花店項目策劃書（通用13篇）

　　時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，我們又將迎來新的工作內容，有新的工作目標，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。一起來參考策劃書是怎么寫的吧，以下是小編幫大家整理的花店項目策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　花店項目策劃書 1

　　社會的開放，經濟發展，是“洋節日”興起的必然結果，吃飽肚皮的中國人，已不滿足于物質文明給我們帶來的享受。精神文明在物質文明的基礎上追求品味人生，已成為這個時代的時尚節拍，跟上時代節拍讓你人生的夢想插上機會的翅膀，把握機會擁有明天。

　　通過介紹如何開個鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業的經營情況有一些了解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開鮮花批零店最初的接人進貨資金。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面布置，經營策略，插花藝術掌握，投資風險等等。分述如下：

　　一、技術掌握

　　沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點包、插花技術就行了。首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，開業花籃，花車的制作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個多用便什么都有行了。

　　二、店址

　　這是開批零店的關鍵因為零售利潤在花卉業中可達50%—80%。大學生在校自主創業學校的'領導是非常同意的，而且學校的租金，水費，電費等都是不用交的，我們的創業項目費用只用花價和包裝紙的費用，所以地址在學校的創業園。

　　三、進貨

　　進貨渠道是批零店的關健，因為鮮花的質量和價位，是你贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使你的利潤空間最大得到保證，作為我們情義花卉。

　　四、經營策略

　　中國改革已經20個年頭，哪里都沒有空白市場等你開發，哪一行都有人做，關鍵看你怎么做，信譽是關健，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發商還是零售商，此項售前服務，會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業務，3—5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業務的市場，與電臺合作，累積返還銷售，都是你占領市場的法寶。

　　花店項目策劃書 2

　　一、項目名稱： 花藝婚慶

　　二、公司項目策劃

　　1. 項目背景

　　花藝是個處于成長期的行業。婚慶是文化和藝術的集中體現。隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高。對生活的追求！鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。而在莆田市場，婚慶布場和藝術家居插花才剛剛起步。因此，婚慶花藝是很有市場前景的。

　　2. 花店使命

　　銷售浪漫！傳送愛情！把祝愿和幸福伴著鮮花的美麗送到千家萬戶。為您打造一個夢幻般的婚禮，帶給您美好與幸福的記憶！

　　讓一生一世的愛情在一生一次的婚禮上留下甜蜜美好幸福的記憶！

　　3.公司目標

　　鮮花帶給人們美的感受！

　　核心競爭力：突出文化和藝術，銷售浪漫，時尚年輕。

　　4.門店零售業務范圍：花束花籃、家居小綠植、水培、搭配巧克力和水果禮品。

　　5.股權結構

　　40%+30%+30%

　　發起人+合伙人1+合伙人2

　　6.競爭對手

　　目前莆田市區的`主要花店：亞妹花店梅梅花藝

　　主要婚慶公司：愛諾、環宇

　　三、經營環境與客戶分析

　　1.行業分析

　　花藝婚慶是以花藝為主，盆花出售和出租，公司開業慶典，宴會，零售等等。

　　2.目標客戶分析

　　年輕人，家庭擺設

　　四、收入成本利潤預測與分析

　　1.營業額收入

　　一、鮮花業務

　　1.1零售業務：

　　平均日銷售額400―600元 ，年銷售額144000-216000元

　　在主要節假日，每天銷售額可適當增加。每年主要節假日約13個，年可增加銷售額10700元。

　　可增加銷售額

　　情人節 2000元

　　七夕 1000元

　　白色情人節 800元

　　圣誕節 1000元

　　教師節 1500元

　　母親節 800元

　　父親節 300元

　　重陽節 200元

　　春節、元宵節 1000元

　　元旦 500元

　　清明節 800元

　　中秋節 500元

　　端午節 300元

　　小計 10700元

　　(零售業務年度合計：154700-226700元)

　　毛利率40%，360天利潤61880-90680元

　　1.2代工業務：(為網店代工)

　　每天銷售額200-500元，360天銷售額72000-180000元。

　　毛利率30%，360天利潤21600-36000元(利潤率可能更低)

　　1.3生日業務：

　　年銷售量：5-10套，每套平均2000元。年銷售額10000-20000元

　　毛利率40%，360天利潤4000-8000元

　　1.4婚禮及宴會：

　　年銷售量：10-30套，每套平均6000元。年銷售額60000—180000元

　　毛利率40%，360天利潤24000—72000元

　　1.5 空間陳列設計

　　櫥窗、展臺、星級酒店擺設

　　二、盆花業務

　　1、零售每天300--500元

　　一、360天毛利潤

　　2，經營成本預估

　　2.1零期投入20萬，3年期年化利息率5%，月度年金約800元

　　2.2租金：--固定成本1

　　店面每個月4000-5000元，年租金40000-50000元

　　2.3人力資本 (基本薪金)--固定成本2

　　店長20xx--4000元，助理1500—3000元(2人=3000—6000元)

　　月合計：5000—10000元

　　年合計：50000—100000元

　　三、固定成本合計：99200—159200元

　　四、收益：元

　　五、經營策略

　　1.小組成員：

　　總經理主要負責花店的經營管理及策劃。

　　助理1 負責花藝 ——團隊核心

　　助理2 主要負責銷售和市場開拓

　　學生兼職負責看店和送貨-----非專業，大的場面難于應對

　　婚慶兼職人員：朋友參與-----非專業，大的場面難于應對

　　(專業人員簽約：主持、寫稿、攝影、樂隊)

　　2.營銷策略分析

　　2.1 品牌策略

　　花店建設初始，便要非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新。

　　2.2 價格策略

　　在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

　　高端產品主要銷售浪漫，銷售情調，為主要利潤區。產品投入不計成本，強調花藝設計。生日花束、情人節花束、圣誕節禮物、婚禮布置、單位會議商務用花、商業活動。

　　中端產品銷售服務，保證產品品質。母親節、教師節、元旦、春節。

　　低端產品走價格路線，質量一般，簡單快捷，以另外的品牌推出，屬于大眾化產品。其中包括開業花籃等零售產品。清明節用花不同的定價和滿足不同層次消費者的需求。

　　2.3 促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用發傳單，貼廣告，與各大報社，電視臺，婚慶公司，婚紗攝影，花店花卉中心建立良好關系，互惠互利，爭取雙贏。

