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民族文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展心得體會(huì)范文
一、民族文化產(chǎn)品的特殊性
（一）民族文化產(chǎn)品具有民族特色
每個(gè)少數(shù)民族的文化都有自己的特色，如蒙古族文化的草原風(fēng)情，藏族文化的佛教特色等，這些文化特質(zhì)促成了民族文化的獨(dú)一無二。少數(shù)民族文化產(chǎn)品是依據(jù)特定民族文化資源開發(fā)出來的民族文化產(chǎn)品，民族文化的特質(zhì)必然會(huì)延續(xù)到民族文化產(chǎn)品上，也只有這樣，才能使民族文化產(chǎn)品憑借民族文化的特色得到更多人的認(rèn)同。特色化是民族文化產(chǎn)品的特色，也是民族文化產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的區(qū)別之處。而從市場營銷視角來說，突出特色正是產(chǎn)品市場營銷的重要問題，因此在民族文化產(chǎn)品的市場營銷中，必須要考慮到各種民族文化產(chǎn)品的特色之處。
（二）民族文化產(chǎn)品價(jià)值特殊
民族文化產(chǎn)品是民族文化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)物，是民族文化的載體，這使得民族文化產(chǎn)品蘊(yùn)含著特殊的文化價(jià)值，一方面民族文化產(chǎn)品的傳播推廣有利于民族文化的影響力擴(kuò)大；另一方面民族文化產(chǎn)品本身也是對(duì)特定民族文化的重新詮釋，如各種民族歌舞產(chǎn)品實(shí)際也是對(duì)相關(guān)民族音樂舞蹈藝術(shù)價(jià)值的再現(xiàn)，各種民族影視文化產(chǎn)品在傳播民族風(fēng)情的同時(shí)，也在把民族文化通過相關(guān)載體向大眾傳播。市場營銷的根本目的是把產(chǎn)品的價(jià)值呈現(xiàn)給消費(fèi)者，使其盡可能地與消費(fèi)者的消費(fèi)需求相契合，從而激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。特殊的文化價(jià)值是民族文化產(chǎn)品特有的價(jià)值，市場營銷必須要靠攏到民族文化產(chǎn)品價(jià)值的特殊性，才能使文化價(jià)值更為充分地展現(xiàn)出來，為消費(fèi)者所理解和接受。[1]
（三）民族文化產(chǎn)品生態(tài)環(huán)保
由于工業(yè)技術(shù)發(fā)展所限，少數(shù)民族多種文化產(chǎn)品更多地用本地特有的天然材料，以原始的方式來生產(chǎn)，如蠟染布、藏族的手工紙和樹皮衣等，這些民族特色文化產(chǎn)品具有濃重的民族文化色彩，同時(shí)在材質(zhì)和加工方式都采用了原生方式，生態(tài)性是民族文化產(chǎn)品的重要特點(diǎn)。在工業(yè)技術(shù)大發(fā)展的當(dāng)下，工業(yè)化產(chǎn)品是常態(tài)，隨之而來的便是民眾對(duì)自然手工產(chǎn)品的追求，并以此為潮流，而民族文化產(chǎn)品的手工天然特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，使得其和眾多工業(yè)產(chǎn)品區(qū)別開來。市場營銷要突出特色，也要強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于民族文化產(chǎn)品的生態(tài)環(huán)保特征，自然也需要給予重點(diǎn)關(guān)注。
（四）民族文化產(chǎn)品的知名度低
長期以來，民族文化主要在民族環(huán)境范圍內(nèi)傳播，影響力有限，很多民族文化形式并沒有為大眾所熟知和了解，在此情況下，依托民族文化產(chǎn)品所開發(fā)的文化產(chǎn)品對(duì)于大眾來說也較為陌生。從市場營銷來說，其目的有三：第一、擴(kuò)大產(chǎn)品影響力；第二、提高產(chǎn)品美譽(yù)度；第三；促進(jìn)消費(fèi)，雖然在市場營銷中，一般會(huì)同時(shí)把各種目標(biāo)綜合在一起，但是同時(shí)需要結(jié)合產(chǎn)品的不同情況來進(jìn)行某個(gè)方面的營銷目標(biāo)強(qiáng)調(diào)，對(duì)于已有知名度的產(chǎn)品，要著重提高美譽(yù)度，對(duì)于產(chǎn)品影響力低的產(chǎn)品要著重于提高產(chǎn)品的知名度。少數(shù)民族文化產(chǎn)品相對(duì)而言，知名度較低，民眾對(duì)民族文化產(chǎn)品的認(rèn)可度也較低，因此在市場營銷中必須要強(qiáng)調(diào)民族文化產(chǎn)品的知名度。
（五）民族文化凝聚民族民眾情感
