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感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的指導(dǎo)心得體會(huì)（精選10篇）
我們得到了一些心得體會(huì)以后，可以尋思將其寫進(jìn)心得體會(huì)中，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？以下是小編收集整理的感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的指導(dǎo)心得體會(huì)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的指導(dǎo)心得體會(huì) 篇1
幾年的銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在商場(chǎng)的案場(chǎng)，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)。回首過去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)
“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了；而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)。我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠(chéng)意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。
對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性。辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的`進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽?jī)能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。
保持良好的心態(tài)。每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄！
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
一直以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄！
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
一直以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的指導(dǎo)心得體會(huì) 篇2
來到銷售崗位工作，體會(huì)到了銷售的魅力，銷售不是如我們想象中的那么難也沒有我們認(rèn)為的非常簡(jiǎn)單，這是一個(gè)時(shí)刻從滿挑戰(zhàn)的工作。
在銷售這行工作就如同行軍打仗一樣，需要我們不斷的去老街客戶，我們和客戶交流就是希望彼此雙方能夠達(dá)成合作，因此在我們工作的時(shí)候我們要通過各種方法了解客戶，之后明白了客戶的需要我們才好知道這個(gè)客戶是否是我們的意向客戶，很多客戶在與我們溝通的時(shí)候非常有禮貌，對(duì)我們介紹的產(chǎn)品服務(wù)都非常感興趣的樣子，但是當(dāng)我們真正了解之后我們才發(fā)現(xiàn)并不是我們想象中的那樣，他們只是出于禮貌而已，但是本身并沒有這方面的需要，這樣就會(huì)浪費(fèi)我們大把時(shí)間卻又沒有取得任何成效，這只會(huì)讓我們工作變得困難不會(huì)獲得任何收獲，所以了解客戶時(shí)必須的，當(dāng)然了解客戶不只是了解她是否有合作的可能我們了解客戶也能夠幫助我們讓我們與客戶達(dá)成合作協(xié)議的，因此了解客戶非常重要，在行軍中我們知道知己知彼，才能夠做到百戰(zhàn)百勝，因?yàn)橹挥忻靼琢丝蛻舻奶搶?shí)，知道了客戶的性格愛好，的等信息，就讓我們可以找到切入點(diǎn)，從而達(dá)成合作的。
客戶是人，就會(huì)有感情也會(huì)感受到我們對(duì)待他們的態(tài)度，如果我們對(duì)待客戶非常的隨意就會(huì)讓客戶感到自己沒有得到應(yīng)有的尊重，會(huì)讓客戶產(chǎn)生反感，原本打算的合作也會(huì)因?yàn)檫@一步?jīng)]做好讓之前的一切努力都成為夢(mèng)幻泡影，轉(zhuǎn)頭成空。對(duì)待客戶好就會(huì)讓客戶感到你對(duì)他的真誠(chéng)，也會(huì)感到你對(duì)他的認(rèn)真，你是真心實(shí)意的在幫助客戶，客戶只知道以后也會(huì)非常的感激，也愿意接受你的好意，這樣就讓我們得到客戶的認(rèn)可，拉近彼此之間的距離，是的工作得到進(jìn)展，現(xiàn)在的銷售人員太多了讓客戶不受其煩，因此使得我們對(duì)策工作非常的不好進(jìn)行，工作受到了阻礙，產(chǎn)生了隔閡是的工作的成功率變低。通過情感溝通通過友善的對(duì)待客戶，讓客戶變成朋友，朋友之間談生意就沒有多大的距離了，使得工作更容易。
