商務談判課堂心得體會

時間：2023-04-26 17:33:52 心得體會我要投稿

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商務談判課堂心得體會

　　有了一些收獲以后，有這樣的時機，要好好記錄下來，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學習。那么寫心得體會要注意的內容有什么呢？以下是小編收集整理的商務談判課堂心得體會，希望對大家有所幫助。

商務談判課堂心得體會

商務談判課堂心得體會1

　　1、我沒有錢！

　　我能夠理解你的感覺，特別是有關錢的情況，我發現我們基本保養護理每天花不到一包零品的價錢（10元/天，每年就3650元），女人不能為錢而活，要為美麗而活。錢是創造財富，更要創造價值，要不然，可是錢在銀行，人在天堂。

　　2、我沒有時間，很忙？

　　太好了！我喜歡跟忙的人合作。她們往往很有能力，當然知道如何有效利用我們的時間，姐，現在如果不注重肌膚的保養，一心做事業，將來在這方面可能會花更多時間。另外，不規律的生活，過度拼博會導致皮膚黑黃、衰老、色斑，如果不及時使用有效的產品，導致皮膚問題的嚴重后果。強女人也要的好的身體，好的面子。如果你同意，我會合理幫你安排時間。通過預約，讓您花最少的.時間來呵護您的肌膚，好嗎？

　　3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你們？

　　太好了，你使用的是國際流行的大品牌，我也聽說過這種產品，確實不錯，這是我特別要找你的理由，因為一種產品如果使用久后會出現飽和現象，就像我們經常吃東西一樣，有時我們還要換個口味，調整飲食結構，可能會更科學，全面。山珍海味吃還可以吃點農家菜，我們這個品牌是目前最新科技的結晶，您可以給自己一個嘗試的機會，因為有一句適合自己才是最好的。

商務談判課堂心得體會2

　　意大利與中國x公司談判出售x項技術、由于談判已進行了一周、但仍進展不快，于是意方代表羅尼先生在前一天做了一次發問后告訴中方代表李先生：“他還有兩天時間可談判，希望中方配合在次日拿出新的力案來。”次日上午中方李先生在分析的基礎上拿了一方案比中方原要求（意力降價40%）改善5%（要求意方降價35%）。意方羅尼先生講：“李先生，我已降了兩次價，計15%，還要再降35%，，實在困難；”雙方相互評淪，解釋一陣后、建議休會下午2：00再談。

　　下午復會后，意方先要中方報新的條件，李先生將其定價的甚礎和理由向意方做了解釋并再次要求意方考慮其要求。羅尼先生又講了一遍其努力，講中方要求太高。談判到4：00時，羅尼先生說：“我為表示誠意向中方拿出最后的價格，請中方考慮，最遲明天12：00以前告訴我是否接受。若不接受我就乘下午2：30的'飛機回國。”說著把機票從包里抽出在李先生面前顯了一下。中方把意方的條件理清后，（意方再降5%）表示仍有困難，但可以研究。談判即結束。

　　中方研究意方價格后認為還差15%，但能不能再壓價呢？明天怎么答？李先生一方面與領導匯報，與助手、項目單位商量對策，一方面派人調查明天下午2：30的航班是否有。

　　結果該曰下午2：30沒有去歐洲的飛機，李先生認為意方的最后還價、機票是演戲、判定意方可能還有條件。于是在次日10點給意方去了電話，表示：“意力的努力，中方很贊賞，但雙方距離仍存在，需要雙方進一步努力。作為響應，中方可以在意方改善的基礎上，再降5%，即從30%，降到25%。”

　　意方聽到中方有改進的意見后，沒有走。只是認為中方要求仍太高。

　　問題：

　　1、意方的戲做的如何？效果如何？它還有別的方式做戲嗎？

　　2、中方破戲的戲做怎么評價？

　　3、意方和中方在談判的進取性上各表現如何？

　　分析：

　　1、貴方的戲做的不好，效果也沒達到。

　　2、若仍以機票為道具，則應把時機改成確有回意大利航班的時間、至少有順路航班的時間。若為表示“最后通牒”，可以把包合上，丟下一句：“等貴方的回話”。即結束談判，效果會更好。或仍用原話、但不講“若不接受，我就乘下午2：30的飛機回國”的話。

　　3、中方破戲破的較好。

　　4、雙方談判均有進取性。中方的心理上，做法上以及條件上更具進取性。