個人的心得體會

時間：2024-11-25 17:34:37 軍明心得體會我要投稿

個人的心得體會（精選20篇）

　　我們有一些啟發后，可以尋思將其寫進心得體會中，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學習。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編幫大家整理的個人的心得體會（精選20篇），希望對大家有所幫助。

個人的心得體會（精選20篇）

　　個人的心得體會1

　　子曰：“學而時習之，不亦說乎？有朋自遠方來，不亦樂乎？人不知而不慍，不亦君子乎？”小時候，我便能將這一句話倒背如流，卻從未想過，有朝一日，我能來到孔子的故鄉——曲阜。所以當我得知周末要去曲阜進行研學時，我的心情久久不能平靜，我迫不及待地想要去看看孔圣人的家鄉，去接受圣人的熏陶。

　　我們這次研學旅行是兩天一夜的，雖然只有短短的兩天一夜，但我還是學多了很多知識。我們參觀了孔府、孔廟、孔林，這里規模龐大，合稱為三孔。導游說過孔子的出生地在尼山，他的身世坎坷，他3歲喪父，17歲喪母，家境貧寒。但他卻崇尚和平，推行仁義治國平天下的思想。他有門徒三千，深通六藝者七十二人。在此后的幾十年中，形成了一個影響華夏千秋的`儒家學派。

　　我們去的第一個地方就是孔廟，一到達孔廟，我就被它的宏偉與肅穆所震撼。孔廟主要的建筑有五殿、一閣、一壇、兩廡、兩堂、17座碑亭，分別建于金、元、明、清和民國時期。那高大的殿門、高高的門檻、顯示出歷史斑駁卻仍散發魅力的木梁，都讓我體會到孔子的高尚德行。

　　我們從孔廟游學至孔府。孔府有“天下第一家”之稱，是孔子嫡系長期居住的府第，也是中國封建社會官衙與內宅合一的典型建筑。孔府中令我印象最深的是內宅的宅門，宅門內壁上面有一幅狀似麒麟的動物像，名叫“貪”。據說是一種上古的神獸，傳說它生性貪婪，能吞金銀財寶。盡管在它的腳下和周圍已全是寶物，但它并不滿足，還想吃掉太陽，結果卻被太陽所融化。把”貪”畫在這里，是在警示后人莫貪多無厭，要做官清廉。我以后也要牢記“莫要貪”。因為人一旦有了貪念，就可能會做出一些錯誤的事情。

　　“三孔”的最后一站是孔林。我們從孔廟一路步行至孔林。到達孔林，首先映入眼簾的是“至圣林”三個大字林內。林內各種柏樹，讓人不自覺地就對此地恭敬起來。門內北側有一枯干，樹前有石碑一通，上書“子貢手植楷”，相傳為孔子弟子子貢所植。孔子去世后，子貢由于在南方經商，沒有第一時間趕回曲阜。在他來到孔子的墓前時，將哭喪棒插到了地上，沒想到它竟生根發芽，長成了一棵大樹。不過這樹在清朝光緒八年被閃電劈中，今日只剩下了這一小段枯木。在古代，父母或老師死后應守墓三年，子貢由于愧疚，便在孔子的墓旁搭建了一間簡陋的茅草屋，為孔子守墓六年之久。我特別驚訝，子貢居然守了六年的墓，真的是太不可思議了！他的毅力讓我欽佩；他對老師的這種敬重也讓我欽佩。我不禁想到了我自己，我應該如何對待自己的父母、自己的老師、自己的學習呢？

　　兩天一夜的研學不知不覺就結束了，但我的心還在那里。

　　個人的心得體會2

　　時間過得真快，現在已經到了我們研學的最后一天，剛從學校出發的場景還歷歷在目，六天前，從路橋來到20xx多公里外的山東，跟著老師獨自來到這里，我們收獲了很多，見識了很多。

　　我們領略了儒家文化，來到了孔子的故居——三孔；來到臺兒莊古城，感受歲月的滄桑，戰爭的可怕；來到五岳之首泰山，親身經歷泰山的巍峨高聳。

　　泰山是個文化圣地，也是旅游仙境，那種深沉而凝重的美令人陶醉，那美好的傳說也給泰山披上了一層神秘的面紗。它在歷史上享有著很高的地位，歷代偉大的帝王都要跋涉萬里到達這里舉行封禪大典，祈求泰山神保佑整個王朝國泰民安，五岳獨尊。當我爬上這巍峨莊嚴的泰山，領略那從未有過的風情，站在泰山之巔，向下眺望，萬丈豪氣。

　　那臺兒莊的戰士，英勇殺敵，無畏無懼，以國家利益為重，奉獻青春，揮灑汗水，用盡一生來守衛國家，堅定的眼神，矯健的步伐。

　　孔廟，肅穆而又莊嚴，處處滲透的圣賢氣息。站在大成殿前，看到的是古老的巍峨建筑，仿佛置身在幾千年前，可以想象，孔子在中國傳統文化中的地位是多么至高無上。我懷著崇敬之心，去體會先生杏壇講學的`感受，讓每一段文字啟蒙我，每一個道理引導我。在孔廟中漫步，古樹散發著悠然的香氣，石榴花盛開著，我們聆聽著孔廟的歷史，一起探尋這里的秘密，感受那孔廟獨有的文化氣息。

　　拜師禮，我們明白了老師是傳道授業解惑的人，滴水之恩，涌泉相報。我們沒有任何理由不報答老師。老師無私奉獻，為了我們而奉獻青春，建設國家的花朵，雖不是父母卻勝似父母，謝謝我親愛的老師們。

　　我們即將離開山東的時候，我深深的感受到，那些耀眼的文化精英出現在齊魯大地絕不是偶然的，那是這片土地幾千年來深厚的積淀和滋養的結果，這是一片神奇的齊魯大地。

　　個人的心得體會3

　　創建優質護理示范病房，全國上下轟轟烈烈地在進行，與此同時，受其啟迪，護理部也提出了爭創“溫馨病房”一活動。

　　“溫馨”意為溫和芬芳。我們的出發點不僅僅旨在于病房環境布局上讓病患有溫馨感，更在于與病人、與家屬、與同事間創建一個親切體貼的氛圍，這才是此次活動的精髓所在。

　　參與爭創活動的幾位護士長均是管理中的骨干和精英，不用更多點拔，均最快地領悟了其精神實質，圍繞“營造溫馨的病區住院環境”與“營造溫馨的科室人文環境”兩大目標，運籌決策，在病房里游刃有余地施展著自己的管理才能。

　　溫馨病房經驗交流是用圖片敘事的方式進行的，每一張照片都有一個主題：治療室雖小，但可以很整潔；孩子是最好的心情調節劑；安全是我們首先應該給患者的；健康宣教讓我們由護理人變成教育人；醫生是我們的大哥，家和才能萬事興；工友是護士長的得力助手，善待他們；實習生是天真的傳播員，我們成了傳播稿的主角……一張張照片蘊含著一縷縷溫馨，把工作中發生的一個個平凡而又感人的故事透析地淋漓盡致，發人深思，耐人尋味！

　　有一個和諧溫馨的工作氛圍，不僅是每位護理管理者的愿景，更是每位護理人所向往的。但是氛圍不是與生俱有，需要我們管理者用心去經營。山是一步步登上的，團隊也是一步步打造的。

