工作學習心得體會

時間：2023-04-14 10:01:30 學習心得我要投稿

工作學習心得體會(集錦15篇)

　　我們在一些事情上受到啟發后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣有利于我們不斷提升自我。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，以下是小編精心整理的工作學習心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作學習心得體會(集錦15篇)

工作學習心得體會1

　　20xx年7月份，曹建明檢察長在全國檢察長座談會上強調指出，要圍繞中心，服務大局，立足檢察職能，努力延伸法律監督觸角，增強服務大局的針對性和有效性。筆者就此進行初步的研究探討。

　　一、延伸檢察工作觸角的意義

　　深入推進“社會矛盾化解、社會管理創新、公正廉潔執法”三項重點工作，核心是要創新社會管理的觀念和機制。而創新的方向，應該是建立更加完善的權力制約機制。通過完善的權力制約機制，減少權力濫用、權力尋租對公民權利的侵害，減少權力腐敗所引發的社會矛盾。同時，提高公權力在調處社會利益關系等方面的管理服務效能。通過完善的權力制約機制，來推進依法行政和公正司法。

　　檢察機關延伸工作觸角，就是要充分發揮法律監督職能，促進以完善的權力制約機制為核心的社會管理體制的形成。尤其是在城鄉一體化進程中，對擴大的基層權力形成有效的制約，防止土地征用、房屋拆遷、工程建設等過程中產生的公權力侵害民生權益的行為，確保城鄉一體化進程成為民生權益增加而非失落的過程，成為利民而非擾民的過程。

　　二、延伸檢察工作觸角的內涵和路徑選擇

　　延伸檢察工作觸角的意義決定了它的內涵，即延伸檢察工作觸角，不是擴張檢察權力，而是要是以服務民生為導向，以權利保障為導向，以控制基層權力濫用為導向。在檢察工作觸角延伸的過程中，檢察權本身的行使也要納入權力制約機制中，使付出的成本產生最大化的社會效益。延伸檢察工作觸角，要貫徹群眾路線，把群眾是否滿意作為評價工作成效和改進工作方法的根本標準。

　　三、如何延伸檢察工作觸角，可以從空間維度和時間維度兩個方面來把握。

　　空間維度上的延伸，主要是檢察工作機構、工作平臺在空間上延伸至鄉鎮農村基層，突破目前工作機構只設置到縣級的狀況，從而拉進檢察機關和基層群眾的距離，方便群眾了解檢察機關，為群眾行使表達權提供更為便利的'渠道。空間維度的延伸，可以有兩種模式，一種模式是在鄉鎮、社區設立實體機構，另一種模式是建立信息化工作平臺。

　　從目前全國各地的實踐探索來看，在空間維度延伸檢察工作觸角方面，主要有兩種形式，一種形式是設立派出檢察室，另一種形式是設立檢察工作站。這兩種形式各有其優缺點，設立派出檢察室的主要優點是：有明確的法律依據；

　　四、工作平臺統一，便于統籌協調開展各項職能工作；

　　與公安、法院以及行政機關在鄉鎮設立的派出機構相適應，形成較為穩定的基層權力制約機制。設立派出檢察室的主要缺點是設立成本較大，需要規模較大的固定場所和人員配置，受物力、人力資源以及機構編制等因素的影響比較大。但是，這個缺點也可以成為壓力和動力，推動檢察機關不斷完善檢察室工作，提高檢察室工作效能。設立檢察工作站的主要優點在于設立成本相對較小，靈活性較強，可以根據實際情況，結合不同的業務職能，設立相應的工作站，能夠做到“小而專”、“小而實”。

　　從長遠發展的角度來看，設立派出檢察室應該是延伸檢察工作觸角的趨勢。但在發展的過程中，必須注意以下幾個方面：首先，必須遵循實事求是和循序漸進的原則，即應結合各地的實際情況，采取先試點再推開的方式穩步推進，避免一哄而上和盲目推進；必須結合較長期的實踐經驗對其社會效益進行評估，傾聽和吸取人民群眾的意見和建議，看其是否真正有利于更為充分的制約基層權力、保障基層群眾權益。其次，必須明確派出檢察室職能定位和不斷完善工作機制建設。從職能定位來說，目前，實踐探索中主要有兩種模式，一種是專門型，即檢察室承擔職務犯罪偵查職能，有權獨立偵查；

　　另一種是輔助型，即檢察室協助檢察機關各業務部門行使職能，沒有獨立辦案職權。筆者認為，檢察室應采取“輔助型”模式，因為它符合延伸檢察工作觸角“服務民生”和“權利保障”導向。

　　時間維度上的延伸，就是通過工作機制的向前向后延伸，突破“就案辦案”，實現“案結事了”，使辦案過程成為促進社會管理創新和社會矛盾化解的過程。主要有下訪巡訪、案件回訪、檢察建議等幾種主要形式，增強檢察工作的積極主動性，方便群眾向檢察機關反映問題，使檢察機關更早、更全面地掌握社情民意，聽取案件當事人和群眾的意見和建議，最大限度地提升辦案社會效果。同時，充分發揮檢察機關建言獻策作用，擴大個案的社會效益，促進社會管理體制創新，從源頭上減少、消除產生社會矛盾的機制病因。

工作學習心得體會2

　　通過認真學習了《幼兒園工作規程》，讓我感悟很深，受益很多。我對幼兒園工作和教育方面的認識上有了進一步的認識和改觀。

　　我認為作為一名幼兒園教師，認真學習《幼兒園工作規程》是很重要的。《規程》是為了加強幼兒園的科學管理，提高保育和教育質量，促進幼兒身心健康，依據《中華人民共和國教育法》制定的。《規程》中指出，“幼兒園教育基礎教育的有機組成部分，是學校教育制度的基礎階段”。在規程總則中，還提出了幼兒園保育和教育的主要目標大致有：增進體質，培養良好的生活習慣。發展幼兒智力，培養興趣和求知欲，和初步的動手能力。萌發愛國，愛集體的情感，培養幼兒感受和表現美的情趣和能力等。這些也將成為我以后保育教育工作的奮斗目標。《規程》既強調幼兒園教育是學校教育的奠基階段，而且是終身教育的奠基階段；幼兒園的教育能夠為入小學做準備，也為幼兒的一生健康發展打基礎。

　　認真學習《規程》能夠讓我在進行園內各項工作時確實做到實處，我也將堅持幼兒園教育和保育相結合的原則，做到幼兒教育和保育相并重。同時我覺得幼兒園應該以游戲為主要活動，讓幼兒在玩中學習，快樂中成長，這點也是《規程》中體現的。《規程》提出游戲是幼兒的'基本活動，幼兒園應該以游戲為基本活動，寓教育于各項活動中，并注重活動過程。這使我明白必須徹底改變原先學習的小學教育教學法，現在我們給孩子們設計的活動非常豐富多彩，孩子們在愉快的游戲中發展著社會性和自己的智慧。《規程》中的指導思想為我工作指明了方向，成為我教育教學的活動指南。我認為教育為學生提供了獲取知識的方式和渠道，但僅僅讓學生掌握知識遠不是教育的目的，教育的理想在于將一個孩子的知識轉為智慧，推動他們去體驗人生去關注了解社會，從而構建起健康的價值理念和健全的人格。

