于剛步入職場的我來說，還有很多不足之處，需要領導和同事的指導，努力向優秀的房地產策劃人看齊。

　　房地產學習心得體會 6

　　經過對《房地產法》的學習使我對房地產法有了更進一步的了解;《房地產法》是調整房地產開發、交易和管理過程中發生的社會關系的法律規范的總稱。在我國房地產商品化過程中，房地產法起到非常重要的規范作用。《房地產法》這門課主要研究為保障房地產市場和房地產業的健康發展，我國所制定的相關法律、法規和政策。房地產法是房地產教育重要的經濟法基礎課，是房地產經營管理專業的核心課程之一。講述涉及城市房地產管理法律制度，包括城市房地產開發法律制度、城市房屋拆遷法律制度、城市房地產交易法律、物業管理法律制度、住房金融法律制度、房地產稅收法律制度等。目的是了解法律常識，掌握有關房地產的基本法律知識，并能據此分析解決房地產開發、交易和管理等過程中產生的法律糾紛，為從事房地產工作或繼續學習提供基礎知識。

　　通過《房地產法》的學習，使我了解到房地產法不論是對消費者還是利益方都有很大重要性，下面是通過學習我熱為的意義在于：第一是維護合法權益，每個人在社會中的角色是多元的，學生畢業后也必將面臨購房置業的選擇作為消費者，如果在購房或租房的過程中，能夠了解有關規定，諸如定金交付、合同簽訂等，就可以更好地維護自己的權益;就這點而言，即使非房地產專業的學生了解房地產法律法規也是有意義的。第二是回避政策風險。在整個房地產經營過程中存在許多風險，其中之一即政策風險，通過學習，可以了解我國房地產法現狀與存在的問題，如土地征收公共利益不明確問題，土地招拍掛政策以及經濟適用房政策等問題，進而為不斷完善我國的`房地產法律法規進言獻策。第三是發現政策漏洞。通過學習，可以了解我國房地產法現狀與存在的問題，如土地征收公共利益不明確問題，土地招拍掛政策以及經濟適用房政策等問題，進而為不斷完善我國的房地產法律法規進言獻策。第四是提高處理現實問題的能力。針對實際生活中產生的各種與房地產有關的問題或糾紛，可以根據所學房地產法原理作出判斷并予以解決。

　　通過對這門課程的學習我收獲了很多：第一，了解房地產法律的概念、原理。主要通過房地產法含義、特征、原則以及我國房地產立法過程等的講解，使我對房地產法有一個基本的認識。第二，了解了房地產開發過程中各個環節具體的法律規定，如房地產用地的法律規定，房地產租賃、房地產抵押、物業管理等方面的法律規定;除此之外，在解釋具體的法律條文時，老師會結合房地產業實際，分析政策的問題、政策的影響以及房地產業應對措施等的學習，使我學會了入了應用這些法律法規。第三，培養了我深入思考與解決問題的能力，提高了理論聯系實際的能;學會如何運用所學房地產法律知識，參與房地產法律關系，更好地把握房地產市場。

　　當今社會房價過高已經成為一個嚴重的問題，嚴重影響人們的生活，近年來房地產業由新興產業變為經濟增長的重要動力。最近幾年房價迅速回升并大幅上漲，有的地區上漲甚至超過50%，我現在也是剛剛進入工作的85后，考目前的工資買房基本無望;現在的情形是：60后、70初的人們依靠福利分房得以安居;75后、80初的人依靠實打實干買房買車奔小康;85后、90初的我們沒有福利分房，實打實干近年才能勉強付個首付，接下來的20xx年甚至更長久的時間都要為房貸而活，甚至很多人都買不起房，只能“望房興嘆”，于是產生了“蝸居”、“蟻族”、“裸婚”。所以房價問題已經成為困擾我們的主要問題，只有解決了這一問題我們才能安居樂業，但是依靠我們個人的力量是不可行的，這是一個社會的普普片問題，國家必須利用法律法規合理的限制和管理房地產行業，并根據出現的心的問題不斷的完善法律法規，才能從根本上解決這一重大問題。

　　房價過高問題與房地產業存在的問題有著密切的聯系;第一，房地產開發結構失衡，有效供給不足，人民所需的經濟實用房不足，高檔次商品房大量空置;第二，房地產市場投機嚴重，例如溫州炒房團等，增加了房屋空置率;一系列問題從不同的方面導致了房價的上漲，哄抬物價，房地產法律體制的不完善讓不斷升高的房價無法得到有效的抑制，進而又影響到了房地產市場秩序的嚴重混亂。因此，我們應該不斷完善《房地產法》，加強房地產法對房地產市場的管理，抑制房價上漲。

　　只有在健全的法律體系支撐下，房地產業才能回歸正軌，房地產市場才能健康可持續發展下去，創造更多財富;只有在法律體系的不斷完善下，在法律這一強有力的大手的保護下，人們才能脫離住房困難的陰影、喚醒生活的熱情、拋棄房奴的帽子，煥發新活力，讓自己未來的家不再只是夢醒，安居樂業。因此房地產法有其重要的作用，我們每個公民都應該了解這一法律法規，國家更應該利用這些法律法規保護公民的合法權益。在未來快速發展的經濟社會中，法律的效力也會越來越大，我們每個社會公民都應該加強法律知識的學習，努力圖稿自己的法律意識，學會利用法律手段保護自己的合法權益。

　　房地產學習心得體會 7

　　受公司領導的指派于20xx年9月25日至28日到廣州參加了《房地產設計與成本管理細節執行力》培訓學習，雖然只有兩天的學習時間，但倍感受益。

　　第一天學習的主要內容是《房地產成本管理》。

　　房地產成本管理體系解讀:簡要介紹了房地產的幾個季節。春天:前幾年房地產最火熱的時代，排隊購房，深夜開盤，炒房熱，靠的是政策的優越;秋涼，現在房地產降溫的過度時期，三級市場洗牌，購房者的觀望，投資者的資金壓力等。嚴冬:房地產嚴冬季節是否會來臨?怎樣面對?是保持原價還是降價，降多少等，如果兩三年不買房，房地產企業只剩下5%，怎樣看待?怎樣決策?房地產企業還會面臨什么?消費者觀望、行業間的強強聯合、資本市場的競爭、行業洗牌-轉立家電業。現在的萬科正在向制造業學習，我們的對策之一要加強成本管理，將成本管理細節深化，投入增加了，收入降低了、利潤壓縮了，必須向成本管理要效益，成本管理顯得尤為重要，是未來企業的生命線。

　　成本管理主要集中在:項目策劃、設計管理、采購管理、工程管理之上，建立成本管理體系與實施作業過程成本控制。合約、合同的管理尤為重要，采購供方的選擇和現場的管理都與成本有關聯，動態管理的糾偏，責任體系的建立都是實現成本控制的手段和措施。

　　怎樣做好工程管理是成本管理工作的一個重要環節，設計變更和簽證是成本管理的一個重要組成部分，設計變更具體在變更投入是否合理，有的直接影響銷售，變更要考慮盈利，銷售好又快，變更的成本盈利就在其中，反之就是成本虧損，對設計變更要慎重考慮。

