項目策劃書

時間：2022-11-17 10:47:39 項目策劃書我要投稿

項目策劃書【熱門】

　　時間稍縱即逝，辛苦的工作已經告一段落了，前方等待著我們的是新工作目標和挑戰，需要認真地為此寫一份策劃書。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，以下是小編幫大家整理的項目策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

項目策劃書【熱門】

項目策劃書1

　　項目名稱：情系中秋節，愛駐光榮院

　　項目負責人：

　　指導教師：

　　項目方案：

　　1．項目名稱

　　2．項目主題

　　3．項目服務對象：

　　4．項目背景

　　5．項目設計的意義

　　6．項目實施地點介紹及服務對象需求分析

　　7．項目目標及其目的

　　8．項目介入方法與策略

　　9．項目開展注意事

　　10．項目經費預算

　　11．項目評估

　　一、項目名稱

　　情系中秋節，愛駐光榮院

　　二、項目主題

　　“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。”關愛老人，共度中秋。

　　三、服務對象：光榮院入住老人及工作人員

　　四、項目背景：

　　一年一度的中秋佳節即將到來，老人們熱切盼望與家人團聚，歡度佳節。由于各種原因，老人們不能夠與家人團聚，缺少慰藉感，每逢佳節倍思親的心理使老人們在生活上感到更加孤單寂寞。

　　光榮院有入住老人7名，都在60歲以上有四名工作人員。其中大部分是生活能夠自理的老人，少部分老人因為各種病癥需臥床休養。除了給予老人生理上的照顧，還要更多的豐富他們的精神生活。

　　針對以上問題以及現實情況，我們小組成員決定在中秋節開展一次活動。

　　五、項目設計的意義：

　　本次項目秉承“情系中秋節，愛駐敬老院”的理念，通過慰問活動，

　　為光榮院的老人提供力所能及的幫助與服務，給他們帶去溫暖的同時豐富他們的精神文化生活。從而我們的同學們也可以利用本次機會，在活動中充實自己。

　　老年人像夕陽一樣，雖然逐漸隱去，但仍然散發著自己的光輝，在社會生活中貢獻著自己的力量、體現著自己的價值，也表達了對老年人的希望，希望他們通過一系列的康復活動，能夠克服生活中的困難，以積極的心態思考生命的意義、體驗晚年的全新生活。

　　六、項目實施地點及服務對象需求分析

　　前期工作準備：聯系好光榮院的工作人員，取得他們的支持與配合，向參與人員講述活動的安排，以及活動中的各項注意事項；實施地點：光榮院

　　服務對象需求分析：大多數老年人通過政府救助和兒女的支持，基本都解決了溫飽問題，但他們同時又受到其他許多問題的困擾。首先一個比較突出的是生理健康問題。

　　人到老年，或多或少有些病痛，許多老人更受到慢性疾病的長期困擾，加上平時缺少鍛煉或無力照顧自己，如何加強自我保健、多獲取一些有關保健方面的信息成為許多老人急需了解的問題。

　　其次是心理健康或情緒健康方面的問題，兒女由于生活或工作方面的壓力，大多很難做到天天到老人面前探望、噓寒問暖或聽老人說話，加上很多老人喪偶獨居，或是交往多年的老友一個個故去，他們由此缺乏與人分享交流的機會以及親友的心理支持，許多老人“留守”

　　在家里面對“空巢”，倍感生活空虛、情緒低落和孤獨寂寞。

　　再次是精神健康問題，這主要是指許多老人對晚年生活不習慣或不適應，覺得失去生活目標和希望或感到自卑，開始懷疑自身存在的價值。這些問題和需要都要求我們小組工作能有所作為，能為這些老人提供幫助。

　　結合以上問題與小組與活動的實際情況，我們將針對老年人的心理健康和精神健康開展相關服務。

　　七、項目目標及其目的：

　　目標：減輕老人的孤獨感，讓老人感受到節日快樂的氣氛。增強養老機構對機構老人的人文關懷。

　　目的：

　　1．引導養老機構加強組織老人自我保健和自我鍛煉。

　　2．幫助老人通過分享消除孤獨，加強老人與老人之間和老人與工作人員之間的溝通交流。。

　　3．引導養老機構增強對老人的人文關懷，提高對老人心理健康的關注度。

　　八、項目介入方法與策略：

　　介入方法

　　小組（社會工作）是一個很好的分享和支持的場所，同時比個案工作更經濟，其成果更加明顯，適用于小群體中開展。

項目策劃書2

　　隨著社會的不斷發展成熟，作為大學生群體的我們也愈發追求自我價值與社會價值的統一。為此我們結合周邊實際，決定申請在校運行便利洗衣站這一項目。

　　一、項目背景：

　　由于我校新校區剛剛落成，基礎服務實施還不甚完善，由此給同學們的生活造成了一定程度上的不便。這其中就包括洗衣問題，尤其是隨著冬季的來臨，大件衣物的清洗成了同學們日常生活中的一個難題。為了方便同學們的生活，節約大家時間以便更好的學習，同時也為了響應國家鼓勵大學生創業的號召，我們決定向學校申請創辦洗衣便利站。

　　二、項目目的：

　　1、“知識源于實踐，實踐檢驗真知”。通過在校的創業實踐，既可以提高自身的實踐能力、培養與提高自己的自立自強意識，又能使自己在校所學的文化知識結合實踐得以深化，進而全面完善自身，從而更好的適應今后激烈競爭的社會環境。

　　2、通過該項目的開展與做大做強，可以激發周邊同學的自立自強意識，可以進一步的宣揚大學生應有的創業拼搏精神，可以激發有志者的創業激情，以點帶面促進各種創業項目的涌現。同時在校大學生創業項目的存在，拓寬了大學勤工儉學的渠道與方式，可在一定程度上幫助家庭困難同學緩解經濟壓力。

　　3、通過該項目的實施，可以為同學們的日常生活提供便利。另外，我們會以高標準要求自己，積極做好并不斷發展完善我們的創業項目，力爭參加大學生創業大賽等活動，努力為校爭光。

　　三、項目內容

　　采購30臺全自動式洗衣機，放置于新校區各宿舍樓指定洗衣房內，每房間10臺，以桶為計量單位,以自動投幣機為方式進行收費洗衣服務。

　　四、項目運營模式

　　1、洗衣便利站計劃按照學校指定地點鋪開，以每年新校區的建設進度為基準，逐年擴大便利站規模，直至新校區全面落成、學生變遷工作完畢為止。初步預定洗衣價格單筒3元，甩干加1元。

　　2、在管理上，以文法學院團委為管理核心，按照相關管理章程，設定若干管理人員，負責洗衣間的打掃及設備的運營和簡單維修，所有管理人員均從學生中擇優擇困選取，以起到勤工助學的效果，實施責任包干制，規范服務，保證質量。

　　3、在設備選取及保養上，我們將從海爾、TCL、小天鵝等“三包”齊全的國家名牌洗衣設備中從優選用，采用全自動洗衣機容量5L，額定功率120W左右，保證設備品質。項目運營期間，24小時服務電話暢通，保證服務質量。同時，我們會定期檢查、維修機器設備，并注意添置備用機器，以適時更新老壞機器，保證服務進行順暢。

　　五、項目合作方式

　　方式一：我方每年向校方交納管理費三千元，雙方簽訂長年合同，項目由我方獨自經營。

　　方式二：采用BOT的合作方式，我方先投入機器設備進行獨立收支。項目運營兩年后，以10%為起點，此后每年以10%的增長率逐年向校方返還股份，直至股份全部返還完畢為止。

　　六、其他方面

　　該項目規劃中未盡事宜，以及在項目實際運營中可能遇到的問題，雙方可通過平等協商訂立相關協議。

　　七、該項目的運營實施

　　可以為同學們的日常生活帶來極大便利，可以為家庭困難同學提供一份勤工儉學的崗位，給予其部分經濟幫助;通過該項目的運營實施，我們可以更好的做到理論聯系實際，鞏固所學知識、提高實踐能力、樹立自強意識、培養創業精神;該項目的運營實施，是學校大力響應黨和國家支持大學生創業政策的重要體現。同時，通過該項目的運營實施，有利于構建和諧的新校區人文環境。我們將以先進的理念、一流的設備為同學們提供一流的服務，我們有足夠的激情與信心做好洗衣便利站項目，在項目運營中，還會遇到眾多實際問題，希望學校能對該項目的順利運營給予大力的支持。

項目策劃書3

　　活動目的：為迎接學校“社團文化節”的召開，培養同學們對創業的興趣，豐富同學們的校園生活;讓同學們發現自身的優點，結合我社的實際，給同學們一個鍛煉自己、提高自己、認識自己的平臺。經《創業起跑線》全體成員討論，決定開展“創業創意體驗”活動。

　　活動步驟：第一步：創業創意點子收集：

　　一，參賽對象：

　　四川幼專全體同學

　　二，參賽形式：

　　1.將自己對創業的認識和好的創業點子以計劃書的形式表達出來，交到《創業起跑線》的余琴。

　　2.字數1000字為宜。

　　3.交作時間：20xx年4月1日以前(待定)

　　4.聯系電話：

　　三，評獎辦法：

　　本次活動將設“優秀創業創意獎”10名，發給榮譽證書和獎品。

　　第二步：舉行“渲染自己的那片藍”優秀創業創意作品交流活動：

　　1.活動地點：藝術中心

　　2.活動對象：四川幼專全體同學

　　3.活動進程：a.學習名人成功的經驗。如：喬布斯，比爾蓋茲。

　　b.向大家推薦一些與創業有關的書籍，分析當前創業的形勢，并給自己定個方向，為未來的藍天而奮斗。

　　c.談談自己的創業理想,并思考現在該做什么，未來該怎樣做?

　　d.宣布獲獎同學名單，并頒發榮譽證書和獎品。獲獎同學談自己的創業想法，并與其它同學交流，大家一起學習，一起進步。再一起合影。

　　e.沒獲獎的和參觀同學可以各抒己見，談談自己的看法，與大家一起分享。并發與一個小獎品。

　　f.尋找屬于自己的第一桶金：利用節假日社團給同學們找一些兼職;五月份社團組織“尋找自己的那片天空——實踐”體驗活動：去水果批發市場批發水果出來賣，并分工合作;讓同學們體驗生活，并接觸小的創業意識，從最基層做起，積累經驗，為自己以后創業大道鋪塊墊腳石。

　　g.體驗活動完后，參加體驗的同學談自己所獲取的精彩體驗和寶貴經驗，并用彩簽紙做成展板貼出來。

　　活動預算：200元：榮譽證書和獎品每份12元，計120.海報用品20其它消費60如：場地設置，氫氣球,兩袋阿爾卑斯糖等。

項目策劃書4

　　對于“家居安保及電動車防盜保障服務”（以下簡稱“服務”），其意義是深遠的，前景是廣闊的，龐大的市場所帶來的經濟利益也很可觀；同時相應而生的附屬產品、產業鏈也同樣輻射很廣。對于本服務，首先應搞明白的幾個問題和因素：

　　一、商業模式的三個基本問題：

　　1、你的顧客是誰？

　　首先我們應搞明白我們的客戶就是我們的業主，每一個社區的每一家業主都有可能成為我們的客戶。在這樣的一個客戶群中我們應充分把握現有市場，以市場最大化獲取效益最大化。

　　2、你準備向他提供什么樣的產品或服務？

　　我們做的是安防聯網報警行業的家居報警服務市場，我們具備的是一個集：技術專業化、防范智能化、資源信息化、服務人性化、管理先進化、職業道德化的一個優秀服務團隊。我們將以專業的職業技術和職業素養來為家居報警客戶提供專業的安全保障。我們將整合以上的各類能力，結合全方位監控系統及中高端聯網報警器材為我們的用戶提供各類以安全為主導的優質服務。通過一系列的服務，使得業主的生活得以安全保障；通過優質的服務，得到使用者的認可和放心，以此來擴大和深化我們所需的業務市場。

　　3、他為什么愿意付錢？

　　通過相關的理念宣傳、意識灌輸、產品講解，使得業主了解安防行業對家居生活的重要性，從而在認知度上有一個全新的認識和改觀。通過實例性的案例（包括視頻、圖片宣傳、圖冊講解、宣傳單

