文案策劃

時間：2021-04-21 11:46:37 文案我要投稿

【推薦】文案策劃模板合集8篇

文案策劃篇1

　　人稱“拿破侖”，羅輯思維鐵桿會員，以互聯網思維、社群思維、手藝人思維武裝大腦。5年文字為生，文案青年一枚，策劃達人一個，營銷手藝一雙。我認為，文案不是絞盡詞藻的修辭，而是喚醒需求的良劑；策劃不是天馬行空的創意，而是恰到好處去滿足需求的指導方案；營銷不是博取顧客眼球的叫賣，而是發現真實需求并創造滿足需求的價值的經營藝術。

【推薦】文案策劃模板合集8篇

　　擅長用戶需求研究、品牌價值洞察以及基于需求空缺的品牌構建，總結有個人的品牌與社群營銷理論。八百里馬不算謙虛，好奇心、執著心我的兩大法寶，洞察力、構思力讓我走在別人前面，保持童年時的純真和個性，讓我擁有持續的創造力。

　　目前不著急就業，正留意年后合適的正式工作，來電前，請明確三個問題，否則勿擾：

　　（1）貴公司招聘崗位職責能否用一個具體工作例子描述？（場景化）

　　（2）貴公司企業文化不喜歡什么樣的員工？（能力+品性）

　　（3）貴公司能夠帶給求職者最大的價值是什么？（職業提升？薪酬？空間？）

文案策劃篇2

　　一、培訓需求分析

　　進行培訓需求分析是培訓項目設計的第一步，對許多的管理層來說，培訓工

　　作“既重要又茫然”，根本的問題在于企業對自身的培訓需求不明確但又意識到培訓的重要性。因此我們必須對培訓進行需求的制定，將本企業發展目標和員工的生涯設計相結合來仔細設計和主動加強對員工的培訓。需要注意的一點是：培訓是為滿足管理者的需要和工作任務的需要,

　　不是單純為滿足員工需要!下面主要從三個方面來分析培訓的需求：

　　企業分析：眾所周知，公司自創辦以來發展迅速，尤其是今年八月聚合和長絲開車后，公司的規模更是上了一個大的臺階，年產值超過20個億，已經成為了國內的大型化纖供應商。由此可見，從規模產值上看我們公司已經是一個大公司、大集團了，然而由于公司的發展速度太快，以致于產生了一種發展的不平衡，也就是公司的相關的配套(如相關制度、人員的素質等)和公司的規模產值發展不平衡。尤其是我們公司的基層管理人員的素質更是和我們的要求相距太遠，因此，從公司的角度分析對這些基層的管理人員的培訓是一個迫切的要求。

　　任務分析：如今我們公司的基層管理人員所需承擔的任務相當重要，不僅包括生產的有效管理、人員合理調配、員工的績效考核等，還包括要傳達公司上層的政策，宣揚公司的企業文化等任務。然而，這些任務的有效完成，僅靠我們公司現有的基層管理人員的素質和水平是遠遠不能達到的。因此，公司各項任務的順利完成，基層管理人員素質的提高就成了一個關鍵的因素。

　　人員分析：通過對我們公司現有基層管理人員情況的了解和調查，可知我們公司的基層管理人員具有以下特點：

　　1、整體的文化素質偏低，大多數基層管理人員只具有中專或高中文化，個

　　別只具有初中文化

　　2、具有較為豐富的現場操作和管理的經驗，我們的基層管理人員都是從基

　　層的員工中提拔上來的，因此他們對于現場情況較為熟悉。

　　3、缺乏再學習的動力和激情，由于長期的工作的一成不變以及工作生活的

　　單調乏味，導致我們的基層管理人員，失去了進一步提升的興趣，或是單單有想法而已，卻沒有付之行動的毅力和恒心。

　　4、管理方法簡單粗暴，由于本身的素質有限以及長期處于一個管理較為混

　　亂的環境當中，因為他們的前任們幾乎都是如此，于是在潛移默化之中就產生了惡性循環了。

　　由此可知，我們公司的基層管理人員很有必要進行培訓，以提高他們各方

　　面的素質，激發他們再學習的動力，把我們公司整體的管理水平提上來，是我們公司發展的大勢所趨和迫切要求。

　　二、管理人員的培訓目標

　　能力提高的目標：

　　1、能掌握基本事實(認知能力);

　　2、具備有關的專業知識;