　　選擇什么樣的資源，選擇什么樣的乙方，怎樣的'品牌定位，這些都是公司基于市場狀況而定的，還有公司的經營計劃的制定，目標的要求都是很大關系，都要考慮進去。

　　成本管理分三個方面:目標成本、動態成本、責任成本。

　　1、目標成本:整個項目需有明確的目標，花多少錢、建多少棟樓，定格什么樣的層次水平，服務對象是哪個階層，尤其是資金管理目標的建立、怎樣使用資金合理分配和安排資金的細化分析、注意市場的變化和材料價格的變化作出分析，關鍵是控制點的確定，有控制點就有主要的目標。

　　2、動態成本:怎樣控制成本的風險，建立有效的管理體系，主要落實到每個點面去，要管理好每個點面，怎樣檢查、核算你的錢花到哪里去，花去的錢是否有好的成品實現，這些只有通過計算才能看得出來。成本與財務接軌的問題，怎樣去結算成本，分期分批的界面在哪里，成本的盈利在哪里，怎樣體現出來，都是動態成本管理的工作。

　　3、責任成本:責任成本體系是通過確定責任主體和評價部分，通過經濟指標的設定執行和考核來保證目標成本的實現，責任成本體系的目的在于提高公司全員成本管理意識及水平，加強不同專業、不同流程之間的合作和溝通，形成分工負責，有機協調的成本管理體系，體現結果與過程并重的原則。

　　責任成本的分解方式:

　　根據成本的科目對各項目費用的責任部門及主要職責予以說明，包括控制內容，控制要點和手段，形成成本控制的指引。

　　根據合同分類，將目標成本分解成

　　1、合同控制清單:將合同簽訂、履行的責任落實到合同責任部門，以各部門成本責任的完成來保證目標成本的完成。

　　2、設計:開發設計部門落實成本目標。

　　3、招標:采購部門負責在招標中落實成本目標。

　　4、簽約:簽約部門負責將成本目標落實到合同。

　　房地產學習心得體會 8

　　這次由恒大地產集團組織的新員工入職培訓概況，全面展現了恒大集團的發展歷程和戰略、核心能力、企業文化、遠景目標、規章制度、人事管理、理財觀點和恒大全體工作人員的工作作風與服務理念，還學習了商務禮儀及員工修身準則等內容；通過學習充實了我對恒大集團有了更廣闊的心理信念，堅定了我心理實現努力向上的概念，很快適應了新的工作環境和工作崗位；并堅定了我作為一名新恒大集團員工的自豪感與找到家的歸屬感，堅定了我愛恒大，恒大是我家的信念。

　　下面是我闡述對在培訓時所體會到的的`幾點個方面：

　　一、在入職培訓中讓我感受最深的是恒大集團高尚的企業文化，我個人也認為正確的企業文化是公司發展壯大的根基，一個公司如果不堅持用正確的企業文化和核心理念，在當代社會發展的大潮中必定會被淘汰。恒大集團的精準策劃、艱苦創業、無私奉獻、努力拼博、責任精神、狠抓落實、辦事高效的工作作風凝聚為恒大集團高尚的企業文化，是使恒大集團穩定發展的主題；我選擇了恒大集團，從真正意義上來說就是崇尚恒大集團的企業文化和核心理念，所以我希望能夠在恒大集團的高尚企業文化里將自己培養成為合格的人才。

　　二、加入恒大集團不是偶然，因為恒大團隊的發展戰略、品牌意識、精品意識和高層管理團隊的先進的管理思想和超前的競爭意識，深深的凝聚著我的紅心；有了英明的核心領導及絕對高效的管理團隊，讓我在面對以后的實際工作中充滿動力與信心。通過學習更讓我不后悔認識了一個成熟的現代化的恒大集團公司，加強了對當代社會核心能力的重要意識。

　　三、緊密型集團化的管理模式達成了恒大的三個“確保”，就象培訓中說的確保了全國各地區公司不走彎路、降低了投資風險，確保精品模式得以不折不扣的復制到全國，確保企業文化成功地傳承到全國各地區公司，使全國員工都能秉持恒大作風。這是恒大集團得以實現高速發展的基礎，是實施“規模+品牌”發展戰略模式的一大創舉。

　　很榮幸我能夠加入到這個充滿生機、充滿挑戰的大集體中。“水不流則腐，人不進則退”，在今后的工作和生活中我將加倍地努力，不斷地提高自己的能力與素質，爭取做到自己對公司利益最大奉獻！

　　房地產學習心得體會 9

　　20xx年11月1日北大董教授給我們作了“房地產理性認識”精彩授課，這是在房地產嚴峻形勢下一次積極有效的培訓，通過這次學習更增強了我們的信心，鼓舞了士氣，面對困難，同舟共計，勇于挑戰，真品質敢為人先，彰顯新能源人的個性。

　　一、堅定信心，塑造新能源力量

　　我們必須清醒地認識到，受國際金融海嘯的影響，加之前期國家的宏觀調控，當前房地產市場的嚴峻性。面對這樣的新形勢、新的發展機遇，在房地產即將全面進入“過冬”，我們如何過好這個“嚴冬”，而不被凍傷。聽了董教授的授課，對目前房市的迷局，更加堅定信心。肯定了房地產已成為國民經濟支柱產業重要性的事實，而房地產市場永遠是老百姓關注的重點；這個行業才剛年輕；其表現在國家出臺一系列的“救”政策措施，及各地方政府也出臺了一系列相應的“救”政策措施，更是顯而易見，因此我們要正視它，學會“與它共舞”。展望房市的未來，我們充滿了信心與挑戰，而此時短暫的寒冬，其生存的法則，則品質是關鍵。品質需要我們堅持不懈“精耕細作”的努力，即塑造新能源力量。把自己的工作做到極致，創新工作、團結協作，將新能源十多年來辛勤耕耘的品牌，與開發的每一幢樓、每一個樓盤的品質，更與新能源人品德相統一，為業主貢獻精品建筑，打造精品樓盤，讓他們不留遺憾，真正有一種選擇一次、和美一生的感覺。

　　二、辯證地看待房地產市場，共建房地產理性市場

　　房地產市場風險與機遇是并存的，它是辯證的。房地產業是從無到有、從小到大的發展歷程，就是住房制度變遷的結果，房地產市場10多年來這樣發生沖突的'原因是利益的沖突，房地產的價格制度、房地產的稅收制度等等都不完善，我們期盼房地產建設理性市場。

　　建設房地產的理性市場我覺得還有一個非常重要的是房地產企業，也需要房地產企業的理性，我覺得首先是房地產企業要有責任心，房地產行業在中國是一個年輕的行業，每個房地產企業都要小心的呵護行業的健康發展，第二個我覺得要設立行規，企業要主動承擔維護市場秩序、維護行業形象職責，要把實現企業利潤最大化和社會利益最大化結合起來。

　　1、企業要生產更好的產品、更多的向廣大消費者貢獻高性價比的房產，高性價比的商品是對消費者最大的尊重，我們入行十年來也做了一些嘗試，我們主要是要高效整合各項資源把成本控制貫穿在項目開發的每個環節，對利潤追求要平衡，嚴謹成本控制和合理利潤率定位，讓消費者在當中得到更多實惠，分享到房產增值的空間。