　　在尊重幼兒方面，我覺得作為一名教師，要得到孩子的喜愛，尊重。就必須先要學會尊重、信任孩子。教師都應該以全面的眼光來看待每一位孩子，發揚幼兒的長處。同時幼兒園老師還應該根據幼兒的年齡特點用發展的眼光看待幼兒，不能靜止的看問題。作為教師，要很好的把握教育教學方向和目標，在教學實踐中在汲取其他教師的長處上，還要學會創新，從而提高自身的教研能力。時刻堅持幼兒園的教育宗旨，為幼兒更好的成長而奮斗。

　　通過學習《規程》，使我做到了心中有數，不再迷惑。對于教育所遵循的發展方向，所要制定的教育目標等都有據可依。我覺得《幼兒園工作規程》是所有幼兒教師在幼兒園教育中的理論依據，它為幼兒園我們的教育工作指引了方向。

工作學習心得體會3

　　教師在課堂上的最佳表現首先源于對教育事業、對學生、對所教學科的熱愛。只有對教育事業充滿深厚的愛的教師，才會樂于獻身教育事業，精心哺育一代新人。一個對所教學科充滿愛的教師，就會加深對教材的理解，就會富有感情地去教授每一堂課，從而使學生產生相應的情感體驗，更深刻地感受與理解教材。一個對學生充滿愛的老師，才會對學生誨人不倦，潤物無聲，如甘霖灑向大地般讓教育充滿愛。同時，渾身洋溢著健康向上精神的教師，會給人以精力充沛、心胸豁達、充滿活力的感覺。在面對困難、挫折、失意時，教師應保持樂觀開朗的態度，既可以激勵自己，又可以給學生以榜樣示范。教師的活潑開朗的性格，又會感染學生，通過無言之教受到潛移默化之效。教師的這種情感，是與其教育年輕一代的責任感、義務感、榮譽感、自豪感等聯系在一起的。

　　從學生的學習這一角度來看，學習的重要的心理品質包括：適當的激情、良好的心境、飽滿的熱情。因而，作為學習的主體，也應該充滿活力。無庸諱言，學生的活力很大程度上來自于教師的激發。有一則簡單的哲理：要想讓人們脫去衣服，一陣寒風吹過，人們只會把外套裹得更緊;而當熱浪一陣超過一陣時，人們恨不得一下子脫去所有的衣服。大凡是在教育上有所建樹的行家里手，無不重視情感的熏陶，如于漪、斯霞、魏書生，蘇霍姆林斯基等。他們不僅對教育事業充滿感情，矢志不渝地追求，而且把這種情感傾注于學生的身上，真情實感愛學生、真才實學教學生、真知灼見感學生，從而演繹了一段段佳話，并以自己的切身體驗著書立說，闡述其重要性。相反，如果教師本身就因這樣或那樣的原因而萎靡不振、神情黯淡，勢必會把這種情緒傳染給學生。

　　教師負著教書育人的重任，自然，教師的工作也是異常辛苦的。但是，當我們走進課堂，面對著一雙雙對知識的渴求的目光時，我們就要做到心無雜念，將一切煩惱與憂愁拋卻腦后，精神抖擻，全身心地投入到教學的課堂中去。北京五中校長、特級教師吳昌順認為，課堂教學要體現教師的生命價值和崇高師德，必須要有精、氣、神的修養。精、氣、神就是指精力充沛、氣勢旺盛、神采飛揚。

　　教師的精神狀態會直接影響到教育教學的效果。一位優秀的教師，他不僅僅傳授知識，而且伴隨著教學內容流露出他的喜怒哀樂的情緒，以熏陶學生，感染學生，沒有情感的升騰和沖動，也就沒有教學藝術的產生。教之有情，就要將無聲的文字化作聲情并茂的語言，將流淌在字里行間的情感，將自己胸中的波瀾，引入學生的心田。在教學活動中，許多老師都在追求一種教師教得輕松、學生學得愉快的'境界，有一點已經得到大家的共識：學生喜歡的課，教學效果一般都會優于其他的課，所謂愛屋及烏是也。樂此不疲、知之者不如好之者，好之者不如樂之者、興趣是最好的老師等等說明了也興趣之于學習的重要這一道理。就師生雙方情感交流的角度而言，學生樂于上的課，教師也能從中獲得一種精神上的愉悅，進而朝著更加優化的境界不斷邁進。心有靈犀一點通，水嘗無華，相蕩乃成漣漪，大概都是說明師生之間一旦產生某種共鳴，必將激發起更大的熱情乃至于創造性。

　　教師的精神品質也源于本身的不斷修煉。這里既有健康的體魄，還有良好的心理素質。如果說健康的體魄可以鍛煉的話，那么，健全的心理素質則需要修身養性。真正做到不以物喜，不以己悲。尤其是面對諸如職稱的評定，職務的晉升，工資的浮動等作為老師非常看重的物質上的成敗得失。

工作學習心得體會4

　　懷著期待與好奇，終于迎來了建設銀行XX分行XXXX年新入行員工培訓。從小到大，我們學習了無數課程，歷經十年寒窗，參加了多少培訓多少考試，但這次的崗前培訓對我們的意義是空前的，它作為一個過渡，一個橋梁，讓我們從學習走向實踐。我們收獲的遠比想象中的豐富。

　　參加完培訓，我最深刻的感觸就是覺得自己十分幸運。這個培訓班是建設銀行XX分行有史以來舉辦的最系統化全面化的一次。人力資源部投入了大量的人力、財力，聘請到專業人員給我們進行拓展訓練和禮儀指導，同時又請到了區分行多位經驗豐富的領導以及優秀員工，短短的十幾天內，把我們凝聚在一起，學習了銀行的基本情況，融入了建設銀行這個大集體中。作為一家國有商業銀行，建設銀行經過大規模財務重組、完善治理結構、再造業務流程、引進戰略投資者等一些列股改環節，最終成功上市，這具有深遠的意義。建行成功上市的經驗對中行和工行等上市都極具有參考價值，同時也證明了國際資本市場對中國國有商業銀行股份制改革成功的認可和對其未來充滿著信心，而對于我們剛入職的新行員來說，剛從學校畢業就能進入這樣一個規范化、國際化的大型商業銀行，是多么的榮幸啊。有人說：小勝靠個人，中勝靠團隊，大勝靠平臺。而建設銀行就是這樣一個優秀的平臺。在這里，我們將與建設銀行共同發展，把個人的職業規劃與建設銀行的發展融合在一起，共同實現騰飛。

　　人力資源部的領導和同事們對這次培訓做了相當合理的計劃。我們首先迎來的是為期兩天的拓展訓練。時間雖短，相信每個人都留下了深刻的印象，甚至終生難忘。懷著好奇而又激動的心情我們來到了九州方圓拓展訓練營，而接下來的訓練，遠沒有我們想象中的輕松。開營儀式過后，我們迅速組成了四個團隊。接下來的任務是用幾十分鐘的時間進行團隊組建，包括選出隊長、隊秘，繪制隊旗，確定隊名隊訓和隊歌，最后再排練出一個有團隊代表性的展示。經過簡短的自我介紹大家立刻融入到團體中，集思廣益，各盡所能，把我們的團隊展示搞得有聲有色。接下來迎來了我們的第一個項目：信任背摔。挑戰隊員站在1.5米高的臺子上，背對著隊友摔下去。