　　⑵服務方面

　　花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。 在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

　　1.打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡、 贈送鮮花。

　　2.設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

　　3.第一次買花或訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格。建立會員體系

　　4.建立客戶數據庫檔案

　　5.網店渠道建設

　　異地供應商的選擇。花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。

　　3.策略實施

　　3.1選擇網上花店合作，為網上花店做配送如安妮鮮花

　　3.2制作網站和淘寶網店面，開發網上定購

　　3.3 與婚慶公司、廣告公司、文化推廣公司合作

　　3.4選擇學校(興化大學)，酒店(商業擺設)，婚紗影樓為目標合作

　　3.5重點宣傳客戶，宣傳對象以年輕人為主。興化大學學生及未婚白領為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流。

　　3.5.1校園宣傳策略：

　　在每學期開學時作好宣傳，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：

　　3.5.2年輕白領宣傳策略

　　六、投資實施

　　6.1投入。

　　培訓費用：花藝設計是立店之本。花店的經營秘訣在于花店賣的不僅是花，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務。如果花店對鮮花只是簡單的包扎，或是說花店光賣鮮花，只拼價格，那么花店的競爭力就會大打折扣。因此，必須將員工送到專門的培訓學校進行培訓。

　　我們的服務將面對婚慶公司，酒店等。服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是花店前期盈利的積累和外來資金的引入。

　　6.2租金押金

　　七、選址

　　開花店可以選在該地區的花店聚集地，這樣的話可以形成規模效應，很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨選址，則可以考慮選在酒店、影樓或娛樂城、咖啡館旁邊，這樣可避免淡季對整個業績的影響。醫院用花沒有藝術性追求。

　　1、不要選擇什么行業都可以做的熱門地帶，租金貴，沒有潛力可挖。

　　2、適合停車

　　3、目標客戶群經常出入和路過的地方，影樓等。

　　4、忌過于偏僻

　　5、地點上要靠近收入較高、生活方式較時尚的目標客戶群，像周邊居民的收入水平、文化氛圍、社區消費習慣都是考慮因素。

　　八、風險：

　　1、鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。

　　2、淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。

　　淡季應對方案：抓商機，爭取回頭客。要做到這一點，信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當，其次是要重視服務質量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。另外，可以多聯系一些單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓等場所，加盟網絡花店，避免單獨做零售。淡季主推盆花。

　　3、鮮花零售利潤可達50%―80%，十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當大。損耗的概率相當大，如果進回來1000枝花，最多只能買出去200到300枝，賣不出去的只好扔掉。中檔花店一般要一到兩年才能收回成本。

　　為花店選擇正確的定位。花店的檔次相差巨大，如果定位不當，就會造成很大的損失。如果定位的檔次高于該地區顧客的實際消費能力，那么巨大的投資就很難收回。但是如果定位過低，店面過于“寒磣”，產品質量低下，那么就只能在市場上拼價格，很難拿到花店的正常利潤。

　　九、待做的事情

　　營業額的預測的細化

　　行業問題、客戶需要我們解決的問題

　　十、問題和困難

　　1、行業經驗不足，營業收入預測偏差

　　2、選址

　　花店項目策劃書 3

　　一、市場需求定位

　　隨著人們生活質量的提高，人們對美的追求也越來越高，花已經 成了人們不可缺少的點綴，從花卉的的消費可以看出，近年來呈 上升趨勢。花，不僅千姿百態，有著各自的寓意，每朵漂亮的花 都讓人賞心悅目，并且，花在很多時候都可以含蓄地表達人們內 心深處的話，在每個節假日，花傳達著濃情寓意，絲絲香意暖人 心，它豐富了人們的生活，更提高了人們的生活品質。所以在市 場上，花有一片遼闊的“藍海”之地。

　　二、花店業務定位

　　在經營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花工藝絹花和花 器、婚慶服務為主，根據當地情況還可適當兼營其他配套商品和 服務，以提高花店的綜合經濟效益。花卉租賃與銷售要相結合發 展，我們的消費者大多數在消費鮮花時不知道花語，所以花店要 引導消費。花店可適應部分消費者的需要，專門為其布置廳堂， 進行花藝設計。售后服務主要體現在教授花卉養護、保鮮知識， 經常訪間客戶，掌握其消費新要求、新動向，為客戶及時更換新 鮮花等等。

　　三、營銷策略定位

　　1、花店本身的營銷

　　花店的質量和價位是贏的市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使利潤空間得到最大保證。花店要以走價格＋質量＋服務為宗旨的路線，贏得客源。不管經營哪行信譽都是關鍵，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。

　　2、通過第三者營銷

　　對花的營銷還可以通過宣傳方式，如果是花店企業或者公司，可以通過媒體廣告等方式來宣傳。如果僅僅是一個不過幾平方米的小小花店可以通過發傳單的.方式來吸引更多的消費者。

　　3、對消費者的承諾

　　不管經營什么店，首先最重要的是對費者的承諾，給予他們足夠的信任。然后是花的質量和服務，對花店來說花期的更換很重要，為了保證花的新鮮，要隨時注意花的鮮艷，最好是3～5天更換一期。

　　4、花店的選址

　　從選址上，應選擇交通便利人流大的地方，如商業中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區域里的中心醫院。在醫院的 附近開花店有個好處，就是在鮮花消費淡季時，醫院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣。

　　5、節假日的小活動

　　節假日的顧客比較多，比如母親節這時應多購進康乃馨，情人節應多購進各種顏色的玫瑰。還可以在顧客購買花的時候送點小禮物，比如買盆栽是送澆水瓶等等。

　　四、競爭定位

　　開花店的同行很多，要想獲得消費者的滿意度在競爭上是很難得，因此必須別具一格，給消費者留下好的影響。因此花店的服務很重要，并且在裝修和布置方面應該是格調和諧雅觀，給人很舒適放松的感覺，商品有陳設應少而精， 免得顯得雜亂無章。另外店內應多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。為了體現“花團錦簇”，可以裝些有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大，鮮花也變多了。如果沒把握做到最好就不要與競爭對手一樣，不能雷同不能效仿更不要超越，而是別具一格，走不通的風格。