　　2、再就消費者建設房地產理性市場，消費者也要理性，我覺得消費者的理性在于不輕于跟蹤購買，而是跟供需、購買需求有比較、有鑒別地理性消費，這樣的理性消費也許少了火熱的場面，但是是房地產發展所必須的，這是消費者所必須的。

　　3、媒體也要更多的一些理性，現代經濟生活當中媒體的影響力不斷加強，有時候甚至可以左右消費者的視聽，影響到市場的正常發展，影響越大責任越重，媒體準確宣傳、正確引導的作用，媒體對房地產業的影響是很大的。媒體和政府、企業、消費者如果能夠形成良性的互動，對房地產業多做客觀、公正善良的報道，對理性市場建設的作用是十分巨大的。

　　4、在主流開發商的努力下，民眾意見更多地吸收和采納，包括對產品的定價、對功能的設計、對戶型的要求等等，我們更多借鑒生產制造企業和生產商的經驗，為市場共同進步，為共同更好地滿足消費者需求進步，而不是把瑕疵的產品帶給消費者。

　　我相信房地產業經過這么多洗禮以后能夠走得更穩更好。

　　房地產學習心得體會 10

　　11月1日北大董教授給我們作了“房地產理性認識”精彩授課，這是在房地產嚴峻形勢下一次積極有效的培訓，通過這次學習更增強了我們的信心，鼓舞了士氣，面對困難，同舟共計，勇于挑戰，真品質敢為人先，彰顯新能源人的個性。

　　一、堅定信心，塑造新能源力量

　　我們必須清醒地認識到，受國際金融海嘯的影響，加之前期國家的宏觀調控，當前房地產市場的嚴峻性。

　　面對這樣的新形勢、新的發展機遇，在房地產即將全面進入“過冬”，我們如何過好這個“嚴冬”，而不被凍傷。聽了董教授的授課，對目前房市的迷局，更加堅定信心。肯定了房地產已成為國民經濟支柱產業重要性的事實，而房地產市場永遠是老百姓關注的重點;這個行業才剛年輕;其表現在國家出臺一系列的政策措施，及各地方政府也出臺了一系列相應的政策措施，更是顯而易見，因此我們要正視它，學會“與它共舞”。展望房市的未來，我們充滿了信心與挑戰，而此時短暫的寒冬，其生存的法則，則品質是關鍵。品質需要我們堅持不懈“精耕細作”的努力，即塑造新能源力量。把自己的工作做到極致，創新工作、團結協作，將新能源十多年來辛勤耕耘的品牌，與開發的每一幢樓、每一個樓盤的品質，更與新能源人品德相統一，為業主貢獻精品建筑，打造精品樓盤，讓他們不留遺憾，真正有一種選擇一次、和美一生的感覺。

　　二、辯證地看待房地產市場，共建房地產理性市場

　　房地產市場風險與機遇是并存的，它是辯證的。

　　房地產業是從無到有、從小到大的發展歷程，就是住房制度變遷的結果，房地產市場10多年來這樣發生沖突的.原因是利益的沖突，房地產的價格制度、房地產的稅收制度等等都不完善，我們期盼房地產建設理性市場。建設房地產的理性市場我覺得還有一個非常重要的是房地產企業，也需要房地產企業的理性，我覺得首先是房地產企業要有責任心，房地產行業在中國是一個年輕的行業，每個房地產企業都要小心的呵護行業的健康發展，第二個我覺得要設立行規，企業要主動承擔維護市場秩序、維護行業形象職責，要把實現企業利潤最大化和社會利益最大化結合起來。

　　4、在主流開發商的努力下，民眾意見更多地吸收和采納，包括對產品的定價、對功能的設計、對戶型的要求等等，我們更多借鑒生產制造企業和生產商的經驗，為市場共同進步，為共同更好地滿足消費者需求進步，而不是把瑕疵的產品帶給消費者。我相信房地產業經過這么多洗禮以后能夠走得更穩更好。

　　房地產學習心得體會 11

　　這學期的選修課，我選擇了房地產ERP，這一學期的實訓使我收獲了許多課外的知識，也更深的了解了ERP的情況。雖然學習的時間很短，但是明顯感到這是一個存在于理論與實踐之間的一個新事物，暑假去找工作有公司詢問是否學習過ERP，也僅僅是問問，要求的并不多，總之是個新事物，用發展的眼光看的話ERP是很有前途的，很好的將校企結合起來，不至于讓在校大學生在企業實踐這塊留有空白。下面談一下我的學習心得：

　　經營總結與感受：

　　（1）戰略意識：

　　作為一名管理者，首先必須有戰略意識。意見公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。本公司在一開始就看中了第七塊地，并及時開拓相關市場，同時合理選擇融資方式，提供資金，這就是長期戰略和短期戰術的一個結合。

　　（2）管理能力：

　　管理是企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業出發，從一個比較全面的角度對企業進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產管理能力、財務管理能力等。

　　（3）企業家素質：

　　企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。

　　（4）知識結構：

　　企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

　　（5）創新精神：

　　窮則變，變則通。創新是企業發展的根本。無論是市場還是企業管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創新精神，要根據客觀情況及時作出相應的調整變革。

　　（6）團隊合作精神：

　　團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的`經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰，結果差點被壓力擊倒，幸好后來能同心協力，終于使公司度過了難關。

　　（7）紙上談兵：

　　紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰的人。但我認為一切的活動首先應是于紙上，如沒有紙上的預測和規劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執行時就亂了陣腳，后來經過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預測了。

　　對ERP沙盤模擬的思考：

　　房地產ERP沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了房地產企業的經營活動，為學生提供了一個實戰的平臺。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。

　　房地產學習心得體會 12

　　通過這幾天的學習，我受益匪淺，特別是在房地產權屬登記方面，讓我認識到權屬登記在房地產評估過程中的重要意義，為我以后的工作提供可靠的保障。

　　首先，中國的房地產權屬登記包括兩種類型，即土地使用權登記和房屋所有權登記。也就是說，一宗房地產要辦理兩個產權證書：一個是國有土地使用權證書，一個是房屋所有權證書。這是與中國現階段土地和房屋分開管理的行政管理體制相適應的。但基于房屋和土的不可分割性，中國的某些城市已開始試行兩證合一的制度。因此在具體的評估資料整理上要做到以實事為依據，確保查驗資料的完整性和可靠性。

　　其次，在《城市房地產管理法》中也規定未取得合法產權證書的房地產不得轉讓、出租和設定抵押。因此，中國的房地產登記為房地產權利形成和流轉過程中的成立要件之一，未經登記，不產生法律效力，這里也是實際工作中偶爾會遇到的情況，例如只有房屋的買賣合同就要抵押評估，這些都是有潛在的風險，需要認真考慮。

　　最后，在房地產權屬登記上要尊循房屋所有權與該房屋占用的土地使用權實行權利主體一致原則和房地產權屬登記實行屬地原則。根據以上原則可知，對房地產轉讓和抵押的要求是：一是房產轉讓時，房屋的所有權和土地使用權必須同時轉讓，同樣地產轉讓時，該土地上的'房產應同時轉讓。二是房地產轉讓或抵押時，房屋的所有權與其土地使用權必須同時轉讓給同一人或單位；對房地產登記要求是申請人要到房屋所在地的人民政府房地產行政主管部門申請房屋權屬登記。這些都為對產權證件的認知有了深層的理論認知和依據。

