老員工工作心得體會（通用13篇）
在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。你想好怎么寫心得體會了嗎？下面是小編精心整理的老員工工作心得體會，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
老員工工作心得體會 篇1
作為我們企業(yè)一名三年有余的老員工，其實我對這一份工作也是非常熟悉了的。我和它之間就像是朋友，也像是親人。當(dāng)我努力的時候，它就像是一個長輩一樣，給予我美味的糖果，讓我嘗到甜味。而當(dāng)我懶惰的時候，它也像是我的朋友一樣，給我一拳，讓我明白，懶惰到底會讓我摔下去多遠(yuǎn)。所以對于這份工作，我也是有一些心得和感觸的，希望在這里能夠和大家分享一二。
大家都知道做業(yè)務(wù)員是一件比較辛苦，同時需要強(qiáng)大毅力和堅持的事情。很多同事常常會抱怨為什么自己已經(jīng)很努力了卻還是不能達(dá)到自己的目標(biāo)，其實這對于我們做業(yè)務(wù)的來說，是一種常態(tài)，我們需要用一顆平常心去對待，這樣，我們對工作才會更加寬容，也更加的喜愛一些。以前我剛進(jìn)公司的時候，是一個不知天高地厚的小子。因為我是一個比較能說會道的人，一開始覺得自己最適合這個工作不過了，所以領(lǐng)導(dǎo)在批評我或者是指導(dǎo)我的時候，我總是心浮氣傲的，也就是我們常常說的那一句“有點(diǎn)飄了”，完全不把別人的話放在心上，也總是認(rèn)為自己很厲害，最終導(dǎo)致的結(jié)果也就是自己業(yè)務(wù)不達(dá)標(biāo)，又被領(lǐng)導(dǎo)狠狠的責(zé)罰了一次。
那一次失敗也讓我徹底的清醒過來了，如果你在工作中總覺得很滿足了，那么你即將就會面臨退后的危險，只有時常保持一顆平凡且謙虛的心，你才有可能逐漸進(jìn)步一些，這是我多年來體驗到的一點(diǎn)。所以我現(xiàn)在做業(yè)務(wù)無論成績多好，我都不會有所炫耀，更不會夸夸其談。做一個低調(diào)的人，養(yǎng)成一種良好的氣質(zhì)，不僅會讓自己慢慢發(fā)光，也能增加客戶對你的好感。
做業(yè)務(wù)其實最重要的并不是多努力就可以達(dá)到目標(biāo)的，而是要在工作中找辦法，多思考，動腦筋，才能在這條路上更快的前進(jìn)。以前我業(yè)績有一段很低迷的時間，無論我用什么辦法都不能提高它，后來我平靜下來之后，才發(fā)現(xiàn)或許是自己本身就沒有找準(zhǔn)方向，所以不管用什么方法都是錯的。所以在我們這個行業(yè)里，我不僅要懂得找方法，更要明白只有找準(zhǔn)了一個方向，找準(zhǔn)了一個目標(biāo)之后，我們所做的努力才不會白費(fèi)，我們即將擁有的也才會多了起來。這份工作是一份很歷練人的工作，我也想繼續(xù)努力，繼續(xù)發(fā)光，不辜負(fù)各位對我的期待，也不負(fù)自己的青春之光。
老員工工作心得體會 篇2
隨著時光匆匆的流逝，我來到中國石油湖南銷售懷化分公司洪江區(qū)桂花園加油站，已有六年了，在這期間，我得到站長諄諄的教導(dǎo)幫助，加之工司規(guī)范的管理制度和員工嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，使我對公司銷售部門有了初步的了解，在這段時間里我學(xué)習(xí)了加油站里的各項工作和服務(wù)禮儀。說到心得體會，感受最深的就是服務(wù)，它在加油站里面對每一個客戶就是要盡可能的做到使客戶滿意。客戶滿意，自然就會增加收益，我始終相信：舉手之勞的一件小事，也許它能給企業(yè)帶來一個很大的收獲。在工作方面我們一直遵循”來有迎聲，問有答聲，走有送聲，”雙手遞送，主動服務(wù)的方針。
也正是因為公司制定了這樣的服務(wù)方針，高質(zhì)量的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，務(wù)實的管理方法，才使得公司在全國乃至全世界都處于領(lǐng)先地位，在工作期間，我覺得除了學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)，還應(yīng)該做到與同事之間友好的相處。只有團(tuán)結(jié)一心，才能發(fā)揮團(tuán)隊的優(yōu)勢，大家齊心協(xié)力才能使企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展，另外，我們時刻提醒自己要端正態(tài)度明白自己是來干什么的?我們不僅是來工作的，還是來學(xué)習(xí)知識，為顧客提供服務(wù)的。我們要在平等，互利的基礎(chǔ)上為顧客提供我們所能提供的最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
只有這樣，自己才能做到更好。為顧客服務(wù)是我最大的快樂!服務(wù)不僅在于細(xì)致和全面，還在于熱情和微笑。微笑服務(wù)是美德，當(dāng)你每天對著鏡子整理儀容的時候，當(dāng)你微笑的時候，不但使自己心情愉悅，精神飽滿，從而展現(xiàn)在顧客面前的是一個全新的自己，把自己的第一個微笑帶給顧客，把一天的好心情與大家共享。就是這樣一個簡單的微笑，就會放射出意想不到的效果，相反，自己糟糕的情緒勢必會影響到客戶的心情，影響整個集體的情緒。因此，”微笑”是良好修養(yǎng)的外在表現(xiàn)，是種美德，是種和諧!”為客戶提供全員，全面，全過程，全心全意的服務(wù)”在這一服務(wù)宗旨的指導(dǎo)下，以服務(wù)引領(lǐng)競爭優(yōu)勢，中國石油的明天一定會更加美好，寶石花一定會發(fā)出更加燦爛的光芒!