　　發放等），和一系列相關服務使業主認可和接受安全防范存在于家居生活的必要性。

　　二、商業模式的九個因素：

　　1、價值主張：

　　公司借助相應的安防報警產品為依托，以服務為導向，面向社區居民提供各類安全防護措施，有效的保障全方位的社區居民的生活安全，滿足居民的生活需求。

　　2、消費者目標群體：

　　由于社會治安的不穩定性和生活中各種的安全隱患，使得各個家庭的安全不能得以絕對的有效保障。針對這一點，公司致力于以面對所有社區居民業主群體，為大家提供安全保障服務，確保將安全隱患降到最低，有效的保證居民的生活安全。以此來對大家共同的需求點進行業務拓展。

　　3、分銷渠道：

　　對于市場的銷售而言，需要有一個有力的銷售政策來推動市場開拓。公司的銷售模式應定位于跟社區物業相結合，以謀求共贏。具體方法如下：

　　（1）由物業出面協調社區業主，以召開業委會的形式向大家明示物業公司下步將要為社區居民提供的安保計劃。必要的時候由我司專業人員陪同參會，從專業的角度來跟大家解釋家居安防的原理和重要性。首先從理念和意識上讓大家認識，了解和接受家居安防。

　　（2）以宣傳的形式擴大影響和知名度。宣傳的途徑分為廣告宣

　　傳和人員宣傳。廣告宣傳又分為媒體和平面兩種。即印發傳單進行自主宣傳，制作視頻影像在有樓宇媒體的地方循環播出，同時長期播放真實案例以此提高業主的認知度。人員宣傳即是由物業和公司相結合共同對社區業主進行登門宣傳，以講解的形式深化業主的安防意識，對于業主所存在的疑問進行有針對性的專一的解答。

　　（3）以點帶面的實例宣傳。首先對有明顯安防意識的家庭進行試點式安裝，同時提供相應的服務，在服務過程中以口碑的形式影響和輻射周圍的鄰居。

　　4、合作方式：

　　公司與物業相結合，以合作共贏的方式共同開發家居安防市場。具體操作方法如下：

　　（1）合作辦法：由物業出面負責協調社區業主，由公司負責提供設備、技術、防范方案和服務計劃。雙方共同承擔各業主權屬范圍內防范區域的安全。由公司負責在社區監控室設立24小時監控值機臺，設專人負責各類警情信號的處理，對于所接收的報警信息，由值機人員通知物業保安人員，由物業配合值機人員第一時間前往現場進行檢查，發現問題立即上報進行處理，對于發生真實警情的客戶由公司負責聯系客戶并協調保險公司對客戶處進行清查，統計損失，再由公司負責協調保險公司依照合同條款對客戶進行相關理賠。

　　（2）合作條件：先期由公司配合物業進行業務拓展，單個社區客戶量達到總數的80%以后，依照“合作辦法”的方式由公司負責運營并收取100%的費用作為運營資本回收，時間期限為三年，三年內

　　公司同時負責物業方值機人員的力量儲備培訓工作。三年以后，我公司退出運營，將所有設備及運營權交予物業，后期所收取的服務費均歸屬物業，公司只負責承接后期的技術維保工作，并收取相應的維保費用。關于費用由物業公司代繳還是由業主自行繳納的問題由物業決定。

　　5、客戶關系：

　　由公司負責對在網用戶進行客群關系的維護，此行為將體現在后期的服務過程中。基本原則是在服務過程中提升客戶滿意度，提升市場競爭力，優化工作流程，穩固企業壁壘。

　　（1）樹立“二八原理”。即：用20%的客戶去創造80%的客戶。前期要對客戶進行分類，對主要客戶進行重點管理，將工作重點、精力、人力、物力、財力等資源力量重點投入在重點客戶處，通過服務產品的特色做好相應的效應宣傳和口碑宣傳，一次創造更大的現金流入量。對于沒有被納入重點類別管理的客戶也不能輕易放棄，只是區別于管理的頻率與幅度而已。

　　（2）公司將建立客戶回訪制度，主動與客戶溝通。營造濃厚的溫情服務環境，更多體現為朋友關系，不再讓客戶感覺到只是單純的買賣關系。通過與客戶的溝通，使客戶自覺成為企業產品的推銷員、市場調查員、信息反饋員。

　　（3）實施持續的客戶跟蹤管理。企業的客戶始終處于流動之中，即使是同一客戶，其對產品和服務的需求也是持續變化的。因此，企業要隨時根據情況的變化，調整重點管理的客戶對象。

項目策劃書5

　　 一、活動主題：

　　傳播先進理念，支援家鄉建設；

　　弘揚科學文化，促進農村發展。

　　二、主辦團體：

　　大學生青年聯合支農隊

　　大學生青年聯合支農隊是由，江西省宜春市袁州區楠木鄉及周圍各鄉鎮農村大學生，和當地在外務工青年共同組建的，支援家鄉建設，返鄉支農性質的非營利性民間組織。它下轄支農組和支教組，分別負責村民工作和支教活動。

　　三、活動時間：

　　農歷20xx年臘月十五至20xx年正月十五

　　分前后兩個階段：

　　第一階段：農歷臘月十五至二十七

　　第二階段：正月初五至十五

　　支農服務22天，春節前后共休息8天。

　　四、活動地點：

　　江西省宜春市袁州區楠木鄉槐溪村

　　五、活動對象：

　　江西省宜春市袁州區楠木鄉槐溪村全體村民及全體高、初、小學生，適當輻射周圍村莊村民和學生。

　　六、活動背景：

　　“三農問題”始終是制約我國發展的最大瓶頸，近年來中央明顯加大了解決力度，制定了一系列的方針政策，免除了農業稅和農村義務教育的學雜費，提出了建設社會主義新農村的目標；剛召開不久的十七屆三中全會更是著重討論了“三農問題”的出路。

　　在中央政策的帶動下，那些關心民間疾苦、熱愛公益事業的“三農大學生”熱血沸騰地投入到支持農村建設的事業中，他們走出大學校園，走進農村田地，身體力行地踐行著支農服務的理念，200多個高校三農社團更是如雨后春筍般冒出。

　　另外，來自農村的大學生和農村在外務工青年更是有著義不容辭的責任，他們肩負著全體農民的希望，是農村未來發展的主力軍。因此，在全國高校三農社團風起云涌的下鄉活動中，他們獨辟蹊徑，喊出了“返鄉支農，支援家鄉建設”的口號，開拓了一種全新的支農模式。

　　一方面家鄉交通不便、信息閉塞，與主流社會缺乏有效的溝通；鄉親們更是生活貧困，文化素質低下，急需得到有效的協助。另一方面，農村大學生和在外務工青年是一個廣泛的群體，有著較高的文化素質、信息優勢和致富理念；而且對當地情況十分熟悉，有著較強的改變動力。這樣大學生和青年返鄉支農能夠全面真實地掌握家鄉情況，在科技、文化、精神、物質上更好地協助父老鄉親，作為家鄉與外界溝通的橋梁，從而更好地促進家鄉的發展，普遍地解決“三農問題”。

　　同時，大學生和青年返鄉支農能夠拉近他們與鄉親們的深厚感情，增強他們對家鄉的認同感，從而減少農村人才的流失，促進“以人為本”的農村可持續發展。

　　農村大學生和青年們，讓我們團結起來，以信念和行動返鄉支農，回報家鄉，支援家鄉建設，促進農村發展，為我們的父老鄉親謀幸福！

　　七、活動目的：

　　讓農村大學生和當地青年進一步了解家鄉現狀，增強他們對家鄉和父老鄉親們的感情，加強他們對建設家鄉、改變家鄉落后面貌的責任感和使命感。從而推動家鄉的發展建設，提高當地農民的物質和精神生活水平，促進當地和諧的可持續發展。

　　在高校三農社團支農的模式外，探索一條農村大學生和當地青年返鄉支農的全新模式，位農村大學生和當地青年提供一種回報家鄉、奉獻農村的全新途徑。

　　農村大學生和當地青年返鄉調查的情況，為決策部門、理論研究部門提供農村的新信息、新材料，從而促進有關農村政策的制定和理論的發展，為解決“三農問題”貢獻自己力所能及的力量。

　　八、活動內容：

　　1、前期培訓：

　　下鄉后在正式活動前對全體支農隊員的培訓，為期兩天，暫定為臘月十五和十六。培訓老師最好能請到“三農學者”和專業支農人士，如果不能則由支農隊長擔任。

　　培訓內容主要有“三農理論”、“支農感性認識”和下鄉的安全意識、紀律觀念。培訓活動為整個支農活動那個奠定了堅實的基礎，顯得尤為重要。

　　通過“三農理論”的學習，讓隊員們充分地認識到三農問題的必要性和緊迫性，了解中國農村現狀，理性思考中國農村的出路，從而認識到返鄉支農的重大意義，從思想上重視我們的支農行動。

　　“支農感性認識”是指以前下過鄉的老隊員講一些下鄉感受，激發隊員對支農的濃厚興趣，調動隊員的積極性和主動性。

　　安全知識培訓主要講一些我們在下鄉過程中要注意的規定：如不能單獨行動，不要介入村中的矛盾，不要乘坐不安全的交通工具等。安全是我們最擔心的問題，在下鄉時必須要有一個人來擔任安全員，安全員具有一票否決權：只要安全員認為不安全的行動都必須無條件取消。

　　紀律觀念培訓主要強調一些支農活動中的紀律，如：吃飯坐車必須給錢，要尊重當地民族風俗習慣，不輕易許下諾言，承諾的事情一定要做到。紀律觀念也是支農活動有效開展的保障，所以在下鄉隊伍中也要又嚴格的紀律要求。

　　2、簡單調研：

　　培訓活動結束后，利用兩天的時間（即臘月十七和十八）進行簡單調研。主要是了解和熟悉槐溪村的基本情況，以便于支農工作的開展。比如村子里有多少老人小孩，在外務工青年是多少，村里環境狀況如何，基礎設施怎樣，村民生活水平多高等。

　　調研方式以“訪談”為主，如果條件允許可以進行錄音、錄像。但要切忌“破壞性調研”，更不能深度介入村里矛盾，把自家和親戚鄰居扯進去。調研過程中一定要與當地政府緊密配合，爭取最大的理解和支持。

　　另外，在調研的同時要以海報、廣播、家訪等多種形式進行支教宣傳，招收學員，為支教活動奠定堅實基礎。

　　3、專題調研：

　　專題調研旨在與某個NGO、政府機構或學者媒體進行項目合作，對農村某種現象進行深度調查，取得第一手資料。比如調研當地的旅游資源、文化產業、農村發展前景、農村青年就業狀況、農村青年法律意識等。

　　專題調研可以貫穿我們支農活動的始終，這樣我們既可以為解決“三農問題”做出力所能及的貢獻，又能申請項目經費，解決資金短缺問題。

　　4、支農講座：

　　農村信息閉塞、農民文化素質低，他們最需要的也就是科技、教育、文化和精神的協助。而“支農講座”的主要目的就是為了傳播先進理念、弘揚科學文化，幫助村民早日脫貧致富、維護自身權利，過有意思、有境界的生活，達到“造血扶貧”的目標。

　　講座內容一定要具體實用，與當地實際情況相結合，要考慮到特殊群體的需要，比如農村婦女、務工青年、種田農戶、農村學生等。經再三考慮，支農講座主要包括以下十個方面：

　　政策法規講解、法律知識講解、醫療衛生講解、家庭教育講解、環保知識講解、心里健康講解、婚姻知識講解、真假鈔票識別、沼氣推廣講解和農產品市場講解。

　　講座人員最好能請到相關領域的專業人士，如果不能就由支農隊員自愿擔任，但一定要準備充分，寧缺毋濫。

　　講座時間可以隨時安排，只要有條件就上。

　　支農講座一定要跟當地政府和相關機構緊密合作，爭取得到他們的最大支持。比如楠木鄉正在推廣沼氣技術，我們可以與鄉政府共同努力，宣傳沼氣知識，發揮我們自身的最大優勢，授惠于農。

