公司項目策劃書

時間：2022-12-01 13:18:49 項目策劃書我要投稿

公司項目策劃書(13篇)

　　充實的工作生活一不留神就過去了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標，需要認真地為此寫一份策劃書。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？下面是小編精心整理的公司項目策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

公司項目策劃書(13篇)

公司項目策劃書1

　　前言

　　據歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經成為社會生活中必不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。

　　到20xx年末，內銷茶市場年銷售額約為xx億元，預計遠期銷售總額將達到年xx億元的規(guī)模。但國內茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農經濟時代，規(guī)模小，成本高，技術創(chuàng)新能力弱。加工工藝和設備落后。質量監(jiān)控體系不完善。受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國范圍內，沒有任何一個真正叫得響的名牌產品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導致無力在更大范圍擴張。個體茶莊雖然數量龐大，但是由于規(guī)模小，產品質量良莠不齊，價格混亂，導致嚴重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由于產品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費習慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽度，但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場主流。

　　項目主題

　　以現代連鎖經營模式，以單一品牌整合國內名優(yōu)茶葉資源，以品質為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。

　　項目背景和市場現狀

　　茶葉是人們的傳統(tǒng)消費產品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，人們有著根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉是人們日常生活中不可或缺的一部分。

　　消費心理及需要

　　對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現狀令人感覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據色香味形，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標如農藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標、生產場所不符合衛(wèi)生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有xx%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個安全優(yōu)質的品牌。

　　可行性論證

　　一、作為終端市場的占領者，借助現代農業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進入資本市場。

　　二、作為農業(yè)產業(yè)化項目，在行業(yè)內具有獨創(chuàng)性，符合國家產業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。

　　三、通過產銷直接見面、規(guī)模經營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優(yōu)質資源的同時，也使生產廠家得到良好的效益，茶農增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。

　　四、作為傳統(tǒng)文化的一部分，經營一個優(yōu)質的茶品牌，帶動茶文化的發(fā)揚，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品牌價值。

　　五、通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式，在強勢的品牌營銷策略下，既可以在最大限度內控制固定資產投入成本，也可以迅速占領終端市場，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤。

　　六、茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領終端就等于搶先占有了未來的制高點。

　　品牌理念

　　以質量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。

　　組織架構

　　總公司、生產廠家、零售終端：

　　總公司主要負責品牌經營及維護，業(yè)務物流，質量控制，門店推廣、審核、，財務核算，行政事務。品牌經營部門負責品牌、企業(yè)logo、整體風格設計維護，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯絡，公共關系，廣告策劃，新產品推廣等事務。業(yè)務部門負責產品原料基地、生產廠家選擇、新產品開發(fā)物流配送等。質量控制部門負責質量驗收，包裝，檢驗、新產品研發(fā)等。門店推廣審核部門負責門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準備、門店撤消、員工教育等，財務部門負責財務核算、成本控制等，行政部門負責日常行政事項，公司制度的建立，計算機網絡維護、電子商務，法律等。

　　生產廠家通過合同或股份的方式加盟，根據總公司的要求供應符合相應衛(wèi)生、質量標準的產品。加盟店負責產品的銷售，本地推廣，跟進服務等。

　　經營原則及策略

　　原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應衛(wèi)生、質量標準的茶葉。

公司項目策劃書2

　　第一部分摘要(整個計劃的概括)

　　一、公司簡單描述

　　二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

　　三、公司目前股權結構

　　四、已投入的資金及用途

　　五、公司目前主要產品或服務介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

　　八、核心經營團隊

　　九、公司優(yōu)勢說明

　　十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

　　十二、財務分析

　　1、財務歷史數據(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)

　　2、財務預計(后3年-5年)

　　3、資產負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章公司介紹

　　一、公司的宗旨(公司使命的表述)

　　二、公司簡介資料

　　三、各部門職能和經營目標

　　四、公司管理

　　1、董事會

　　2、經營團隊

　　3、外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等)

　　第二章技術與產品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、產品狀況

　　1、主要產品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

　　2、產品特性

　　3、正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介

　　4、研發(fā)計劃及時間表

　　5、知識產權策略

　　6、無形資產(商標/知識產權/專利等)

　　三、產品生產

　　1、資源及原材料供應

　　2、現有生產條件和生產能力

　　3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

　　4、原有主要設備及添置設備

　　5、產品標準、質檢和生產成本控制

　　6、包裝與儲運

　　第三章市場分析

　　一、市場規(guī)模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，產品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預測和市場機會

　　六、行業(yè)政策

　　第四章競爭分析

　　一、無行業(yè)壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、公司產品競爭優(yōu)勢

　　第五章市場營銷

　　一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)

　　二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

　　三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

　　四、主要業(yè)務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)

　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

　　1、主要促銷方式

　　2、廣告/公關策略媒體評估

　　七、產品價格方案

　　1、定價依據和價格結構

　　2、影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明(用量/期限)

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

　　七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)

　　八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

　　十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

　　第七章投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章風險分析

　　一、資源(原材料/供應商)風險

　　二、市場不確定性風險

　　三、研發(fā)風險

　　四、生產不確定性風險<

　　五、成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財政風險(應收賬款/壞賬)

　　九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

　　十、破產風險

　　第九章管理

　　一、公司組織結構

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

　　第十章經營預測

　　增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

　　第十一章財務分析

　　一、財務分析說明

　　二、財務數據預測

　　1、銷售收入明細表

　　2、成本費用明細表

　　3、薪金水平明細表

　　4、固定資產明細表

　　5、資產負債表

　　6、利潤及分配明細表

　　7、現金流量表

　　8、財務指標分析

　　(1)反映財務盈利能力的指標

　　A、財務內部收益率(FIRR)

　　B、投資回收期(PT)

　　C、財務凈現值(FNPV)

　　D、投資利潤率

　　E、投資利稅率

　　F、資本金利潤率

　　G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　(2)反映項目清償能力的指標

　　A、資產負債率

　　B、流動比率

　　C、流動比率

　　D、固定資產投資借款償還期

　　第三部分附錄

　　一、附件

　　1、營業(yè)執(zhí)照影印本

　　2、董事會名單及簡歷

　　3、主要經營團隊名單及簡歷

　　4、專業(yè)術語說明

　　5、專利證書/生產許可證/鑒定證書等

　　6、注冊商標

　　7、企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

　　8、簡報及報道

　　9、場地租用證明

　　10、工藝流程圖

　　11、產品市場成長預測圖

　　二、附表

　　1、主要產品目錄

　　2、主要客戶名單

　　3、主要供貨商及經銷商名單

　　4、主要設備清單

　　5、主場調查表

　　6、預估分析表

　　7、各種財務報表及財務預估表

公司項目策劃書3

　　項目名稱：電子商務快遞物流服務項目

　　項目簡介：

　　該項目前期定位于為淘寶汽車坐墊賣家提供上海市區(qū)區(qū)域內的高速度（晨到、午到）、高品質（售后服務）的特色快遞物流服務，包括貨物小型短期倉儲、貨物投遞和專業(yè)的售后服務三個業(yè)務部分。項目后期，努力完善項目的各個方面：首先，擴大快遞物流服務范圍，力爭在上海各郊區(qū)設立服務點；其次，加強項目的硬件和軟件配置，提高貨物投遞響應速度，降低投遞運營成本；最后，提高項目參與者在服務商品行業(yè)的服務專業(yè)技能能力，具有一個專業(yè)化的服務團隊。項目市場調查：

　　1）可行性分析：

　　i。在電子商務突飛猛進的新形勢下，快遞物流已經成為了制約其高速發(fā)展的一個重要因素，快遞物流怎樣才能更好的為汽車坐墊商家服務，使其成為店鋪銷售的特色。

　　ii。通過對當前知名的B2C電子商務網站的調查，很少有網商提供“晨到”、“午到”服務（就京東商城、新蛋），

　　更沒有網商能夠提供專業(yè)的售后服務（蘇寧易購提供，不過是建立在廣泛的實體店的基礎上）。

　　iii。快遞物流響應的快速化是網購消費者的共同要求，快速發(fā)貨和送貨是消費者選擇商家的一個重要影響因素，“晨到”、“午到”的市場需求強烈。。而當前商家選擇和提供的快遞物流在江浙滬也得一天。

　　iv。當前形勢下，由于快遞物流的高費用，售后使用的高難度，制約著大體積、高難度類商品（如家電、自行車）的銷售。

　　2）立足點：服務特色

　　銷量

　　i。“晨到”、“午到”和“晚到”服務。接到訂單后馬上聯系客戶，確認訂單信息和送貨具體安排（時間、地點）。

　　ii。專業(yè)化服務。投送時提供專業(yè)的售后服務（坐墊的保養(yǎng)、安裝及其它服務）。

　　iii。提供衍生產品。

　　3）問題與風險：

　　i。投遞時間發(fā)生沖突，無法及時、準時投遞。

　　解決方案：成立團隊，具備應急配送人員。根據原始訂單分析客戶訂購時間，為購物高峰做好應急反應。

　　ii。投遞產品類型錯誤。

　　解決方案：加強與商家聯系，投遞前與客戶確認產品信息。錯誤發(fā)生后無理由負責調換。

　　iii。無法充足備貨，貨物緊缺。

　　解決方案：加強與商家聯系，備足熱銷品種。商家根據存貨狀況調整廣告力度和促銷程度。確實無法送貨應該及時與客戶聯系，征求諒解。

　　iv。產品質量問題。

　　解決方案：投遞前必須對產品進行嚴格的出庫檢查，投遞后客戶簽定收貨書。對于7天內產品質量問題，進行上門調換。當問題產達到一定規(guī)模的時候得向商家反應情況。v。消費者在貨物送達時對商品不滿意，要求退換貨。