老員工工作心得體會 篇3
光陰似箭，時光荏苒。轉(zhuǎn)眼間，到XX已經(jīng)快三年了。回首三年前，本著對工作的美好憧憬，我步入了XX，成了一名XX人，開始了我大家庭的生活。又是一年下來，是既有得又有失的。如今20xx年就快結(jié)束，回首這一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說，20xx年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)。
在20XX年里，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實管理目標(biāo)責(zé)任制。
“查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭先進(jìn)”，作為個人我們要實現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價值，企事業(yè)的興衰直接關(guān)系到個人的榮辱，作為技術(shù)部門，為實現(xiàn)共同的目標(biāo)我們要添磚加瓦，要有艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，對于“如何提高自我，服務(wù)于本單位”這門必修課，我將不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善自我，把“學(xué)習(xí)先進(jìn)、趕超先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)”融入到工作中去，重點(diǎn)將工作放在加強(qiáng)技術(shù)管理與技術(shù)分析這兩塊，理清工作計劃與思路
三、加強(qiáng)檢查，及時整改，在工作中正確認(rèn)識自己。
經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無限輕松中走出這一年。還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。
總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
每個公司、每個社區(qū)，都需要不止一個“靈魂人物”。用戶中需要培養(yǎng)符合網(wǎng)站氣質(zhì)、對你網(wǎng)站品牌起到正向作用的用戶中的靈魂，企業(yè)里需要培養(yǎng)資產(chǎn)、項目里的靈魂，這種人越多，企業(yè)便能更好的發(fā)展。
一個企業(yè)里的“精神靈魂”需要具備什么?答案就是特質(zhì)。
所謂特質(zhì)，其實就是骨子里面的東西。你的小宇宙有多強(qiáng)，決定了你會把事情做到何種程度。比如責(zé)任心、態(tài)度、對細(xì)節(jié)的關(guān)注、堅韌和堅持、逆境商、做事的魄力、價值觀等等。
這些東西里有些是先天的，大部分卻是后天可以培養(yǎng)出來的。如果用冰山模型加以區(qū)分，你會發(fā)展這些基本都是冰山以下的那些東西，而這些東西需要長時間的磨礪，但很多人都在試圖避過這個環(huán)節(jié)，因為我們都渴望順境。很多人頻繁跳槽，這種人一定成不了大事。
我說我愿意用10年時間來磨練自己，可以受任何委屈、任何苦楚、任何不理解，擯棄錢的誘惑，積累冰山以下的東西，換我未來10年、20年的生活。很多人說我傻，我相信傻人早晚會有傻福。
誰都想去一個好的公司，能給未來的自己積累到最好的籌碼。其實人生就是選擇，機(jī)會往往稍縱即逝，關(guān)鍵在于自己不要后悔(當(dāng)然后悔也是沒用的)。
很多人，在不斷的選擇、跳槽中，徹底迷失了自己。其實去任何公司，哪怕這個公司再爛，只要你足夠用心，都能學(xué)到很多有用的東西，無心者去哪都一樣。我們都在找一個終點(diǎn)，但永遠(yuǎn)不知道他究竟在哪兒。與其這樣，不如好好的完善自己。
牛逼的公司的確能給你一個光環(huán)，但不代表你就牛逼。一定要在一家公司好好沉淀個三四年，切莫荒廢了自己。
用人單位最看重的是什么?他們更看重你在以前公司積累的內(nèi)在的東西，不是你平時做什么，而是你做出了什么成績、你有什么資源、你在這個公司的成長軌跡、因為有你給這個公司帶來了什么。
離開了這個公司，你還剩下什么?很多人很可悲。
現(xiàn)在這個社會太浮躁，太多人抱怨自己的公司如何如何，抱怨自己的領(lǐng)導(dǎo)如何如何。抱怨是徒勞的，他們經(jīng)常不會因為你的抱怨而改變，至少本質(zhì)不會變。關(guān)于這個問題，我給6個字：要么忍，要么滾。
這個世界上沒有完美的人，公司也如是。你要明白自己在這個公司，真正需要的是什么?如果值得挖，請深挖。如果愛，請深愛。領(lǐng)導(dǎo)也一樣，他們能成為你的領(lǐng)導(dǎo)，就一定有比你強(qiáng)的地方，他好的地方，你跟著好好學(xué)就是了。覺得不OK，那就另謀出路。
老員工工作心得體會 篇4
在步入工作的這兩年中，我從一個一無所知的新人開始融入到技術(shù)中心這個團(tuán)隊中，然后認(rèn)知這個團(tuán)隊，直到現(xiàn)在被團(tuán)隊接納并且為團(tuán)隊獻(xiàn)上自己的努力，這個過程雖然是那么的自然，但是卻讓我終生難忘。
融入團(tuán)隊。
離開學(xué)校后我?guī)еd奮開始了我的工作，剛到公司的前幾天，我對什么都好奇每個人每件事都像發(fā)現(xiàn)了新大陸，似乎不像去工作而是在一個新環(huán)境里探險，而技術(shù)中心用它的方式讓我這個探險者自然地融入了它：
為大家貼各種票據(jù)然后去各個部門簽字蓋章，為大家掃描、傳真文件，為大家安裝軟件整理電腦系統(tǒng)等等，開始我只是很機(jī)械的去做這些小事雜事，但是當(dāng)我現(xiàn)在回頭去看才明白這看似枯燥獨(dú)立的小事雜事實際是我對公司了解的開始、中心每個人對我這個新人的逐漸熟識，更是我正式開始工作的第一步。
認(rèn)知團(tuán)隊。
技術(shù)中心給我的第一感覺就是緊張，每個人從上班到下班除了吃飯都在工作，從沒見過大家一起坐著聊天，更多的是噠噠的鍵盤聲，緊湊的步伐，問題的快速討論解決。
雖然沒有人告訴我應(yīng)該如何去做，但是卻用行動告訴我要勤奮快速，慢慢地我的步伐也開始加快：原本安靜的鍵盤開始發(fā)出噠噠聲，去其他樓層時用在樓梯上的奔走代替了慢吞吞的電梯，遇到實在解決不了的問題不再猶豫而是勇敢的詢問然后盡快的解決。
盡管剛剛踏上工作道路，卻已經(jīng)用全速去前進(jìn)。
工作中對團(tuán)隊加深了認(rèn)知，感覺到了團(tuán)隊的踏實細(xì)致。
南立項目是我接觸到的第一個項目，給我留下的印象最多最深。
工作的第二天我就有幸參加了橋機(jī)項目的談判，談判中可以說是字斟句酌，一個錯別字一個有歧義的定義一個可能有誤解的句子都沒有逃過團(tuán)隊的眼睛，這種認(rèn)真細(xì)致從始至終并沒有因為過了下班時間、精神疲憊而有絲毫的松懈。
隨后參加的主變壓器評標(biāo)感觸更多，對標(biāo)書內(nèi)容一字一句的認(rèn)真研讀，對技術(shù)參數(shù)小數(shù)點(diǎn)后兩位的追究，對評標(biāo)表格的嚴(yán)格規(guī)范，讓我深刻感到工作是不允許一點(diǎn)馬虎的。