　　總之，這是一次有意義并且成功的培訓，學習內容比較豐富多彩，使我的知識結構更加牢固，在此表示衷心的感謝！

　　房地產學習心得體會 13

　　培訓是對員工最好的福利，使我們在工作生活中不斷提高自身綜合素質的過程，很高興有這樣的一個成長的機會，本次培訓內容涉及面廣，內容豐富，經過這半年來的培訓學習真是受益匪淺，也對我們公司未來的發展指明了方向。而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下有以下幾點：

　　1、技術才是硬道理

　　做房地產依靠的是什么？就是技術。入職兩年多，雖然學的東西不太多，但是也深切的感受到了技術的重要性。我認為作為一個工程技術人員，一個工程部門團隊，要有以下兩點。

　　（1）技術的整體性。

　　一個工程部門，每一個技術工作者的技術都要相差不大，就像“木桶理論”每一塊木片的長短都決定了整個木桶的容積，如果有一塊木塊很短，那么這個木桶的容積就大大的減少。技術工作者也一樣，一個項目是需要很多個技術工作者一起完成的，每個人各施其職，一旦哪一個環節出現了問題，都會影響到這個項目的進展。

　　（2）技術的多樣性

　　目前，很多的技術人員，掌握技術太單一，比如：電器專業的人員看不懂建筑圖和結構圖，園林專業的看不懂市政配套圖等等。現場的項目經理需要有比較全面的專業知識為基礎，并能夠及時對發生的項目專業間的矛盾沖突做出正確的分析和果斷的處理措施。很多多企業的技術人員很難做到或是做好技術的基礎性工作，當項目進行到一定程度時，才發現以往的決策是錯誤的，甚者都不知道錯在什么地方，更沒有糾正錯誤的一套完整的方案，有的就將錯就錯，錯到底，致使工程質量隱患重重，就不用說是受到的經濟損失了。現場的技術管理是以現場施工為重點，項目管理中包括技術管理。一只狼領導一群羊的力量，有時會大于一只羊領導一群狼的力量。只有擁有全面的技術，在遇到問題時才能提出一個更好的解決方案，這樣會節省大量的人力、物力、財力，同時也會加快工程的進度。

　　2、房地產全程全面計劃管理

　　公司要有全程全方面的計劃管理，這樣才能更有序、更有效的工作。如今房地產行業收到政府方面的調控，房價有所下降，小的房地產企業很多由于資金的流通問題面臨破產。專家們都說房地產的冬天知識暫時的，可是什么時間結束，都不知道。“兩會”的召開溫家寶總理又說，房地產要長期的調控下去，又提出了對房產稅的增收，目前決定只對小部分城市開始試點。一旦實施后，我們房地產商如何的應對，這就需要我們從目前就要開始做計劃，未雨綢繆，這樣才能讓企業立于不敗之地。充分的說明了計劃的重要性。

　　就目前來講，我們公司就應該現在著手做市場調研，在項目開始前就要認真的把這個項目做好。沒有做一個好的市場調研，最終建設出來的房子，有沒有人要，我們不知道。只有認真的做了市場調研，才能夠預測出，人們現在的需求是什么，人們買各種類型的房屋的`百分比多少，我們應該建設多少這種類型的房子，人們對房屋價格的要求是怎么樣的等等。一個好的開始，才能做出一個優質的項目，樹立一個好的企業口碑，利于公司的長期發展。

　　總結：在當今社會高速發展的情況下，我們必須不斷的學習先進的知識，只有把自己的電充足了才不會被社會所淘汰。這次培訓，檢驗了自己的諸多不足，認識到加強自我學習的重要性。學習先進的知識并使之用于工作實踐中，是不斷提高我們工作效率的最佳途徑。

　　通過這次學習，自己對房地產開發又有了新的認識。我會珍惜這來之不易的培訓，好好的掌握這段時間獲得的知識，將這些理論知識運用到實際工作中去。爭取在下一步的工作中做到提高工程質量，降低工程項目成本，降低工程項目的風險，最終提高企業的效益。在今后的工作中我必須堅持學習，學習房地產相關的各方面的知識，不斷提高自我的工作能力、技術能力，出色的完成領導交代的各項工作任務，為公司的不斷做大、做強奉獻自己的一份力量。以后我會抓住每一個公司培訓的機會，好好的充實自己，使自己成為一個有用之才。同時也希望公司給予更多的培訓機會！

　　房地產學習心得體會 14

　　4月30-31日和房地產造價部房經理一同參加了深圳明源《房地產成本管理》課程為期兩天的學習，課程通過業內精英成本管理經理分享、標桿企業成本實戰案例研究和小組討論三種形式對成本管理和采招管理兩大塊進行了闡述。兩天的課程，雖然不能說全部消化，但是針對自己現在的工作有很大的幫助。

　　一、成本管理五大趨勢

　　1、先策后控，在關注“開源”的同時，也更多的從“節流”視角強調成本管控，其中，“無策后控”的成本管理模式為越來越多的房企所推崇。

　　2、成本策劃，從經營的視角前置成本控制，沒有設計圖紙也能開始成本管理，實現成本“事前”控制。

　　3、全生命周期管理，在成本全生命周期的管理過程中，實現從“成本核算”向“成本控制”轉變，將管理手段進行前置。

　　4、增值理念，從“絆腳石”到“引路人”，使成本工作分配更多地作用于作業鏈中增值的環節，成本管理者的角色從傳統的一味“省錢”轉變“教業務人員花錢”。

　　5、成本數據庫，建立成本數據庫是成本管理必不可少的一項，是成本越來越精準的依據，是審視成本管控的第一關。

　　二、突破成本管理的五大策略

　　1、分級管控，成本分級管控異地項目管控新模式，成本分級管控的核心模式表現為“縱向分級、橫向分工”的立體管控框架。縱向分級指“集團、公司、項目、業務經辦人”四級管控模式；橫向分工指項目負責人、成本經理、營銷經理、財務經理等崗位的權責分工與協作。

　　2、核心支撐，控制型成本管理強調成本的過程管控，使成本管理從早前的事后“核算”邁入了事前“控制”階段。

　　3、職能拆分構建成本和采購的制衡體系，房地產企業成本管理部集成本、審算、合約和采購四個核心職能要素于一身，常導致職能混亂，成本和采購不能有效制衡。

　　4、合約規劃，合約規劃作為成本管理的事前控制手段，已經得到大多數地產企業的認可和應用。

　　5、成本管理成熟度評估體系幫助企業以和系統化的方法審視當前成本管理現狀，識別影響成本管理的關鍵環節和因素，從而幫助企業精準地提升成本管理水平。

　　三、業務環節成本管理的落地與應用

　　1、方案設計，設計單位普遍注重設計效果，忽視成本，而成本人員又缺乏設計背景，難以向設計單位提出反向要求，導致項目成本控制難以達到目標，因此，有必要找出設計階段成本控制的關鍵技術經濟指標進行限額控制。

