大區經理的崗位職責

時間：2025-12-16 08:44:59 好文我要投稿

大區經理的崗位職責15篇【熱】

　　在社會一步步向前發展的今天，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，下面是小編整理的大區經理的崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

大區經理的崗位職責15篇【熱】

大區經理的崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、具有敏感的市場洞察和分析判斷能力；

　　2、在工作中能起到領導示范作用；

　　3、有很強的統籌和團隊管理能力；

　　4、吃苦耐勞，性格外向，有較強的抗壓能力與拼搏精神；敢于挑戰困難；

　　5、具有良好的環境適應能力，敢于挑戰困難，有追求高薪的愿望與行動力；

　　.任職資格：

　　年齡：18-25周歲，男女不限

　　學歷：學歷不限

　　專業：專業不限，歡迎應屆畢業生。敢于挑戰自己，具有表達能力，溝通能力。（如無該方面的工作經驗，公司有專業完整的.培訓課程）

大區經理的崗位職責2

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷或管理類專業；

　　2、三年以上品牌服裝工作經驗；

　　3、具有良好溝通能力和談判技巧，性格開朗，思維敏捷；

　　4、工作主動負責，有較強的客戶服務意識和客戶親和力，能承受工作壓力，適應出差。

　　工作職責：

　　1、維護：負責區域內經銷商的回款及出貨工作；

　　2、巡店：根據實地巡柜，發現問題，與售后主管共同制定相應解決方案；

　　3、拓展：負責區域內空白網點的開發；

　　4、客情維護：積極主動與管轄店老板、店長及BA進行溝通，提升店家對品牌的忠誠度與銷售熱情；

　　5、信息收集：及時收集競品品牌的終端動銷策略及終端品牌宣傳策略，匯總上報營銷總監；

　　6、銷售達成：全力配合品牌經理與主管達成全年總回款及出貨任務；

　　7、形象維護：維護及規范區域內經銷商及店家的店面形象、柜臺形象及商品陳列；

　　8. 培訓：負責所管轄區域的加盟店培訓工作

　　9. 活動：負責所管轄區域的.加盟店促銷活動的制定及安排工作。

　　10、完成上級領導安排的其它相關工作。

　　任職資格：

　　1、男女均可，中專以上學歷，形象良好；

　　2、有2年以上同行也經驗，

　　3、良好的溝通表達能力和執行力；

　　4、能夠適應省內出差；

　　5、為人誠實活潑、工作積極肯干，抗壓能力強，吃苦耐勞。

　　6，熱愛化妝品事業想在化妝品行業發展。

　�。�1）大專以上學歷，品德好,三年以上的日化線終端化妝品同職位業務實操閱歷。

　　（2）形象良好，善交際，溝通、協調能力強，熟悉化妝品品牌終端運營。

　�。�3）擁有較強的市場維護能力和開拓能力。

　　（4）有一定客戶資源者可優先錄取。

　�。�5）年齡 26-35歲，男女不限。

　　( 6 )熟悉日化終端網絡市場,有從事過彩妝終端品牌運營者優先.

大區經理的崗位職責3

　　商超渠道大區銷售經理(西南片區)丹姿集團廣州市白云聯佳精細化工廠,丹姿集團,白云聯佳,聯佳

　　主要工作職責及內容(丹姿、絲維麗):

　　1、負責制定各個片區業績目標,在上級的指導下進行任務分解;

　　2、解讀并執行銷售政策,指導團隊選擇適當的工作方式方法,以達成業績;

　　3、負責合作商的政策溝通、業務談判、合同簽訂;

　　4、負責定期查看賣場終端是否按品牌策略執行,并查看合作商庫存;

　　5、負責定期提交數據到bq平臺,并定期查看業績完成進度;

　　6、定期與合作商進行生意回顧,包括前景與不足等,提升并進行指導業務;

　　7、負責跟進所轄片區的回款;

　　8、負責定期考核所轄團隊的業績;

　　9、負責團隊會議、合作商會議;

　　10、負責所轄片區的客情維護;

　　11、完成上級交辦的其它工作。

　　任職要求:

　　1、具有較高的市場敏銳性;

　　2、具有一定的戰略意識;

　　3、具有良好的成本控制意識和預算管理能力;

　　4、具有豐富的渠道規劃與統籌經驗;

　　5、具有較強的渠道運營管理能力;

　　6、具有較強的團隊管理與人才培養指導技能;

　　7、具有較高的談判技巧;

　　8、具有較強的`培訓技能;

　　9、具有較強的分析問題解決問題的能力;

　　10、熟知合同法等相關法律法規。

大區經理的崗位職責4

　　廣西省大區經理浙江夸克生物科技有限公司浙江夸克生物科技有限公司,夸克生物,夸克

　　職責描述:

　　1、臨床檢驗、臨床醫學或者市場營銷相關專業大�；蛞陨蠈W歷;

　　2、具備5年以上醫院檢驗科試劑產品和儀器產品銷售工作經驗;

　　3、熱愛銷售工作,負有責任心,能承受工作壓力;

　　4、積極主動、客戶服務導向、注重團隊合作。

　　任職要求:

　　1、負責公司生化試劑產品在廣西地區、湖南地區的推廣,并達成公司的銷售目標;

　　2、負責目標區域內客戶的管理,包括建立及更新客戶資料,維護客戶關系等工作;

　　3、負責區域團隊組建以及區域內銷售任務的管理分配;

　　4、完成公司規定的各類銷售報表,日常報告;

　　5、處理、協調并反饋客戶投訴并提供技術支持和服務;

　　6、獨立開展市場推廣活動,有效地執行公司的.市場計劃。

大區經理的崗位職責5

　　1、根據公司經營目標，制定大區內OTC藥品市場發展規劃、市場定位、市場策略;

　　2、制定和完成各項營銷任務及推進、指揮、指導工作，規劃公司銷售系統的整體運營、業務方向，領導團隊建設;

　　3、分析銷售數據、收集市場信息，分析市場動態、發展趨勢、客戶需求、渠道、競品等信息，適時制定調整補充策略及市場營銷措施與計劃;

　　4、規劃OTC營銷網絡，渠道建設監督實施銷售全過程，完成銷售任務;

　　5、根據公司OTC藥品營銷策略和政策管理OTC營銷隊伍，并致力打造一支優秀的OTC銷售團隊。

大區經理的`崗位職責6

　　西南大區經理嘉興市三因環境凈化科技有限公司嘉興市三因環境凈化科技有限公司,三因科技,三因

　　職位描述

　　1、組織開發多種銷售手段,完成銷售部下達的銷售目標;

　　2、負責分管各省區年度/月度工作計劃制定,及銷售指標的達成;

　　3、領導建立省區營銷網絡,參與選擇確定各區的經銷商;

　　4、負責分管省區的員工隊伍建設,提出和審核對下屬各部門的人員調配、培訓、考核意見;

　　5、深入了解本行業,把握最新銷售信息,及時向銷售總監反映并提出建議;

　　6、定期與重要經銷商保持良好溝通,維護客戶關系;與客戶、同行業間建立良好的合作關系

　　7、領導銷售信息統計工作,確保按時上報相關部門;

　　8、領導交辦的其他事項。

　　任職要求:

　　1、本科及以上學歷,市場營銷或醫學等相關專業優先

　　2、年齡32-38歲

　　3、5年以上醫療行業銷售經驗,3年以上大區管理經驗;

　　4、有設備銷售經驗

　　5、能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴,熟悉行業市場發展現狀;

　　6、具有優秀的'營銷技巧,較強的市場策劃能力和運作能力;

大區經理的崗位職責7

　　醫藥銷售大區經理萬華普曼萬華普曼生物工程有限公司,w.h.p.m,萬華普曼,萬華普曼生物,萬華普曼

　　1.為客戶提供優質的產品售前售后服務,開發并維護目標客戶;

　　2.5年以上市場、銷售團隊管理經驗;

　　3.有豐富的醫藥銷售經驗;

　　4.客戶的日常聯系與記錄、關系維護、完成銷售任務;

　　5.新客戶開發,客戶拜訪,開展促銷活動以及公司代理商開發、審計等工作;

　　6.熟悉國內同行業,收集行業信息匯編,拓展銷售渠道,完成公司績效考核目標;

　　7.展會籌備、市場推廣;能夠獨立簡歷健全的市場推廣體系;

　　8.有豐富的管理團隊以及市場營銷經驗,能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴,熟悉行業市場發展現狀;

　　9.具有優秀的`營銷技巧,較強的市場策劃能力和運作能力;

　　10.工作細致、嚴謹,并具有戰略前瞻性思維;

　　11.優秀的市場拓展、項目協調、談判能力。

　　12.醫學背景優先考慮。

　　崗位職責:

　　1.制定公司年度銷售計劃、經批準后組織實施;

　　2.定期制定國內銷售預算、費用預算;

　　3.負責國內銷售團隊的建設、定期銷售人員培訓;

　　4.完成公司國內銷售目標和匯款目標及銷售任務的分解,保持公司的國內市場占有率;

　　5.建立公司國內銷售管理制度和其他相關部門制度和工作流程;

　　6.對國內營銷渠道、客戶網絡進行規劃和管理;

　　7.國內銷售合同審核、銷售成本的控制;

　　8.定期向上級匯報國內部門的工作,并提出可行性建議或改進措施;

　　9.與其他各部門溝通協調;