民族文化是少數(shù)民族的傳承紐帶，在民族社會(huì)中發(fā)揮著重要的文化教化、情感團(tuán)結(jié)等功能，民族民眾對(duì)于自己的文化都有深厚的情感。對(duì)民族文化的尊重也是對(duì)民族民眾的尊重。民族文化產(chǎn)品是民族文化的衍生品，市場營銷是對(duì)民族文化產(chǎn)品的展示和宣傳，是民族文化對(duì)外交流溝通的窗口或平臺(tái)，在民族文化產(chǎn)品的開發(fā)和市場營銷中，必須要充分尊重民族民眾的情感，才能使相關(guān)產(chǎn)品得到民族民眾的認(rèn)可，而這也是民族文化產(chǎn)品傳播推廣的基礎(chǔ)。
二、民族文化產(chǎn)業(yè)市場營銷組織與控制策略
基于民族文化產(chǎn)品的各種特殊性，民族文化產(chǎn)品的市場營銷組織與控制需要采取以下策略：
（一）特色應(yīng)用策略
特色是民族文化產(chǎn)品的基本特征，在民族文化產(chǎn)品的營銷宣傳中必須要突出民族文化產(chǎn)品的特色之處。結(jié)合民族文化產(chǎn)品的基本特征，市場營銷的特色應(yīng)用策略一般可以通過以下幾個(gè)方面來實(shí)施：第一，在產(chǎn)品包裝上，產(chǎn)品包裝是市場營銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，受眾對(duì)于產(chǎn)品的接觸首先接觸的是包裝，也是產(chǎn)品特色以視覺方式呈現(xiàn)的重要途徑，要突出民族文化產(chǎn)品的民族特色，可以在包裝上首先體現(xiàn)出民族文化特色來，如在CD或光盤的外包裝上把民族特色的哈達(dá)、草原、蒙古包、吊腳樓等文化符號(hào)應(yīng)用在其中，使相關(guān)產(chǎn)品的包裝凸顯出民族風(fēng)情；第二，在營銷文字上，在市場營銷中，往往會(huì)設(shè)計(jì)各種廣告口號(hào)或標(biāo)語等文字方式使受眾了解產(chǎn)品，這種廣告語也是對(duì)產(chǎn)品特色的一種表現(xiàn)途徑，可以把民族文化產(chǎn)品的突出特色以文字方式表現(xiàn)出來；第三，在營銷道具上，在市場營銷的活動(dòng)中，會(huì)應(yīng)用到各種營銷道具，如產(chǎn)品模型、KT架等，在各種各樣的影響道具選擇上，也可以把民族文化產(chǎn)品的民族特色體現(xiàn)出來，如以民族特色的文化符號(hào)造型來設(shè)計(jì)各種廣告展架等；第四、在營銷活動(dòng)的展開方式上，營銷活動(dòng)有各種形式，對(duì)于不同民族文化產(chǎn)品的營銷活動(dòng)方式也各不一致，要突出民族特色，可以在相關(guān)營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)上突出出來，如在民族影視產(chǎn)品的首映會(huì)上，可以設(shè)計(jì)各種民族歌舞或者民族美術(shù)等方式來引出產(chǎn)品。從根本上來說，民族文化產(chǎn)品市場營銷的特色策略便是把在營銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)和各種表現(xiàn)機(jī)會(huì)中把民族文化產(chǎn)品的民族特色盡可能地多地表現(xiàn)出來，使受眾接觸民族文化產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)或者更各種物品上都能感受到民族風(fēng)情。
（二）優(yōu)勢(shì)突出策略
市場營銷必須要突出優(yōu)勢(shì)才能使受眾更多地了解和認(rèn)可產(chǎn)品，在民族文化產(chǎn)品的市場營銷中必須要把民族文化產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)彰顯出來，才能使受眾更多地認(rèn)可民族文化產(chǎn)品。通過以上分析可知，少數(shù)民族文化產(chǎn)品不僅有生態(tài)優(yōu)勢(shì)，也有民族特色，同時(shí)還在產(chǎn)品方面有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，如民族影視產(chǎn)品中，各種神話傳說都是其和同類型普通文化產(chǎn)品相比之下的優(yōu)勢(shì)之處。因此在民族文化產(chǎn)品的市場營銷中，必須要把以上各種優(yōu)勢(shì)特征突出出來，才有可能最大程度地實(shí)現(xiàn)民族文化產(chǎn)品的市場營銷目標(biāo)。