　　3、對事物能持續保持有敏感的情感;

　　4、具備解決

　　問題和作出決策的技巧;

　　5、具備社交能力;

　　6、具備控制情緒的能力;

　　7、有預警能力

　　8、有創意

　　9、思考敏銳

　　10、良好的學習習慣和技巧

　　11、有自我認知能力

　　通過培訓主要培養以上這些能力，需要注意的是，不同的人員和不同的崗位的側重點不同。

　　實際的量化目標：

　　1、由于培訓而導致的工作數量上的提高(如產量的完成量，或每天平均審議的工作申請數量)。

　　2、培訓后工作質量的提高(如工作的貨幣成本、廢料損失或錯誤數量)。

　　3、培訓后工作及時性的改善(如達到時間安排要求的情況)。

　　4、作為培訓結果的成本節約(如偏離預算情況、銷售費用或成本費用)。

　　三、培訓效果加強的措施

　　有效培訓是多方積極參加的結果，培訓要想充分有效地發揮更大的作用，那么最好能夠對受訓部門和受訓員工進行以下三方面的培訓前準備：

　　第一，在參加培訓前，受訓者應該知道自己希望從培訓計劃中獲得什么?寫出一個簡單的期望并列出參加培訓會對工作帶來的好處;受訓者可以根據這些期望目標有的放矢的參加培訓;

　　第二，讓所有受訓員工知道參加培訓并不僅是坐在教室里傻呆呆地聽講，而應該帶著一些問題和設定一些目標，利用課堂內外的各種機會，積極地跟講師和其他學員主動交流;

　　第三，參加培訓后，應該要求受訓人寫一份員工培訓報告，呈交主管審閱，并交人力資源部存檔，并能與相關同事分享，探討如何將學到的東西應用到實際工作中。(附：員工培訓報告表)

　　這樣一來，才能在較大程度上保證培訓的質量，從而讓培訓工作為企業創造更多價值，也能夠讓培訓評估能夠有效地開展。

　　四、人力資源部的職責

　　人力資源部在培訓的過程中的職責：

　　首先，安排好培訓的各項準備工作，安排好培訓的課程、時間、場所、參加

　　人員以及培訓方法的選擇等，這些都是影響我們培訓效果的重要因素，課程和參加人員的選擇關系的到我們培訓效果的針對性作用的大小。

　　其次，與培訓方做好各方面的協調工作，在培訓過程中，做好培訓方和受訓

　　方的橋梁，提高培訓的針對性和有效性，提高培訓的效果。

　　再次，對培訓活動的全程進行控制及調配，對于培訓過程中出現的問題和情況進行適時的反饋，并及時做出有效

　　的調整。

　　最后，對培訓進行各項評估，包括培訓效果的評估，培訓方水平的評估等，這對于培訓成果的鞏固，讓員工真正地從培訓中學到于工作有用的東西。

　　五、評估活動的開展

　　人力資源部要全面籌劃評估活動，在進行培訓評估應考慮下面幾個問題：

　　1、評估的目的是什么?

　　為了確保培訓效果產出，公司投入了相當的資金，花了大把的人力和物力，必定要有所值，因此評估是為了改進培訓質量、提高培訓效果、降低培訓成本。針對評估結果，重要的是要采取相應的糾偏措施并不斷跟蹤，而不是評過就完事。

　　2、重點對培訓的哪些方面進行評估?

　　主要是對三個方面進行評估：培訓課程的針對性和實用性如何，受訓人吸收的程度如何，受訓內容在實際的工作中運用的程度及其效果。

　　3、誰將主持和參與評估?

　　由人力資源部牽頭主持，而評估方盡可能是綜合各方的意見，主要還是受訓方的意見。

　　4、如何獲得、收集、分析評估的數據和意見?

　　①以匯報的方式收集培訓評估信息

　　職工完成培訓回到部門工作，應及時向部門主管匯報培訓效果。通過部門主管與該職工之間的雙向交流，了解培訓目標的完成情況，檢查職工掌握的新知識、新技能，判別職工工作態度的變化。

　　②采用調查問卷收集培訓評估信息

　　培訓結束后，公司人力資源部給受訓人發放評估表，要求受訓人填寫，人力資源部將這些表回收、歸納、整理分析，了解受訓人對培訓工作的意見，評估受訓人在培訓中取得的進步，以改進今后的培訓工作。

　　③通過評估記錄收集培訓評估信息

　　今后每次進行培訓活動都需做好培訓的評估記錄檔案，評估記錄是記載培訓工作評估結果的檔案資料。它有助于我們掌握過去歷次培訓工作的情況、經驗和教訓，為今后的培訓工作提供借鑒。評估記錄應力求做到健全、準確、詳細。

　　5、以什么方式呈報評估結果?