　　另外，除了講座我們還可以制作一些知識宣講小冊子，散發到村民中間，讓村民長時間受益。比如把在外務工如何維護自身權益和相關知識印成小冊子，發給回家的務工青年。

　　5、幫助貧困戶和貧困學生：

　　貧困戶和貧困學生在農村是相對的弱勢群體，是最應該得到幫助的，因此他們也是我們的重點服務對象。

　　下鄉前我們要在學校進行募捐，將所得衣物、書籍發放給村里的貧困戶和貧困兒童，雖然東西不多，但代表我們的心意。

　　另外，要對貧困兒童進行重點教育，讓他們樹立自信，努力拼搏。

　　6、放電影：

　　現在農村娛樂活動幾乎斷絕，電影也慢慢退出農村，農民精神文化生活十分貧乏。因此放電影不僅可以豐富村民的精神生活，還是村民了解外界的一個窗口。但是影片思想必須積極、健康、向上，影片題材必須反映農村現實，與農民實際緊密相連。比如可以是宜春當地的一些戲劇唱片，可以是一些農業技術的宣講片，也可以是農民百看不厭的戰爭片。

　　電影場地可選在槐溪村委會前的空地上和楠木第二中學的操場上。

　　電影反映從臘月十九日起，每隔一天反映一次，特殊情況除外。

　　7、運動會：

　　農村從來不缺乏運動，但往往忽視運動的作用。

　　運動會旨在娛樂村民、調動村民的積極性，特別是農村青年的積極性，讓村民充分認識到運動的魅力和組織合作的力量。

　　運動會暫定在農歷臘月二十五舉行，運動項目既要有個人項目，又要有團體項目和趣味性項目。

　　8、迎新晚會和告別晚會：

　　迎新晚會旨在與父老鄉同喜迎新年的到來，為家鄉人們獻上一份新年賀禮。告別晚會是在整個支農結束前夕，為了感謝鄉親們對我們的大力支持，懷念與他們共同度過的美好時光，同時與鄉親們共度元宵佳節，共同期待新年的豐收。告別晚會是我們支農活動的結束標志。

　　迎新晚會暫定在農歷臘月二十七日晚，告別晚會暫定為正月十五日晚。支農隊要精心準備節目，起到拋磚引玉的作用，但晚會唱主角的還是鄉親們。為了確保晚會氣氛適當，節目要求反映當地的實際情況，以及鄉親們和支農隊員的內心世界。

　　9、支教：

　　以上這些活動主要是針對槐溪村村民，也主要是由“支農組”負責完成，可以理解為狹義上的“支農”。我們活動的另一主線就是支教，因此這里將系統闡述支教的相關內容：

　　①支教對象：

　　槐溪村全體高中、初中和小學生，及周圍村莊部分學生

　　②支教宗旨：

　　認真支教，服務家鄉子弟；獨立辦學，傳遞師生真情。

　　③支教目的：

　　為農村學生提供一個接觸新事物的平臺，擴展他們的視野，培養他們的興趣愛好，提高他們的學習熱情，充實他們的文化生活，樹立積極向上的生活和學習風貌。

　　④支教模式：

　　借用楠木鄉第二中學的教學場地和設備，將全部高中、初中和小學生集中起來，根據年級高低分成若干個班級，進行統一的規范性、系統性教學。平時要嚴格考勤制度，學生要求考試合格方準畢業，并且給畢業生頒發“畢業證書”。

　　⑤支教內容：

　　支教內容主要分為文化課和興趣課。高三、初三等高年級同學面臨升學壓力，要側重于教授文化課，并且要與當地正式學校教學內容相銜接，甚至可以采取一對一的家教式輔導。

　　低年級的同學要側重于興趣課，主要拓展他們的視野，激發他們的學習興趣，達到德智體美勞的全面發展。

　　興趣課主要包括環保、美術、音樂、舞蹈、影視、故事、軍體拳、弟子規、趣味游戲等。以后要不斷拓展，盡量地豐富學生的視野。

　　⑥支教時間：

　　農歷臘月十九日正式開學，舉行開學典禮；正月十四全校統一畢業考試，考試合格者準予畢業；十五日舉行畢業典禮，給畢業學生頒發“畢業證書”和相關獎勵。

　　⑦注意事項：

　　a、所有支教老師要熱愛學生，愛崗敬業，學為人師，行為世范，做好教學工作。

　　b、每位老師在授課之前都要嚴格備課，做好充分的準備。

　　c、支教老師授課內容要積極向上，授課形式要新穎多樣，激發學生的學習興趣和素質潛能。

　　d、支教老師要注意維護課堂紀律，不能擅自離開崗位。

　　e、支教老師要注意學生的安全，不能私自將學生帶出學校開展任何危險性活動；發現任何不安全行為，要立刻禁止。

　　f、支教老師要正確處理老師與學生的關系，不能認親。

　　g、支教老師盡量與學生保持長久聯系，以便活動結束以后長期指導學生學習和成長。

　　⑧相關活動：

　　a、下鄉后每個支農隊員每人至少捐贈兩本圖書（包括雜志），這樣支教期間可以組建我們的小型圖書室，供學生閱讀，擴展他們的視野。支農活動結束后，可以將這些圖書平均發放給每個學生，就當是我們送給他們的禮物，激勵他們努力拼搏，奮勇前進。

　　b、支教期間支教老師要對所有的學生進行家訪，了解他們的家庭情況，向父母透露學生的學習狀況，與父母共同商討如何教育孩子，如何培養學生，把學生的學習成績搞上去。家里有特殊情況的我們可以采取適當的幫助。比如有些學生面臨輟學的危險，我們要盡力說服家長，甚至在物質上給予幫助。

　　c、年前全校舉辦師生“互贈賀卡，祝福新年”的活動，賀卡由支農隊提供。老師和學生在賀卡上寫下相互祝福的話，傳遞新年祝福，增進師生感情。

　　九、活動安排：

　　1、人員安排：

　　支農隊長：馮軍（中國青年政治學院），對全隊工作總負責。

　　支農組長：陳輝（蘭州理工大學），對村民工作總負責。

　　支教組長：林明（江西農業大學），對支教工作總負責。

　　策劃部長：易望飛（景德鎮陶瓷學院），對策劃工作總負責。

　　宣傳部長：郭青梅（北京體育大學），對宣傳工作和記錄工作總負責。

　　外聯部長：劉志生（齊齊哈爾大學），對外聯事務總負責。

　　安全部長：邱勇（云南財經大學），對安全事務總負責。

　　紀律部長：歐陽光（北方民族大學），對紀律問題總負責。

　　文藝部長：劉成英（九江學院），對文藝娛樂活動總負責。

　　財務部長：龍燕（江西師范大學），對財務工作總負責。

　　2、器材需求：

　　因情況難料，不確定因素太多，因此只是大概羅列，下鄉后一切器材需求要想方設法來尋求。

　　支農組器材需求：投影儀、筆記本電腦、音響、話筒、燈光設備、運動會所需的各種器材，比如籃球、接力棒等。

　　支教組器材需求：粉筆、賀卡、獎勵小禮品，以及各種教學器材。

　　宣傳工作器材需求：筆、墨、紙、橫幅以及其他。

　　十、經費預算：

　　因為情況難料，不確定因素太多，因此只是大概估計；下鄉后一定要節省開支，用最少的錢，辦最多的事情。

　　交通費用：隊員自費

　　住宿費用：當地支農隊員免費提供

　　伙食費用：每人每天大概10塊，支農隊共25人，支農服務20天，因此總共為：

　　10×25×20=5000（元）

　　器材費用：包括器材購買和器材租賃，安排300元

　　其他費用：一些難以預料的開支，安排200元

　　總計：￥5500

項目策劃書6

　　一、市場分析

　　網絡游戲及QQ、移動沖值業務在中國的發展前景相當的樂觀具分析我國3、6億網民中有接近2億人在以上的三項中消費過，形成了巨大的消費市場，而且在淘寶、易趣等電子商務平臺中，虛擬物品的交易占交易額的70%左右，而且無須運費，顧客選購基本上以價格對比為主，其他影響顧客選購的因素較少。網上開店可以賣的東西很多，也有很多產品很冷門，目前，為網絡游戲虛擬物品交易提供服務的電子商務網正在崛起，關于網游產業的一個事實，網絡游戲拉動的相關產業規模，已遠遠超出了網絡游戲本身的市場規模。網上開店做掌柜和玩家的關系，在絕大多數網游玩家看來，網游中的虛擬物品都不可以用現實的貨幣來衡質的，玩網絡游戲幾乎都逃過時間、精力和金錢的積聚過程，只有通過不斷地打怪升級等辦法，才能滿足玩家對極品裝備的欲望，但這種“時間金錢精力=極品裝備（高等級）”的公式，并非所有玩家都能做到的，于是就產生了打裝備出售的“職業玩家”。網上開店的安齊果素保證。調查顯示，在保證安齊的情況下，超過80%的玩家表示愿意接受用合適的價位，購買游戲中的虛擬裝備。一位玩家表示：“我打的《偶跡(MU)》，每個月花68元購包月卡，購賣裝備卻至少花500-600元。”按照市價，《傳偶》中一套底級裝備售價在300元左右，而中上等級的裝備則大多在1000元到20xx元。在華義的《石器時代》里，去年通過官圓途徑拍賣的一只虛擬寵物“朱雀”，最終以人民幣6300元的天價成交。網上開店賣什么是最好最終的走向，據去年進行的一項調查顯示，22、64%的用戶曾使用現實貨幣購購過網絡游戲中的ID或虛網店代理貨源擬物品。以我國目前收費運營中網店代理貨源網的幾款支流網絡游戲計算，總注冊賬號已經超過4億個。如果以23%的比例網店代理貨源計算，將會有9000萬個注冊賬號參與現金交易，以每筆交易金額100元計算，整個市場的規模可達到90多億。而在韓國、我國臺灣地區等網絡游戲發達的中心，虛擬物品交易市場已經達到數十億美元。于是，一些少量網絡游戲虛擬物品交易網坐應運而生。在美國，eBay網坐上有專門進行網絡游戲虛擬物品交易的目錄，香港網絡游戲娛樂公司僅處置虛擬物品電子交易的齊職工作人員就超過100名。如此看來，虛擬物品的市場也是不可估量的。

　　二、風險預測

　　對于很多在網上投資的實體網店而言有一定的成本，所以投資風險是必須考慮的。但對于我們的木瓜奇跡網游代練以及裝備和游戲幣網店而言并不存在任何風險，因為裝備或者寶石等等都是我們自己在游戲中打出來或者與其他玩家交易所得，將風險降低到零。所以我們會發動更多的玩家一起參與到我們的行列當中，低價手來，轉手高價賣出，其中的利潤空間很是可觀。

　　三、營銷策略

　　(一)、商品策略

　　現在人們生活水平快速提高，年輕人的思維逐步被大眾接受，影響了社會潮流，對于精神方面一些人已開始對其加以重視，玩網絡游戲就是最好的反映，宣傳并吸引更多的人群參與其中，共同來玩木瓜奇跡，并愿意以網購的形式獲得裝備等物品是我們的營銷重要環節，因此，商品是面對這些人群，投其所好，及時調整商品種類與價格，貨架結構，并予以價格優勢、性價比優勢來吸引更多顧客。

　　（二）、價格策略

　　本網店的價格針是針對不同玩家的需求和購買能力而定的。各階層玩家都能找到屬于自己的消費區間，價格體系按數量從低到高依次制定，需求少的，價格較高，需求多的，通過打折相對較低。只為了賺人氣，賺信用；中間數量的，針對消費的主流群體，目的是為了實現較高的成交率和一定的利潤空間；數量多的，針對專業玩家群體，不求大的利潤，為的是彌補普通玩家的數量，追求平衡。選擇專業玩家是我們的一大策略。采用競爭導向定價法：前期經營為迅速提高信用等級或和打開局面提高銷量，實行薄利多銷政策。隨著網店信譽的提高，適當增加利潤。但產品價格要在包含合理的利潤的基礎上盡量便宜，以在搜索的價格排序上提高產品的競爭力。