　　2、景觀成本，景觀投入是個無底洞，高不封頂，通過有限的投入，實現最佳的景觀效果和產品高溢價，是景觀成本管理的關鍵。

　　3、設計變更，發生變更的原因越是前端的，所要付出的'代價就越大，要做好變更的成本控制，關注點和工作重心都要盡量前置。

　　4、營銷費用，招商分析營銷投放效果的三大指標為到訪成交率、單位到訪成本、單位成交成本。

　　5、財務費用，財務管理的貢獻體現在資本市場、預算管控、業績管理、稅務籌劃等五大方面。

　　6、稅金管理，節流從稅務籌劃開始，房地產開發每一環節的經濟行為都會涉及到稅費繳納，同時也蘊涵了稅收籌劃的空間。

　　四、公司現行成本系統運用情況談談自己的想法

　　1、在層面上講，只是停留在“成本核算”的基礎上，并沒有將“成本控制”的管控手段進行前置。

　　2、合約規劃作為成本管理的事前控制手段，已經是大多數地產企業的認可和應用，我們公司的現狀只是為了合同審批及付款審批而核算出來的一個數據，沒有實行強控，其實對于成本控制來說沒有很大的意義。

　　3、沒有建立強大的成本數據庫體系，建立成本數據庫體系主要包括建立指標模板和建立成本測算模型兩大部分，通過多個項目對比，對項目規劃指標、產品規劃指標、經濟技術指標提練出標準模板，將項目成本劃分為建安和非建安兩大類要，將歷史項目的數據沉淀下來。

　　以上是我這次課程中對成本管理的理解和心得，會將所學的知識運用到以后的工作當中。

　　房地產學習心得體會 15

　　隨著市場的變化，老師結合當下的經濟形勢及多種地產開發模式，悉心講解，引導我們發散思維，讓我對地產行業的成本管控有了更多的認識和思考。

　　房地產業曾是一個平均行業利潤率達到36%，僅次于食品、飲料之后的高利潤行業。而在近幾年，整個行業的高利潤趨勢或已被扭轉，房價下行，銷售難度加大，融資成本上升，房地產行業高利潤的時代似乎已經結束，逐漸迎來微利時代。在這大背景下，成本的因素似乎變得更加敏感，成本管理的模式也變得前所未有的重要。

　　目前，東部公司主要采取的是核算型成本管理模式，核算型成本管理模式一般以預算人員為主，以建安成本為對象，以事后核算為重點，被動的報賬算賬式的成本管理模式。在公司地產項目開發量不大，項目管理剛剛起步時，較為適用。但公司土地存量大，待自建、合作等地產項目鋪開，該成本管理模式會突顯一些問題：

　　1、成本管控工作的條線較粗，管理責任不明確

　　缺乏明確的崗位職責設定，缺乏規范的控制流程和對應的獎懲機制，全員成本控制意識不強，對項目責任單位（人）未形成有效的激勵和約束。項目全成本出具的時間較晚，前置管控的思路不清晰，成本控制主動性不強，事后算賬。

　　2、管理方式陳舊，注重事后核算，無法掌握最新成本動態。

　　缺乏科學合理的制度安排，在成本控制的體系、標準和流程等方面還不完善，營銷定價缺乏成本依據，影響管理決策，典型的“做加法”問題解決方式。

　　3、成本控制的底線不明確

　　沒有形成企業的標準成本控制指標，缺乏成本控制硬約束，項目時時存在超支風險，招標采購缺乏目標成本控制，容易導致經營失控。

　　當企業項目數量或規模達到一定程度時，核算型成本管理模式的弊端將更加突出，此時，企業可考慮對成本管理模式進行轉型，由核算型成本管理轉為控制型成本管理模式。

　　控制型成本管理模式是將“成本核算科目”和“成本控制科目”進行分離，建立以“合約規劃”為中心，基于“目標成本+責任成本+作業過程控制”為管理原則，強調項目開發各階段成本的管理重點（定位階段、方案階段、擴初階段、施工圖階段、執行過程中的動態成本、項目竣工后的.結轉成本），實現成本控制和成本核算二個工作職能剝離，形成以目標成本為導向的成本管理模式。

　　控制型成本管理模式的核心思路是，以“合同為中心的全動態成本管理”為主線，通過科學規范的成本科目，全面系統地反映各個項目在其整個生命周期任意時點的動態成本、實際發生成本、實付成本的構成，為企業控制成本變動、洞悉成本動向、制定資金計劃、掌握投資進度等提供強有力的科學依據，是房地產企業把握先機、提升核心競爭能力的重要輔助工具。

　　近年來，土地及原材料市場的劇烈變化和房地產開發政策多輪強勢調控下，開發成本一路攀升，而房價的漲幅卻在回落，高利潤時代已經過去，項目開發成本的控制需要企業更加加以重視。

　　房地產學習心得體會 16

　　下面是我闡述對在培訓時所體會到的'的幾點個方面：

　　房地產學習心得體會 17

　　其實我在房地產銷售員的崗位上已經工作了有較長的時間，但總是沒有太大的進步，這一次有機會參加培訓，我立即就報了名，就希望這一場培訓能給我帶來更多更精彩的工作心得，果然這次培訓沒有給我太大的失望。

　　來參加這次培訓的基本都是一些剛入銷售行業的新人，大部分都是想要通過培訓得到更多的提高，而這樣的我們很快就融為一體，更是時常相互交流期間的感悟。其實培訓也是比較的簡單，從最為基本的房地產市場的分析開始，慢慢深入到工作的細節，讓我們深刻的感受銷售的一些套話，再相互之間進行簡單的交流與模擬。由于我之前是完全沒有了解過房地產市場的，在通過培訓老師這般的講解之后，讓我感受到房地產市場真的很是奇妙，我更加深刻的知道之后我需要如何以一位較為專業的房地產推銷員開始展開自己的.工作。

　　其實最讓我記憶深刻的就是在培訓過程中的銷售模擬，我覺得這是給人感觸最多的一件事。在這過程中，我也是親身上陣，與培訓老師扮演的購房顧客相互交流。期初我還是可以較好的跟著自己的思路來向顧客銷售房產，但是到后來老師開始加深難度，竟直接將我說到沒有辦法開口，我這才知道原來在整個銷售過程中任何的東西都是非常靈活的，而我僅僅是靠著那些自己掌握的東西是完全不可能應付得了顧客的。而我們身為銷售，最需要掌握的是主動權，若是直接被顧客“牽著鼻子走”，那注定是沒有辦法完成自己的銷售任務。

　　當時培訓老師與我的模擬過程讓我有了極大的感觸，我明白自己還有很大的地方是需要成長的，而我更需要親身與顧客進行交流才能感受到自己真正缺少的東西是什么。這一次的模擬就足夠使我有很大的進步了，我想這應該就是培訓的魔力，也是讓我明白自己還需要成長的最好的檢驗。

　　現在我會盡力將這次在培訓之中的收獲總結一番，讓我將這些自己記錄下來的東西都在日常的工作中好好去感悟，將他們都變成自己腦子里的東西，這樣才能讓我在面對顧客的時候不再慌張。我也會在平時的時候多多去觀察、留意其他員工的銷售工作，在他們的銷售過程中去學習更多的知識，讓自己有更加大的提升。平時的我也要多多與顧客進行交流，即使自己可能沒有成交記錄，但是與各顧客的交流之中也會讓自己有更多的成長，這也是在為之后的業績奠基。

