售前崗位職責(zé)(通用)
在當(dāng)下社會(huì),崗位職責(zé)使用的情況越來(lái)越多,崗位職責(zé)的明確對(duì)于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的。相信很多朋友都對(duì)制定崗位職責(zé)感到非常苦惱吧,以下是小編精心整理的售前崗位職責(zé),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

售前崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)在前臺(tái)對(duì)進(jìn)店客戶(hù)初步接待、指引
2、負(fù)責(zé)進(jìn)店客戶(hù)的分配,關(guān)注客戶(hù)、確保接待環(huán)節(jié)客戶(hù)滿(mǎn)意
3、完成客戶(hù)信息登記工作,制作并發(fā)送各類(lèi)客流數(shù)據(jù)、報(bào)表
4、支持市場(chǎng)和客關(guān)部活動(dòng),做好活動(dòng)的'簽到、支持工作
5、部門(mén)安排的其他事項(xiàng)
售前崗位職責(zé)2
職責(zé)一:售前客服主管崗位職責(zé)
1、淘寶售前詢(xún)問(wèn),回答網(wǎng)上買(mǎi)家提問(wèn),引導(dǎo)用戶(hù)在網(wǎng)上順當(dāng)?shù)馁?gòu)買(mǎi),促成交易;
2、打字速度快,對(duì)淘寶有肯定的了解跟相識(shí)。熟識(shí)淘寶的交易操作。
3、思維靈敏敏捷,有耐性,能設(shè)身處地的為顧客著想。
4、有淘寶客服工作閱歷,對(duì)有過(guò)服裝導(dǎo)購(gòu)工作閱歷尤佳。
5、可獨(dú)立處理簡(jiǎn)潔售后問(wèn)題。
職責(zé)二:售前客服主管崗位職責(zé)
1、 通過(guò)外撥方式開(kāi)展調(diào)研,實(shí)現(xiàn)客戶(hù)回訪,客戶(hù)信息收集、更新、挖掘;
2、 需處理大量客戶(hù)電話,為電話銷(xiāo)售活動(dòng)供應(yīng)售前支持和客戶(hù)服務(wù);
3、 根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行有效的信息統(tǒng)計(jì)、錄入,做好客戶(hù)信息管理,精確錄入調(diào)研信息;
4、 依據(jù)公司支配完成公司的客戶(hù)回饋等服務(wù)活動(dòng)的宣揚(yáng)和執(zhí)行;
職責(zé)三:售前客服主管崗位職責(zé)
1、通過(guò)電話、在線閑聊工具、傳真、郵箱等方式解決產(chǎn)品售前詢(xún)問(wèn)服務(wù)工作,了解客戶(hù)需求,精確記錄客戶(hù)信息并存檔;
2、針對(duì)不同客戶(hù),舉薦合適恰當(dāng)?shù)腵產(chǎn)品,引導(dǎo)客戶(hù)在網(wǎng)站上順當(dāng)購(gòu)買(mǎi),促成交易;
3、耐性、細(xì)致的妥當(dāng)處理售前、售中的各類(lèi)問(wèn)題;
4、處理訂貨及做好售前售中服務(wù)工作,店鋪日常管理;
5、整理每日、周、月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),總結(jié)并剛好上報(bào);
6、調(diào)查、了解客戶(hù)需求、分析總結(jié)客戶(hù)需求并提報(bào)部門(mén)主管;
7、與團(tuán)隊(duì)內(nèi)部其他工作人員剛好溝通,保證內(nèi)部信息暢通透亮,提高工作效率,能單獨(dú)完成工作任務(wù);
8、執(zhí)行線上活動(dòng),幫助部門(mén)進(jìn)行其它的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)工作;
9、上司支配的其它事項(xiàng)。
職責(zé)四:售前客服主管崗位職責(zé)
1.通過(guò)旺旺和客戶(hù)溝通,解答客戶(hù)問(wèn)題,引導(dǎo)和識(shí)別潛在客戶(hù),供應(yīng)產(chǎn)品在線詢(xún)問(wèn)和銷(xiāo)售,引導(dǎo)客戶(hù)網(wǎng)上下單,從而更好的促進(jìn) 銷(xiāo)售,促成訂單;
2.端正服務(wù)看法,引導(dǎo)客戶(hù)收貨好評(píng),提高店鋪評(píng)價(jià);
3.獨(dú)立處理日常簡(jiǎn)潔的售前問(wèn)題;
4.剛好跟進(jìn)訂單是否勝利訂購(gòu),并賜予跟蹤;
5.回復(fù)客戶(hù)問(wèn)題,盡可能依據(jù)實(shí)際運(yùn)用適當(dāng)?shù)谋砬椋瑺I(yíng)造和諧融洽的購(gòu)物氣氛;
6.精確無(wú)誤回復(fù)客戶(hù)問(wèn)題,切忌答非所問(wèn),不斷引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi),快速促成成交;
7.打字速度不得低于80字/分;
8.優(yōu)先回復(fù)購(gòu)買(mǎi)商品買(mǎi)家,對(duì)于遲疑且久攻不下的買(mǎi)家,技巧性的提高其購(gòu)買(mǎi)欲望,發(fā)店內(nèi)促銷(xiāo)或賜予小恩小惠以促進(jìn)成交;
9.成交后有時(shí)與買(mǎi)家核對(duì)收貨地址,再次引導(dǎo)買(mǎi)家收貨好評(píng),提示買(mǎi)家保藏店鋪,期盼下次合作;