　　解決方案：與客戶、商家協(xié)商解決，選擇退貨、換貨，合理協(xié)調三者之間的利害沖突。

　　項目成本與利潤：

　　成本：項目前期，利用自身優(yōu)勢（場地、區(qū)位），只需投入少量的固定成本（服裝、保養(yǎng)材料）和一些運營成本（交通費、宣傳費）；后期投入視前期運營效益而定。

　　利潤：來源于產品銷量的增長（可以按單數或者提成比例收取）和運營經驗的獲得。

　　項目實施：

　　1。原始數據分析：通過對客戶的分配范圍（市區(qū)、郊區(qū)比例）、下單時間分布比例、企業(yè)與個人客戶比例，確定業(yè)務的服務范圍、時間和方式。

　　2。與商家商定前期的備貨倉儲品種、數量，訂單通知方式。

　　3。與商家配合做服務的廣告宣傳推廣，促進銷量。

　　4。制作服裝、胸卡、宣傳品，進行項目的專業(yè)化形象建設。

　　5。學習坐墊保養(yǎng)護理、汽車美容知識，學會汽車坐墊安裝和質量檢測，提高項咳嗽鋇南钅恐蔥心芰Α

　　6。在投送服務中，了解客戶需求，聽取客戶建議，并把信息反饋給商家。（市場調查）

　　7。根據實際運營情況，合理規(guī)劃配送服務，甚至考慮增加配送人員。

　　項目后期發(fā)展延伸：

　　在前期運營成功的基礎上，項目還可以進行相當程度的橫向和縱向延伸。橫向上，可以服務于其它行業(yè)產品，大體積、高難度類商品（如家電、自行車）將會是首選。在縱向上，深化服務內容，例如在提供保養(yǎng)、安裝的基礎上，提供汽車美容甚至汽車美容裝潢。

公司項目策劃書4

　　據歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經成為社會生活中必不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性，茶葉公司擴充項目策劃書。茶葉已經伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。

　　到09年末，內銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預計遠期銷售總額將達到年XX億元的規(guī)模。但國內茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農經濟時代，規(guī)模小，成本高，技術創(chuàng)新能力弱；加工工藝和設備落后；質量監(jiān)控體系不完善；受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全中國范圍內，沒有任何一個真正叫得響的名牌產品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導致無力在更大范圍擴張。個體茶莊雖然數量龐大，但是由于規(guī)模小，產品質量良莠不齊，價格混亂，導致嚴重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由于產品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費習慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽度，但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場主流。

　　很難想象在市場經濟高度發(fā)達的今天，還有一個如此龐大且極具成長性的行業(yè)，卻沒有任何一家真正的名牌，也沒有任何一家利益集團來投入資源打造一個知名品牌出來，張一元、吳裕泰出了北京還有幾個人知道？西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳，但又有誰能說出到底哪個牌子的產品才有品質保證呢？

　　項目主題

　　項目背景和市場現狀

　　茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產量第二大國。

　　消費心理及需要

　　對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現狀令人感覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據色香味形，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標如農藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標、生產場所不符合衛(wèi)生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理，工作計劃《茶葉公司擴充項目策劃書》。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個安全優(yōu)質的品牌。

　　可行性論證

　　一．作為終端市場的占領者，借助現代農業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進入資本市場。

　　二．作為農業(yè)產業(yè)化項目，在行業(yè)內具有獨創(chuàng)性，符合國家產業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。

　　三．通過產銷直接見面、規(guī)模經營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優(yōu)質資源的同時，也使生產廠家得到良好的效益，茶農增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。

　　四．作為傳統(tǒng)文化的一部分，經營一個優(yōu)質的茶品牌，帶動茶文化的發(fā)揚，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品牌價值。

　　五．通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式，在強勢的品牌營銷策略下，既可以在最大限度內控制固定資產投入成本，也可以迅速占領終端市場，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤

　　六．茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領終端就等于搶先占有了未來的制高點

　　品牌理念

　　組織架構

　　總公司、生產廠家、零售終端

　　總公司主要負責品牌經營及維護，業(yè)務物流，質量控制，門店推廣、審核、，財務核算，行政事務。品牌經營部門負責品牌、企業(yè)logo、整體風格設計維護，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯絡，公共關系，廣告策劃，新產品推廣等事務；業(yè)務部門負責產品原料基地、生產廠家選擇、新產品開發(fā)物流配送等；質量控制部門負責質量驗收，包裝，檢驗、新產品研發(fā)等；門店推廣審核部門負責門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準備、門店撤消、員工教育等，財務部門負責財務核算、成本控制等，行政部門負責日常行政事項，公司制度的建立，計算機網絡維護、電子商務，法律等。

　　生產廠家通過合同或股份的方式加盟，根據總公司的要求供應符合相應衛(wèi)生、質量標準的產品。加盟店負責產品的銷售，本地推廣，跟進服務等

　　經營原則及策略

　　原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應衛(wèi)生、質量標準的茶葉。

　　茶葉作為一種商品，既有其他商品的共性，也具有它獨特的個性。全中國范圍內不下上百種品種，按命名的不同更不下上千種，每一種又有高中低檔之分，作為單一品牌經營，需要挑選具有代表性的品種，計劃在全中國范圍內選擇合適的地域、廠家，前期以不超過15？個大品種為宜，與之以入股或簽約的方式加入，要求廠家必須通過qc認證，產品必須符合相應的衛(wèi)生、質量標準方可出廠，以衛(wèi)生標準作為絕對淘汰標準，同時在業(yè)務開展初期，總公司需要在要貨量，價格方面有個嚴格的測算，一方面吸引合格的廠家加入，一方面控制銷售風險，這也可能是前期的一個難點。！

公司項目策劃書5

　　一、活動時間：20xx年5月18日(具體時間暫定為：8：3013：00)

　　二、集合地點：寶安公園(寶安公園網球場，附近公交站牌：上華村)

　　三、活動口號：放松心情，勇攀高峰

　　四、策劃策劃：xxx

　　五、活動組織：綜合管理部

　　六、參加人員：公司所有員工。

　　活動總指揮：xx

　　監(jiān)督：xx

　　后勤服務與記分：xxx

　　安全與紀律：xx

　　游戲主持人：xxx

　　后勤保障：xx

　　七、活動形勢：以戶外拓展活動為主，宣傳為輔(以公司旗幟為主要形式)

　　八、活動行程：

　　拓展活動行程安排表

　　九拓展活動安排

　　(一)拓展競賽部分

　　全體員工分為紅、黃、藍三組，每組需任命一名隊長，由該名隊長組織確定隊名口號并負責該隊拓展競賽的進程及相關事宜。

　　1、拓展競賽評分標準

　　任務1(15分)：跟陌生人要電話號碼。每組必須跟陌生人要3個電話號碼，3個號碼必須來自不同的陌生人，要到1個號碼得5分、2個為10分、3個為15分(判定標準為手機號能撥通并與人對話(采用揚聲器方式撥打)，說聲“謝謝”!)。

　　任務2(15分)：跟陌生人合影。每組所有成員需分別與3個陌生人合影，合影一張為5分、2張為10分、3張為15分(判定標準為全體隊員及路人都必須必須正面清晰出鏡)。

　　任務3(12分)：找人。公司會提前派一名同事隱藏起來，各組需找到此名同事，每個隊員拿到這名同事手中的信物，每個信物為2分(判定標準為信物完好無損)。任務4(20分):最早到達終點的加20分、第二名到的隊伍加15分，最后到達的加10分。

　　2、游戲評分標準：

　　游戲1(20分)：第一名20分，第二名15分，第三名10分

　　游戲2(20分)：第二名20分，第二名15分，第三名10分

　　游戲3(20分)：第一名20分，第二名15分，第三名10分

　　游戲4(20分)：第一名20分，第二名15分，第三名10分

　　游戲5(20分)：第一名20分，第二名15分，第三名10分

　　3、第一名的隊伍將獲得由xxx送出的精美禮品一份。

　　(二)游戲環(huán)節(jié)

　　游戲1：無敵風火輪

　　項目類型：團隊協(xié)作競技型

　　道具要求：報紙、膠帶

　　場地要求：一片空曠的大場地游戲時間：10分鐘左右詳細游戲玩法：12-15人一組利用報紙和膠帶制作一個可以容納全體團隊成員的封閉式大圓環(huán)，將圓環(huán)立起來全隊成員站到圓環(huán)上邊走邊滾動大圓環(huán)。

　　活動目的：本游戲主要為培養(yǎng)學員團結一致，密切合作，克服困難的團隊精神;培養(yǎng)計劃、組織、協(xié)調能力;培養(yǎng)服從指揮、一絲不茍的工作態(tài)度;增強隊員間的相互信任和理解。

　　游戲2：2人3足

　　1)項目類型：團隊協(xié)作型2)場地要求：一片空曠的大場地3)需要道具：一米的繩子三條4)詳細游戲規(guī)則：參賽隊伍為3隊。每隊2人一組，分成3組以接力賽方式進行比賽。每組2名隊員把腿系在一起，站在同一起跑線，一起走向終點，用時最短的隊勝出。5)活動目的：“2人3足”項目體現的是團隊隊員之間的配合和信任，本游戲主要為鍛煉大家的團隊合作能力及協(xié)調能力。

　　游戲3：搭橋過河

　　1)項目類型：戶外素質拓展游戲、競技娛樂游戲

　　2)參賽人員：全體隊員

　　3)場地要求：一片空曠的大場地比賽賽距：30米

　　4)需要道具：小地毯(報紙或者毛巾布等)

　　5)競賽方法：(三組同時進行)三賽道兩頭各一組，每組分三人自由組合，起點組手持兩塊“小地毯”，比賽選手踩著“小地毯”前進到賽道另一頭，要求腳只能踩在地毯上不能觸地，待比賽隊員過界后另一名隊員將接過“地毯”以同樣的方式往回走，最先到達起點的為勝。按時間記名次，按名次記分。