　　創溫馨病房的結果呈現給我們一個事實：不是我們做不到，而是我們不去做。當我收到不滿于對護理管理者故步自封、抱殘守缺的郵件時，心中涌動地是遺憾與悲哀！同為護理管理者，善管與不善管，所帶來的科室面貌落差竟是如此之大！我們在羨慕別的科室擁有溫馨氛圍的同時，你是否還在駐足觀望？作為一個管理者，我們面對的不是一個人，而是一批人，他們個性迥然、各有所長。有的比你年輕，有的比你資深年長；有的庸庸碌碌，有的卻才識過人；有的惟命是從，有的卻桀傲不訓。但作為管理者的義務是把他們結合成一個和諧的整體，怎么結合，就如同魯院長的通俗之語“手里要有段，方能達目標”。

　　員工生日時，在科會上買個蛋糕開個生日派對；為緩解工作壓力把業務學習地點挪到足療店；科室有人調離時開個歡送會；六一節為科室的小家屬們準備一份精致的小禮物等等，點點滴滴，無不凝聚著護理管理者的良苦用心。人是高級動物，是有感情的，而中國人的思維以及行事更是如此，我們不得不去適應和學會這一點。所以，同樣的`工作，一個與下屬距離較近的領導和一個與下屬距離較遠的領導去安排，也許結果反差會甚大。這似乎就是管理之手段。

　　在我們的隊伍中，我們也發現做的無所不至，茹苦含辛的護理管理者，卻最終也得不到下屬的認可。如此章魚上司，認為什么事都得由他自己干，在這種環境下，員工得不到重任，得不到激勵，又怎么能激發團隊成員的積極性呢？事情無大小，職責有歸屬。什么是自己該管的，什么是自己不該管的，角色分寸的拿捏直接影響著團隊氛圍建設。

　　百年修得共船渡，作為掌舵人，其思維與行動直接影響并決定船行的速度與里程。只有能把握航行方向又能讓船員朝同一個方向劃行的船長，才是一個好船長，才能讓每一個船員感謝這個上天恩賜的緣分，讓大家心甘情愿地團結在船長的周圍，為到達航行的彼岸共同努力，不斷付出。這里提到了兩個要素，一是辨識方向，二是鼓舞士氣。我們的護士長作為領頭人一定要站在改革的前沿，了解改革的動向，決定做正確的事情并帶領下屬去做好這件事情，把團隊帶到更高處。而在改革的執行過程中，我們的護士長也要及時了解大家的心理需求，幫助大家樹立堅定的信心，解除大家的思想顧慮，讓整個團隊跟隨自己的步伐大踏步向前。

　　一流領導創造變化，二流領導適應變化，三流領導被動變化，末流領導頑固不化。通過金點子活動的圓滿順利落幕，讓我再次驚嘆我們這支隊伍人才之多，可謂是藏龍臥虎。一個個優質護理點子圖文并茂地呈現在我們評委面前時，帶給我們的不僅僅是視覺沖擊，更是思維地洗理。給我陽光，我就燦爛，我們隊伍不乏人才，我們缺的是平臺與載體。作為護理管理者的我們，作為護理隊伍的領頭人，對創新與變化的認識與理解直接決定著團隊的發展與否。

　　長江后浪推前浪。盡管我們的管理者都是護理隊伍中的佼佼者，但社會永遠在進步，我們護士長要允許團隊中有人比自己更優秀，更要以此為榮，要大方地為科室的護理骨干創造更好的發展空間。非常欣慰的是當中層干部競聘時，我們一批現任護士長均能力薦自己隊伍中的護理骨干，而并非以因不舍得失去骨干而將其縛在科室。影響團隊凝聚力的因素之一是團隊的成功經歷，當你能為醫院培養并輸送一個個優秀的管理人才時，相信與此同時科室的氛圍也一定是積極向上的。

　　創溫馨病房一年，笑容多了，感謝多了，關愛多了，滿意也多了，這是一張優秀的答卷也是一個永恒的議題，它不斷提醒我們：用心管理，用情做事，愛終有回聲，希望一定不會太遠。

　　個人的心得體會4

　　課堂教學是教學工作的核心，集體備課是發揮集體的智慧，提高課堂教學質量的有效措施。“研討出真知，研討出效率。”集體備課作為教師合作研討的一種有效形式，對于發揮教師團隊合作精神，集思廣益，取長補短，具有不可替代的作用。集體備課可以有效地避免教師個體研究勢單力薄的情況，發揮集體智慧的作用，最大限度地減少教學中的不足和失誤，是教師最快捷的取得進步的學習方式。

　　下面就我們初三物理組的集體備課具體操作中的點滴感受總結如下：

　　一、增進感情，取得最佳合作價值

　　為了有效提高教學質量，大家要坐在一塊商討教學事宜，就要相互團結，虛心聽取別人的教學見解，有時候，為了解決一個問題，上網共同查找資料。一起討論最佳教學方式，就在這個過程中老師們交流探討傾心而談，增進了彼此的感情，更達到了彼此合作的最佳境界。“一種思想與另一種思想交換，可以形成兩種思想。”

　　二、好的形式催生愉快合作過程

　　以前我們的教學基本上是獨立的，最大限度的吻合就是教學進度一樣。形成了一種同科同室不同的教學內容不同的作業內容不同的教學質量。所以沒有現在的集體備課形式之前，怎么上課用什么課件怎么講基本上都是自己干自己的，也沒有想過交流討論，覺得自己的就是最好的。開展目前的集體備課形式以來，我們從每個課時的目標到重難點設置、例題、課件的選用，從每個知識點的講解到配備隨堂練習，都進行商量，這樣的備課模式水到渠成后便深深地感覺到：教學步驟有條不紊，思路清楚了，每天的工作也條理清晰了。

　　三、根據學科特點完善集體備課形式和內容。

　　集體備課的形式應該多種多樣，不能僅限于“課前備課”。我們覺得“課后備課”也很重要，每節課講完以后個人都會有很多體會，也總要交流一下的。當然，“教學有法，而無定法”，由于各班學生都有其各自的特殊性，教師也各有自己個性化的教學風格和特長。在具體的課堂教學中，我們每個人教的四個班情況差別也很大，為此，在結合各班的實際情況的基礎上，充分發揮教師的主觀能動性，在集體備課的指導下，結合自己對學生對課堂的把握，因地制宜地采用最為合理而有效的`手段和方法施教，創造性地去設計，去發揮，去拓展，去創造，并不是生硬的套用集體備課的模式，這樣使具有固定模式的集體備課形式靈活地為教學為課堂服務，使我們優秀的教師團體資源得到了重組和利用。

　　另外，根據我們在集體備課過程中遇到的問題提出這樣幾點，有待探討解決：

　　一、集體備課本上的“目標、重難點”能否改為針對具體問題的教研記錄？比如：這一節內容中的重難點怎么處理講解，甚至可以細化到語言的組織、課件插件的使用、實驗器材的穿插使用等。

