徐鶴寧一些不錯的好句

　　如果給你一個雞蛋,你能把它變成一座農場嗎?可能絕大多數人會認為這樣的問題太不可思議,并給出否定的回答。但是,在一些人的眼里,這個問題的答案卻是肯定的:可以。

　　首先把蛋孵成雞,再讓雞生蛋,蛋再孵成雞……如此循環往復,雞越孵越多,蛋越生越多,錢也會越來越多,買來了牛羊,購置了土地,于是,雞蛋變成了農 場。這個故事看上去好像是個神話,其實更像是一個關于財富的寓言。它說明了這樣一個道理,財富是可以從小本錢投資經營而累積起來的。

　　做事業嘛,本錢小并不可怕,怕的是勇氣小信心也小,不敢也不善于以小博大創造財富。決心創富的奮斗者,如果你現在也還只是擁有一點點小本錢,如果你 是如此強烈地渴求財富,那么就立即行動吧,以堅定的必勝信念為支撐,并以正確的方法為指導,就一定可以在不遠的將來實現你的財富夢。

　　中國人口眾多,市場廣大,越是小的東西越蘊藏著巨大的商機,任何一個小的項目只要耐心開掘都能發財致富,對普通百姓尤其如此。

　　薄利多銷是指低價低利擴大銷售的策略。“薄利多銷”中的“薄利”就是降價,降價就能“多銷”,“多銷”就能增加總收益。薄利多銷的關鍵在于,當該商品的價格下降時,需求量(銷售量)增加的幅度大于價格下降的幅度(最終總利潤增加)。

　　現在,市場日趨完善,各種生意都有人做了,所以做小生意定高價賺高額利潤的路子是行不通的。價格定高了,嚇走人。看上處多好的利潤,沒有賣出,利潤體會不出來,等于零!而且,庫存積壓著資金,生意就是這樣:不賺就虧!同時,沒做成的生意,也減少了以后與人家打交道的機會。

　　事實上,薄利多銷的經商之道,由來已久。“貴上極則反賤,賤下極則反貴”。司馬遷說過,“貪買三元,廉買五元”,就是說貪圖重利的商人只能獲利 30%,而薄利多銷的商人卻可獲利50%。漢高祖劉邦的謀士張良,早年從師黃石公時,白天給人賣剪刀,晚上回來讀書,后來他覺得讀書時間不夠用,就把剪刀 分成上、中、下三等,上等的價錢不變,中等的在原價的基礎上少一文錢,下等的少兩文錢。結果,只用了半天的時間,賣出剪刀的數量比平日多了兩倍,賺得錢比 往日多了一倍。

　　如果你在城南開了一家餐飲店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北開一家同樣的“A”店,并參照城南的模式運營,80%會成功。然后,你想再做大,可以把店子復制到其他的城市,于是,“A”在全國各地開花。

　　有一首民謠這樣說:“十個溫州人九個商,還有一個會算賬。”溫州人是最早經商的一個群體,是最早致富的一個群體。在青春勵志許多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意盡管能掙錢,但有失體面,就寧可挨餓也不愿意去做。而在溫州,做生意沒有高低貴賤之分,關鍵是能不能掙錢。

　　溫州人走四方,占據了許多人不愿意做的那些領域。他們從修鞋子、開發廊等小的生意開始,漸漸積累了財富。而他們的為人卻一直很低調,他們在成功后會經常說,我無非是個修鞋匠嘛!正是這種踏踏實實做事業的態度,讓他們積累了越來越多的財富。

　　一般人通常思考的是:“做小生意沒多少利潤,有時候甚至不如替人打工呢,這樣做何時才能發財呀?”溫州人說:“做生意就是要掙錢,能掙一分是一分,小生意,大市場,只要市場做大了,幾厘的利潤照樣能致富。”

　　溫州人賣紐扣,每粒只賺1分錢,溫州人干;做標簽,每條只賺幾分錢,溫州人干;修鞋子,每雙只賺2毛錢,溫州人也干;賣服裝,每套只賺幾元錢,溫州 人還干。有些人認為,做買賣就要做大買賣,小生意沒什么賺頭,不屑一顧。事實上,生意不在大小,只在最終賺得的利潤。小生意盡管賺得少,但是,投資少,風 險小,薄利多銷,積少成多,就能夠賺到許多錢。

　　在信息社會,眼光要敏銳,出手要快,所謂快魚吃慢魚,如果你總是猶豫不決,等待更成熟的時機,那么,別人已經捷足先登了,商機已經不屬于你了。在別人未進的時候進,在別人跟著進的時候退出,這就是溫州商人的投資眼光。