　　要求臺上的隊員心里對別人沒有絲毫的戒備和猜忌之心，把自己完全地交給別人，而接應的隊員在接應的一剎那，則向我們展示出了最好的“值得信任”的例證，就是不管自己有多困難，都會把別人交付的事情辦好。當我們背對著大家時，心里總會產生本能的恐懼，但是當聽到隊友鼓勵的吶喊聲，心里的信任與感激之情戰勝了恐懼，相信每個人的心里都有這樣的想法：盡量筆直的摔下去，為隊友減輕負擔。簡單的一個動作，難以克服的是心理障礙，我們戰勝了自己，挑戰成功，摔下那一刻的感覺是那么幸福，這種信任與被信任是一種偉大的精神，是在極其優秀的團隊中才能感受的到。在接下來的訓練項目中，無時不刻地籠罩著團隊協作的氣氛，從“一人觸電，全體重來”的超級電網，到“二人相互托舉、提攜，團隊后方支援”的天梯，從“群策群力，迎難而上”的團隊營救，到“眾音合則成樂，眾人合則成邦”的瀚海求生，沒有一種是離開團隊的。

　　即使在天橋這樣的單人挑戰項目中，也是全體隊員一起為同伴加油鼓勵，沒有一個人漠然視之。在分享心得時許多隊員感慨地說：“今天如果不是有隊友的鼓勵，我不可能完成這個項目。”因為團隊精神的作用，我們完成了自己無法完成的任務。盡管我們沒有在體力上幫助同伴，但團隊精神使他增添了勇氣和力量。翻過畢業墻的那一剎間，隊員們、戰友們的眼里都滾動著淚花，我們用我們的勇氣、魄力、關愛、協作、智慧以及奉獻真真正正的做到了“挑戰自我，熔煉團隊”。

　　緊張而充滿挑戰的拓展訓練結束后，我們回到了賓館，開始了為期八天的銀行相關業務知識學習。寬敞的會議室，舒適的坐椅，桌子上的姓名牌、礦泉水，點點滴滴都體現著區分行領導們對新員工的關愛，體現著建設銀行的“以人為本”。如果說拓展訓練培養的是一種工作精神，那么業務學習培養的是我們的工作能力，只有掌握好了這些基本操作才能開展好銀行業務。

　　在第一堂課上，人力資源部的樊總給我們講述了中國建設銀行的歷史沿革，從1954年10月1日中國人民建設銀行宣告成立，到今天中國建設銀行成功上市，經歷了“三起三落”的反復，在這期間，建設銀行曾控制著在中華人民共和國的`國土上進行的每一項重大工程的建設資金。

　　作為一名建行人如果不了解建行歷史，就如同一個中國人不知道國旗國歌一樣可悲，不論我們今后在什么崗位，從事什么工作，都必須了解建設銀行史，伴隨著建設銀行股份制改革成功的偉大歷史階段，把我們的事業融入到這短輝煌的歷史中。接下來的幾天里，我們學習了建行主要產品、個人金融發展戰略、銀行相關法律知識、員工行為規范等理論，對銀行幾個主要部門的業務情況有了初步的了解。作為一名建行員工，我們每天要以金錢和數字為工作對象，這需要時時處處的細心謹慎、誠實守信、守法合規、勤勉盡職、對每項工作負責到底。

　　同時作為一名新行員，我們應該學習法律知識，加強風險防范。面對國有商業銀行、外資銀行爭奪市場，建設銀行需要提高服務質量，加強品牌建設來提高自身競爭力，而這除了要制定相關法規外還需要每個行員以熱情飽滿的精神對待每天的工作，以燦爛的笑容面對每一位客戶。培訓課上，我們花了大量的時間來學習柜面業務操作流程，包括對公業務和對私業務，這是我們大部分人入職后要從事的工作，兩位前輩總結她們多年的經驗為我們編制教材，制作幻燈片，把枯燥的流程用精煉的語言講述出來，為我們今后工作的開展引領了道路。

　　這次的培訓匯集了許多領導和前輩的智慧和辛勤勞動，他們總結了自己十幾年甚至幾十年的工作經驗，讓我們在如此短暫的時間里學習到了銀行主要業務知識，把我們領進了建設銀行的大門，同時也讓我們領略到了優秀建行人的風采。

　　短暫的培訓結束了，我們將被分到不同地區的崗位上開始工作，十天的時間大家培養了深厚的感情，不在乎時間的長短，我們重視的是共同的經歷，也許只有在這樣優秀的平臺上才能迅速培養出優秀的團隊。十天雖然短暫，但是這次培訓對我們來說是人生重要的轉折，它把我們從象牙塔帶入了職場，使我們從一個青澀的學生走向一個有責任心、充滿自信的職業人。每個人都收獲頗多，希望大家把這一份激情，信任，感激與責任帶到未來的工作中，踏踏實實的走好每一步，與建設銀行共同發展。

工作學習心得體會5

　　這個假期我讀了《中小學音樂教育》一書，使我學到了很多東西，也有很多深刻的體會。其中的文章不僅開闊了我的專業知識層面，也讓我的教學思想產生了更深遠的影響，使我對新課改背景下的`音樂教育工作有了新的認識，結合自己的教學情況也有了更深刻的理解，下面我談談讀后的感想

　　我從事的是音樂教學，我認為音樂課的備課不同于語文、數學，不需要把注意力過多地放在某些知識點或者技能技巧的掌握程度上。因為音樂課的教學目的是提高學生對音樂的興趣，所以在備課中設計的反思還是以提高興趣為主。如果在實施教學的過程中發現學生特別有興致，或者無動于衷，就該問問自己是什么原因，積累經驗教訓，并在平等班嘗試不同的教學方法，以求得最佳效果。

　　教學反思有著不可估量的積極作用。作為新課程背景下的音樂教師，我認為更應該在教學中不斷地進行反思與提煉，從而發現問題，學會研究，不斷地去提高教學水平，成為科研型、反思型的新型教學工作者！

　　總之，《中小學音樂教育》以豐富的課堂形式表達出來，很好的幫助我們音樂教師整理教學思想，提升了教學理念，并積極探索與實踐的結合，特別注重把教學理論和研究成果運用于實踐教學，指導了教學工作。我會利用假期多讀一些有意義的書，讓自己的教學水平有所提高。

工作學習心得體會6

　　安全工作重于泰山,安全工作是關系到青少年一代健康成長，關系到千家萬戶幸福和社會穩定的大事。

　　始終把安全工作作為各項工作的首重列為議事日程，確保學生有一個安全、和諧、健康的成長環境。

　　現將一學期來的安全工作簡單回顧如下：

　　一、班主任是實現班級安全教育“三結合”的中樞。

　　班級安全工作是通過學生的學習、生活、活動、勞動對學生進行有目的、有計劃、經常性的安全教育和管理。

　　班主任是組織和發揮班級各方面教育力量，實現安全目標，做好班級安全工作，形成班級整體育人優勢的核心力量。

　　班主任是班級管理的組織者和領導者，是聯系班級科任教師的紐帶，是溝通學校教育、家庭教育、社會教育的橋梁。

　　(一)制定班級安全工作目標，與其他教育力量形成共識。

　　(二)落實班級安全教育的內容，這是實現班級安全工作目標的保證。

　　宣傳安全知識，增強安全意識搞好宣傳教育是提高師生安全意識的重要一環。

　　平時重抓學生的交通安全，對學生進行了較系統的防火、防盜、防震、防病、防溺水、防觸電、防煤氣中毒、防交通事故、防食物中毒等安全知識教育，提高了學生的安全意識，增強了安全就是生命，安全就是穩定，安全就是幸福，安全就是文明的認識。