　　二、個人備課本怎樣與“學案”結合，才能做到不重復性勞動，不做表面文章？

　　三、我們的課堂是以學案為主體的，那么集體備課中怎樣才能體現學案的主導作用呢？

　　四、作業、課時壓縮了的情況下，學生的成績來源于精講精練，那么集體備課中怎樣體現？

　　個人的心得體會5

　　9月20號，學校組織了“我的成功點——提高教學質量經驗交流會”活動。學校的語數教師和綜合組教師參加了此次交流活動，我聽后深受啟發，現談體會如下：

　　一、嚴字當頭，是抓好課堂的最有力武器。

　　這六位年輕老師的字典里，無不滲透著一個班級的管理，一個好的課堂，都離不開老師的嚴厲教風，但是此處的嚴不是只會發火，河東獅吼般的吼叫，而是既讓學生恐懼你，又要讓學生喜歡聽你的話，要讓學生敬重你、欽佩你，就算你是只紙老虎，也要讓學生明白在你的課堂要好好的聽課，讓他們學會怎樣尊重你。嚴中有愛，讓學生在犯錯后，多換位思考，多一些寬容與理解，體會到老師的愛之深，恨之切。

　　二、抓細節，抓習慣是基礎，但落實是關鍵。

　　記得一位老師說過”學生習慣的培養，首先要求教師要有好的習慣。要想學生吃苦，老師要有自己吃苦的'準備”。每次的檢查小測，老師都是身先力行，親自批改，第一時間發給學生訂正并改正。后進生的跟進，也是工作中重點和難點，常抓不懈，提優補差，全面提高。

　　三、提問后進生，經常鼓勵后進生。

　　對于后進生，我們不要排斥，我們應該時常鼓勵他們，只要他們有一點小小的進步。都及時給與鼓勵和表楊。只有這樣，才能提高全班的成績。

　　四、虛心向有經驗的教師請教固然重要，但是還是要形成自己的風格。

　　參加工作以來，一直從事體育教學工作感覺自己總是在模仿別人的教學風格，但是模仿的不到位，所以也就會讓學生覺得自己的人格魅力欠缺了些，所以這些還是需要自己不斷給自己充電，多讀些業務專著，多向別人學習的同時，自己也要不斷反思自己的失誤，只有這樣，才能在荊棘中學會成長。

　　以上是我聽了這次交流會的反思體會，對于提高自己的教學質量，還有很長的路要走，我會一如既往地繼續向這些優秀教師學習，不斷充實自我，以高標準要求自己，使自己躋身于優秀教師之列。

　　個人的心得體會6

　　當今社會中，孩子的教育成為所有父母關注的問題。孩子是家庭的希望，社會的未來，做父母的無不希望自己的孩子能夠有所成就。然而怎樣教育子女，尤其是怎樣做好幼兒教育便成為擺父母面前的一道難題，下面談一談自己的一些想法。

　　1、讓孩子養成說話算數的好習慣。

　　讓孩子知道每一個人都要說話算數，做個講信用的人，答應的事情一定要做到，并讓他了解說話算數的好處和重要性。剛開始時，孩子答應的事情會經常改變，會賴皮，我對他嚴格要求或者許以好處，當然也可相互討價還價，逐漸培養說話算數的習慣。父母是孩子的榜樣，父母一舉一動，對孩子有著很大的影響，答應孩子的事一定要做到。

　　2、培養孩子誠實、善良的性格。

　　家長要經常和孩子溝通，從一些小事和孩子講道理，讓他逐漸了解什么事是好事應該做什么事不好不要做。孩子有時會撒謊，但是沒有目的和惡意，只是有逆反心理或想頂著大人說話做事。這時應該批評他同時指出他哪里有錯誤，以后要注意，孩子要是承認錯誤要及時表揚他或者給點小獎勵。

　　3、認真回答孩子的問題，激發孩子的好奇心。

　　孩子的好奇心很大，他對任何新鮮事物都感興趣，孩子提問題時家長盡量要給孩子細致解釋，同他討論周圍的事物，教他各種東西和事物的名稱、作用，孩子的問題是最多的，家長要認真理解孩子提出的逆反問題，盡量回答孩子真正提問的東西。不要隨便敷衍孩子，但也不要急于向孩子灌輸太多的他還不能理解的知識。

　　同時因為孩子大多是獨生子女，家庭教育時難免出現孩子爭強、不團結等不好習慣，在這里幼兒園教育就顯得非常重要了。幼兒園是孩子生長學習的場所，幼兒園應為孩子提供健康、豐富的生活和活動環境，使他們在快樂的童年生活中獲得有易于身心發展的知識，提高孩子的自理能力。針對孩子的情況，進行安全教育、文明禮貌教育、團結友愛教育，使孩子形成了良好的行為習慣。每個孩子自身條件不同，在培養時既要體現共同性，也要體現差異性。同時要重視孩子創造力、想象力的發展，充分調動孩子的積極性。孩子在好的環境里很容易產生濃厚的興趣，在興趣的帶動下能充分調動孩子的創造游戲環境，引導孩子共同參與游戲環境的設計，給孩子提供豐富的游戲環境及均等的游戲機會，讓孩子按自己的意愿自由選擇游戲，以自己的.方式進行游戲，和伙伴共同分享游戲帶來的快樂。讓孩子在游戲中得到學習，積累生活經驗。孩子大部分時間是在幼兒園度過的，他們的大部分生活經驗將在幼兒園中獲得，要使孩子通過游戲的方式更好地學習與生活，在游戲中學到了集體相互配合的良好的行為習慣，而且還學會了獨立思考、不怕困難的良好品德。

　　上述這些只是我的一點心得和想法，讓每個孩子都充滿希望。我相信，只要我們做父母的能夠注意方法，與幼兒園老師經常溝通，對孩子的個性特征、興趣、愛好和生活自理能力及各個方面都進行了調查，并做好了詳細的記錄，使我們就對孩子成長過程有了一個全面了解，就能讓孩子健康的成長。不僅是一個身體健康，也是一個愉快、大膽、主動、自信、容入團體、不怕困難的寶寶。

　　個人的心得體會7

　　談到教育孩子的問題，每位家長都感慨萬千。我也不例外，多年來在教書育人的工作中使我感到孩子的家庭教育是非常重要的。今天我以老師和家長這一雙重身份和大家交流一下在教育孩子方面我個人一點粗淺的看法。

　　一、愛孩子

　　當老師要愛學生，作父母要愛子女。也許你會說這個道理再簡單不過了，哪個做父母的會不愛自己的孩子呢？但有些父母的愛并不能被孩子接受和認可。我就常常給我調皮的兒子一個個親切的擁抱，一個個淺淺的微笑，一次次循循善誘的開導，一件件小小的禮物。這會使孩子很自然的感受到父母給予他的愛，也增強了他對父母的信任感。所以，無論是老師還是家長都應該用愛心去培養孩子良好的行為習慣。

　　二、學會尊重孩子，傾聽孩子的心聲

　　父母要放下高高在上的姿態，學會平等地與孩子交流，靜下心來傾聽孩子要訴說的一切，哪怕此時你再忙、再累，也要專心致志地傾聽，不時地詢問孩子：“在學校有什么有趣的事嗎？上課時你對自己的表現滿意嗎？今天你的笑臉又增加了嗎？”每當我這樣問兒子的時候，他總是十分興奮的向我匯報一切。當他說出自己對事情的看法時，我也會尊重他的意見，與他商量著辦，給了他足夠的信心和自信，我認為這對培養孩子的品格十分重要。