　　五、消費者心理的定位

　　根據消費者的喜好來對花的經營，在銷售過程中要察言觀色，指導消費者購買，知道他們心中所想，解除他們的疑惑和不信任。還可以購進新品種的花，在必要時向他們介紹，在他們的腦海里開辟一種新花種，讓每個消費者成為“回頭客”。

　　花店項目策劃書 4

　　20xx年xx月xx日母親節，我們又迎來一年一度的母親節。你是否忙于自己的工作，忽略了對媽媽的關注？是否對媽媽滿滿的愛，卻不知怎樣表達？只要做，永遠不晚，在這溫暖的母親節，放下一切，去聽聽媽媽的嘮叨，送她一朵康乃馨，下廚做一桌飯菜，給她揉揉肩捶捶背，讓她安心，讓她微笑，讓她健康，讓她感受你的愛與溫暖——值此母親節之際，xx攜手“玫瑰村鮮花水培植物園”將為你打造一個溫馨的母親節！

　　一、活動主題

　　“您送祝福，我送花”。

　　二、活動時間

　　20xx年xx月xx日-x月xx日。

　　三、活動范圍

　　xx市內。

　　四、活動內容

　　在活動期間，登陸xx網母親節活動頁面進行搶樓活動，凡發送祝福語樓層尾數含有最后公布中獎樓層的'會員都將獲得由“玫瑰村鮮花水培植物園”送出的“馨享母愛”一束(共10束)。

　　五、活動步驟及相關規則

　　1、本次活動將于x月x日正式啟動，x月xx日00：00截止。

　　2、獲獎規則：我們將在x月xx日這天公布獲獎樓層數，以x月xx號當天發帖量的尾數決定幸運數字。凡發送祝福語樓層尾數含有該公布數字的前10名網友都將獲得由“玫瑰村鮮花水培植物園”免費送出的“馨享母愛”一束。具體的獲獎名單將在xx號上午發帖公布，請密切留意。

　　3、x月xx日母親節當天我們將按獲獎網友留下的祝福語和聯系方式送出“馨享母愛”一束。為了保證母親節花束能夠及時送達，請您認真填寫相關信息，并保證信息的準確性，以方便在本次活動中我們能夠即時聯系到您，并將您的祝福送出。(回帖內容如不完整，視為無效)

　　回帖模版：

　　送花人：xxx電話：xxxx。

　　收花人：xxx電話：xxxx。

　　收花人地址：xxx。

　　祝福語：xxx。

　　4、請各位網友自覺維護本次活動秩序，嚴禁惡意刷頻的行為(惡意刷頻者將被取消參加本次活動的資格)。

　　母親節精選花束——“馨享母愛”

　　寓意：母愛如綿綿春雨般哺育著我們，伴隨我們成長。歲月漸老，但我們對母親的愛真情不變！母愛永恒！在母親節這一天，讓我們將對母親的感激之情和萬千祝語，化作這束‘馨享母愛’送到母親的手上，并祝愿母親健康長壽、永遠美麗！

　　花店項目策劃書 5

　　前言：

　　鮮花花卉廣義上是指一切具有觀賞價值的植物繁殖器官，而狹義上則單指所有的開花植物。鮮花一直廣受人們的喜愛和使用，主要用于美化環境、人際交往，而且還可以作為食物來源。花由花冠、花萼、花托、花蕊組成，有各種顏色，并且艷麗有香味。花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。

　　情人節又叫圣瓦倫丁節，及每年的2月14日，是西方的傳統節日之一。這是一個關于愛、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節日，男女在這一天互送禮物用以表達愛意和美好。玫瑰花是“愛情之花”。在中國情人節這一天，男女多以玫瑰花來表達愛意。

　　一、營銷主題：真愛無價，玫瑰有情

　　在情人節里，主要的消費人群是熱戀中的情侶，結婚的夫妻，以及處在金婚、銀婚的老年夫妻，在這些人群中，彼此的感情很好，在這個兩個人的節日里，互送玫瑰花是表示愛情的很好的方式。

　　二、主推產品：玫瑰

　　玫瑰象征著愛情和真摯純潔的愛。人們多把它作為愛情的信物，是情人間首選的花卉。

　　1.產品本身價值和寓意

　　紅玫瑰代表熱情真愛；黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀；紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨特；白玫瑰代表純潔天真；黑玫瑰則代表溫柔真心；橘紅色玫瑰友情和青春美麗；藍玫瑰則代表敦厚善良。單只藍色妖姬花語：相守是一種承諾 雙枝藍色妖姬花語：相遇是一種宿命，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷 三枝藍色妖姬的花語：你是我最深的愛戀，希望永遠銘記我們這段美麗的愛情故事。