　　（三）、促銷策略

　　堅持走自己的路線，保持自己店鋪獨立的品位和風格，吸引瀏覽者的注意。主動出擊找尋找玩家，游戲中的宣傳是一個很重要的途徑。在節假日大量宣傳，各種裝備寶石等打折出售，增加點擊量與信譽。在具體促銷中，可選擇一兩件裝備定個底價，目的是為吸引人氣。還可以采用拍賣法，借此迅速提高店鋪瀏覽量，并銷售出一部分裝備，為網店作宣傳。

　　四、營銷SWOT分析

　　（一）、優勢

　　1、投資成本低，運營成本低，回報利潤率高；

　　2、方便，上網看信息、瀏覽網站或者手機電話聯系進行購買；

　　3、會員享受實惠，有打折，有積分抽獎換購。

　　（二）、劣勢

　　1、玩家較少，到訪網店數量較少，購買率低；

　　2、店鋪較小，信譽較低。

　　（三）、機會

　　1、玩網游的玩家數量在不斷增加，店鋪發展潛力巨大；

　　2、利用周邊同事和同學發動大量的玩家參與。

　　五．具體營銷方案

　　（一）、網上營銷與推廣

　　1、通過搜索引擎營銷：

　　人們上網都是一個習慣，就是用搜索引擎，以百度為例，當我們在百度輸入關鍵詞的時候，除了競價排名及贊助商鏈接，一般以百度自身的顯示內容為主，所以為了達到營銷的目的，我利用用百度本身的產品，百度空間和百度知道，做營銷。

　　A：首先是百度空間，我們可以開一個百度空間，將一些水果、蔬菜的圖片及資料，放在空間里，在每篇文章的開頭，一定注明一下關鍵詞，譬如：木瓜超帥裝備，靈魂寶石，祝福寶石等字樣，這樣直接就被百度收錄了，因為空間是百度的產品，網民在搜索這個關鍵字的時候，直接都是顯示在搜索結果的前面，所以容易達到營銷的效果。

　　B：接著是利用百度知道，百度知道是全球最大的中文互助問答平臺，如何操作呢？同時注冊兩個賬號，個用來問，一個用來回答，這也是借助第三方及用戶的說詞，正好我們利用這個做營銷，一個賬號在為，哪里買游戲裝備比較便宜綜合？在網上可以買到木瓜游戲裝備嗎？哪里的裝備最全？接著用另一個賬號，一一作答。這樣網友在看到的時候，就會去訪問，另外將本次的回答作為最佳答案，所

　　以很容易造成影響力，同時達到營銷的效果。

　　2、利用QQ營銷：

　　申請幾個qq號，名字設計得性感一點一定設置成女的，這樣很容易被網友搜索到并添加為好友，還有一點就是一定要多加幾個群，不管是什么群，都可以加，因為年輕的玩家都是我們的市場，所以一定要多加群，沒事的時候在群里發點廣告，就是不發廣告，這要網名設計得經典，就會有人找你聊天，或者是看你的資料，然后就在資料設置網店的網址，這樣就可以吸引網友點擊購買，從而達到營銷的目的。

　　3、有效的在淘寶虛擬物品交易平臺上進行價格優勢顯示，用低價賺取口碑。

　　4、現如今，微博越來越火爆，我們將利用新浪微博，騰訊微博等做宣傳。

　　（二）、網下營銷

　　通過對朋友以及同學同事做宣傳，有一起玩的可以打折出售好的游戲裝備，以此來做宣傳，增加購買量。

　　（三）、活動營銷

　　節假日等網店大酬賓活動，買一送一，比如買祝福寶石滿1200送1200等等的方式來吸引玩家購買。

　　團隊自身分析

　　我們團隊有兩名網絡游戲資深玩家，有多年的點卡金幣購買經驗，對這個行業多少有些了解，我們選擇了這個網店內容看中的'就是我們小組在這一方面的一些經驗。

　　商品定位

　　我們的商品定位面向社會，產品的需求主要來源于在校的大學生，及公司白領和一些玩游戲的人群

　　六、總結

　　在網上賣游戲裝備我們是局限在一個特定的群體中，所以，我們只有做好宣傳，為玩家提供比其他店更好地服務才能得到顧客的信任。我們會更加的努力，把我們的網點開得紅紅火火！

項目策劃書7

　　一、辦園簡介

　　隨著我國經濟的迅速發展以及人們生活水平的提高，學前教育越來越來受到人們的重視，幼兒園發展迅速，然而，城鄉幼兒教育存在很差距，在經濟、文化相對落后的農村，學前教育存在著諸多問題急需解決。為此，我們計劃在鄉村創辦一所擁有現代教育理念的幼兒園。

　　幼兒園擬建在xx縣鄉村的交接路口，面向周邊各村適齡兒童，使其接受正規的教育。我們以xx的"活教育"為理念，本著自主游戲、綜合課程、愉快教育、創新教育和素質教育的原則、強調游戲的作用，重視幼兒實踐能力的培養，制定符合幼兒發展特點的教學方案，以達到"健康成長，快樂學習"的目的。為了使幼兒更健康的成長，我園推出"家園合作"的新形式"媽媽課堂"，使幼兒家長了解到幼兒發展的規律和特點，給幼兒提供良好的成長空間；充分利用農村的資源，讓孩子接觸自然，體驗生活；開辦親子班，增加父母與子女間的了解與溝通；加強同其它幼教機構的交流與合作，引進先進的教學手段；建立自己的網站和論壇，及時得到各方面的饋。

　　二、當前學前教育形勢及國家政策

　　當前，全球范圍內越來越重視教育事業，學前教育是其重要的組成部分。許多發達國家學前教育已達到較高水平，我國學前教育事業也得到一定發展，雖然我國北京、上海等城市學前教育水平較高，但就我國整體而言仍遠遠落后于發達國家。我國目前在這方面的問題主要表現為：城鄉差距、東西差距較；人民群眾的教育理念較為落后，增了國家相關教育政策落實的難度；國家對其財政支持力度較小；我國學前教育科研人員短缺；學前教育工作者缺乏高、精、尖人才。

　　㈠目前，農村學前教育存在的問題主要表現為以下幾點：

　　1、學前教育班少，班容量。

　　目前的農村學前教育較城市仍處于較為落后的水平，雖然，近年來幼兒園數量逐年增加，但學前教育班仍舊非常緊張，且班容量較，不能照顧到每個幼兒的發展，不能滿足農村幼兒教育的需要。

　　2、管理小學化

　　現在農村幼兒園主要存在形式是小學附屬式。作為附屬式的幼兒園，仍采用小學式管理方法。小學領導對幼教業務不熟悉，再加上對幼兒教育不夠重視，造成農村幼兒教育發展緩慢。

　　3、農村幼兒教師普遍素質低

　　農村幼兒園教師有的從小學抽調，有的由學校自主招聘，多未經過專業培訓，缺乏專業技能。從小學抽調到幼兒園的一些教師由于缺乏相應的幼兒教育理論和方法，在幼兒園中"保姆式"看管孩子和"小學化"教育的傾向十分明顯。

　　學校為降低教育成本，僅雇用一些低學歷、低素質的教師，對幼兒教師的培訓也是紙上談兵。農村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少，嚴重影響了農村幼兒園的辦園質量。

　　4、家庭式幼兒園

　　在農村中的家庭式幼兒園，主要采用"保姆式"管理方式，管理方式不科學，只是簡單的教孩子們認識幾個字，數幾個數，而不是開發孩子們的智力、提高孩子們的聽、說、唱、畫、寫的基本素質，降低了農村幼兒教育的保教質量。

　　5、留守兒童教育問題日益突出

　　隨著農村勞動力的量剩余，外出務工人員日益增多，留守兒童多處于無人看管或由老人看管，他們的教育和心理健康沒有受到足夠的重視，這就對農村幼兒園提出了更的需求，也對其質量提出了更高的要求。

　　6、教育條件落后

　　農村幼兒園由于經濟條件較差，造成其規模小、設施簡陋。幼兒園場地狹小，孩子們沒有足夠的活動空間，束縛了他們愛玩愛動的天性，限制了他們個性的發展。部分教室昏暗潮濕，采光和通風條件較差，夏天沒有空調，冬天沒有暖氣，無法達到國家標準，直接影響著兒童的視力和其它方面的健康發展。農村幼兒園硬件設施不齊全，有的幼兒園連電子琴、錄音機等簡單的教具都沒有，缺乏基本的游樂設施，達不到"使幼兒在體、智、德、美諸方面和諧發展"的教育目的。同時在農村幼兒園中，保育工作非常落后。

　　7、家長教育觀念落后

　　部分農村家長只是停留在關心自己孩子的身體健康，給孩子創造更好物質環境，沒有關注孩子心理，缺乏與孩子的心靈對話。片面地認為教育就是教師的事，缺少對孩子的家庭教育。家長與教師的溝通甚少，即使有溝通也只是簡單的詢問一下孩子的成績和表現，不去關注孩子心理上的'成長。有校車接送的幼兒園家長與老師的溝通就更少了。目前，多數農村幼兒園也不組織家長座談，沒有給家園合作創造條件。家長由于自身的局限性，對孩子仍采用傳統式教育，有些家長甚至過多干涉幼兒園教育工作，使一些幼教機構的教育方式小學化。嚴重影響了我國幼教事業朝著正確的方向發展。

　　8、安全缺乏保障

　　多數幼兒園衛生條件不達標，如，餐具不及時進行消毒，不能保證兒童的飲食安全。幼兒園保健工作、保育工作，全部由教師一人去做，由于教師知識和精力的有限，因此，不可能照顧每一個小朋友。幼兒園沒有科學的食譜，孩子們的伙食不盡人意。部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭、面條、咸湯之類的廉價飯食，有的幼兒園還不讓孩子們吃飽，不能為幼兒的成長提供充足的營養，嚴重影響了孩子們的身體的正常發育。幼兒園中普遍存在醫療、應急設備不齊全，缺乏專業的保健醫師。對傳染性疾病的防控能力差。安全意識差，處理突發事件的能力差。

　　9、財政支持力度小，鄉村幼兒教育缺乏周轉資金

　　國家的財政部分傾向于城市教育，對鄉村教育多停留在口頭政策上。鄉鎮公立幼兒園地的資金多來自縣級政府，縣里的經濟發展程度直接影響到了教育的發展，鄉村幼兒教育資金相對更加短缺。企業的投資多投向有實力的教育集團，條件相對落后的幼兒園得不到發展的空間，這樣，使幼兒園的教育差距增，好的幼兒園更好，差的幼兒園更差。

　　㈡國家和地區政策

　　針對我國這方面存在的種種問題，我國政府出臺了一系列政策：

　　1、創辦幼兒園地條件提供養育服務獲得地收入，免征營業稅；

　　2、創辦幼兒園地條件自用地房產、土地，免征房產稅、城鎮土地使用稅；

　　3、對創辦幼兒園地條件經贊同征用地耕地免征耕地占用稅；

　　4、對捐贈人無償捐贈地直接用于創辦幼兒園地條件教育地教學儀器、圖書、資料和通常學習用品，免征進口關稅和進口環節增值稅。

　　鼓勵各高校培養學前教育專業人才；鼓勵學生到基層工作，以提高基層師資力量；鼓勵地方積極發揮地區優勢發展教育；逐步增加教育投入，提高教師待遇。

　　一些地方政府也出臺了一系列政策鼓勵農村幼兒園發展，如，xx市新建和改擴建了分布在12個區縣25所幼兒園，xx市教加了對農村學前教育的政策傾斜，著力在教師培養與培訓、資源開發與利用等方面優先發展農村學前教育。

　　為了推進城鄉學前教育均衡發展，市教啟動學前教育"雙百"城鄉合作助教行動計劃。采取"城鄉結對，上下結合"的方式，讓"百名"城鄉園長結對子，并積極組織培訓交流與掛職鍛煉；讓"百名"城鄉教師結對子，采取到農村巡回授課或流動教學送教下鄉，并且有針對性地開展適合農村教育特點的教師培訓，以扶持農村學前教育整體水平。