銷售是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的地方，不前進(jìn)就后退，想要不被淘汰就只有不斷的學(xué)習(xí)不斷的進(jìn)步才行，只有進(jìn)步了才能夠獲得成功，只有努力了才有所收獲。我們銷售的手段銷售的方式都是時(shí)刻變化的，老的工作方式，老套的工作套路只會(huì)讓客戶感到厭煩，非常討厭，只要不斷的更新，不斷的進(jìn)步，淘汰陳舊的.方法技巧，從而更新新的知識(shí)，一步步的前進(jìn)一步步的努力不斷的創(chuàng)造不斷的進(jìn)步才是銷售的核心，只有學(xué)習(xí)嗎，進(jìn)步，超越自我，實(shí)現(xiàn)自我的蛻變，只有變得更強(qiáng)才能夠適應(yīng)這樣的工作環(huán)境。
經(jīng)過了這段時(shí)間的實(shí)習(xí)收獲非常大，明白了做為一個(gè)銷售人員應(yīng)該怎樣去做好自己的工作，在今后的工作里我會(huì)不斷的超越自己。
感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的指導(dǎo)心得體會(huì) 篇3
經(jīng)過這段時(shí)間的工作我也知道了作為一名銷售該有的樣子是怎樣的。而我現(xiàn)在還達(dá)不到那個(gè)水平，我了解到的這些知識(shí)都是從帶我的老員工身上學(xué)到的。說實(shí)話當(dāng)初進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也是逼不得已，當(dāng)時(shí)自己內(nèi)心對(duì)銷售也是有著一些偏見的。因?yàn)樯鐣?huì)上對(duì)于銷售這個(gè)職業(yè)都有些不喜歡，但進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)職業(yè)和別人口中描述的完全不一樣，更何況大家都是靠自己的努力掙錢，誰又比誰高貴呢。我現(xiàn)在不覺得銷售這個(gè)職業(yè)有什么不好，因?yàn)槲以趲业膸煾瞪砩峡吹搅撕芏鄡?yōu)點(diǎn)，看到了他的付出，而這些優(yōu)點(diǎn)和付出也值得他收獲到更多的東西。
在我剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，確實(shí)是對(duì)這個(gè)行業(yè)有一些意見，而自己當(dāng)時(shí)也是迫不得已，不得不做這個(gè)行業(yè)了。但是在我進(jìn)入這個(gè)公司之后，在領(lǐng)導(dǎo)和老員工的指導(dǎo)下，我慢慢的學(xué)會(huì)了作為銷售的專業(yè)技巧。雖然一開始我只是抱著混日子的態(tài)度，但是領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)我很好，到后面我不也不好意思再混日子，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我都特別的好，這讓我心里有些感到愧疚。所以在我自己進(jìn)來一段時(shí)間真正了解了這個(gè)行業(yè)之后，就真正愛上了這一行，也想要好好的做這一行。但可能還是入行的時(shí)間太短，所以我的專業(yè)水平，還是不太夠，但我會(huì)在未來的時(shí)候更加的努力，提高自己的業(yè)務(wù)水平，以此來回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的厚愛。
在這段學(xué)習(xí)的時(shí)間里，雖然我自己沒有做出多少的業(yè)績(jī)，但是我學(xué)到了很多過去從來沒有接觸過得東西。也知道了這個(gè)行業(yè)里，有很多不為人知的小技巧。也遇到了很多，過去從來沒有遇到過的人，而這些人也讓我對(duì)這個(gè)社會(huì)有了更多的認(rèn)知。在剛剛?cè)肼毜臅r(shí)候，公司給我們剛剛?cè)肼毜?新人準(zhǔn)備了培訓(xùn)。而我在哪個(gè)時(shí)候也知道是第一次清楚的了解了這個(gè)行業(yè)。了解了這個(gè)行業(yè)最重要的幾個(gè)專業(yè)技能就是口才，只有說的好才能說動(dòng)別人，讓別人有著買的欲望。還有一個(gè)就是需要給人親切感，否則你就是說的好別人只會(huì)覺得你這么能說肯定是在欺騙他。而我們要做的就是付出真心去對(duì)待客戶，真心對(duì)客戶的好，這樣客戶之后才會(huì)為我們的行為買單。當(dāng)然還是需要一定的雙商，如果腦子不夠靈活的話，遇到哪些意外的事件是處理不了的。雖然我現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定下來了，但我依然會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)，讓自己的業(yè)務(wù)能力變得更強(qiáng)。