　　1朵玫瑰代表——我的心中只有你

　　2朵玫瑰代表——這世界只有我兩

　　3朵玫瑰代表——我愛你

　　4朵玫瑰代表——至死不渝

　　5朵玫瑰代表——由衷欣賞

　　6朵玫瑰代表——互敬互愛互諒

　　7朵玫瑰代表——初戀

　　8朵玫瑰代表——感謝你的關懷扶持及鼓勵

　　9朵玫瑰代表——想和你一輩子

　　10朵玫瑰代表——十全十美、無懈可擊

　　11朵玫瑰代表——一生一世只愛你一個

　　12朵玫瑰代表——對你的愛與日俱增

　　13朵玫瑰代表——你是我暗戀的人

　　14朵玫瑰代表——驕傲

　　15朵玫瑰代表——月圓之夜

　　16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下

　　17朵玫瑰代表——你是我的妻子

　　18朵玫瑰代表——祝你永遠青春美麗

　　19朵玫瑰代表——忍耐與期待

　　20朵玫瑰代表——我就一顆赤誠的心

　　21朵玫瑰代表——真誠的愛

　　22朵玫瑰代表——祝你好運

　　25朵玫瑰代表——請你也愛我

　　27朵玫瑰代表——老婆~我愛你

　　30朵玫瑰代表——愛上你是我最大的榮光

　　37朵玫瑰代表——我在心里說愛你

　　40朵玫瑰代表——至死不渝的愛情

　　47朵玫瑰代表——你是我的唯一

　　50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇

　　99朵玫瑰代表——天長地久

　　100朵玫瑰代表——百分百的愛

　　101朵玫瑰代表——最愛

　　108朵玫瑰代表——求婚

　　144朵玫瑰代表——愛你生生世世

　　365朵玫瑰花語——天天想你

　　999朵玫瑰花語——天長地久

　　1001朵玫瑰花語——直到永遠

　　1314朵玫瑰代表——愛你一生一世

　　2. 產品包裝

　　包裝一束玫瑰有很多方法，但是如果是為了情人節，可以用特別的包裝，可以制造驚喜。

　　1.傳統的紙包裝，色彩和花需要選擇搭配，比較傳統，但是整體效果心里沒有反差很難造成巨大的驚喜。

　　2.透明塑料紙，看起來有自然的感覺，但是色彩比較單調。

　　3.用彩帶螺旋狀包裝上去，下面帶刺的部分用點紙來裝飾一下。

　　4.用大葉的植物來包裝，一片一片的搭起來，包在花的外面，這樣健康，雖然沒有太多的色彩，但是自然就是最好的色彩，體現了平和專一。

　　三、價格策略

　　影響商品的定價因素有很多；可以分為：

　　1.定價目標 主要是能夠使當前的利潤最大化以及市場占有率最大化。

　　2.產品成本 盡可能的減少產品成本，以實現利潤最大化。

　　3.市場需求 在方案中，市場需求是最主要的，因為在情人節這種重要的節日里，玫瑰花是情侶所共同需要的.，應該根據市場上普遍價格而定，并且對于不同顏色，不同寓意 不同數量的玫瑰花進行分別定價。比如在一些大型超市中，情人節當天上午，一支“藍色妖姬”可以賣到100元甚至150元，而買者也不占少數。

　　4.競爭者的產品和價格

　　5.政府的政策法規

　　四、宣傳策略

　　宣傳方式：

　　1.設立廣告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，廣場，設立廣告牌，廣告牌要醒目，內容要浪漫，能煽動人心，引起共鳴，能夠讓人一看到廣告就能夠感受到情人節的氣氛，都有去買花的沖動。

　　2.印制傳單，在一些年輕人比較多的地方，如大學城，寫字樓等，派發傳單，宣傳情人節送玫瑰，真愛有價，玫瑰有情。

　　3.通過網絡進行宣傳，現在的年輕人對網絡很熟悉，基本上超過90%的人每天都會通過電腦或者手機上網，所有通過網絡是很好的方式。通過QQ群，微博，這些比較流行的，年輕人喜歡的東西進行宣傳，可以收到很好的效果。

　　五、銷售策略

　　主要的銷售可以分為網上提前預定銷售，線下實體店鋪銷售，街頭流動銷售三個銷售方式。

　　1.網上提前預訂銷售：主要在各大論壇，社交網站，等人流量大的網站上進行提前預售，將店內鮮花種類進行拍照，并附上花語，烘托出情人節的溫情氣氛，進最大的努力根據愛情這個話題進行討論以便于讓人立馬下單，進行預售。

　　2.線下實體店鋪銷售：在情人節前后幾天里，在店里，店外做足廣告，營造氣氛，可以做些促銷活動，贈送禮品。店鋪銷售是主要的銷售方式，可以搞一些促銷活動，購買鮮花送情侶小禮品，同時可以舉行互動活動，讓情侶雙方共同參加，完成活動就會獲得店鋪贈送的特別禮品。

　　3.街頭流動銷售：通過對人的購買心理分析，從眾心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市場、獲取溢價、達成銷售。根據這幾種心理進行流動銷售，能夠刺激消費者的購買行為，進而加大銷售量。

　　六、費用預算

　　店內店面的裝飾：更換一些老舊的飾品，有店門口到店內的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點，吸引路人的進店欲望。約2000元

　　廣告宣傳費用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約800元，租下附近的展板約5張，約500元合計3600元。

　　總結

　　應根據購買者的需求，進行多方面服務，如：配送到家，送花送驚喜，在流通上，做到時間及時，地點準確等優質服務。在銷售過程中查漏補缺，及時糾錯、添加可行性促進玫瑰花的策略。

　　花店項目策劃書 6

　　一、前言

　　千姿百態的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著“美好”，特別是現在，隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高。對生活的追求，鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。

　　花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗資容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我創辦實體和網上花店以鮮花專賣為市場切入點，實體與網店同時開辦，以更好的為消費者服務，最終為本店帶來更多的利益。

　　二、市場分析

　　1、營銷環境分析

　　通過了解，現在網店是非常受年輕人喜歡的，可光有網店進貨是不方便的，所以還要開個實體店，這樣進貨比較方便。

　　2、消費者分析

　　現在購買鮮花的人群主要是年輕人。而其人群對鮮花對購買較少，可了不可此人群忽略。

　　3、產品分析

　　本花店提供花藍、花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日禮物、禮品、酒店插花、開業花籃、婚禮現場布置、新房布置、婚禮酒店布置、會議現場布置，慶典現場布置，家庭裝飾設計等業務。

　　4、企業和競爭對手的`廣告分析

　　對于競爭對手我采用的是競爭對手跟蹤的分析方法。

　　三、廣告策略

　　1、廣告的目標

　　引來更多的客戶，是我廣告的最終目標。

　　2、目標市場策略

　　本花店主要提供鮮花、禮品及相應的服務，目前的配送能力范圍為合肥市區。通過對本花店的客戶進行的有獎意問卷調查顯示，通過傳統的調查與網絡調查相結合。

　　3、進行廣告創意及策略選擇

　　4、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言。

　　5、簡潔的廣告信息：花之韻律，解語心香。

　　6、發展互動性：如在網絡廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣。

　　7、對廣告的宣傳方法：①在實體店中用傳統的宣傳方法如：在報紙雜志廣播電視中進行廣告宣傳。②在網絡中用網絡宣傳方法如：博客，微博、合肥論談等中進行免費宣傳。

　　8、廣告費用預算：①明確地確定廣告目標；

　　②決定為達到這種目標而必須執行的工作任務；

　　③估算執行這種工作任務所需的各種費用，前提這些費用的總和為10萬元。

　　四、廣告實施計劃

　　1、廣告媒體計劃

　　首先找到媒體來進行宣傳，將本鮮花店推廣出去。主要是獲取注意力，創立品牌知名度；在消費者獲得品牌的初步信息后，推廣更為詳細的產品信息。然后是建立和消費者之間較為牢固的聯系，以建立品牌忠誠。本店用傳統的媒體與互聯網一同調查，獲得更多詳細信息。