　　同時，市教還啟動了農村示范幼兒園的培育和建設工程。完善了農村地區示范幼兒園的規劃和培訓機制，發揮了優質資源的示范輻射作用，帶動和提升了農村學前教育整體水平。

　　國家和地方政府給予農村幼兒教育越來越多的支持，為農村幼兒教育事業的發展提供了強的后盾。

　　三、硬軟件配套設施

　　㈠硬件設施

　　園址選在鄉村交通樞紐地帶、環境較好的地區，校舍規格嚴格按照國家標準進行建造，提供相應的應急設施，如防火栓等，每個教室和寢室都有兩個安全門；各班都有盥洗室、活動室（活動室并用作寢室）、教室；家具設施如桌椅等要根據兒童身長及各部分比例選擇，桌椅采用圓角，顏色不宜過于艷麗也不宜采用白色，兒童床采用硬質木板，充分考慮兒童脊柱發展特點；廚房配有消毒設備，送餐設備有防風防雨作用；設置醫務室和隔離室以及應急設施；園區有綠化用地面積；采暖采用地暖，預防暖氣片的灼傷或者煤燃燒的污染；各班建立自己的小圖書角，這里邊既有學校準備的書籍也有學生自己的書籍，培養其閱讀興趣；每個班配置鋼琴或者電子琴；教室安排要充分考慮到采光問題；定期對幼兒園各角落進行消毒清理。

　　幼兒園最重要的就是游戲場地和玩具，考慮到資金問題，采用農村資源補充不足：如利用木頭及繩索制作"過河"游戲；利用木棒和繩索、硬紙制作天平；利用各種塑料瓶制作瓶花；利用廣的農村的砂石土開展戶外游戲；利用樹葉蔬菜葉沙石水做各種廚房游戲；用稻草編辮子繩，每根約50厘米長，放在地上可作跳躍障礙物，拿在手上可作馬鞭；用易拉罐裝上石子即成搖鈴；多利用農村的自然資源開展戶外游戲活動，雖沒有城市的各項蒙氏教具，但我們有純天然的自然教具，讓孩子們從自然中找到快樂和興趣，用稻草、玉米稈布置教室，讓孩子們初步理解到變廢為寶的可能。

　　㈡軟件設施

　　采取一些措施吸引優秀學生到我園；我園的教師都要有健康證明和上崗證，并定期對其進行職業技能測試，增強其危機意識；定期組織本校教師進行職業培訓，使其教育思想跟上時代的發展；聘請專業的音樂、舞蹈老師；課程和教材要跟上時代的發展，及時更新換代；加強同城市幼兒園的聯系，從中吸取經驗；組織自己的教師討論會，交流在教學中遇到的問題和經驗，在教師中形成互助合作的氛圍。

　　定期舉辦"媽媽培訓"課堂，加強同幼兒父母的交流，共同促進幼兒健康發展；開辦親子課堂，使孩子更加深切的體會父母的愛與關懷；定期舉辦幼兒才藝賽，并給予所有參賽兒童獎勵，以培養其自信心；引導孩子學會觀察生活、體驗生活、感恩生活，培養其積極的生活態度；舉辦安全小演習，增強幼兒危險意識，提高自我保護能力。

　　在管理方面采用問責制，以明確各自職責；建立健全職工代表會，使教職工能夠更好的參與到幼兒園的管理和教學中；采用五天工作制，教師實行半日工作制，保育員為全日制。

　　四、課程、班級具體規劃

　　我園規模初步定為中型，概設置69個班，每班配備3名老師（2名教師和1名保育員）。實行五天工作制，其中保育員工作全日制，教師工作半日制。

　　小班額定人數為20人左右；

　　中班額定人數為25人左右；

　　班額定人數為30人左右；

　　學前班額定人數為35人左右。

　　我園開設課程分為文化課和藝體課，文化課主要有語文數學英語，藝體課主要有音樂美術舞蹈。根據班級的性質，課程的具體內容和程度各異，從不同的方面培養兒童的認知能力。課程教授過程以游戲為主，寓學于樂，讓兒童快樂學習，健康成長。

　　語文課：中小班，讓孩子學會正確的表達自己的想法；班和學前班教授一些基本的語文知識，以實現向小學教育的順利過渡。

　　數學課：中小班，讓孩子體會到數的存在和存在方式；班和學前班講一些基本的數學知識。

　　英語課：學會一些基本的日常用語，為以后的英語學習打下基礎。

　　音樂舞蹈課：讓孩子在音樂教學中體會音樂的動感和旋律，并在音樂中體會生活的美好；培養其肢體的平衡協調能力，激發其對文藝的興趣。

　　美術課：培養和提高孩子的審美能力，激發孩子的想象力和創造力。

　　課外活動：讓孩子參與戶外活動，親近自然，了解自然，愛護自然。

　　五、財務分析

　　幼兒園預計投資：35萬；

　　固定資產：12萬；開辦費：23萬。

　　㈠收入

　　費用人數（人）總計（元）

　　學費

　　300元/人預計20060000

　　媽媽課堂20元/節

　　100元/月預計20xx

　　企業投資

　　總計62000

　　預計總收入：6.2萬/月

　　㈡支出

　　房租；教職工工資；交通費；伙食費；辦公費；水電費；通信費等其他費用。

　　支出項目金額（元/月）

　　房租20xx

　　教職工工資（教師，保育員，保安，后勤人員）31200

　　伙食費18000

　　其它（交通費，辦公費；水電費；通信費等）20xx

　　總計53200

　　預計每月總支出：5.32萬/月

　　㈢預計利潤率：14.2%；投資回收期：3.5年

　　六、組織管理

　　㈠組織機構

　　園長：

　　（1）貫徹執行國家的有關法律、法規、方針、政策和上級主管部門的規定；

　　（2）領導教育保育、衛生保健、安全保衛工作；

　　（3）負責建立并組織執行各種規章制度；

　　（4）負責聘任、調配工作人員；

　　（5）估教師以及其他工作人員的工作，并予以獎懲；

　　副園長：輔助園長管理各項工作，及時發現工作中的問題

　　（1）負責工作人員的思想工作，組織文化、業務學習，并為他們的和文化、業務進修創造必要的條件；

　　（2）關心和逐步改善工作人員的生活、工作條件，維護他們的合法權益；

　　（3）組織和指導家長工作；負責與社區的聯系和合作。

　　教師

　　（1）幼兒園實行教師聘任制度，根據上級有關規定，結合幼兒園實際，進行定崗、定編、定員、定責，實行園長聘任。

　　（2）幼兒園實行教師培養、培訓制度。幼兒園為了提高在職教師的思想素質和業務水平，針對實際，鼓勵教師進行專業技術培訓，并獲得國家規定的學歷。

　　（3）教職工必須遵紀守法，遵守幼兒園內規章制度，對教職工中先進事跡及先進任務給予表彰和獎勵；對違法亂紀的教職工依法按章給予處理。

　　保育員：負責照顧幼兒的正常生活，配合教師的正常教學活動。

　　（1）負責幼兒的飲食和休息，保證幼兒的飲食健康作息時間。

　　（2）保持教室和寢室衛生，為幼兒的生活和學習提供干凈舒適的活動空間，以促進幼兒的健康成長。

　　炊事人員：

　　（1）幼兒正處于快速的生長發育階段，身高體重都在顯著增加，所以這段時間的營養非常重要，必須滿足他們生長發育所需的能量。

　　（2）食物營養均衡，膳食中的食物要易消化，不含對身體有害的物質，提供一切營養素和熱量。

　　（3）食物原料新鮮，保持良好的色香味形，適合幼兒的進食心理。菜肴講究刀法，整齊多變的線條圖案給幼兒新鮮感，促進食欲。

　　因此，在食品選購的時候，不選擇有細菌污染和爛變質的，含亞硝胺和多環芳香烴致癌物，被農藥、化肥等污染過，天然有毒的，無生產許可證、無保質期的食物。

　　（4）創造健康膳食環境，餐廳光線充足，空氣流通，溫度適宜，餐桌與食具清潔美觀。室內布置優雅整潔。

　　（5）廚房有合乎衛生要求的工作面積，各室的安排適合工作程序。廚房內有排煙換氣，防塵防蠅防鼠設施。廚房有消毒設備，食具每餐用后洗凈消毒。提供清潔水源和排除污水的設施，有垃圾和污物處理的設施；

　　（6）廚房炊事人員定期體檢，工作時穿工作服，戴工作帽和口罩，保持個人衛生；

　　（7）保證兒童進餐時氣氛愉悅。

　　保衛人員

　　（1）有嚴格的外來人員準入制度，外來人員進入需登記；

　　（2）定期檢查園內的消防設施及娛樂設施；

　　（3）保證園內的財產安全和人員安全。

　　（二）管理與監督

　　建立健全教職工代表會，保障教職工參與管理和監督，并履行教職工會職責：

　　（1）聽取園長的述職報告，審議本園辦園方針、發展規劃、教育方案和經費使用等有關建設和的重問題，提出意見與建議；

　　（2）團結全園教職工監督和支持園長正確使用職權；

　　（3）關心教職工切身問題，決定有關教職工福利等重要事項；

　　（4）監督評議園長和其他園領導的工作業績。

　　七、發展戰略

　　在硬軟件兩個方面進行調整和，以適應時代的發展和教育的需求。

　　㈠硬件方面

　　在有一定經濟基礎后，不斷完善硬件設施，例如：增設齊全的游戲設施（如，蒙臺梭利教具）；完善舞蹈、音樂等方面的配置（如，每班配一架鋼琴）；建立圖書館，豐富資料庫；增加園區的綠化面積；增設兒童接送服務車；完善醫療設備等等。必要時，擴幼兒園規模，增加招生人數，擴服務范圍。

　　㈡軟件設施

　　邀請專家進行講座，提高教師的專業水平；出資派教師進行深造學習，提高其專業素養；不斷吸取國內外先進的教育思想與理念，并結合本園具體情況實施；聘請優秀教師，為我園注入新鮮血液；聘請外教，開展雙語教育，開闊幼兒視野；進一步加強同其它幼兒園之間的交流合作，取長補短；進一步加強同城市幼兒園的合作，并邀請城市優秀幼兒教師來我園進行講座。

　　建立自己的教研項目，結合本園幼兒出現的問題和其自身的特點，研究適合幼兒健康成長的教育理念和方法，并在實踐中檢驗。

　　八、競爭分析

　　幼兒園是一個特殊的消費市場，幼兒作為特殊的消費者，受年齡限制，選擇幼兒園都由家長決定。從某種意義上說，吸引家長是幼兒園取得成功的關鍵。眾多家長在選擇幼兒園時，主要考慮幼兒園的硬件軟件設施，費用以及交通。

　　（一）本園較其他農村幼兒園設置了較為先進齊全硬件設施；

　　（二）本幼兒園具有良好的師資力量和較為先進的教育理念，開辦"媽媽課堂"加強家園合作；

　　（三）幼兒園從農村消費水平出發收取合理的費用；

　　（四）幼兒園選擇連接多個村莊的樞紐地帶，交通便利。

　　相信憑借我們的辦學的真誠，以及我們的實力和特色一定能夠家長們的認同和好評，能夠為幼兒的健康成長提供良好的空間。

　　以上就是我們幾個學生對創業的初步設想，可能我們的想法還有些稚嫩、還有些不完善，但在國家鼓勵自主創業的政策支持下，我們會踏踏實實地盡自己所能地將這條路走寬走遠，為中國的學前教育事業貢獻自己的一腔熱情！

項目策劃書8

　　居家養老是指政府和社會力量依托社區，為居家的老年人提供生活照料、家政服務、復護理、應急救助、娛樂學習和精神慰藉等方面服務的一種服務形式。它是對傳統家庭養老模式的補充與更新，是我國發展社區服務，建立養老服務體系的一項重要內容。

　　一、居家養老的優勢

　　1.有利于充分利用社區資源

　　在社區利用閑置的房屋略加改造或在自己的家庭設立養老護理服務中心，節約政府大量投資。據有關部門測算，政府投資建設社會養老機構，每增加一個床位就要多投資10萬到15萬元。

　　同時，可以提供就業崗位，使下崗待業者能夠找到服務的機會，調動了社區的閑置資源。目前，在城市社區中，有不少剛從工作崗位上退下來的低齡老人和下崗工人，他們是開展社區老年工作的重要資源。

　　2.有利于老年人的身心健康

　　住在養老機構中的老人由于遠離自己生活過的街區，平時難以與親人見面，心理易產生一種被家人和社會冷落的孤獨感和憂傷感。居家養老則使老人不離開自己熟悉的社區，家庭熟悉的環境能幫助他們保持原來的生活習慣，親朋好友、熟人也能使老年人精神愉悅。

