業務員提成方案
為了確保我們的努力取得實效，時常需要預先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編精心整理的業務員提成方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
業務員提成方案1
一、目的：
為激勵地板業務員更好地完成業務任務，提高業務業績，提升本公司產品在市場上的占有率。
二、適用范圍：
業務部。
三、制定地板業務員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有業務員在業務提成上一律平等一致。
2、激勵原則：業務激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與業務并重原則。
3、清晰原則：業務員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。
4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。
四、業務價格管理：
1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。
2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。
2、指導價格：產品業務價格不得低于公司的'指導價格。
五、具體內容：
1、地板業務員收入基本構成：地板業務員薪資結構分底薪、業務提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、業務量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；
3、價格：執行公司定價業務，為了追求公司利益最大化，業務價格超出公司定價可按一定比例提成。
七、業務費用管理：
業務費用按業務額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
八、提成方式：
業務團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經業務副總裁審批執行。
九、提成獎金發放原則：
1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。
2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。
4、如員工三個月沒有業務業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。
十、提成獎金發放審批流程：
按工資發放流程和財務相關規定執行。
十一、特別規定：
1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于地板業務員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。
2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的地板業務員工資支付制度。
十二、附則：
1、本方案自20xx年4月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負責解釋。
業務員提成方案2
當月工資＝底薪基數+提成+獎金（業務員工 底薪基數1000 元）
業務人員底薪基數1000 元。試用期內50%發放，余50%轉正時一次性發放。
公司根據歷史銷售情況，市場預測等多種因素，確定月度回款額最低標準。
底薪基數（次月月中發放）
業務部每一位業務員包括業務部經理，每月回款額最低標準10000元，未完成回款額的按照公式
當月回款額÷10000 ×底薪基數＝發放底薪。
提成（以下提成次月月中發70%，其余30%年終一次性補發，中途離職人員則不再補發）
每月完成回款額不足10000元，不計提提成，每月完成回款額10000（含10000元）－20000元，按回款額的3%提成；每月完成回款額20000（含20000元）－50000元，按回款額的5%提成；每月完成回款額50000元（含50000元）－200000元，按回款額的7%提成；200000元以上按回款額的12%提成。
獎金（次月月中發放）
1、業務部按照當月回款額1%計算提成用于整個部門的獎金由業務部經理根據業務部自身情況處理，最終報于公司財務部門記賬。
2、 當月回款額比上月增長5%以上，公司按當月新增回款額另給予相關業務員新增回款額20%作為獎勵；凡當回款額比上月降低3%以上，公司按當月減少回款額給予相關業務員20%處罰；
3、 公司給予當月回款額增長率第一（絕對新增回款額不少于10%并且回款額60000元以上的）的業務員
300元獎勵；
4、業務部經理按照當月回款額的1%－2%提成（根據業務回款額的'情況）作為業務經理的獎勵。
5．當月業務部有業務的情況，每位業務員電話報銷50元，業務經理報100元。
方案二
一、 目的
強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績，業務員提成制度。
二、 適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。
三、 業務員薪資構成：
1、業務員的薪資由底薪、提成構成;
2、發放月薪=底薪+提成
四、 業務員底薪設定：
1、 業務員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食：
五、 銷售任務
業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。
六、 提成制度：
1、 提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;
2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;