經(jīng)過第一輪細(xì)致的評標(biāo)發(fā)現(xiàn)并沒有一個廠家處于完全的劣勢無法進(jìn)行客觀的取舍，于是大家毫無怨言的將所有廠家?guī)肓说诙喸u標(biāo)：對第一輪評標(biāo)中的所有疑問挨個讓廠家澄清，同時通過傳真、郵件對標(biāo)書中每一個重要參數(shù)進(jìn)行求證，求證不了的就出差實地考察，經(jīng)過勤奮的工作終于確定了最終的廠家。
我以為終于可以松一口氣了，但是老員工們用實際行動告訴我我錯了。
確定后與廠家溝通降價，對評標(biāo)過程的詳細(xì)總結(jié)，往來傳真、郵件的集中整理，這一切讓我親身體會到了什么叫善始善終。
這次評標(biāo)如此的踏實細(xì)致，原因只有一個：南立項目是公司第一個BOT項目，今天的細(xì)致工作帶來的是公司未來25年的利潤。
雖然這只是技術(shù)中心這個團(tuán)隊做的千千萬萬工作中的一項，但是團(tuán)隊用行動告訴我如何才是對公司的忠誠！
被團(tuán)隊接納并為之努力。
經(jīng)過為大家做小事雜事，經(jīng)過談判評標(biāo)工作，不知不覺中我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)被團(tuán)隊接納了：呼喊小陳已經(jīng)不再需要眼神的對觸，讓我開始獨(dú)立的工作而不再僅限于小事雜事等等這一切讓我非常的開心，
同時我也感覺到并不是團(tuán)隊接納了我，而是我接納了團(tuán)隊，因為他們從一開始早已接納了我：剛工作時對于我遇到的小困難的耐心幫助，提出的稚嫩問題的耐心解答并將解答延伸到更多我不懂的地方，對我的有求必應(yīng)有問必答。
從始至終他們用最坦誠的態(tài)度接納著我，直到我完全的融入這個團(tuán)隊。
當(dāng)我明白這一切時內(nèi)心只有無盡的感動，我想我應(yīng)該用實際行動去回報：當(dāng)自己去倒水時看看誰的杯子還空著，將大家常用的文件按順序整理好并貼上標(biāo)簽，放在高處的花草需要澆水時主動將它們拿上拿下等等。
以后我會自己更多的努力去回報團(tuán)隊對我坦誠的接納。
兩年的工作讓我對技術(shù)中心有了初步的融入、認(rèn)知、接納，今后我會靠著自己的努力不斷的將這個過程深化、細(xì)化！
老員工工作心得體會 篇5
20xx年xx月xx日是個值得記憶的日子，就是在這天我懷著無比激動與好奇的心情來到中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院這個受著萬人稱贊的醫(yī)院報到，此時的我為能成為其中的一員而自豪和驕傲。
新的機(jī)遇就意味著新的挑戰(zhàn)，我心目中的理想護(hù)士應(yīng)該是如南丁格爾般，充滿著愛心、智慧、自信和創(chuàng)新精神，勇于面對困難，勇于接受挑戰(zhàn)。初來乍到，一切都是那么的陌生和新鮮，我?guī)е鵁o比激動和緊張的心情開始了我的職業(yè)生涯之旅。開始的第一周，我們進(jìn)行了崗前培訓(xùn)，課堂上各位老師生動地給我們講解了醫(yī)院的歷史、文化，以及他們自己的親身事跡和專業(yè)的各種知識，他們對醫(yī)學(xué)事業(yè)的努力和對醫(yī)學(xué)知識的博大精深深深地打動著我。周末的拓展活動豐富而有趣，不但放松了我們的心情、鍛煉了我們的體能，還結(jié)識了很多本院的好友。美好的開始就這樣悄然而至。
我和其他六個有緣的小伙伴被分到了消化內(nèi)科，我?guī)е鴰追趾闷婧湍懬娱_始融入這個大家庭。在我懵懵懂懂之時，各位老師那熱情、親切、關(guān)愛的表情和言語感染了我，讓我感到了無比的溫暖。走進(jìn)病房，看到那一個個渴望健康的患者，我暗下決心，要認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)的理論知識及臨床操作技能，更好地為患者服務(wù)，讓這些頑強(qiáng)的生命早日康護(hù)。在開始上班的第一天起，我就明顯感覺到現(xiàn)在的工作狀態(tài)和實習(xí)的時候很不一樣。老師把我們當(dāng)作他們其中的一員來培養(yǎng)和看待，更多的不是讓我們站在邊上看，而是讓我們自己動手、自己思考，極大地培養(yǎng)了我們的安全意識、責(zé)任感和獨(dú)立能力。先進(jìn)的人即使不能改變世界，也肯定能影響他人。我在這里潛移默化地受著科室環(huán)境和老師們的的影響。
在我們來到消化內(nèi)科的時候就得知這個科室要分成兩個病區(qū)，剛開始的時候我沒有太關(guān)注這個問題，就一直跟著我的帶教老師上班，覺得工作輕松而又充實，學(xué)到很多臨床知識，和我最初來內(nèi)科的預(yù)期工作狀態(tài)差不多。后來，我被通知要分區(qū)到新的科室——消化內(nèi)科二區(qū)，新的科室意味著要面對新的環(huán)境、新的集體和新的挑戰(zhàn)。聽到這個消息我有很多的不舍，舍不得我的老師、舍不得這個大家庭，當(dāng)然我也沒有太多的傷感，因為我是一個新人，新人適應(yīng)能力強(qiáng)、容易接受新事物。
xx月xx日我就開始和其他兩個新同事一起去了新科室?guī)兔Γ龅搅爽F(xiàn)在和藹可親的護(hù)長。新的科室擬于xx月xx日開科，我們用僅有的10天時間和護(hù)長一起籌備開科的各項事宜，爭取在二十四號順利開科。這十天對于我來說是工作后最難忘的日子，我們不是在臨床上班，而是協(xié)助護(hù)長把一個連雛形都沒有的科室新建起來，接觸著以前沒有接觸過的工作內(nèi)容。起初，我們的科室一眼望去就是滿地的雜物和積累了許久的灰塵。
我們在護(hù)長的帶領(lǐng)下，鼓足干勁，加班加點(diǎn)，從科室的基本設(shè)備和衛(wèi)生開始著手，歷經(jīng)千辛萬苦把一個根本不可能實現(xiàn)的愿景實現(xiàn)了——消化二區(qū)安全順利地在xx月xx日開區(qū)了，也就是我現(xiàn)在的科室。雖然這個過程很累，但是看到我們科室越來越順利的運(yùn)作著，我內(nèi)心感到萬分的欣喜。在這個過程中從護(hù)長身上學(xué)習(xí)到了很多管理思想，在和各部門交接的過程中也學(xué)習(xí)到了很多溝通的技巧，在其他老師和同事身上學(xué)到了默默奉獻(xiàn)的精神。而由于我們科室人力不足，各項工作都是在緊鑼密鼓中進(jìn)行，老師們相互學(xué)習(xí)、交流，經(jīng)常利用自己的時間為科室、為病人默默地貢獻(xiàn)；積極參加培訓(xùn)和小講課，努力提升自己的業(yè)務(wù)水平，使自己盡快的熟悉工作。科室的領(lǐng)導(dǎo)、同事上下一心，都在為科室的更好發(fā)展默默地努力著，現(xiàn)在已經(jīng)越來越成熟了。
我作為一名新人，在自己還沒有確信自己的能力可以勝任的時候要學(xué)著獨(dú)立當(dāng)班，真的百感焦急，感覺壓力很大。也許這個世界上就是沒有什么事是做不了的，只要你想去做，你會為之而努力，任何事情都會成功。我通過一遍遍地詢問、請教、學(xué)習(xí)、總結(jié)，逐漸上了軌道，慢慢地學(xué)會了很多以前不知道的東西，現(xiàn)在上班基本上沒有很大的問題。雖然在工作上仍然有很多不足，但是一起工作的老師總是會用包容的心耐的跟我講解。對于我們這個階段的人來說，老師的帶教對我們起著至關(guān)重要的作用，我們只是一個初出茅廬的毛孩，沒有臨床工作經(jīng)驗，各種知識掌握甚少，都是靠有經(jīng)驗的老師手把手的教導(dǎo)，在這里非常感激每一位老師。