　　人力資源部對培訓評估調查表和培訓結果調查表進行統計和分析。將收集到的問卷、訪談資料等等進行統計分析整理合并，再結合學員的考核成績，對此次培訓項目給出公正合理的評估報告。

　　6、評估培訓的有效性和效益性

　　培訓的有效性是指培訓工作對培訓目標的實現程度。培訓的效益性則是判斷培訓工作給公司帶來的全部效益(經濟效益和社會效益)，而不僅僅是判斷培訓目標的實現程度。

　　六、受訓人員的考核

　　為了確保受訓人員能夠對培訓產生足夠的重視，以及提高他們學習的積極性和主動性，而且可以在考核中發現優秀的人才作為今后重點培養的對象，為公司做好人才儲備。因此，對于此次培訓務必要對受訓人員進行考核。

　　1、考核內容：主要是考核受訓人員是否在受訓過程中認真對待，培訓

　　內容的吸收程度如何，以及在工作實踐當中理論結合實際的效果如何等。

　　2、考核方式：

　　①每次培訓完填寫的員工培訓報告表;

　　②每次培訓課程的課后作業完成情況;

　　③培訓課程結束后的結業考試;

　　④受訓過程中及受訓后在實際生產上實際應用情況和效果的體現。

　　3、考核作用：考核的作用主要是為提高受訓人的學習的積極性，并把培訓

　　的成績作為基層管理人員的檔案，并以此作為日后提拔的重要依據

文案策劃篇3

　　雪花沉默的飄灑，那是天空的淚，在風中凝結成白色的童話;目光溫柔的注視，那是心中的愛，在人生開放出絢爛的情花!雪淚節快樂呀，我的寶貝!

　　等待，不是為了你能回來，而是找個借口不離開。

　　雖然你不能當飯吃，但沒有了你我卻茶飯不思。

　　告訴自己不能閑下來，因為一閑下來，腦子里全部都是關于你。

　　一起走吧，一只手是拿不動行李的，從現在開始，我是你的左手。

　　零點的最后一秒，路燈的最后一盞，我的勇敢最后一點點，寫給了今天的最后一句，想你，念你，愛著你，直到我心跳的最后一次，親愛的，晚安。

　　我怕黑，可是你是陽光，可以照亮一切黑暗。

　　小雨嘀嗒，路上坑洼，此刻，很適合躲在傘里想你。

　　我不喜歡熬夜，只是睡前想你，然后想了很久。

　　健康親吻一下，身體棒棒;順利親吻一下，一帆風順;幸福親吻一下，甜蜜一生;吉祥親吻一下，快樂不斷;6月14親吻情人節，愿你每天開開心心。

　　我們可以一直一起喝奶茶嗎?想經常蹭你的第二杯半價。

　　看著你的眼，我看見了大海，藍天，更看到了美麗的未來!

　　我的心因你而激動，我的愛因你而升華，我看見了在愛情的海洋里激起的漣漪，我聽到了人間最動人的聲音，愛你一生一世!

　　愿你如星君如月，夜夜流光相皎潔。

　　愿真心換來真愛，牽手到永遠。

　　想你的嘴，笑容跟著燦爛!

　　生日，愿真愛與你相隨!

　　相互依靠到長久，轉眼又到生日，留下你的氣息，愿用一生愛你。

　　老公，謝謝你!這3年來，我們一路相攜相伴，點綴得一徑花香彌漫。

　　一直想說，無論走到哪里，最想去的.是你的身邊。祝你生日快樂。

　　大地荒，蒼天老，對你關愛不能少!

　　祝生日快樂，幸福安康。

　　生日，愿與你一起攜手同行，有你真好。

　　最親愛的你，祝你生日愉快!