3、 提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成
凈銷售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比
4、 銷售提成比率：
提成等級
銷售任務完成比例
銷售提成百分比
第一級
100%以上
-
第二級
50%～99%
-
第三級
50%以下
-
5、 銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策(見附件)
6、 低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比;
7、 高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的XX%將做為高價銷售提成，管理制度《業務員提成制度》。
七、 激勵制度
為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：
1、 周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予XXX元現金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一);
2、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予XXX元獎勵;
3、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予XXX元獎勵;
4、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎勵;
5、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放;(如業務員未工作到年底獎金不予發放)
6、 未完成月銷售任務的業務員不參與評獎;
7、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、 實施時間
本制度自20xx年X月X日起開始實施。
九、 解釋權
本制度最終解釋權歸公司董事會所有。
業務員提成方案3
一、業務員工資標準
業務員的工資=(不同級別)底薪+提成+月績效+獎金
1)業務員級別底薪提成
初級業務員的底薪是20xx元，業務提升2%
中級業務員的底薪是3000元，業務提升5%
高級業務員的底薪是4000元，業務提升8%
資深業務員的`底薪是6000元，業務提升10%
2)月績效考核制度
初級業務員的當月績效200元，違規處罰xx元
中級業務員的當月績效200元，違規處罰xx元
高級業務員的當月績效500元，違規處罰xx元
資深業務員的當月績效600元，違規處罰xx元
業務提升以已收款額計入薪資合并發放，貨款無完全回收的情況下暫不結算
二、業務員銷售任務
業務員的銷售任務有銷售主管安排
三、業務員晉升等級：
1。初入公司的業務新人為初級業務員，在試用期間完成銷售任務的季晉升為中級業務員，未能完成的則根據員工情況予以延長試用期或直接辭退：
2。中級業務員若可以根據領導制定銷售任務連續半年完成銷售目標則給予晉升，享受高級業務員待遇，連續8個月如未能完成銷售任務的則公司有權對其進行薪資調整處理：
3。工作滿一年及一年以上的高級業務員，公司會對其進行考核評估，對于各個方面業務能力突出者則晉升為資深業務員：
四、業務員的激勵制度
為激勵業務員的競爭積極性，特此設計一下銷售激勵方法：
1)設立銷售周冠軍獎，并給予xx元進行獎勵，2)設立銷售月冠軍獎，并給予xx元進行獎勵，3)設立業務員季度獎金、年度獎金
公司予以年度(季度)表現優秀、業務能力突出的業務員進行表彰獎勵，季度獎金和年度獎金可根據公司具體情況制定。
業務員提成方案4
業務員提成該怎么確定好，這是很多企業高管一直困惱的問題。如何把提成方案制定的既能符合合理的薪酬又能激發業務員的工作能力?以業績為主導，按能力提高收入水平的業務員提成方案的制定方法要怎么做?
本制度適用于銷售計算提成，為提高業務員的.工作積極性，按照不同級別不同的提成比例進行制定，業務員提成方案的制定方法可供參考：
一：業務員工資標準
業務員的工資=(不同級別)底薪+提成+月績效+獎金
1)業務員級別底薪提成
初級業務員的底薪是20xx元，業務提升2%
中級業務員的底薪是3000元，業務提升5%
高級業務員的底薪是4000元，業務提升8%
資深業務員的底薪是6000元，業務提升10%
2)月績效考核制度
初級業務員的當月績效200元，違規處罰xx元
中級業務員的當月績效200元，違規處罰xx元
高級業務員的當月績效500元，違規處罰xx元
資深業務員的當月績效600元，違規處罰xx元
業務提升以已收款額計入薪資合并發放，貨款無完全回收的情況下暫不結算
二：業務員銷售任務
業務員的銷售任務有銷售主管安排
三：業務員晉升等級：
1.初入公司的業務新人為初級業務員，在試用期間完成銷售任務的季晉升為中級業務員，未能完成的則根據員工情況予以延長試用期或直接辭退;
2.中級業務員若可以根據領導制定銷售任務連續半年完成銷售目標則給予晉升，享受高級業務員待遇，連續8個月如未能完成銷售任務的則公司有權對其進行薪資調整處理;
3.工作滿一年及一年以上的高級業務員，公司會對其進行考核評估，對于各個方面業務能力突出者則晉升為資深業務員;
四：業務員的激勵制度
為激勵業務員的競爭積極性，特此設計一下銷售激勵方法：
1)設立銷售周冠軍獎，并給予xx元進行獎勵，
2)設立銷售月冠軍獎，并給予xx元進行獎勵，
3)設立業務員季度獎金、年度獎金
公司予以年度(季度)表現優秀、業務能力突出的業務員進行表彰獎勵，
季度獎金和年度獎金可根據公司具體情況制定。
業務員提成方案5
很多企業很難招到業務，就開始不斷增加底薪，但是底薪越高，業務員越懶，我們寧可增加提成也不能隨便增加底薪，很多老板就說，不加底薪根本招不到人呀！其實，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到優秀的人。
