銷售計劃崗位職責(zé)

時間：2022-10-09 18:14:55 銷售計劃我要投稿

銷售計劃崗位職責(zé)

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的銷售計劃崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售計劃崗位職責(zé)

銷售計劃崗位職責(zé)1

　　1、車輛到店驗車后鑰匙交給保管員。

　　2、購車發(fā)票、合格證等重要物品要做好登記、留存電子檔，入庫、出庫要做好登記。

　　3、辦公用品及日常用品領(lǐng)取時，需以舊換新。

　　4、快件指定接收員為保管員（趙洋洋）。

銷售計劃崗位職責(zé)2

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負責(zé)整個銷售部門的。其工作主要是：

　　1，督促銷售人員的工作；

　　2，銷售計劃的制定；

　　3，定期的銷售總結(jié)；

　　4，銷售團隊的管理；

　　5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：

　　a,開發(fā)客戶的數(shù)量；

　　b,拜訪客戶的數(shù)量；

　　c,客戶的跟進；

　　d, 銷售指標(biāo)的完成；

　　6, 銷售人員的計劃及總結(jié)；

　　7, 上下級的溝通、

　　8, 制定不定期的沙龍活動、

　　7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。

　　8，銷售策略的運用；

　　9，對于反對意見的處理；

　　10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等．

　　銷售總監(jiān)的工作計劃：

　　第一.督促銷售人員的工作：

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。

　　如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標(biāo)。

　　銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。

　　2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標(biāo)。

　　3.控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

　　4.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)。

　　5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

　　6.參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

　　7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

　　8.協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。

　　9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

　　10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．

　　第二.銷售業(yè)績的制定：

　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進行實際的預(yù)估。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

　　第三.銷售計劃的制定：

　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)，進行不同策略的跟進。現(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

　　1．分區(qū)域進行

　　2．銷售活動的制定

　　3．大客戶的開發(fā)以及維護

　　4．潛在客戶的開發(fā)工作

　　5．應(yīng)收帳款的回收問題

　　6．問題處理意見等。

　　第四.定期的銷售總結(jié)：

　　銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。

　　定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的`信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　第五.銷售團隊的管理：

　　銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊。

　　在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

　　現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績效考核的評定：

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。績效考核表大致的內(nèi)容包括：

　　1．原本計劃的銷售指標(biāo)

　　2．實際完成銷量

　　3．開發(fā)新客戶數(shù)量

　　4．現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

　　5．電話銷售拜訪數(shù)量

　　6．周定單數(shù)量

　　7．增長率

　　8．新增開發(fā)客戶數(shù)量

　　9．丟失客戶數(shù)量

　　10．銷售人員的行為紀律

　　11．工作計劃、匯報完成率

　　12．需求資源客戶的回復(fù)工作情況

　　第七.上下級的溝通：

　　銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實際困難。

　　2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；

　　3、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃；

　　4、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)；

　　5、負責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

　　6、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；

　　7、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；

　　8、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；

　　9、負責(zé)組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；

　　第八.銷售專員的培訓(xùn)：

　　銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

　　1．提升公司整體形象

　　2．提升銷售人員的銷售水平

　　3．便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

　　4．順利完成銷售。

銷售計劃崗位職責(zé)3

　　工作職責(zé)：

　　1、負責(zé)統(tǒng)籌中國營銷中心各業(yè)務(wù)線銷售計劃工作；

　　2、參與所管理區(qū)域年度銷售預(yù)算；

　　3、對接新品進度，供應(yīng)進度，確保訂單順利交付，并負責(zé)區(qū)域成品庫存管理；

　　4、負責(zé)所管理的中國區(qū)域區(qū)域銷售預(yù)測、訂單、psi管理；

　　5、負責(zé)所管理的中國區(qū)域銷售分析工作，全部數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性；

　　6、負責(zé)中國區(qū)銷售計劃團隊的管理工作。

　　任職資格：

　　1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，6年以上銷售計劃管理工作經(jīng)驗，在需求預(yù)測管理、訂單管理、供應(yīng)鏈相關(guān)管理方面要有豐富的工作經(jīng)驗；

