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樹與心得體會(huì)最新
當(dāng)我們有一些感想時(shí)，可以將其記錄在心得體會(huì)中，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。但是心得體會(huì)有什么要求呢？下面是小編精心整理的樹與心得體會(huì)最新，希望對(duì)大家有所幫助。
樹與心得體會(huì)最新1
開心的暑假生活結(jié)束了，迎面而來的是艱苦的七天軍訓(xùn)生活讓我很難適從。
剛開始我們來到一間我從未到過的學(xué)校。我感覺很陌生也很害怕，以前的朋友們都和我不在同一個(gè)班上，面對(duì)的都是一些我未見過的`面孔，我覺得自己很孤獨(dú)也很無助。
艱苦的時(shí)刻還是來到了，教官姓陳，高高的黑黑的，頓時(shí)心中起了點(diǎn)漣漪，我軍訓(xùn)完是不是也像他那么黑呢？我不敢往后想了，至少對(duì)于我來說這很可怕。
“立正”、“稍息”、“向左看”……這些平庸的詞語在軍訓(xùn)中卻顯得那么重要。
第一天早上，我們站了很久的軍姿，手不能動(dòng)，一定要貼緊褲側(cè)，陳教官一直都在巡視著，誰也不敢動(dòng)，任憑汗水大顆大顆的流下來，仿佛它們都說著“我的地盤我作主”，我們很無奈，站了有一個(gè)多小時(shí)，手腳自然麻木了，臺(tái)上的連長(zhǎng)又讓我們?cè)靥げ剑疽褵o為的腳應(yīng)該休息，可是被逼還是艱難地抬起來。
就這樣我們順利地過完一個(gè)上午，吃完回到宿舍勉強(qiáng)地睡了。
下午又到來了，我們頂著烈日又開始我們的軍訓(xùn)了。不知為什么，此時(shí)此刻我們班的步伐整齊了，上午參差不齊的步伐讓教官有點(diǎn)無奈，這時(shí)教官露出了笑容。我們做的好有得休息了，我望著我的同學(xué)，嘴角好像不經(jīng)意起了一絲微笑，證明我們都開始融入這個(gè)班了，團(tuán)結(jié)起來了！隨后陳教官讓我們唱“團(tuán)結(jié)就是力量”這首歌，一開始唱得亂七八糟，根本聽不懂在唱什么，后來慢慢融為一聲，讓我們感到欣慰。
軍中快樂的時(shí)刻到來了，就是晚上看電影，可在看電影之前必須要集合還要聽口令，如果動(dòng)作慢了不標(biāo)準(zhǔn)重做，做到可以為止，突然覺得做軍人真了不起。
我看了一場(chǎng)讓我難忘的電影名叫《讓生命充滿愛》，是一位演講家講了對(duì)老師和父母的愛，讓我不自覺的哭了，我想到父母為我付出實(shí)在太多了，我真的不知如何感謝，我要認(rèn)真讀書，不讓爸媽操心。
在接下來的幾天中，更多的是我們的歡笑，我們做不好，教官讓我們深蹲、做俯臥撐、咬帽子……可是在休息時(shí)教官又像我們的朋友，讓我們對(duì)教官又愛又恨。
七天就那么結(jié)束了，每人都對(duì)教官依依不舍，令我更深刻地明白“愛”這個(gè)詞。
樹與心得體會(huì)最新2
自10月26日到12月2日，我和副班主任唐梔老師，以及幾位科任老師對(duì)我班部分學(xué)生進(jìn)行了家訪，詳細(xì)且深入地了解了學(xué)生們康復(fù)情況、在家生活和學(xué)習(xí)的情況、家長(zhǎng)教養(yǎng)方式、小區(qū)生活環(huán)境，并收集了家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校、班級(jí)各方面工作的建議。由于種種原因，這次家訪的“戰(zhàn)線”將近一個(gè)半月，雖然時(shí)間長(zhǎng)，因著收獲和感動(dòng)，我們幾人的熱情絲毫未減。