感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的指導(dǎo)心得體會(huì) 篇4
在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我的業(yè)績(jī)做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會(huì)…，因?yàn)椤＃业挠?jì)劃沒完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩冢诒г埂５覐奈匆庾R(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就是自已了。
說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
一、要客第一，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意
做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對(duì)客戶進(jìn)行分類，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭(zhēng)取回來了。
如何先理解客戶呢？那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了（別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶）。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會(huì)來了！
三、不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)
鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。
我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋�(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。
當(dāng)個(gè)人目標(biāo)在組織里暫時(shí)無法實(shí)現(xiàn)，但又不能左右環(huán)境時(shí)，他們會(huì)及時(shí)調(diào)整短期目標(biāo)，將個(gè)人目標(biāo)與單位發(fā)展的目標(biāo)有機(jī)結(jié)合，工作效果和狀態(tài)都會(huì)獲得提升。
四、觀察力：
環(huán)節(jié)觀察：銷售的.過程中，其實(shí)有很多“點(diǎn)”把主題思想連接起來，而這個(gè)點(diǎn)就是環(huán)節(jié)。找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)，才能重拳出擊。
結(jié)構(gòu)觀察：這里所說的結(jié)構(gòu)主要是指人群架構(gòu)，即客戶類型。
流程觀察：做衣要量身，運(yùn)用什么樣的流程，要依據(jù)店內(nèi)客戶類型。問題的關(guān)鍵是要隨時(shí)檢測(cè)流程的實(shí)施的合理性。
五、分析力：
自我評(píng)估：過高評(píng)價(jià)自己能力會(huì)使自己?jiǎn)适эL(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力；過低評(píng)價(jià)自己能力，無法體會(huì)自信產(chǎn)生的能量。
客戶掌控：客戶的決定很大程度上取決于他的性格特點(diǎn)，所以分析客戶的精準(zhǔn)度取決于和客戶日常的互動(dòng)。
實(shí)施進(jìn)程：時(shí)局會(huì)千變?nèi)f化，但很多是趨于表面現(xiàn)象，莫因假象而自亂方寸。
六、執(zhí)行力：
三流企業(yè)，一流的執(zhí)行，會(huì)把企業(yè)快速推動(dòng)到一流企業(yè)。
執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)就是在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的指導(dǎo)心得體會(huì) 篇5
繁忙的銷售工作又再次告下了一個(gè)段落，在這段時(shí)間里我自我感覺獲取了相當(dāng)多的成長(zhǎng)，對(duì)于店里前輩同事的一些教導(dǎo)也多了一些自己的心得，對(duì)于未來更是充滿希望。我很感激能夠在店里做銷售，也非常感激店長(zhǎng)和各位同事平日里對(duì)我的教導(dǎo)，雖然平日里我總是顯得有些笨手笨腳的光給大家添麻煩。但是這段時(shí)間我獲得的進(jìn)步和心得還是讓我感到非常的喜悅，迫不及待的想要分享給各位同事領(lǐng)導(dǎo)。