一般來說，對(duì)于民族文化產(chǎn)品的市場營銷中優(yōu)勢(shì)突出策略的實(shí)施可以從以下方面來實(shí)現(xiàn)：第一，產(chǎn)品介紹，在市場營銷中，往往會(huì)通過文字、圖片、視頻等各種方式來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，因此對(duì)于民族文化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)可以在這些營銷方式中把相關(guān)優(yōu)勢(shì)作為重點(diǎn)內(nèi)容來強(qiáng)調(diào)；第二，營銷活動(dòng)中生動(dòng)再現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于民族文化產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，可以在市場營銷中以展演的方式來進(jìn)行生動(dòng)展現(xiàn)，如對(duì)于民族特色美術(shù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，可以通過現(xiàn)場打磨顏料，現(xiàn)場作畫的方式，來把其天然環(huán)保的特點(diǎn)展現(xiàn)出來；第三，組織觀眾體驗(yàn)活動(dòng)，一方面要讓受眾看到或聽到民族文化產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之處，另一方面還可以通過親身體驗(yàn)的方式來使受眾感受民族文化產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，如對(duì)于民族音樂文化產(chǎn)品的宣傳，可以組織試聽或現(xiàn)場展演的方式使受眾來感受到民族音樂的原生態(tài)特點(diǎn)。相對(duì)其他文化產(chǎn)品來說，大眾對(duì)民族文化產(chǎn)品的了解不夠，對(duì)于民族文化產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)少有體驗(yàn)，缺乏認(rèn)知，因此在民族文化產(chǎn)品的市場營銷中，必須要著重強(qiáng)調(diào)其優(yōu)勢(shì)，并盡可能地加深受眾對(duì)文化產(chǎn)品的感知和體驗(yàn)，才能使民族文化產(chǎn)品得到更多受眾的認(rèn)可。
（三）互聯(lián)網(wǎng)策略
從以上分析可知，少數(shù)民族文化產(chǎn)品的知名度不高，民族文化產(chǎn)品與受眾的接觸機(jī)會(huì)不多，另外民族文化產(chǎn)品的開發(fā)往往在資金方面有較多限制，這是民族文化產(chǎn)品市場營銷的基本情況。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在大眾生活中的廣泛應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為民眾獲得信息最為重要的渠道之一，相對(duì)于傳統(tǒng)媒體，互聯(lián)網(wǎng)的信息推廣方式更加靈活，傳播方式更加多樣，傳播針對(duì)性更強(qiáng)，且傳播成本相對(duì)更低，要使民族文化產(chǎn)品得到更多受眾的關(guān)注，便可以利用互聯(lián)網(wǎng)策略來實(shí)現(xiàn)。民族文化市場營銷中對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)策略的應(yīng)用，可以通過以下方式來實(shí)現(xiàn)：第一，依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行客戶調(diào)查，民族文化產(chǎn)品本身對(duì)大眾而言比較陌生，要使相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)和銷售更加契合目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，找準(zhǔn)消費(fèi)者，便需要事先進(jìn)行細(xì)致的市場調(diào)查，以此來對(duì)產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，使?fàn)I銷活動(dòng)和目標(biāo)消費(fèi)群體更加契合，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性可以使市場調(diào)查更加細(xì)致入微，也能及時(shí)得到客戶的反饋，同時(shí)調(diào)查面還更加廣泛；第二，借助互聯(lián)網(wǎng)渠道來征集市場營銷策略，各種文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)都可以通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行交易，相較于普通媒體，互聯(lián)網(wǎng)可以使民族文化企業(yè)突破地域限制，通過互聯(lián)網(wǎng)征集到更為優(yōu)秀的營銷策略；第三，以互聯(lián)網(wǎng)渠道來宣傳推廣，互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道多種多樣，各種貼吧、廣告軟文、視頻網(wǎng)站、圖片網(wǎng)站、社交網(wǎng)站都是民族文化產(chǎn)品宣傳的有效渠道，因此在民族文化產(chǎn)品的市場營銷中，可以充分利用其中的眾多渠道來進(jìn)行宣傳推廣，通過網(wǎng)絡(luò)來使更多的人群了解和認(rèn)知民族文化產(chǎn)品。[2]