　　(三)強化班級安全教育的過程管理，這是實現班級安全目標，使教育力量形成合力，增強實效的關鍵。

　　班主任要對全班安全工作負總責，做好深入細致的調查研究，進行苦口婆心的安全教育，切實提高學生的'安全意識。

　　制定切實可行的安全措施，促使學生行動落實。

　　對班內發生的安全事故及時處理，及時上報。

　　提醒學生加強防范措施，防止食物中毒和腸道傳染病的發生。

　　強化學校紀律，要求學生上下樓梯不擁擠，靠右行，杜絕校內追逐嬉鬧及打架現象，嚴禁學生攜帶管制刀具及器械進校。

　　二、實現“三結合”，形成班級安全教育合力。

　　班級安全工作是由各個方面的教育力量共同進行的。

　　要實現班級安全工作目標，班主任必須與各科教學、班隊活動、家庭教育相結合，形成教育合力。

　　(一)與任課教師的學科教學結合

　　科任教師是班級安全教育工作的重要力量，班級安全教育工作主要通過科任教師把握學科特點，延伸教材內涵，拓展學生知識視野，從而達到科學、穩定和潛移默化的教育目的，更具有防患于未然的功效。

　　為做好這一結合，我經常和科任教師的聯系，統一目標，嚴格要求，齊抓共管，以增強安全育人的效果。

　　(二)與班隊活動相結合。

　　充分發揮班集體和少先隊組織作用，開展好“自主性教育”活動，讓學生在活動中自我認識，自我體驗，自我感悟，自我教育。

　　在傳統的活動中有機地穿插滲透安全教育，開展主題性教育活動與經常性訓練相結合，如主題活動：“珍愛生命、遠離毒品” “學校是我家，平安靠大家”等。

　　(三)與家庭教育相結合

　　學生家長的影響和教育的效力是構成學生接受班級教育的基礎。

　　家長的教育作用，不僅直接影響其學生本人，而且還影響到班級整體面貌和教育效果，因此班級安全教育必須與家庭教育相結合。

　　學生無故不到校，及時和家長取得聯系，做好家訪工作，主動與家長聯系配合，了解學生在家的情況，查明原因，匯報在校表現，統一教育要求，增強教育針對性和實效性。

　　安全工作是一項長期而復雜的工作，必須常抓不懈、警鐘常鳴。

　　今后，我將繼續與家庭、學校更加密切配合，建立健全切實可行的安全防范措施，確實保證班級擁有良好的教學秩序和教學環境，讓同學在一個安全、和諧的環境中學習和生活。

工作學習心得體會7

　　接學校通知，到獲嘉縣樓村中學聽新鄉市教研室王主任的有關新課改的報告研討會。經過一上午的聽講，結合自己在實際教學中出現的種種問題，我認為目前最需要注意的是如何正確理解有效教學的“三有（有效果、有效用、有效率）”。

　　什么是有效教學呢？我個人以為，有效教學是指師生在互動教學過程中，遵循一定教學活動規律，以盡可能少的時間、精力或物力投入，實現了盡可能多的預期教學目標，從而促進教學主體的主動發展。它包含有三個含義：

　　有效果：是有效教學的直接體現，是教學活動結果是否達到預期制訂的教學目標的程度體現。因而在課前，我們應當充分鉆研教材，對照課程標準，了解我們的學生，從而依標靠本，從學生的“最近發展區”入手，確定要教什么內容，讓學生掌握什么知識，訓練什么技能，教給什么學習方式，滲透什么思想教育，用什么方法來教……都要心中有數，這樣，我們才能做到節節有所教，學生也能堂堂有所得。有一把可以衡量的尺子，可以避免學生學得苦，老師教得累。當然課堂中的生成性環節，也不能忽視，我們只要根據實際情況，進行篩選，挖掘，有時，可以在課堂上煥發出亮麗的光彩，會有意外的收獲。有效用：是有效教學的終極目的。“學以致用”，但它不只是讓學生學好知識后會靈活運用而以，更主要的是要引導他們會“舉一反三”，要引導學生保持對學習的興趣、熱情，激發他們探求新知識的強烈欲望。它是趨向于教給方法、點燃熱情，引導自主學習，為學生今后學習、甚至是終身學習打基礎，具有延續性。

　　有效率：是有效教學的衡量指標。它是指如何在最短時間內達到預期的最佳教學目標。但它不只是“花最少的時間教最多的內容”這樣的普遍理解，它還蘊含了在單位時間內學生對學習內容的掌握程度，學習狀態等的綜合衡量，它也是一種教學機智的體現。在教學中，如果我們的學生在理解某個問題時卡殼了，我們應當怎樣來引導他們自己在最短的時間內找到答案。

　　有效教學并非是讓所有的學生都能出類拔萃，而是讓我們的學生能在自身現有的水平基礎上有所發展，發揮出他們的潛能，做到了他們能做到的。換句話說，我們教師幫助學生最大限度引導學生學習知識，掌握技能的同時，讓他們對學習過程感到興趣，激發他們的學習熱情，為他們今后的學習，乃致將來的終身學習打下基礎。當然在這基礎上，我們如果也能經過反思，探索，提高我們自己的教育教學水平，真正做到教學相長，那么這種有效教學更具有意義。

　　如何根據不同學生的不同需求，設計教學目標和教學內容？現代的教育教學思想是“教學要從學生的已知出發”“教學要從學生的需求出發”。這種思想的提出和改變，使教育教學從教師的權威說教向學生的主動能動性轉變，認同學生肯定有著不同的需求：情感上的需求，認知上的需求。情感上的需求包括：興趣、愛好、意志等；認知上的需求有：知識、能力、方法等；

　　在教學中，我們就要從學生的情感上、認知上來備課、授課，達到既可以讓學生學到要求的知識，也可以讓學生在學習中體驗學習的快樂，使學生對學習保持一種發自內心的“我要學習”的強烈欲望。要收到這種效果，就要在備課的時候，要深入了解學生的實際需求，對要求的教學目標和教學內容創造性進行處理：研究課標，在學生已有經驗、知識、技能、情感、態度、思維的基礎上確定他們的“最近發展區”，明確年段標準要求的基礎上，教學目標可以有所升降，細化；在吃透教材，清楚知識系統內在關聯的前提下，可以對教材進行靈活處理，可以有所增減，有選擇地利用部分課外教材內容。讓不同的學生在同一節課中有各自的不同的.收獲，讓學生在進步中體驗成就感，激發他們學習的興趣的內在的求知欲。

　　讓不同的學生得到不同的發展，我覺得可以采取以下的做法：

　　1、進行學習目的性教育，形成正確的學習動機。學習動機是直接推動人學習的內部動因。它與學習效果有著密切的聯系。一般來說，學習動機正確、強烈，指向學習活動本身，則學習效果好、成績佳。通過擺事實、講道理，使學生們明確學習數學目的意義，旨在使學生明確學習的社會意義和個人意義，增強學生的學習責任感。同時，多些鼓勵，少些批評。對于學生的比較新穎、簡捷的回答，加一兩句評語；對于有一定進步的中下學生，進行表揚；對發言較好的學生一個會心的微笑等等，都可能成為學生學習進步的動力。

　　2、設計新穎的教學內容、靈活的教法激發學習的興趣。興趣是最好的老師。通過創設恰當的“情境”，激發豐富的想像，欣賞語言文字的美感，提高學生學習的積極性。在教學過程中，要遵循“低起點、小步走、中容量、勤反饋、及時補”的原則，設置有梯度的學習目標，讓學生在由易到難的過關體驗中，獲得成功的喜悅，激發學生的學習興趣。

