暑期社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)范文（精選6篇）
我們心里有一些收獲后，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣有利于我們不斷提升自我。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編整理的暑期社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)范文（精選6篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
暑期社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)范文1
這是一個(gè)微風(fēng)輕撫，陽(yáng)光和煦的早上，小鳥(niǎo)在枝頭歡歌，粉蝶在撲扇它炫麗的翅膀，我們起程奔向那傳說(shuō)中神秘的xx縣城，去進(jìn)行我們光榮而意義深遠(yuǎn)的暑期社會(huì)實(shí)踐。路并不遠(yuǎn)，短短一個(gè)多小時(shí)的旅程載滿了我們整個(gè)公管101班這個(gè)快樂(lè)大家族的歡歌笑語(yǔ)。因?yàn)閹ш?duì)的xx老師和xx老師的認(rèn)真負(fù)責(zé)，所以我們每個(gè)人事先都做好了充足的準(zhǔn)備，一路上都非常舒心愉快。
無(wú)可否認(rèn)，xx是一個(gè)美麗的地方。xx的人們無(wú)論男女不論老少都是那樣的和善可親。就在我下車(chē)跟我的第一個(gè)受訪者進(jìn)行接觸和交流的時(shí)候，我之前在車(chē)上的那種緊張焦慮的心頓時(shí)就煙消云散了。她是一名環(huán)衛(wèi)工人，對(duì)我們的工作積極配合，態(tài)度非常的親切溫和。因?yàn)樗蛔R(shí)字，所以我們采取了一個(gè)新的訪問(wèn)策略，即是采取面對(duì)面訪談的方式，由我對(duì)這位阿姨進(jìn)行詳細(xì)的采訪，循循善誘，慢慢引導(dǎo)她講出我們需要的信息，然后由我代替她將答案填到問(wèn)卷上。我驚喜的發(fā)現(xiàn)，用這種方式對(duì)那些不識(shí)字的受訪者進(jìn)行調(diào)查，既可以節(jié)約時(shí)間，又可以通過(guò)這種相互交談，從受訪者的談話中得到更多有用的信息。所以，后來(lái)的問(wèn)卷調(diào)查中，我就采取兩種訪問(wèn)方式，如果對(duì)方文化程度較高，就耐心等待他自己填寫(xiě)。如果不認(rèn)識(shí)字，那么就采取語(yǔ)言訪問(wèn)的方式。 于是，這次的問(wèn)卷調(diào)查，我竟然完成的出奇的順利。
對(duì)于這次的xx社會(huì)實(shí)踐，我最大的心得便是感覺(jué)自己比以前要成熟穩(wěn)重多了。想起上個(gè)學(xué)期去安順平壩，我膽小如鼠，樣子狼狽猥瑣，下了車(chē)都過(guò)去半個(gè)小時(shí)了還是不敢向當(dāng)?shù)氐娜碎_(kāi)口。而且那時(shí)候稍微受點(diǎn)打擊，比如被人家拒絕了過(guò)后就會(huì)心理很難過(guò)，不敢再輕易就向路人打交道。但是這次去xx，情況就完全不一樣了。雖然也有一點(diǎn)小緊張，但是我告訴自己：不要害怕，這沒(méi)什么大不了的，你以后要面臨的困難還有很多，而且還要艱難很多倍，如果你連這點(diǎn)小障礙都克服不了，那你以后還怎么去面對(duì)生活的大風(fēng)大浪啊？
于是，我冷靜下來(lái)，面帶微笑，沉著冷靜地走向每一個(gè)我想要訪問(wèn)的人，哪怕遭到了冷漠的拒絕，我也是禮貌的說(shuō)聲：哦，沒(méi)事，謝謝！然后轉(zhuǎn)過(guò)身，一笑而過(guò)。繼續(xù)尋覓我的下一個(gè)目標(biāo)，爭(zhēng)分奪秒地不斷尋找著，直到完成了我的最后一份問(wèn)卷。