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼科室開區(qū)已有半年余，大家工作起來越來越順心，科室的運(yùn)行越來越成熟，病人的滿意度越來越高。我作為其中的新生力量，為自己能再這樣的集體里工作而自豪。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。我謹(jǐn)記南丁格爾誓言，暗自努力，想把自己培養(yǎng)成一名出色的護(hù)理工作者。
老員工工作心得體會 篇6
從20xx年x月x日開始，至今，我來到xxx百貨也已經(jīng)有大概一年的時間了。從一個剛剛進(jìn)入還什么都不懂的菜鳥，到現(xiàn)在能穩(wěn)定提升業(yè)績的老油條，周圍的人也時常說我在最近這一年的變化很大。但我自己卻沒什么感覺，也許是身在其中，也許是每天慢慢的變化讓我沒什么感覺。但對自己的變化卻不知所以的話，對自己、對別人對工作，都是有害而無利。確實在這一年里我也累積了很多關(guān)于工作和為人處世方面的經(jīng)驗，現(xiàn)在我就今年的工作來說說我在工作時的新的體會吧。
我是在xx節(jié)之前進(jìn)入的商場，作為商場服裝去的銷售在工作。可是作為商場的新人以及銷售業(yè)的新人，這份新工作對我不僅是個機(jī)會，也是個艱難的挑戰(zhàn)。
雖然經(jīng)過了培訓(xùn)，但是沒有實戰(zhàn)的經(jīng)驗永遠(yuǎn)都是空談！所以在一開始什么都不懂的情況下，我就盡力做好了我現(xiàn)在唯一能做的一件事情——學(xué)！什么不會，我就學(xué)什么。在工作的時候，我就看著周圍的同事們學(xué)，看他們怎么給顧客導(dǎo)購，怎么和顧客交流……然后再試著自己放手去做。當(dāng)然，在回到家后我也不可能就躺在床上就呼呼大睡。想到一天里因為不熟練而導(dǎo)致的一些尷尬事件，我又拿起了我買來的銷售技巧方面的書讀了起來。
也許有些同事會說我太拼，但是我自己卻認(rèn)為這是本該做到的事情，做一行自然就要做到最好！這就是我的工作準(zhǔn)則。
在我已經(jīng)習(xí)慣了這樣內(nèi)外兼修的學(xué)習(xí)之后，我自己也漸漸感覺到自己在工作中更加的得心應(yīng)手，遇上問題也不至于總需要去找前輩了。
前面說到，我是在xx節(jié)之前進(jìn)入的商場，現(xiàn)在想想，那真是我在這份工作中遇上得第一次“大危機(jī)”！當(dāng)時還是新員工的我，剛開始工作不久就遇上了xx節(jié)日，剛工作兩天，領(lǐng)隊就叫我布置期店面來，說是為了促銷做準(zhǔn)備。雖然商場本就是經(jīng)常會有促銷活動的地方，但是我卻還沒有做好面對顧客潮的準(zhǔn)備。
最后的結(jié)果果然和我想的一樣，一波接一波的顧客涌入商場，來買衣服的客人更是不少。作為員工，我也不能就這樣繼續(xù)做著一些新手的工作，硬著頭皮去接待客人，但是卻因為經(jīng)驗不足被顧客說了幾句。在第一次工作就失敗了，這給了我不小的打擊。還好我還有一群照顧我的前輩們來安慰我，看著他們這么忙還在關(guān)注我的情況，我也再次鼓起了干勁。
新的工作自然不容易，但是有了同事的鼓勵和一顆積極向上的心，我相信，再難的問題也會迎刃而解。
老員工工作心得體會 篇7
五年時間，從剛畢業(yè)到而今，我都是在公司工作的，從一個新人到而今帶著新人去做工作，去教他們，而自己也是積累了經(jīng)驗，得到了肯定，對于過去的五年，自己也是有挺多的感觸，的確工作不容易做，而個人的努力也是特別的重要，要去主動的學(xué)習(xí)，積極的完成自己的本職工作，從而得到提升和成長。
態(tài)度在工作里頭是非常的重要，如果沒有一個積極的態(tài)度，其實領(lǐng)導(dǎo)交代下來的事情自己也是不會那么輕易的完成它，并且也是可以從這之中積累到工作的經(jīng)驗，如果自己的態(tài)度是積極的，那么收獲也是會更大，會去思考如何的做才能更好的提升效率，改變自己的工作結(jié)果，變得更好的才行，而自己也是在這幾年的時間，慢慢的改變，去嘗試，而今能有一分成績，其實也是自己的努力，自己的態(tài)度是離不開的，工作雖然是公司給你做的，但是其實也是自己的，只有在崗位上自己是樂意去做，去嘗試，積累自己想要的，那么才會真的有收獲，并不是被要求的，那樣也是很難去做好的。
同時在工作的這些年我也是懂得，要持續(xù)不斷的去學(xué)習(xí)，去跟進(jìn)，去了解自己所處的行業(yè)，崗位的一些新的要求，只有積極的去學(xué)，去讓自己不斷地進(jìn)步，才能把工作是做得更好從而得到發(fā)展的，而自己的升職其實也是和自己日常喜歡學(xué)習(xí)是離不開關(guān)系的，改進(jìn)了工作的方法，提升了效率，也是讓我和同事之間拉開了差距，讓我變得更好，從而得到機(jī)會，這也是要依靠自己的一個付出，五年的時間，作為老員工，我也是帶了很多的新人，也是積極的去教他們，在這工作里頭我也是明白，一個人優(yōu)秀其實是不夠的，還是需要整個團(tuán)隊是優(yōu)秀的，這樣更有競爭，更能讓工作是做得出彩的，而不是依靠一個人，公司的事情，沒可能是一個人可以去全部完成的，也是需要依靠團(tuán)體，大家一起合作才行的。
經(jīng)過這些年，我也是更加的懂得去借助大家一起的力量去完成工作，同時也是繼續(xù)的去學(xué)習(xí)，去讓自己變得更出色，同時對于優(yōu)秀的同事，我也是予以支持，大家共同的去進(jìn)步才行，這樣才會逼迫自己更努力，讓自己工作去做好而得到更大的收獲。多年了，我也是對于工作熟悉，但是也是不敢松懈，也是以后要繼續(xù)的做好作為一名老員工的職責(zé)，去讓自己把頭帶好，帶領(lǐng)新人和同事們?yōu)楣ぷ鞫^續(xù)努力。
老員工工作心得體會 篇8
一年一度的關(guān)于工廠安全生產(chǎn)的培訓(xùn)活動，在五月份的xx月xx日順利完結(jié)。活動進(jìn)行了一整天的時間，分別分三個階段。第一階段是安全演練活動，第二階段是考試活動，第三階段是領(lǐng)導(dǎo)人做總結(jié)的環(huán)節(jié)。這三個階段都讓我記憶深刻，都能讓我從中感受到xx工廠對我們?nèi)w員工安全的高度重視。也加強(qiáng)了自己的對于安全這方面的意識。
在安全演練的活動中，xx工廠請了很多專業(yè)人士，給我們一邊演練著在生產(chǎn)過程中，我們會遇到的一些安全問題的正確操作，一邊演說著如何避免安全問題的發(fā)生，和如何在出現(xiàn)事故時的一些自救方式。演練完畢之后，就是到了考試的環(huán)節(jié)，考試都是一些基本的工廠生產(chǎn)安全方面的問題，但是居然也有很多也難倒我們，這就足以看出了我們平時安全知識的匱乏和對待安全問題不夠重視這一點(diǎn)。
生命是頑強(qiáng)的，但同時生命也是脆弱的，很多時候就是因為我們對生命，對安全的不夠重視，才導(dǎo)致了一個個悲慘事故的發(fā)生。所以這次活動除了給我們普及一些安全知識以外，還有一個很主要的目的，就是希望能引起我們對生命安全的重視。如果我們連重視都做不到，那當(dāng)事故發(fā)生的時候，我們有再多的常識和知識，也挽回不了。所以，我們首先要做到的就是提高自己對待安全問題的意識和重視，特別是在我們工廠工作時，我們更要加強(qiáng)警惕，時刻注意。因為這已經(jīng)不僅僅是關(guān)乎于我們自己個人的生命與安危，這還關(guān)乎于我們整個工廠上百人的生命與安危。這就正如xx領(lǐng)導(dǎo)在活動最后總結(jié)出來的一句話：我們不能因為自己對生活安全的忽視，而讓上百號人的生命來為你的愚蠢行為買單。