　　2、其他活動計劃

　　節日優惠、節日推出新產品，開展各種促銷活動。

　　3、廣告費用預算

　　網絡上拿出6萬元傳統上拿出4萬元。

　　五、廣告活動的效果預測和監控

　　實體中通過調查進行預測和監控，比如，我在甲乙丙三家報紙上同時置放了分類廣告，怎么知道哪家的效果好？哪家的不好呢？人家自己說的發行量不可信，讀者定位也虛得很，但我可以通過一定的標識，來進行簡便的監測。如果顧客打電話來，我可以“順便”問一下對方是從哪里看到廣告的。對于傳統來函，我可以事先在甲、乙、丙的廣告中，把聯系地址稍加一兩個既不影響準確投遞、又可讓我區分開來自何處的簡單標識，以為區別。人家的信一來，我就能知道是來自哪家報紙的讀者。網絡中通過軟件進行預測和監控，比如：查看網店的點擊率，看可知道本網店的宣傳效果。

　　花店項目策劃書 7

　　活動主題

　　詩歌花語、完美母親節。

　　活動背景

　　x月xx日母親節。

　　活動時間

　　x月xx日—x月xx日。

　　活動安排

　　獻給母親的童詩；鮮花代表我的'心。

　　獻給母親的童詩：(活動時間：x月xx日—x月xx日止)

　　活動內容：在賣場側制作精美的看板，內容主要是關于母親節的詩歌、散文等，并且，對作品可打印一些賀卡，可滿足顧客索要其中的詩歌作品的要求，營造母親節氣氛，喚起為母親購買禮物表達愛意的念頭。(活動時間：x月xx日—x月xx日止)

　　我為母親點歌(活動時間：x月xx日—x月xx日止)

　　活動內容：凡是購物滿28元的顧客，都可以到服務臺點歌一曲。

　　鮮花代表我的心(活動時間：x月xx日—x月xx日止)

　　母親節當日，凡一次購物滿68元，前100名可免費獲得康乃馨一束(可與鮮花店事先聯系好心)(注100束花由花店出)

　　花店項目策劃書 8

　　一、前言

　　花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。

　　很慶幸，我們flower花店也成為了編織這個美麗城市的重要一部分！在這里，我們努力、奮斗，只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來！

　　情人節將近。這個浪漫、富有情調的魅力日子每年都是我們花店創造花香奇跡，更是讓我們充滿期待的日子。

　　二、目標戰略

　　1、總體目標：

　　在三天門情人節活動中，實現活動的成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛，并且最終實現最大利益的達成。

　　2、具體目標

　　在活動期間，爭取三天的營業額每天過x萬元，每天訂花的數量不少于xxx，每天送花次數不少于xxx次。零散花數量總計xxx朵。

　　三、活動目的

　　隨著目前人們生活水平的提高，人們對服務行業的各種需求都在不斷發展。由于迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者并不明顯，但是隨著公司品牌的創建，信譽的提高、各種宣傳效應一定會激發更多的消費群體出發。我們團隊將致力于開創統一規范化的管理經營模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度，以及增加我們的銷售量。

　　四、活動對象

　　我們flower本次活動主要針對的對象16—30歲的人群，這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理，就會產生該消費品的消費熱潮。

　　五、活動主題

　　“flower邀您一起共度情人節”。

　　六、活動方式

　　（一）確定合作伙伴

　　本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養品的`公司進行合作，爭取取得他們公司的贊助。

　　（二）促銷方式

　　1、鮮花預約活動———送花上門項目。

　　2、情人節主題花卉展出活動。

　　3、情人節束花促銷活動。

　　4、情人節散花特別活動。

　　5、與插花有關的小件用品。

　　七、活動時間和地點

　　（一）活動時間

　　本次活動時間為三天，分別是5月19日、20日和21日。

　　（二）活動地點

　　本次我們flower花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等情人節情人會一起去的地方。

　　八、廣告配合方式

　　1、大型展板。

　　2、傳單。

　　3、標牌設計、花店裝飾與布置。

　　4、網站宣傳。

　　九、前期準備

　　（一）人員安排

　　在活動日前招聘xx名臨時工（xx名女的，xx名男的），負責外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作，要求外送人員必須熟悉當地環境，以致送花不會出現找不到地點、送花遲到等情況。

　　需要x名外送人員（本店原有x名外送人員，x名男臨時工）；

　　接聽電話與網上訂單需要x名人員（本店原有）x名客服人員、x名女臨時工）；

　　花束裝飾人員x名（本店原有2名花束裝飾、x名女臨時工）；

　　x名門口宣傳，x名街頭宣傳人員（x名臨時工x女x男，女的在門口宣傳，男的到附近借口宣傳）；

　　安排xx名人員將散花賣到附近的大學、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等情人節情人會一起去的地方（本店原有x名銷售人員， xx名都是女臨時工，該銷售人員會對這xx名臨時工稍加培訓）；

　　除了外送臨時工有必要要求，其他臨時工可以聘請一些附近打兼職的大學生，大學生兼職相對成本比較低，聘請他們可以減低成本。

　　（二）物質準備

　　活動前開展各種廣告與宣傳活動，在大街小巷發放傳單廣告，做好店內裝飾宣傳，網上更新花店生意，廣泛接收各種預約花束與網上訂購，同時準備為活動的大量送花、賣花活動補充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進行包裝，作為活動贈送的小禮品。

　　十、中期操作

　　活動過程中，消費者在本店消費滿99元可獲得本店的VIP卡。無論新老顧客，凡VIP顧客憑VIP卡即可限領取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應詳細說明，此活動最終解釋權在本店。