通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)令人心痛的現(xiàn)象，那就是在在我的20個(gè)訪問(wèn)對(duì)象中，幾乎絕大多數(shù)的人都不知道xx年國(guó)務(wù)院下發(fā)的國(guó)發(fā)2號(hào)文件“國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)貴州經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展的若干意見(jiàn)”，也不知道我國(guó)現(xiàn)在的2300元的新扶貧標(biāo)準(zhǔn)線，甚至連當(dāng)?shù)卣陂_(kāi)展的扶貧項(xiàng)目也不清楚。看來(lái)，我們貴州人民對(duì)于我國(guó)的相關(guān)政策還是很模糊的，我迫切的認(rèn)為應(yīng)該在我們的農(nóng)村基層多開(kāi)展一些關(guān)于國(guó)家對(duì)農(nóng)村扶貧政策的普法宣傳，好讓老百姓們都知道現(xiàn)在我們國(guó)家正在關(guān)心著他們，脫貧致富。應(yīng)該讓所有人都知道當(dāng)?shù)卣姆鲐氻?xiàng)目，積極參與，不要錯(cuò)過(guò)一些良好的致富發(fā)展機(jī)會(huì)。
暑期社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)范文2
汽車(chē)的發(fā)動(dòng)聲響起，身邊陸續(xù)多了許多陌生的面孔，聽(tīng)老師說(shuō)著今天的行程，心里又不時(shí)興奮起來(lái)。汽車(chē)緩緩地啟動(dòng)，開(kāi)始了對(duì)家鄉(xiāng)歷史的了解。
隨著一聲剎車(chē)聲，我們來(lái)到了第一站南翔發(fā)展中心。剛下車(chē)就看見(jiàn)許多年輕人在廣場(chǎng)上溜冰，一副生機(jī)勃勃的樣子。進(jìn)入大廳，講解員就帶領(lǐng)我們參觀，了解了南翔的景點(diǎn)，名勝古跡和南翔的發(fā)展。透過(guò)一張張圖片，一部部短片，一件件精美的竹刻，感受到了南翔的悠久歷史和燦爛的文明，更了體會(huì)到了到了今天南翔所散發(fā)出來(lái)的美麗與生機(jī)。
隨后我們來(lái)到了南翔的古猗園，院內(nèi)樹(shù)木繁多，遮擋了烈日，不禁感受到了幾分涼意。我們?cè)诿芰珠g穿梭。呼吸著大自然的氣息，陽(yáng)光曬滿了湖面，波光粼粼，而光線又從水中反射到岸邊的樹(shù)上，一陣微風(fēng)吹過(guò)，整棵樹(shù)閃閃發(fā)光，讓我驚嘆不已，多么美麗壯觀的景象。而一對(duì)鴛鴦的出現(xiàn)讓我們停下了腳步，細(xì)細(xì)觀看了一番。走著走著來(lái)到了缺角亭，這是南翔愛(ài)國(guó)人士在山上建的，亭子無(wú)東北角，以示收復(fù)東北失地的決心。拳拳愛(ài)國(guó)情，真令人肅然起敬。聽(tīng)說(shuō)午飯是南翔小籠，更是興奮。
下午我們來(lái)到了陸儼少美術(shù)院參觀這位杰出美術(shù)家的作品。陸儼少的畫(huà)，達(dá)到了爐火純青的境界，自成一派，被畫(huà)壇譽(yù)為“北李(李可染)南陸(陸儼少)”李可染稱陸儼少的畫(huà)已進(jìn)入了自由王國(guó)。他的畫(huà)藝受到了世人的敬仰……聽(tīng)著講解員的話不禁為家鄉(xiāng)有著一位杰出的畫(huà)家感到驕傲。我看著手中的資料，一行行的事跡，這都是他為祖國(guó)作出的貢獻(xiàn)，真敬仰這為已逝世的老人家。
接著我們來(lái)到了孔廟剛走近孔廟門(mén)前，看見(jiàn)三座高聳挺拔的石柱牌坊，上面分別書(shū)寫(xiě)“仰高”、“興賢”、“育才”跨進(jìn)門(mén)檻映入眼簾的是泮池三橋，聽(tīng)講解員說(shuō)中橋只有縣官通行，于是我們都從中橋走過(guò)。進(jìn)入大成殿，殿內(nèi)正中雕刻著孔子的塑像。跟著導(dǎo)游我們了解了古代科舉考試的過(guò)程、制度和當(dāng)時(shí)的習(xí)俗。參觀了古代科舉考試的場(chǎng)所。還有當(dāng)時(shí)許多的作弊物件讓我們?yōu)橹@訝。參觀完畢回到家中我似乎還沉寂在歷史之中。