10.未剛好回復(fù)或未成交顧客,主動(dòng)與買(mǎi)家溝通,爭(zhēng)取再次營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),對(duì)于不在線買(mǎi)家,技巧性留言促成第2次營(yíng)銷(xiāo);
11.合理運(yùn)用旺旺表情,有的時(shí)候一個(gè)表情可以抵拒一句話,了解顧客需求,問(wèn)出顧客需求點(diǎn),有針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)介紹,投其所好,不要與顧客糾纏一個(gè)問(wèn)題,不要過(guò)多說(shuō)明,讓顧客不饒人,學(xué)會(huì)引導(dǎo),售前過(guò)程中不得過(guò)多牽扯售后問(wèn)題;
售前崗位職責(zé)3
職位描述
公司名稱(chēng):天津盛世和美汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司(上海通用別克4s店)
職位要求:
1、相貌端正,大專(zhuān)以上學(xué)歷,有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,年齡在30歲以下;
2、熟練使用電腦辦公軟件;
3、有較強(qiáng)的`服務(wù)意識(shí),具備良好的協(xié)調(diào)能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力,責(zé)任心強(qiáng),性格活潑開(kāi)朗,具有親和力;
4、具備一定禮儀知識(shí)。
5、有駕照者優(yōu)先。
福利待遇:公司為每位員工繳納五險(xiǎn)一金,市區(qū)有班車(chē),提供早餐及午餐,防暑降溫費(fèi),采暖費(fèi)等各項(xiàng)國(guó)家規(guī)定的福利待遇。
售前崗位職責(zé)4
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的方案制作、設(shè)計(jì)圖紙制作工作;
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施的組織管理、協(xié)調(diào)溝通和人員分工,能獨(dú)立完成項(xiàng)目實(shí)施方案;
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目安排實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試;
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本和管理費(fèi)用控制;
5、項(xiàng)目管理總結(jié)和改進(jìn)。
任職要求:
1、通信、電子工程、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、建筑類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)或以上學(xué)歷;
2、具有大型工程項(xiàng)目管理或系統(tǒng)集成工作經(jīng)驗(yàn),熟悉弱電專(zhuān)業(yè)工作流程及相應(yīng)的'國(guó)家規(guī)程、規(guī)范;
3、三年以上實(shí)際安防行業(yè)管理和系統(tǒng)集成經(jīng)驗(yàn),熟悉安防監(jiān)控系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的配置和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)方案的設(shè)計(jì),獨(dú)立從事過(guò)多個(gè)大型安防監(jiān)控工程、建筑智能化工程的方案設(shè)計(jì)、實(shí)施、調(diào)試;
4、能夠?qū)?zhuān)業(yè)技術(shù)問(wèn)題做出正確判斷,并具有解決問(wèn)題難點(diǎn)的能力;
5、熟練應(yīng)用Office軟件和繪圖CAD軟件;
6、良好的計(jì)劃和執(zhí)行能力、協(xié)調(diào)能力和人際溝通能力;
7、高度負(fù)責(zé)的工作態(tài)度、注重團(tuán)隊(duì)精神,能夠承受較強(qiáng)的工作壓力,能夠適應(yīng)短期出差;
8、有造價(jià)員證書(shū)、項(xiàng)目經(jīng)理證書(shū)、建造師證書(shū)者優(yōu)先錄用。
9、25周歲以上,熟悉弱電系統(tǒng)集成行業(yè),擅長(zhǎng)CAD制圖,有2年以上計(jì)算機(jī)或安防行業(yè)技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。能獨(dú)立駕駛汽車(chē)者優(yōu)先。
售前崗位職責(zé)5
職責(zé)描述:
1、售前客戶(hù)需求溝通,協(xié)作銷(xiāo)售完成客戶(hù)需求分析;
2、售前測(cè)試組織協(xié)調(diào),產(chǎn)品資源區(qū)配匹配支持;
3、產(chǎn)品服務(wù)方案溝通,設(shè)計(jì),工具及促銷(xiāo)組織;