　　三、鼓勵孩子敢于迎接挑戰

　　當今時代是一個激烈競爭的時代，所以從小就要培養孩子的競爭意識、敢于迎接挑戰的精神。學習上我常鼓勵兒子說：“你太棒了，真聰明，這么難的知識你都能答對，媽媽好佩服你啊！”他一聽就美滋滋的，總是主動思考問題，還調動了學習積極性。假期里我鼓勵孩子參加課外活動，當他遇到困難時，我不斷地給他打氣兒，此時我也會和孩子一起努力，用實際行動感染他，也達到了品德教育的目的。

　　四、善于發現并培養孩子的.興趣

　　愛因斯坦說：“興趣是最好的老師。”只有從興趣出發，才能讓孩子樂學。現在社會上有種怪現象，那就是小小年紀，大多數孩子要學很多門知識，很多家長不去考慮孩子學習效果如何，好像是學的內容越多，孩子就離成才就越近，完全不考慮孩子是否愿意去學，有沒有興趣，結果造成浪費金錢、浪費精力、更浪費孩子天真的快樂時光。所以我希望父母們從平時的生活學習中捕捉孩子興趣點，加以引導，然后再給他們的興趣去點溫加油，讓它們燃燒起來。這樣才會獲取更最佳的效果。

　　一位知名教育家說得好：“國家的命運與其說掌握在執政者手里，不如說掌握在父母手里”。孩子的教育和培養是一門很復雜的學問，讓我們家長與老師、與學校共同合作，培養出更多優秀的人才來。

　　個人的心得體會8

　　為期兩天的拓展訓練結束了。整個過程把妙趣橫生的游戲同工作、生活、學習有機地聯系在了一起，不僅給我們帶來了無窮的樂趣、信心和勇氣，而且給我帶來深刻的思考與啟迪……

　　在這里，每個項目都離不開團隊的支持和鼓勵，從一開始設計自己團隊的隊名、口號，就預示了此次活動的整個過程離不開集體的智慧和力量。拓展中給我印象最深的項目就是：空中單杠、穿越電網、畢業墻及破冰行動。

　　通過這些有趣的.活動，我深深的體會到三點：

　　一、領導者與目標。

　　優秀的團隊首先應該有一個優秀的領導者，有一個共同的目標愿景，以及為了實現共同目標而制定的計劃。工作如果沒有遠景就會枯燥乏味；有遠景而沒有實干只有一種空想；有遠景再加實干就成了世界的希望。

　　二、溝通與配合。

　　溝通是一座橋梁，聯結人的心智，有完美的溝通，就一定會有完美的結果。在一個團隊中，每人都各司其職，互相配合，團結協助，最大化的發揮自己的特長，我們的團隊才會做到最好！面對當前各項工作，每個人都要敢于負責、勇于擔當，在負責中進步，在擔當中成長，做到對上級服從不盲從、敬上不唯上，對同級補臺不拆臺、共事先共心，信任朋友和同事，其實是給自己機會，因為協作和團結才會產生強大的凝聚力，才會取得我們大家共同創造的好成績。

　　三、必勝的信念。

　　擁有了領導與同事們的配合，要完成既定目標，對于自身來說那就是必勝的信念。當我們站在空杠的下面，很多同事都在腦海里畫了個問號：我能上去嗎？到了最后我們都上去了，就這么簡單。只要有信心，沒有不可能。一個人無論在工作還是在生活上都應該保持必勝的信念，立足于自我，勤勤懇懇的努力，不必抱怨。擺在面前的苦難，也是上蒼讓你補充能量的小點心，笑納就是。

　　個人的心得體會9

　　學習了正風肅紀工作之后，我體會很深。加強作風建設，狠抓工作落實，集中作風紀律整頓活動，使我們教師隊伍保持了思想上、政治上、組織上、作風上的先進性和純潔性，必將有力地促進教育事業的發展。按照“正風肅紀、創優環境”的要求加強黨員隊伍自身建設，與時俱進，不斷爭取新的勝利。我校開展了加強作風建設狠抓工作落實集中教育活動，對我們提高工作效率提出必然要求。通過十七屆六中全會和省十次**精神，努力完成教育教學任務，充分發揮黨員干部先鋒模范作用。開展作風建設狠抓工作落實教育活動，是加強干部黨員隊伍建設的迫切需要。通過參加“紀律作風整頓月”教育活動，我的學習體會有如下幾點：

　　一、強化進取意識。大力發揚奮發有為的工作作風，確保真抓實干。始終保持奮發有為、昂揚向上的精神狀態，充分發揮主觀能動性，以自己飽滿的工作激情，把心思凝聚中心工作上，把功夫下到抓貫徹落實上，用最大的努力去爭取最好的業績。

　　二、強化責任意識。強化意識必須牢記黨的宗旨，把盡職盡責教書育人作為自己的終生追求和義不容辭的責任，勤勤懇懇的完成教育教學任務，誠心誠意為了學生的發展，吃苦在前、享受在后、強化黨員意識、加強組織紀律性。

　　三、提高黨性修養。作為黨員一定要自覺加強理論學習，提高理論素養，切實增強政治敏銳性和政治鑒別力。提高黨員素質，增強為教書育人的`本領。我作為一位年輕教師更需要增強駕馭教育教學工作的本領。

　　四、發揮黨員作用。作為一名黨員要把作風教育整頓作為推動自身教學工作的契機，把作風建設視為一名教師安身立命之本，以良好的作風開展作風教育整頓“邊整邊改”工作，做表率、走前列。要針對作風方面存在的問題，認真開展自查自糾活動，進一步完善、健全、規范制度，用制度形成高效規范的工作秩序，提高教育教學水平，提升工作效能，力爭在短時間內紀律作風有大改觀大變化。

　　個人的心得體會10

　　7月23日下午，進入每天的討論階段，這次我們數學族主要圍繞著《如何培養小學生的小組合作能力》這個問題展開討論，教師們踴躍的參加討論，各抒己見，使我真正了解到什么小組合作學習，在這里我談幾點在討論中的學習體會。

　　一、讓學生明白什么是小組合作學習。

　　小組合作學習”是把教學班的學生分為若干個學習小組，依據教師精心設計的討論題，在學生獨立思考的基礎上，在同一小組內與組內同學合作探索、互相幫助、共同解決問題，在小組合作的過程中，發揮每個學生個性特長與群體合作優勢互補功能，培養學生的自主性、探索性與合作能力，促進師生間、學生間多向的信息交流，把大課堂變成學生的“小天地”，使不同層次的學生得到鍛煉，人人參與，學有所得。

　　二、根據班級情況進行合理的分組。

　　要想對合作學習的分好組。首先教師要對全班學生的分組要進行認真的研究設計，教學中做到心中有數，然后根據本本的性質分組，就是說每個組中成員的組織能力、學習能力、學習成績、思維活躍程度、性別等都要均衡。要確定每個成員的分工，可以采取輪換制，如組長、記錄員、資料員、報告員等由每個成員輪流做。組長負責組織、管理工作，記錄員負責合作過程的'記錄工作，資料員負責學習資料的收集工作，報告員負責寫學習報告，代表小組進行學習成果匯報。

