銷售總監(jiān)個人工作計劃

時間：2023-11-22 06:56:54 銷售計劃我要投稿

銷售總監(jiān)個人工作計劃推薦度：
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銷售總監(jiān)個人工作計劃常用（9篇）

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編整理的銷售總監(jiān)個人工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售總監(jiān)個人工作計劃常用（9篇）

銷售總監(jiān)個人工作計劃1

　　經(jīng)過不到2個月的努力，市場部由組建到迅速開展工作，得到院長的大力支持，尤其是x院長直接領(lǐng)導(dǎo)市場部，在全院配合下，取得了較大成績。

　　xx年的基礎(chǔ)性工作包括：市場部工作人員的招聘和組建，崗位職責的確定，醫(yī)院各類張?zhí)麄髻Y料的更新；廣告的設(shè)計和制作；網(wǎng)站的設(shè)計和制作；醫(yī)院動態(tài)的編寫和發(fā)放；策劃了二個大型義診免費活動。在12月28日與街道辦聯(lián)合搞一個大型文藝晚會，宣傳醫(yī)院文化。與各街道辦、新市派出所、嘉禾派出所、新市小學開展了聯(lián)誼。

　　數(shù)據(jù)：開展大型義診9場，發(fā)放宣傳資料7萬余份，制作公交廣告30個，印制健康宣傳小資料7。5萬份，制作電瓶車廣告13輛，市場部新進人員4名（包括主任）。

　　存在的.主要問題：

　　1、人員：市場部還缺2人編制。一人專跑社區(qū)、工廠聯(lián)系體檢，一人從事文字編輯策劃。服務(wù)中心還缺1人協(xié)作顧客服務(wù)。

　　2、醫(yī)院服務(wù)雖然有所改進，但整體服務(wù)還差，尤其是醫(yī)護人員的服務(wù)態(tài)度還存在問題。

　　3、醫(yī)院客戶工作流程還未建立。

　　4、病員客戶數(shù)據(jù)庫還未建立，未充分利用既有客戶資料。

　　5、導(dǎo)醫(yī)培訓未到位。

　　6、市場部整體工作效率不高，個別人員工作無主動、無積極性，自由散漫。

　　xx年主要工作

　　1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務(wù)實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責和具體工作任務(wù)。

　　2、建立醫(yī)院內(nèi)部市場客服體系，包括醫(yī)患的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準確解釋。

　　3、建立標準規(guī)范的服務(wù)體系，包括服務(wù)標準、服務(wù)禮儀、服務(wù)語言，規(guī)范醫(yī)護人員語言行為。

　　4、創(chuàng)建《新健康》半月刊

　　5、新市醫(yī)院網(wǎng)站開通，及時更新最新內(nèi)容條件成熟

　　6、進一步拓展街道路口宣傳、開發(fā)占領(lǐng)嘉禾地區(qū)及基地1——2個。

　　7、加強社區(qū)宣傳，擬在10個社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。

　　8、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺。

　　9、待產(chǎn)科批準后，組織大型婦產(chǎn)科宣傳策劃。

　　10、完成醫(yī)院文化體系的建設(shè)和員工服務(wù)手冊的編寫。

　　11、完成vi形象設(shè)計系統(tǒng)，醫(yī)院宣傳按vi規(guī)范進行，及時更新院內(nèi)外宣傳畫版。

　　12、市場部人員編制計劃：主任1人，服務(wù)中心主管1人，文案1人，策劃主管1人，平面設(shè)計1人，網(wǎng)絡(luò)主管1人，市場營銷主管2人（一人兼駕駛），共計8人。另客服中心導(dǎo)醫(yī)10人。

銷售總監(jiān)個人工作計劃2

　　前言本報告也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟了解公司的時間不長，內(nèi)部結(jié)構(gòu)及目前銷售情況都不太了解，但我的目的只有一個那就是對公司的發(fā)展有所幫助，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點，走得更健康一點，走得更遠一點。這就夠了。

　　王總的初終：革命為了什么革命的目的是什么從歷史和實踐來看，革命無非兩個目的。一是推翻，二是改良。

　　企業(yè)分析

　　仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于20xx年，是一家具有三十多年研究養(yǎng)生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè)，公司集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的紡織品企業(yè)，公司懂事長王增富——權(quán)威人士稱其為中國棉被革命第一人的榮譽稱號，為民族傳統(tǒng)工藝開拓了一條新路徑，樹立起一個新標桿，是中國家紡走向世界的一個典范。