我班這次家訪的學(xué)生共有5人，多數(shù)為中度智力障礙學(xué)生，包括兩名自閉癥兒童和三名唐氏兒童。我班90%的學(xué)生為海口市民，因此本次家訪活動(dòng)都在�？谑袃�(nèi)，經(jīng)與學(xué)生家長(zhǎng)溝通取得同意后才登門造訪。
從家訪的情況來看，由于我班學(xué)生家庭條件較好，且父母多為知識(shí)分子，對(duì)孩子的各方面情況都比較關(guān)心。經(jīng)對(duì)學(xué)生康復(fù)情況進(jìn)行詢問，這5名學(xué)生的早期干預(yù)工作都做得很及時(shí)，特別是兩名自閉癥學(xué)生，在幼兒期進(jìn)行的感統(tǒng)訓(xùn)練對(duì)其運(yùn)動(dòng)技能的習(xí)得、高一級(jí)心理的發(fā)展都起到了很大的作用;對(duì)于唐氏兒童而言，家長(zhǎng)早期干預(yù)主要集中在認(rèn)知方面。我們發(fā)現(xiàn)，若家長(zhǎng)性格開朗、外向，愿意帶著孩子接觸社會(huì)，以生活為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行認(rèn)知訓(xùn)練和精細(xì)運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練，孩子康復(fù)情況會(huì)比較好，而孩子所在社區(qū)對(duì)特殊孩子的接納程度對(duì)其健康成長(zhǎng)也起到了很大的作用。
在了解家長(zhǎng)養(yǎng)育理念時(shí)，大多數(shù)家長(zhǎng)都表示，在孩子小的時(shí)候會(huì)比較注重文化知識(shí)的教育，但孩子長(zhǎng)大之后才發(fā)現(xiàn)，對(duì)于我們這些智障孩子而言，最重要的還是身體素質(zhì)的提高和生活技能的習(xí)得，希望學(xué)校能多安排讓孩子運(yùn)動(dòng)的時(shí)間和場(chǎng)所，教給學(xué)生更多的生活技能和社會(huì)適應(yīng)的知識(shí)。聽到家長(zhǎng)意見，我們也及時(shí)爭(zhēng)取了家長(zhǎng)的支持，特別說明家長(zhǎng)要適當(dāng)放手、積極鼓勵(lì)孩子完成老師布置的各種與生活相關(guān)的作業(yè)，以視頻或照片的形式記錄下來，在遇到困惑時(shí)及時(shí)與教師溝通。
最讓我們感動(dòng)之處，莫過于家長(zhǎng)對(duì)孩子體貼入微的關(guān)心，以及鍥而不舍的指導(dǎo)和訓(xùn)練。例如牛牛同學(xué)家里，媽媽在指導(dǎo)孩子完成學(xué)校作業(yè)之余還給布置了許多額外的練習(xí)，旨在培養(yǎng)孩子的.注意力，鞏固學(xué)校所學(xué)的知識(shí);爸爸則負(fù)責(zé)帶著孩子外出鍛煉身體，以增強(qiáng)體質(zhì)。相對(duì)而言，我深感懺愧，反思自我，對(duì)孩子做的工作還不夠多，還需要更細(xì)致、更有針對(duì)性、更符合孩子的發(fā)展方向。同時(shí)也感受到，省內(nèi)對(duì)于這些特殊兒童能夠提供的教育和康復(fù)支持還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足家長(zhǎng)的需求，社區(qū)康復(fù)設(shè)施還沒有建立起來，家長(zhǎng)們(特別是自閉癥兒童的家長(zhǎng))常感到孤助無援，大多都是通過自發(fā)地組織，以團(tuán)體合作的方式對(duì)孩子進(jìn)行訓(xùn)練。
