觀展心得體會

時間：2021-03-27 12:51:56 心得體會我要投稿

觀展心得體會（精選5篇）

　　當我們心中積累了不少感想和見解時，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，這樣有利于培養我們思考的習慣。那么寫心得體會要注意的內容有什么呢？以下是小編為大家整理的觀展心得體會（精選5篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

觀展心得體會（精選5篇）

　　觀展心得體會1

　　光陰似箭，轉眼這一學期就快結束了，學習《會展實務》這門課程也已經進入了尾聲，僅僅想通過短短一個學期的時間，就想要把會展實務這門課程學透，把這個行業了解徹底那是不可能的，個人覺得這門課程還是更偏重實踐性的。

　　雖然這樣，但是學習《會展實務》這門課程還是有所收獲的，了解會展的基本框架，懂得了會展的主營業務，對會展業這個行業也有了初步的了解，感覺到會展業這個行業的前景很好，蘊含無限生機，有很大的發展空間。在近幾年，會展業可以算是大放異彩，發展趨勢可謂算是迅猛，在海內外產生了極大的影響。

　　會展實務的主要內容：

　　會展可以分為展前、展中、展后三個階段。展前程序：市場調查、可行性分析、立項策劃、展中程序：有關程序辦理、現場服務管理、展后程序：總結、評估、展后服務、會展與會展業是兩個不同概念的詞，會展有許多的類型，按照不同的分類標準劃分成不同的類型，可以按性質、內容、時間、規模、場地、形式等等來分。

　　而會展業則是一個更大的范疇，一些國際性的會展管理機構也很多，比如：國際展覽聯盟、國際展覽局、國際展覽管理協會、國際會議協會、美國獨立組展商協會等。會展業也有它自己相關的法律法規，國際會展法規、各國國家會展法規，各國地方會展法規、會展業擁有如此美好的前景，因而也呈現出它獨特的特點：產業關聯度高、社會綜合效益顯著；提升城市形象、提供就業機會；行業導向性強；集聚性強。會展業的發展趨勢極好：會展一體化；專業化和品牌化；集團化和國際化；政府在會展業的發展中扮演著越來越重要的角色；信息技術與實物展覽的結合；歐美市場穩定，亞洲市場迅速增長；會展業規模擴張和質量增長并存。

　　展前的市場環境分析調查：

　　宏觀市場環境：包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境等。微觀市場環境：包括辦展機構內部環境、目標客戶、競爭者、營銷中介、服務商、社會公眾等。市場環境評價：SWOT分析法，即內部優勢、內部劣勢、外部機會、外部威脅分析。

　　編寫《展會立項策劃書》,所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容。主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品范圍、辦展時間、展會規模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃，現場管理計劃、相關活動計劃等。《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。

　　招展招商和宣傳推廣計劃、對人員進行分工：人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。

　　觀展心得體會2

　　6月30日，在中國國際展覽中心，我參觀了第八屆國際煤炭裝備及礦山技術設備展，第五屆煤層氣體利用及發電設備展，第三屆中國北京國際煤化工展覽會。

　　總體的感覺就是整個會展，以礦用機械設備為主，與通信有關的企業相對來說不是很多。來到的第一個展位是北京富華宇祺信息技術有限公司，此公司致力于智慧礦山的解決方案，此方案有礦用工業PON光網絡綜合接入系統，KT182礦用CDMA2000無線集群調度系統，KT195礦用一體化通訊系統，KT217礦用TD-SCDMA無線通信系統，現場管理系統等。這套解決方案可以實現礦山的監測監控、人員定位、通信聯絡一體化。井下布設多功能的綜合分站，這些分站直接提供百兆光口、百兆電口、RS485接口、電話POTS口、模擬視頻BNC口和ZIGBEE無線射頻口，完成礦山各個系統的直接接入。每個分站可以接入PLC、礦用攝像機、礦用傳感器、礦用電話等，然后這些分站通過核心交換機將數據上傳到地面管理中心。

　　隨后來到北京化工大學的一個企業的展臺旁，此企業主要做的是一些石油化工行業的一些故障信號的檢測，主要檢測的是振動、加速度等的信號，檢測儀的操作系統采用的是Windows CE，主芯片使用的是ARM9，此檢測儀通過外接一個傳感器，即可測量所需要的數據。

　　在一家美國MATRIX公司的展位前，通過咨詢，我們了解到，MX3是一個運作與單個告訴冗余網絡的全礦井通信及監測系統，可以進行追蹤，全礦井空氣監測以及控制傳送帶。MX3將無線節點系統，MET2.1以及傳統礦井監測/控制技術的最佳特性結合于一體，組成了一個維護成本低且操作簡便的系統。MET2.1是美國井下礦井開采業內使用最廣泛的追蹤系統。此系統包括：擁有2年電池壽命的追蹤標簽，整字鍵盤蚊子通話器，無線本安(IS)和事故后通信，追蹤和空氣監測。