　　房地產學習心得體會 18

　　作為一名房地產行業的從業者，我明白職業素養和技能的重要性，所以我參加了多次房地產培訓。這些培訓不僅幫助我充實了我的知識儲備，而且幫助我更好地適應市場需求，下面是我從這些培訓中得出的一些心得體會。

　　首先，持續學習對業務發展至關重要。房地產行業的競爭非常激烈，市場和政策環境在不斷變化。在這種情況下，我們必須隨時關注行業動態和市場新趨勢，并不斷提升自己的知識和技能。通過參加培訓和研討會等方式，我們可以獲得同行業的最新信息和專業知識，為未來的工作提供更多策略和想法。

　　其次，密切關注政策和市場。房地產行業是一個政策性行業，政府相關部門每年都會出臺一系列的政策法規，并且會對行業市場的運行造成重要影響。因此，我們必須及時了解相關政策變化，并且對市場運行趨勢保持敏感性。在學習的過程中，我們應該加強對從政策和市場方面進行分析和理解，讓更多信息對我們的業務和客戶服務有所幫助。

　　除此之外，我們還需要加強與客戶的溝通和聯系。客戶是我們的一切，沒有客戶就沒有未來的發展。作為一個房地產行業的從業者，我們已經被賦予了很高的信任和責任，我們的職責就是為客戶提供最優質的服務。因此，我們需要關注客戶的需求和意見，了解他們的關注點和疑慮，確保我們的工作能夠滿足他們的`要求。只有通過與客戶的有效溝通，我們才能獲得客戶的贊賞和信任。

　　最后，盡量從同行的經驗中獲取幫助。房地產行業是一個非常注重交流分享的行業，大家都會在彼此的經驗和工作中借鑒和吸取經驗和教訓。我們需要和同行們建立聯系，分享知識和經驗，并且學習他們在不同市場和工作環境中的經驗和做法。

　　總之，參加房地產培訓不僅有助于我們在行業中領先，而且有助于我們提升自己的專業技能，更好地了解客戶需求和行業動態。通過培訓，我們可以與同行建立聯系，探討行業趨勢新動向，以更好地滿足客戶的要求。在未來的發展中，持續學習和不斷追求進步是我們繞不過的重要環節。

　　房地產學習心得體會 19

　　時光匆匆，七月翩躚而至。綿綿細雨滋潤了炎炎盛夏，為這個季節平添了些許涼意和清明。雨落后，帶著明媚的心情，公司循著往年的足跡，為員工繼續編織成長的搖籃，提供為期二天，即7月22日——7月23日的學習培訓，希望每個人都可以有所感、有所得、有所獲，在初夏遇見花開的美麗，在彼岸感受折冠的光芒。

　　就這樣，我們每一個人滿懷期待與憧憬，開始了二天的培訓之旅。7月22日早晨6點，我們所有人在總部集合，每個人的臉上都洋溢著激動地心情，期待著這一次能夠學到更多的知識與經驗，這二天的培訓是汲取知識、提升技能，培養專業水平和綜合素質的二天，是開闊眼界、塑造人才、收獲成長的二天。因此我們每一個人都格外珍惜這次機會，也樂于接受這樣的挑戰。出發之前，我們整齊的排著隊伍在門口集合，出發后，在行車的過程中，我們互相交流自己的工作經驗，在工作中遇到的種種問題與技巧，與客戶之間的溝通技巧，分享在生活中的趣事，我們就這樣一路歡聲笑語，來到了令人期待的培訓地點。

　　此次培訓是由備受好評的王薪喬老師作為培訓演講的主講人，主要課題是《門店經理三階段蛻變》和《經紀業務之高效議評》。課堂上，王老師風趣的語言、豐富的解說讓原本晦澀、乏味的演講主題變得生動、活潑了起來，引起了每一個人濃厚的興趣。而王老師在演講過程中的廣博的學識、精到的'講解，也使學員們對于課程的理解更為深刻，令人折服。課程中，每一個人都細心的做好自己的筆記，認真的探討相關的課題，相互交流，分享自己在工作中的成果與不足，從而更加完善自己，無論從課程的設計還是演講的內容，足以證明公司的用心與細心，在公司的精心準備下，三天的培訓獲得了圓滿的成功。雖然培訓時間有限，但是我們每一個人都受益頗豐，滿載喜悅與收獲。

　　通過這次系統的學習與培訓，使我們在獲得更完整的房產知識、銷售技巧以及管理之道的同時，也更加堅定了我們在銷售行業的信心，在與客戶之間交流溝通方面也有了很大的完善，同樣，我們彼此之間更加緊密團結了，更像一個大家庭，在工作與生活中共同奮斗與進步，更加完善團隊協調能力，短短的二天學習，我們共同度過，我們相信，通過我們不斷地努力與學習，才能進一步充實自我，完善自我，在銷售管理上更好的服務于客戶，打造最受尊敬的房地產服務公司!

　　房地產學習心得體會 20

　　從事房地產行業，這是我第一次參加系統的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下有以下幾點：

　　1、做事情要有針對性。

　　此次培訓主要分為兩部分。

　　第一部分主要探討房地產企業營銷模式和房地產項目的營銷。

　　第二部分講解有關銷售方面的內容。

　　結合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓內容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。

　　2、只有創新才會進步。

　　黃維老師在培訓的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水；也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢？

　　第一、前兩個答案體現團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領導是最不喜歡的。

　　第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現了團隊精神，而且進行創新，他們已經站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的'，我們必須學會創新，只有創新才會贏得最后的勝利。

　　3、學會要善于表現自己。

　　有一天，黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在做秀，他們的目的都已經達到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于做秀理解為善于表現自己，在現實中那些善于表現自己的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善于表現自己，在今后的日子里要加油。除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。

　　房地產學習心得體會 21

　　在一家房地產公司工作已經有一年之久，參加過多次的房地產培訓。通過這些培訓，我收獲了很多，不僅學習了專業知識，也鍛煉了自己的溝通和表達能力，更重要的是增強了對工作的熱情和信心。以下是我對房地產培訓的心得體會。

　　首先，房地產行業要求我們具有一定的專業知識。在日常工作中，我們不斷學習新的房地產業務知識和法律法規，以保持與市場同步，不斷提高自己的競爭力。培訓課程中的專業知識不僅幫助我們更好地理解市場，也讓我們更好地與客戶溝通和交流。因此，提高自身的專業素養是每一個房地產從業人員的必然選擇。

　　其次，房地產行業需要不斷提升銷售技巧。銷售技巧是房地產從業人員必備的職業技能之一，良好的銷售技巧不僅可以提高工作效率，還能增加成功的幾率。在培訓課程中，我們不僅學習了基本的銷售技巧，還學習了如何正確處理客訴、如何化解糾紛等具體問題。掌握這些技能讓我們在工作中更加得心應手。