（四）標(biāo)準(zhǔn)化策略
民族文化維系著民族民眾深厚的民族情感，是民族保留下來的文化遺產(chǎn)，尊重民族民眾的民族情感和傳承保護(hù)民族文化是民族文化資源開發(fā)利用的基本要求。民族文化產(chǎn)品是依據(jù)民族文化資源開發(fā)出來的產(chǎn)品，相關(guān)產(chǎn)品必須要遵守以上要求，尊重民族民眾的情感，保障民族文化產(chǎn)品對(duì)民族文化的應(yīng)用沒有損害民族文化的形象和內(nèi)涵。民族文化產(chǎn)品開發(fā)主體并不局限于某個(gè)主體，各方面都能參與到民族文化產(chǎn)品的開發(fā)中，眾多開發(fā)者的參與意味著民族文化產(chǎn)品很難在文化保護(hù)和民族情感尊重方面做到一致，這種情況同樣也體現(xiàn)在市場營銷中。市場營銷是民族文化企業(yè)各自的行為，相關(guān)企業(yè)對(duì)于民族文化產(chǎn)品的營銷更多地從產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)來營銷，在這種情況下，營銷者很容易為了制造噱頭、吸引眼球，者是提高價(jià)值，而夸大其詞或者是歪曲事實(shí)，損害民族文化形象，或者是忽略民族民眾的思想情感。為了使民族文化產(chǎn)品的市場營銷能夠在以上兩個(gè)方面都能做到，還需要對(duì)相關(guān)營銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)制定，框定民族文化產(chǎn)品的營銷原則和范疇，使眾多民族文化產(chǎn)品營銷企業(yè)在營銷過程中有準(zhǔn)則可依據(jù)。要充分發(fā)揮標(biāo)準(zhǔn)策略的作用，首先要使指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)盡可能和民族文化研究部門、法制部分相結(jié)合，使相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)合乎法紀(jì)又具有科學(xué)性，其次要使標(biāo)準(zhǔn)切實(shí)發(fā)揮作用，還需要具體到某個(gè)責(zé)任部門予以監(jiān)管，才能使相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)能夠在民族文化產(chǎn)品的市場營銷中切實(shí)被執(zhí)行。
（五）生態(tài)環(huán)保策略
在以上分析中知道，生態(tài)環(huán)保是民族文化的主要特征，隨著當(dāng)前民眾生態(tài)環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，生態(tài)性已經(jīng)成為是民族文化資源的優(yōu)勢(shì)所在，也是受眾對(duì)民族文化產(chǎn)品認(rèn)可的重要因素，因此民族文化產(chǎn)品的生產(chǎn)和營銷中，同樣需要延續(xù)民族文化資源的生態(tài)優(yōu)勢(shì)。具體在市場營銷中，對(duì)于生態(tài)策略的實(shí)施主要通過倡導(dǎo)生態(tài)理念、使用生態(tài)營銷道具、形成營銷活動(dòng)的生態(tài)規(guī)范等方法來實(shí)施。首先從倡導(dǎo)生態(tài)理念上來說，在市場營銷中需要把這種理念作為民族文化產(chǎn)品的文化內(nèi)涵之一，在產(chǎn)品宣傳介紹時(shí)，對(duì)生態(tài)理念也進(jìn)行宣傳介紹，使受眾在接觸民族文化產(chǎn)品的過程中，更多地了解和認(rèn)知生態(tài)環(huán)保理念；其次，使用生態(tài)營銷道具，在市場營銷過程中，會(huì)應(yīng)用到各種各樣的營銷道具，對(duì)于這些道具的制作會(huì)使用各種各樣的材料，在營銷道具的應(yīng)用中可以選擇較為生態(tài)的材質(zhì)，如以回收材料來制作宣傳海報(bào)或者制作展廳等，也可以在手提袋等道具上選用可以回收利用的紙質(zhì)材料，以便于材料回收；最后，生態(tài)行為，在市場營銷過程中，營銷人員的行為是對(duì)生態(tài)理念最為直接的實(shí)踐，要使民族文化產(chǎn)品營銷理念得到切實(shí)執(zhí)行，便需要營銷人員在營銷過程中用自己的行為踐行生態(tài)環(huán)保理念。
綜上所述，民族文化產(chǎn)品有自己的特殊性，相關(guān)產(chǎn)品的營銷必須結(jié)合特殊性進(jìn)行組織和控制，才能使?fàn)I銷活動(dòng)更加切合實(shí)際，取得更好的營銷成果。基于民族文化產(chǎn)品的特色和價(jià)值，民族文化產(chǎn)品的營銷需要把彰顯特色、感受文化作為營銷的第一目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上再促成“創(chuàng)造財(cái)富”實(shí)現(xiàn)。
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