正所謂三百六十行，每一行都有著自己的學(xué)問，問鼎每一行頂點(diǎn)的才可自稱狀元。雖然我現(xiàn)在只是一名初學(xué)者，與服裝銷售行業(yè)的狀元稱號(hào)還差得遠(yuǎn)，因此我更加要增加自己學(xué)習(xí)的時(shí)間，多去了解服裝銷售行業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不求做到信手拈來，但求做到能夠?qū)⑵浯蟾诺挠浽谛睦铮迷诠ぷ魃稀Ｔ诳腿藖淼臅r(shí)候能夠根據(jù)客人的風(fēng)格和氣質(zhì)推薦合適的商品，并且在客人猶豫不決的時(shí)候提出自己的建議供其采納。最重要的是能夠抓準(zhǔn)客人的心理，揣摩住他們的心思針對(duì)性的進(jìn)行推銷。
做銷售最不能有的就是內(nèi)向，一定要做到熱情大方，不能因?yàn)楹π咧惖囊蛩赜绊懙阶约旱墓ぷ鳌．?dāng)然店里面也有應(yīng)對(duì)的方法，那就是在每天早上站在店門口做一些熱身運(yùn)動(dòng)，并且互相鼓勁加油，相互之間打氣。雖然在一開始的時(shí)候我整個(gè)人害羞的緊張成一塊了，僵硬的都不知道該怎么做，感覺跟周圍的同事們都有著很大的鴻溝和區(qū)別。但是后來還是災(zāi)店長(zhǎng)和同事的鼓勵(lì)下參與了進(jìn)來，磨練了自己的意志力和性格，讓我不再是一開始那個(gè)甚至都不敢發(fā)出自己的意見的新人心態(tài)。
總而言之，銷售是一門學(xué)問，是一門需要花上足夠的`時(shí)間去鉆研的學(xué)問。不花上足夠的時(shí)間和精力是永遠(yuǎn)無法在工作中取得成效的，也永遠(yuǎn)都無法奪取行業(yè)的狀元稱號(hào)。當(dāng)然，現(xiàn)在的我距離這些都還遠(yuǎn)得很，但是這終歸是一個(gè)好的目標(biāo)，我現(xiàn)在的每一點(diǎn)進(jìn)步都讓我距離這一階段目標(biāo)更進(jìn)一步。我也相信在我自己的不懈努力和各位同事的幫襯下我能夠最終取得一定的成就，在店里，在服裝領(lǐng)域閃現(xiàn)出屬于自己的點(diǎn)點(diǎn)光芒。
感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的指導(dǎo)心得體會(huì) 篇6
xx年2月28日，我被云南省煤化集團(tuán)抽派到大關(guān)縣悅樂鎮(zhèn)大坪村擔(dān)任新農(nóng)村建設(shè)工作指導(dǎo)員。在各級(jí)黨委政府的關(guān)心指導(dǎo)支持下，務(wù)實(shí)工作，積極創(chuàng)新，新農(nóng)村指導(dǎo)員工作取得了一定成績(jī)。認(rèn)真學(xué)習(xí)，工作能力不斷提高。我在煤化集團(tuán)東源鎮(zhèn)雄煤業(yè)有限公司工作，但對(duì)黨在農(nóng)村的政策、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、農(nóng)村基層民主政治建設(shè)等了解不全、不深、不透。為了更好地開展工作，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)貫穿于農(nóng)村指導(dǎo)員工作之中，堅(jiān)持從群眾中來，到群眾中去的思想，入村以來始終堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)市委、縣委、鎮(zhèn)黨委委關(guān)于社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)等有關(guān)文件，同時(shí)借機(jī)盡己所能給村干部、群眾宣傳黨在農(nóng)村的有關(guān)方針、政策。在學(xué)中干，在干中學(xué)，不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，汲取營(yíng)養(yǎng)，努力提高自己農(nóng)村工作能力。同時(shí)虛心向上批下派指導(dǎo)員請(qǐng)教，特別是向繼續(xù)留在當(dāng)?shù)氐膾炻毟辨?zhèn)長(zhǎng)了解情況，獲得了許多最為直接的工作方法與寶貴經(jīng)驗(yàn)。
一、立足調(diào)研，新的知識(shí)不斷更新
夯實(shí)農(nóng)村工作基礎(chǔ)“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，堅(jiān)持把開展調(diào)研作為前期工作的重中之重，積極主動(dòng)與村兩委班子、村干部交談，主動(dòng)走村入戶 68戶，期間召開村兩委會(huì)、村民代表會(huì)議8次，聽取村兩委的介紹，傾聽村民的意見與建議。并與村干部一起多次走訪25個(gè)村民小組，真正做到下田頭、上山頭、到灶頭，現(xiàn)在基本上了解村情民意，較全面地了解當(dāng)?shù)氐幕厩闆r、存在的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，掌握第一手資料，為下一步工作打下良好的`基礎(chǔ)。
二、理清思路，幫助制定發(fā)展規(guī)劃