　　再次，房地產工作重視溝通和表達能力。一個優秀的房地產從業人員必須具有優秀的溝通和表達能力，這也是提高客戶滿意度的'重要手段。在培訓課程中，我們不僅學習了如何與客戶進行有效溝通，還學習了如何進行有效的營銷推廣。這些方法不斷地被應用和實踐，提高了我們的成功率和效率。

　　最后，房地產行業還需要多元化的能力。房地產行業大多數時候是涉及多個層面的，對于從業人員來說更需要多元化的能力。比如，我們需要有一定的金融知識，以便能在客戶的金融需求上提供正確的建議；同時我們需要具有一定的藝術理解，以便能在展示房屋現場給客戶更好的體驗；我們還需要具備一定的地理知識，以便能在顧客尋找房屋時給出正確的建議等。

　　總之，在房地產培訓中，我們不僅學到了專業知識，還學習了如何與客戶更好地溝通和交流。這些培訓與我們的日常工作密切相關，為我們提供了實用和有效的工具，使我們更專業、更成功和更有競爭力。對于每一個房地產從業人員來說，培訓不僅是專業成長的一個必經之路，更是事業前進的重要保障。只有不斷學習、不斷進步，才能在未來的職業道路上有更廣闊的發展空間。

　　房地產學習心得體會 22

　　首先，我非常感謝公司給我們員工的培訓，也很榮幸參加了這次培訓，這說明公司對我們員工培訓的重視，反映了公司“重視員工，培養員工”的戰略方針；對于從事建筑業的我，也非常珍惜這次機會。認真、虛心、誠懇地接受培訓，態度端正、學習專注，認真的聆聽和記錄，如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺得機會是如此的難得，學習氣氛十分濃厚。

　　此次培訓的導師——王金升，王金升老師現從事于房地產管理咨詢，曾在中國海外公司、萬科集團工作。多所大學特聘講師，擁有二十幾年知名設計院和標桿地產公司工程管理的一線操作經驗以及深厚的結構設計、現場操作、結構質量控制的專業底蘊。長期在國內甲級建筑設計院及著名建筑房地產公司擔任講師之職。曾在萬科集團地產公司擔任五星級講師之職。在集團內享有很高的專業權威地位。王金升老師的經驗講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現在我們的面前，真是“聽君一席話，勝讀十年書”。這次重點學習了項目的綜合管理、計劃管理、質量管理、工程管理、工程質量管理規劃、質量過程控制的七種工具、現場的質量管理、工程項目風險控制、溝通管理、質量成本管理及項目進度控制等知識體系總結及互動交流。將人力、運營、計劃、質量、成本、設計、控制、工程現場、采購、營銷、財務、風險等核心節點系統整合學習；借鑒目前國內標桿地產公司在項目工程管理上的先進經驗和操作方法，打造企業核心競爭力；將PMP核心管理理論與項目操作相結合，系統提升項目骨干成

　　員的管理水平和操作能力.倡導質量文化，以客戶為導向，建立健全質量保證體系。還就是要注意合作伙伴的管理，現場技術的管理，建立團隊。隨時要保持健康的做事態度，不害怕錯誤，不接受錯誤，不放過錯誤，不容忍“差不多”，就沒有解決不了的問題。

　　工程管理的核心任務就是保障產品品質、保障經營計劃的實現、保障產品的成本在合同限度之內。現場管理的八項主要任務：工期與質量計劃、開工前的現場準備、施工及監理合同、圖紙及方案評審、材料設備、過程管理、工程驗收及其他。質量管理體系規劃的五項內容：質量計劃、質量保證體系、檢查與評估、合理工期、供方管理。質量規劃又包括總體目標、重要分項質量目標、工程管理符合度、質量規劃的呈現形式。通過萬科工程管理規劃書示范文本講解，讓我們更加深刻了解吸收，了解了企業萬科的做法，明白了為什么能成為知名企業了。質量規劃分解到工程日常容易忽視的地方，如防滲漏、防裂縫的管理措施編制措施。

　　還有就是質量過程中的.控制，如材料控制要選用環保、穩定性、區域性的，建立材料樣板的封樣制度，做好材料的合同交底，做好材料的進場驗收關。樣板引路制度是質量控制的關鍵控制措施，首先就是交樓標準間，解決設計缺陷和功能問題。施工樣板間解決過程質量控制的問題，主要是檢驗總包單位質量管理水平怎樣，發現圖紙設計、安裝方面的問題。工藝樣板間確定工序質量標準，控制大面積施工。如窗、門、防水、保溫等。樣板引路流程首先就是要求監理公司根據

　　我們要求例出清單，然后交給總包單位，編入施工計劃，然后要求總包單位做出方案上報，確定方案可行在進行樣板施工。

　　通過詳細學習住宅工程質量分戶驗收管理暫行規定，其作用主要在于：公司所建設的民用建筑，在過程施工質量控制中，應該主要圍繞現行施工質量驗收規范進行施工，但是從使用功能的角度來講，必須達到各省市關于住宅工程質量分戶驗收管理的規定，只有達到此規定的相關標準，項目才能進行竣工驗收，才能縮短建設工期，減少工程糾紛和工程索賠。

　　通過此次學習培訓，不但提高了員工個人的建筑常識，也為公司的建設發展，特別是為公司后續開發建設項目奠定基礎，公司應該多組織員工培訓學習，建議緊緊圍繞公司建設范圍所涉及的各類專業知識進行由淺到深的培訓，首先進行各專業的常識培訓學習，例如：建筑工程常識、項目規劃設計常識、建設項目結算管理要求、財務管理要求等，其次有計劃的加深各專業知識的培訓，分階段進行學習，例如：建設項目前期工作階段（編報項目建議書和可行性研究報告）、勘察設計階段（三階段設計）、建設準備階段、施工階段、驗收階段等，使大家從了解到理解，再到熟悉。

　　這次的學習真可謂受益匪淺，讓我懂得了很多以前不知道的管理知識，也讓我把以前許多穆棱兩可的專業知識以及專業管理，在此次學習中大多數都已經解決。古人云：“術業有專攻，可以為師夷”這次在公司學習培訓讓我學到了很多東西，不足的是由于此次培訓時間太短，自己前期準備工作做的不夠充分，下次如果還有機會讓我來

　　學習培訓深造，我一定先制定一份充分詳細的學習計劃，讓我的學習有目的、有計劃、有效果。

　　恩格斯說，人類思維是 “ 地球上最美的花朵 ” 。而創新思維更璀璨。當前各項工作的爭先恐后，實際上就是創新的爭先恐后，這是形勢發展的必然要求。為不斷提升本職工作水平，圓滿完成各項工作任務，要正視工作中遇到的各種困難和問題，要以飽滿的熱情和昂揚的斗志積極投身到創新工作中去，積極培育創新思維。

　　時光總是匆匆而逝，很快兩天的培訓就這樣過去了。學習帶來收獲，壓力提供動力，思考成就創新。在以后的工作中我將以更加飽滿的政治熱情，昂揚的工作斗志，強烈的責任意識，開拓進取、扎實工作，保質保量完成領導交辦的各項工作任務。

　　房地產學習心得體會 23

　　房地產行業發展迅猛，眾多企業不斷推陳出新，競爭日益激烈。如果想要在這個行業中立足，就需要不斷提升自己的能力和素質。為此，我參加了多次房地產培訓，不僅讓我對這個行業有了更深入的了解，而且還讓我受益匪淺。