　　2、在研產(chǎn)銷一體企業(yè)負責(zé)過銷售計劃類工作，熟悉銷售、工廠、研發(fā)等與銷售計劃相關(guān)部門工作流程；

　　3、具有較強的數(shù)字敏感性，精通office軟件，熟練應(yīng)用函數(shù)及相關(guān)的統(tǒng)計分析工具；

　　4、具備團隊管理能力，善于溝通、有較強的團隊精神和組織、協(xié)調(diào)能力；

　　5、有較強的職業(yè)責(zé)任心，具有服務(wù)意識；

銷售計劃崗位職責(zé)4

　　1、協(xié)助銷售副經(jīng)理、展廳經(jīng)理制定產(chǎn)品不同時期的廣告營銷、服務(wù)營銷策略。

　　3、及時收集競品信息，加以整理與分類，并制作調(diào)研報告及時反饋給銷售部。

　　4、負責(zé)市場促銷活動的策劃、組織及實施工作。

　　5、及時對廣告活動的效果進行評估及總結(jié)，分析廣告實施的有效性，對比投入產(chǎn)出。

　　6、負責(zé)公司與各4S店的市場活動對接工作。

　　7、負責(zé)各種物料的制作管理及展廳的布置工作。

　　8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

銷售計劃崗位職責(zé)5

　　1、車輛銷售信息統(tǒng)計、分析，向廠家發(fā)出訂車信息，并跟蹤廠家分車、在途車輛；

　　2、銷售報表錄入、維護、統(tǒng)計；

　　3、銷售訂單的錄入、打印、維護、統(tǒng)計、分析；

　　4、銷售車輛檔案文件的管理；

　　5、及時接受并傳達廠家各項政策；

　　6、負責(zé)對廠家提報信息及準(zhǔn)確；

　　任職要求：

　　1、大專學(xué)歷以上，1年以上相關(guān)經(jīng)驗；

　　2、責(zé)任心強，工作細致認真，對數(shù)據(jù)敏感；

　　3、電腦操作熟練，較強的文字組織能力及溝通表達能力；

　　4、具有團隊協(xié)作精神、服務(wù)意識、工作激情，保密意識。

銷售計劃崗位職責(zé)6

　　職責(zé)描述：

　　1、負責(zé)對所轄區(qū)域進行市場需求預(yù)測及銷區(qū)申報數(shù)據(jù)收集，并出具預(yù)測報告，提出投放策略建議，并協(xié)助進行年度銷售經(jīng)營目標(biāo)測算。

　　2、協(xié)助進行市場月度銷售計劃的編制，負責(zé)月度銷售計劃下達與月中銷售計劃調(diào)整，推動銷售計劃按進度實施。

　　3、負責(zé)修訂所轄市場月度投放計劃，出具月度投放計劃修正建議，確保投放計劃符合市場需求和調(diào)控需要。

　　4、負責(zé)對所轄市場的日投放過程監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)過程中的異常狀況，及時上報及快速處理日投放異常。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷

　　2、英語讀寫流利

　　3、良好的溝通能力、抗壓能力

銷售計劃崗位職責(zé)7

　　1、認真貫徹公司的銷售政策，在展廳經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，組織開展整車銷售業(yè)務(wù)。

　　2、負責(zé)收集整理（1.銷售合同2.客戶信息3.購車發(fā)票4.合格證5.驗車單）復(fù)印件、掃描件，資料齊全后需及時交給內(nèi)勤員歸檔。

　　3、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度（考勤、衛(wèi)生、整車、鑰匙出入庫、精品出庫、按揭辦理、保險）嚴格按銷售及接待流程、銷售流程工作。

　　4、負責(zé)銷售統(tǒng)計及信息反饋。確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時性（客戶信息、到店流量、潛客分析、潛客跟進、訂單及成交訂單）。