從本村的實(shí)際出發(fā)，并結(jié)合自身單位特點(diǎn)，在前期調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，廣泛聽取意見，經(jīng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和村兩委共同協(xié)商，認(rèn)真梳理思路，幫助村如何壯大發(fā)展建言獻(xiàn)策。今后幾年要抓住機(jī)遇，因地制宜，充分發(fā)揮交通區(qū)位和自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)，確定以大坪豐富的水資源發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)，建立大坪蔬菜基地，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，引導(dǎo)農(nóng)民走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之路，通過基地示范輻射帶動(dòng)全村農(nóng)民走上致富之路。大坪村的畜牧業(yè)存在多、小、散等問題，而且養(yǎng)殖條件比較差，污染嚴(yán)重，養(yǎng)殖的羊、豬等品種退化嚴(yán)重，擬規(guī)劃建立一個(gè)無公害生豬養(yǎng)殖基地，進(jìn)行規(guī)模養(yǎng)殖。
三、了解民情，開展幫扶慰問活動(dòng)
根據(jù)農(nóng)村指導(dǎo)員工作的總體部署要求，與村干部一起拜訪老黨員、困難戶及種植（養(yǎng)殖）大戶，詳細(xì)了解他們的生產(chǎn)、學(xué)習(xí)、生活情況，詢問他們遇到的困難，為以后開展幫扶活動(dòng)打下一定的基礎(chǔ)。
總之，一年以來在擔(dān)任指導(dǎo)員工作中取得一定的成績(jī)，學(xué)到了許多平時(shí)學(xué)不到的知識(shí)，在農(nóng)村這個(gè)大熔爐中得到鍛煉，但是離新農(nóng)村建設(shè)的要求相距甚遠(yuǎn)，今后我將繼續(xù)努力工作，急農(nóng)民所急，盼農(nóng)民所盼，為民多辦好事、實(shí)事，為建設(shè)社會(huì)主義和諧新農(nóng)村和實(shí)現(xiàn)企業(yè)大發(fā)展而不懈努力奮斗奮斗。
感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的指導(dǎo)心得體會(huì) 篇7
金秋十月，秋高氣爽。昨日，建設(shè)銀行XX支行全體員工有幸系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了葉行長(zhǎng)關(guān)于"由"季度關(guān)賬"所聯(lián)想今年后三個(gè)月的工作"所發(fā)表的文章，并深刻地體會(huì)到了行長(zhǎng)寫這篇文章的用心和精神。我行員工一致認(rèn)為，葉行長(zhǎng)的這篇文章思路清晰，寓意深刻，對(duì)我行今后三個(gè)月乃至更長(zhǎng)時(shí)間的工作都具有極強(qiáng)的指導(dǎo)和敦促作用。而我行員工對(duì)這篇文章的主要認(rèn)識(shí)有以下幾點(diǎn)：
首先，葉行長(zhǎng)在看到我們所取得成績(jī)并沒有盲目樂觀，而是清醒地意識(shí)到了我們?cè)跇I(yè)務(wù)方面的不足。在這篇文章中，他從宏微觀方面著手，進(jìn)行橫縱向的比較，客觀地分析了我行的現(xiàn)狀。正是由于監(jiān)管部門所提的要求更高、國(guó)家宏觀政策的調(diào)整以及同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈等因素，導(dǎo)致我行壓力不斷增加。在做到如何緩解這一壓力時(shí)，葉行長(zhǎng)提出了他個(gè)人的見解。他認(rèn)為，我們要能夠在完善組織機(jī)制的前提下，員工在領(lǐng)導(dǎo)者的統(tǒng)一管理中，保持我行的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，并逐步加強(qiáng)我們的薄弱項(xiàng)目，同時(shí)做好與同行之間比較，正所謂"知己知彼百戰(zhàn)不殆"。葉行長(zhǎng)的意見，及時(shí)為我們提供了工作方向，使我行今后的工作更為順暢。
其次，葉行長(zhǎng)分析了客戶資源對(duì)銀行的重要性。眾所周知的是，一個(gè)企業(yè)要想樹立自己的'形象和品牌，不是自己說了算，而是靠市場(chǎng)的評(píng)價(jià)。具有固定的大量的客戶資源正是企業(yè)良好形象的一大表現(xiàn)。而如何抓住客戶也將是我們今后的工作重點(diǎn)。"以客戶為中心"是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求。我們需利用我行提供的一些對(duì)客戶的有利政策以及我行較同行所體現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)，積極與客戶進(jìn)行交流與溝通，并及時(shí)將他們的想法反饋給領(lǐng)導(dǎo)，以便領(lǐng)導(dǎo)迅速做出戰(zhàn)略調(diào)整。今后，我們要不斷鞏固已經(jīng)成熟的客戶，挖掘潛在資源，爭(zhēng)取形成良好的客戶鏈，增加我們的業(yè)務(wù)量，促使我行的存款量不斷提升。