　　做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定時的，做批發做零售的生意人，看上去就沒有那么悠閑了。每天應付著各式人群，隨和的有，挑剔的有，無論哪一種都 要你磨破嘴皮，笑臉相迎。這些人無法預料什么時候有顧客上來，所以每天都得守著。吃飯時候更是沒有自由，有時捧起碗筷，有顧客來了，你只得立刻放下手里的 飯菜，笑盈盈的去為顧客服務；碰上生意好時，一頓飯不知要吃多少分鐘，起起落落無數次。

　　有一種做生意的人，待人很和藹，讓人覺得很親切，每次在他或她那里買東西，都有賓至如歸的感覺；也有這樣一種生意人，笑臉相迎，好像自來熟似的硬往 上套磁，好像你要是不買點啥，就對不住人家似的，可大多數顧客都不會太買賬，因為太假，使人覺得太虛偽，有一種生意人，常常薄利多銷，讓自己和顧客都覺得 滿意，也有一種生意人，顧客問了價錢之后不買就開罵。好像自己是霸主，卻不知從此少了多少顧客啊！生意人啊，即使不說，大家也都知道你多精明，生意人啊， 如果沒有買主，你用什么賺錢？顧客至上，賓至如歸，那是古往今來買賣人的古訓啊，為什么有的生意人將它發揮得淋漓盡致，有的人卻不明就里，自己砸了自己的 招牌？

　　針對此話，本人以經商多年的經驗說實話——只有那些追求品牌、有點鈔票、帶點懶性的無知消費者才多數信之！

　　也因為如此，國內許多商家不理產品優劣，也會將其定位與品牌產品價格相當。讓消費者相信“貴有貴的好處——物有所值！”

　　這個怪異市場現象，當然不能全說是消費者無知所致。主要還是有些消費者，或多或少是因為自己或身邊的人曾遭遇過低價購買的產品，不實用，甚至影響健康等不良的經歷，造成日后情愿買貴點的品牌貨，而不敢再去相信便宜貨！

　　然而，作為消費者，我們不能一味追求品牌貨或只看價格高就認定是“好貨”，我們需要了解該產品的真正實效，了解生產廠家，了解同類產品的市場價格比，了解同類品質的價格比，了解用過該產品的使用者口碑等。我們再作出最后購物的行動才算是一個明智的消費者。

　　沒有規矩，不成方圓．原則就是辦事的方圓，成事的規矩，行事的底線．一旦突破了這一底線，縱有多少技巧和方法，也將成為無源之水，無本之木．

　　謀事是舟，舟山技巧就是槳，只有槳運用得好，舟才能順風順水，疾馳如飛．辦事的學問，全在于技巧．之所以有些人辦事能達到四兩撥千斤的功效，是因為這些人熟練掌握和待人接物的技巧．

　　俗話說：＂過獨猶不及＂．有些棘手的事情的處理，發生之時，立即解決，可能會火上澆油，使事態發展愈嚴重，而冷卻幾日，薄西山使當事人恢復理智以后再處理，就可能會大事化小，小事化了．所以，處理事情，掌握處理的火候，對事情的成敗至關重要

　　語言是一把雙刃劍，說得好，利人利已；說得不好，害人害已．如果沒有想好說什么，就干脆什么都不說；如果說出的話引起別人的反感，要即使挽回僵局；如果說話經常不招別人喜歡，就要回來好好學學說話

　　應酬是辦好事情的基礎，一個不會應酬的人很難成功．尤其在現代社會，在交往日益頻繁的今天．會應酬或者善于應酬的人，辦事往往很順利．因此，某種意義上，應酬也是一種辦事．

　　假如你確實有能力，卻又得不到青睞，怎么辦？在目前這種競爭激烈的環境下，等待的代價似乎太大了，你很可能就在這種等待中失去了工作．此時，你不妨抽時間看看下面的講解，豐富自己的智慧和技巧．

　　家庭生活有喜有憂，無論是父子，夫妻，婆媳都難免產生磕磕碰碰，處理得當則有驚無險，反之會釀成大變．因此，一個和睦的家庭離不開日常細節的維護

　　與朋友辦事既要把握分寸，又要掌握火候；既要坦誠相待，又不能完會不設防；既要靈活應對，又不能玲瓏八面；既要豪爽大度，又不能粗心大意；既要堅持主見，又不能率性而為．

　　在日常生活，工作，交往，處事中，難免會與鄰居發生這樣那樣的矛盾糾紛，尤其與近鄰之間，發生矛盾的可能性更是隨著交往的高密度和高頻率而大大增加．本章的重點就是教你如何處理鄰里的矛盾

　　逆境不是我們的仇敵．＂天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行弗亂其所為，所以環境所迫，愈加奮勇，敢于對付任何困難，輕視任何厄運，嘲笑任何逆境．

　　對大多數人來說，每一個人，每一件事，每一種東西，都是增進知識的好機會．學習是不變的主題．因此，在現實生活中，多多充電，將可以增強自己的辦事能力．

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