　　我們也許會一起變老，但只要我們在一起，我就覺得年輕。

　　送你一束紅玫瑰，愿你愛情永沉醉。

　　生日將臨，愿心愛的人快樂。

　　我愛你，此生不渝。

　　愿你一生努力，一生被愛，愿你能與我一生相守。

文案策劃篇4

　　奧斯卡頒獎儀式婚禮策劃文案

　　一、開場

　　1、(儀式開始前背景音樂：奧林匹克進行曲，燈光給一半）

　　尊敬的各位來賓，各位朋友，女士們，先生們：大家好！

　　這里是愛的海洋，這里是情的殿堂，這里是《奧斯卡婚禮》頒獎的直播現場，更是一對愛侶xx先生和xx小姐喜結連理的新婚禮堂！

　　2、(音樂漸停，燈光完全關閉）

　　親愛的朋友們，世界上很多事情不是用湊巧二字可以解釋的，20xx年《奧斯卡婚禮》頒獎儀式，首次定在，這個被譽為“龍城”的太原市舉行，首先向大家作個自我介紹--我是第99屆奧斯卡金獎得主“湯姆漢克斯”的崇拜者-- ，很榮幸能主持今天這盛大的頒獎儀式。

　　那么現在，首先將要頒發的是：“20xx年度最佳新人獎”，他們是：請看大屏幕。（1分鐘新人婚紗照片影碟），掌聲有請最佳男主角xx先生和最佳女主角xx小姐款步登場。

　　二、入場

　　3、音樂--婚禮祝福圓舞曲（新人入場）

　　讓我們用最最熱烈的掌聲，有請一對新人閃亮登場。（場景：在電腦追光燈和泡泡機、鍵盤手的配合下，一對新人手拉著手，滿臉洋溢著喜悅，在舞曲的配合下，翩翩起舞。在幸福通道的中間，輕快的旋轉，再走上典禮臺。）（第一組冷焰火點燃，氣球鞭炮鳴放，對聯落下。）高潮

　　（主持人走到對聯旁）大家看到這幅對聯，上聯是：下聯是：

　　有請總管大人

　　先生為最佳新人頒獎并致詞。總管致詞：“古人說得好：心有靈犀一點通，是情是緣是愛，在冥冥之中把他們撮合在一起，使他們相知相守在一起，我得代

　　娘家人問問新郎：你能不能做到一心一意忠貞不渝的愛護對方，永遠心心相映，白頭偕老，你能做到嗎？新郎答：能！好，恭喜你們！（頒獎：將內彩水晶獎杯頒給新人，）

　　他們曾演繹過《相遇》、《留學》、《風雨無阻》、《知心愛人》等諸多佳作。經過多年不懈的追尋和熱切的期盼，二位新人終于步入了這新婚的禮堂。那么今天二位新人為了感謝現場和電視機前所有親人和朋友們一路走來給予他們的關心、支持與厚愛，二位新人將把精心創作了十年之久的一部歷作《愛你一萬年》的第一部《真情告白》首次演繹給大家。

　　這也是新郎xx為新娘xx準備的一份特殊禮物，有請DJ（場景：新郎目視新娘，四只手緊緊握在一起，三分鐘的真情告白后，新娘雙眸閃爍著幸福的淚水，和新郎緊緊的擁抱在一起。）

　　高潮（雷鳴般的掌聲）

　　三、父母親上場（音樂-瓦格納的婚禮進行曲）

　　下面我們要隆重的頒發20xx年度最佳“父親母親獎”，請看大屏幕，（30秒鐘父母婚紗照片，全體來賓共同喊出他們的名字）得主是“張先生和女士”。

　　今天對于我們來講真可謂是雙喜臨門。有請二位登場。（場景：在電腦追光燈和泡泡機的配合下，一對父母手拉著手邁著輕快的步伐向我們走來。在舞曲的配合下，也在幸福通道的中間旋轉，再走上典禮臺，）下面有請總管大人先生為最佳父親母親獎得主頒獎。（總管大人將內彩水晶獎杯頒給父母親。經過主持人簡短調侃，父母親致答謝詞）高潮

　　四、三鞠躬并改口

　　主持人：俗話說的好，吃水不忘打井人，今天新人八十高壽的姥姥也親臨頒獎現場。，沒有她老壽星就沒有我們這么其樂融融的一家，請新娘、新郎把鮮花和熱吻送給她老人家。

　　五、蝴蝶放飛儀式（背景音樂：兩只蝴蝶）

　　在古希臘的傳說中，蝴蝶是愛情的精靈，新人對著它們許下愛的愿望，它們會傳話給上天，讓我們美夢成真！（場景：伴娘幫助打開放有蝴蝶的花籃，新人將蝴蝶親手放飛，蝴蝶飛舞在禮堂上空，充滿吉祥與幸福。）