在漫長(zhǎng)的歲月中，生活在這塊土地上的嘉定人用自己勤勞的雙手創(chuàng)造出自己的文明，我們通過(guò)學(xué)習(xí)嘉定歷史，了解自己的家鄉(xiāng)，也更加熱愛(ài)自己的家鄉(xiāng)。
暑期社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)范文3
第一次，去到一個(gè)完全陌生的地方，沒(méi)有別人的指導(dǎo)和照顧，我擺出一副極其謙卑的態(tài)度，請(qǐng)求別人在自己攜帶的薄薄問(wèn)卷上落筆。我在熙熙攘攘的人群中流動(dòng)，饑渴的搜尋著目標(biāo)。人們用異樣的眼光瞅我一眼，然后目光便從我身上移開(kāi)，甚至扭扭身體避讓。這些人不經(jīng)意的動(dòng)作讓我感覺(jué)自己像街道上發(fā)傳單的人，被人群排斥著，處境窘迫，我是如此無(wú)關(guān)緊要，而又如此卑微。曾經(jīng)看起來(lái)很簡(jiǎn)單的事，真正做起來(lái)時(shí)感覺(jué)到了難度。我突然發(fā)覺(jué)自己很渺小，渺小到別人不會(huì)在乎你究竟在做什么，怎么做，因?yàn)槟氵B解釋的機(jī)會(huì)也不會(huì)有，人們就從你身邊一閃而過(guò)。就好像街上發(fā)傳單的人，一定已經(jīng)習(xí)慣了偏見(jiàn)和拒絕，所以，我只能盡全力做好手頭的工作，將別人的看法置之腦后，厚著臉皮行走“江湖”。
我很膽小，我已經(jīng)意識(shí)到了。可能正是這個(gè)覺(jué)悟，讓我有避讓的習(xí)慣和偶爾嘗試的勇氣。我內(nèi)心深處害怕與人交往，因?yàn)檠凵竦慕粎R和言語(yǔ)的碰撞會(huì)讓我大腦短路，無(wú)所是從。大學(xué)，真實(shí)的大學(xué)生活教會(huì)了我，有些事僅僅是工作范疇，有些人也只是萍水相逢，只是，我還沒(méi)學(xué)會(huì)如何掌控工作，如何與人相處。
我們實(shí)踐小組有三名成員：我，琪琪和楊楊。琪琪很可愛(ài)，很有女子氣，也很會(huì)撒嬌；楊楊很大氣，很有男子氣，也很會(huì)假正經(jīng)；而我，木木呆呆又很容易緊張。實(shí)踐開(kāi)始我做的最多的事大概就是補(bǔ)充說(shuō)明，可我并不想當(dāng)一個(gè)拖油瓶，被人拖著拖著就拖完了全程，也磨光了志氣。所以，當(dāng)我鼓起勇氣首先敲開(kāi)門(mén)詢問(wèn)，用自己緊張的語(yǔ)氣詢問(wèn)別人，然后偷偷嘲笑自己的窘迫和膽小，才發(fā)現(xiàn)和陌生人交流沒(méi)有想象中困難，人在“江湖”要習(xí)慣各種眼光才能活的陽(yáng)光。
我見(jiàn)到了各色的'人和多樣的處事方法，而他們的職業(yè)都是醫(yī)生，也可以說(shuō)是我未來(lái)的同行。不由得想在這里羅列一下：有些人溫和，有些人嚴(yán)苛；有些人謹(jǐn)慎，有些人單純；有些人疲倦，有些人精神。我突然想到一句話“too young, too simple”來(lái)形容自己，以前看問(wèn)題的視角太單一，竟忽視了人的多樣性，換句話說(shuō)，在某些人眼中有意義的事，有價(jià)值的人，在其他人看來(lái)僅僅什么也不是。我是把其他人的想法看得太重要，忽視了自己的價(jià)值。存在本身，就無(wú)法撼動(dòng)。
親身經(jīng)歷世間冷暖，人情溫涼，我才能夠真正成長(zhǎng)。漫漫長(zhǎng)路，總會(huì)有人給予我支持和力量，也總有人冷眼旁觀。但是現(xiàn)在看來(lái)這些都不再重要了，重要的是，我在路上，成長(zhǎng)。
暑期社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)范文4