　　三、及時對小組合作情況進行評價。

　　有競爭才有進步。所以說在小學數學課堂教學中采用“小組合作學習”的方法，首先進行小組競賽。對于做的好的小組給予肯定和鼓勵，對于做的不好的小組要加以引導和鼓勵。取長補短，共同提高。

　　四、教師要注意做好小組合作學習的課后總結。

　　教師可以通過課堂觀察、作業批改、找學生談話等方式，反思取得成功的經驗和不足之處的教訓，進而針對每個小組的表現再做具體的指導，促使每個小組都進行反思，這樣慢慢會形成小組合作學習的良性循環。

　　個人的心得體會11

　　通過法制教育與師德教育的學習，我受益匪淺，使我堅定了學法與用法相結合，努力提高自己的法律素質和依法管理學生的信念。在學習過程中，我有以下幾點體會：

　　一、注重職業道德真正做到依法執教；愛崗敬業；熱愛學生；嚴謹治學；團結協作；廉潔從教；為人師表。關愛和尊重學生，以學生為本，是現代教育的根本要求，是師德建設的核心內涵，學為人師，行為世范，每位教師應在教書育人，完成崇高使命的愉悅中升華道德，積極做高尚師德的踐行者。

　　二、使我充分認識到了學法用法的重要性作為人民教師，要做到依法施教、依法育人，必須自覺學習法律知識、宣傳法律知識、貫徹法律知識。當然，前提是要增強自己的法制觀念、提高自身的法律素質。知法、懂法，在教育教學過程中，認真履行職責，不斷豐富自身學識，努力提高自身能力、業務水平，嚴格執行師德師規，堅持做到 “為人師表” ，自覺遵守學校的規章制度和有關規定，以身作則，潔身自好，以德服人，以身立教，為學生樹立起楷模的'形象

　　三、加強法制教育，增強青少年法律意識尤為重要我國青少年犯罪率屢增不減，是法制觀念淡薄的結果，作為人民教師幫助學生了解一些法律常識是必要的。青少年正處于青春期時，生理和心理正在走向成熟但又未完全成熟，心理上充滿著獨立性、依賴性、自覺性、反抗性的矛盾，起伏比較大、易沖動、自我控制能力較差、做事情欠缺考慮；而且他們的人生閱歷淺，社會環境卻又非常復雜，社會上對青少年誘惑的東西太多，對青少年學生的成長也發生著重要的影響。如一些非主流文化，網絡上負面消極的東西，虛擬的網絡世界，扭曲的價值觀等。

　　作為教師，知法是重要的權利義務，學法是重要的必修課程，守法是重要的師德內容，用法是重要的基本功架，護法是重要的基本職責。讓我們與法同行，做一名讓人民滿意的合格的人民教師。

　　個人的心得體會12

　　時間過得飛快，在不知不覺中我來天野化工甲醇部工作已經一個月了，在這一個月里，我學到了很多，雖然是大學畢業，但是還是覺得自己什么都不會，不論是專業知識應用，還是實際工作中對儀器的操作，我應該學的東西都很多。因為自己的原因，有很多事做不好，但我也在努力的學習，努力改正，希望能把工作做的更好。

　　這一個月我最大的感受就是，在工作中要有責任感，自己做錯就要自己承擔責任和后果，也許由于自己的不小心，就可能給別人或給車間帶來巨大的損失，只有自己有高度的責任感，才能更好的避免自己無數的不小心。

　　在工作中，師傅們常常頂著高溫、認真投入的工作景象，讓我敬佩萬分！在這良好的工作氛圍下，我很快的融入了工作當中，更加努力的學習知識。有時候也會受到批評，雖然被批評是很難受，但是這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的工作打好基礎。同時，我發現自己不僅在思想上成熟了，在行動上也穩重了，讓我學到了很多，也成長了很多，也許，這就是經歷，就是擁有。在生活中，讓我感觸較深的`還是甲醇車間各位領導的平易近人和師傅們的兢兢業業。對待新人，領導和師傅們的關心與問候，讓我心存感激。

　　領導為了讓我們新人能學到更多的東西還單獨在我們工作之余免費開設了單身小課堂，對我們進行理論指導和實踐問題互動討論，短短的一個月時間里，我收獲良多：我不僅收獲了知識、收獲了技能、也收獲了快樂！

　　總結一個月來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足：

　　一、工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距。由于我個人能力素質不夠高，工作效率不高；

　　二、工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感，工作沒有提前量；

　　三、對全局工作情況掌握不細，還不能主動、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當“馬后炮”當發生了才知道由于什么原因，對工作沒有預見性；

　　個人的心得體會13

　　要想成為一個優秀老師，得有一顆感恩的心，也就是要具有良好的教育心態。因為感恩，你才有愛心，才會愛生活，愛從事的工作；有了愛心，才能長智慧，有了愛心，你才會努力，才會勤奮，才會反思，才會堅持，才會成長……現在回顧自己的成長歷程，我覺得自己所付出的一切都源于感恩，是在感恩中靜心學習，盡心工作，用愛心回報社會。我也將繼續認真學習我們學校的先學后教，當堂訓練教育教學理念，在實踐中探討更適合我的課堂的有效教學方法，來爭取以后更大的進步。

　　作為一名老師，在和學生相處的日子里，我笑過，也哭過，被學生感動過，也對學生發過脾氣。但是，在同事的關懷和幫助下，我逐漸適應了工作，也愛上了這份工作。現在在保留自己的特色下，通過一步一步踏實的工作中，摸索出適合自己的教學模式。

　　當然我在教學中還存在著一些困惑，主要是兩個方面：一是對學生的感情調節，對于感情調節的力度仍然欠缺，二是由于班主任工作較為繁忙，很少有時間課下跟蹤學生。如何落實學生的課后學習，仍需不斷探索更有效的方法。

　　在今后的教學中，我一定多多向老教師學習，看老教師的教學方法，來彌補自己的不足，協調好理論和實踐的'關系。多聽一聽老教師的經驗之談，多聽一聽學生的心聲，在老教師的指導下，在學生配合下，加上自己的努力，一定能上好課。我一定要多想。從學生到老師，隨著角色的轉化，我們不能像以前一樣任性，不能想怎樣就怎樣，一定從新的角度，新的立場，去思考，去理解，如何才能上好每一節課程，讓學生在學習中娛樂，在娛樂中學習。雖然在教育這門博大精深的藝術殿堂里，我只是學了一點皮毛。教學經驗還不是很豐富，從教之路是漫長的，我會以更充沛的精力，更旺盛的斗志，堅定不移地走好，走穩每一步。爭取取得更好的成績，使自己成為一名合格的教師。

　　個人的心得體會14

　　猶記得5月14日新人報到那天感動的臉色，轉眼已經成為城管人整整兩個月，在這兩個月中我對付城督事情的了解有了本質上的改變。

　　在還未接觸這份事情之前，我對付城督事情的了解僅僅只是逗留在媒體報道之上——管理流動經營攤販，管理都市的市容市貌。直到正式接觸這份事情，我才大白城管這個崗亭對付一座都市竟發揮著如此之大的作用。路邊違停找城管、占道經營找城管、建筑外立面破損找城管、違章建筑找城管、私自養狗找城管……而我們的城管兄弟姐妹們呢，他們只是不厭其煩地去處理一個個棘手的問題，甚至主動副手不懂法令的弱勢群體申請他們依法可得的'社會保障資金，他們風里來雨里去也在太陽暴曬之下汗流浹背，但他們從無怨言，因為他們深深地大白，穿上這身城管服，就要為市民的舒適生活奉獻力量。