4、產(chǎn)品服務(wù)方案優(yōu)化,目標(biāo)市場(chǎng),價(jià)格分析,策略管理;
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)
2、3年以上售前支持或產(chǎn)品管理閱歷
3、良好的學(xué)習(xí)實(shí)力、溝通實(shí)力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
4、能夠承受肯定工作壓力,良好的`客戶(hù)服務(wù)意識(shí)
5、能獨(dú)立撰寫(xiě)技術(shù)宣講ppt和技術(shù)方案,有宣講介紹技術(shù)方案ppt的實(shí)力
6、對(duì)于海纜技術(shù)和發(fā)展趨勢(shì)有深刻理解,對(duì)于海纜運(yùn)營(yíng)模式有了解者優(yōu)先
售前崗位職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)集團(tuán)財(cái)務(wù)類(lèi)項(xiàng)目的售前咨詢(xún)工作,包括但不限于高層拜訪、產(chǎn)品調(diào)研及演示,方案撰寫(xiě)及講解、技術(shù)談判等,向客戶(hù)傳遞方案價(jià)值和服務(wù)信心。
2、配合客戶(hù)經(jīng)理推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程,協(xié)同簽單,達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
3、為營(yíng)銷(xiāo)提供營(yíng)銷(xiāo)工具,配合營(yíng)銷(xiāo)和交付團(tuán)隊(duì)降低項(xiàng)目銷(xiāo)售和實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)。
4、完善行業(yè)方案及產(chǎn)品規(guī)劃、樣板客戶(hù)案例以及企業(yè)管理模式和業(yè)務(wù)模式的總結(jié)提煉。
5、把握技術(shù)前沿,洞察市場(chǎng)趨勢(shì)、分析同業(yè)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),輸出分析報(bào)告并進(jìn)行。
售前崗位職責(zé)7
職責(zé)描述:
1.負(fù)責(zé)公司商用液晶顯示產(chǎn)品的行業(yè)規(guī)劃,和新產(chǎn)品的'導(dǎo)入及研發(fā)工作;
2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期需求調(diào)研及分析;結(jié)合公司產(chǎn)品及技術(shù)組織編寫(xiě)解決計(jì)劃、制作演示ppt等;
3.項(xiàng)目參加,包括計(jì)劃及標(biāo)書(shū)編寫(xiě),產(chǎn)品測(cè)試,技術(shù)溝通、計(jì)劃演講,提供可行性建議;
4.配套銷(xiāo)售、產(chǎn)品、市場(chǎng)需求,提供相關(guān)技術(shù)應(yīng)用推廣、詢(xún)問(wèn)講解和培訓(xùn)工作;
5.具備綜合音視頻、控制系統(tǒng)調(diào)試,及圖紙資料制作、設(shè)備調(diào)試、拼接中控系統(tǒng)。
任職要求:
1.大專(zhuān)以上學(xué)歷,有視頻顯示、系統(tǒng)集成或展覽出示、數(shù)據(jù)可視化項(xiàng)目閱歷;
2.五年以上工作閱歷,了解計(jì)算機(jī)系統(tǒng),嫻熟使用辦公、繪圖軟件;
3.待人誠(chéng)實(shí)可信,具有良好的口頭、書(shū)面表述能力;
4.良好的交流能力,能夠與不同層面的人員舉行有效的交流;
5.有良好的文檔撰寫(xiě)能力,有招投標(biāo)工作閱歷,具有團(tuán)隊(duì)合作精神以及一定的自學(xué)能力。
售前崗位職責(zé)8
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)軟硬件項(xiàng)目的售前技術(shù)支持工作,如方案講解、交流引導(dǎo)、文檔編寫(xiě)、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)交流、標(biāo)書(shū)制作等;
2、參與項(xiàng)目投標(biāo)活動(dòng),撰寫(xiě)投標(biāo)方案,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示;
3、協(xié)助完成本地化項(xiàng)目技術(shù)保障、客戶(hù)培訓(xùn)等支持工作;
4、中大型項(xiàng)目參與必要的項(xiàng)目管理工作;
5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、電子信息等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、三年以上行業(yè)客戶(hù)系統(tǒng)集成售前技術(shù)支持工作經(jīng)驗(yàn),熟悉系統(tǒng)集成項(xiàng)目的投標(biāo)工作,能獨(dú)立完成系統(tǒng)集成項(xiàng)目方案、投標(biāo)文檔的編寫(xiě)工作;