如果夏天來(lái)了，我大學(xué)生活的第一個(gè)暑假將持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。俗話說(shuō)，如果你想豐富你的大學(xué)生活，你必須在學(xué)習(xí)的同時(shí)參加社會(huì)實(shí)踐。這不僅會(huì)增加你的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和賺一些錢(qián)，也會(huì)幫助你在人際交往的消極方面。就個(gè)人而言，它也會(huì)在未來(lái)幫助你。為了進(jìn)入社會(huì)，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓自己立于不敗之地，所以我決定利用這個(gè)美好的暑假去實(shí)踐和體驗(yàn)真實(shí)的社會(huì)生活，所以我來(lái)到了我家附近的一家印刷廠進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。
我第一次去的車(chē)間主要負(fù)責(zé)公司的設(shè)計(jì)和排版。雖然從那時(shí)起我就在其他的工作室學(xué)習(xí)，但我仍然覺(jué)得在這里更有價(jià)值。他們?cè)O(shè)計(jì)的是一些產(chǎn)品的尺寸，形狀和顏色，如塑料標(biāo)簽，塑料產(chǎn)品等。有時(shí)他們甚至不得不設(shè)計(jì)近似成本和產(chǎn)品成本。利潤(rùn)。
但是當(dāng)我想到我自己的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)時(shí)，我對(duì)印刷知識(shí)一無(wú)所知。如果我想先學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)它，可能因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系是不可能的。我也擔(dān)心在設(shè)計(jì)上存在一些問(wèn)題。我必須明白對(duì)于印刷公司來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)是錯(cuò)誤的，下面的都是，所以我的第一份工作就是專注于排版。一般的工作流程是由客戶送到我們部門(mén)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)要的介紹和一些圖片，然后排版工人根據(jù)客戶的要求進(jìn)行細(xì)致的排版。這種排版與報(bào)紙排版還是很不一樣的，至少每一期的報(bào)紙?jiān)谂虐鏁r(shí)都會(huì)有突出的主題和主流思想，而這些塑料制品在哪里有這些，只有突出的廣告價(jià)值。然而，與報(bào)紙相比，這些包裹里的文字和圖片所占的空間更小，這表明了檢查文字和圖片的重要性。即使客戶對(duì)發(fā)送的作品滿意，我們?nèi)匀恍枰獙?duì)作品進(jìn)行檢查和修改，使產(chǎn)品打印的更加美觀和準(zhǔn)確。回想一下，當(dāng)我第一次做這份工作的時(shí)候，我可以想象遇到的問(wèn)題會(huì)比其他人多得多。雖然他們的資格比其他人高，但他們可以體驗(yàn)到家庭的豐富性。但它什么。萬(wàn)事開(kāi)頭難。我不知道如何簡(jiǎn)單地處理這些照片。不斷用自己的頭腦幫助排字員學(xué)習(xí)，理解客戶的文字和圖片數(shù)據(jù)，檢查文字和圖片數(shù)據(jù)。凡文字要求簡(jiǎn)潔，格式統(tǒng)一，版面少，且圖片的選擇要有必要的廣告效果。
暑期社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)范文5
七月流火，酷熱難耐。正是這樣的正夏時(shí)節(jié)，一年一度的大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐正在火熱進(jìn)行中。社會(huì)主義高校辦學(xué)的根本目的是培養(yǎng)學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。