整場活動下來，我都一直是保持著認(rèn)真而嚴(yán)肅對待的態(tài)度，因為我知道在安全和生命面前，我們開不起玩笑，也更不能夠開玩笑。在這場活動中，我也學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于安全方面的知識，不管是在工作上面的，還是在生活上面的，都是我以前不知道，和所不了解的。所以這場培訓(xùn)活動，對于我來說是一場非常具有教育意義的活動。我也希望工廠里，以后能多多舉辦這樣的培訓(xùn)活動，多多加強(qiáng)員工們安全知識的教育，讓我們一起保障xx工廠的安危。
老員工工作心得體會 篇9
一、監(jiān)盤的重要意義
監(jiān)盤是電廠運(yùn)行值班人員通過DCS畫面對電廠運(yùn)行系統(tǒng)中的工藝參數(shù)進(jìn)行實時監(jiān)視、數(shù)據(jù)分析、操作調(diào)整和事故處理的簡稱。
監(jiān)盤是電廠設(shè)備運(yùn)行的安全保障環(huán)節(jié)，監(jiān)盤人員是設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行的直接監(jiān)護(hù)者，肩負(fù)著電廠安全的重要職責(zé)。
運(yùn)行人員高效的監(jiān)盤可以在第一時間獲取數(shù)據(jù)、發(fā)現(xiàn)異常、做出優(yōu)化調(diào)整以避免事故的發(fā)生或擴(kuò)大。
二、如何做好監(jiān)盤工作
1、具備扎實的專業(yè)技術(shù)功底
（1）必須熟練掌握運(yùn)行規(guī)程、安全規(guī)程和調(diào)度規(guī)程（值長和副值長）。
因為這些規(guī)程是順利完成本職工作的基礎(chǔ)。對于監(jiān)盤人員而言，安全規(guī)程貫穿工作的各個環(huán)節(jié)：啟停設(shè)備操作、倒閘操作和事故處理等都需要嚴(yán)格執(zhí)行安全規(guī)程。運(yùn)行規(guī)程則具體指明了設(shè)備系統(tǒng)的技術(shù)要求、操作規(guī)定和注意事項等內(nèi)容，并且運(yùn)行規(guī)程與實際設(shè)備結(jié)合最為緊密，是運(yùn)行操作的前提和基礎(chǔ)。調(diào)度規(guī)程直接關(guān)系到公司設(shè)備系統(tǒng)與并網(wǎng)設(shè)備系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運(yùn)行，是運(yùn)行方式（包括異常運(yùn)行方式）、負(fù)荷接待以及事故處理等調(diào)度工作的最高約定。
（2）熟悉實際設(shè)備、系統(tǒng)流程，尤其要清楚各個設(shè)備之間的相互聯(lián)系。
運(yùn)行值班人員對設(shè)備、系統(tǒng)的流程必須非常熟悉；對于運(yùn)行系統(tǒng)中設(shè)備的狀態(tài)必須爛熟于心（哪些設(shè)備是備用的，那些設(shè)備是運(yùn)行的，那些設(shè)備是檢修的，哪些閥門是應(yīng)該開啟的，那些是應(yīng)該關(guān)閉的）。隨時掌握最新的設(shè)備異動情況，對修改的設(shè)備參數(shù)、系統(tǒng)圖和邏輯圖做到心中有數(shù)。
（3）對運(yùn)行系統(tǒng)中設(shè)備的參數(shù)和限值必須明確，且具有快速分析、判斷的意識和能力。
運(yùn)行人員監(jiān)盤時接收到的只有報警信號和參數(shù)，這些信號和參數(shù)的意義只有經(jīng)過分析才能得出。對于運(yùn)行系統(tǒng)中的每一道工藝流程，每一個運(yùn)行設(shè)備，其重點(diǎn)監(jiān)視參數(shù)的額定值、允許值、報警值、危險停機(jī)值都必須在心里一清二楚，并和當(dāng)前實際值進(jìn)行對比。在監(jiān)盤中要高度重視時效性，尤其事故發(fā)生時。只有在第一時間作出準(zhǔn)確的分析和判斷，才能進(jìn)行正確的處理，才能及時隔離故障設(shè)備并恢復(fù)正常設(shè)備運(yùn)行，從而避免事故的擴(kuò)大。
（4）養(yǎng)成良好的監(jiān)盤和操作習(xí)慣。
在運(yùn)行監(jiān)盤過程中，監(jiān)盤人員應(yīng)遵守“四勤”規(guī)定（即勤檢查、勤聯(lián)系、勤調(diào)整和勤分析），及時對各個工藝畫面進(jìn)行切換，對各個畫面的參數(shù)變化及時了解；認(rèn)真抄寫參數(shù)報表，對系統(tǒng)重要參數(shù)進(jìn)行一個全面的梳理，并和上個抄表點(diǎn)的參數(shù)進(jìn)行對比，從而發(fā)現(xiàn)運(yùn)行過程中存在的問題和異常；在操作過程中應(yīng)該遵循“輕微變化小調(diào)整，能投自動不手動，跟蹤異常切手動，跳變參數(shù)找熱控”的調(diào)整原則，并在操作后對操作結(jié)果跟蹤評估（調(diào)節(jié)效果與調(diào)節(jié)手段之間的相關(guān)關(guān)系，調(diào)節(jié)過程中被調(diào)節(jié)量變化相對于調(diào)節(jié)操作的超前性或滯后性等），并及時進(jìn)行修正，從而優(yōu)化調(diào)節(jié)措施，提高調(diào)節(jié)效果，提高設(shè)備運(yùn)行安全和經(jīng)濟(jì)性。
切記要避免和根除：在不明目的的情況下盲目操作；跨專業(yè)操作不熟悉、不了解的設(shè)備等的不良習(xí)慣。
（5）注重接班工作以及班前規(guī)劃
運(yùn)行人員接班的時候，要清楚設(shè)備的運(yùn)行方式；有無檢修設(shè)備以及所做的安全措施；清楚本值及專業(yè)、部門的指示、命令和布置的任務(wù)；清楚本班將要進(jìn)行的工作；了解設(shè)備缺陷情況，并針對影響設(shè)備安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的缺陷做好事故預(yù)想。這樣可以使思維處于備戰(zhàn)狀態(tài)，有利于主動預(yù)防事故。
（6）養(yǎng)成分類監(jiān)督、管理運(yùn)行參數(shù)的習(xí)慣
在正常運(yùn)行中，須明確工藝流程中哪些參數(shù)是重點(diǎn)監(jiān)視參數(shù)，哪些參數(shù)是經(jīng)常變動參數(shù)，哪些參數(shù)是異常參數(shù)，哪些參數(shù)相互關(guān)聯(lián)性強(qiáng)。對這些參數(shù)分別做個趨勢組，并設(shè)定合理的區(qū)間，放在一個畫面，若發(fā)生變化，則可以及時從曲線上反映出來，這樣就為及時發(fā)現(xiàn)異常和調(diào)整處理提供了先機(jī)。
（7）養(yǎng)成及時查看報警的習(xí)慣