　　這次展會中，北京得瑞紫峰科技有限公司也來參展了，此公司的得瑞紫峰綜合監測系統，采用的是Zigbee技術，由人員定位系統、無線通信系統以及環境監測系統組成。人員定位系統主要用來跟蹤監測井下人員和車輛的運行軌跡，人員通過攜帶識別卡，車輛通過放置定位卡，來實現實時監控井下人員的數量，分布情況，工作路線等情況。無線通信系統主要解決的是井下無線通話問題，實現井下人員之間，井下人員與井上人員之間的語音通信。環境監測系統是對礦井環境的監測，將檢測的數據實時的發送到監控中心，交由監控中心處理。他們的多功能采集器使用的主要芯片是TI的CC2530，可以實現對多種物理信號的測量，最多可以采集16路信號，可以采集包括瓦斯、CO、風壓等信號，采集精度可以達到24位，在洞內的通信距離可以達到300米。

　　通過對展會的參觀，以及與展位工作人員的交流，了解到，目前有很多公司將3G網絡技術，光纖技術等應用到井下通信當中。Zigbee技術是一門新興的技術，目前在井下的應用還比較少，參展商中與此技術有關的公司不是很多。其中有一家公司是與無線通信有關的，提供Wi-Fi技術解決方案，但是在井下沒有應用，主要是在地面上。

　　通過此次參觀，對Zigbee技術在礦井領域的應用，以及最新動態，心中有了一個大致的了解，對自己來說是一次很好的學習機會，使自己將來的學習目標更加明確。

　　觀展心得體會3

　　老安近期在廈大藝術學院的歐洲藝術中心搞了一個現代紙刻藝術作品的展覽，名字叫《魘幻世相》。開展的那天因單位有事，直到第三天才有空去參觀。對于藝術我真是門外漢，除了直觀的感覺很震撼、很有沖擊力以外，就再也說不出個把藝術鑒賞和評價類的專業詞匯。幸好碰上藝術學院的老院長和一位讀完博士后在藝術學院任教的老師。從他們的交談中，慢慢讀出了民俗與藝術的區別，藝術家的經驗與理論，創新發展與作品的概括力等等。

　　但凡來賓，老安都會送上一瓶礦泉水，臨走時都會讓來客簽字留念，很謙虛地請來賓批評指正。瀏覽了一下留言本，大多是贊美和恭維的普通字眼，很專業的詞匯不多，有些專家只是簽一下名。

　　我想，辦這種展覽的目的無非有兩點。一是展示自己的作品獲得民眾的認同以提高自己的知名度。二是借機和一些業內人士進行溝通交流，提升自己的專業水平與能力。當然，也有一部分人士為了出售自己作品，搞一些簽售活動等等。

　　對作品的鑒賞和批判，是送給展覽者最好的禮物。比如，有些作品因過分追求完美而缺少藝術的創造美，一些作品過于拘于程式化，一些作品用文字的鑲嵌顯得太直白，好的作品是引導讀者去悟，去展開遐想，而不是告訴人家你在表達什么。

　　線條是靈動的，像是飄動的音符，如同環島路上鼓浪嶼之波的五線譜花帶，留給游客的是一種舞動的美，老安的作品中的美感是來自線條的變換。人物的造型是以郁悶、憤恨、猙獰、吶喊與無奈等元素為基調，表現出的是一種扭曲變態的性格。潛伏著一種反社會、反人類的叛逆情愫，尤其是吶喊與閉嘴兩幅作品為最。從這個意義上講，老安也算是批判現實主義的藝術家了，對美感的認同只能取決于“丑到極致便是美”的視覺變換了。

　　“尋常一樣窗前月，才有梅花便不同”。藝術的創作如同這月下的梅花，給人耳目一新的感覺，所以我給老安的留言本上，寫上了“才有老安便不同”的評價。見仁見智，留給讀者去評價吧。

　　延安文藝座談會過去六十年了。“百家爭鳴”“百花齊放”方針造就了一大批藝術家。縱觀近年來，各藝術流派依然存在互不服氣、互相攻訐、老死不相往來。比如相聲和小品之爭，名人間的對罵等等。即使同一流派內部大家也都畫地為牢、固步自封，不能說孤芳自賞，也都有點老虎猴子之類占地盤的味道，對別人的作品指三道四，橫挑鼻子豎挑眼。或者更甚者公開攻擊別人，這樣下去，藝術的發展只能是一盤散沙難成氣候。我贊成對藝術作品的批評也要有容忍和包容的心態，不能一頓亂棍打死。“一枝獨秀不是春，萬紫千紅春滿園”。藝術家們只有互相交流，取長補短，不斷繼承和創新，才能使自己的作品更加成熟，使自己的藝術人格更加完善，使整個國家的藝術之花開得更加絢麗。