　　3、實施分層次教學，讓每個學生都有成功的機會。在學生學習能力和學習成績已經出現參差不齊的情況下，仍然采用傳統的“大統一”要求的教學方法，會保全一部分學生而犧牲另一部分學生。因此，要采用分層教學的方法，因材施教，要從學生的實際出發，根據學生的個性特點進行教育，充分發揮每個學生的才能和專長，促進學生個性的和諧發展。

　　以上就是本次聽講的一些心得體會。通過這次外出學習，我收獲頗豐，在以后的教學中也會更加注意小細節，力爭使每節課都達到有效教學。

工作學習心得體會8

　　我們一行4人乘車到安康師范學院進行為期兩天集中培訓。我們共聽了五個主題報告。我現在初步了解到朱永新先生主持的“新教育實驗”，是以一切人的發展為宗旨，是基于人文培養的素質教育，是著眼精神成長的生活教育，做新教育實驗，圓素質教育之夢。在學習與交流中我們看到了新教育小學教師的智慧在彰顯，心中涌起好久不曾涌的新教育理念，就將此次培訓中值得我學習與借鑒的地方總結如下：

　　一、明白了新教育的基本要素和理念

　　理論根源：新教育并不是一個全新的概念，它源于美國的杜威就教育思想和陶行知等人的教育改革，以及同一時期的歐美新教育運動。冠以“新教育”之名的實驗正是已杜威教育思想和陶行知教育實踐為其根源，并在此基礎上發展、創造的一個整體教育改革實驗。

　　核心理念：過一種幸福完整的教育生活;行動，就有收獲。

　　四大改變：改變學生的生存狀態、改變教師的行走方式、改變學校的發展模式、改變教育的科研范式。

　　四重境界：使實驗成為教師實現專業發展的理想舞臺、使實驗成為學校提升教育品質的理想平臺、使學校成為學生享受成長快樂的理想樂園、使學校成為‘新教育共同體’的‘精神家園’和共同成長的‘理想村落’。

　　四種精神：第一個理想主義;第二個是田野意識;第三個是合作精神;第四個是公益情懷。

　　五大理念：無限相信學生與教師的潛力、交給孩子一生有用的東西、重視精神狀態，倡導成功體驗、強調個性發展，注重特色教育、讓師生與人類崇高精神對話。

　　十大行動：營造書香校園、師生共寫隨筆、聆聽窗外聲音、培養卓越口才、構建理想課堂、建設數碼社區、推進每月一事、締造完美教室、研發卓越課程、家校合作共建。

　　二、我最欣賞的一句話：“只要行動，就有收獲;堅持，才有奇跡。”

　　意思說你去做，你就行;你去做，你就能成功。是啊，在人生的旅途中面對太多的理想，一路走過，我們總是實現的少，憧憬的多，人之惰性阻礙著自我的超越。凡事不能持之以恒，十幾年的教育教學改革，使我們的教育理念雖然有所轉變，但是，我們的教育卻不能走在教育改革最前列。要重新召回神圣的教育靈魂，是人類不斷走向崇高，我們不要太多的口號，我們需要的是行動，記住朱教授的話，“只要行動，就有收獲。只有堅持才有奇跡”。我們要把這句話作為我們的座右銘，時時提醒和鼓勵我們走向成功。

　　三、最震撼的一個工程：營造書香校園

　　朱教授認為，一所學校如果沒有一定量的書，就不能稱其為學校。一所學校可以在很多方面很簡陋貧乏，但只要有書，這就足以稱得上是學校了。一個不讀書的教師，窮其終生，也只能一個教書匠;而有著一定文化積淀的教師，教學時間未必太久，年齡不一定多大，卻能夠脫穎而出。朱教授把“營造書香校園”讀書工程列為新教育行動的首項行動。由此可見：我們教師應該多讀書，不斷充實自己，使自己成為一個知識淵博的人。

　　作為一個教師，需要各個方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難真正給學生以人格上的感召力。所謂“學高為師”，沒有閱讀就沒有學習，沒有學習就談不上進步，更不可能“學高”。在學校就要讀書，讀書就意味著教育，學校就是一個師生共同讀書的樂園。所以我們從今天開始，從現在做起，在廣大教師中開展“每日一語、每周一文、每期一書”的讀書活動，要求寫體會感悟。朱永新教授稱教師都是一本大的巨作，每一部巨作都有真切的可行的理論。朱教授還告訴我們成為一名名師的途徑，那就是從現在起，堅持每天寫教育隨筆、教育故事、教育反思。5―10年后，你抱著自己積累的教學日記時，你就成為了一位名師。這讓我深深感受到“認真教學”、“不斷學習”的深刻含義。要想在教育改革的大潮中立于不敗，唯有不斷學習，并堅持將工作中的發現記錄下來，所思所想寫下來。只要堅持下來，就可成功進行角色轉型。由“普通”教師向“科研”教師的轉型。

　　朱教授提倡的“晨誦、午讀、暮省”結合起來，開展豐富多彩的讀書活動。新教育的晨誦，提倡在一定的時間內，用同一首詩歌來“開啟”黎明，為每一天注入生命的源泉。這樣的詩歌往往需要千挑萬選，需要千百次的咀嚼玩味，同時，她要具有優美典雅、天真純凈、奮發向上、感恩虔敬、想象奇特、童趣盎然的特點，是兒童以當下的經驗能夠感受到的。因此，他們的數量也是極為有限的。它強調了師生共同的吟誦玩味，直接用聲音來感覺詩歌，品味詩歌。它需要教師用自己的理解來感染學生，傳遞學生，帶動學生對詩歌的熱愛，對黎明的熱愛，對生活的熱愛。晨誦時，師生一起誦讀、一起感受、一起陶醉，一起激勵，美妙的詩歌與孩子的靈魂交織在一起。

　　午讀時間一般為中午的20分鐘時間。其形式可讓全校師生在優美的輕音樂中靜靜地開始，如講故事、讀繪本、默讀、輕聲自由讀等等。我們倡導班級共讀，讓師生擁有共同的生活。師生共讀一本書，彼此之間便有了共同的語言和密碼，相互傳遞著快樂、理解與尊重。

　　至于“暮省”我認為師生應共同反思，不斷反思，這樣才能不斷提高反思能力，才能不斷進步。讓我們記住朱永新教授這樣一句話：一個民族的發展史就是一個民族的閱讀史，一個民族的精神境界在很大程度上取決于一個民族的整體閱讀水平。新教育實驗首先要做的`就是拯救民族的閱讀，尤其是兒童的閱讀。讓我們與孩子們同讀共思，擠一點時間給讀書;留一點空閑給思考;獻一份熱情給學習。讓“晨誦、午讀、暮醒”成為我們的生活方式!

　　四、完美教室的締造

　　締造完美教室，就是要讓教室里的每個孩子穿越課程與歲月，在各方面訓練有素又和諧發展，并一天天地豐盈著、成長著。朱永新認為，締造完美教室有一個絕對的‘硬指標’：所有孩子在教室里都有可見的進步――無論是在道德上的、情感上的，還是智力上的。他說：“教室一頭挑著課程，一頭挑著生命。沒有生命綻放的教室，就不可能是完美教室。”

　　完美教室這種提法源于朱永新的幸福教室理念，它不僅體現在教室內各種張貼、美化，這只是外在的美的表現形式，還應該擁有豐富的文化內涵，讓學生在教室內感到集體的溫暖，學習的快樂。比如學生自己設計的班名、班徽、班詩等，即能體現班級的精神風貌，又能彰顯孩子千差萬別的個性特點;每個教室門前都貼有各自班級的班名、班徽、班名的由來，班里的學生也都有對應的稱呼，老師把孩子們在校園生活體驗中的每個重要時刻都會以拍照來以此留下紀念，師生共同出版刊物，參加一些課外活動，讓孩子們真正在學校感到快樂，在輕松快樂中進行學習，這樣的教師、教室哪個學生不喜歡呢?