　　企業(yè)文化

　　企業(yè)文化和銷售有關(guān)嗎？關(guān)系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立健全系統(tǒng)的`企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是公司管理師規(guī)范的，是一個團體，增加客戶對企業(yè)的信心。

　　總則

　　（1）為使公司的工作高效、有序地運作，確保營銷目標的實現(xiàn)，特做此報告。

　　（2）企業(yè)營銷的宗旨：保持客戶需求

　　營銷部組建及部門職責

　　1、營銷工作以公司的方針、計劃為標準，嚴格組織實施。

　　2、貫徹執(zhí)行公司各項規(guī)定，執(zhí)行營銷計劃。

　　3、負責銷售人員的招聘、培訓、管理，提高銷售人員的素質(zhì)，儲備優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

　　4、負責市場調(diào)研、收集、整理、分析同類家紡行業(yè)的相關(guān)資料，及時反映市場動態(tài)，為公司項目及新產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ)。

　　5、制訂銷售計劃并具體實施，保證公司新產(chǎn)品能及時銷售。

　　6、負責銷售合同、單據(jù)的整理，對已簽合同需進行核對。

　　7、配合財務(wù)部，按時、準確、無誤收回銷售資金。

　　8、建立市場信息檔案，積極開拓市場渠道，做好市場摸底、先期工作

　　9、維護公司品牌形象，在公司統(tǒng)一指導(dǎo)下做好廣告宣傳工作。

　　10、營銷中心人員薪資方案=崗位底薪（月）+銷售考核（月）+年終獎

　　營銷總監(jiān)職責

　　1、負責在王總指導(dǎo)下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)其他各部門的工作關(guān)系。

　　2、負責部門職責，組織制定本部門的組織架構(gòu)、工作流程、營銷員的崗位職責、部門規(guī)章制度，提高工作效率。

　　3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，確保完成營銷目標和營銷方案。

　　4、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導(dǎo)實施，分析市場狀況，正確定位產(chǎn)品。

　　例會

　　時間：每周或每天上午召開

　　會議議題：

　　1、營銷部工作匯報

　　2、問題的提出和解決

　　3、營銷部本周工作總結(jié)

　　4、營銷部下周工作安排

　　5、營銷部會議記錄人負責整理，決策性問題抄報王總

　　銷售人員行為規(guī)范及服務(wù)標準（待定）

　　營銷預(yù)算

　　營銷預(yù)算組成：營銷預(yù)算由市場和公關(guān)廣告預(yù)算、銷售預(yù)算、客戶服務(wù)預(yù)算、市場開發(fā)預(yù)算組成。

　　廣告費用詳細（供參考）：

　　墻體噴繪（詳細待了解）

　　商業(yè)短片制作（2萬、4萬、8萬）

　　雜志：女報雜志——120萬（每期單頁10萬，共12期）

　　時尚家居——96萬（單頁8萬，共12期）

　　電視：中央一套——300萬（共200天）

　　各省衛(wèi)視——190萬（共200天）

　　網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)酷網(wǎng)——100萬（共396天）

　　土豆網(wǎng)——95萬（共396天）

　　淘寶網(wǎng)——50萬（共100天）

　　銷售預(yù)算：1、企業(yè)市場動態(tài)。

　　2、產(chǎn)品市場調(diào)研報告。

　　3、企業(yè)產(chǎn)品體系規(guī)劃。

　　4、上年度銷售統(tǒng)計。

　　5、上年度的公關(guān)費用情況。

　　宣傳

　　墻體噴繪

　　公交車體噴繪

　　宣傳短片制作

　　創(chuàng)造新聞（如今災(zāi)害普遍，如災(zāi)害地區(qū)的捐贈，希望小學捐贈，可聯(lián)系當?shù)卣?lián)手開展）

　　節(jié)目贊助

　　SWOT分析

銷售總監(jiān)個人工作計劃3

　　一、檢討與愿景

　　20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

　　但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

　　二、工作思路

　　1、明確工作內(nèi)容

　　首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。

　　2、駐點營銷

　　駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

　　市場部駐點必須完成六方面的工作：

　　（1）通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；

　　（2）搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

　　（3）指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

　　（4）針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

　　（5）及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的`戰(zhàn)斗力；

　　（6）在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制；

　　3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組

　　市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整；對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