最后，葉行長(zhǎng)看到了人才的重要性。21世紀(jì)影響企業(yè)發(fā)展最重要的因素是人力資源的作用發(fā)揮。而如何使員工更好地發(fā)揮才能，當(dāng)然需要一定的激勵(lì)手段。而葉行長(zhǎng)也提出了自身的觀點(diǎn)。他從員工所關(guān)心的績(jī)效出發(fā)，并承諾嘉獎(jiǎng)優(yōu)秀員工，同時(shí)注重對(duì)青年員工的考察與培養(yǎng)，利用這樣的激勵(lì)因子來促使員工產(chǎn)生動(dòng)力，以便更好地為建行效力。
通過昨晚的學(xué)習(xí)，XX員工對(duì)今后的工作也有了明確的認(rèn)識(shí)。我們今后會(huì)做好如下幾點(diǎn)：
一、認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，并努力做到服務(wù)的"深入人心"。把握客戶的心理和需求，為他們提供最優(yōu)質(zhì)、最有效的服務(wù)是我們今后工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)。將服務(wù)品質(zhì)與各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化及產(chǎn)品的創(chuàng)新結(jié)合起來，這是我們?cè)谕袠I(yè)脫穎而出的最佳方法。
二、更加注重團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)。在工作中，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍非常重要。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)將強(qiáng)化員工的主人翁意識(shí)，形成我行員工的使命感和責(zé)任感，并加強(qiáng)銀行的凝聚力。而總體而言，XX支行的員工之間人際交往非常和諧，并能夠以建行的整體榮譽(yù)來約束自身行為。今后我們會(huì)更好地將自己的才智貢獻(xiàn)給建行，并以自己為建行的一員而感到光榮。
三、更加注重機(jī)遇的把握。組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)。我們要保持存款的穩(wěn)定性，強(qiáng)化銀行的宣傳公關(guān)，并及時(shí)關(guān)注并了解市場(chǎng)上的一些動(dòng)態(tài)，如一些地產(chǎn)的拍賣等信息的搜集，爭(zhēng)取第四季度我行市場(chǎng)份額再上新臺(tái)階。而在貸款方面，要注重貸款質(zhì)量，做好信貸工作的科學(xué)管理，對(duì)于一些重點(diǎn)需要觀察的信貸來源，進(jìn)行層級(jí)考核與審批，同時(shí)利用好科學(xué)決策工具。
正所謂是"如人飲水，冷暖自知"。我們XX支行在前三個(gè)季度中都有著很強(qiáng)的沖勁，并取得了良好的業(yè)績(jī)，當(dāng)然這是與我行每一位員工的努力分不開的。然而，我們不會(huì)因此而懈怠，而是以更高的要求來投入到第四季度的工作中來。我們深信，第四季度我們廣大員工在葉行長(zhǎng)以及其他領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，一定會(huì)再創(chuàng)輝煌的！
感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的指導(dǎo)心得體會(huì) 篇8
通過這次一日常規(guī)的學(xué)習(xí)，讓我感覺到幼兒園常規(guī)是復(fù)雜瑣碎卻具體詳細(xì)的。慢慢的靜下心來仔細(xì)閱讀，其中的每個(gè)環(huán)節(jié)，都是相關(guān)聯(lián)而緊湊的。從晨間接園到幼兒離園，生活常規(guī)在幼兒一日生活中占有重要的地位。在工作上，每個(gè)細(xì)節(jié)都需要老師的耐心和細(xì)心。一日常規(guī)的內(nèi)容一共分為十一個(gè)，是幼兒在園內(nèi)的一日生活的流程，流程連貫、能更好的培養(yǎng)幼兒的行為習(xí)慣。
教師來園首先要開窗通風(fēng)，做好消毒工作。幼兒進(jìn)園時(shí)老師需熱情的'接待。教師需認(rèn)真做好早操前的準(zhǔn)備工作等。在教育活動(dòng)過程中，積極思考，培養(yǎng)幼兒動(dòng)腦與動(dòng)手的能力，教師要有親和力。
其中的生活常規(guī)活動(dòng)包括：用餐、就寢、入廁等很多小的細(xì)節(jié)。這些活動(dòng)是我們工作的重中之重。在我們小班就應(yīng)該時(shí)刻抓常規(guī)，其中主要包括教孩子們?nèi)绾紊蠋⒄J(rèn)識(shí)自己的物品等。由于他們剛接觸幼兒園的生活，很多常規(guī)都是需要教師一個(gè)一個(gè)的教。