　　5、對客戶滿意度負責(zé)，端正工作態(tài)度和服務(wù)態(tài)度，提高銷售能力和銷售質(zhì)量,處理好相關(guān)投訴。

　　6、積極參加各項培訓(xùn)，提高自身的專業(yè)技能和綜合素養(yǎng)。

　　7、配合公司開展的外展、外拓工作，并配合展廳經(jīng)理開好晨會，夕會，周會，月會工作。

　　8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

銷售計劃崗位職責(zé)8

　　1、協(xié)助銷售副經(jīng)理制定每月的銷售計劃，并組織實施、督促完成。

　　2、負責(zé)展廳的日常管理、包括銷售人員的日常行為規(guī)范、接待禮儀、展廳的衛(wèi)生安排、展廳人力和物力資源的合理安排。

　　3、負責(zé)協(xié)助銷售副經(jīng)理制定培訓(xùn)計劃。

　　4、對銷售顧問每日接待工作進行監(jiān)督、抽查（如客戶登記表、客戶回訪等），督促銷售人員嚴格按銷售流程、業(yè)務(wù)流程執(zhí)行。

　　5、負責(zé)協(xié)助銷售副經(jīng)理組織安排員工參與市場活動，貫徹實施活動并對活動進行跟進，及時進行活動信息反饋。

　　6、負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)銷售顧問完成銷售經(jīng)理下達的展廳銷售目標(biāo)，做好展廳內(nèi)的銷售工作；

　　7、負責(zé)規(guī)范銷售團隊行為，監(jiān)督銷售團隊遵從公司服務(wù)準(zhǔn)則和日常行為標(biāo)準(zhǔn)，提升團隊凝聚力；

　　8、負責(zé)跟蹤和控制銷售計劃完成進度，進行銷售現(xiàn)場管理，對銷售顧問工作進行監(jiān)督和指導(dǎo)；

　　9、負責(zé)協(xié)助解決客戶投訴。

　　10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

銷售計劃崗位職責(zé)9

　　職責(zé)描述：

　　1、審核需求計劃（市場客戶），提報需求計劃、開單，核查回款完成每天車輛放行。

　　2、發(fā)起零星采購計劃；外采數(shù)據(jù)出庫；及時完成日清月結(jié)。

　　3、完成銷售出庫單據(jù)審核簽字，保證數(shù)據(jù)真實準(zhǔn)確，市場客戶應(yīng)收款日清，完成每月市場客戶開票復(fù)核。

　　4、單據(jù)的保管交接，銷售數(shù)據(jù)匯總統(tǒng)計。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、財務(wù)類專業(yè)。

　　2、熟練使用excel辦公軟件。

　　3、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和抗壓能力。

　　4、能接受王家營上班、周末值班輪休。

銷售計劃崗位職責(zé)10

　　1、協(xié)助品牌總經(jīng)理制定年度計劃，包括渠道策略及銷售計劃；

　　2、對銷售數(shù)據(jù)及市場需求進行分析和整合，為市場策略提供理論依據(jù)；

　　3、與銷售團隊和重點客戶保持緊密溝通，了解市場動態(tài)，整合各部門制定各檔期渠道政策；

　　4、負責(zé)大型會議及各級溝通會議的籌備和展開；

　　5、協(xié)助品牌總經(jīng)理處理各類行政事宜，與品牌方及集團公司保持密切溝通。

銷售計劃崗位職責(zé)11

　　崗位職責(zé)

　　1、協(xié)助大區(qū)進行銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的匯總及分析;

　　2、定時分析日報、周報、月報數(shù)據(jù);

　　3、及時與省區(qū)、分公司進行業(yè)績數(shù)據(jù)達成及分解;

　　4、協(xié)助管理層進行年度預(yù)算預(yù)測、分解;

　　5、業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)安排的區(qū)域行政類事務(wù)。

　　任職要求

　　1、統(tǒng)招大專學(xué)歷，財務(wù)類專業(yè)最佳;

　　2、有銷售主管、銷售分析經(jīng)驗;

　　3、對數(shù)據(jù)敏感，喜歡分析數(shù)據(jù);

　　4、有耐性，能夠冷靜處理工作。

銷售計劃崗位職責(zé)12

　　崗位職責(zé)：

　　1、制作低溫日計劃編制交生產(chǎn)部門;

　　2、提供常溫庫存表給客戶和各業(yè)務(wù)部門;

　　3、客戶電話的接聽和處理;銷售業(yè)務(wù)部門的信息溝通，及時了解市場動態(tài)，調(diào)整計劃;

　　4、市場部和行銷部的促銷、新品信息溝通，協(xié)調(diào)生產(chǎn)計劃。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，應(yīng)屆畢業(yè)生也可;

　　2、對數(shù)字有一定的敏感度，愿意積極處理與相關(guān)部門的協(xié)作關(guān)系，積極向上，有較強的凝聚力。

　　3、有責(zé)任心、吃苦耐勞，有耐心、上進心，善于顧全大局，不計名利、勇于奉獻;

　　4、電腦操作基本技能熟練，excel運用熟練。

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