　　游戲4：背人踢球

　　項目類型：戶外素質拓展游戲、競技娛樂游戲

　　參賽人員：全體隊員

　　場地要求：一片空曠的大場地

　　需要道具：兩個皮球

　　競賽方法：比賽分三輪，第一輪：比賽三組隊長進行猜拳，贏的那組為不戰(zhàn)而勝組，第二輪：輸的那兩組進行背人路踢球比賽，比賽勝利的那組為優(yōu)勝組，第三輪：第一輪的不戰(zhàn)而勝組與第二輪的優(yōu)勝組進行背人踢球比賽，第三輪比賽中勝的那一組為第一名，輸的那組為第二名，在第二比賽中輸的'那組為第三名。

　　競賽規(guī)則：每組2人參賽，背上隊員邊走邊踢球到賽道終點，背上的隊員不能掉下來，不然返回起點重新開始，順得到達終點后由下兩位隊員接著比賽，由同樣的方式到賽道的另一頭，最快完成任務的那一組為第一名，最后完成任務的為第三名，剩下的那組為第二名。

　　游戲五：障礙賽

　　項目類型：戶外素質拓展游戲、競技娛樂游戲

　　參賽人員：全體隊員

　　場地要求：一片空曠的大場地

　　需要道具：無

　　競賽方法：每組分開進行，每次每組派3人進行比賽，其中1隊員蒙上雙眼聽指揮穿越障礙，1隊員面對賽道另1隊員背對賽道，面對賽道的隊長不能說話只能運用肢體語言將賽道的信息傳達給背對賽道的隊員，而背對賽道的隊員根據面對賽道隊員傳達的信息用語言表達出來，對穿越障礙的對員進行引導。賽道上的障礙由另外兩組的隊員扮演，障礙物擺好姿勢后在比賽過程

　　中不許輕易變換姿勢。成功穿越障礙的那組為第一名，最后完成任務的為第三名，剩下的那組為第二名。

　　十、注意事項：

　　1、此次活動為戶外運動，請參與人員請自行準備服裝與運動鞋。

　　2、提醒全體人員出發(fā)前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態(tài)，方便隨時聯系

　　3、行為舉止大方得體、注意維護公司形象、不在登山途中亂扔垃圾、破壞公物、破壞環(huán)境

　　4、期間出現任何突發(fā)情況時，要及時上報負責人，負責人及時處理好應變工作

　　5、在登山及游玩中，要盡量結伴而行

　　6、為了增加野餐的豐富性，公司安排部分小吃，大家可以自帶食物。

　　7、比須嚴格遵守時間規(guī)定，并準時到達集合地點，及時簽到。服從負責人的管理和安排

　　8、請保管好自己的隨身物品，特別是手機、錢包及其他貴重物品。并時刻提醒自己不要遺忘物品。

　　9、登山途中，每位同事都要發(fā)揚團隊合作精神，同事之間互幫互助，不讓任何一名成員掉隊。

　　10、登上及活動途中任何同事不得私自離開，統(tǒng)一按照公司規(guī)定行動。

公司項目策劃書6

　　一、項目概述

　　青島xx河流域擁有著青島市重要的河流濕地資源，主要有河流濕地、湖泊濕地、沼澤濕地、人工濕地4種類型，濕地面積22.7萬畝，濕地率22.1％，在保護天然稀缺資源的同時，我們還應該合理地保護性開發(fā)和利用這些大自然賦予我們的壯麗美景，使之成為人們真正有品味的文化與生活棲息之地，并賦予她嶄新的藝術氣息。

　　大沽河影視文化創(chuàng)意產業(yè)基地，將立足于萊西段的大沽河濕地公園以及周邊輦止頭村大范圍的可開發(fā)利用區(qū)域。項目在功能在空間上，將大沽河流域段形成生態(tài)旅游、影視、休療、度假等多元空間的整合布局，以體現歷史文化、生態(tài)文化結合影視文化的多元化發(fā)展體系，共同開發(fā)和促進當地旅游度假產業(yè)綻放嶄新蓬勃的生機。

　　1.1文化定位

　　項目突出人與自然和諧共處、人文歷史與自然元素的結合，運用先進的、國際化的影視藝術概念，結合“青島-大沽河”地區(qū)悠久的歷史文化脈絡，一方面選取華夏大地最具代表性的歷史時期，再現當時中國的人居環(huán)境與文化形態(tài)；另一方面以近代老青島的文化特點為基礎，重塑歷史上中西方文化交流十分頻繁的沿海重要港口城市的特色風貌，整合時空與地域，使文化的傳承、沖突、融合、并存，得以完美體現，在園區(qū)內部形成一個封閉的情境體系。

　　旅游、影視與地產功能，將通過文化展示與體驗、影視拍攝與制作、商務會議、康體療養(yǎng)、度假與居住、文化娛樂活動等細分功能的拆分進行“重組”。整個園區(qū)歷史文化主線貫穿始終，多層次功能分布交相呼應，使之形成立體的功能結構。因此，該項目提供的消費體驗是完整的，這也是與任何一個旅游區(qū)，或房地產項目的不同之處。

　　1.2文化內涵——大國風采與文化交流

　　華夏大地文脈綿長，借助大沽河地區(qū)獨特的地形、地貌、水體、森林以及古代遺跡等得天獨厚的人文自然資源，重新演繹漢唐時期的大國風采，展現中外文明交流的盛況，為大沽河地區(qū)注入新的活力，并將此作為基地文化定位的核心內涵。

　　1.3文化形象定位

　　導入富有時代特色的建筑景觀，環(huán)繞大沽河濕地展開，并結合青島作為傳統(tǒng)沿海港口城市的特點，以歷史文化傳承脈絡為園區(qū)建設主線。導入相應的旅游度假方式、互動體驗方式、休閑居住方式、多元商業(yè)模式以及各種物化外顯的文化元素，如：音樂、繪畫、服裝、餐飲、民俗活動、特色展覽等，從而進一步支撐基地項目的商業(yè)模式。

　　二、產業(yè)基地區(qū)塊劃分

　　2.1濕地沙灘風情度假區(qū)

　　區(qū)塊簡介：

　　1)臨湖養(yǎng)生康體區(qū)：智能化、多功能、綜合性中醫(yī)保健社區(qū)。社區(qū)依據消費者不同的需求，在高端定位的基礎上設計了養(yǎng)生、康體、靜修等不同的功能設計。

　　2)觀鳥度假木屋區(qū)：為國際、國內高端客戶提供以濕地生態(tài)為主題的休閑、度假、居住體驗服務；

　　3)馬術體驗營地：為游客提供專業(yè)的馬術基地，滿足客戶體驗原生態(tài)生活的需要。

　　4)帆船俱樂部：與國際帆船俱樂部合作，建設國內頂尖的風力帆船活動基地，服務于高端客戶。

　　5)濕地休閑漁場：泛舟湖上，悠閑垂釣。

　　6)沙灘運動廣場：舉辦大型沙灘排球比賽、國際沙雕節(jié)、時尚泳裝發(fā)布會等相關活動。

　　區(qū)塊規(guī)模：

　　板塊占地：3000畝

　　預計滿額接待能力：20,000.00人次/天

　　消費水平約為1,000.00元/人

　　2.2文化傳承區(qū)

　　1)影視傳媒學院區(qū)

　　區(qū)塊簡介：

　　結合地塊特點，導入大學城獨具特色的校園氛圍與文化形態(tài)，作為該板塊的主題形象定位。影視傳媒學院教學樓將采用中國傳統(tǒng)建筑風格，既滿足學院教育教學及影視制作功能，又為影視作品拍攝提供了一塊別樣的場地景觀，同時也能源源不斷地為中國影視媒體行業(yè)提供人才，以便在將來持續(xù)提升園區(qū)在行業(yè)內的口碑影響力。

　　區(qū)塊規(guī)模：

　　建設規(guī)模占地：1000畝，包括教學區(qū)、作品展示區(qū)、學生及青年教師公寓、配套服務區(qū)（藝術創(chuàng)作中心）等。

　　預計招生：1000人

　　學費水平約為：10,000.00元/人/年

　　2)青島文化博物館

　　區(qū)塊簡介：

　　在園區(qū)內建立萊西市，乃至青島市最全面的地區(qū)非物質文化遺產保護中心，提高基地的文化屬性，同時也有利于將基地建設成青島文化傳承的軸心，提高在本地區(qū)的地位。

　　區(qū)塊規(guī)模：

　　建設規(guī)模占地：600畝

　　接待能力：5000人/天

　　門票：150元/人

　　2.3影視創(chuàng)作外景區(qū)

　　區(qū)塊簡介：

　　1)“青島風情”外景區(qū)：一個再現青島十九世紀中期舊式建筑風格、歷史文化的影視基地。項目將重現青島傳統(tǒng)商業(yè)圈、名流寓所、使館別墅建筑、老字號餐飲娛樂企業(yè)、銀行、郵局等當時的典型建筑和文化特色，體現“山、海、島、城”相融的多元化城市風情。

　　2)“戰(zhàn)國金戈”外景區(qū)：以春秋秦楚悠久的歷史背景、文化背景、軍事背景、政治背景、歷史事件等為突破口，從影視拍攝角度對當時的中國文化進行淋漓盡致的展示。從古風民俗、軍旅棲地、邊境戰(zhàn)爭、民族融合著手，引導世人回顧那一段金戈鐵馬的崢嶸歲月，彌補國內同主題影視產業(yè)基地的缺失，從而打造獨具特色的品牌效應。

　　3)“盛世漢唐”外景區(qū)：依照當時的建筑風格，再現漢唐時代的盛世景象，從宮殿、臺榭，到民居、街衢，全景式展現中華漢文化的繁榮景象，為影視創(chuàng)作服務，提供一站式的拍攝場景，延長劇組駐扎時間，使影視創(chuàng)作為基地帶來的效益得以最大化延展。