一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華，誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮？誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)？走出校園，踏上社會(huì)，我們書(shū)寫(xiě)了一份滿意的答卷。當(dāng)我們走進(jìn)救助站的時(shí)候，我覺(jué)得我們是何等的舒服，有良好的條件給我們學(xué)習(xí)，可我們呢？又給了社會(huì)什么樣的回報(bào)？怎樣的報(bào)答的父母？我從這次社會(huì)實(shí)踐中長(zhǎng)大了不少，開(kāi)始學(xué)會(huì)滿足和珍惜！看著他們童真的眼睛，我心里一震，現(xiàn)在應(yīng)該是他們坐在課堂學(xué)習(xí)的時(shí)間啊，可一些不法分子卻把他們拐到了他們不認(rèn)識(shí)的地方，這是何等的殘酷。我決定用自己僅有的一點(diǎn)力量去幫助他們，這幾天中我和我的同伴們交了他們語(yǔ)文，化學(xué)，數(shù)學(xué)，還有一些防身術(shù)，還和他們交流，慢慢的他們也和我們?nèi)诔闪艘粓F(tuán)。他們?cè)趯W(xué)習(xí)中挺努力的，不斷的提高自己，努力的弄懂我們交他們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我努力把自己所學(xué)的知識(shí)交給他們，希望他們有個(gè)好的發(fā)展，他們是祖國(guó)的花朵，是祖國(guó)的希望。
實(shí)踐，就是把所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，所學(xué)的就等于零,理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合.另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ).通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐.而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
我們——這些志愿者，正在用實(shí)際行動(dòng)來(lái)點(diǎn)燃這些孩子的希望之火，讓他們知道還有許多人關(guān)系著他們的成長(zhǎng)，他們的前途是光明的。雖然在成長(zhǎng)中他們會(huì)經(jīng)歷更多的挫折與困難，但他們的精神不會(huì)垮，不會(huì)滅，因?yàn)橛袩o(wú)數(shù)的志愿者在背后支持他們。值得我們欣慰的是那些身處逆境，堅(jiān)韌不拔的孩子。他們堅(jiān)持與困難作斗爭(zhēng)，從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)，那黑黑亮亮的眸子不正是這種精神的凝結(jié)嗎？同時(shí)也是這些孩子教會(huì)了我，人生中有許多事是不能由自己決定的，但我們可以選擇抗?fàn)帲米约旱牧α咳フ鞣瑪[脫它，讓自己在生活的驚濤駭浪中不斷前進(jìn)！也許是我們給他們帶去了希望，但更是他們教會(huì)了我：要自己給自己尋找希望，奮斗希望！
時(shí)光飛逝，短短的行程就要結(jié)束了，我們給了他們希望，我相信他們不會(huì)忘記我們，不會(huì)絕望，我們讓他們看到了希望和未來(lái)，為了理想奮斗吧，希望是永恒的。
暑期社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)范文6
暑假期間為了更好得鍛煉自己，我在家鄉(xiāng)打零工實(shí)踐，做了短短一周的小百貨銷(xiāo)售員。期間我學(xué)到了許多書(shū)本以外的知識(shí)，受益匪淺。時(shí)間不長(zhǎng)但我的想法不少，以下便是我銷(xiāo)售廉價(jià)百貨的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)。