　　3.有利于解決困難家庭養老的后顧之憂

　　相對來說，居家養老所需費用較低。這樣，可以讓一部分家庭經濟有困難但又有養老服務需求的老年人得到精心照料，從而對穩固家庭、穩定社會起到良好的支撐作用。

　　4.是有利于推動社區建設。居家養老的基礎是社區建設

　　加強社區老人照顧，有針對性開展老人服務，真正使社區資源和設施得到充分利用，在滿足老人需求的同時，也促進了社區文化的建設。

　　5.是改善了生活質量

　　虛擬養老院（虛擬養老院，就是政府建立一個信息服務平臺，當老年人有服務需要時，撥一個電話給信息服務平臺，信息服務平臺就會按照老年人的要求，派服務企業員工上門為老年人提供服務，同時對服務質量進行監督。

　　虛擬養老院實現了居家專業化養老。）更低的成本、更高的效率讓老年人足不出戶就能享受到機構養老院同等的人性化關愛與社會化服務，較好地解決了高齡、空巢、特困老人生活困難和缺乏精神慰藉等難題，滿足了老年人多樣化、個性化、多層次需求，改善了老年人的生活質量。

　　6.是推動了產業發展

　　居家養老服務市場空間很大，具有廣闊的產業發展前景。虛擬養老院作為養老服務產業的孵化器，借助網絡信息平臺，將個性化的養老服務需求和分散的養老服務資源有機結合起來，通過企業化員工制管理、標準化規范化培訓、制度化管理考核等工作機制，有效克服了目前社會上的家政企業小型化、零散化，沒有形成規模經濟和品牌效應，產業化程度不高的問題，形成了規模和品牌效應，帶動養老服務產業化發展。

　　二、市場現狀及分析

　　1.人口老齡化呈加速之勢

　　我國老齡人口具有數量大、增長快的特點。中國已于1999年進入老齡社會.是較早進入老齡社會的發展中國家之一。國家統計局最新發布的數據：60周歲及以上人口23086萬人，占總人口的16.7%；65周歲及以上人口15003萬人，占總人口的10.8%。

　　從20xx年開始我國老齡化進入快速發展階段，老年人口將年均增加800萬至900萬人；到20xx年，老年人口將達到2.48億人。老齡化水平將達到17%。預計到20xx年進入重度老齡化階段。老年人口將達4.37億人。約占總人口30%。老年人口的劇增，尤其是高齡老人的增多，使養老問題越來越重。

　　2.家庭結構小型化、空巢化

　　隨著社會的發展。家庭規模呈現出小型化、結構核心化的趨勢。要不了多久，我國將普遍出現“四二一”家庭成員構成，即一對年輕夫婦撫育一個孩子而贍養四位或六位老人（父母、岳父母）。上世紀90年代初，我國每10個年輕人贍養1個老年人，如今這一比例已經達到3比1。

　　與此同時，人口高齡化、失能趨勢也愈益明顯，目前我國80歲及以上高齡人口快速增加。另外，由于工作流動性的增強（特別是大量的農民進城），致使很多子女家庭無法與父母在一起。空巢家庭增多，子女難以照顧年老的父母，家庭可以為老年人提供照料的資源越來越少。

　　3.老年人生活改善，市場購買力增強

　　隨著我國經濟的不斷快速發展，人民生活水平不斷提高，國家在老年人福利和養老問題方面的關注度提高，老年人的生活和消費水平也隨著有了很大的提高，購買力增強，需求空間也增大，在經濟條件允許的前提下，老年人越來越希望自己的晚年生活得更加舒適和豐富多彩，但是又不愿意離開家庭住到養老院，這就給居家養老服務提供很大的市場，比起自己手腳不靈活的做各種家務，打個電話叫專門的服務機構更讓他們覺得省心省力還安心。

　　4.居家養老是適合我國國情的一種新型養老模式。

　　既然現有經濟發展水平不允許社會養老全面替代家庭養老，家庭養老功能又逐步弱化，那么必須開拓創新，探索與我國社會發展相適應的養老模式。

　　近年來，在全國各地實踐中逐步為人們所認可的以家庭為核心、以社區養老服務網絡為支撐、以養老保險制度為保障的居家養老，是適合我國國情的一種新型社會養老模式，這種養老模式把家庭養老和社會養老的優勢功能很好地結合在一起，實現了互補結合。

　　具體來說，居家養老相對于傳統的家庭養老和養老院養老而言，可謂兼有兩者的長處又避免了兩者的短處，是一種揚長避短的養老模式。

　　三、市場細分與策略

　　1.市場細分

　　針對老年群體的特點和不同的經濟水平導致的購買能力的差異，將機構的服務市場細分為以下三種類型：

　　A類：年滿60周歲的政府重點援助的低保及低保邊緣的老人家庭。即如果沒有外界社會和政府的幫助，無力自主生存，沒有任何收入來源的老人。

　　該類老人家庭一般有三種不同的特殊情況：

　　（1）“三無”老人，即無勞動能力、無經濟來源和無子女老人家庭。

　　（2）子女無力贍養的特困家庭老人。

　　（3）空巢貧困老人。

　　B類：年滿60周歲的政府一般援助的老人家庭。即有一定的收入來源，但其收入低于最低消費水平的難以維持現狀生活的老人，或者收入不穩定，生活沒有保障的老人。

　　C類：年滿60周歲的不享受政府特殊援助的老人家庭。即有高于一般人均水平的收入來源，且收入狀況比較穩定，不需要政府和社會的援助的老人。

　　2.細分策略

　　（1）從政府有關部門獲得所服務的社區或地域范圍內，獲得政府援助的老人的名單以及所受援助的程度和其他詳細情況，確定目標服務群體的一些基本情況。

　　（2）將年滿60周歲的老人分為A、B、C三個層面分別提供無償，低償或者是有償的服務。

　　（3）可以將政府提供的現金補貼的一定百分比轉化成等值甚至可以設當超值的養老服務，讓老人得到更加實實在在的優惠。

　　（4）對機構曾經服務過的每一位老人建立檔案，不僅方便實行全程滿意度跟蹤調查，還可以根據老人之前常需要的服務預測其需求特征，建立并維持好關系。

　　3.政府推動、社會參與，實現運作市場化。

　　“XX”虛擬養老院在創建過程中，政府始終起著主導、引領、扶持和管理監督作用。首先是支持信息技術平臺建設。其次是提供優惠扶持政策，通過《社會養老服務組織資金補貼實施辦法》，將虛擬養老納入養老服務組織，享受政府開辦經費補貼和運營經費補貼。

　　對符合政府援助的對象，分別按每人每周4次、3次、2次和每人每月2次、1次（A1、A2、A3和B1、B2）每次3小時的標準，為老人進行購買服務。讓經濟收入不同的老人共享“老有所養”大平臺。同時，我們學校是民辦非企業單位，我校設立家政服務部作為運營主體，實行獨立核算，自負盈虧。通過企業職業化的員工隊伍，標準化的服務規范、市場化的發展項目，發揮市場資源配置，為虛擬養老提供了實實在在的一流服務。

　　4.分類施養、個性選擇，實現服務標準化。

　　“XX”虛擬養老院帶給社區老人服務內容涉及家政便民、醫療保健、物業維修、人文關懷、娛樂學習、生活配送6大類53項，幾乎涵蓋了日常生活照料的所有服務項目。在服務對象選擇上，凡年滿60周歲的社區老人都將納入服務范圍，并分A、B、C三個層面為老年人提供援助、體驗、自費服務。這種分類服務方式，豐富了養老服務產品，滿足了不同層次老年人服務需求。與此同時，“XX”虛擬養老院還引入ISO國際質量管理體系，對所有服務項目實施標準化管理，大大提高了養老服務專業化品質。

　　四、價格策略與設計

　　根據細分市場策略制定價格策略，同時還要參考地區的其他類似行業的收費水平。一般的，可以根據兩種不同的定價方式差異化的制定服務價格：

　　1.按照服務的項目收取費用，即按照提供的服務的不同的類型收費。機構提供的服務大致可以分為以下六種類型：

　　每項目收費標準：

　　2.按照服務時間收取費用。

　　（1）0~2小時之內的一般性家政服務，收費為60元

　　（2）超過兩小時，每小時加收20元

　　（3）預約每星期周一到周五固定上門服務，時間在0~2小時之內的收費方式如下：

　　每星期5次：收費每次50元

　　每星期4次：收費每次45元

　　每星期3次：收費每次65元

　　每星期2次：收費每次80元

　　注：超過時間的部分按照每小時加收20元累計計算

　　（4）預約每月上門服務的，收費按月結算，每月1800—20xx元。

　　五、市場拓展策略與設計

　　1.強調關系營銷策略

　　根據養老服務產業的特殊性，重點實施關系營銷策略，對顧客進行科學的細分與管理，方法比較靈活多樣。建立和諧有利的商業關系，需要企業與顧客及其他利益相關人之間，建立相互信任的關系。強調不僅要爭取顧客和創造市場，更重要的是維護和鞏固已有的關系。

　　（1）建立消費者數據庫，使企業能夠準確掌握消費者的有關信息，使商品能夠準確定位，同時，使企業的促銷工作更具針對性，從而提高營銷效率。

　　（2）對重要顧客設立專門的關系經理，對顧客進行主動管理。

　　（3）實行會員卡制度，對享受機構服務超過一定次數或時數的忠實顧客發放會員卡，可以享受打折或減價等等其他的優惠條件。

　　2.廣告推廣策略

　　針對老年人的特點和價值觀念，開展必要的推廣。

　　（1）有針對性的選擇宣傳媒體和宣傳方式、時間。做電視廣告要注意選擇比較能博得老年人親睞的時間段要注意符合老年人的習慣，比如他們通常都不會在晚上11點之后守在電視機旁而是多半都極影睡覺了，此時廣告播的再頻繁再感人也無濟于事。

　　（2）注重口碑宣傳。

　　在上門服務過程中，員工可以下意識的強調本機構的名稱、服務，給顧客留下良好印象。

　　讓被服務的顧客覺得“值”。包括服務態度要良好，服務及時，留給人本機構服務標準化、專業化的印象。暗示顧客去口碑宣傳

　　（3）聯合有關社會資源，如康復中心，或者各大醫院，組織“免費健康普查”活動，專門就老年人患病率比較搞的一些常見疾病給予免費的咨詢和檢查，樹立形象，增強信任感。

　　3.多樣化的組織

　　建立一套以機構正式雇傭的長期穩定的員工為主體，加之以兼職人員和志愿者隊伍為輔的組織形式，達到降低經營成本而不保持服務質量和效率的目的。

　　（1）機構的正式雇員：由機構組織人力部招募，結合養老服務社會化與下崗職工再就業工程相結合，為下崗職工尤其是“40.50”后的人員提供就業渠道。另外，“40.50”由于年齡以及經歷等方面的特點也比年青一代更容易被老年人接受與認可，他們往往更有耐心，也更懂得老人的喜好和需求。

　　（2）志愿者隊伍：志愿者隊伍只要由“尊老”“愛老”的有愛心的家庭主婦、在校大學生和健康的退休老年人組成，不定期的為老年人提供生活照料、精神慰藉等服務。

　　（3）兼職隊伍：只要是由在校大學生或社會福利單位等組成的服務群體，具有較強的流動性。

項目策劃書9

　　工程項目實施策劃書

　　今年，省、市政府把農村沼氣建設列為民生工程。為加快農村沼氣項目建設步伐，讓這項民生工程真正惠及千家萬戶，現制定本方案。

　　一、指導思想

　　以科學發展觀為指導，以提高資源利用率，改善農民生產生活條件和保護農業生態環境為目標，按照“因地制宜，群眾自愿，建管并重，注重效益”的原則，大力實施農村戶用沼氣、鄉村沼氣網點建設和養殖企業大中型沼氣工程建設，推進沼氣建設與養殖、種植業有機結合，促進生態循環農業發展。努力實現農村沼氣建設“三大轉變”，即由數量型向質量型轉變，由分散型向規模化發展轉變，由重建設向重服務轉變。