　　在這兩個月的見習體驗中，我看到的是辦公室的內勤不絕地接聽來自市民反應問題的電話，這說明我們的市民有了參政意識、法令意識，也說明我們城管的事情得到了市民的承認；我也看到了我們的法律隊員為了辦理市民反應的問題“跑斷腿，磨破嘴”，皮膚在這炎熱的夏天曬得黝黑；我也親聞我們的隊員在事情中營救跳江女子，勇奪砍人嫌犯手中刀等光耀事跡；我看到了我們的中隊長為了徹底取締算命攤占道經營一事，一次次與相關部門開會協商，甚至親自副手這些沒有合法經濟來源的弱勢群體爭取社會保障資金；我也為中隊前輩對我們這些新隊員的循循善誘，諄諄申飭而深受打動……

　　兩個月的城督事情見習體驗結束，給我最大的感覺即是城督事情在都市現代化建設進程中的重要性很是之大。目前，城督事情人員與市民的聯系加強，也成立了必然的信任度，但是還存在著一些矛盾亟待和諧。幾乎每一個城管人都遭遇過不被被法律人理解，，甚至被破口大罵的委屈，也深深的同情這些弱者的境遇，但是，當人性中的同情心與法令的權威發生摩擦之時，我們必需收起這些惻隱義無反顧地維護法令的權威，維護人民群眾的好處。

　　個人的心得體會15

　　從一個小點開始，很容易找到發現問題的“入口點”。如果你找不到任何事情的“出發點”，你就沒有任何線索。相反，如果你從一個小地方開始，你會很容易做到。因此，當尋找問題，我們必須采取高度的政治意識和行動的意識，以高度負責任的態度組織和自己，緊密結合自己的現實，把自己放進去，把我們的責任和工作，堅決放棄的'想法，“不以惡為小事”，而準確地發現自己在學習教育、思想意識和道的差距和不足是什么道德培養，能力和素質，服務群眾？任何小問題、小標志都不能放過，要有針對性地進行整改。

　　從一個小地方開始，便于找到“焦點”進行整改。“不掃房子怎么能掃世界？”任何工作都是從小地方做起，“一步一個腳印”可以做到。只有喊“大口號”來整風，不能變成“小動作”，流于形式。因此，在發現問題的基礎上，要找出問題的根源，反思問題的根源，從而明確努力的方向和改進的措施。在小問題發展成大問題、小跡象發展成大隱患之前，要及時認識和落實改革，同時要把改革貫穿到學科教育的全過程，甚至貫穿到今后的日常工作和生活中。

　　“不積一小步，無以積千里；如果你不建造一條小溪，你就不能建造河流或海洋。”隨著小問題的逐步整改，要把整改的效果體現在行動上，推動工作的落實。警鐘長鳴，確保整改后的問題不再發生。歷史是一面鏡子，它確保在新問題出現之后會有新的經驗。在實踐中，我們應該保持我們的初衷，在創業的工作任務，在黨性找到差距，并實現它的應用學習，以不斷提高它的有效性工作促進黨的路線，方針和政策扎根，服務質量更好，和讓大眾感覺更多的獲得，幸福和安全。

　　個人的心得體會16

　　本人自煉膠工區，從事電氣管理崗位，于x月x日進入xx公司大家庭。在x月份的入職培訓后，x月、x月、x月份上旬分別在煉膠工區、部件工區和成型工區實習。

　　在實習期間初步了解了密煉機、復合壓出線、大四輥、小四輥、方型鋼圈機、帶束裁斷機及大胎成型機等機械的構造、工作原理，同時也了解了各機臺生產的工藝流程。在x月中旬后回到煉膠工區實習至今，在后半段的實習工作中，主要是做好相關日常工作，熟悉現場，深入了解密煉機各部位的結構、參數及電氣控制情況，從而進一步加深了對本崗位的了解。又恰逢x號、x號、x號密煉機大修，本人在加強學習的同時也積極參與到現場的工作中，做好各種溝通工作，進一步了解了密煉機內部結構及密煉機的裝卸工藝。同時在工作中認真學習，現已基本上能夠看懂各種電氣圖紙，并且掌握了應用三菱PLC編程解決一些日常問題，期間參加了對x號密煉機收片功能的試點改造、x號密煉機及x號密煉機的高溫排膠報警功能的完善。

　　在半年多的實習工作生活中，有收獲也存在一定的'不足。主要收獲有：

　　1、做好了從學生角色向工作角色的改變，融入到公司的文化中。

　　2、基本掌握了三菱PLC編程，認識各種電氣器件，能夠獨自解決一些遇到的問題。

　　3、在煉膠工區的實習生活中鍛煉了自己吃苦耐勞，團結向上的精神。存在的主要問題則有：

　　1、在處理問題時還未能全面的考慮問題。

　　2、在工作中溝通能力還有待提高。

　　3、工作所需要的技能還未完全掌握。

　　在新的一年里，既要發揮自己的長處，也要認識到自己的不足。首先在上半年，主要是在做好本職工作的同時要著手做好轉正論文工作，其次是要有意識的去培養自己的溝通能力，再次要養成良好的學習習慣，在兢兢業業做好本職工作的同時要進一步學習更多的知識，為迎接未知的挑戰做好準備。最后，在以后的工作中務必要嚴格要求自己，加強學習；務必要秉承嚴謹、求實的工作作風，有計劃有意識的去培養自己發現問題、分析問題和解決問題的能力，同時也要有意識的去學習提高自己的技能，積累經驗，爭取早日勝任自己的工作。

　　在這里我要對給予我幫助和指導的各位領導、同事說一聲謝謝，特別是要對我的帶教人電氣工程師呂薦豐同志道一聲忠心的感謝！

　　個人的心得體會17

　　三天兩夜的軍訓生活雖然結束了，但是有些事深深的印在我的腦海中。

　　第一天，我們一個個精神百倍，信心滿滿地到了溫嶺的基地，把行李放好，又進行了軍訓的開幕儀式，我們就開始了訓練。教官把我們分成四路八列，報完數以后，開始讓我們走路和軍姿。下午練習立正、稍息、跨立，看起來很簡單事情，我們練了很長時間，可是還沒達到教官的要求。這不禁讓我想起了，“十一”國慶上的閱兵式，那些叔叔阿姨們能走的那么整齊，要付出多少的汗水呀!