3、了解主流應(yīng)用軟件、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、安防監(jiān)控、音視頻的.技術(shù)方案和產(chǎn)品,熟悉視頻、語(yǔ)音、無(wú)線等技術(shù);
4、了解政府、軍工、醫(yī)療、教育、制造業(yè)等行業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì);
5、較強(qiáng)的溝通能力,學(xué)習(xí)能力,知識(shí)面廣,對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品熟練掌握并在方案中靈活運(yùn)用;
6、具有主流廠商的認(rèn)證證書(shū),具有20xx年1月1日之后獲得的項(xiàng)目經(jīng)理證書(shū)者優(yōu)先考慮。
售前崗位職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)與行業(yè)客戶(hù)溝通,準(zhǔn)確了解客戶(hù)需求。并根據(jù)客戶(hù)需求提供針對(duì)性解決方案。
2、對(duì)行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)挖掘。
3、為合作渠道人員進(jìn)行賦能、培訓(xùn)。
4、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)引導(dǎo)、售前支持,確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
售前崗位職責(zé)10
職責(zé)描述:
1、根據(jù)公司制定的市場(chǎng)策略,收集市場(chǎng)信息,建立客戶(hù)關(guān)系,分析客戶(hù)需求,提供能實(shí)現(xiàn)客戶(hù)需求的`方案;
2、負(fù)責(zé)規(guī)劃、開(kāi)拓售前項(xiàng)目,完成公司下達(dá)的售前業(yè)績(jī)指標(biāo);
3、及時(shí)抓住項(xiàng)目機(jī)會(huì),跟進(jìn)所轄項(xiàng)目執(zhí)行情況,保證所屬業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展;
4、依據(jù)銷(xiāo)售合同和項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展,做好回款工作。
任職要求:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、電子、通信、數(shù)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè),具有項(xiàng)目管理工作或售前支持經(jīng)驗(yàn);
2、勤奮、吃苦耐勞,具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通及市場(chǎng)開(kāi)拓能力,具有計(jì)劃性和實(shí)施執(zhí)行能力以及解決復(fù)雜問(wèn)題的能力;
3、有相關(guān)行業(yè)背景及項(xiàng)目經(jīng)理認(rèn)證證書(shū)者優(yōu)先。
售前項(xiàng)目經(jīng)理崗位
售前崗位職責(zé)11
1、配合銷(xiāo)售人員進(jìn)行用戶(hù)前期溝通、售前咨詢(xún)、技術(shù)支持,引導(dǎo)客戶(hù)需求并提出建議方案;
2、配合銷(xiāo)售部門(mén)完成與用戶(hù)的.技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、系統(tǒng)功能介紹、需求收集與分析等工作;
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目售前投標(biāo)活動(dòng)技術(shù)方案撰寫(xiě)、審核、技術(shù)應(yīng)標(biāo)等工作;
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的售前交流、客戶(hù)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)宣貫工作;
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的招標(biāo)寫(xiě)作,負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷(xiāo)售及客戶(hù)人員產(chǎn)品知識(shí)。
售前崗位職責(zé)12
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職責(zé)描述:
1、公司產(chǎn)品售前支持、方案宣講、方案編制、招投標(biāo)文件編寫(xiě)
2、商務(wù)溝通、ict系統(tǒng)集成項(xiàng)目供應(yīng)商整合、項(xiàng)目實(shí)施管理
3、公司產(chǎn)品方案更新、競(jìng)品分析、研發(fā)需求分析及整理
任職要求:
1、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)知識(shí)、計(jì)算機(jī)硬件知識(shí)、弱點(diǎn)系統(tǒng)知識(shí)等