總而言之，學(xué)校這次組織的家訪活動(dòng)受到了家長(zhǎng)們的熱烈歡迎，有位家長(zhǎng)直言，這是孩子上學(xué)以來(該生曾在普校就讀)，第一次有老師來家訪，他們內(nèi)心充滿了感動(dòng)和感謝。不論有無收到家訪通知，各位家長(zhǎng)都表示家訪活動(dòng)應(yīng)該多次展開，并且對(duì)老師們都發(fā)出了熱情的邀請(qǐng)。而我們教師不僅通過家訪更加了解了學(xué)生的各方面情況，更重要的是，在于和家長(zhǎng)們相互溝通的過程中，增加了與孩子和家長(zhǎng)之間的感情，達(dá)成了教育共識(shí)，形成了家校合力，為有針對(duì)性的、進(jìn)一步的開展教育工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
樹與心得體會(huì)最新3
最近在看很多關(guān)于電話銷售技巧的文章，有相當(dāng)多的經(jīng)典文章，有些把獨(dú)孤九劍，降龍十八掌的招數(shù)都使出來了，非常厲害。我自己也從事電話銷售工作多年，也有一些經(jīng)驗(yàn)想和大家分享一下。
一、和關(guān)鍵人員的溝通要到位。賣點(diǎn)要準(zhǔn)備充分
大宗產(chǎn)品涉及到的關(guān)鍵人物在公司肯定是非常重要的角色，不可能有大把的時(shí)間去瀏覽網(wǎng)站、看郵件，或許你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)得非常出色，但是沒有能夠?qū)⑿畔⒓皶r(shí)準(zhǔn)確傳遞到關(guān)鍵人物手中，而影響到最后的采購(gòu)，是非常可惜的，這時(shí)候電話銷售的關(guān)鍵作用顯現(xiàn)出來。上月底，我有一咨詢朋友公司，招標(biāo)一個(gè)培訓(xùn)課程，客戶的決策層都對(duì)他們公司非常認(rèn)同，而且提供的講師也是國(guó)內(nèi)非常權(quán)威的，但在這個(gè)月初的時(shí)候，客戶方告訴他們，這次不會(huì)和他們合作，我的朋友努力去挽回，嘗試了很多種方法，決策層回復(fù)：協(xié)議已簽，下次會(huì)有合作機(jī)會(huì)的。為什么會(huì)這樣，中間是不是有些信息沒溝通到位呢?其實(shí)我的朋友在挽回期間的努力已經(jīng)打動(dòng)了客戶，朋友公司設(shè)計(jì)的課程包括前期調(diào)研、課程深度、課程后期跟進(jìn)工作非常扎實(shí)，客戶也覺得整個(gè)設(shè)計(jì)不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)朋友公司銷售人員以為基本上沒問題，到4月初的時(shí)候，后悔萬分，因?yàn)椴皇呛退麄児竞献鞯�。為什�?電話銷售跟進(jìn)沒到位，跟決策層的交流不夠，產(chǎn)品最大的.賣點(diǎn)：課程中會(huì)贈(zèng)送客戶一些數(shù)據(jù)包，沒有向客戶提及，決策層也只看了課程設(shè)計(jì)的內(nèi)容，并沒有觀察到課程中贈(zèng)送的數(shù)據(jù)包，但另外公司提供方案的時(shí)候，通過電話向決策層談到了這些增值的一些服務(wù)，這樣他們占了優(yōu)勢(shì)，盡管沒有合作基礎(chǔ)，但決策層已經(jīng)偏向了另外一家公司，所以我朋友公司這次在競(jìng)標(biāo)中失敗，事后，他檢討了很多，同時(shí)規(guī)范了同決策層溝通的流程和步驟，防止這樣的事情重復(fù)發(fā)生。
在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，誰能提供更多更專業(yè)的增值服務(wù)，肯定就會(huì)占盡先機(jī)，決策層肯定也希望花同樣的價(jià)格享受更多的服務(wù)內(nèi)容，但這些增值服務(wù)信息的傳遞，最快最有效的方式肯定是電話莫屬，將這些增值服務(wù)內(nèi)容先用規(guī)范化的語言組織好，和決策層有效溝通，包括決策層會(huì)提出的異議等，在電話溝通過程中，打消他們的顧慮，成功的希望就會(huì)越來越大。