　　三、管理團隊

　　1、合理配置人員：

　　（1）市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

　　（2）策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

　　（3）宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

　　2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

　　3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

　　4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。

　　四、市場分析

　　1、競爭激烈

　　幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。

　　2、整合資源

　　我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

銷售總監(jiān)個人工作計劃4

　　一個頂尖的銷售總監(jiān)，必須有一個定期的工作計劃，以便能夠有效的規(guī)劃、組織和管理銷售部門的全部工作。這個計劃需要包括一系列的事項，涵蓋銷售的各個方面，從銷售計劃制定、銷售目標設(shè)置、銷售團隊管理到銷售技能培養(yǎng)。

　　下面是一個銷售總監(jiān)定期工作計劃的詳細分析：

　　1、銷售計劃制定

　　一個好的銷售計劃是銷售工作成功的基礎(chǔ)。因此，首先需要考慮的就是制定銷售計劃。計劃的制定需要詳細考慮公司的戰(zhàn)略和市場的狀況。銷售總監(jiān)需要對公司銷售的整體規(guī)劃以及銷售部門的目標進行定期的審核、調(diào)整和提出新的計劃。

　　2、銷售目標設(shè)置

　　銷售總監(jiān)需要評估市場需求，并且確定銷售的目標。這個目標既可以是整個銷售團隊的目標，也可以是個人目標。這些目標需要是可行的、具有挑戰(zhàn)性的、具體的、可量化的和有時限的。同時也需要將這些目標和公司的發(fā)展戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)略以及財務(wù)目標相匹配。

　　3、銷售團隊管理

　　銷售總監(jiān)是負責管理、培養(yǎng)和指導(dǎo)銷售團隊，使得銷售團隊可以更好的達成銷售目標和公司的戰(zhàn)略目標。管理涉及到每個銷售人員的管理、定位和激勵，以確保高效的銷售和積極的貢獻。定位包括安排銷售人員工作任務(wù)、開展培訓和發(fā)展計劃，制定績效評估等。激勵包括貨幣激勵、非貨幣激勵等。

　　4、銷售技能培養(yǎng)

　　銷售總監(jiān)需要注重銷售技能的培養(yǎng)。這包括銷售人員的銷售技巧、溝通技巧、人際交往能力和團隊精神。銷售人員必須有能力去應(yīng)對市場上復(fù)雜的情況，并且需要掌握最新的`技巧和工具。銷售總監(jiān)需要定期的開展銷售技能培訓，以確保銷售團隊的競爭力和良好的整體表現(xiàn)。

　　5、銷售管理流程和系統(tǒng)整合

　　銷售總監(jiān)需要確保銷售部門的管理流程和系統(tǒng)的整合。銷售管理流程包括了銷售流程、客戶關(guān)系管理流程、銷售預(yù)測、交易管理、銷售分析等。系統(tǒng)整合包括了銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、銷售過程管理系統(tǒng)、銷售預(yù)測系統(tǒng)等。銷售總監(jiān)需要與IT部門和其他業(yè)務(wù)部門密切合作，以選擇和整合適合公司的銷售管理流程和系統(tǒng)。

　　6、銷售數(shù)據(jù)總結(jié)和分析

　　銷售總監(jiān)需要定期對銷售數(shù)據(jù)進行總結(jié)和分析。銷售數(shù)據(jù)的分析包括了銷售額、銷售成本、客戶數(shù)量、客戶營銷成本等，以及進一步的分析，如地理位置、營銷渠道、銷售人員、產(chǎn)品品類等。這些數(shù)據(jù)分析可以幫助銷售總監(jiān)提供更準確的銷售預(yù)測，評估銷售團隊和個人表現(xiàn)等。

　　總之，銷售總監(jiān)的定期工作計劃需要組織、管理和協(xié)調(diào)銷售部門的遍歷銷售過程，確保銷售團隊的成功，達成公司的戰(zhàn)略目標。通過這個定期計劃，銷售總監(jiān)可以更好地掌握公司銷售的整體市場動態(tài)，指導(dǎo)銷售人員的工作，并且及時調(diào)整銷售策略和計劃。