　　總之，走進新教育，是我們充滿了激情，學習的結束意味著實踐的開始，只要行動，就有收獲。只要去做，就能成功。我確信新教育雖是一個夢，但只要我們還有夢，只要我們在行動，我們就會不斷地前行。只要我們不斷地前行，我們就會實現我們的夢想。

工作學習心得體會9

　　新的《中國共產黨巡視工作條例》是中國共產黨不斷探索完善對權力監督的有效形式，推出了新的黨內巡視制度，受到全黨、全社會的廣泛關注。為我們今天制定巡視條例提供參考依據。

　　一是中國共產黨新的巡視工作條例改進了巡視工作領導體制，明確要求“中央巡視工作領導小組應當加強對省、自治區、直轄市巡視工作的領導”，加強了巡視工作的獨立性。

　　二是中國共產黨新的巡視工作條例從有利于發現問題、形成震懾出發，將黨的十八大以來一些行之有效的創新做法充實進來，增加了“抽查核實領導干部報告個人有關事項的情況”“向有關知情人詢問情況”“開展專項檢查”等工作方式，賦予了巡視工作更大權限。

　　三是中國共產黨新的巡視條例規定“依靠被巡視黨組織開展工作，不干預被巡視地區(單位)的正常工作，不履行執紀審查的職責”，并將“工作中超越權限，造成不良后果”列為對巡視工作人員責任追究的情形，強化了巡視工作的.問責性。

　　四是中國共產黨新的巡查條例寫入十八大以來中央巡視制度的一系列新舉措，包括巡視組長一次一授權、開展機動靈活的專項巡視等。符合巡視工作實際，使巡視工作更加具有制度性。

　　五是中國共產黨新的巡視條例強調問責和追責。明確規定開展巡視工作的黨組織承擔巡視工作的主體責任，如果領導巡視工作不力、發生嚴重問題，將被追責，增強了巡視工作的成果性。

工作學習心得體會10

　　加入xxx已經有一段時間了，還記的在初次開始工作的那段時間，機會每天都是培訓和訓練，每天都是在基本的工作的中不斷的努力。盡管非常的枯燥，但這段培訓的收獲卻讓我們這些試用期員工得以掌握工作的基本方式。

　　如今，我已經在試用期的工作中經歷了很多的工作體會，也累積了不少的工作經驗。已經自認為和其他的老員工有著差不多的工作能力了。如今卻依舊需要參加培訓來提升能力，這讓我更加好奇自己在工作中與老員工們究竟有多少的差距。如今，培訓結束了，我也將自己的心得體會總結如下：

　　一、對自我的感受

　　正如之前所說，過去三個月的工作中我收獲了很多的經驗，與老同事們看起來已經沒有什么差別了。但是，這不過是我自己粗淺的對比而已！再次此的培訓中，領導從更加細致的方向去分析了我們的工作情況，讓我們都更加深入的了解了自己。

　　確實，如今我們的工作情況已經差不多一樣了。但是從對公司的效益來看，卻依舊能看出很明顯的差別。這也讓我認識到，做事不能僅僅只看到表面，也不能僅僅只做好表面。

　　二、培訓的體驗

　　在培訓中，我們依舊按照著熟悉的方式去了解這些新的知識，并且在經過仔細的了解之后，我也基本上了解了自己在什么地方還有差距，知道了許多的自己沒有注重的細節，正是導致自己能力不足的原因。

　　在領導的耐心的指點下，我認識到，原來細節可以影響到這么多的差距，這些平常已經做膩了的工作，也再次在我的面前蒙上了神秘的面紗。順帶，在此次的培訓中，我還反思了自己過去的工作。確實，在過去的時候，我總是一心放在怎么去完成工作上，這個想法本身就有一定的錯誤。如今將心思放在了怎么做好工作上后，我看到了更多前進的'方向，這讓我對這份工作的熱情再次燃燒了起來。

　　三、培訓后的心得感受

　　在培訓結束后，我們在工作中也及時的做出了改變，但畢竟是突然的改變，讓我在工作的時候感到非常的不習慣。但是這些變化，卻讓這份工作更帶挑戰性，也讓人更加的期待！

　　如今，我更深刻的了解了這份工作的深奧，也深深的迷戀上了這份工作的神秘，再今后的工作中，我會更加努力的去要求自己，讓自己更加的出色！

工作學習心得體會11

　　新學期以來，園內組織學習了《幼兒園工作規程》。通過學習，我深刻體會到認真學習《幼兒園工作規程》的重要性。《規程》是為了增強幼兒園的科學管理，提高保育和教育質量，依據《中華人民共和國教育法》制定的。認真學習工作規程能夠讓本身把工作做到實處，在規程總則中明確指出幼兒園的任務是實行保育與教育相結合的原則，對幼兒實施體、智、德、美諸方面全面發展的教育，還提出了幼兒園保育和教育目標：促進幼兒身體正常發育和機能的協調發展，增強體質。培養幼兒良好的生活習慣、衛生習慣和參加體育活動的興趣。發展幼兒智力，培養正確運用感官和運用語言交往的基本能力，增進對環境的認識，培養有益的興趣和求知欲望，培養初步的動手能力。萌發幼兒愛家鄉、愛祖國、愛集體、愛勞動、愛科學的情感，培養誠實、自信、好問、友愛、勇敢、愛護公物、刻服行為和習慣、以及活潑開朗的性格。培養幼兒初步的感受美和表現美的情趣和能力等。這些也將成為我以后保育教育工作的奮斗目標。

　　我們都知道幼兒園期是對人的一生有著著重要影響的時期，然而又是易被成人忽視，幼兒自己全然不知其價值和不能把握其發展進程的時期，幼兒期是幼兒需要成人精心照相照顧和保護的時期，然而又是其自理，自立的需要日益增長的時期。為此綱要中指出教師的責任更加的重大。它需要教師對生合的熱愛珍惜和敬畏對生命規律和生命潛力的認識，理解和尊重對生命早期智慧的敏感，心中驚喜和理解。它需要教師深刻地懂得生命的整體性。從這個意義上說，幼兒教師必須進行上與幼兒生命特性相結合適應的教育，讓幼兒在快樂的童年生活中獲得有益于身心發展的經驗。

　　《規程》中指出“教師應成為幼兒學習活動的支持者，合作者，引導者，教師這一作風和角色的`定位符合當今世界的幼教發展的潮流。20世紀80所年代以來的許多研究都清楚地表明。教師技持是兒童發展的重要條件之一。如費德曼教授的“非普通性發展理論”告訴我們幼兒個體可憑借其后學習的傾向在“普遍范疇”（指人類個體一般都能獲得的共同發展經驗，如客體永久性概念的獲得）實現其發展，總之教師承擔的不僅僅是知識傳授者的角色，如何在教育中靈活地扮演適宜的角色與幼兒積極的互動，這是教師工作中富有挑戰性的環節。《規程》提出：游戲是幼兒的基本活動，幼兒園應該以游戲為基本活動，寓教育于各項活動中，并注意活動過程。這使我大白：必須徹底改變幼兒教育小學化的偏向。我班雖然是學前班了，但是我們也應遵照《規程》中的內容，在平時的教育教學當中多以游戲的形式舉行，增強師幼之間的相互作用性，提高幼兒的踴躍性，讓幼兒在興奮的游戲中學習知識。