其次，在愉快的游戲活動(dòng)如何中樹立常規(guī)。小班自我意識(shí)不強(qiáng)、行為表現(xiàn)中處處以自我為中心，我們可以引導(dǎo)幼兒在游戲中認(rèn)識(shí)自我，自我協(xié)調(diào)。讓幼兒對(duì)待事情有一種正確的態(tài)度，慢慢的形成常規(guī)意識(shí)。這就需要培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣，以便提高一日生活活動(dòng)質(zhì)量，促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展與健康成長(zhǎng)。在班上的老師都要求要一致配合默契。我們?cè)谂囵B(yǎng)幼兒常規(guī)時(shí)教師的配合要一致，一人在組織集體生活與教學(xué)活動(dòng)時(shí)另外一名教師在旁邊配合，及時(shí)發(fā)覺到幼兒的問題，經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，幼兒逐步的養(yǎng)成良好的常規(guī)。
其次，做好家長(zhǎng)的思想工作，形成教育合力。
在幼兒園形成的良好習(xí)慣，往往回到家里就不再堅(jiān)持。因此幼兒生活自理能力的培養(yǎng)，行為習(xí)慣的培養(yǎng)，需要有家長(zhǎng)的支持和配合，才能收到良好的效果。家庭是幼兒園重要的合作伙伴，我們要本著尊重、平等、合作的原則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持和主動(dòng)參與，并積極支持、幫助家長(zhǎng)提高教育能力。
常規(guī)培養(yǎng)要從點(diǎn)滴開始，周而復(fù)始、循序漸進(jìn)的進(jìn)行。總之，盡自己最大的努力照顧好每位幼兒，要細(xì)心、耐心的幫助每個(gè)幼兒提高生活自理能力。
感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的指導(dǎo)心得體會(huì) 篇9
通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，《大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)課》實(shí)在讓我受益匪淺，收獲頗豐。老師采用了與眾不同的教學(xué)方式，化被動(dòng)為主動(dòng)，與同學(xué)們多次互動(dòng)，使我們?cè)谳p松愉快的氛圍中學(xué)到了很多以前不明白的知識(shí)，學(xué)到了本領(lǐng)。
首先，讓我學(xué)會(huì)了怎樣確立自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。當(dāng)然自己的興趣、特長(zhǎng)應(yīng)該是第一位的。只有在自己所擅長(zhǎng)的，并且所熱愛的工作崗位上，才會(huì)全身心地投入，發(fā)揮自己的火熱。同時(shí)職業(yè)的選擇也必須考慮自己的性格，性格文靜可適合一些安靜，要求認(rèn)真、細(xì)心的工作；而性格較開朗的可選擇環(huán)境比較開放、活動(dòng)性較強(qiáng)的工作。當(dāng)然，確立自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，自己所學(xué)專業(yè)也是考慮的核心問題，只有學(xué)以致用，才有可能使自己在工作中游刃有余。
其次，促使我更加努力地工作學(xué)習(xí)。職業(yè)目標(biāo)的日漸清晰，使我對(duì)自己有了一個(gè)更明確的定位，一旦確立了自己的職業(yè)目標(biāo)后，就會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)奮進(jìn)，更積極地學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自我，使自己更多地具備職業(yè)目標(biāo)對(duì)我要求的知識(shí)和能力。
大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃是大學(xué)生在認(rèn)識(shí)自我、了解社會(huì)的基礎(chǔ)上從我們自身實(shí)際和社會(huì)的需求出發(fā)，確定職業(yè)發(fā)展的方向、制定大學(xué)學(xué)習(xí)的總體目標(biāo)和階段人生目標(biāo)。職業(yè)生涯規(guī)劃的意義就是要讓我們認(rèn)清自己，明確自己的目標(biāo)并為之不斷地挑戰(zhàn)自我、超越自我，為將來走入社會(huì)做好準(zhǔn)備。
記得有次就業(yè)指導(dǎo)課上，有個(gè)模擬面試的。那個(gè)雖然是一次練習(xí)，但還是比較緊張的。雖然面對(duì)的不是真正的面試官，而是老師和同學(xué)。