　　觀展心得體會4

　　教師是教育隊伍的主體，教師素質是提高辦學水平和教育質量的關鍵。在主題實踐活動開展過程中，我們要充分發揮主人翁意識，全身心的投入到教育改革發展的實踐中，才能形成推進教育事業持續發展的強大合力。落實不僅是一種態度，更是一種能力。很多時候，落實不到位，是因為認識不到位。在全面深化改革的過程中，我們要更快更好地進行知識更新，也是確保改革落實的重要前提。

　　我們常說“磨刀不誤砍柴工”，只有加快知識更新，優化知識結構，才能避免陷入少知而迷、不知而盲、無知而亂的困境，克服本領不足、本領恐慌、本領落后的問題，才能擔當起推進教育事業創新發展的神圣使命。非學無以廣才，非志無以成學。學習是我們認知世界的知識之源，是加強能力、提升素質的'第一途徑，是教師的立身之本。面對日新月異的新形勢，作為一名教育工作者，要想適應新形勢、新要求，加強學習則顯得尤為重要。

　　1、是向書本學習。俗話說，理念決定行為。學習先進的教育理念是我們的首要任務，要注重教育學、心理學、管理學以及新課改理論等現代化教育理論的學習，使自己的知識結構、知識層次等趨向立體化、合理化、實用化。要與時俱進，認真學習現代科技知識。

　　2、是向同事學習。還應向同事學習，每位教師都有自己的特點，有各自的優勢和特長，因此，我們要學會做一個有心人，善于觀察，相互學習，取長補短，促進大家的共同提高。

　　3、是向實踐學習。實踐出真知。我們要堅持在實踐中學習、提升。我們要善于把自己所學的理論知識用于我們的教育教學實踐，而在實踐中又不斷提升自己的理論水平，以便更好地指導我們的實踐。在實踐中，我們應該不斷地總結、歸納，要理論聯系實際，做到學有所思，以所學修其行，使我們不斷成長。

　　當前，教育涉及千家萬戶，惠及子孫后代。努力辦好人民滿意的教育是時代賦予每一名教師的神圣使命和重要職責。我們要落實會議精神，做教育發展的主人，擔當歷史賦予重任；謀教育發展之道，惠及更多百姓民生，努力辦好人民滿意的教育，為德化的發展貢獻新的力量!

　　觀展心得體會5

　　在公司做銷售這么多年，經常跟隨公司參加國內各個行業舉辦的專業產品展示會，現在的展覽會已經不是簡單意義上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所。現代展覽會已經快速發展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業實力和形象的絕好時機。參加多次的產品展會，略有心得，希望與同事共享。

　　一、展前的準備：精心策劃。

　　銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是：

　　客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息；其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯；再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業的技術工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。

　　產品知識再學習：對于參加專業產品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不同，產品領域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關的產品。比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。

　　二、展中細節：保持斗志，膽大心細。

　　如何會出現以上標題？參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：

　　1、保持斗志：

　　參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的信心。

　　2、膽大心細：

　　面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。

　　3、接待老客戶：

　　（1）詢問客戶對以前使用的產品有何建議。

　　（2）詢問客戶將來需要的產品及具體的數量。

　　（3）了解客戶與三環后續合作的份額及規劃。

　　4、接待新客戶：

　　了解對方是廠家還是經銷商，主要生產產品，所需求產品的數量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細的聯系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯系方式，以便后續跟蹤聯系。

　　5、資源收集：

　　銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續行業信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

　　6、謹防探子：

　　展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否后續的進一步接洽。

　　三、展后總結：整理資料，及時跟進。

　　參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：

　　1、客戶分類：

　　根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。

　　2、聯系客戶：

　　給客戶發郵件，郵件中體現出參展的內容，感謝客戶的關注。對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發過去，做為紀念。

　　3、回復客戶：

　　郵件發出去以后，陸續會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內容及時復信。如果客戶需要就某產品的報價，那就專門為客戶制作報價單。

　　4、再次跟進：

　　如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產品，按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們發了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜后再發一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結果。以便我們確定此客戶后續合作的可能性。

　　公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續開發工作的跟進，多與行業里各方面的信息融匯交流，讓專業的展會真正的成為服務于我們的品牌的推廣，產品的展示及公司實力的展現，因此讓三環的品牌效應遍布中國，走向世界。

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