　　十一、后期操作

　　1、在網站上開設一個顧客論壇平臺，給予顧客對我們花店活動的意見或建議，并解決一下顧客對我們此次活動的不滿，然后隨機選取xx個名額送出本店的精心禮品。

　　2、繼續和媒體合作進行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進一步提高我們花店品牌的認知度和美譽度，留住了老顧客，招來了新顧客，將花店銷售率提高一個檔次。

　　十二、費用預算

　　臨時工費用：xx人，每人3日工資平均為xxx元。

　　店內店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到店內的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點，吸引路人的欲望。約2000元。

　　廣告宣傳費用：一張橫幅xxx元，宣傳單xxx張約xxx元，租下附件一帶的大型展板約x張，租一個月，每張每月約xxx元。

　　項目 費用

　　臨時工費用xxx元。

　　店內店面的裝飾xxx元。

　　廣告宣傳費用xxx元。

　　合計xxx元。

　　十三、意外防范

　　1、為了不出現送花遲到的現象，我們會通知送花員提前xx分鐘到達目的地。

　　2、如果出現政府部門的干預，我們會進行合理的協調，以及積極配合政府的工作。

　　3、遇到顧客的投訴，我們會用最合適的方式與客戶進行交流，并立即向其表示道歉，并采取相應的措施，解決好顧客的不滿。

　　十四、效果預估

　　1、形成整個的一個系統，設施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務到家。

　　2、提高了群眾對Flower花店的認知度，給群眾留下深刻印象，就跟提到送禮就想到腦白金一樣，讓消費者談到送花第一個想到的就是我們Flower花店；從而擁有更多的忠實穩定的顧客。

　　花店項目策劃書 9

　　為了迅速將本酒店的戰略優勢推向市場，迅速在特定消費群體中建立權威的品牌形象，特此草擬“皇延大酒店開業慶典草案”。詳情請見下方：

　　一、開業主題

　　皇延讓人感覺是一種隆重豪華。本酒店的開業主題是：“皇宮享受——皇延酒店”。

　　皇延大酒店至顧客歡迎詞

　　“以您為先”是我們的一貫承諾，“皇宮享受”是我們的經營宗旨。全體訓練有素的員工，將時刻以笑臉相迎，重視您的想法，關心您的需要，愿為您提供更多、更好、更有情趣的生活空間！

　　謹祝閣下居住愉快！

　　衷心期待您再次光臨！

　　皇延大酒店簡介

　　■古典皇宮，帶給您的是愉快的心境，精良的設備，周到、熱情的服務，使您每天都有好心情。

　　■皇延大酒店是四星級旅游涉外酒店。位于~，有一座風格獨特、外觀別致的12層大樓，那就是皇延大酒店。

　　■皇延大酒店營業面積25000多平方米，擁有高標準豪華客房、其中有豪華總統套間、豪華標準間等。

　　二、慶典周期

　　慶典周期為2天，重點時間為：

　　第一天：4月18日的開業慶典、晚上河源新聞發布以及下午的文藝活動。

　　第二天：4月19日的對外宣傳以及派發宣傳資料。主要活動地點：河源市及各縣城。

　　三、慶典儀式

　　1、展示廳內布置：

　　皇延大酒店室內布置主要體現兩主題：一個是“皇宮享受，隆重開業”，一個是“皇延大酒店的企業理念，企業品牌形象”。

　　①店內POP：（拉花、氣球）

　　重點是用拉花、氣球裝點酒店大廳來烘托酒店的開業喜慶氛圍；利用小氣球及彩布的視覺沖擊力度，并且從整體介紹我們酒店所有的經營項目的主要賣點所在。

　　②影像效果：（酒店的`室內居住情況展現在大屏幕電視上）

　　重點是利用影像音效來展示本酒店優越居住環境，給前來咨詢的消費者提供視覺和聽覺的沖擊效果，并且烘托酒店大廳的整體展示氛圍。

　　③禮儀小姐：

　　我們要借助人力資源來營造一種溫馨浪漫舒適環境，使前來咨詢的消費者很容易的身臨其境感受到家里溫馨的氣息。

　　2、大堂布置：

　　慶典當天我們要借助酒店的扶梯、一樓大廳、門前小廣場來進行統一裝點，使我們的開業慶典有一個連貫的視覺效果，借此我們可以全面的提升我們企業的品牌形象和充分的營造開業氛圍。

　　①酒店前廣場：

　　A：紅色氣充拱型門。

　　在皇延大酒店門前放置一個直徑15米的紅色氣充拱門，在拱門的上方懸掛開業條幅，來增加開業當天的喜慶氛圍。

　　B：升空熱氣球。

　　預計4個直徑2米的升空氣球圍繞在皇延大酒店廣場周圍，并且懸掛彩色垂幅，上面張貼本酒店開業的系列祝福語句。（內容可以圍繞本中心的開業賀詞、本中心項目賣點來對過往行人進行展示和通告。）

　　C：專業音響營造喜慶氛圍。

　　我們聘請專業調音師以及專業音響設備，來全面提升增加開業當天的音響氛圍，并且準時保證本中心在慶典前、慶典中、慶典后的各種音效素材。

　　D：專業主持人主持儀式。

　　我們可以借助電視臺來聘請專業權威的儀式主持人。從細節進一步來塑造我們企業的品牌形象，和提升皇延大酒店的開業慶典質量。

　　花店項目策劃書 10

　　一、項目名稱：

　　海上花開花店

　　二、公司項目策劃

　　1、花店使命

　　有效的打通銷售渠道，以提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的海上花開將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境！

　　2、公司目標

　　服務大眾，創建海上花開花店，本花店將用一年的時間消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇市區作為試點市場，該區市場容量在五萬人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，大力推廣，并加以電話預定銷售。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

　　三，經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　"海上花開花店"是由在校大學生推出的服務花店，目標消費者定位為一般城鎮居民。目標市場的容量將是相當可觀的。盆栽和花卉是室內必不可少的部分，它即可清潔空氣，愉悅心情還可起到養身的作用。

　　2、調查結果分析

　　本花店對各年齡層居民進行客戶分析，主要采取問卷調查和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回40份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