但平時(shí)本來就少發(fā)言少上臺(tái)的我卻與覺的與真正的面對(duì)面試官差不多，甚至還更緊張。這次模擬面試讓我更加意識(shí)到大學(xué)期間缺少鍛煉。雖然在臺(tái)下想的比較全面、仔細(xì)，但在臺(tái)上講的時(shí)候總是不能完整的把臺(tái)下想得表達(dá)出來，那次所表達(dá)的內(nèi)容最多只占到臺(tái)下想的70%。想得好好的，但做出的結(jié)果卻與想的有很大的差別。讓我找到了自己臨場(chǎng)發(fā)揮明顯不足的缺點(diǎn)和不足和進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了自我，明確了自身的不足和合理定位自己，及時(shí)強(qiáng)化求職技巧，積極了解當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)就業(yè)市場(chǎng)，掌握國(guó)家人事勞動(dòng)部門的'就業(yè)相關(guān)政策，積極面對(duì)人才交流市場(chǎng)。
同時(shí)，這門課程讓我重新開始重視社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)、考慮社會(huì)對(duì)各類人才的需求，甚至對(duì)每個(gè)人才所應(yīng)具備的各項(xiàng)能力的要求。使我的職業(yè)規(guī)劃能更為貼近現(xiàn)實(shí)社會(huì)的實(shí)際需求，具有現(xiàn)實(shí)的可能性和可行性。
通過一個(gè)學(xué)期的《大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)課》的學(xué)習(xí)，使我對(duì)將來有了認(rèn)識(shí)，不再是像以前那種每天兩耳不聞窗外事的情況了，對(duì)自己也對(duì)環(huán)境有了正確的認(rèn)識(shí)，才不至于在將來面臨就業(yè)時(shí)才手忙腳亂，疲于應(yīng)付。這門課雖沒像其它的課那樣有具體的知識(shí)可學(xué)，但對(duì)我的意義卻遠(yuǎn)勝于具體的知識(shí)。他讓我了解到現(xiàn)在就業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，和物競(jìng)天擇，適者生存的社會(huì)現(xiàn)實(shí)和就業(yè)狀況.只有強(qiáng)者才能生存下去，所以我們要及時(shí)做好人生規(guī)劃，抓住機(jī)遇，打一個(gè)有準(zhǔn)備的勝仗。
大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)課即將結(jié)束。作為新時(shí)代的大學(xué)畢業(yè)生，應(yīng)從是否有利于自己才智的發(fā)揮，是否符合社會(huì)的需要出發(fā)，分清主次，作出抉擇，切不可因一味求全，急功近利，好高騖遠(yuǎn)而失去良機(jī)。大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)課對(duì)我的人生意義重大，無論是對(duì)樹立完善且科學(xué)的職業(yè)觀，還是對(duì)選擇日后的工作方向與學(xué)習(xí)內(nèi)容，都起著不可估量的指導(dǎo)和幫助作用。在總體上，我覺得《大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)課》十分貼近我們大學(xué)生的生活，具有很大的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義，讓我受益匪淺。
感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的指導(dǎo)心得體會(huì) 篇10
擔(dān)任xx校長(zhǎng)工作室的指導(dǎo)教師有6年了，這六年真的是有很多的辛酸，但是也有很多的收獲。工作室的孩子換了一批又一批，每年畢業(yè)的時(shí)候都是心情最復(fù)雜的時(shí)候。看著孩子們走上工作崗位，以后就不能經(jīng)常見到，多少有些傷感。每年又有很多新的成員加入到工作室中，新鮮血液的加入，帶來了很多的活力，也會(huì)帶來很多的問題。
我們工作室是以做網(wǎng)站為主的，說實(shí)話，作為商學(xué)院下的電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，技術(shù)實(shí)力是不如軟件學(xué)院的學(xué)生的，我們的孩子只上過兩門技術(shù)課，可是就要會(huì)做圖，會(huì)做后臺(tái)，已經(jīng)很不容易了。所幸的是，工作室的孩子都是了與付出跟學(xué)習(xí)的'，所以我們每年的業(yè)務(wù)都還不錯(cuò)，一年大概可以做至少 2個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，這是非常不容易的。當(dāng)然我們也做些其他的業(yè)務(wù)，向網(wǎng)絡(luò)推廣啊，seo之類的啊，不過難度很大，效果總是不怎么好。不過我相信，以后我們會(huì)好起來的。
最近很忙，打算把工作室的網(wǎng)站改版，也打算把工作室旗下運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站阿q校園網(wǎng)改版。一定可以做好的，孩子們加油~
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