　　六、香檳酒塔儀式（背景音樂漸起：偏偏喜歡你）

　　下面請二位新人走到香檳酒塔前共同澆灌愛的。

　　(主持人：)讓我怎樣感謝你/當我走向你的時候 /我原想收獲一縷春風 /你卻給了我整個春天 /讓我怎樣感謝你 /當我走向你的時候

　　/我原想親吻一朵雪花/你卻給了我銀色的世界 /正如你圣潔的禮服擁裹下/亮麗而燦爛的笑顏 /今天，你終于成為我的新娘/ 讓我執你柔軟的手

　　/輕擁著你的心 /呼喚著你的名字/在深情的凝視下/在情與愛的交融中/（此時酒塔斟滿，音樂漸高到段尾突停）

　　許下一生的誓言--愛你永遠。（主持人深情的，凝重的，來賓歡呼，全場燈光打亮）

　　七、禮成（音樂-緣分天空）

　　朋友們，美好的季節，美好的心愿，美好的故事述說著這段美好的姻緣。頒獎典禮的時間是短暫的，而人生的歷程是漫長的。愿二位新人在新的人生大舞臺上能演繹出更新的精彩，收獲更美好的未來。（音樂漸高）接下來所有的來賓朋友們將和二位新人共同參與《愛你一萬年》的下一部《喜福宴》的拍攝。朋友們，干杯！

　　（音樂弱，焰火燃放、放所有泡泡機，）

　　我宣布“20xx年度，奧斯卡頒獎儀式婚禮到此禮成。好，感謝二位新人默契的配合，感謝各位評委辛勤的工作，感謝所有朋友們的支持，再一次道一聲衷心的感謝！

　　（高潮。新人，父母及全體人員走下典禮臺）

文案策劃篇5

　　1、負責公司的品牌建設，協助領導制定品牌推廣目標及實施步驟；

　　2、項目的信息收集、策略分析、媒介方案擬定、媒介提案制作等；

　　3、公司客戶的產品文案、宣傳文案、廣告文案、活動方案等的撰寫；

　　4、公司新聞稿件及各種軟文稿件的撰寫與組織；

　　5、負責制定和完善文案策劃和具體實施方案，并協助領導完成各種推廣策劃中的協調工作等；

　　6、搜集整理市場信息，了解同行的策劃動態，為銷售部門提供行業數據分析報告。

文案策劃篇6

　　1、參與公司的創意構思、文案，給予前期提案、設計創意說明；

　　2、協助營銷部門撰寫項目宣傳策劃文案及推廣文案；

　　3、協助市場部門進行企業品牌策劃、市場計劃定制、市場調研等項目；

　　4、稿件思路清晰，能夠完成稿件協作思路規劃；

　　5、獨立撰寫各類稿件（新聞稿、綜述稿、評論稿、專訪稿等）、策劃方案、報告等；

　　6、負責公司對外媒體報道的文稿撰寫及創意表現，為企業的品牌和項目宣傳提供文案。

文案策劃篇7

　　20xx年9月4日入職，10月中旬轉正，到現在正好3個月又20天。很高興能夠成為XXXX的一員，在加入企劃部100多天的時間里，工作上的充實與挑戰，同事間的溫暖與關愛，還有團隊間的默契配合，無一不讓我開心與感動。

　　在此，我就擔任企劃部文案策劃一職期間所完成的的工作及學習情況向大家匯報，望各位領導及同事批評指正：

　　一、工作職責

　　本人自入職以來，擔任企劃部文案策劃工作，主要負責：

　　1、XXXX每次大型促銷活動的前期策劃及后期執行；

　　2、與各新聞媒體（報紙、電視臺、電臺、公交、LED廣告、高速公路廣告等）進行工作對接；

　　3、負責撰寫各類軟文、新聞稿、播音稿、主持稿、廣告語、短信等文字性工作；

　　4、活動前期與商城場內商家進行溝通，了解商家需求并根據商家意見修改活動方案，活動后

　　期調查了解活動情況，以便更好地總結經驗、策劃下一場活動；

　　5、搜集各大家居賣場各類營銷活動資料，進行學習并適當借鑒，不斷提升對行業情況的了解，

　　并及時掌握行業動態等。

　　二、工作內容

　　本人在任職內的三個多月時間里，共親身經歷2場大型活動，1場商家活動。

　　1、“XXXX XXXX”促銷活動

　　由于入職較晚，未能參與本次活動前期策劃工作，只參與活動宣傳及執行工作。本次活動共撰寫報紙軟文15篇，電臺播音稿2篇，LED廣告4條，場內播音稿5篇，主持稿3篇等。通過本次活動對建材家裝行業有了較為全面的了解，文案工作順利完成。