　　區(qū)塊規(guī)模：

　　建設規(guī)模占地：5000畝

　　接待人數：20，000.00人次/天

　　門票收入：200元/人

　　三、產品策略

　　1、板塊整合，左右逢源

　　基地在服務影視作品創(chuàng)作的功能上，還涵蓋大型活動、商務會議、生態(tài)環(huán)保、旅游開發(fā)等多個市場領域，進一步拓展基地的市場覆蓋面，提高對市場波動的適應性和靈活性，提高抵御市場風險的能力。

　　2、錯位競爭，人無我有

　　以濕地環(huán)境為依托，結合休閑旅游、娛樂運動、養(yǎng)生度假等多元化的內容，打造的“青島大沽河影視文化創(chuàng)意產業(yè)基地”，是在區(qū)別于其他影視品牌的思路指導下策劃的市場競爭力產品。在刻意追求產品特色的同時，著眼于青島地區(qū)市場空位、市場縫隙，然后像一顆鐵釘鍥入進去，避免了市場激烈競爭，使得品牌戰(zhàn)略在大浪淘沙中得以陶冶并最終脫穎而出，獨占地區(qū)文化產業(yè)之鰲頭。

　　3、精品致勝，人有我優(yōu)

　　基地實施精細化管理，緊密結合發(fā)展現狀，從產品經營和行政管理的關鍵環(huán)節(jié)入手，切實做到在工作上打造精品，在產品服務上提升品位，在內部分工和協(xié)作上創(chuàng)造精密。細分市場和客戶，細分行政管理制度，使業(yè)務逐漸向管理規(guī)范化、運作流程化的方向轉變，全面提高業(yè)務運營績效。

　　4、企業(yè)文化，源遠流長

　　在完善企業(yè)行政管理制度的同時，打造企業(yè)文化業(yè)務的執(zhí)行鏈條，大力開展團隊建設，強化團隊的核心凝聚力、執(zhí)行力、文化力，構建企業(yè)文化。在企業(yè)形成固定文化的過程中，發(fā)揮企業(yè)文化影響力，提高領導的向心力、溝通力，實現企業(yè)管理規(guī)范化和公正性。

　　四、盈利模式

　　1、影視拍攝型

　　（1）原創(chuàng)電視劇、電影、廣告

　　為社會提供電視連續(xù)劇、大型電影、影視廣告、企業(yè)形象專題片等，園區(qū)作為制作方，參與票房分成，同時提高業(yè)內知名度。單部電影以票房1億元人民幣計算，制作方如按30%分成，基地收入即為3千余萬元，且作為制作方，不會受制作周期的限制，可以同時參與制作多部影片。

　　（2）影視劇組入駐

　　基地為影視劇組提供免費取景地，吸引大量影視劇組入駐，同時基地獨家承包所有園區(qū)內劇組的飲食、交通、住宿、設備、群演等，一切與拍攝有關的周邊服務，以免費場地帶動收費項目。

　　2、高端休閑型

　　（1）養(yǎng)生康體中心、跑馬場賽區(qū)

　　既可以滿足影視劇拍攝的需要，還可以豐富旅游活動內容，在每年固定時間段內組織大型跑馬大賽，在條件成熟時申辦全國性的跑馬大賽。

　　（2）帆船俱樂部

　　充分利用大沽河水系特點，引入高端帆船俱樂部，聚集國內高端人士。

　　（3）沙灘活動廣場

　　承辦各種沙灘運動、大型活動、專業(yè)會展等，收取場地使用費的同時，還能擴大人流量，提升園區(qū)內其他項目的收益。

　　3、影視培訓型

　　培訓行業(yè)是一個非常誘人的行業(yè)，影視城依托園區(qū)內傳媒學院，培訓有一定影視拍攝知識、具備一定從業(yè)經驗的行業(yè)人士，或者影視相關專業(yè)的畢業(yè)生，也能對有相關行業(yè)工作經驗或有一定的專業(yè)技術功底的人進行專業(yè)培訓。通過業(yè)內專家、名師，培訓、指導、實踐使其能夠達到國內影視制作、影視拍攝、影視編排的高級水平，能夠直接參與完成影視制作，并進行獨立的影視創(chuàng)作。

　　4、旅游服務型

　　隨著國內影視行業(yè)的逐步發(fā)展，人們對影視制作的興趣和好奇心越來越強，大家熱衷于探索自己喜愛的電影，其背后的創(chuàng)作過程，于是，影視基地也就漸漸成為最炙手可熱的旅游目的地之一，每年有大量的游客愿意來參觀劇組的工作，同時期待著偶遇自己喜愛的明星。以橫店影視城為例，在2013年，全年接待的游客數量就已經超過800萬人次，門票收入8025萬元，這還不包括游客帶來的餐飲、商業(yè)、酒店等收入。

公司項目策劃書7

　　一、市場分析

　　眾所周知，龍泉是成都東部最大的水果生產基地，陽光城兼顧著水果的輸出和蔬菜、消費類產品的輸入雙向物流運輸，以水果的輸出和蔬菜的輸入最為出名。陽光城的土地基本上都用著種植果樹之用，其中大部分是個體種植戶，水果品種也不少，4、5、6月分別出產枇杷、桃子和葡萄。生產的水果80%左右用于外銷（每年都有外地商、中間商、或者物流公司來收購），基本上發(fā)往全國各地的都有，其中以南方居多，另外陽光城的糧食蔬菜、消費品也大部分靠外地輸入。這兩點就為陽光城發(fā)展物流業(yè)提供了前提條件。

　　陽光城這種特殊的生產經營環(huán)境給我們的物流發(fā)展提供了很大的空間，我們把目標市場主要定位在三個方面：

　　（1）、廣大的水果種植戶、蔬菜生產基地、消費類產品（賣家）

　　（2）、水果加工企業(yè)、陽光城廣大農民群眾、外地水果購買商（買家）

　　（3）、自己做物流中間商或者與物流中間商合作。

　　面對這樣大的市場表面感覺容易，其實不然：第一、水果產家大多都是當地的農戶，他們自己運輸外銷的少，大部分是靠外地商自己來采購，這就無形中增加了我們同其他物流公司的競爭力和對外采購的采購人員人數。第二、本地的物流公司眾多，有農產品物流中心聚和國際。小型公司也不計其數，比如川寶貿易有限公司（代購代銷、代理運輸），黑金果業(yè)，駿豪貿易（可以配備塑料袋和塑膠袋）。無公害水果示范生產基地：洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫，四川甘藍冷藏物流等等。第三，我們的經驗、技術、資金、客戶源等方面存在缺陷，不及對手，這就要求我們的團隊必須通過堅持不懈的努力，拿出我們的拼搏精神，大家齊心協(xié)力共創(chuàng)輝煌。

　　為加強我們進入市場的競爭力我們將發(fā)展一個集運輸、倉儲、包裝、貿易為一體的運輸企業(yè)，提倡以質量求生存，靠信譽謀發(fā)展，屆時將先預備五十輛各種噸位、車型的集卡車，另有幾十部協(xié)議車輛配合各項工作，為客戶提供各種貨物的長、中、短途陸運。同時引進最先進的技術設備，注重自身效率的提高。提倡以質量求生存，誠實守信，把服務從開始進行到最后。

　　本公司將為你提供以下服務：

　　一、公路普通貨物運輸；

　　二、快遞運輸。

　　三、貨物倉儲、分揀、加工、配送；

　　四、特種貨物運輸、特殊服務；

　　五、物流方案設計、供應鏈管理。

　　競爭對手與自身的優(yōu)劣分析：

　　1、聚合國際：四川聚和生態(tài)農業(yè)發(fā)展有限公司注冊資本 5000 萬元。位于四川成都龍泉驛國家經濟技術開發(fā)區(qū)，緊鄰成渝高速公路龍泉出口處 , 主營市場開發(fā)，農副產品批發(fā)與零售，進出口貿易，物流配送，農副產品深加工等，同時提供配套的設施、規(guī)范的管理、安全的環(huán)境、完善的服務，并對果農客商推出了一系列優(yōu)惠措施。

　　1、一、免3個月交易費，免費提供電子稱;

　　1、二、免費為外地水果收購商提供6個月住宿;

　　1、三、免水果經銷商3年攤位使用費;

　　1、四、免費為單位和個人提供6個月辦事機構場所;

　　2、我們的優(yōu)勢：機構精簡，靈活機動，人性化服務，實行的是點對點的服務，并且適合小規(guī)模的運輸，方便更多的客戶，

　　二、產品與服務

　　1、對應技術：物流產業(yè)對相應的技術要求也很高。我們在陽光城創(chuàng)辦一個中小型的物流公司，基本的物流相關技術不可或缺，比如說庫存技術，這是十分重要和基礎的。除此之外，考慮到我們公司是一個中小型的物流公司，在陽光城的客戶群主要是果農和菜農，也就是以運輸水果、蔬菜為主，要運輸這些比較講究季節(jié)性和時鮮性的產品時，我們還要考慮某些運輸貨物的特殊性。比如說要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我們公司可能資金、能力有限，會與第三方比較專門的做冷藏工作的小公司合作，一有實際需要，就雙方共同合作完成運輸，比如說可以合作的有洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫，四川甘露冷藏等公司。在庫存技術方面，我們自身公司有一個倉庫，在貨物較多時我們可以租用公共或私人的倉庫來解決。最后，還有包裝技術，在陽光城，因為果蔬的特殊型，對水果和蔬菜都采取物流集中包裝的手段，所以，要求我們公司還要建立必要的包裝技術。