　　⑴有明顯的`好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同事或朋友介紹產生購買行為。

　　⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種

　　⑶年輕人沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

　　⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

　　⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。

　　⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

　　3、目標客戶分析

　　年輕人購買一般不問價格，在買花數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在情人節這一天往往訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

　　中年人通常在特殊日子如開張，探望病人，婚慶等。他們對價格較敏感，注重物美價廉，組合搭配，寓意和象征。老年人通常不會想要訂購，他們較喜歡盆栽，愛好自己栽種。

　　通過調查，許多居民喜歡在自家陽臺栽種花卉，盆景。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽臺，我認為這是一個潛力市場。

　　四、經營策略（略）

　　花店項目策劃書 11

　　為提升花店的知名度和美譽度，增進目標消費群體對母親節的印象和記憶，通過媒體以親情進行包裝，號召做兒女的向父母親表達關愛和祝福，借勢造勢，強化家庭責任，反哺母親，奉獻孝心，值5月x日母親節到來之際，策劃以感恩母親母愛永恒為主題的專題活動，具體方案如下：

　　一、活動目的

　　1、母親節促銷活動方案，提高品牌知名度；

　　2、提高目標消費群體在花店的購買率和消費額；

　　3、通過活動，增進花店和公眾的`了解和溝通，制造新聞線索，擴大對外形象宣傳。

　　二、活動時間

　　20xx年5月x日-x日(5月第2個周末)

　　三、目標群體

　　母親節活動目標群體為xx歲-xx歲之間的時尚白領女青年和在政府機關、企業擔任中高層職務的成功人士。由于公務或商務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，回報養育之恩的情結，可以引發其潛在的消費可能和情感需求。

　　四、活動主題

　　1、廣告主題：感恩母親母愛永恒！

　　2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。但丁(神曲)

　　五、活動內容

　　1、贈送康乃馨鮮花：凡20xx年5月x日當天到店消費的女士每人贈送康乃馨1支。

　　2、微博抽獎：到店消費曬照，就有機會獲得價值xxx元的免費花束券。

　　3、生日祝福：凡5月x日當天生日的女士，可憑身份證領取精美禮品一份。

　　六、活動宣傳

　　1、短信群發：感恩母親母愛永恒！5月x日花店推出母親節專享特惠活動，當天生日女士更有精美禮品贈送！

　　2、店內pop：大堂、花店門口、一樓電梯口各一塊。

　　3、網絡推廣：通過官方微博、官方VX展開線上推廣，5月2日開始預熱，5日起開展為期7天的線上抽獎活動，每日送出一張花束免費券。

　　4、主流媒體：5月x日、5月x日，活動前、后軟文報道。

　　花店項目策劃書 12

　　一、前言

　　母親節將至，作為母親節的必備禮物的康乃馨也面臨又一銷售旺季。在此期間，周日母親節，人們都會購買康乃馨來回報母親的愛與付出。而各色花店促銷競爭方式繁多，為抓住有利機會，積極擴大銷售，奪得最大商機，xx花房促銷活動勢在必行！

　　二、市場分析

　　1、消費者購買行為分析

　　康乃馨是為表達感恩而送給媽媽的季節性禮品，從一般會選擇康乃馨作為禮品的消費者中分析，購買康乃馨的消費者教育程度一般都在初中、高中以上，對節日文化有所了解，購買群體一般為學生、子女、以及其他家庭成員。從性別上分析，女性中有8成以上是屬于沖動型的消費者，而男的一般占5成左右。相比之下，中老年的消費卻更加地趨向理智，但是仍有高達40%左右的人屬于沖動消費。并且在季節性產品的情況下，消費者的購買欲望卻會強烈些，所以，對康乃馨的需求也相應地比較大。

　　2、市場競爭者分析

　　在xx花房附近的競爭花店分別有“七彩鮮花”、“送花人”、“香妃鮮花”等，而且各個花店的銷售各有特色，其中最大的競爭者要數“送花人”。雖“送花人”財力雄厚，建立時間比較久，但“送花人”的運輸送花方面卻做的并不怎么好，顯得物流方面并不靈活，導致時而發生顧客投訴現象，而且鮮花的價格頗高，使得街區消費者在該“送花人”花店的價格及服務選擇上有了更多的猶豫。

　　3、市場定位分析

　　為滿足消費者針對母親節對母親表達感激之情的需求，重點推出一些關于母親節購買康乃馨優惠的活動，意在優化服務方面以取得消費者的信賴及偏愛，愿與市場上占據支配地位的競爭對手“對著干”，采取市場定位中的“迎頭定位”。

　　4、市場環境分析

　　xx花房坐落于市區繁華街道，四周交通便利，在花房的四周環有各大名店、賓館、酒樓，居民小區和各大商業性的店鋪也離花店很近，在花店的四周有不少娛樂場，并且四周的客流量密集，人口流動性很大。

　　5、市場價格分析

　　將各個花店進行比較，花店的價格都比較接近，而且花店的競爭價格也大都采取跟隨定價方式(即隨行就市定價策略)，每一種花在市場上的價格高低，都是根據產品的具體情況，稍高或稍低于競爭者，從而避免不必要的損失。

　　三、目標戰略

　　1、總體目標

　　把握住今年的'母親節機遇，以一些母親節感恩優惠來被市民所熟悉，增強信任度與美譽度，為花房的發展來創造更大的市場。

　　2、具體目標

　　在促銷期間，積極促銷，吸引消費者前來消費，不僅力求爭取最大的促銷利潤，而且追求達到顧客的舒心、愉悅、溫情的感恩消費。

　　四、創意說明

　　1、促銷活動總標題：感恩母親節，xx康乃馨。

　　2、具體活動標題：

　　活動一購花抽獎，回饋孝子。

　　活動二購花優惠，感恩母親。

　　3、宣傳標語：感恩母親節，xx康乃馨。

　　4、宣傳用品：傳單、橫幅、海報、音響設備。

　　5、活動贈品：“康乃馨郵票”賀卡、護膚品。

　　五、前期準備

　　1、前期復印促銷活動宣傳單xx份，分配店員與花店附近各街口分發。

　　2、前期準備感恩歌曲，在花店播放以引起路人的感恩心情及好奇心。

　　3、前期準備賀卡、護膚品等贈品。

　　4、前期聯系xx木城，以保證康乃馨的持續供貨。

　　六、促銷活動

　　1、促銷口號：xx花房外，你我來感恩。各色康乃馨，回饋慈母情！

　　2、促銷時間：x月xx日--x月xx日。

　　3、促銷地點：xx花房

　　4、促銷對象：每一個想要對母親表達愛與感激的人。

　　5、具體活動：

　　活動1、購花即可現場參與活動抽獎，分設以下五大獎項。

　　一等為免費獲得一束‘永駐我心’(48枝康乃馨，花語：‘媽媽，不論時光、世事如何流轉變化，您永遠是我心里最感念的人。’) 二等為免費獲得一束‘感恩的心’(16枝康乃馨，3枝白色多頭百合，9枝扶郎，黃鶯裝飾，花語：‘您的養育之恩我會永遠銘記，謝謝您，媽媽。’)