　　首先，我感覺到較大的收獲是拓寬了視野。在培訓中，專業的老師現場演示，用鮮活的案例進行講解，讓我了解了房地產行業的市場動向，政策法規，業務流程等方面的信息。這不僅讓我知道了自己業務操作中需要注意的要點，而且還讓我對整個行業有了更深層次的認知和理解，如房地產行業存在的難點和瓶頸，如何在這個行業中賺到錢，合規化經營等。這讓我具有了更加全面的房地產行業知識和視角。

　　其次，我感覺到對實踐操作有了更加準確的判斷。在培訓中，不光有理論知識，還有很多實際操作的比較，特別是有很多實戰化的操作訓練，讓我了解了不同操作流程之間的差異。同時，在與其他同行同學的交流中，我還學到了其他人的成功經驗和方法，了解了領先的行業技術和先進的經營思想，這些都讓我在實際操作中能夠更快速地做出準確的判斷。

　　另外，房地產培訓強化了我與他人的`溝通和協調能力。在培訓中，我結識了來自不同企業、不同行業的同學。通過合作訓練和小組討論，我增加了和外人合作的經驗和對團隊工作的理解。同時，通過和老師和其他同學的真誠交流，我學會了更好地理解他人，提高提意見的方式和將自己的培訓學習成果同步到實際工作中。在實際工作中，這些溝通協調經驗的積累，讓我能夠建立更緊密的合作關系，更好地滿足客戶的需求。

　　最后，房地產培訓還提高了我的自我思考能力。在實際操作中，我通過參照不同老師的理論和實踐操作，影響加深了我對房地產行業的認知和把握了房地產業務操作中的思考點和追求，以及在實際操作中能夠充分考慮不同情況，從而更好地運作。

　　總之，在房地產行業的成長和發展中，房地產培訓對于提高個人能力和素質是有非常積極的意義，加入該行業的人士要不斷地學習，勇于創新，緊抓市場脈搏，不斷進步，才能夠在市場中站穩腳跟。

　　房地產學習心得體會 24

　　首先，我想從自已作為一名一般的銷售人員在跟進客戶方面應具備的房地產銷售技巧說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡潔的事實，成功的是少數人。由于他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。

　　1、房地產銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱忱。銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為布滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去專心對待每一位客戶，我們的熱忱接待使他對我們的樓盤也布滿了好感，那么我們的目的也就達到了。

　　2、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必定是個好聽眾，通過傾聽來了解客戶的需求，是必要條件同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來推斷他們內心的想法，是重要條件更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。

　　3、機會是留給有打算的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀推斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有準時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有打算的人。

　　4、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

　　5、常常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

　　6、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及的動態。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你詢問樓盤特點、戶型、價格等等的.時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推舉的樓盤。

　　7、學會運用房地產銷售技巧。對待意向客戶，他徘徊不決，這樣同事之間可以相互制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不愿簽約，這個時候是千萬不能著急的，由于你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

　　8、與客戶維系一種良好的關系，多為客戶著想一下也是一種房地產銷售技巧，這樣的話，你們可以成為伴侶，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

　　9、假如這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

　　10、記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得全部的客戶姓名，但是，假如在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠馬上報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏! 以上就是我的房地產銷售技巧，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領!

　　房地產學習心得體會 25

　　我在此分享一下我最近參加的房地產培訓的核心內容，以及我對這次培訓的深刻體驗和收獲。這次培訓由我們公司主辦，于X年X月X日在總部會議室舉行。我有幸作為代表之一參加了這次為期兩周的培訓。

　　這次培訓的主講人是我公司最優秀的'房地產專家，他們分享了他們的專業知識和經驗。培訓的內容涵蓋了房地產市場分析、投資策略、項目評估、談判技巧等多個方面。我特別被強調了市場趨勢分析的重要性，以及如何有效地進行項目評估和談判。此外，我們還有機會進行了實戰模擬，讓我有機會將理論知識應用到實踐中。

　　在這次培訓中，我深深感受到了房地產行業的快速發展和變革。我明白了如何更好地理解和預測市場趨勢，這對于我們未來的職業生涯發展至關重要。同時，我也學到了如何有效地進行項目評估和談判，這對于我們在日常工作中處理各種情況非常有幫助。

　　這次培訓也讓我對自己的職業發展有了更清晰的認識和規劃。我深深地感受到了這次培訓的價值，它不僅提升了我的專業技能，也增強了我的自信心。我明白了我需要持續學習，以適應這個快速變化的環境。

　　總的來說，這次培訓是一次寶貴的學習經歷。我不僅學到了很多新的知識和技能，也更加深入地理解了房地產行業。我深刻地感受到了學習和成長的重要性，我期待在未來的工作中將這些知識應用到實踐中，并期待取得更好的成果。

　　房地產學習心得體會 26

　　從事房地產行業，這是我第一次參加系統的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內容涉及面廣，老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下有以下幾點：

　　一、做事情要有對于性

　　此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產企業營銷模式和房地產項目的.營銷，第二部分講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓內容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠對于性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有對于性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。

　　二、只有創新才會進步

　　三、學會要善于“表現自己”

　　某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經達到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現自己”，在現實中那些善于“表現自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善于“表現自己”，在今后的日子里要加油。

　　除了上述幾點，還有像售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。

　　房地產學習心得體會 27

　　隨著房地產開發與拓展，已經成為市場經濟主導，通過領導的悉心講解，已對成本控制極其精細化管理有了整體的認知，在今后的工作中，成本管理的目的，不是要單純地降低成本，而是合理有效的使用成本，控制好成本，達到合理造價、高端產品的目的。

　　本次培訓從以下幾個環節展開：項目前期發展環節成本控制措施、規劃設計環節的成本控制措施、招投標環節成本控制要點、工程施工環節的成本控制要點、材料及設備采購環節成本控制要點、工程預決算環節的成本控制、銷售環節的成本控制、期間費用的成本控制要點幾個點嵌入；長期以來，房地產企業因為行業的高利潤，一般都不是十分的關注成本管理，在當前地產新政的形勢下，由于政府行為日益規范、市場競爭加劇，加強成本控制管理成了房地產企業修煉內功、提升競爭力的必修課。

　　成本管理的流程與制度體系包括目標成本管理體系、動態成本管理體系、成本后評估體系以及責任成本體系，分別從事前、事中、事后反饋以及責任與激勵機制方面進行管理。成本控制要點和成本數據的.積累則是建立在一定的流程規范基礎之上的對開發過程的每個環節的成本控制的知識與經驗的傳承，從戰略角度所進行的成本優化則往往是伴隨著公司的重大戰略措施，如根據客戶細分而進行的產品標準化、戰略采購等。從管理的層次而言，建立起基本的成本管理流程是最基礎的管理工作。房地產開發不同于制造業生產，建筑產品一般規模大，跨年度施工，從遷居民、前期設計材料供應、開發建設到完工銷售，需要大量的資金投入房地產開發成本的形成有著顯著地行業特征，尤其要重視全過程的控制，才能把好投資、進度、質量、安全等各個環節全過程管理。

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