　　二、年度目標

　　長豐縣用沼氣825戶，建設內容為“一池三改”，新建鄉村沼氣服務網點20個。肥西縣新建鄉村沼氣服務網點40個。安徽長風農牧科技公司新建養殖場大中型沼氣工程1個。

　　三、工作重點

　　1、農村戶用沼氣建設。按照“政策引導，群眾自愿，規模發展，配套服務”的思路，精心組織實施長豐縣20xx年新增戶用沼氣項目建設，實施以沼氣建設為紐帶，以“一池三改”為主要內容戶用沼氣建設，即每戶建設一口8立方米沼氣池，同時配套改廚、改廁、改圈。大力推廣“豬（禽、牛）—沼—漁（菜、糧、果）”模式，開展綜合利用，力爭實現家居溫暖清潔化，庭院經濟高效化、農業生產無害化目標。

　　2、大中型沼氣工程建設。結合實施生態家園富民工程，以規模化養殖企業污染治理為重點，認真組織實施大型沼氣工程建設。因地制宜地推廣“能源生態型”、“能源環保型”沼氣工程建設模式和“三沼”綜合利用技術，促進畜禽糞污資源化利用，推進農畜結合的高效循環農業發展，促進農業增效。

　　3、鄉鎮沼氣服務網點建設。按照“政府引導、多元參與、方式多樣”和“專業化服務、物業化管理、市場化服務”的原則，統籌規劃，合理布局，建設“十個有”縣級服務站，即有民政部門登記的沼氣協會、有固定辦公場所、有連鎖經營店、有鄉村服務網點、有專門的服務熱線、有專業施工隊伍、有業務熟練沼氣技工、有完善的服務制度、有專業服務設施、有農戶服務合同，“六個一”鄉鎮服務站，即一處服務場所、一套進出料設備、一套檢測設備、一套維修工具、一批周轉配件、一套服務制度和收費標準，“五個一”村級服務網點，即一名持證技工、一套檢測設備、一套維修工具、一批周轉配件、一套服務制度和收費標準，逐步建立健全縣、鄉、村沼氣服務網絡。鼓勵協會領辦、個人承包、股份合作等形式參與沼氣服務網點建設與管理，形成縣級沼氣服務站為中心、鄉村沼氣服務站為重點、農民沼氣技工為骨干的服務體系，為沼氣戶提供便捷、高效、優質服務。

　　四、資金籌措

　　農村沼氣工程建設資金由中央財政、地方財政和受益農戶共同投資建設。農村戶用沼氣建設，中央補助部分資金，受益農戶每戶承擔500元，其余部分省與縣按8：2比例負擔，市級對3個縣不承擔配套資金。鄉村沼氣服務網點建設和畜禽養殖場大中型沼氣建設，除中央和省補助外，其余由項目單位自籌。

　　五、保障措施

　　1、加強領導，明確責任。項目縣要建立行政領導責任制和項目法人責任制，縣政府農業主管副縣長是項目行政負責人，對項目的領導、組織、協調、配套資金落實、計劃任務完成等負總責；縣農委主任為項目第一責任人，對項目實施和管理負責；縣農村能源辦主任為項目法人，對項目建設、管理、技術指導和項目建設質量負責。縣財政部門負責資金使用管理。各項目縣要制定切實可行的實施方案，認真落實“五定”要求即定領導、定任務、定人員、定責任、定時限，進一步細化、量化工作目標，將建設任務落實到部門、鄉村和農戶。

　　2、落實配套，加大投入。農村沼氣建設是農村基礎設施建設的一個重要內容，公益性強，社會效益和生態效益突出，項目縣政府要加大投入，按戶落實配套資金，確保沼氣項目正常實施。

　　3、加強管理，確保質量。項目縣要制定切實可行的工作措施，加強管理，全力推進，確保計劃任務順利完成。

　　一要嚴格執行各項管理制度。嚴格按照《安徽省戶用沼氣項目建設技術規范與質量標準》、《安徽省農村沼氣建設國債項目財務管理實施細則和會計核算實務》（試行）、《安徽省農村沼氣建設國債項目驗收（試行）辦法》、《安徽農村沼氣國債項目檔案管理實施細則》（試行）等要求組織實施，嚴格標準，規范管理，確保工程建設進度和質量符合國家要求，確保各項管理措施落實到位。

　　二要推進管理公開。使用中央、省財政補助資金購置的沼氣灶具及配件等，按照《政府采購法》及安徽省政府采購相關規定實施招標采購，項目建設任務、資金補助標準、物資采購與分配、監督服務聯系等情況要在村內公示。沼氣服務網點專用設備和物資由各縣農能辦會同財政局集中采購，將統一采購的設備撥付到各服務網點，并就政府投資購置的鄉村服務網點專用設備等固定資產的使用權做出規定和進行設備撥付監管。

　　三要嚴格資金管理。加強項目資金使用監管，杜絕擠占、挪用。嚴格執行農村沼氣國債項目資金財務管理辦法的各項規定，專賬管理、專款專用，任何單位和個人不得截留、挪用。項目縣根據建設進度撥付資金。

　　四要保證建設質量。嚴格執行農村沼氣建設國家標準和行業標準，從事戶用沼氣建設的施工人員和直接面向農戶的技術服務人員必須經過培訓，持有“沼氣生產工”國家職業資格證書。聯戶沼氣要有技術過硬的技工組成的施工隊伍組織建設，畜禽養殖場大中型沼氣工程項目要委托有資質的專業設計機構設計和有資質的施工單位承建。

　　五是嚴格項目驗收。農村沼氣項目完成任務后，項目縣要及時整理相關資料，先行自驗，并進行項目審計。自驗合格后，書面報請省、市農能辦驗收。

　　4、加強督查，快速推進。要認真落實項目計劃，加強工程建設質量和財務管理。項目縣要強化農村能源管理部門建設，充實管理人員和專業技術人員，及時對項目實施工作進行指導、監督和檢查。對于項目執行不力、建設進度遲緩的項目縣，將給予通報批評，責令限期整改，對于逾期不能完成項目建設任務，并在上級核查檢查和項目驗收存在較多問題的項目縣，3年內不允許申報農村能源建設項目，以促進項目建設。各縣承擔以往年度的農村沼氣項目要加緊實施。

　　5、加強培訓，加強隊伍建設。項目縣要進一步加強農村能源管理與服務機構建設，充實管理和技術人員。同時，加強沼氣技術培訓，不斷提高沼氣建設隊伍的人員素質和技術水平，加大職業技能鑒定力度，嚴格執行沼氣工職業資格準入制度，實行持證上崗。

項目策劃書10

　　APP創意描述

　　在地震、風暴、洪澇災害等各種救援行動中，緊急救援隊一般會使用無人機對災區地形地貌、受損情況進行空中排查，為搜救工作提供參考和依據，但是對與被困者而言卻沒有起到多大的作用。我們的創意是通過無人機外部配置的LED指示燈給被困者發出信號，指導他們如何在緊急情況下采取自救措施。如國際通用求救信號可以用燈光信號表示為：三次短促閃光、三次加長閃光、三次短促閃光（等待一分鐘后再次重復）。那么由此我們也可以為不同的指令制定不同的燈光信號。

　　APP關鍵功能列表

　　★控制不同位置LED燈的閃爍以及相應的燈閃爍的頻率表示不同的信號內容。

　　APP 開發計劃

　　1．周期為期4周（11月2日 - 11月29日）

　　2．開發人數安排：2人

項目策劃書11

　　一、項目概述

　　項目提出的背景

　　項目概念與獨特優勢

　　項目成功的關鍵要素

　　資源、能力與競爭實力

　　資金保證與贏利預測

　　二、市場分析

　　市場環境分析

　　消費者分析

　　產品競爭力分析

　　問題及其對策

　　（一）市場環境分析

　　宏觀環境分析——PEST模型

　　行業環境分析——波特模型

　　競爭環境分析

　　SWOT綜合分析技術

　　宏觀環境分析——PEST模型

　　行業環境分析——波特模型

　　競爭環境分析——市場障礙

　　直接競爭者分析

　　間接競爭者分析

　　競爭環境分析——市場空檔

　　競爭分析中優劣勢的對比評價項目

　　競爭環境分析——市場地位

　　市場領導者

　　市場挑戰者

　　市場追隨者

　　市場補缺者

　　SWOT綜合分析技術

　　（二）消費者分析

　　消費者的總體消費態勢；

　　現有消費者分析：包括現有消費群體的構成、消費行為和態度、使用習慣、主要問題點和主

　　要機會點；

　　潛在消費者分析：包括潛在消費者的特性、購買行為和潛在消費者的品牌偏好以及機會點等。

　　（三）產品競爭力分析

　　產品特征分析

　　包括產品的性能、質量、價格、材質、生產工藝、外觀和包裝；與同類產品的比較優勢

　　及現處生命階段分析

　　產品品牌形象分析

　　包括企業賦予產品的形象特性分析和消費對產品形象的認知分析

　　產品競爭力分析（SWOT分析法）

　　三、定位策略

　　戰略定位

　　市場定位

　　產品定位

　　傳播定位

　　（一）戰略定位

　　（二）市場定位

　　目標市場

　　購買需求與購買習慣都類似的一群人

　　生活方式相同的一類人群

　　目標市場的定位方法

　　將整個市場細分化

　　確定主要和次要的目標市場

　　（三）產品定位

　　整體產品的概念

　　核心產品：核心利益與服務形式產品：包裝、品質、品牌、式樣、價格

　　附加產品：安裝、運送、服務、保證、心理滿足

　　（四）傳播定位

　　理性訴求

　　感性訴求

　　四、營銷組合（4P組合）策略

　　產品策略

　　定價策略

　　渠道策略

　　促銷策略

　　（一）產品策略

　　產品組合策略

　　包裝策略

　　新產品開發策略

　　（二）定價策略

　　吸脂定價策略

　　滲透定價策略

　　滿意定價策略

　　心理定價策略

　　（三）渠道策略/ 渠道的選擇

　　直接銷售：訂購、直銷、專賣店、展覽、聯營銷售

　　間接銷售：

　　批發商：專業批發商、綜合批發商、多功能批發商、工業批發商

　　零售商：百貨商店、專業商店、超級市場、便利店、折扣商店、倉儲式銷售店、樣本商店、無店鋪零售（電話、直郵、網絡商店、電視購物廣場）、自動售貨機銷售組織：連鎖店、消費合作社（會員制消費組織）特許專賣店、代理商、委托交易市場

　　（四）渠道策略/渠道的管理

　　給予合理的利潤和折扣

　　交易中予以特殊照顧

　　竟銷額外獎金

　　合作廣告補助和展覽津貼

　　經銷店內外裝潢資金援助

　　給予技術支持

　　代辦財務分析和市場分析

　　共同規劃營銷目標、存貨水平、場地、形象、銷售人員的培訓、廣告與促銷計劃創辦“經銷商”刊物

　　（五）促銷策略

　　優待券

　　附贈贈品

　　競賽或抽獎

　　加量不加價

　　集點優待

　　降價促銷

　　（六）促銷策略/廣告與公關策略

　　廣告目的

　　廣告對象

　　廣告地區

　　廣告主題與創意

　　廣告表現

　　廣告階段策略

　　媒介組合

　　廣告預算及分配

　　廣告效果預測

　　五、風險應變策略

　　外部風險應變策略

　　政策環境的變化經濟環境的變化

　　法律環境的變化人文/風俗的抵觸科技的發展/專利與知識產權的保護

　　內部風險應變策略

　　資金的問題市場的問題管理的問題公關的問題人員的問題

　　六、財務計劃與投資收益分析

　　投資效益分析

　　項目總投資預算

　　資金來源分析

　　產品成本計算

　　經濟效益分析

　　靜態經濟效益指標

　　動態經濟效益指標

　　市場推廣費用預算分配

項目策劃書12

　　填報單位（公章）：

　　填報單位承諾：

　　我單位在負責上海市對口援建葉城縣職業高中學科建設項目時，發生的前期費用及工程款情況，確信準確不存在遺漏，并愿承擔漏報責任，情況如下：

　　（一）被審計項目資金來源及到位情況：

　　資金來源：項目總投資500萬元，上海市對口支援項目資金資金到位：350萬元，上海市對口支援項目資金

　　（二）被審計項目資金支付情況：

　　1、建設電子商務實訓室2間施工合同價314,元，支付工程款251,元；

　　2、咨詢合同30,000元，未進行支付；

　　3、網絡改造合同價968,800元，未進行支付；

　　4、多媒體教室合同價1,128,800元，未進行支付；

　　5、采購電子商務實訓建設配套設備合同價831,955元，未進行支付；

　　6、其他費用已支付：教師津貼及生活費補助30,375元、上海專家經費65,388元、評審費1,167元。

　　7、其他欠付：

　　單位負責人：

　　填報人：

　　日期：

項目策劃書13

　　新塘種植基地管理計劃書

　　根據公司現階段發展目標要求，為了更好的完成公司目標責任和加強種植基地土地的管理，切實落實基地的發展和長遠規劃。根據實際出發制定基地目標責任書。

　　一、市場分析

　　1、種植業上主要是針對市場提供各種農產品，由于行業的特殊性和制約，要面對勞動力供應的問題及經常變化和特定的區域天氣狀況因而制定生產計劃和管理計劃時要因時因地的充分考慮合理安排，對確保季末收獲的盈利與否是至關重要必不可少的。