　　三等為免費獲得一束‘愛在心里’(12枝康乃馨，點綴滿天心，花語：‘媽媽，這一束鮮花只想告訴您，雖然我嘴里不說，但我心里一直深愛著您。’)

　　特等為免費獲得一束‘真心祝福’(康乃馨、粉色百合、太陽花、玫瑰、均勻插制，點綴少量綠葉，花語：‘我親愛的媽媽，母親節快樂！’)

　　安慰獎，也可獲得一‘康乃馨郵票’賀卡或精致康乃馨手工花。

　　活動2、購花即可現場參與活動優惠，分設以下四個優惠。

　　購花1~4枝，即可現場獲得一‘康乃馨郵票’賀卡。

　　購花5~9枝，即可現場獲得一‘康乃馨郵票’賀卡加精致康乃馨手工花。 購花10~14枝，即可現場獲得一‘康乃馨郵票’賀卡加精致康乃馨手工花，并贈送大寶滋潤沐浴露300ml裝，用以滋潤媽媽皮膚，關愛媽媽 。

　　購花15枝以上，即可現場獲得一‘康乃馨郵票’賀卡加精致康乃馨手工花，并贈送大寶sod滋養/柔滑手霜，用以保護媽媽的手，呵護媽媽。

　　(注：只可參與兩個活動中的其中一個活動，謝謝配合！)

　　七、經費預算

　　經費總計：xx元。

　　八、效果預期

　　1、經過一些母親節感恩促銷活動，使xx花房被市民們所熟悉，所接受，在市民心中留下深刻印象。

　　2、借此機遇，增加xx花房在市民心中的信任度及美譽度，從消費者觀念上占有消費地位。

　　3、為以后的銷售活動奠定良好的公眾基礎，從而更好地占有花木市場。

　　花店項目策劃書 13

　　一、活動主題：“七夕尋緣愛在河源”

　　二、活動背景

　　農歷七月初七，俗稱“七夕節”，是中國傳統節日中浪漫色彩的一個節日。古往今來，有多少俊男美女懷著一顆純潔的心，帶著對愛情的憧憬，漫步在這花花世界里，尋覓心中摯愛的那個他/她。

　　昨天，你或許孤獨一人；昨天，你或許還在苦苦尋覓那心愛的他/她；昨天，你或許還哀傷地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，請勇敢說出你真摯的獨白；今天，請勇敢地展現真自我。

　　在這里，你們或許不期而遇，月老牽線作紅娘，為您尋找相伴一生的他/她！在“七夕”來臨之際，用我們的行動來傳承千年的愛情經典，共度浪漫之夜。

　　三、活動目的

　　1、為河源未婚單身男女提供互相認識平臺

　　2、加強鞏固本公司活動策劃能力

　　3、有效利用活動，打響河源城市生活網品牌知名度

　　四、活動時間：七夕夜。

　　五、活動地點：拾號咖啡廳

　　六、活動對象：未婚單身男女

　　七、活動宣傳時間為期一周。

　　八、活動前期準備工作

　　1、物色：2名晚會主持人

　　2、物品購置：氣球（心形，圓形亦可；紫色、粉紅色）、彩帶、鮮花、蠟燭、卡紙（藍色、粉紅色）、透明膠、雙面膠、巧克力、小禮品（情侶用品，如：杯子）

　　3、準備所需器材：剪刀、麥克風、音響

　　4、收集浪漫情歌（刻碟）

　　5、辦公室工作人員負責參加人員的報名事宜和資料管理，報名以網上回復報名帖為主

　　6、提前制作活動號碼牌（心形），男生用藍色卡紙，女生用粉色卡紙

　　九、活動場地布置：

　　1、充分利用拾號咖啡廳自身的場地，場地宜布置得浪漫溫馨

　　2、全場色調以紫色、粉色為主

　　3、場地允許的話，用氣球在活動入口處圍成一扇圓拱門

　　4、場內，以一紫色一粉色氣球為一組，分別裝飾場內每一角落

　　5、每個桌面需要一支蠟燭

　　6、根據場地環境，拜訪一定的鮮花（以玫瑰花為主）

　　十、活動內容

　　1、工作人員需向參與者派發號碼牌，并引領參與者就坐

　　2、主持人為此次活動致開場白

　　3、參加者先作簡單的`自我介紹，講出自己的姓名，整個過程計劃需要10分鐘

　　4、開始進入游戲：

　　A、“背背愛”。

　　（1）游戲需2人為一組，1男1女，由主持人隨意叫號/自由搭配組成一隊。

　　（2）兩人背靠背將氣球完整無缺的從起點運送到終點。

　　（3）1分鐘，氣球最多者為勝。

　　（4）參加游戲共4組，每次2組同時進行

　　B、“呼喚愛”。

　　（1）游戲需4人為一組，2男2女，由主持人隨意叫號/自由搭配組成一隊。

　　（2）4人兩兩相對，背對觀眾的兩人根據主持人出示的卡片上的詞語做動作，可適當運送口頭表達，但話語不得出現卡片中的字詞，否則作廢；而面對觀眾的兩人根據他們的提示，猜出卡片的字詞。

　　（3）5分鐘，猜中最多者為勝利。

　　（4）參加游戲共2~3組進行，每次一組5、游戲過后，自行互相認識。

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