　　晚飯后，總教官教我們學折被子和鋪床單，以及牙杯、牙刷和臉盆的`擺放，教官先做了個示范，先把床單弄平，然后把多余的部分塞到下面，床單就弄好了，接著弄被子，要把被子弄平整，有三種方法，教官一一為我們做了示范，被子在教官的手里，就像聽話的小孩子一樣，不一會兒就變成了方方正正的“”豆腐塊”一樣的。真是太厲害了。

　　第二天訓練結束后，我們的晚餐是自己包的餃子，同學們都很開心。晚飯后原本的篝火晚會，因為天公不作美，下起了小雨，改成室內活動，不過這也抵擋不住我們的歡呼雀躍的心情，同學們有的表演跳街舞，有的表演彈吉他、吹笛子，有的表演唱歌(大部分同學都是表演唱歌的)，節目還挺豐富的。

　　第三天，校長和總教官對我們三天的訓練進行了檢閱，我們班的表現得到了教官和校長的肯定，我們班獲得了“優秀班級”的榮譽。

　　這次軍訓，讓我明白了，做什么事情，只要堅持不懈，持之以恒，一定會有收獲。

　　個人的心得體會18

　　2月12日下午2時，鐵路工務部門迎來了馬年第一次黨組織生活會。會上社區黨總支書記xx著重講了黨的群眾路線教育實踐活動，表示活動將緊緊圍繞保持和發展黨的先進性和純潔性，以為民、務實、清廉為主要內容，按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，在社區深入開展。同時副書記xx向與會黨員匯報了20xx年社區的工作思路，進一步明確了貫徹落實好局黨委第二批黨的群眾路線教育實踐活動的總體部署，高標準、高質量的開展段教育實踐活動，廣泛宣傳是基礎。利用局域網、官方微博、微信、手機短信平臺、電視電話會議，辦簡報、做專刊，保包宣講，活化宣傳形式，走實群眾路線教育實踐活動。

　　會議最后進入熱烈討論階段，黨員們紛紛表示將發揮黨員先進模范作用，深入基層，利用自己的專長為社區建設盡自己的一份力量。

　　由于智能手機的普及，移動網絡、公共場所wifi的大量開放，幾乎可以隨時隨地刷微博，用微信，瀏覽網頁看新聞。各單位紛紛開通官方微博、微信平臺，對外是展示宣傳本單位的窗口，對內通過微博、微信對單位當前的重點工作、開展的活動進行宣傳成為了最直接最快捷的平臺，發揮著不小的作用。

　　鐵路工務部門，由于工作性質，點多線長，人員分散，用微博、微信來進行宣傳，是職工接收最快的平臺。上、下班通勤時、住宿職工的工余飯后，都可以用手機來了解一下當前段里工作重點、開展的活動非常方便及時。路局開展的第二批群眾路線教育實踐活動，借助微博、微信這一平臺，將活動開展的重要意義、內容進行碎片化發布，適合現在人們“快餐式”的閱讀習慣，迎合“微博控”們的胃口，不占用職工大量的時間，但能清楚明白的讓職工認識到活動開展的必要性，活動開展的方式方法，看到這個段認真走實群眾路線的決心和信心。讓職工及時了解活動的開展，參與活動，監督活動，將群眾路線教育實踐活動的開展落到實處。段通過開展“聽真話、摸實情、找問題、查‘四風’”自選動作，落實活動的開展。班子成員以普通職工的身份下基層，深入一線車間與職工同吃同住同勞動，采取“聽、談、察、改”的`方法，查找班子成員在“四風”方面存在的突出問題。

　　有不了解不明白的地方，還能夠通過微博、微信直接詢問互動交流，在線值班員及時進行解答。同時可以直接對話職工，收集職工對教育實踐活動的意見建議，促進群眾路線教育實踐活動走實走好。讓職工切切實實的了解活動開展的目的，要收到的效果，使活動的開展得到職工的支持和理解，深入人心，打消顧慮，敞開心扉，暢所欲言，針對干部職工反映到的、了解到的和體驗到的問題，能解決的立即解決，讓干部職工感受到整治“四風”有行動，聯系群眾有變化，為活動的開展奠定了基礎。

　　個人的心得體會19

　　xx年7月至20xx年7月，由我院領導及科主任派遣，我到廣州中醫藥大學第一附屬醫院普外科進修學習一年。能獲得這樣一個機會，對我而言，無疑是一件幸事。一年的時間轉瞬即逝，通過這次進修學習，使我開拓了視野，拓寬了思路，改變了理念。現將進修學習情況以及收獲體會總結如下：

　　一、規范的管理制度，嚴謹的治學精神

　　該院具有規范的住院醫師培養制度與優良的中醫傳統，畢業后參加工作醫師開始住院醫師培訓，周期為2—3年，后擔任總值班，負責常規會診及指導住院醫師，以后還要接受專科培訓直至最終定科。該院的內科住院醫師是歸屬大內科的統一支配，他們必須輪轉每一個科室，其中中醫傳統療法中心、急診科必須輪轉半年以上。每個科室有固定的培訓計劃，住院醫師根據自己情況請主治醫安排講座。我在內分泌科期間科室開展學習項目有：

　　1、老專家定期指導臨床工作：每周二上午主任查房，指導開展臨床、科研和教學工作。并定期請教授指導疑難復雜疾病的診治。

　　2、中醫病案討論：每月針對住院的疑難或典型病例最少開展一次中醫病案討論，要求科室每位醫生積極準備、查閱古今診治方法并發言。

　　3、中醫人才培養計劃：內分泌專科已經為臨床常見疾病制定了診療常規和臨床路徑，并得到有效驗證。同時，也制訂了很多行之有效的制度，如：住院醫師輪科培養制度，主治醫師培養制度，拜師、跟師名中醫制度，有創操作準入制度，定期病例討論及會診制度等。選拔優秀醫師拜師名中醫專家，現有2名醫師參與拜名師，并擬明年繼續發展下一批專科醫師拜名師。此外，有一名主任醫師為全國中醫優秀臨床人才培養對象，兩名副高以上醫生為廣東省千百十人才校級培養對象。

　　4、針灸療法的`開展：與針灸科和傳統療法中心聯合開展針灸及傳統醫學療法治療糖尿病導致各種神經損害的并發癥、頸肩腰腿痛、頭痛、失眠等。

　　二、深厚的中醫底蘊，濃郁的中醫特色治療

　　內分泌專科充分發揮中醫特色進行治療，主攻方向為中醫藥防治糖尿病、糖尿病腎病、糖尿病足及糖尿病周圍神經病變。

　　臨床中堅持采用中醫為主治療糖尿病及其并發癥；開展了桂蠟外敷雙涌泉穴、中藥沐足、中藥灌腸、吳茱萸敷臍、通絡寶外敷、分期辨治糖尿病足及糖尿病腎病等中醫特色療法；以益氣養陰活血中藥改善2型糖尿病胰島素抵抗為主，采用綜合療法治療糖尿病取得明顯效果。中醫綜合治療糖尿病并發癥取得明顯療效，在改善患者癥狀、提高患者生活質量及提高機體免疫力等方面取得了明顯效果，深受患者歡迎，提高了患者的依從性，提高了內分泌專科在社會上的影響力。

　　進修期間，我真正領會到了中西交融的文化背景催生的獨特的醫院文化和管理模式，真切體會到了對人性的尊重和關愛、對事業的執著、對科學的嚴謹求實，讓我真實感受到了他們濃厚的學習氛圍和自強不息的精神，讓我看到了自己與他們之間的差距，這種壓力成為不斷鞭策我努力學習的動力。工作中我深切體會到了扎實的專業知識基礎是開展臨床工作的前提，并在實踐中摸索如何更好地與病人溝通與交流，致力于不斷提高自己的專業素質和涵養。我對內分泌學科的前景充滿了無限的憧憬和希望。我會更加熱愛我的專業，我會將在廣東省中醫院所學的新的知識、新的理念應用到今后的工作中，盡自己最大的努力把自己的專業做好！在這里我要衷心感謝一直以來關心、幫助、支持我的各位領導、老師，謝謝你們！