二、將信息及時(shí)準(zhǔn)確地傳遞到關(guān)鍵人物手中
如果條件允許，可以和決策層在聊天工具上進(jìn)行交流，不需要聊太多，把一些及時(shí)信息傳遞到位，我們發(fā)現(xiàn)郵件的功能雖然越來越強(qiáng)大，但郵件的傳輸也容易出錯(cuò)，通過網(wǎng)絡(luò)聊天工具傳輸文件，可以保證文件準(zhǔn)確到達(dá)，和決策層對(duì)話，也可以在有資源的情況下，給決策層出謀劃策，提供一些管理上的幫助。
三、在和決策層溝通的時(shí)候，思維必須敏捷，電話溝通前期要準(zhǔn)備充分
決策層的溝通時(shí)間不會(huì)給你太多，因?yàn)樗?fù)責(zé)的相對(duì)事情比較多，所以在和決策層電話溝通的時(shí)候，把握住要點(diǎn)，看其心情好壞，可以適當(dāng)性的說一些生活小故事，活躍一下交流氣氛，有時(shí)候關(guān)心一下決策層的家庭生活也是需要的，因?yàn)楹蜎Q策層成為好朋友會(huì)是非常開心的事情，每個(gè)人都會(huì)有優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)可以大家互相學(xué)習(xí)，在和決策層溝通的過程中，一定要在電話結(jié)束后分析人物性格，掌握他的具體需求點(diǎn)及最關(guān)心的問題，為下次溝通或者合作打好基礎(chǔ)。
四、必須要注意語言的規(guī)范
能夠做到高層崗位的人肯定素質(zhì)相當(dāng)高，所以在電話銷售的時(shí)候一定要注意不要用忌語，說話的時(shí)候表現(xiàn)出的信心也非常重要。
說到底了電話銷售想要成功，首要條件是處理好和關(guān)鍵人物的關(guān)系，電話銷售中的溝通技巧運(yùn)用很重要，腳本也很重要，但最重要的是電話銷售人員會(huì)做人，會(huì)處理好與關(guān)鍵人物的關(guān)系，知道如何提供個(gè)性化的服務(wù)，知道如何和他們建立長(zhǎng)期有效的客戶關(guān)系，知道如何將自己的優(yōu)勢(shì)更快捷地展現(xiàn)給客戶，知道如何在跟進(jìn)服務(wù)中提供更多地幫助。
電話銷售工作很難，但越難的事情，對(duì)人的挑戰(zhàn)越大，收獲就越多，只要用心交流，就會(huì)越走越順利，希望在做電話銷售工作的同行，越做越開心，每天都會(huì)有新的收獲!
樹與心得體會(huì)最新4
俗話說“溝通是架起友誼的橋梁”。家訪即是一種溝通，是孩子、家長(zhǎng)、教師三者之間面對(duì)面的一次坦誠(chéng)的交流，是架起孩子和教師、家長(zhǎng)和教師、孩子和家長(zhǎng)心靈和諧的橋梁。作為一名教師，深知家訪的意義；而作為一名新教師，更清楚家訪的必要性。這次活動(dòng)猶如及時(shí)雨一般，既滋潤(rùn)了孩子和家長(zhǎng)，又對(duì)教師今后的教學(xué)工作提供了莫大的幫助。
此次活動(dòng)，讓我受益匪淺，現(xiàn)將其總結(jié)如下：
一、讓教師全面的了解孩子，與家長(zhǎng)達(dá)成共識(shí)。
1、通過與家長(zhǎng)的交談，我發(fā)現(xiàn)孩子是大人的影子。不僅是相貌上的相似，還有性格、言行上的相仿。家長(zhǎng)說話靦腆，孩子就不善表達(dá)；家長(zhǎng)缺乏自信，孩子就底氣不足；家長(zhǎng)侃侃而談，孩子就活潑不拘束。家長(zhǎng)不愧是孩子的第一任老師。第一任老師的教育現(xiàn)狀令人堪憂。
