銷售技巧心得體會(huì)簡(jiǎn)短
我們從一些事情上得到感悟后，馬上將其記錄下來(lái)，這么做能夠提升我們的書(shū)面表達(dá)能力。你想好怎么寫心得體會(huì)了嗎？以下是小編收集整理的銷售技巧心得體會(huì)簡(jiǎn)短，希望能夠幫助到大家。
我叫李思思，是20xx級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，在今年20xx年12月底，通過(guò)學(xué)校安排，我們班被分配到攀枝花市西區(qū)的重慶啤酒廠做銷售實(shí)習(xí)，通過(guò)劃分每五個(gè)人一個(gè)小組，每個(gè)小組都有該廠的一個(gè)銷售員工帶領(lǐng)。我們組實(shí)習(xí)負(fù)責(zé)的地點(diǎn)是在金甌廣場(chǎng)這一塊，我的主要任務(wù)是到一些商店和飯店推銷啤酒，同時(shí)收集各個(gè)銷售點(diǎn)的啤酒零售價(jià)格以及他們的聯(lián)系方式。在實(shí)習(xí)期間我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有兩個(gè)多星期了,以下是我實(shí)習(xí)以來(lái)的實(shí)習(xí)總結(jié)。
在實(shí)習(xí)第一天，我還是比較緊張，有點(diǎn)放不開(kāi)，感覺(jué)這個(gè)太難了，進(jìn)到很多店里，老板都不怎么理我們，或者幾句話就把我們打發(fā)走了，都不給我們問(wèn)問(wèn)題的機(jī)會(huì)，讓我有種挫敗感。但通過(guò)學(xué)習(xí)到后面就好多了，因?yàn)槲伊私獾阶鲣N售有很多講究。
比如第一天我就犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤，因?yàn)槲也蛔孕牛@是作為一個(gè)銷售員的大忌。信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量，只要你對(duì)自己有信心，每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會(huì)使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。只有這樣我們才能做好銷售工作。做好銷售除了自信外還需要有誠(chéng)心。
凡是要有誠(chéng)心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會(huì)直接關(guān)系到公司的形象無(wú)能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠(chéng)心去面對(duì)你的客護(hù)，你的同事，你的朋友。
另外還需要有心和有意志力。“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問(wèn)自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也是留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開(kāi)創(chuàng)更精彩的人生。
剛做業(yè)務(wù)其實(shí)很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報(bào)表，有人說(shuō)：銷售工作的一半是用腳跑出來(lái)的`，一半是動(dòng)腦子的得來(lái)的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。
除了以上的幾點(diǎn)做好銷售還需要良好的心理素質(zhì)。不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折、不氣餒。我們做業(yè)務(wù)要面對(duì)的每一個(gè)客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不要將個(gè)人的情緒帶到工作中。因?yàn)橐粋�(gè)人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬(wàn)不要帶到工作中，這樣對(duì)你沒(méi)有任何好處，只有不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難，同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，要有一個(gè)平常心來(lái)面對(duì)工作。面對(duì)你的事業(yè)。
總之做好銷售不是件容易得事情，有很多要注意的地方。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，不僅讓我學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)。在做事情不像以前那樣沖動(dòng)，會(huì)靜下來(lái)好好思考，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，不在輕言放棄，而會(huì)積極的尋找解決的方法。總之這次實(shí)習(xí)對(duì)我的意義非常大，希望學(xué)校以后能多給我們提供這樣實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。
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