銷售建材的年度工作計劃

時間：2023-01-29 13:38:20 銷售計劃我要投稿

銷售建材的年度工作計劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編精心整理的銷售建材的年度工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售建材的年度工作計劃

銷售建材的年度工作計劃1

　　建材銷售工作是具有挑戰性的工作，為了更有效加強團隊的配合及提升團隊成員素質、素養，創造出輝煌驕人的成績，結合實際存在的問題缺陷，我們應修正性地實施如下計劃。

　　一、20xx年公司經營方針

　　根據當前市場環境，行業競爭形式、趨勢及公司內部經營狀況分析，在今年我們的主導經營方針為、靈活策略贏市場，建設團隊增實力，加強管理保利潤。

　　二、20xx年經營目標

　　任務目標為xx萬元

　　沖刺目標為xx萬元

　　三、建立形成屬于本公司的企業文化

　　1、公司名稱

　　1）公司經營方式早已從單店形式發展成多店式操作，要想走公司化、規模化經營方式，必須為公司起一個響亮的名稱。

　　2）一個公司的誕生從擁有自己的名稱開始，繼而構思公司的使命，愿景，經營理念，經營策略等，形成完整的企業文化。

　　3）便于加強公司各經營品牌門店之間的聯系、協作，擴大市場影響力，將公司資源合理化應用并發揮到極致。

　　4）顯示公司實力，增強外界對公司誠信的美譽度。

　　5）便于業務團隊向外界的推介，增強客戶于大公司購買的信心。

　　2、企業文化

　　企業文化是公司是引導企業前進的燈塔，為企業的未來定位，成功的企業文化能夠使大部分人達到真心地奉獻，而不是形式上的遵從。

　　四、建立健全公司規章制度

　　俗話說沒有規矩難成方圓，市場運作，規矩演變為可執行制度。一個團隊，上下級之間如何層級溝通、不同部門如何攜手做事、團隊成員如何管理進行績效考核等等都需要制度來保障。人都有惰性，永遠不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好做事的準則，如果沒有一個完善的制度，那么公司各個階層都斗心眼、斗能力，沒有強有力的執行力，一切都成為空談。制度規范是執行內部控制的`基礎，只有制度規范真正做全、做細了，在業務處理、權力運用時才能有法可依。

　　1、根據公司的戰略目標，構建執行力的文化，確定績效管理原則、方法；

　　2、梳理公司的組織架構和崗位設置，明確職責分配體系；

　　3、制定職務說明書，確定每個崗位的主要職責；

　　4、制定預算；

　　5、建立和使用信息系統（跟蹤目標、解決戰略執行過程中的問題。）；

　　6、將員工的報酬與組織的戰略績效掛鉤，論功行賞，獎優罰劣；

　　7、建立高效運作的流程，將戰略流程與人員、運營流程相結合，固化業務流程，實現人、戰略、執行、流程、細節“五位一體”的贏利模式。

銷售建材的年度工作計劃2

　　XXXX實業公司主要經營銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業務。公司在XX擁有三個大型石材加工基地和直銷部，并在XXX等地設有銷售基地，銷售網路遍布全國。

　　在采購渠道上，公司與XXXX礦業有限公司、XXX石材有限公司、XXXX石建材有限公司、XXXX石材有限公司、等企業建立了長期合作關系，采購渠道可靠、穩定，有保證，產品質量符合國家規范要求.

　　在銷售途徑上，公司既致力與大企業、大項目的營銷合作，又與小客戶保持密切聯系，小客戶數量和質量上都逐月增長，取得了優良的效果，公司先后與XXX石建材有限公司、XXXX石材裝飾有限公司、XXX裝飾工程有限公司，XXXX實業有限公司、XXXX石材工程有限公司等企業建立良好的銷售關系，公司的營業額逐年遞增，隨著市場經濟的發展，工業、房地產、建筑等行業用鋼材，石材的需求越來越大，公司的業務量會逐漸增大，銷售訂單也會逐漸增加.

　　現在公司已形成規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，XX公司在國內都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已逐漸增加，XX產品銷售在國內信譽大大提高，為XX公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊，創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，XX公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的.產品。因此，XX公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高XX公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高XX公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

　　根據銷售總目標5.25億，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤：

　　1.劃分銷售區域。全國分區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

　　2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟省級城市的銷售代理商;

　　3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

　　4.加強內部管理，提高經濟效益：

　�、儇攧珍N售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標5.25億，成本下降10.5%

　　②人力資源管理：根據公司要求，結合XX公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;

　　公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為公司的戰略目標實現作出應有的貢獻，力求在20xx年度實現5.25億的年銷售額。

銷售建材的年度工作計劃3

　　一、20xx年度總體工作思路

　　遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為、

　　1、熟悉產品工藝及施工工藝，發揮XX的系統優勢;

　　2、做標干工程，高品質、高工藝;

　　3、發展戰略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目;

　　4、維系好相關政府責任部門關系。

　　二、業務工作目標

　　xx辦事處部門目標、8000萬。分攤到業務20xx萬/人;分攤到季度，每季度完成20xx萬。

　　三、工作計劃

　　(一)、任務及重點突破方向

　　1、重點客戶放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目，酒店式公寓、100米上高層。

　　2、以XX的`系統優勢打開市場，帶動其他產品的銷售。

　　3、與相關部門的友好維系，如質監站、節能辦、建材協會等。

　　(二)具體計劃內容

　　1、了解政府的政策力度，建材協會、節能辦的相關備案手續。

　　2、客戶搜集，搜房網查詢到171個住宅，28個公建。建設信息網、政府招標網等等

　　3、初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫?項目進展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集?

　　4、跟進近期目標客戶。

　　5、邀請客戶考察

　　(三)隊伍建設與人才儲備隊伍

　　建設初期建議8名業務，后期淘汰4名。1名內勤;施工隊伍本地化;項目經理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業挖人才過來。

　　(四)客戶發展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態表。

　　大客戶的維護與開發政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。

　　(五)銷售費用管控

　　1、辦事處籌備費用、34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元;6個辦公桌，約2400元;1個會議桌約800元;xx把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機加改裝墨、20xx元;其他支出、20xx元;

　　2、日常費用、9500元/月辦公費用500元/月(水、電、電話)車輛油費4000元/月業務招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)

　　3、項目的專項費用(需申請)

　　(六)公司與辦事處聯動

　　1、相關人員的培訓工作

　　2、大客戶公關

　　3、客戶考察等相關任務

　　(七)工作效率的管控

　　1、積極的心態

　　2、工作的氛圍

　　3、員工的自我提升

　　(八)日常工作的管控

　　對日常工作任務、工作目標合理分解細化，完善營銷部門管理制度。主要有以下幾個方面、考勤管理、會議制度、工作計劃與總結、項目報備與立項管理、績效考評。

銷售建材的年度工作計劃4

　　一、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力，銷售類工作計劃。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

　　2.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流�？蛻�、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　3.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　二、對銷售工作的認識

　　1.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　4.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　5.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　6.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　7.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　8.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　三、銷售工作具體量化任務

　　1.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　2.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　3.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　4.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　5.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　6.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　7.從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　8.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　9.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的'需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　20.xx年的工作也許很快的就會結束，但是我不會放松的，我會一直努力，一直做好我自己的，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的!

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