　　2、X月XX日瑞士盧森地板簽售活動

　　受X總安排，我跟XXX負責瑞士盧森地板場內簽售活動的策劃、設計、協調、執行等工作。從前期溝通了解活動詳情，到撰寫活動新聞稿、主持稿，安排當天流程、人員分工、確定活動細節等，通過這次活動，我的個人能力得到非常大的鍛煉與提升。

　　3、XX月X日周年慶活動

　　從效果上看，本次周年慶活動無疑是非常成功的，但是在前期策劃過程中卻是非常非常艱難的。從10月份開始初步討論活動主題，一直到活動形式、促銷方式、媒體發布方案、宣傳方式等各種細節的一一落實，單活動方案就更改了不下8次。通過本次周年慶活動，也讓我更加清楚

　　地認識到自己身上的不足之處，每一次活動的背后，都深藏著無數人的辛勤與汗水。我，還差得很遠。

　　三、自我總結

　　我是一個善于發現問題并喜歡總結問題的人，在任職的這段時間里，接觸過的人或事，學習到的知識與方法，我都希望能夠通過自我總結，化成自己成長的一部分，不斷完善和充實自己。

　　1、個人能力尚不足以單獨完成活動的整體策劃工作

　　非科班出身、沒有得到過專業的培訓、入行時間短、工作經歷尚淺、系統知識掌握不夠，等等等等，這些或許都是局限自己不能完成突破的障礙，也是一直困擾我的原因。所以，為了更好地完成整體策劃工作，我會多向蔡總等公司內資歷較深的前輩學習，積累更多的行業知識，讓自己能夠快速成長。

　　2、粗心大意，出現不必要的失誤

　　文案工作相對來說都較為細致，特別是關系到品牌、數字類的詞語，都必須反復推敲，一一確認，不能出現一點錯誤。前期工作中，由于本人的粗心大意，造成工作失誤，雖然并未給公司造成損失，但我的心里確實是非常懊悔。所以，在今后的工作中，我將更加嚴格地要求自己、盡心盡職，用更大的努力在自己的崗位上為公司的發展略盡綿薄之力。

　　四、職業規劃

　　“不想當將軍的士兵不是好士兵”。同樣，我也不希望自己一直原地踏步、安于現狀。有目標才會有動力，有動力才能取得成功。為了讓自己的綜合素質和職業素養能夠不斷提升，成為公司發展壯大所需要的“人才”之一，我希望通過不斷要求、鼓勵自己，不被社會淘汰。

　　1、利用1年時間全面了解行業相關知識，掌握行業動態及發展前景，使自己能夠熟練駕馭本職工作。

　　2、充分利用公司的工作和學習環境，通過自我學習及向他人請教等方式，不斷總結經驗教訓，靈活處理工作中的任何事務。

　　3、不斷培養自身的綜合分析能力、組織管理能力、溝通協調能力及實際操作能力，全面提升自己的綜合能力及業務水平。

　　4、不斷提升職業素養，充分發揮自己的優點，揚長避短，踏實努力，贏得領導的信任、同事的肯定，工作上能夠獨當一面。

　　企劃部 XX

　　20xx.12.24

文案策劃篇8

　　前言

　　近幾年來，中國糖果行業發展很快，遠高于全球糖果年均增長率，是中國食品工業中發展最快的行業之一。目前中國的糖果市場被箭牌、德芙、阿爾卑斯、大白兔、雅客、金絲猴、旺旺、金帝、馬大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌憑借細分市場和強化營銷支撐著一定的市場份額。

　　中國糖果行業現狀：中國已經成為僅次于美國的全球第二大糖果市場，然而目前中國每人每年僅消費0.7 公斤的糖果，僅為歐美、日、韓等發達國家的1/10，不及全球人平均消費量的1/3。擁有13 億人口數量中國，人口數量的龐大和人均消費指數的偏低，加上中國經濟的不斷發展，已經成為全球最重要的糖果市場之一。從20xx 年開始，中國的糖果行業每年保持8%的平均增長數度，高于全球6%的年平均增長率。并且專家預計今后5 年內將仍然保持這一增長幅度。