一、對(duì)該百貨店總體的了解。
首先，該商店銷(xiāo)售各種生活用品，本小利薄，降價(jià)空間不大，面向各年齡層次的消費(fèi)者，其中，據(jù)本人觀察，從審美觀上可以發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這年齡階段的顧客基本不會(huì)來(lái)本店消費(fèi)。本店最大的客戶群是中年婦女，銷(xiāo)售的商品為鞋（現(xiàn)成的和手工自制工具如鞋底，毛線）、襪以及內(nèi)衣內(nèi)褲等等小部件。
其次，我所居住的小鎮(zhèn)除本土居民外還有大量來(lái)自外地的打工族，同時(shí)，由于打工限于暑期，而七八月正值夏季，打工者歸家而又因天熱少有人出來(lái)逛街使得商店處于銷(xiāo)售低谷，七月也是我打工這段時(shí)間收入尚可，尤其八月酷暑，特別是中午時(shí)分大體無(wú)人問(wèn)津，這也應(yīng)該是銷(xiāo)售中一大學(xué)問(wèn)。
二、銷(xiāo)售體驗(yàn)。
夏季本應(yīng)該是銷(xiāo)售旺季，但當(dāng)夏日炎炎，一般人們寧愿選擇留在家中，顧客也一般總在上午或傍晚等一些涼爽時(shí)段上門(mén)。而作為店員則在早上七點(diǎn)要一直待到下午六點(diǎn)，站這么一天需要有耐心，注意力始終集中，而且需要毅力克服腳酸，早起一些問(wèn)題，隨時(shí)準(zhǔn)備回應(yīng)顧客要求，畢竟顧客就是上帝。一周實(shí)踐課不但是站崗看店也是在增加耐心和毅力，這都是我所要鍛煉的。
買(mǎi)賣(mài)推銷(xiāo)售貨是另一種鍛煉，價(jià)格本身是在市場(chǎng)行情的了解下標(biāo)上的，有一定的調(diào)解空間，要商定最后的售價(jià)要在和顧客談話后。討價(jià)還價(jià)本身就是一種學(xué)問(wèn)，它憑借對(duì)顧客心里的分析較量得出最終結(jié)果，需要我們察言觀色。
有的人斤斤計(jì)較，有的人則差不多就行了，有時(shí)候需要套交情，根據(jù)個(gè)人情況而定，這是一門(mén)說(shuō)話的藝術(shù)，本人還需多加練習(xí)，這是我所不足的。
最后才是收錢(qián)找零，第一步驗(yàn)鈔，看其真假，第二步才是正確計(jì)算找錢(qián)，這也是所有收錢(qián)出納人員必修的一課。
總之，作為銷(xiāo)售人員首先要學(xué)會(huì)做人，正確良好的人際交往是取得合格工作成效的前提條件，隨后我們要在工作中不斷地超越自我。守時(shí)是一個(gè)很好的工作習(xí)慣，懂得如何觀察是步入社會(huì)的第一步，誠(chéng)信是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，還有好多好多都是我在這一周內(nèi)體驗(yàn)到的。
三、工作過(guò)程中的感受。
我不是那種能說(shuō)會(huì)道的人，我很認(rèn)同一句話，要學(xué)會(huì)賺錢(qián)先要學(xué)會(huì)用，套用在銷(xiāo)售中也可以說(shuō)要會(huì)賣(mài)東西先要學(xué)會(huì)買(mǎi)，因?yàn)檫@同樣是討價(jià)還價(jià)只不過(guò)站在不同角度，而了解了消費(fèi)者心理才能最大程度上從銷(xiāo)售中獲利。
剛開(kāi)始，作為實(shí)習(xí)生，我基本上是站在別人后面收錢(qián)，由于商品上未標(biāo)價(jià)，我發(fā)現(xiàn)記憶力也是需要鍛煉的，同時(shí)還要知道成本價(jià)，它是百貨店的底線。本店所賣(mài)物品皆從常熟進(jìn)貨，價(jià)格也是根據(jù)那里的批發(fā)價(jià)加上車(chē)費(fèi)購(gòu)物袋平攤得到的，還要計(jì)入損失的費(fèi)用。