當(dāng)系統(tǒng)中發(fā)生報警畫面閃爍，要及時根據(jù)報警內(nèi)容進(jìn)入相應(yīng)的工藝系統(tǒng)中對比參數(shù)，查詢實時歷史曲線，找出報警原因，調(diào)整消除或者聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人員消除，并及時把報警確認(rèn)，避免新的報警產(chǎn)生后沒有及時發(fā)現(xiàn)。對于DCS中的工藝報警、光字牌報警、SOE事件報警、設(shè)備日志、操作日志，都要養(yǎng)成定時查閱、確認(rèn)和消除的習(xí)慣，以免出現(xiàn)判斷失誤。
2、監(jiān)盤人員要善于與人溝通，以便于團(tuán)隊合作
監(jiān)盤工作中，監(jiān)盤人員不僅要認(rèn)真監(jiān)視設(shè)備，還要及時將有關(guān)情況向上匯報，向下傳達(dá)，這就要求監(jiān)盤人員具有良好的溝通協(xié)作能力。向上匯報和向下傳達(dá)都要做到迅速、準(zhǔn)確、簡單扼要，以便使相關(guān)人員可以最大程度的了解情況。在處理事故的過程中，監(jiān)盤人員要盡最大努力的做好配合協(xié)調(diào)工作，各個崗位的工作人員雖然各司其職，但各自的工作又是相互聯(lián)系、密切協(xié)調(diào)的，任何差錯都會影響事故的處理。所以，相互間良好的溝通和默契的配合是電廠安全運(yùn)行和電網(wǎng)有序運(yùn)轉(zhuǎn)的保障。
3、積極負(fù)責(zé)，不僥幸、不懈怠
監(jiān)盤工作作為運(yùn)行工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，監(jiān)盤人員必須以積極的態(tài)度投入工作，切實負(fù)起監(jiān)盤的重大職責(zé)。監(jiān)盤工作大多實行輪班制，而事故異常情況的發(fā)生具有不確定性，如果監(jiān)盤人員存在僥幸的心理，認(rèn)為在自己值班期間設(shè)備不會出現(xiàn)異常，就會放松警惕，思想懈怠，對處理突發(fā)情況沒有足夠的準(zhǔn)備，導(dǎo)致信號到來時茫然無措，事故發(fā)生時手忙腳亂，不能及時、正確的處理事故排除隱患，造成嚴(yán)重的后果。因此，消極僥幸的工作態(tài)度和懈怠的思想情緒要堅決杜絕。
作為電力行業(yè)的一員，監(jiān)盤人員要樹立主人翁意識，以中控室為家，以發(fā)電設(shè)備為友。要密切關(guān)注每臺設(shè)備，不放過任何細(xì)節(jié)，做到監(jiān)盤“三不”，即不打盹、不脫崗、不亂動設(shè)備。
4、勞逸結(jié)合，保持精力充沛
“汝果欲學(xué)詩、功夫在詩外”是宋代宋朝大詩人陸游在他逝世的前一年，給他的一個兒子傳授寫詩的經(jīng)驗時寫的一首詩中的一句，也適用于我們電廠監(jiān)盤人員，要想做好8小時內(nèi)的工作，8小時外就要提前做好準(zhǔn)備：監(jiān)盤人員一般需要輪班，作息時間與常規(guī)相違，長時間工作后，容易產(chǎn)生心理和生理上的疲勞，以致情緒低落、思想遲緩、注意力難以集中，以這樣的狀態(tài)監(jiān)盤，勢必效果不佳，工作中容易出現(xiàn)差錯甚至造成嚴(yán)重事故。所以，監(jiān)盤人員一定要合理安排好工作和休息時間，在精力充沛的狀態(tài)下投入工作，真正做到監(jiān)盤“四到”，即人到、眼到、耳到和心到。
老員工工作心得體會 篇10
時近初冬，天空晴好，和煦的陽光照在身上，給人一種暖洋洋的感覺。在縣供電公司工會的精心組織和安排下，我們縣供電系統(tǒng)的老同志、退休老干部、老員工一行21人，踏上了愉快的海南之旅。
十一月三日，在公司工會同志的組織和帶領(lǐng)下，我們先乘車趕往省會南昌，然后在昌北機(jī)場坐上了直飛海南的客機(jī)，開始了我們的海南行。坐在飛機(jī)上，俯視大地，祖國的大好河山在我們的眼底一掠而過，一股喜悅之情悄然涌上心頭，是啊，改革開放后，偉大的祖國發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的生活水平得到了進(jìn)一步的改善和提高，誰能想到，象我們這些工作在基層一線的老員工在有生之年能有幸乘上飛機(jī)，去往祖國的邊陲省會海南觀光旅行，若不是黨的政策好，組織上對我們這些老同志的關(guān)心和愛護(hù)，我們哪有機(jī)會去領(lǐng)略海南的大好風(fēng)光，這么一路想著，飛機(jī)不知不覺地到達(dá)了海口市的上空。
飛機(jī)在海口美蘭機(jī)場安全著陸后，我們一出機(jī)艙，一股海南特有的椰島海風(fēng)向我們迎面撲來，海南的氣溫把我們的興致又提高了八度，走出機(jī)場，一眼望去，綺麗的椰島風(fēng)光，仿佛把我們帶進(jìn)了一個童話世界，筆直寬暢的機(jī)場迎賓大道，整齊劃一的椰樹立于路的兩旁，象一排排站在這里準(zhǔn)備迎接遠(yuǎn)方來客的士兵，汽車象一條長龍，從我們的眼前一駛而過，不一會兒，我們來到了市區(qū)的一家賓館，短暫休息了一下，便興致勃勃地游玩起來。
第一站是海底世界，那些各式各樣的海洋生物一一展現(xiàn)在我們的面前，海生百種動物，各式各樣，讓我們大飽眼福，觀賞之余，我們不禁感嘆起來，世界如此奇妙，生命如此繁雜。在我們有生之年，能夠看到如此神秘的另一部分生命，也算是不虛此行，不枉此生了。
隨后幾天里，我們還參觀了萬泉河，紅色娘子軍黨代表洪常遺象，然后觀賞了海南三亞村回族姑娘跳竹桿舞……我們來到海邊，一眼望去，大海無邊無涯，海浪洶涌澎湃，海風(fēng)輕拂，令人一下子心曠神怡起來，忽然之間，腦海中一下子涌現(xiàn)出前人的一句詩句：“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。”是啊，若與這浩渺無邊的大海相比，人的生命是何其短暫渺小，我們所學(xué)所知的又是何其的少得可憐，已故的`少奇同志說的好“活到老，學(xué)到老”。此刻，面對大海，我算是真正體會到了他這句話的深刻內(nèi)涵。面對大海，我們只有象一個小學(xué)生一樣勤勉學(xué)習(xí)，面對大海，我們不應(yīng)有任何一點(diǎn)倚老賣老，狂妄自滿的情緒。或許這就是我這次海南之行的最大體會吧！
真的要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這次機(jī)會，讓我觀光了海南椰島的熱帶風(fēng)情，開闊了視野，同時對人生有了一種全新的認(rèn)識，在以后的生活和工作中，我要更加努力，刻苦地學(xué)習(xí)有關(guān)專業(yè)知道，把學(xué)到的知識應(yīng)用到實際的工作中去，為我縣電力事業(yè)的發(fā)展，盡自己最大的努力。
老員工工作心得體會 篇11
1、在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質(zhì)量好來回復(fù)。進(jìn)入貿(mào)易公司后，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高于對質(zhì)量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉(zhuǎn)單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉(zhuǎn)不出去。