　　2、產品服務規(guī)劃：我們的物流公司的目標群主要是陽光城的果農和蔬農，為他們提供運送果蔬到成都三環(huán)和周邊地區(qū)果蔬市場的服務，還有能力運送果蔬到四川鄰近各省，比如貴州，云南，湖南等省。對于大型的貨物運送，我們現階段還無法獨立完成。

　　3、未來的產品與服務規(guī)劃：在穩(wěn)步發(fā)展的基礎上，我們考慮在十年之類能夠把運送能力擴展到中型貨物，不再是以果蔬為主。在成都市內和各周邊省市逐步建立分辦事處，各好的開展外地的物流工作，運輸范圍也逐步向外擴展。另外，以后爭取在客戶范圍擴大的基礎上，在自身網站上建立crm（客戶關系管理）系統(tǒng)，更好的與客戶進行溝通和交易。

　　4、相關支持：在自身網站上設立會員機制，在初期，有能力和條件上網的客戶免費入會，還可以在我們公司網站上發(fā)布其他相關商品的供應和求購信息。此外，我們還可以定期在公司網站上發(fā)布講座和培訓信息，邀請專家來為農民講解與他們自身相關的經濟、法律知識等。公司成型和發(fā)展之后，建立crm系統(tǒng)，建立專業(yè)的物流相關安排的系統(tǒng)（如車輛，人員的安排），一達到合理的資源利用，提高公司經濟效益。

　　三、市場與銷售

　　市場預測：市場有很大的發(fā)展?jié)摿Γ偁幷卟欢啵宜麄兊木W上銷售做的不夠完善（調查時發(fā)現龍泉的物流企業(yè)并沒有進行網站建設等工作）。沒有進行網站規(guī)劃的工作。我們將利用網上營銷的優(yōu)勢，與現有的企業(yè)進行競爭。同時因為我們是新成立的公司，在戰(zhàn)略上我們將采取避強競爭的方式，以避免在企業(yè)成立之處被競爭對手擊敗。現在龍泉做水果等運輸的企業(yè)逐漸發(fā)展起來，以后的競爭會更大，現在正是市場競爭最薄弱的時候，現在大多數的果農都是把水果運往附近地區(qū)，我們的物流公司將進行兩項服務工作，一、把水果運輸到附近地區(qū)。二、我們不做長距離的運輸，但我們可以幫助要進行長距離運輸的果農聯系，這樣來提高我們在顧客心中的信任指數，以盡快增強在顧客中的形象。

　　再者，現在龍泉的果農比較多，如果能幫助他們把水果運出去，不僅解決了果農水果的儲存問題，同時也為他們的水果帶來了更大的商機。據以上可知現在龍泉水果市場是很廣闊的。

　　由于我們和競爭者的差別不大，我們要采取的產品定位方式是產品使用者定位方法，即找出產品正確的使用者或購買者，使定位在目標市場上顯得突出，在此目標市場群中，為他們的地點產品服務等，特別塑造一種形象。

　　產品定位步驟：

　　1、分析本公司和競爭者之間的產品。

　　2、找出差異性。

　　3、列出主要的目標市場。

　　4、指出主要目標市場的特征。

　　5、與目標市場的需求，接著就是把產品的特征和目標市場的需求與欲望結合在一起。

　　同時我們在建立起公司后將樹立我們在顧客心目中的形象，以良好的服務細心的管理贏得顧客的信任，以吸引更多的顧客和商家。

　　渠道：公司建立之處，由于才進入行業(yè)，需要大量的業(yè)務來回收成本，有利的銷售將是進行回收的最快捷的方式。本公司主要進行的是第三方物流，企業(yè)成立時我們通過適當的運輸商來彌補我們的不足，同時投放大量的廣告以把本企業(yè)推銷出去，讓廣大的顧客了解我們公司并逐漸信任，還可以通過廣發(fā)傳單及貼海報的方式把企業(yè)推銷出去。物流面臨的另一個問題是產品的儲存，除了利用本公司的倉庫外，不排除使用其他公共倉庫來緩解自己公司倉庫的壓力。

公司項目策劃書8

　　一、猜詞語

　　道具準備：投影儀或黑板，制作課件一個或打印好內容。

　　規(guī)則：各類詞語組，每組個詞。每組派兩個人上場，一人面對黑板，一人背對黑板，面對黑板者根據詞語內容用動作表演和語言提示另一人，另一人根據提示猜出詞語。用語言提示時，提示語言中不得含有該詞語中的字。單位時間猜詞語正確數量多者勝出。

　　二、畫臉譜

　　道具準備：完成一大半的臉譜四個，分別畫在四張白紙上。水彩筆一根。

　　規(guī)則：每組選派一人，蒙上眼睛，舉筆根據自己的判斷，在適當的位置添加筆畫，完成臉譜。所畫五官（共三處）完全在限定范圍，得分；有一處超出范圍，加得分；有二處超出范圍，得分。如有并列，加賽直至決出勝負。

　　三、抱氣球

　　道具準備：充氣氣球一百只，廚房用大盆一個。

　　規(guī)則：每組三人，一人遞球，其余兩人相擁將氣球擠破，按單位時間擠破數量多少計算勝負。

　　四、幸運大轉盤

　　道具準備：轉盤一個，上標有若干字樣。規(guī)則：登臺旋轉轉盤，指針停在何處即可獲取相應位置上標字樣的獎品。

　　五、跟我學

　　道具準備：書法作品一幅；朗誦文字一段，朗誦錄音和伴奏音樂各一段。

　　規(guī)則：臨摹書法作品，根據學寫臨摹的相似程度決定勝負。學習朗誦文字，根據朗誦的好壞決定勝負。

公司項目策劃書9

　　本項目位于魯北及冀東南地區(qū)，沿渤海海灣，覆蓋黃河三角洲地區(qū)。本線北接朔黃、黃萬鐵路，南連大萊龍、龍煙鐵路、益陽鐵路，與黃萬、大萊龍、龍煙鐵路一起形成環(huán)渤海海灣鐵路運輸通道。本線與朔黃鐵路共同形成了神東煤田及山西煤炭下海的便捷通道。

　　一、項目概況

　　1、線路概況

　　滬昆客專是為了緩解東西鐵路運輸緊張狀況，實現客貨分線運輸，形成大能力、快速度的客運通道而修建的。滬昆客專長昆段是滬昆客專的西段，東起湖南省長沙市，向西經湘潭、韶山、婁底、新化、懷化、新晃后進入貴州。

　　本分部工程范圍起訖里程為DK202+790～DK2I7+366.15，正線長度14.58km。主要工程數量：特大橋4569.3米/3座；大橋1766.8米/6座；涵洞30米/8座；隧道5253米/4座；混凝土集中拌合站2處；級配碎石拌合站1處；新建車站1處；無柞軌道雙線鋪設14.82k二公里，合同總價8.3億。其中：路基3022.8m，占正線長度的20.7%；橋梁6335.87m，占正線長度的43.5%；隧道5253m，占正線長度的36%；橋隧比例為79.5%。

　　2、工期目標

　　為確保滿足鐵道部批復的初步設計工期目標，開工日期20xx年9月1日，竣工日期20xx年12月31日，總工期40個月，20xx年10月1日開始鋪軌, 20xx年10月15日鋪軌結束，20xx年12月31日精調結束。

　　3、主要工程項目及數量

　　主要工程項目為：鉆孔灌注樁，樁徑1m、1.25m、1.5m，挖井基礎，明挖基礎，承臺，圓端型實體橋墩，圓端型空心墩，24m、32m簡支梁，（40+64+40）m，（48+80+48）m，(32+48+32)m連續(xù)梁，其體工程數量見下表:

　　4、項目工程特點

　　隧道工程：我分部隧道總長5281米，均為不良地質Ⅳ、Ⅴ軟弱圍巖，礫巖裂隙發(fā)育、節(jié)理裂隙發(fā)育、巖溶發(fā)育強度為中等，伴隨有巖爆、斷層、突水、突泥等現象。

　　橋梁工程：橋梁結構形式多樣，橋梁下部為：巖溶發(fā)育區(qū)鉆孔灌注樁，大于5米以上挖井基礎、大體積承臺、實心矮墩、空心薄壁墩，橋梁上部為:24m，32m簡支箱梁及4處懸澆箱梁，跨徑分別為:2*（40+64+40)m、1*(48+80+48)m、l*(32+48+32)m。

　　路基工程:路基段處于高填、深挖施工最大垂直開挖高度為33.6米，最大填筑高度8.46米，均為路基過渡段，基地處理復雜，沉降控制難度大。

　　軌道采用SK-2型雙塊式軌枕無砟軌道。

　　二、自然特征

　　1、地形、地貌

　　本橋所處低山丘陵區(qū)，地處新化，以碳酸鹽巖組成的溶蝕丘陵為主，海拔一般在150-350m，總體地勢較平緩，地形起伙不大，切割較淺，河溪較發(fā)育，資水中游流經本區(qū)。

　　2、工程地質條件

　　沿線地層從新生界至元古界均有出露，僅缺失水泥上志留統(tǒng)。雪峰山以東相對地形略緩，地層主要為古生界孕碎屑巖及碳酸鹽巖，基巖風化層及第四系覆蓋層較厚，完整基巖出露較少；雪峰山區(qū)地形陡峭，地層主要為元古界淺變質巖，基巖出露較好：雪峰山以西地形較陡，地層主要為元古界淺變質巖及白至系泥巖、砂巖等陸相碎屑巖地層，在河流階地及丘間谷地分布了新生界第四系松散堆積層。

　　3、水文地質

　　沿線地下水主要為巖溶水、基巖裂隙水及第四系孔隙水三大基木類型。巖溶水大面積分布于下三疊統(tǒng)上部、下二疊統(tǒng)、石炭系及上泥盆統(tǒng)、中上寒武統(tǒng)等碳酸鹽巖出露區(qū)，是沿線最主要的地下水類型，分布席廣、水量大，主要賦存于溶蝕管道及溶蝕裂隙中，地下水的賦存受地質構造及巖溶發(fā)育程度控制，地下水系發(fā)育，大流量水點較多，但富水性極不均一，水質主要為重碳酸鈣鎂型淡水，地下水一般不具侵蝕性。