其中，拖鞋的購(gòu)進(jìn)不像跑鞋和雨鞋，是不能選擇尺碼的而女式一般都買(mǎi)的是中間尺寸導(dǎo)致36，40這些碼數(shù)的鞋子賣(mài)不出成為損失。這些都是我平時(shí)不知道的事。因此價(jià)格的確定都是挺小心的，貴了沒(méi)人買(mǎi)，太便宜又像是替人帶的。最喜歡爽快的顧客，說(shuō)是多少一口價(jià)就結(jié)束了。
有一次，有顧客為集體購(gòu)買(mǎi)通用拖鞋，一下子24雙，是我做的最高興的一筆生意。但這是很少的情況，多數(shù)情形是顧客選短褲一條一條看，選定后還猶猶豫豫，一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)扣得緊緊地不松手，有時(shí)候像英勇就義一樣拿出錢(qián)來(lái)，一臉肉痛的樣子，有時(shí)候不舍得放下，如果是滯銷(xiāo)品可以賤賣(mài)，不然就得咬緊牙不松口，盡量勸說(shuō)在已有條件下賣(mài)出，或是直接挑選較為便宜的給予對(duì)方選擇。銷(xiāo)售中滿是人生百態(tài)，是研究心理學(xué)的最佳素材，也是一門(mén)難懂的學(xué)問(wèn)。
不同的人有不同的心理狀態(tài)，這些都是建立在不同的年齡層次，經(jīng)濟(jì)狀況，性格特征上的。老人比較節(jié)省，尤其是沒(méi)有退休金的人，年輕人就不一定了。我發(fā)現(xiàn)買(mǎi)鞋底毛線的婦女一般不會(huì)討價(jià)還價(jià)。
另一方面我發(fā)現(xiàn)光臨本店的一般是老顧客，有的因?yàn)槭煜ざ辉儆憙r(jià)還價(jià)，而有的卻因此希望能有優(yōu)惠政策，有人會(huì)說(shuō)去年還要便宜但實(shí)際情況是今年各種貨物都漲價(jià)了，這也是一個(gè)有趣的發(fā)現(xiàn)。
售后服務(wù)是最難學(xué)的一個(gè)單元，大多數(shù)人不會(huì)來(lái)退貨換尺碼，但也因此增加了難度，有時(shí)會(huì)有人找錯(cuò)店上門(mén)說(shuō)事，恰當(dāng)?shù)靥幚磉@一系列突發(fā)情況是體現(xiàn)誠(chéng)信與優(yōu)質(zhì)服務(wù)最佳的方案，這本“銷(xiāo)售書(shū)”可真困難。
最無(wú)聊的永遠(yuǎn)是中午，午后到了一天中太陽(yáng)直射的時(shí)候，街上差不多空無(wú)一人，這也是最鍛煉人耐性的時(shí)刻，有時(shí)候一不小心就逃走了一個(gè)生意，有時(shí)候則被人順手牽羊了，當(dāng)然另一個(gè)特別要小心的是生意興隆時(shí)，這都是看店時(shí)所要注意的事項(xiàng)，這些也都是我的感受。
綜上，我在實(shí)踐中學(xué)習(xí)體會(huì)到了很多東西，有機(jī)會(huì)我應(yīng)該在踏上社會(huì)前多加鍛煉，看人做人都是很重要的事情，耐心信心都是成功的必然要素，在學(xué)習(xí)中我發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，鍛煉自己的品性，發(fā)現(xiàn)自己的不足，改正自己的缺點(diǎn)。
我有足夠的信心去建立自身的人際關(guān)系，會(huì)以很好的毅力增加自身的耐心，更會(huì)拿出十足的誠(chéng)心去與他人交流，接下來(lái)我要端正自身學(xué)習(xí)態(tài)度，將自己學(xué)會(huì)的新東西融會(huì)貫通，以更好的學(xué)習(xí)方法在新的階段努力。
這些都是我在做銷(xiāo)售員時(shí)所懂得的。我所不足的是耐心，生意冷清的日子是最難過(guò)，光站站就很腳酸了，十分需要吃苦耐勞的精神，但這也讓我了解了每一種工作都是辛苦的，賺錢(qián)是很不容易的。
不過(guò)我有自己的優(yōu)點(diǎn)，我想下學(xué)期我能更好得學(xué)習(xí)，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)一個(gè)人只要愿意去做總能做好。
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