　　我認為作為一名幼兒園教師，先要學會尊重、信任孩子的思想。教師都應該以周全的眼光來看待每一位幼兒，發揚幼兒的優點。要很好的把握教育教學方向和目標，在教學實踐中學會創新，時刻堅持幼兒園的教育宗旨，為幼兒更好的成長而奮斗。

　　《幼兒園工作規程》是所有幼兒教師在工作中的理論依據，它為幼兒園教育工筆者指點引導了方向。通過學習《規程》，在工作中要做到胸有成足，在以后的工作實踐中，我也將不斷的更深入的學習，把《規程》精力慢慢落實到本身的工作中去。

工作學習心得體會12

　　通過這次學習安全生產和觀看安全警示片，讓我們更深的了解了安全生產的重要性。讓我明白在日常工作中要注意哪些安全問題，增強自己的防范意識，提高預防事故的能力，時刻注重安全生產的重要性。讓我們時刻牢記：安全生產，警鐘長鳴!

　　我們要吸取安全事故的教訓，對安全生產中可能出現的安全隱患認真的重視起來，杜絕安全事故的發生，確保自身安全的同時也要確保身邊同事、公司財產的安全，每次安全事故的發生都是痛心的教訓，我們要重視!重視!再重視!

　　安全對于每個人來說都不會陌生，而對一個供水企業來說，它包含的意義尤為深刻。我們天天都在生產一線，時時處處談到的都是安全，它帶給了我們企業發展的美好前景，同時又凝聚了太多人的牽掛和責任，每一位員工都能感受到這份責任的重大。通過這次學習和這4年的工作經驗，我認為安全生產工作應重點做好以下幾點：

　　一、正確認識當前安全生產形勢

　　從總體形勢來看，公司的安全生產狀況總體相對比較穩定，但基層的安全生產工作依然嚴峻，綜合管理能力還不能滿足生產經營的需要，還達不到安全發展的要求。因此，需要我們基層員工正確認識目前的安全生產形勢，扎扎實實地開展安全環保工作，將各項供水工作舉措落到實處，務求實效，不斷夯實基層員工安全生產管理，全面提高生產現場的事故整體預防能力，為公司實現持續健康發展奠定堅實的'基礎。

　　二、提高思想認識

　　近幾年，集團公司、公司對安全工作越來越重視，要求也越來越嚴，可以說，在當前形勢下，安全是政治、是大局、是穩定、是和諧，更是一種不可推卸的責任，因此，作為基層員工要充分認識到這一點，不斷提高對安全生產工作的認識，增強抓好安全生產工作的緊迫感和責任意識。深刻理解“安全是否決性指標，經營是必然性指標，節能降耗是約束性指標”，從發展惠及員工、維護員工切身利益的角度出發，切實抓好安全生產工作。

　　要搞好安全生產工作，思想認識是關鍵，特別是基層員工的安全生產意識，必須認真貫徹執行國家和地方政府有關安全生產方針、政策、法律法規，以及上級有關安全生產管理制度，把安全生產工作列入施工管理的重要議事日程，及時研究解決或審批有關安全生產中的重大問題，保障安全設施的及時到位，切實解決安全技術問題。在日常工作當中，始終堅持把安全生產擺在第一位，不斷健全安全生產保證體系和安全生產監督體系，做到組織落實、措施落實、檢查落實、考核落實，促使安全工作進一步夯實。

　　三、全面落實安全生產責任制

　　供水工作是一項系統工程，是全員、全過程、全方位的工作，值班長作為安全生產的一個重要環節，要切實履行安全責任，要親自組織完善各級領導、各職能部門下達的安全工作任務，并將責任目標和工作壓力傳遞下去，直至每一名值班員，做到全班組參與的責任體系和工作局面。

　　四、加大執行力度

　　抓安全生產工作，必須注重執行能力建設，嚴格按照公司規章制度和崗位操作規程辦事，養成尊重科學規律，反對違章蠻干的好習慣，養成令行禁止、雷厲風行，執行制度一絲不茍、完成工作精益求精的好作風。同時，還要培養自己班組值班員事事從嚴、事事過細的工作作風，敢于叫真章，善于抓細節，及時發現和堵塞安全生產的漏洞，識別和防范工作現場存在的各類風險，落實各項安全生產措施，強化危機意識和風險意識，增強班組識險避險和事故應急處置能力，樹立安全工作“沒有問題就是最大的問題”和“沒有最好只有更好”的理念，時刻對各類風險和隱患保持高度警覺，筑起堅固的防范之墻，遏制一切事故的發生。

　　通過這次學習，對公司和對個人都是百益無一壞的。進一步完善我們的安全制度，我們員工之間要相互照應,及時掌握工作情況，發現違規作業行為及時勸誡，這樣才能營造更安全的工作環境,這樣我們的工作才能更好的展開，才能杜絕安全事故的發生。

　　我想通過這樣的學習，我們作為員工的有了更清醒的工作目標，安全生產重在防范，安全責任重于泰山，我們千萬不能有絲毫的松懈，安全生產要警鐘長鳴!

工作學習心得體會13

　　這次培訓是在市教育局的高度重視下進行的，薈萃了來自我市教育領域的各路精英，使我獲益匪淺。具體來講，我的體會有以下幾點：

　　第一，樹立教育工作者的責任意識。我市教育局蔡局長告訴我們，振興教育是國家崛起的重要原因，我們身在一線的老師要深刻理解和踐行黨的'教育方針，辦人們滿意的教育。雖然我們在高考等方面存在一些問題，但黨和政府一直到在努力讓教育事業發展的更好。所以，新入職的教師應該從我做起，全面培養學生的能力和情感、價值觀，把祖國的未來教育好。

　　第二，現在的學生與以前明顯不同了。我們秦一中的特級教師蔣老師告訴我們，如今學生在課堂上表現很活躍，愛發言，不時說出精彩的語言。同時，學生搜集與處理信息的能力、交流和表達能力、質疑創新能力提高了。總之，學生的綜合素質提高了。所以，我們要計劃好“給學生什么，不給學生什么”，處理好學生自主學習和老師教授的關系，加強學生提出問題、解決問題的自主學習能力。為此，教師要注意專業知識的積累，使自己由經驗型向科研型轉化，旁征博引，涉獵廣泛，增強個人的魅力。

　　第三，現在的教師與以前明顯不同了。我們秦一中的優秀班主任李老師告訴我們，教師在做學生工作時一定要有細心，尊重孩子的自尊心，平等對待學生。在做學生工作時，尤其不能怕麻煩，怕擔心費力。當然，在與同學們交心做朋友的同時，我們也不能一味地遷就他們，當他們犯錯誤時我們必須糾正，懲罰是完全必要的。

　　同時，教師不再僅僅是知識解釋者，課程忠實的執行者，而且是與學生一起共同構建課堂的合作者。在此指導下，教學活動不再是忠實地講授課程的死板過程，更是創新與開發課程的過程。所以，教師要以教材為依據，充分開發、利用各種教學資源。