　　10.完成領導臨時安排的其他任務。

大區經理的崗位職責8

　　渠道部經理—新鮮營銷中心(華北大區hb23)光明光明乳業股份有限公司,光明,光明乳業

　　崗位職責:

　　1、負責與新鮮營銷中心渠道部對接工作;

　　2、負責華北大區渠道計劃、審批、對接工作;

　　3、負責華北大區有關網點、稽核上報工作;

　　4、負責華北大區五個省區的通路費用管理工作;

　　5、負責華北大區新渠道的開發工作。

　　崗位要求:

　　1、本科以上學歷,快速消費品同等崗位三年以上工作經驗;

　　2、良好的'溝通、談判技巧;

　　3、有準確的市場分析和判斷力、創新力,并果斷的處理突發事件;

　　4、熟悉通路管理。

大區經理的崗位職責9

　　大區副經理兆信股份北京兆信信息技術股份有限公司，兆信股份，兆信崗位職責：

　　1。根據公司總部制定的銷售計劃、所轄地區的市場發展趨勢和變化情況，提出具體的區域營銷計劃方案；

　　2。負責按照銷售策略和業務計劃推進銷售工作，實現區域銷售目標；

　　3。負責對所轄客戶經理的業務培訓、績效考核和監督、檢查，并對業代和其他營銷資源進行動態優化；

　　4。與公司相關部門聯系溝通，確保區域客戶資源的'開發和區域銷售工作的正常開展；

　　5。負責所轄區域各種突發性事件的協調、處理。

　　任職要求：

　　1。本科以上學歷，管理、營銷、經濟或快消品相關專業優先

　　2。 3年以上同等崗位管理經驗；

　　3。熟悉酒類、母嬰用品、化妝品、電子器件等行業，對it行業、物聯網有一定認識；

　　4。有防偽行業或系統集成項目背景者優先；

　　5。有較強的銷售管理和客戶攻關能力；

　　6。優秀的溝通能力，思維敏捷，抗壓力強，富有責任心和團隊協作精神。

大區經理的崗位職責10

　　工作職責：

　　1、對公司與三甲醫院的合作項目進行推進，對項目進行整體設計，風險評估和現場把控；

　　2、主要對接但家醫院客戶關系，理解客戶相關人員多層次需求，引導客戶人員推進項目；

　　3、向客戶相關人員掩飾PPT和產品使用過程，幫助客戶更好的理解公司的方向和產品；

　　4、深入理解醫院需求，從中篩選出新的合作方向；

　　5、與項目部同事合作，幫助技術團隊理解醫院需求，把控技術進度。

　　任職需求：

　　1、對具有影響力的三甲醫院有3年以上的成功業務關系，可以來源于外資藥廠或者比之更強的行業；

　　2、對醫院的主要領導，業務關系和政治關系有深刻的理解，有在內部矛盾復雜情況下推進戰略合作項目的'經驗；

　　3、具有良好的職業素養基礎，邏輯清晰，能夠快速學習，對人性有較深程度的理解。

大區經理的崗位職責11

　　崗位職責:

　　1、負責區域內工程經銷商網絡的建立和維護;以工程客戶類型為導向,建立工程銷售網絡、制定大區內工程銷售目標并帶領團隊達成;

　　2、負責指導并配合所屬大區業務人員進行經銷商開發挖掘以及經銷商項目的開拓;

　　3、指導并配合工程經銷商業務團隊的建立與管理,并定期進行業務培訓并給予公司品牌宣傳及政策的支持;

　　4、負責工程市場信息的收集、調查、研究、反饋,保持同工程經銷商客戶良好的溝通;不斷提供適合單體工程項目的技術支持、商務攻關方案;

　　5、監督并指導所屬大區人員的`日常管理工作并對其做好定期針對性的技能培訓;

　　6、完成部門領導交辦的其他工作。

　　任職資格:

　　1、具有五年以上工程渠道銷售和工程經銷商的開發經驗,尤其是從事過家電、建材、潔具、櫥柜、地板項目的銷售經驗;

　　2、熟悉房地產精裝修項目的流程及推進路徑,能夠獨立開展項目合同的投標及簽訂工作;

　　3.、對廚房電器行業的項目市場運作模式有一定了解;

　　4、了解房地產行業特點,市場敏感度強;

　　5.、有極強的溝通協調能力及團隊協作能力;

　　6、能承受壓力并適應經常性出差。

大區經理的崗位職責12

　　崗位職責:

　　1、冷鏈系統的方案推廣

　　2、醫院經銷商渠道開發

　　3、項目招標管理

　　任職要求:

　　1、有醫院直接資源或者醫院設備、儀器、藥品等經銷商資源

　　2、有省、市、區縣疾控中心資源者優先考慮

　　3、了解醫院科室,特別是檢驗科、血庫等

　　4、熟悉冷鏈運輸企業,溫度監控相關領域

　　5、獨立參與過招標項目全過程,熟悉膜拜

　　職業發展前景:集團銷售總監以及相關管理崗位。

大區經理的崗位職責13

　　1、依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。

　　2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。

　　3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

　　4、處理與公司其他部門的關系，與其他部門有效合作。

　　5、做好本部門人員的.工作指導和考核工作。

　　6、尋求部門新的利潤增長點。

　　7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

　　8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。

　　9、組織對本部門的人員培訓。

　　效果與建議等），并組織銷售代表進行市場調研

　　7：定期向主管領導提交工作計劃和總結

　　8：負責銷售資料的監控和準備

　　9：完成上級領導交辦的臨時性工作

　　10 對項目部銷售代表負有直接的考核權，要求考核工作公正、公開、公平，提供業務員的公平競爭環境和條件，禁止出現不合理的競爭現象。

　　11：嚴格執行公司考勤規定，服從項目銷售經理的管理和工作安排

大區經理的崗位職責14

　　一、酒水員崗位職責

　　崗位概述：

　　在經理的督導下為客人提供高效優質的酒水服務。

　　崗位要求：

　　1.熱愛服務工作，工作踏實、認真，有較強責任心；

　　2.熟悉吧臺現存酒的品種及數量，積極配合服務員領取物品；

　　3.具備一定的溝通能力和推銷能力。

　　崗位描述：

　　1.熱愛本職工作，熱情大方，有高度責任感及服從意識和服務意識。

　　2.在經理的督導下為客人提供優質的酒水服務

　　3.每天根據銷售情況從酒庫提取所需酒水。

　　4.檢查已開封的酒水是否變質。

　　5.做好營業結束后的善后工作，認真做營業分析和對庫存進行盤點。

　　6.精通業務，熟悉各種酒水的香型，價位以及飲用方式，與餐廳服務員保持良好的合作關系，做好酒水的推銷工作。

　　7.每日盤點吧臺內的酒水。

　　8.營業結束后，做好當日酒水報表，填寫第二天酒水領用單。

　　9.做好酒水擺放柜的陳列。

　　10.在酒店消費者介紹公司酒的產品特性、優點，鼓勵其消費

　　11.檢查酒的庫存，及時通知補貨

　　12.了解消費者對產品的意見，及時匯報

　　13.定期舉辦、策劃紅酒促銷活動。

　　14.培訓酒店員工紅酒專業知識與服務知識。

　　二、白酒業務員崗位職責

　　1、負責公司產品的銷售及推廣；

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

　　3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍；

　　4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

　　3、白酒業務員崗位職責

　　1、負責開發所管轄區域內的各渠道終端網絡。

　　2、負責做好鋪市和銷售工作，并維護好公司和渠道商、終端商之間的合作關系，協調工作，負責向渠道商、終端商傳達公司的政策、促銷活動等工作。

　　3、負責渠道商處業務人員的指導、培訓，指導渠道商的出貨價格、銷售政策及促銷活動的`策劃等。

　　4、掌握競爭品牌在市場上的價格、銷售情況、促銷活動等動態。

　　5、負責渠道商銷售網絡的抽查，并調查監督渠道商的出貨價格、銷售政策落實情況，客觀的評價經銷商的網絡維護能力，配送能力，倉儲能力，及時了解終端網絡的產品送達情況、遺留問題解決情況。

　　6、參與到渠道商的日常業務中去，及時了解市場信息。

　　7、及時清點經銷商庫存情況，掌握市場的實際銷量。

　　8、每天按照規定及時填寫各種報表，周六將周工作報表傳回公司，回報區域內地的銷售和市場情況。

　　9、調查突發性事件（如：質量問題、市場違規問題等），并對公司作出書面報告。

　　10、定期對市場進行調查，如：鋪市率、銷量、市場占有率和產品美譽度、競品信息及動態等，對公司所投市場費用使用情況的真實性負責，監督、執行各項促銷活動落實到位，無條件接受和完成公司下達的銷售任務

　　三、所有業務代表須克盡職守，遵守公司規章制度，做好本職工作。

　　完成領導布置的其他任務

大區經理的崗位職責15

　　職位要求：

　　1、三年以上營銷管理經驗，本科以上學歷，年齡27-35歲，形象良好；

　　2、善于表達溝通，有較強的商務談判及市場開拓能力；

　　3、具備基本的.IT知識和豐富的渠道發展及管理經驗；

　　4、有極強的工作熱情和領導意識，能適應駐外和出差；

　　5、有豐富的團隊營銷、培訓和組織管理經驗；

　　6、具備企業管理和財務知識者優先。

　　職責：

　　1.全面負責大區商業大客戶產品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；

　　2.負責大區直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業、先進、高效、能戰斗善戰斗的團隊；

　　3.根據大區客戶和行業特性，能有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售策略，推進業務快速和健康拓展

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