銷售總監(jiān)個人工作計劃5

　　第一、督促銷售人員的工作：

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。

　　如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

　　銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

　　1。參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。

　　2。組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

　　3。控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。

　　4。招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

　　5。收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

　　6。參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

　　7。發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

　　8。協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。

　　9。協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

　　10。妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．

　　第二、銷售業(yè)績的制定：

　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準進行實際的預(yù)估。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。

　　第三。銷售計劃的制定：

　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，進行不同策略的跟進。現(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

　　1．分區(qū)域進行

　　2．銷售活動的制定

　　3．大客戶的開發(fā)以及維護

　　4．潛在客戶的開發(fā)工作

　　5．應(yīng)收帳款的回收問題

　　6．問題處理意見等。

　　第四。定期的銷售總結(jié)：

　　銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的.事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。

　　定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　第五。銷售團隊的管理：

　　銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團隊。

　　在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

銷售總監(jiān)個人工作計劃6

　　作為公司銷售總監(jiān)，我為公司20xx年銷售所取得的成績感到自豪，但同時我也意識到一些問題，所以結(jié)合20xx年我公司的銷售情況，制定20xx年工作計劃如下：

　　一、銷售總監(jiān)20xx年日常工作

　　1、20xx年每天必須看的報表(合同日報、回籠日報、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān)、銷售公司工作匯報等)。

　　2、落實重大項目投標方案。

　　3、了解并檢查重點合同執(zhí)行情況。

　　4、跟蹤并落實大額貨款清欠和資金回籠。

　　5、了解20xx年每個區(qū)域總監(jiān)工作情況并進行相應(yīng)的溝通。

　　6、接待到公司考察的客戶。

　　7、分析主要原材料價格情況及走勢。

　　8、審核銷售合同。

　　9、審核銷售相關(guān)費用。

　　10、對駐外銷售員工作進行抽查及考紀。

　　11、總結(jié)自己一天的任務(wù)完成情況。

　　12、及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報銷售工作。

　　13、考慮明天應(yīng)該做的主要工作。

　　14、閱讀有用的報紙或相關(guān)信息資料。

　　二、銷售總監(jiān)20xx年每周要做的事

　　1、召開商務(wù)主管及部門經(jīng)理會議，檢查上周工作，落實本周工作重點。

　　2、召開項目專題分析會，落實重點項目開發(fā)進度及方案。

　　3、參加公司20xx年每周的生產(chǎn)調(diào)度會。

　　4、主持召開重點合同評審會。

　　5、與下屬部門負責人和區(qū)域總監(jiān)交流一次工作。

　　6、與公司相關(guān)部門負責人交流一次工作心得。

　　7、與部分銷售公司負責人和銷售骨干交流一次。

　　8、向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報一次工作。

　　9、及時處理客戶投訴。

　　10、至少電話拜訪3個主要客戶。

　　11、整理自己的文件、電子郵件和書柜。

　　12、進行一次自我總結(jié)。

　　13、制訂下一周的工作計劃。

　　14、看一本管理雜志或和自己從事的產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)技術(shù)雜志以及銷售管理的雜志。