　　基巖裂隙水主要分布于紅層陸相碎屑沉積巖、碎屑巖、板溪群淺變質巖、巖漿巖中，大面積分布于新化、懷化至鎮(zhèn)遠一帶。總體來說基巖裂隙水水量相對貧乏，但在斷裂帶、斷裂交匯部位、巖體與圍巖接觸帶等，水量富集。

　　第四系孔隙水分布于新生代坳陷或斷陷盆地中及河床溝谷中，沿線第四系分布較為零星且類型繁多，厚度一般小于10m，在河漫灘處地下水含量比較豐富，一、一級階地的地下水的補給及賦存條件較差，高階地上側很少有泉水，地下水一般不具侵蝕性。

公司項目策劃書10

　一、總體

　　美家家政服務有限責任公司（家政服務部）是一家新成立的公司，目前采用的經營方式為“中介式”，隨著公司業(yè)務規(guī)模的擴大逐步轉型為“員工制”，提倡以人為本的優(yōu)質生活新理念，為人們提供高質量、全方位的家政服務。我市家政、保潔服務每年有近億元人民幣的市場，隨著社會競爭的加劇、工作節(jié)奏的加快，家務勞動社會化的步伐也日益提速，社會對家政服務的需求日漸趨升。然而，一些家政服務員素質的低劣和非法中介的橫行，使得不少亟待服務的家庭因缺乏安全感和辨別能力而不知如何選擇家政中介機構，一些正規(guī)的家政服務機構則因非法中介的大量存在而舉步維艱、叫苦不迭，引發(fā)了許多的社會問題，這些問題必須引起重視場需求，但是，目前家政、保潔人員普遍素質較低，家政、保潔專業(yè)知識少。因此，我建議通過建立培訓部來解決此問題。建立各社區(qū)的營業(yè)網點來擴大公司的市場份額，爭取更為廣泛的潛在客戶群。

　　公司應注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目標將逐步拓寬高級家政服務及大型項目商業(yè)保潔的市場領域，涉足社交禮儀、家庭秘書、幼兒智力開發(fā)、涉外服務、家務管理、接待客人、特色營養(yǎng)、護理知識、安排家庭宴會、寵物服務、大型項目商業(yè)保潔等方面形成以普通家政為基礎，高級家政、大型保潔為特色的多元化經營的大型連鎖性公司。

　　在從事家政、保潔服務的人員中，像運動健康咨詢、家庭專業(yè)醫(yī)用護理、營養(yǎng)師等高級家政從事人員數量幾乎是空白，因此，美家家政、保潔將就這一切入點推出高級家政服務進入市場。

　　公司將在全市逐步設立社區(qū)營業(yè)網點，第一年，先行建立大區(qū)制，每個區(qū)設服務站一個，到第三年力爭成為全市家政、保潔行業(yè)三甲企業(yè)，后逐步向周邊地區(qū)輻射。第五年，樹立起我市全新的家政、保潔行業(yè)領頭人形象。在建立大區(qū)制，每個區(qū)服務站設立后，可開始逐步的轉型為加盟連鎖形式，吸納更多的小型的、非正規(guī)的加盟商，以利于擴大公司規(guī)模及市場占有率。網點由加盟合作者出資，合作者只有經營權，總公司統(tǒng)一管理、核算，每年支付網點贏利的50%作為投資回報。

　　家政、保潔服務公司下設總經理，市場部（負責業(yè)務拓展），財務部（歸美家總公司財務統(tǒng)一核算），人力資源及培訓部（負責人員招聘、管理、培訓等事宜，招聘培訓高級家政人才可以直接聯系市、高新區(qū)人才市場）

　　二、服務概要及保障

　　1、家政公司服務內容一覽表：

　　2、目標市場

　　從服務的內容來看，我們服務的對象是面向社會各個收入階層的家庭。但是，在高級家政服務這個服務領域，我們還是把目標市場重點放在中高收入的家庭。

　　3、競爭狀況

　　4、市場進入與市場擴張

　　要想在市場上立足需分為以下幾個階段：

　　在打入市場前，需要先對市場進行全面的調研和分析，弄清客戶的需求，調整服務內容和價格。然后在不同城區(qū)的高檔小區(qū)中租房（底商優(yōu)先），創(chuàng)辦服務部。同時根據已經定好的服務內容進行員工的招聘和培訓。

　　培訓過后，公司開始要打入家政市場。為了贏得第一批顧主，建議公司先在全市幾個人員較為高檔的小區(qū)搞一個員工一天的免費試用的活動。活動期間，我們的員工將以最佳的精神面貌，為顧主們免費提供高質量的服務。讓人們知道美家、了解美家、接受美家。活動過后，如果顧主認可我們的服務，就可以按著公司已經制訂的價格，正式開始聘用我們的員工。這樣，公司既開辟了市場，又能通過顧主和別的人群之間的聯系起到宣傳的作用。贏得了第一批顧主，我們就開始向其他的社區(qū)宣傳我們的服務。每個大區(qū)服務站經過一年的發(fā)展，當下轄服務網點到達或超過5個以上時，公司進入暫時穩(wěn)定發(fā)展期。

　　大型項目商業(yè)保潔則需業(yè)務部專人逐步拓展，積極聯系學校、醫(yī)院、商場、工廠、辦公樓宇等大型項目，推出整體保潔、維護服務。

　　5、發(fā)展戰(zhàn)略

　　（1）初期（1—3年）

　　以優(yōu)質、周到的服務擠占傳統(tǒng)家政的市場分額，以特色的服務占領大部分的高級家政服務市場，建立自己的品牌，累積無形資產；收回初期的投資，加大宣傳力度，準備擴大經營范圍。

　　第一年、第二年：

　　服務進入市場，提高公司的知名度，樹立品牌形象，逐步建立經營網點，擠占傳統(tǒng)家政服務的市場，打開并初步占領高級家政服務的市場；累計客戶約達到1000戶，大型項目客戶5戶。

　　第三年：

　　提升品牌形象，增加無形資產，增加網點數量，繼續(xù)擴大市場分額，累計客戶約達到1500戶，大型項目客戶10戶，服務基本成熟，重點挖掘新的服務項目，拓展市場。

　　（2）中長期（4—6年）

　　進一步完善和健全營業(yè)網點

　　重點開發(fā)新的服務項目，拓展服務領域，實行隨著社會競爭的加劇、工作節(jié)奏的加快，家務勞動社會化的步伐也日益提速，社會對家政服務的需求日漸趨升。然而，一些家政服務員素質的低劣和非法中介的橫行，使得不少亟待服務的家庭因缺乏安全感和辨別能力而不知如何選擇家政中介機構，一些正規(guī)的家政服務機構則因非法中介的大量存在而舉步維艱、叫苦不迭，引發(fā)了許多的社會問題，這些問題必須引起重視多元化經營戰(zhàn)略市場占有率居于主導地位鞏固、擴展全市的家政市場建立其他城市的營業(yè)網點。

公司項目策劃書11

　　市場分析

　　1、銷售環(huán)境分析

　　企業(yè)家、外國人、港臺人士政府官員和一二線城市的都市白領是紅酒的主要消費人群。就中國而言，隨著人們的生活水平日益提高，越來越多的中國人開始喜歡，并且經常飲用葡萄酒。因為葡萄酒是健康的純天然綠色的低度酒精飲料，喝葡萄酒有利于身體健康，當然葡萄酒文化也是禮儀文化的重要組成部分，喝葡萄酒是一種品位及階層的形象，可以提高生活品味：擴大自己的交友圈子，喝葡萄酒是一種享受生活的方式。

　　2、自我剖析和銷售比較

　　“人頭馬”葡萄酒品質精良，人頭馬酒莊是世界公認的特優(yōu)香檳干邑專家。選取法國干邑地區(qū)最中心地帶——大香檳區(qū)和小香檳區(qū)的葡萄，保證了人頭馬特優(yōu)香檳干邑無與倫比的濃郁芬芳。經過近三個世紀的探索，成就了人頭馬特優(yōu)香檳干邑芬芳濃郁、口感醇厚、回味悠長的獨特品質。

　　“人頭馬”是國內知名的法國紅酒品牌，根據我們在中國的市場調查問卷得知，“人頭馬”旗下的王朝排名靠前，購買人數很多，購買原因，一是品牌效應，而是因為質量上乘。而中國近期內的市場調查數據如下：

　　冠軍：張裕葡萄酒

　　亞軍：長城葡萄酒

　　第三位：王朝葡萄酒

　　第四位：百利生葡萄酒

　　第五位：怡園酒莊

　　第六位:銀色高地酒莊

　　第七位：賀蘭晴雪酒莊

　　第八位：香格里拉葡萄酒

　　第九位：威龍葡萄酒

　　第十位：云南紅葡萄酒

　　雖然“張裕”、“長城”、“百利生”等品牌也因為其品質和價格差距等特點在中國市場中各領風騷，但“人頭馬”旗下的“王朝”這一中法合營公司旗下品牌還是占據了一定的中國紅酒市場。

　　3、消費者分析

　　地域特色結合“人頭馬”概念，差異化分產品、分品牌推出，打破單一產品局限，全面拓寬市場空間。全新概念“人頭馬一開，好運自然來”，以“生活態(tài)度”引導消費，前所未有的產品個性，品牌極具成長潛力，與世界知名葡萄產區(qū)緊密合作，嚴格按照歐洲名酒標準生產，優(yōu)異品質為中國帶來全新干邑標準。優(yōu)異的品質，尊貴身份的體現。