2、通過家訪我們能看見一個(gè)孩子完全不一樣的一面，能更全面的了解他，使教師能在以后的工作中能夠?qū)ΠY下藥，幫助孩子健康的成長(zhǎng)。每個(gè)家長(zhǎng)都是“望子成龍””望女成鳳”的，而教師又何嘗不是呢？所有的孩子都是教師的子女，我們和天下父母有著一樣的愿望。在家訪中，家長(zhǎng)說得最多的是把孩子當(dāng)成自己的親人看待，我雖還未為人母，卻也深深懂得天下父母心。
二、通過此次家訪，我們可以近距離了解學(xué)生在家表現(xiàn)，日常行為，學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)習(xí)慣，家長(zhǎng)的家庭教育，等等；我們也能更好地提醒家長(zhǎng)；家長(zhǎng)也能了解到學(xué)生在校的學(xué)習(xí)情況，了解學(xué)校的教育方針，學(xué)校的常規(guī)，這樣家長(zhǎng)能更有效地配合學(xué)校做好工作。
三、此次家訪給我的體會(huì)是拉近了我們與學(xué)生、家長(zhǎng)的距離，加強(qiáng)了溝通，增加了相互間的了解。同時(shí)我也覺得家訪要做到真誠(chéng)，要真正地是為了學(xué)生，要和家長(zhǎng)共同把孩子教育好，而不是純粹地向家長(zhǎng)述說孩子的.不是或是把學(xué)生的一些問題拋給家長(zhǎng)。應(yīng)該是與家長(zhǎng)共同想辦法，一起教育好孩子。這樣，不僅能贏得學(xué)生對(duì)你的好感尊敬，而且也有利于我們今后對(duì)學(xué)生的教育和管理。在這次家訪過程中，我深刻體會(huì)到，作為教師我們要積極的指導(dǎo)家長(zhǎng)，同時(shí)多進(jìn)行交流，家長(zhǎng)和教師相互學(xué)習(xí)，相互信任，相互合作，結(jié)成一個(gè)家庭學(xué)校的教育同盟。那么我們的教育會(huì)獲得更大的成功！
四、這次家訪讓我明白，細(xì)致入微地了解一個(gè)學(xué)生對(duì)教育有多重要，孩子的心靈是稚嫩的，是需要細(xì)心呵護(hù)與真誠(chéng)關(guān)注的。無論是家長(zhǎng)還是教師，讓我們從繁忙的工作中抬起頭，多留一點(diǎn)時(shí)間陪陪孩子，關(guān)注孩子，及時(shí)感受孩子的哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步與成功，千萬不要因?yàn)闊o意的漠然，傷了一顆期盼的心。
樹與心得體會(huì)最新5
實(shí)習(xí)三個(gè)月階段我過的很不一般，很充實(shí)，那種前所未有的體驗(yàn)，我想這是我這一生都 不會(huì)忘記的的，一方面為了完成學(xué)校給我們的實(shí)習(xí)任務(wù)，一方面為了鍛煉一下自己。掙點(diǎn)零花錢，于是我來到了這美的工廠，不管當(dāng)時(shí)是多么的艱辛，如果你現(xiàn)在問我在工廠累不累，我一定會(huì)很爽快的回答，其實(shí)不是很累，經(jīng)歷過的同學(xué)都了解，打工其實(shí)很不容易，生活其實(shí)挺不容易，我想這就是學(xué)校按排這次實(shí)習(xí)的初衷。
在學(xué)校的安排下，我們從開始整理行李登錄來美的的廠車，從辦理廠卡到安排宿舍住宿，手續(xù)非常多，盡管當(dāng)時(shí)的我們都還沒有正式上班，后來當(dāng)培訓(xùn)專員萬建民給我們?cè)谂嘤?xùn)的時(shí)候，我就在想，我會(huì)初分配做什么樣的事？會(huì)與什么樣的人相處？會(huì)和哪 些人在一起工作？我會(huì)不會(huì)堅(jiān)持下來等等。好多問題，帶著這些問題，我開始融入美的。去適應(yīng)美的工廠的生活，我心里期待害怕，擔(dān)心自己會(huì)半途而廢......