　　三、銷售總監(jiān)20xx年每月要做的事

　　1、上報月度工作計劃書。

　　2、對相關(guān)人員進行月度考核。

　　3、對重點項目、重點貨款、重點合同等進行總結(jié)梳理，不足的提出改進方案。

　　4、協(xié)助公司分管領(lǐng)導(dǎo)召開月度銷售工作總結(jié)分析會并落實下月工作計劃。

　　5、為區(qū)域總監(jiān)、銷售公司召開技術(shù)交流會提供支持。

　　6、召集相關(guān)人員分析公司在外貨款,對貨款風險進行評估、

　　7、針對外部市場的意見、建議和投訴，分析不足，落實整改措施。

　　8、表揚一名骨干。

　　9、月度工作總結(jié)。

　　10、與公司分管副總裁、總裁溝通和交流一次。

　　11、自我考核一次。

　　12、閱讀一本管理、銷售等書籍。

　　13、查閱一些和工作相關(guān)的'產(chǎn)品、技術(shù)、營銷等技術(shù)資料。

　　14、總結(jié)或提練一個經(jīng)典的銷售案例用于交流或推廣。

　　15、向公司技術(shù)部門提供市場新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝信息。

　　16、至少赴區(qū)域市場調(diào)研工作一周。

　　四、銷售總監(jiān)20xx年每季度要做的事

　　1、檢查各項指標考核情況。

　　2、檢查重點項目開發(fā)情況。

　　3、重點關(guān)注銷售新人的成長情況。

　　4、召開一次銷售人員座談會。

　　5、對項目開發(fā)進行總結(jié)，形成階段性案例分析報告。

　　6、表揚一批營銷能手。

　　7、向總裁匯報一次工作。

　　8、協(xié)助公司分管副總裁召集市場分析會。

　　9、對宏觀經(jīng)濟環(huán)境以及市場競爭情況進行分析研究，并提供分析研究報告供公司決策。

　　五、銷售總監(jiān)20xx年每半年必須做的事

　　1、半年度工作總結(jié)。

　　2、為部分銷售員創(chuàng)造一次系統(tǒng)的培訓學習的機會(如禮儀、談判、客戶拜訪等)。

　　3、對重點項目進行半年度梳理，提出改進方案。

　　4、制訂來年度項目儲備計劃。

　　5、對公司各種管理制度的執(zhí)行情況進行一次評估。

　　6、對銷售工作進行一次總結(jié)。

　　六、銷售總監(jiān)20xx年每年要做的事

　　1、年度報表。

　　2、年終總結(jié)。

　　3、對員工進行年度評定。

　　4、召開一次年度總結(jié)大會。

　　5、檢查自己計劃完成情況(學習計劃、讀書計劃、交友計劃、家庭計劃、教育計劃等)

　　6、下年度的工作安排。

銷售總監(jiān)個人工作計劃7

　　20xx我們將充分發(fā)揮團隊力量，揚長避短，努力并高質(zhì)量的完成制定的目標，具體計劃如下。

　　一：提高員工整體業(yè)務(wù)水平：

　　1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉我司提供設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、和材料特點、規(guī)格型號及原料特點，了解產(chǎn)品的使用方法;了解行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;

　　2)客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。

　　3)市場知識方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根據(jù)客戶投資的情況，進行市場分析。

　　4)拓展知識方面：進一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。

　　5)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

　　二：及時更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類

　　隨著廣告的深入宣傳，關(guān)注人群的多樣性發(fā)展，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿足客戶的需求。明年的.市場必定存在很大競爭，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。

　　建議

　　1)壯大專業(yè)研發(fā)人員團隊

　　2)定期引進新型暢銷設(shè)備

　　三：完善售后服務(wù)

　　隨著明年業(yè)務(wù)量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴，所以售后服務(wù)一定要完善。

　　1)倉庫發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致

　　2)配置專門的售后人員，客戶反映的問題應(yīng)第一時間解決。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片，避免出現(xiàn)問題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象。

　　四：了解并掌握員工的心態(tài)與動向

　　團隊的業(yè)績并不是一個人的功勞，需要團隊人員齊心協(xié)力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培養(yǎng)一名銷售人員也需1-3個月，所有的前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解，多溝通、多關(guān)愛、多幫助，出現(xiàn)問題及時調(diào)整，避免造成人員無謂的流失。

　　五：應(yīng)提高對市場的前瞻及把控性

　　任何一個行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關(guān)。作為需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關(guān)經(jīng)驗判斷出市場的走向，廣告量的加減、客戶的需求點等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭。

　　20xx是蓬勃發(fā)展的一年，公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到點點的幫助，明年我們市場部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己、繼續(xù)努力，為了我們的終極目標去沖刺！請領(lǐng)導(dǎo)們做我們永遠最堅實的后盾！

銷售總監(jiān)個人工作計劃8

　　一、提高員工整體業(yè)務(wù)水平

　　1)產(chǎn)品知識：熟悉我公司提供的設(shè)備的技術(shù)參數(shù) 、材料特性、規(guī)格、型號和原材料特性，知道如何使用產(chǎn)品；了解行業(yè)內(nèi)競爭產(chǎn)品的相關(guān)情況；

　　2)客戶需求：了解客戶的投資心理、購買水平和對產(chǎn)品的基本要求。

　　3)市場知識：了解冰淇淋和燒烤市場的動態(tài)和變化，根據(jù)客戶的投資情況進行市場分析。

　　4)拓展知識：進一步了解其他加盟信息，以便更好地與不同客戶達成共識，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行溝通，從而實現(xiàn)更好的合作。