工作學習心得體會14

　　1、淘寶網上配鏡：年度推出網絡配鏡以來，成績還算可以，看到一例例素未謀面的淘寶配鏡，我能感受得到成績帶過我的巨大回饋，讓我以更加飽滿的熱情投入到廣告的制作和投放中去。

　　2、供貨多元化：之前比較局限的供貨商供貨，經常出現斷貨、缺貨現象，錯失一些交易。經過多方打探，溝通，建立多個供貨商渠道，在有顧客需求的情況下，成功交易率就大大提高了。

　　3、分渠道銷售：實體店和淘寶網銷售渠道必須有效分開，熟人打折程度要規范合理。如果完全按照淘寶價格銷售，那營業額依然會大打折扣，畢竟實體店要承受高昂的租金壓力，這一點在年做得不夠，經常出現稍微熟一點兒的顧客就按照淘寶價格銷售了，雖然贏得了贊譽，但付出的代價也是可想而知的。20xx年必須理清關系，建立一套比較完善的銷售渠道。

　　4、積極發展分銷商：年最后一季度推出飛揚眼鏡兼職銷售員以來，成績還算可以，究其原因，是因為策略比較符合當代學生的想法自由，零風險，高回報。不足之處是獎勵機制步態完善，如何挖掘銷售員的潛力，大力提高其主觀能動性，尚缺乏具體的激勵機制。

　　5、營業額統計管理：以前是賬本記錄，很容易漏，自己都不了解經營現狀。很簡單的一個問題，別人問你一個月營業額有多少，說實話我真的不知道，感覺生意還行，但現金就是沒有，自己都不知道錢去哪里了，糊里糊涂的，只知道賺的錢都用于淘寶拿貨去了。所以淘寶盈利多少，實體店盈利多少，不得而知，非常籠統。年最后一季度，設計了一個ACCESS統計軟件，可以大致記錄進銷存，但查詢報表仍需努力完善。

　　6、大客戶管理幾乎是空白：前幾天，陸總體檢中心宴請大客戶，這一點提醒了我，對于我們的VIp消費者，飛揚將如何回饋他們，并保持長期的合作關系呢?請吃飯?贈送禮品?節假日電話、短信問好?還是更科學的.做法，尚待研究。

　　7、規模擴建、股份合作：這更是一片空白了。我深知一個人的力量永遠都是及其有限的，也想尋求合作，擴大規模，比如分店，或者擴大店面。其實，年有幾次機會的，一是樓下那間小店面，20xx00塊一個月，與人分攤，我是喜歡實踐的，即便虧了，也沒關系，及時放棄不就得了，但后來終歸沒有拿下;二是在樓下指甲店展示太陽鏡，就賣出去一副，800元買的展柜看來是打水漂了。教訓：激勵機制不行，因為沒有利益的推薦是沒有說服力的。

　　這是年的基本狀況，只是通過即興回憶來書寫。很多錯漏和不當。這也暴露了平時不及時記錄總結的弊端。但說實話，年確實沒有什么值得引以自豪的成績。唯一感到驕傲的是，在被穿小鞋的情況下，保持住了鎮定，積極應對，也許這是年可以圈點的收益吧!

　　20xx年，值得憧憬，因為有好多的思路要在這一年實踐。

　　1、尋求合作，深入發展客戶，不惜一切代價多渠道、多形式的提高市場滲透率;

　　2、挖掘網絡資源，開放更廣闊的網絡營銷平臺;

　　3、打破凡事兒凡事兒親力親為的局面，開拓更深層次的發展空間;

　　4、開發更細致、更專業的售前售后服務;

　　5、塑造大局與細節合適的階梯式模式。

　　總之，20xx年，飛揚的第四個年頭，吾將以更飽滿的激情、更睿智的眼光，更雄壯的膽略，更理智的思考，更科學的智慧去奮斗、拼搏、實踐。

　　20xx年的個人目標是什么，我沒有忘記，我想，我已經準備好了!

工作學習心得體會15

　　眼鏡行業是一個所謂半醫半商的行業，所以也就決定了眼鏡銷售的特殊性—————兼并商業的引導性銷售和醫生的顧問式銷售。現在我貫以寶島的流程對其進行闡述。

　　首先，我要談的是作為一個銷售人員，必須具備的的條件：

　　1、學會和商品談戀愛。假設我們店有三千只眼鏡，顧客告訴你他要一只三百元左右，金色半框的眼鏡，那么你腦袋一定要知道它在什么地方。然后你必須在五秒鐘之內拿出來。這就要求你每天都要去看自己的商品在什么地方，今天是否有進新貨，有沒有換地方。同時自己的商品，你還要知道它的材料，尺寸，設計及適合什么樣的臉形，適合配什么樣子的場合，適合穿什么樣子的衣服，戴什么樣式的配飾。那么當顧客讓我們給她意見的時候，我們就游刃有余了。所以要像談戀愛一樣，你一定要記得每天去關心你的朋友，去了解你的朋友。

　　2、學會講品牌故事。尤其是知名的世界品牌，你一定要知道這個品牌的產地，起源，他的標志是什么，他的設計風格，他的作品適合什么樣的人群？他今年推出的新款有什么特點？我記得有一次，一個顧客拿了一個GUCCI的挎包到我店里逛，我就問她：挎包是新買的吧？她問我怎么知道？我說今年GUCCI推出了六個新款，你這是其中的搭扣系列，這種挎包的設計材料還有中國的竹子。她問我為什么這么清楚？我告訴她： GUCCI推出這一款挎包，還推出了與它相配的太陽鏡，搭配起來非常的時尚。于是她就買了。作為世界品牌，他都會有一批喜歡他的忠實顧客，只有你了解這個品牌，你才能抓住這部分顧客。而且如果顧客不了解，當你給他講品牌故事的時候，他可能就會覺得這個商品很有意義了。

　　除了具備了上面的條件，在銷售過程中還要注意幾點：

　　1、想要打動顧客，首先要打動自己。顧客選了一副眼鏡，如果你都覺得不好看，你怎么去說服你的顧客喜歡他。同樣，如果顧客戴了一副太陽鏡，你對她這樣講：這款眼鏡和你的眉線剛好吻合，這樣的話，把你的臉形修飾的很飽滿，而且它的顏色把你的皮膚顯得也更好看，你試想：如果你戴這副眼鏡去參加聚會會是什么效果，如果你戴這副眼鏡走在沙灘上會是什么樣的效果？所以，一定要打動自己，然后再配合肢體語言，去打動顧客，激起顧客的消費欲望。

　　2、設身處地為顧客著想，和顧客做朋友。在銷售過程中，不要出現貴便宜的字眼，不要讓顧客感覺你在推銷，而是要讓顧客感覺到你給他的意見很好，他愿意接受。所以，在給顧客介紹眼鏡的時候，要學會不時的.關心顧客眼睛目前的狀況，對這種狀況在生活中給顧客帶來的不便表示同情和理解，然后懂得察言觀色，找到顧客的心理價位，適可而止，這樣，讓顧客覺得和你的相處很愉快，愿意和你做朋友。

　　3、努力營造一個輕松，幽默的銷售環境。情緒是會傳染的，所以在跟顧客談價格的時候，如果你很緊張，那么你的顧客也會變的很緊張，那么整個談價的過程將是緊張的，同樣，如果你很懂得調劑，偶爾幽默一下，那么整個談價的過程將是非常輕松的，在這種狀態下，顧客也是最有消費欲望的，成交的希望也就大大提高了。

　　最后，希望作銷售的能享受這一過程。

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