2、如果客人說要驗廠的話，你的機(jī)會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗廠的。
3、不要過分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績。我曾經(jīng)碰到有的業(yè)務(wù)，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200K的訂單也是這個價格。這樣的談法，等于是在封我的嘴，我當(dāng)時就感覺他已經(jīng)吃撐了，再給飯也不要了。
4、答應(yīng)的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業(yè)務(wù)，還是對自己將來的發(fā)展都大有好處。
5、報價要有技巧。關(guān)于這個問題，已經(jīng)有很多帖子，但我不吐不快，因為居然有的工廠業(yè)務(wù)把價格報個天高（比其他工廠高3~4倍），還好意思說自己是因為質(zhì)量過硬，在我追問到底好在哪里，又說工程人員比較清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，報價比SONY還高的話，又有誰會感興趣呢？
6、接到客人詢盤時要及時回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復(fù)，報價時，客人已經(jīng)飛掉了7、生意上的SENSE必不可少。這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發(fā)現(xiàn)客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什么。我曾經(jīng)丟掉一個500萬美元的單子，具體原因不方便說明，但是當(dāng)時只要打一個電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個電話的重要，結(jié)果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。
8、不要輕易對客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標(biāo)價格實在是做不下來，可以說“我再幫您和老板爭取一下”，或者推薦可以達(dá)到目標(biāo)價格的產(chǎn)品給客人。
9、參加展會時，我最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數(shù)參展的業(yè)務(wù)都沒有了激情，對于客人的詢價幾乎是疲于應(yīng)付。那些自以為有火眼金睛的業(yè)務(wù)則對客人區(qū)別對待。這些都是很致命的。展會就那么幾天，拜托各位打足12分精神，給每一個到你展位的客人良好的印象。
10、坐在辦公室里，重復(fù)著千篇一律的工作，發(fā)郵件、收郵件很多人干了幾個月卻沒有訂單，甚至一點(diǎn)頭緒都沒有。相信多數(shù)的業(yè)務(wù)員都經(jīng)歷過這樣的情況。本人在工廠時也有過這樣的迷茫，來到貿(mào)易公司，才知道，原來的客戶開發(fā)很沒有目的性，即：根本沒抓重點(diǎn)客戶，而是泛泛地聯(lián)系，自然很難有成果。做業(yè)務(wù)，在開始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認(rèn)你的郵件對客人是有價值的。例如，如果你是做廉價小禮品的，又想開發(fā)美國市場，你就要知道目標(biāo)客人是WAL-MART、DOLLARTREE、DOLLARGENERAL做文具的就要知道目標(biāo)客人是OFFICEMAX、OFFICEDEPOT做家電的就要知道CIRCUITCITY、RADIOSHACK、STAPLES這些客人只要攻下一家，業(yè)務(wù)量就夠老板笑幾個月了。
11、關(guān)于報價單的問題。現(xiàn)在的客戶大都有自己的報價單格式，方便比較，但是有工廠的業(yè)務(wù)不能理解，甚至偷懶，總是不能及時、完整、正確地填寫，總覺得自己的報價單就OK了，不需要再填那么復(fù)雜的東西。但是站在客人的立場上，如果一個工廠的業(yè)務(wù)人員連報價單那么簡單的東西都做不好，怎么會放心把訂單交給你
12、關(guān)于商業(yè)技巧的問題。如果大家想成為真正的業(yè)務(wù)的話，就要注意一下外貿(mào)以外的東西，我是指除了單證、報關(guān)等等只有外貿(mào)才會涉及的東西，還要多多向國內(nèi)的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的技巧。這一點(diǎn)我以前也發(fā)過帖子，不過并沒有得到廣泛的認(rèn)同，而本人在實踐中深刻感受到外貿(mào)業(yè)務(wù)在如何做生意以及商業(yè)嗅覺上比國內(nèi)的業(yè)務(wù)員差好多。大家雖然面對的市場和客人不同，但是，商業(yè)的技巧是互通的（本人的LP在世界第一大貿(mào)易公司工作，是公認(rèn)的金牌業(yè)務(wù)員之一。本人正是在LP幫助下學(xué)習(xí)商業(yè)技巧）。
13、關(guān)于付款方式。做外貿(mào)生意，付款風(fēng)險大，所以，在考慮付款方式時，要首先注意控制風(fēng)險，這個道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的風(fēng)險控制發(fā)生沖突影響成交時，該如何既拿到訂單，又確保收款呢？本人只有笨辦法，去找中國出口信用保險公司，雖然手續(xù)復(fù)雜，但是一旦承保，絕對安全。
14、業(yè)務(wù)和老板的關(guān)系。我在和工廠談判時，明顯感覺到和老板談比和業(yè)務(wù)談有效果，因為業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)都不知道老板的底線在哪里，這就帶出一個問題，業(yè)務(wù)在準(zhǔn)備談判時，到底該知道多少。千萬不要以為老板把BOM單丟給你，就是對你的信任了，如何把握老板的心態(tài)，也是業(yè)務(wù)員要學(xué)習(xí)的東西，特別是在價格談不攏時。
15、這一條要特別送給工廠的業(yè)務(wù)員。因為在我的經(jīng)歷中，工廠，特別是大工廠的業(yè)務(wù)，服務(wù)意識很差。我說的服務(wù)不是說客人來了端茶倒水，而是說在日常與客人交流和處理問題上，要有不光做好產(chǎn)品，還要做好服務(wù)的意識。例如，我要一個業(yè)務(wù)幫我處理樣品的事情，他做著做著就煩了，抱怨說他的客人中我是最煩人的一個。試想，如果飯店服務(wù)員一邊給人倒茶一邊埋怨客人，他還能干下去嗎。這里要提醒一些年輕的女業(yè)務(wù)，不要在客人面前耍小姐脾氣或者撒嬌，即使平時和客人關(guān)系再好也不可以，外貿(mào)生意講究的是嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的作風(fēng)，切不可在客人面前顯示出小女人的面目。
16、現(xiàn)在有的營銷書上強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)員在見客戶時一定要不卑不亢。但是很多業(yè)務(wù)只做到了不卑，在客戶面前很酷。酷也就算了，很多問題一問三不知，連工廠的基本狀況都還不了解，而且擺出一副“你的問題真可笑”的表情。看來，做到不卑很容易，但是同時做到不亢，就不是那么簡單了。