　　5)服務(wù)知識：了解接待和接待的基本禮儀，細心、認真、快速處理客戶情況；有效溝通公司信息，獲得信任。

　　二、及時更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類

　　隨著廣告宣傳的深入和人們對多元化的關(guān)注，需要及時更新一些有特色、引人注目的設(shè)備和產(chǎn)品，以滿足客戶的需求。明年的市場一定會有很大的競爭，這也是我們脫穎而出的重要砝碼。

　　建議：

　　1)加強專業(yè)R&D人才隊伍建設(shè)；

　　2)定期推出新的暢銷設(shè)備。

　　三、完善售后服務(wù)

　　隨著明年業(yè)務(wù)量的增加，為了保證客戶的利益，減少公司的麻煩和投訴，售后服務(wù)必須改進。

　　1)來自倉庫的'貨物必須與經(jīng)理簽署的配置清單一致；

　　2)指派專門的售后人員，客戶反映的問題要盡快解決。名片畢業(yè)后一定要發(fā) ，避免客戶只找運營商的問題。

　　四、了解并掌握員工的心態(tài)與動向

　　團隊的表現(xiàn)不是一個人的功勞，需要團隊成員共同努力完成收獲，所以每一部分都很重要。培養(yǎng)一個銷售人員需要1-3個月的時間，前期的溝通都需要運營人員做鋪墊。所以相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解自己的心態(tài)和工作狀態(tài) ，多溝通，多關(guān)心，多幫助，出現(xiàn)問題及時調(diào)整，避免人員不必要的損失。

　　五、領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)提高對市場的前瞻及把控性

　　任何行業(yè)都有其發(fā)展趨勢和軌跡，這與大環(huán)境和市場需求密切相關(guān)。作為領(lǐng)導(dǎo)者，我們需要敏銳的洞察力和判斷市場趨勢、廣告量的增減、客戶需求點等。通過我們自己的相關(guān)經(jīng)驗。只有這樣，我們才能在逆境中領(lǐng)先。

　　20xx是蓬勃發(fā)展的一年，公司的發(fā)展也有賴于大家的集體智慧。以上是我工作中的一些想法，希望能有一點點幫助。明年，我們市場部的所有員工都將繼續(xù)提高自己，為我們的最終目標而努力沖刺！請永遠做我們最堅實的后盾！

銷售總監(jiān)個人工作計劃9

　　銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負責人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。

　　承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。

　　工作責任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…

　　其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學習，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。

　　作為銷售負責人，新的一年需要做的工作很多：

　　1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；

　　2、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導(dǎo)實施；

　　3、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；

　　4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

　　5、洞察、預(yù)測危機，及時提出改善意見報批；

　　6、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；

　　7、根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用；

　　8、參與重大銷售談判和簽定合同；

　　9、組織建立、健全客戶檔案；

　　10、向直接下級授權(quán)，并布置工作；

　　11、定期向直接上級述職；

　　12、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

　　13、負責參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；

　　負責督促銷售人員的工作：

　　1、銷售部工作目標的完成；

　　2、銷售指標制定和分解的合理性；

　　3、工作流程的正確執(zhí)行；

　　4、開發(fā)客戶的數(shù)量；

　　5、拜訪客戶的數(shù)量；

　　6、客戶的跟進程度；

　　7、獨立的銷售渠道；

　　8、銷售策略的運用；

　　9、銷售指標的完成；

　　10、確保貨款及時回籠；

　　11、預(yù)算開支的合理支配；

　　12、良好的市場拓展能力

　　13、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；

　　14、銷售人員的計劃及總結(jié)；

　　15、市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；

　　16、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；

　　進行銷售業(yè)績的制定：

　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月。半年。一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的'完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。

　　銷售計劃的制定：

　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成。可見，銷售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。

　　定期的銷售總結(jié)：

　　其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。

　　定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　銷售團隊的管理：

　　銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊。

　　在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

　　公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學到相應(yīng)的東西。

　　績效考核的評定：

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。

　　1、原本計劃的銷售指標

　　2、實際完成銷量

　　3、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

　　4、月合同量

　　5、銷售人員的行為紀律

　　6、工作計劃、匯報完成率

　　7、需求資源客戶的回復(fù)工作情況

　　上下級的溝通：

　　銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難。