我懷著忐忑的心情開始了我的第一天實(shí)習(xí)，也開始了我在美的`工廠的“新”生活，我們的班長(zhǎng)把我們調(diào)到散件車間，她很兇，但心里很隨和，盡管如此，當(dāng)時(shí)我的心情非常復(fù)雜，問題想，我是新人，怕犯了錯(cuò)惹人生氣會(huì)挨罵，或許電視劇看多了的原因吧！問題覺得在公司里的工段長(zhǎng)和班長(zhǎng)脾氣都是非常不好的，動(dòng)不動(dòng)就批評(píng)人，所以我被安排到流水線包裝拉做后網(wǎng)，扎網(wǎng)，放網(wǎng)，一開始，我速度很慢，根本不能跟上流水線經(jīng)常幫忙了，一天工作下來，感覺全身酸痛，但我告訴自己，我能行。
大家都感覺工作強(qiáng)度讓人受不了，似乎充滿了抱怨并且那種放棄的念頭由然而生，經(jīng)過沉思熟慮我還是決定留在美的做完三個(gè)月，這三個(gè)月我學(xué)到了很多，也體會(huì)很多，來到工廠，心中總有一句言簡(jiǎn)義深的話，紙上得來終覺淺，投入實(shí)踐攬真知，其實(shí)我所感覺和那種事必躬親的樣子，看到作出來的東西，怎么都覺得順眼，這期間我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇到，從不輕言放棄的品格，人要實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格。勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要做到不管遇到什么樣的挫折，什么困難，你都要必須去克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。
通過實(shí)習(xí)，我收獲很多，去美的實(shí)習(xí)，擴(kuò)展了自身的知識(shí)面，擴(kuò)大了我們與社會(huì)的的接觸面，增加了個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高了自己的能力，保證畢業(yè)后能真正走向社會(huì)，并且能夠在生活和工作中處理好種問題。在學(xué)校，遇到書本上的知識(shí)，而在實(shí)際工作中，我們可能會(huì)遇到書本上很甚至是書本上一點(diǎn)都沒有提及的知識(shí)，但同樣在遇到書本上不能解決的問題事，我們就要自己想辦法解決了，比如我在實(shí)習(xí)中，必須要注意，不能掉線，塞線，不能出現(xiàn)品質(zhì)問題，沒有一個(gè)部件物料就會(huì)導(dǎo)致整條線停線的狀況等等問題。
這三個(gè)月對(duì)我來說，是豐富多彩并充滿意義的。一些體會(huì)和心得的收獲都讓我倍感充實(shí)。
工作中。我們必須要認(rèn)證的完成上級(jí)給你按排下的每個(gè)任務(wù)，必須要按時(shí)產(chǎn)量完成，當(dāng)你做錯(cuò)事時(shí)，必須要接受上級(jí)的批評(píng)和處罰并且不能有任何怨言，必須要服從廠里的紀(jì)律，這是一正規(guī)廠必須做到的，沒有紀(jì)律怎么搞生產(chǎn)，就算能生產(chǎn)，沒有嚴(yán)格紀(jì)律，一個(gè)廠根本難以生存下去，我們必須要嚴(yán)格要求自己，盡量少犯錯(cuò)誤，還有搞生產(chǎn)必須要激情，激情能消散煩燥工作的無聊感，并且能給廠里帶來巨大的效益。
我感謝學(xué)校給我們按排這一次實(shí)習(xí)，經(jīng)過一次實(shí)習(xí)，讓我更加深刻的了解社會(huì)，讓我從此擺下了學(xué)習(xí)的心態(tài)，也為我以后的學(xué)習(xí)找到了動(dòng)力和信心。
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