17、在學(xué)校里，我也學(xué)過一些營銷方面的課程，其中心理學(xué)的內(nèi)容也有涉及，不過現(xiàn)在看起來，那些東西不是我輩這種沒幾年社會經(jīng)歷的人能掌握的，特別是做外貿(mào)的，本來人際關(guān)系就比較簡單，想要在談判中準(zhǔn)確把握客人的心理基本是不可能的。所以，沒有足夠復(fù)雜的思想，就不要浪費(fèi)時間和精力去猜測客人在想什么，更不要基于猜測做任何的判斷，所有的判斷一定要有事實做基礎(chǔ)。
18、一份客戶聯(lián)系名單是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里編一份，每隔一段時間就發(fā)一些新產(chǎn)品、報價之類的，雖然只是舉手之勞，但是可以讓客人對你保持印象。其實，有價值的客人是有限的，在經(jīng)過了前期的散網(wǎng)和篩選后，如何讓有潛力的客人下單就變成第一要務(wù)，而讓客人保持對你的印象是成功的第一步。
19、客人也是人，也會發(fā)昏犯錯，也會不禮貌，所以，對于那些不罵不足以平民憤的客人，一定要罵，而且要狠狠地罵，不過，罵完之后，一定要打電話解釋，說自己太年輕，比較沖動之類的適當(dāng)安撫一下，既除了胸中悶氣，又不得罪客人。
20、我在工廠做業(yè)務(wù)時，經(jīng)常覺得采購和財務(wù)比客人還要難對付，很多的時間和精力都花在內(nèi)耗上了。現(xiàn)在想起來，要得到公司內(nèi)部的支持，就一定在平時就注意搞好人際關(guān)系，切忌目空一切驕傲自大。
老員工工作心得體會 篇12
來到公司五年的時間，我是深有感觸，在這幾年的工作當(dāng)中也是結(jié)識了很多人，對自己工作各方面也是有一個全新的了解，這對我而言是有著非常大幫助的，我也相信我是可以一點(diǎn)點(diǎn)去做好這些細(xì)節(jié)的，在這里我也是認(rèn)真的在搞好的工作，和同事們友好相處，作為一名老員工我經(jīng)常是起到一個帶頭作用，不管是上級交待了什么事情我總是能夠第一個帶頭去做好的，這幾年來的學(xué)習(xí)當(dāng)中我也一直都在堅持做好各方面的準(zhǔn)備工作，我也有了一些感想。
五年能夠做很多事情，對于這五年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴我也都是有在認(rèn)真的做好，我也相信自己不管是做什么事情都是能夠去虛心的處理好自己各個方面，在這一點(diǎn)上面這是毋庸置疑的，在工作方面我一直都在督促著自己，我相信不管是做什么事情這些都是可以進(jìn)一步去做好的，我也對自己各個方面是很有信心，用一個好的狀態(tài)去迎接好自己的生活，這一點(diǎn)非常的關(guān)鍵，有些事情還是需要時間去積累的，這讓我也對自己有了一些深刻的理解，五年來我是勤勤懇懇對自己各個方面盡心盡力，現(xiàn)在我也在不斷的掌握這些，積累工作經(jīng)驗，這才是關(guān)鍵的，我對自己各方面能力都是比較看好的。
這五年來我一直都想著能夠去端正好自己的心態(tài)，在這方面我是能夠堅持下去的，不管未來是用一個什么樣的方式去積累這些都是應(yīng)該去做好的，我也是很相信這些事情可以一點(diǎn)點(diǎn)的積累，我一直都能夠深刻的體會到這一點(diǎn)，在工作方面，這些都是我需要去認(rèn)真研究的，我一直以來都是的讓自己主動的搞好工作，自己不會的知識就虛心的請教，還有在工作方面我是能夠進(jìn)一步的調(diào)整好心態(tài)，不管是在什么階段這些都是要去一點(diǎn)點(diǎn)做好的，現(xiàn)在包括未來這些都是比較基礎(chǔ)的東西，我也是希望那個我可以在今后搞好自己各方面成績，五年的時間是非常的快，我也是能夠深刻的意識到這一點(diǎn)，未來我一定會更加的努力，堅持去去做好自己的分內(nèi)工作。
現(xiàn)在我有意識到自己還有哪些需要提高的，五年時間是一個不錯的積累，我也是有在嘗試著接觸更加深刻的東西，這對我還是有著很大的意義，我一直都希望自己能夠堅持下去，我現(xiàn)在可以把工作做好，以后也會用心做好，不管是在什么樣的環(huán)境下面這些都是可以去做好的。
老員工工作心得體會 篇13
“五一”將至，戶外陽光燦爛，鳥語花香。引誘著人們?nèi)ヌで啵シ棚w心情，去聯(lián)絡(luò)久未某面的親友分享彼此的歡樂。
而此時，兵團(tuán)勘測規(guī)劃設(shè)計研究院一分院水規(guī)三室的主任工程師石冠躍卻在辦公室里忙碌著：查閱史料、分析技術(shù)檔案、統(tǒng)計數(shù)據(jù)，聯(lián)絡(luò)業(yè)主，溝通工程項目信息，計算發(fā)展指標(biāo)值；構(gòu)思報告語言……
原來是他在進(jìn)行《兵團(tuán)農(nóng)八師安集海灌區(qū)續(xù)建配套與節(jié)水改造“十一五”規(guī)劃》報告的編制工作。此項目下達(dá)任務(wù)書到交付報告書僅有十幾天的時間，而此時，他的前一個項目《農(nóng)五師邊境團(tuán)場89團(tuán)連隊連部道路工程初步設(shè)計（代可行性研究報告）》評審后個修改稿尚未脫手，這就意味著他要兩個項目同時兼顧。但七年來，他一直以公路項目設(shè)計為主要工作內(nèi)容，未介入過規(guī)劃工作，而這次卻要在十幾天之內(nèi)完成這項包括灌區(qū)原始資料收集、調(diào)查數(shù)據(jù)分析、規(guī)劃水平年發(fā)展指標(biāo)確定、主要骨干工程項目建設(shè)必要性的論證、水資源供需平衡分析、田間節(jié)水技術(shù)選擇論證等內(nèi)容眾多的規(guī)劃報告編制工作。可想而知，時間是如何的緊迫，他要承受怎樣的壓力。
在這種情況下，他“五一”前白天借資料，與業(yè)主溝通，確定、核實相關(guān)事宜，晚上構(gòu)架報告編寫大綱；4月30日與業(yè)主以會議的形式確定、排列了主要骨干工程項目，溝通了其它相關(guān)事宜后，即開始不分晝夜的編寫‘規(guī)劃’報告工作。由于白天要指導(dǎo)年輕員工進(jìn)行水土平衡分析、計算；其它干擾也較多，只有晚上干擾較小，正是編寫報告的好時間。就這樣，他常常聚精會神，一干就是凌晨3點(diǎn)鐘。
5月6日審定稿的修改，一直到次日凌晨5點(diǎn)鐘。由于他辛勤的勞動，使該項目設(shè)計文本內(nèi)容全面、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，語言文字精煉、專業(yè)、排版和諧，如期送達(dá)業(yè)主手中。正當(dāng)他準(zhǔn)備喘口氣、休息一下的時候，“農(nóng)五師邊境團(tuán)場89團(tuán)連隊連部道路工程施工圖設(shè)計”告急，業(yè)主要求5月下旬交付。他將再一次在十幾天之內(nèi)，完成18個連隊道路補(bǔ)充路線的現(xiàn)場放線（實測30km線路，共計131條道路）、平面圖整理、工程量統(tǒng)計、縱斷面設(shè)計指導(dǎo)等工作。斷稿時，他正日夜兼程，趕往現(xiàn)場。
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