　　4、競爭對手分析

　　根據對其他品牌的調查我們得知，消費者選擇“香格里拉”紅酒的原因是因為他在中國知名度不高，選擇“威龍”、“云南紅”的原因是這兩種紅酒價格定位在主要在中抵擋。相對以上品牌而言，張裕、長城、王朝這幾個品牌的價位基本都屬于中高檔，其競爭相當激烈。“人頭馬”旗下的王朝能夠吸引消費者，在于它的以葡萄酒為主，多酒種全面發(fā)展；以中、高檔產品為主，高中低檔產品全面推進，繼續(xù)實施細分市場和分類營銷的差異化戰(zhàn)略，優(yōu)化產品結構和渠道結構，穩(wěn)步提高中高檔產品銷售比重；同時，公司將選擇部分產品推進批發(fā)流通銷售體系建設，推出適合市場需要的中低價位葡萄酒，逐步縮小公司在中、低檔產品銷量上與競爭對手的差距，進一步提高市場占有率。再看“張裕”和“長城”，他們的葡萄和水也很有特色，銷量排名超過王朝。那么，王朝有什么特色能夠讓其緊跟在張裕和長城之后呢？又如何利用這一特色促進銷售？這都需要仔細分析。

　　廣告策略

　　下面我們更詳細的說明：

　　1、廣告方式

　　首先，選用電視媒體。在央視一套和天氣預報之間的黃金時段，這是是收視率的高峰時期，能夠迅速提高知名度。

　　其次，選用報紙媒體。在全國一二線重點城市中選擇主流報紙，能夠直接面對社會大眾,曝光率高,展示畫面大,吸引眼球。

　　再次，就是選用POP廣告。主要是一二線重點城市的商場超市，可以吸引消費者視線，刺激其購買欲望，喚起消費者潛在購買意識。

　　然后，選用路牌廣告。戶外媒體能夠很好的樹立和強化品牌廣告，保持品牌一個良好的形象和市場份額，讓目標受眾能夠感受到品牌的實力和人氣。

　　最后，選用網絡廣告。互聯網廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛，可直達產品核心消費群，具有強烈的互動性，互聯網廣告富有創(chuàng)意，感官性強，更加節(jié)省成本，另外，互聯網廣告可準確統(tǒng)計廣告效果。

　　2、廣告定位

　　訴求點：品牌大，品位高。廣告語：人頭馬一開，好運自然來。

　　3、廣告表現

　　Flash腳本、POP牌

　　廣告總策劃

　　（1）廣告目標：主要通過電視廣告吸引消費者對“人頭馬”品牌的關注度，初步樹立品牌形象；通過節(jié)日特別是春節(jié)的酒類銷售最高峰，深度引導消費者；等商務事宜漸入正軌后加大針對性宣傳。3-5年占領中國紅酒市場30%的份額。

　　（2）廣告時間：

　　A、POP廣告、路牌廣告、網絡同時鋪開，廣告時間為1月到2月中旬，為期45天；

　　B、報紙廣告為下半年內間斷投放36次；

　　C、電視廣告為1月到2月中旬，為期45天。

　　（3）廣告預算：

　　報紙：2700萬元電視媒體：9000萬元POP廣告：500萬元路牌廣告：3000萬元網絡：1000萬元

　　總費用：1.62億元

　　Flash廣告腳本

　　（場景：晚會上）

　　一群商務人士在喝著人頭馬，一位女歌唱家在唱著歌，接著鏡頭切換到一瓶人頭馬被打開，歌唱家拿著羽毛并把它在一位商務人士的脖子上對其唱歌，周圍的人走在笑，商務人士也笑了，她老婆后來也笑了，接著又一瓶人頭馬打開了。

　　（場景：房間里）

　　一群人在打麻將，突然一個人自摸了，但是拍桌子的時候把桌子拍倒了，麻將都亂了，其他人很高興，喝起了人頭馬來慶祝。

　　（場景：大街上）

　　一個中年人士在投幣的時候，正轉身要走，突然裝硬幣的箱子自己打開了，硬幣都掉在了地上。

　　（畫面字體：人頭馬一開，好運自然來）

　　說明：這是個故事性廣告，一般采用正面鏡頭來表現，第一個鏡頭較長，第二個次之，第三個最短。配樂使用的時粵語歌曲。

　　這個廣告的主旨是：“人頭馬”紅酒是符合中國人重親情、節(jié)日合家團圓的喜慶氣氛是中國最看重的社會文化，而且喜慶之日必備美酒助興。于是人頭馬寫出了迎合中國人心理的廣告語：“人頭馬一開，好運自然來”。

公司項目策劃書12

　　一、中層管理人員培訓項目：

　　中層管理人員管理技能提升及強化執(zhí)行力培訓

　　培訓目的：根據公司發(fā)展需要，中層管理人員作為公司的中流砥柱，需要不斷地獲取先進的管理理念及管理技巧以便提升自身專業(yè)管理技能，同時強化執(zhí)行力，提高工作效率，以提高企業(yè)的核心競爭力，保證年度經營目標任務的順利完成。

　　計劃時間安排：20xx年4月、8月

　　學習內容：

　　(一)執(zhí)行力：余世維《贏在執(zhí)行》視頻(共6集)，該視頻深入淺出的介紹了執(zhí)行力的核心內容，并輔以案例對當前企業(yè)存在的執(zhí)行力問題以及原因進行分析，提出相關改善建議。

　　(二)管理技能：余世維《領導商數》視頻(共6集)，該視頻介紹了提高領導商數、掌握管理技能的全新方法，從領導力內涵、團隊意識、有效溝通、企業(yè)文化等方面進行闡述，通過詼諧幽默的語言和豐富詳實的案例來引導大家正視領導商數的重要性。

　　學習方式：自學

　　學員范圍：公司中層管理人員

　　培訓效果評估方式：結合本職工作及自身情況撰寫學習心得。

　　二、公司全員培訓計劃項目

　　(一)醫(yī)療常識及急救知識培訓

　　培訓目的：伴隨著景區(qū)的日益發(fā)展，到景區(qū)游玩的游客將會越來越多，安全隱患也隨之遞增，加之近年來老年休閑游趨勢愈發(fā)明顯，為防患于未然，確保在意外事件發(fā)生時，可以及時予以援手，保證游客的生命財產安全，并體現公司應有的人性關懷和社會責任。

　　計劃時間安排：20xx年3月中旬

　　學習內容：醫(yī)療常識、急救知識

　　培訓講師：外聘專業(yè)人員

　　學習地點：區(qū)成教中心

　　學習方式：授課、演習

　　學員范圍：公司全員

　　培訓效果評估方式：日常工作

　　(二)消防安全知識強化普及培訓

　　培訓目的：安全是各項工作的重中之重和前提，結合公司實際，隨著游客增多，以及景區(qū)的各項活動開展，消防安全的重要性不言而喻，要為保證游客生命財產安全而努力。

　　計劃時間安排：20xx年6月中旬、11月初

　　學習內容：消防器材的使用和消防安全相關知識

　　培訓講師：外聘專業(yè)人員

　　學習地點：區(qū)成教中心

　　學習方式：授課、演習

　　學員范圍：公司全員

　　培訓效果評估方式：日常工作

　　(三)景區(qū)基本知識和公司規(guī)章制度培訓

　　培訓目的：員工的職業(yè)素養(yǎng)直接決定了公司的未來發(fā)展，員工知識儲備的豐富和公司規(guī)章制度的有效踐行，將對景區(qū)的知名度、影響力起到積極影響。

　　計劃時間安排：20xx年4月中旬

　　學習內容：景區(qū)基本知識(涵蓋各景點介紹)、公司相關規(guī)章制度。上述兩部分內容以導游詞和員工手冊為準。

　　學習地點：公司會議室(分部門進行)

　　學員范圍：公司全員

　　培訓講師：各部門負責人

　　培訓效果評估方式：日常工作驗證、導游大賽

　　(四)工作流程標準化培訓

　　培訓目的：20xx年是景區(qū)旅游標準化體系建設關鍵年，年底將會接受上級主管部門的驗收，工作流程標準化作為旅游標準化體系的重要組成部分，必須得到進一步規(guī)范，此外，它直接影響著景區(qū)的服務水平以及未來5A級景區(qū)評定工作。

　　計劃時間安排：20xx年7月初

　　學習內容：工作流程標準化

　　學習方式：自學

　　學員范圍：公司全員

　　培訓效果評估方式：日常工作

　　三、各部門培訓項目

　　(一)行政辦公室

　　培訓目的：進一步提升行政辦公室工作人員的知識水平和服務水平，為公司的快速發(fā)展提供強有力的后勤保障。

　　計劃時間安排：20xx年4月、7月

　　學習內容：財務報賬流程、景區(qū)信息宣傳時效性

　　學習地點：公司會議室

　　學員范圍：行政辦公室全員

　　培訓效果評估方式：日常工作驗證

　　(二)導游部

　　培訓目的：作為景區(qū)的窗口部門，導游的綜合素質高低影響著游客對景區(qū)的直接感官，提升導游團隊的整體素養(yǎng)，是公司長遠發(fā)展的支撐。

　　計劃時間安排：20xx年3月至9月

　　學習內容：普通話、儀態(tài)、古建筑、攝影、急救等

　　學習地點：公司會議室

　　培訓講師：導游部負責人、外聘專業(yè)人員

　　學員范圍：導游部全員

　　培訓效果評估辦法：日常工作驗證

　　(三)商品經營部

　　培訓目的：商品經營作為今年景區(qū)工作的重點和難點，將成為景區(qū)收入的又一增長點，加強學習和提升已迫在眉睫。

　　計劃時間安排：20xx年6月、9月、12月

　　學習內容：服務規(guī)范、商品銷售技巧等

　　學習地點：公司會議室

　　培訓講師：商品經營部負責人、外聘專業(yè)人員

　　學員范圍：商品經營部全員

　　培訓效果評估方式：日常工作驗證

　　(四)景區(qū)管理部

　　培訓目的：景區(qū)管理是游客游玩景區(qū)的著眼點，如何有效提升景區(qū)管理水平，是我們練好“內功”的關鍵。

　　計劃時間安排：20xx年3月、4月、6月

　　學習內容：售票技巧、軍訓、游客投訴處理辦法

　　學習地點：局會議室、停車場

　　培訓講師：外聘專業(yè)人員、保安組負責人

　　學員范圍：景區(qū)管理部全員

　　培訓效果驗證方式：日常工作驗證

　　四、其他培訓項目

　　(一)導游講解大賽

　　比賽目的：為進一步提高景區(qū)服務人員的整體素質，全面展示導游形象風采，激勵導游隊伍的整體素質再次提升，提倡人人都是景區(qū)講解員的服務規(guī)范要求。