2、有一定文字功底,熟練運(yùn)用辦公軟件
3、懂得商務(wù)溝通禮儀,售前咨詢(xún)、項(xiàng)目方案演講、項(xiàng)目管理實(shí)施等。
售前崗位職責(zé)13
1、負(fù)責(zé)電話接待工作:接聽(tīng)售后客戶(hù)電話咨詢(xún),簡(jiǎn)要回答客戶(hù)提問(wèn);將客戶(hù)電話轉(zhuǎn)接給適當(dāng)人員;
2、客戶(hù)接待與分流引導(dǎo):接待來(lái)訪客戶(hù),初步了解客戶(hù)需求;根據(jù)客戶(hù)需求,將客戶(hù)引導(dǎo)至相應(yīng)個(gè)人;對(duì)沒(méi)有指定服務(wù)顧問(wèn)的客戶(hù)進(jìn)行分流;
3、信息統(tǒng)計(jì):記錄客戶(hù)電話訪問(wèn)及來(lái)訪信息;
4、完成上級(jí)委派的其他臨時(shí)性工作:提供文件錄入、打印、復(fù)印等行政服務(wù);完成上級(jí)委派的`其他臨時(shí)性工作。
售前崗位職責(zé)14
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)與行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行溝通,分析客戶(hù)需求,引導(dǎo)用戶(hù)需求并提出建議方案;
2.協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行技術(shù)展示,如技術(shù)交流、案例講解、系統(tǒng)演示等;
3.外部需求調(diào)研,挖掘行業(yè)需求,提煉共性推出具有通用性、可落地的解決方案;
4.協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)拓展市場(chǎng),提供招投標(biāo)支持和產(chǎn)品技術(shù)支持;
5.與合作伙伴及相關(guān)產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)交流,共同撰寫(xiě)、優(yōu)化并整合方案;
6.支持對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)及符合部門(mén)戰(zhàn)略和新業(yè)務(wù)項(xiàng)目的前期溝通及方案撰寫(xiě);
7.理解行業(yè)市場(chǎng),收集市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,分析需求和行業(yè)趨勢(shì),參與產(chǎn)品策略的制定。
任職要求:
1.精通使用word、excel、visio、ppt、pdf等辦公軟件;
2.熟悉等保、分保相關(guān)的信息安全政策及標(biāo)準(zhǔn),在等保項(xiàng)目中獨(dú)立完成項(xiàng)目調(diào)研、方案編寫(xiě)和方案講解工作;
3.深入了解網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)技術(shù)、TCP/IP技術(shù)、存儲(chǔ)備份技術(shù)、加密技術(shù)、操作系統(tǒng)安全加固技術(shù)以及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估流程和相關(guān)法律法規(guī);
4.了解大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)、區(qū)塊鏈等技術(shù)及現(xiàn)狀;
5.了解網(wǎng)絡(luò)攻防原理及相關(guān)技術(shù);
6.熟悉電子印章相關(guān)技術(shù)及業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮;
7.承擔(dān)過(guò)智慧城市整體安全或集團(tuán)級(jí)項(xiàng)目咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)的.優(yōu)先考慮;
8.具備CISP、CISSP、ISO27001等相關(guān)證書(shū)的優(yōu)先考慮。
售前崗位職責(zé)15
崗位職責(zé):
1、協(xié)助銷(xiāo)售或辦事處人員進(jìn)行產(chǎn)品選型、報(bào)價(jià)及標(biāo)書(shū)制作;
2、負(fù)責(zé)日常技術(shù)支持工作;
3、給銷(xiāo)售人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn);
4、負(fù)責(zé)客戶(hù)接待的技術(shù)講演。
任職要求:
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷,機(jī)械設(shè)計(jì)及制造類(lèi)專(zhuān)業(yè),具有機(jī)械設(shè)備專(zhuān)業(yè)知識(shí);
2.動(dòng)手能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力;
3.2年以上技術(shù)支持工作經(jīng)驗(yàn);
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