　　個人的心得體會20

　　xx月23-25日廣汽長豐在長沙開展的《市場營銷技能培訓》由我前去參加培訓，根據公司相關規定，要求培訓人員寫一份培訓總結和心的，下面我將此次培訓的相關知識做一介紹；此次培訓的課題是：

　　1、明確市場部和市場經理的工作定位；

　　2、明確市場分析的基本技術；

　　3、熟悉營銷策劃的基本思路與能力要求，熟悉各種營銷活動的組織過程及具體操作方法，提升市場經理的市場策劃，營銷活動策劃方面的能力；

　　4、提升大客戶和用戶的營銷能力；

　　心得體會：雖然我一直從事銷售工作，但是對市場營銷方面的知識還是知道的不多，所以非常感謝公司給我提供了這次培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識。通過這次培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，讓我更加懂得了市場部對企業來說是多么的重要，在此之前，我一直認為\"市場部\"這個部門是無關緊要的，沒有\"銷售部\"重要，公司的大多數業績是由銷售部創造的；通過此次培訓我對市場部有了一個新的認識和理解，下面是我在培訓學習后的一些思考和認識。

　　一、明確市場部和市場經理的工作定位：

　　關于市場部和銷售部的功能和職責問題，現在很多企業，甚至包括一些營銷工作者仍然糾纏不清，現在很多公司都設立了營銷部與銷售部；策劃部，市場推廣部和銷售部；企劃部，品牌推廣部和銷售部等等，其實這些概念部門不應該并列，根據培訓老師的解釋：正確的應該是公司下設市場部和銷售部，上面并列的哪個營銷部其實在的功能應該是市場部的工作。而策劃，市場推廣，品牌推廣也好，應該是屬于市場部的工作。而大多數營銷工作人員也往往把\"銷售\" (一般認為是比較低級的市場運作和\"營銷\"階段的市場運作)作為一種層次上的區別。營銷涉及的范圍很大，在此我不想多做闡述，只想說一下市場部與銷售部的工作區別：

　　1、工作目標：市場部的目標是樹立品牌，擴大品牌知名度，提升美譽度，給消費者提供產品購買的理由和刺激，而銷售部的工作目標就是如何把產品送到消費者的面前，實現商品及企業品牌的價值；

　　2、層次：市場與銷售就是\"戰略\"和\"戰術\"的關系，市場部涉及銷售的方方面面，包括銷售前，中，后的市場調查；營銷方案的制定；產品定位和品牌推廣方案；價格制定；渠道開發和促銷的政策制定；售后服務政策等等，是全局統籌的工作，是戰略層面的事情。而銷售部工作主要是將市場部研究規劃出的產品按設計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實施，實現終端銷售。是戰術實施方面的事情。一個是策略制定，一個是執行，形象一點就是人的腦部與手腳的關系；

　　3、全局和局部：市場部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益。因此除了銷量外，還有品牌知名度，品牌美譽度等。

　　4、理論和實踐：由于兩個部門的工作內容個性質不同，市場部往往是進行的務虛的\"理論工作\"，銷售部往往進行的是\"務實的實踐工作\"；

　　5、長遠利益和短期利益：市場部的`市場策略研究，品牌規劃建設一般都是以年度甚至是3-5年度為一個檢驗周期。所以關系的是企業長遠的利益。而銷售部的銷售往往是以月，季度，最多是年度為單位的。所以關系到的是企業的短期利益。

　　市場分析是對市場規模，位置，性質，特點，市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的分析。它是指通過市場調查和供求預測，根據項目產品的市場環境，競爭力和競爭者，分析，判斷項目投產后所生產的產品在限定時間內是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰略來實現銷售目標。

　　二、明確市場分析的基本技術：

　　市場分析是對市場規模，位置，性質，特點，市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經濟分析。它是指通過市場調查和供求預測，根據項目產品的市場環境，競爭力和競爭者，分析，判斷項目投產后所生產的產品在限定時間內是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰略來實現銷售目標。

　　三、熟悉營銷策劃的基本思路與能力要求：

　　熟悉各種營銷活動的組織過程及具體操作熟悉營銷策劃的基本思路與能力要求，方法，提升市場經理的市場策劃，營銷活動策劃方面的能力；方法，提升市場經理的市場策劃，營銷活動策劃方面的能力；人的策劃能力實際上是諸多要素綜合作用的結果。它既不是天賦的，也不是一朝一夕可以形成的，而是一個人經過長時間艱苦的自我學習，自我磨練，自我改造，自我提高而獲得的一種綜合能力。因此，作為一個合格的策劃人員，要有意識地構造自己的知識結構，養成良好的思維習慣，掌握嫻熟的韜略技巧，培養嚴謹的工作作風，創造性地進行思維，廣泛地參與豐富多彩的社會實踐，這樣才可能做到真正的通才式的策劃人才。

　　四、提升大客戶和用戶的營銷能力：

　　大客戶銷售策略也稱之為大訂單銷售策略，是相對于僅通過一兩個電話或銷售展示就可以完成的較小訂單而言。通常面向的客戶主體是組織機構而不是個人，訂單金額也較大。大客戶的銷售過程相對比較復雜，要徹底了解客戶的思考過程和采購流程以及客戶行為背后的動機，才能從戰略制高點統掌全局，制定精準有效的銷售策略。首先，大客戶的采購決策過程比較復雜，通常會有多人參與，銷售方往往要對整決策鏈產生影響，才能得到訂單；由于最終的采購決策結果通常對組織的業務發展和個人在組織的發展產生直接影響，因而，參與決策者更為謹慎。與之對應，銷售方的銷售過程也可能要多人參與，會有銷售經理甚至公司高層參與銷售過程，整個銷售團隊需要協調一致，才能產生理想的銷售結果；而且，大訂單的采購周期一般較長，在漫長的銷售過程中，需要有計劃，有步驟地推進銷售進程。大客戶銷售策略規劃篇涵蓋：大客戶開發策略，客戶信息收集分析策略，銷售推進策略，競爭策略，團隊合作策略。結束語：結束語：通過此次培訓，我對工作態度有了重新的審視。也對市場營銷有了一個新的認識和定位，其實我們向客戶銷售的不僅僅是我們的產品，更多的是個人人品，是我們的團隊精神，更是我們企業的形象，所以做營銷不能僅僅著眼于眼前短暫的利益而去走捷徑。我們不能為了應付客戶而曲意逢迎，要真心表露自己的誠意，充分考慮客戶的利益，才能博得長期合作的關系。我在反思，為什么自己之前做銷售，談客戶好像過于圓滑，這是真實的我嗎？為什么自己在與客戶打交道時，不能很自然地，很純粹地，像對待一個普通朋友那樣？我現在想，工作和生活其實是可以達至統一的，用對待家人，好友那份真誠，傾注在客戶身上，其實一樣可以打動客戶的。因此沒必要上班時一個臉，下班后又另一副臉。我覺得這是心態的一種提煉，這也是我學習這門課的最寶貴的收獲。

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