　　2、切實做到市場分析以及銷售要有充分的把握了解，才能制定合理的種植計劃，這就需要公司來做市場考察和種植計劃面積及相應的種植品種面積，對于收獲量的評估包括每畝地塊的產量和總體單一品種的平均產量要有一個合理理智的認識，才能對今年的收獲打下一個良好的基礎。起到一個至關重要的作用，對于公司的前期資金預算是否盈利，盈利多少心中有了一個了解。。

　　二、組織機構建設

　　1.設場長1名，財務人員2名，技術員1名，保管1名，基地承包管理人員6名(根據每150畝設1名承包人)。

　　2、公司負責制定種植結構及經濟計劃責任書和銷售任務。場長對公司負全責，負責落實分解計劃及完成各項經濟指標，同時

　　負責生產中各個環節的生產任務，抓好生產資料的計劃及使用情況，落實承包人員和臨時雇工的管理和使用情況。上報每月的工作安排情況。

　　3、建立健全財務制度，抓好生產資料的進出使用上報工作，落實雇工工資的發放。做好每月財務報表，使公司更好的掌握基地的動態。

　　4、建立健全技術指導制度，加強生產環節的技術支持。同時配合場長制定“農作物技術操作規程”合理利用生產資源。

　　5、建立完善承包責任書，加強承包人對承包的管理(機耕作業質量的監督，灌水管理，各環節生產任務的完成，帶領及監督雇工完成各項季節性用工大的工作)

　　三、生產管理中需要解決的問題

　　1、為了更好的使公司基地長遠發展，基地種植結構的調整應針對市場需求和本地區的氣候環境土質條件及適合種植的作物加以調整。

　　2農業生產是一項季節性強的行業。從種到收都需要合理安排：機耕作業、作物灌水需求、肥料的合理使用、雇工人員需要，都跟據季節和作物生長來安排。每一個環節錯過了時間都對作物的生長產生影響。在大面積種植上應當加強生產資料的調配，播種時間，灌水時間，農藥的使用時間，中耕除草和收獲中所需的人工需求，都很至關重要。

　　3、加強技術管理嚴格按各種農作物的技術要求操作。(后附各類作物技術操作規程)

　　4、農資具設專人負責，申領，放置及使用，和使用后的農資具的放置，登記造冊，對農藥，地膜單獨造冊登記。累計各項工作成本以得出作物的運營成本，從而以有效的方式提高作物產量和物資使用。

項目策劃書14

　　一、活動目的:

　　隨著社會的進步，人民思想意識的提高，感恩和奉獻的思想更加深入人心，在奉獻感恩活動周之際，通過豐富多彩充滿活力的文藝表演及我們與老人的悉心交談，給老人送去一份溫暖，一份關愛。在使老人感受到溫暖的同時，給大學生奉獻感恩的機會，推動大學生精神文明建設!

　　二、參加人員:河北農業大學感恩奉獻者

　　三、活動時間和地點:時間;11月21日地點:保定南祥園養老院

　　四、活動

　　1、打掃院內，院外衛生及擦拭健身器材(準備抹布)

　　2、剪指甲，梳頭發，準備飯菜

　　3、講一些新聞熱點和生活中的趣事，與老人進行溝通交流，了解他們的心聲

　　4、精彩的文藝表演包括:小品，戲曲，唱歌，舞蹈等。(舒緩，老一輩的歌)

　　5、為他們拍照留念

　　6、贈送親手做的小禮物

　　五、活動影響:

　　發揚敬老，愛老的美德，提高和培養我們的社會實踐能力和社會公德意識，加強大學生精神文明建設，了解老人的同時帶給他們快樂，也給我們自己帶來快樂，讓我們的交流給老人帶來喜悅，幸福和滿足。

　　敬老院公益活動策劃書方案

　　一:活動主題:

　　關愛老人、奉獻愛心

　　二:活動對象:

　　敬老院孤寡老人

　　三:活動背景:

　　作為當代大學生，我們就應明白的是:尊老敬老是中華民族的傳統美德，然而社會經濟突飛發展，競爭愈演愈烈的這天卻有越來越多的老人被冷落，是敬老院讓這些需要幫忙的人重新找到了家，得到了家的溫馨，愛的呵護.。我們每個人都要走過少年，青年，壯年，老年的人生之路，這是任何人都不能抗拒的自然規律。尊重老人，敬愛老人，說到底就是尊敬自己，敬愛自己。會懂得孝順父母的我們，更就應打開心胸去接納敬老院中孤獨的老人，給他們歡樂，給他們祝福，陪伴他們去更好的生活。

　　四:活動目的:

　　慰問敬老院的孤寡老人，給他們送去一份關愛和溫暖。讓他們感受社會大家庭的溫暖。透過此次獻愛心，走訪敬老院的活動，讓同學們的身心更加明朗，明白陽光是不吝嗇每個角落.，同時呼吁我們每一個人從身邊的小事做起，奉獻自己的一份愛心，讓我們的社會變得更加和諧。

　　五:活動時間:

　　六:活動地點:壽星園敬老院

　　七:活動要求:

　　1.每位參與志愿者都懷有飽滿的熱情及認真負責的態度對待此次活動。

　　2.在活動中講禮貌懂禮貌體現當代大學生風貌。對待人要親切熱情大方。

　　3.到敬老院的同學務必服從組織安排，不得擅自離開崗位。

　　八、活動流程:

　　(一)活動前期準備:

　　1.聯系敬老院負責人

　　2.對活動進行宣傳，并招募志愿者，人數在15到20之間

　　3.對招募好志愿者進行培訓，并說明注意事項。

　　(二)活動當日安排:

　　1.布置場所

　　2.幫老人們打掃衛生，整理家務

　　3.陪著老人拉家常，講故事，看電視.

　　5.離開時把整個庭院打掃干凈并與老人合影留念。

　　九、注意事項:

　　1.志愿者在活動開展期間應當服從管理

　　2注意個人行為，注意維護志愿者形象和學校形象.

　　3.合理分配好每位同學的工作，到敬老院的同學們務必服從組織安排，不得擅自離開崗位。

　　4.由于老人的年齡等問題，在幫忙老人時要留意，確保活動期間自己與老人們的人身安全。對老人要親切，不可煩躁，盡量滿足其和合理的請求。

　　5活動前的宣傳要到位;活動中對我們的活動記錄文字，還有相片記錄也必須要切實做好;活動后要跟進，進行總結，吸取教訓，在今后的活動改善加強。

　　6活動中，要盡量避免只針對一個或其中幾個老人家，要普遍關注敬老院中的老人。

　　十:活動經費預算

　　路費:40元

項目策劃書15

　　一、項目介紹

　　本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創業。我們店名為“xx”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“xx”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過調查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“xx”奶茶店。

　　二、行業分析

　　奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

　　對于產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在xx元左右，和市場平均價格相同。我們采取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶占市場份額。

　　由于類似的店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。

　　三、產品/服務介紹

　　本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。

　　另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作，這是一種質的飛躍，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水？還是礦泉水？還是山泉水？海水？過濾水？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以，為了企業長遠的發展，作業人員有真正的學會奶茶技術。基本要懂得：1、學會品味奶茶；2、原料成份配方；3、調味份量與時間；4、設備的應用與調味火候；5、調味手法；6、奶茶的保存；7、奶茶的包裝要求；8、奶茶的變化，包括樣變與質變，比如：拉花。

　　四、店面選址

　　奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現時的鋪位情況，也要對以后發展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資；同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，如果找的鋪現在沒有競爭，以后有無可能出現競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據數據“對面的鋪租不要超過平均最低營業額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

　　五、裝修與設備購買

　　裝修是按照投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計，要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時盡可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

　　設備是按產品菜單來采購的。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的產品，而且能提高速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區，要考慮另找廚房的配備協調。

　　六、人力資源規劃

　　社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的，企業要管理好這種資源，更是遵循科學的原則和方法。

　　由各人的不同優點和長處，我們對本店的人員安排如下：xx，店長，并負責原料采購工作，保證原料的采購質量，并控制好庫存，及要保證店面的正常經營又不要積壓太多資金。xx，很有想法，腦子靈活，負責新類奶茶的嘗試和研發工作，保證每周有一種新產品的推出。xx，謹慎、細心、負責財務工作，統計收入并控制支出。xx，勤快、手巧、膽大細心，負責產品的作業管理，即奶茶的調制，保證作業的速度，以及服務顧客的工作。

　　在一年期后，店面生意欣榮或店面擴張的時候，會招聘一些有經驗的人才，注意一點，寧愿要笨點的，不要太精明的，因為太精明的容易反骨，招聘方面為了以后不會發生太多的財產糾紛，要盡量避免招用親戚、朋友。

　　七、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色

　　需求在現階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢。現階段競爭者大多都不具特色，少數具有特色的企業又沒有推廣。所以本企業要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創建特色，以獨特方式吸引人群。在經營過程中要注意同行的產品、服務等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。

　　八、營銷策略

　　1、廣告

　　企業的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“xx”，在店門口我們會設有海報之等，告知近期的新產品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網絡等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。

　　2、促銷計劃

　　A.辦理會員，xx元/人，一次性消費滿xx元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

　　B.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。

　　C.采用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。

　　D.在各種節日時，推出節日特別產品及活動，以此吸引顧客。

　　E.在一次性消費到xx元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的xx，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。

　　3、價格

　　在每次推出新產品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當提價。

　　4、隊伍管理

　　各人員做好自己的工作，在重要事務中有店長召集人員進行討論并作出決策。

　　5、服務

　　店里人員統一做好服務工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發脾氣。

　　九、財務需求與運用

　　1、原則

　　把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。

　　2、初期投資

　　這一時期，資金主要用于設備購買，產品原料采購，店面租金，前期宣傳等方面上。預計需要人民幣x萬元左右。

　　A、封口機xx元，冰柜xx元，攪拌機xx元，飲水機xx元，封口膜、杯子、吸管、各種容器xx元

　　B、裝修：包括招牌、門墻等xx元

　　C、營業設備：包括會員卡工本費、小禮物費用、電話機、空調與收銀機等其他設備，共計x萬元

　　D、開業費用：包括注冊、開業營銷、員工培訓等共xx元

　　E、月運營管理成本：約xx元（1）房租費：xx元（2）水電費：xx元（3）電話及上網費：xx元（4）進貨費：包括交通設備使用費，計xx元。

　　開店第一年店主將按月制作現金流量表與資金損益表，第二、三年按季制作。

　　3、第二期投資

　　這一階段我們的“xx”要具有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑，在市場占有很好的份額并且會有很好的前景。我們的店面會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

　　十、風險與風險管理

　　為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營業時間（上午10：00）。本店隨著未來店面的擴張或營業額的增加會保險投入。

　　十一、中、長期規劃

　　假如實際情況不如現在的預期規劃這么理想，我店會及時調整營銷戰略，兩年內依然虧損就處理全部設備設施后關張停業。一年后，如果按預期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內擴大營業面積，安放幾套沙發建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環境。

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