　　徐福記雖然產品品類眾多，但所有的產品都限于糖果和糖點領域，徐福記代表的就是中國糖果和糖點行業專業的品牌形象。徐福記的品牌定位是糖果和糖點產品生產專家，經過17年的奮斗，徐福記已經成為中國糖果和糖點市場的領導品牌。本策劃書意在分析徐福記在中國的發展趨向，為此進行推廣、行銷，塑造獨特的市場形象，并以全新的方式推向市場。

　　一、市場分析

　　（一）糖果類產品的中國市場發展歷程

　　從當初的微不足道到20xx年近160 億人民幣的銷售額，糖果這種全世界范圍內的傳統消費品種，在中國大地上的近20 年發生了天翻地覆的變化。而這期間有三個比較顯著的階段。

　　第一階段是80 年代中后期到90 年代中期以前，這一階段是糖果市場的起步時期，主要特點有：國有糖果企業占據主導地位、散裝糖果占據主導地位、市場供不應求，可以說是國內糖果企業的鼎盛期。在這階段中，只要產品質量好、口味好，就可以暢銷大江南北，獲得消費者的認同，大白兔、喔喔在這個階段都獲得了空前的發展。

　　第二階段是從96 年到20xx 年，是國內糖果市場和糖果企業的盤整期，主要的特點有：市場表現普遍低迷，大量的傳統企業經營困難甚至破產、企業盤整資源行業內醞釀著升級、產品、銷售手段、市場投入等的變革。這個階段的糖果市場嚴重萎縮，等待行業的另一次高速發展。在此階段，營銷的成功因素變得相對復雜，單一的產品優勢已經不能達到占領市場的目的，只有完成了渠道轉型并學會開展整合傳播的品牌才能獲得市場認可，在市場上占有一席之地，阿爾卑斯、金絲猴、德芙、箭牌、荷氏等大批新品牌在這個階段迅速成長，以至于成為當今的領先品牌。徐福記也是在此時期挺進市場的。

　　第三階段是從20xx 年以后至今，是國內糖果市場繁榮時期，主要特點有：行業保持了8％左右的強勁增速、糖果企業開始重視并開始了糖果品牌的建設，市場投入和廣告投入增加、糖果品牌和產品形式得到很大的豐富，外資品牌大舉進入國內市場，搶占一些制高點。在這個階段中，產品、渠道、促銷、品牌、整合傳播、營銷組織、銷售管理與考核等諸多因素的優化組合，并發揮合力才能造就成功的品牌，悠哈、雅客、金冠、樂天等帶動新品類市場或新概念產品的異軍突起。

　　發展至今，無論在產品亦或是營銷方法上，都已經達到了相當的高度。如今的糖果企業如果只進行戰術層面的優化，最多與行業大勢保持同步或維持現狀。

　　(二)現有市場競爭格局發展

　　1 、第一梯隊競爭激烈：目前中國的糖果市場被箭牌、德芙、阿爾卑斯、大白兔、徐福記、雅客、金絲猴、旺旺、金帝、馬大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌憑借細分市場和強化營銷支撐著一定的市場份額。在人們的心目中，已經沒有什么品牌可以成為糖果類的代名詞。

　　2 、二線品牌存在一定優勢：佳佳、阿咪、中意、小丫丫、康德糖果等品牌雖已風光不再，市場份額縮小，但憑借原有的品牌優勢依然占據了一席之地。而不少國外品牌如明治、吉百利、樂可可、怡濃、瑞士蓮等也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競

　　爭態勢。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發展前景良好。

　　(三)消費者分析

　　1.消費者的總體消費態勢

　　· 現有的消費時尚

　　糖果送喜氣，盡在徐福記。徐福記廣告語體現了它的定位為喜氣，這就吸引了一批消費者在新年及其他喜慶的時候購買徐福記。 · 各種消費者消費本類產品的特性

　　我們不難看出，徐福記的消費群是各個年齡段的人。老年人喜愛它的悠久品牌與口碑，年輕人喜愛它的時尚，孩子喜歡它的口味。

　　2.目標消費者總體特征分析

　　（1）現有消費者的消費行為