　　計劃時間安排：20xx年6月底

　　比賽規(guī)則：1、與往年不同，此次比賽分為專業(yè)組和業(yè)余組，專業(yè)組為導游部工作人員，業(yè)余組為接待組及其他自由報名人員。

　　2、比賽內容為周村古商城所屬景點(景區(qū)概況介紹、千佛寺、三益堂、民俗展覽館、瑞蚨祥、狀元府、票號展覽館、楊家大院、大染坊、魁星閣、魯商發(fā)源地、特色旅游商品、周村燒餅、淄博藝術博物館等)，以及周村區(qū)相關文化主題、風俗民情、傳說故事等;才藝展示內容形式不限。

　　3、比賽分為初賽和決賽，地點暫定演藝廣場

　　4、評委除邀請專業(yè)人員外，也可邀請景區(qū)業(yè)戶參加，加大互動性。

　　(二)專業(yè)知識培訓

　　培訓目的：為提升公司員工其他方面的專業(yè)素養(yǎng)，改善公司整體管理水平，組織旅游局部分人員對公司相關人員進行培訓，營造良好的學習氛圍。

　　計劃時間安排：20xx年4月至12月

　　學習地點：局會議室

　　培訓講師：曹三強、高云、張紅霞、宋亮、李曉燕、高磊、宋琪等

　　學員范圍：公司相關人員

　　培訓效果驗證方式：日常工作驗證

公司項目策劃書13

　　一、總體描述

　　進入21世紀的中國，經濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。

　　旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長率。發(fā)達國家的經驗表明，在人均GDP1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據最新的統(tǒng)計數據顯示，中國人均GDP已經超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。

　　國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到2005年，國內旅游人數將達到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產出為7500億元，相當于全國GDP的5.8%。

　　而在同時，國內旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創(chuàng)新服務，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。

　　現代社會的日趨發(fā)展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業(yè)壓力很大，大學生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業(yè)問題，目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。

　　大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰(zhàn)，提高素質，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。

　　另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。

　　“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學給我們留下了深刻的印象，大學生現在也應該行萬里路，在實踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發(fā)揮自己的能力，低費用獲得自身素質，思維，感悟的提升。給大學生的前途發(fā)展打下基礎，為人生留下美好的回憶。

　　我們公司將通過一系列的服務和活動，并于教育部門聯合，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。

　　二、公司和目標

　　公司的業(yè)務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據大學生的實際消費能力進設計和客源開發(fā)。本著“特色服務，以人為本”、“創(chuàng)造終身價值”的理念，匯集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區(qū)開展服務，并成為領導企業(yè)。長期目標是開發(fā)全國市場，構筑全國服務網絡，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發(fā)展和交流的大型平臺。

　　三、產品和服務

　　公司的業(yè)務主要包括以下部分：

　　（一）休閑旅游

　　休閑旅游服務是公司提供的一項基本旅行服務。這項傳統(tǒng)的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。

　　在這項服務中，我們更加注重對景點的選擇，根據需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現有熱門景區(qū)，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

　　(二)素質拓展

　　這項服務實在傳統(tǒng)旅游服務基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項服務對于大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中，我們會有專業(yè)人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些基本素質的鍛煉，能夠提升大學生的體質，訓練觀察力和適應能力并融入自身，終身受益。

　　(三)社會實踐

　　這項服務是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項服務主要是為了鍛煉大學生素質而設計的。通過這項服務，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務中公司設計有調查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業(yè)人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現大學生地方自身能力，展現個人風采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創(chuàng)造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎。在這項服務中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛煉自己適應社會的能力。

　　(四)Party Time

　　這項服務也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。Party Time是我們?yōu)榇髮W生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務。在這項服務中，會提供許多具體的活動，以便于大學生的需要得到滿足。在Party Time，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在Party Time ，公司會提供各類大學生感興趣的信息，比如，經濟、時事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。Party Time是大學生展現青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。

　　(五)潛能訓練

　　潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設計富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質和積極進取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團結合作的團隊意識，使大學生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓練已經成為學習適應社會和終身教育的好方式。

　　四、市場分析

　　1.行業(yè)市場

　　旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內，旅游產業(yè)都會呈現快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。

　　(1)市場細分

　　旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。

　　(2)市場定位

　　因公司的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此采用避強定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。

　　公司致力于提高大學生素質，為大學生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務。一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值。

　　首先服務差異化。公司提供的服務目前是絕無僅有的一項服務，不僅體現在服務的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在服務設計上，突出了對自然和社會的協(xié)調，既保證大學生對自然風光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現實意義的素質鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務中體現的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現代大學生的理想和追求。

　　在服務上，一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值，即服務更周到、更細致、更省錢、更富情趣。

　　其次，形象差異化。公司所開展的服務是為大學生服務，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現代社會中，成為時代領跑者而又是生活享受者。

　　企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學生的內心感受和生活渴望。

　　2.競爭優(yōu)勢

　　公司提供的服務，周到細致省錢。大學生的需求通過我們的服務可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點：

　　（1）專業(yè)化公司在服務設計方向突出專業(yè)化，可以讓大學生產生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閑觀光，還有在素質拓展、Party Time、潛能訓練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。

　　（2）個性化公司提供的服務針對大學生中不同的需求偏向，設計的服務也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務過程中，根據實際情況還提供專門的特色服務，達到大學生的滿意。

　　（3）集成性公司提供的服務是創(chuàng)新的集合各項服務，多方位、多角度地全面服務。大學生可以全面系統(tǒng)地參加一項或幾項服務的組合，以滿足大學生不同的需求。

　　（4）創(chuàng)新性公司服務始終堅持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學生的消費需求。

　　（5）完全顧客導向公司的每一項服務都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學生的價值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導向。

　　（6）及時性公司通過現代網絡、校園社點等方式直接提供服務，保證服務的及時性。

　　3.人才優(yōu)勢

　　公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢。

　　4.競爭劣勢

　　由于公司進入的是一個全新的領域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。

　　五、管理和團隊

　　公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構件優(yōu)秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅信，通過不斷創(chuàng)新和進取，企業(yè)必然能達到理想目標。

　　六、財務與融資

　　1.公司三年投資計劃

　　(1)投資方向和資金使用項目

　　公司在2004年6月到2007年月的第一個三年計劃期內，重點投資方向將限制在哈爾濱市場開發(fā)，鞏固和進入全國市場的準備階段。

　　公司第一個三年計劃內，資金的使用和投資項目包括：

　　(1) 公司管理費用

　　(2) 公司固定資產購置（主要是網絡工作部）

　　(3 )服務設計所需要的資金支持

　　(4) 市場拓展、公關宣傳、廣告等費用

　　(2)投資計劃（第一個三年計劃）

　　初步計劃，三年內公司完成投資700萬。

　　(1)公司管理費用（估算）：370萬

　　初步估計，公司的人員規(guī)模和管理費用如下：

　　2004年6月----2005年7月，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬

　　2005年7月----2006年6月，公司人員控制在30人左右，管理費用125萬

　　2006年6月----2007年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右，管理費用 150萬

　　(2)公司固定資產購置：100萬元

　　如，購置辦公設備，網絡設備等。

　　(3)服務設計所需資金支持：100萬

　　(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用：130萬

　　由于目標市場非常集中，因此推廣費用相對低。

　　大學生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表

　　（2004年6月----2007年7月）（單位：RMB萬元）

　　項目 2004年6月—2005年7月 2005年7月--2006年6月 2006年6月--2007年7月合計

　　2.公司固定資產購置 50 25 25 100

　　3.服務設計所需資金支持 40 30 30 100

　　4.市場拓展、公關宣傳、廣告等費用 60 40 30 130

　　合計 245 220 235 700

　　2.資金來源（三年內）

　　公司在2004年6月2007年7月的三年內，資金來源包括公司初期投入資金、營業(yè)收入和銀行貸款三部分。

　　（3）由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產業(yè)傾斜，針對大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時用公司固定資產抵押，可爭取銀行貸款200萬。

　　（4）資金平衡分析

　　從以上分析可以看到，公司從2004年6月到2005年7月的兩年內，須投資455萬，公司初始投資200萬，銀行貸款200萬，合計400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業(yè)收入就可以解決。預計2004年6月到2005年7月的一年內，公司將實現營業(yè)收入416萬。因此，保證資金的供應是有保障的。

　　3.效益預測

　　（1）股東及風險投資回報的主要是營業(yè)收入。

　　（2）投資收益預測

　　A、營業(yè)收入：

　　2004年6月----2005年7月 416萬

　　2005年7月----2006年6月 832萬

　　2006年6月----2007年7月 4160萬

　　三年合計5408萬。

　　B、經營成本

　　服務業(yè)的附加值較高，由于本公司的價格定位較低，初步估計，經營成本按收入的70%計算：

　　2005年7月----2006年6月 582.4萬

　　2006年6月----2007年7月 2912萬