方式一：KSF+提成
如業務員的目前工資結構是：“底薪3500+提成5%”，作為新員工可能在3個月以內沒有業績或業績很少，那么KSF就會從底薪3500中拿出2500元來做KSF薪酬績效激勵，具體操作如下：
KSF總工資2500元分配：
K1：協議協定份數 *份（最低要求） 1000元 增加獎勵，減少少發
K2：渠道開發數量 *個（最低要求） 800元 增加獎勵，減少少發
K3：業務技能考核 *分（最低要求） 500元 增加獎勵，減少少發
……
最多5個K即可，每家企業把達成業務的核心節點做成激勵，以上KSF方式僅限3個月以內的新員工有效，轉正后直接用老員工的`方式。
方式二：勻工資
只要你企業的知名度或提成標準是高于同行的，我們可以一樣用“低底薪+提成（提成多樣性）”來激勵新員工，新員工進來肯定不只想拿到底薪工資，他要求要高底薪，是因為他怕剛進來的時候不能馬上做到業績，擔心生活沒有保障，所以，我們在面試新員工時可以采用3-6個月（不同企業周期不同，一般為3個月）勻工資，例如：
1.告知新員工，業務員的薪酬結構是：底薪1500+提成5%
2.前3個月低于3500元，按3500元發放，差額部分從3個月以后的提成中補回給公司；
3.3個月以后，取消勻工資，按正常提成方式結算。
說明：以上金額和周期只作舉例，每家企業可以自行調整。
方式三、保底工資制
如果一定要給員工高底薪，要么用KSF、要么用勻工資，實在不行，就用保底3500元，也不要底薪3500元，保底3個月，轉正后按老業務員提成，企業在薪酬上一定要減少固定薪酬，增加變量薪酬，這樣的企業員工才更有動力去開發市場。
方式四：先做跟單員、再做業務員
我看到很多企業的跟單員做了6-12個月以后再轉做業務員的成功案例，因為跟單員在工作中通過實踐，充分了解到了產品、客戶、渠道，如果轉為業務員后直接就可以開發業務了。這也是一種培養業務員的方式，特別是業務開發周期比較長的企業。
業務員提成方案6
一、驅動式提成方法
驅動式提成方法：主要特點是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。()對起始值，目標值，驅動值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結合各銷售額度區域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業績效工資成本。
1、目的:為了促進實現年度銷售目標，加大市場輻射范圍，提升業務人員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業務人員的工作熱情以及主動積極的工作態度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。
2、范圍：
2、1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。
2、2適用人員:銷售經理、，客戶代表。
3、業務經理收入結構組成：
基本工資+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得
4、基本工資
公司根據業務人員的實際工作經驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業務人員分為三類：銷售經理(轉正銷售經理);客戶代表(轉正客戶代表)。
4、1、客戶代表基本保底月工資2500元，如連續三個月客戶代表維護業務開票營業額每月不足50萬元，則停發保底工資，直至月維護業務開票營業額超過50萬元，開始發保底工資，停發部分不再補發。
4、2銷售經理基本保底月工資3500元，如連續三個月業務開票營業額每月不足200萬元，則停發保底工資，直至月業務開票營業額超過200萬元，開始發保底工資，停發部分不再補發。
5、補助
5、1行車補助
業務經理自有車輛，按公司《車輛補助管理辦法》執行。
業務經理使用公交車輛，出租車輛，記入業務經理差旅費用。
5、2公關補助
業務經理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。
業務經理公關補助采取實報實銷。
年度費用總額=公關費用+差旅費用
5、3話費補助
業務經理話費補助以100萬元銷售業績為基準補助100元/月，每增加50萬元，則話費補助增加50元/月。
5、4獎金發放
每月業務部開票總金額含稅超過400萬，發放獎金200元作為團隊建設費;不足含稅300萬，銷售經理罰款100元，其他成員總計100元。
5、5業務提成具體細則
5、5、1、由業務員開辟的鈑金加工業務提成=銷售總額的2%-4%、
1、價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按5%。
2、價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。
3、價格低于公司核定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按2%。
4、材料費大于加工費2倍以上的，經過公司同意承接的，提成按2%。
5、無特殊情況，價格在公司核定價格內，業務提成一律按1%。
5、5、2由業務員開辟的來料加工業務提成=銷售總額的4%-6%。
1、價格高于公司核定價格的10%以上的`，提成按6%。
2、價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。
3、價格低于公司核定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按3%
4、無特殊情況，價格在公司核定價格內，業務提成一律按2%。
5、5、3公司已經生產過鈑金加工的客戶有業務員負責維護的業務提成=銷售總額的‰1。
5、5、4業務員承當相應業務提成部分應承擔個人所得稅，個人所得稅可由業務員提供的增值稅發票抵扣，否則由公司按照國家規定代扣代繳。
二、法律責任
1、業務員是公司單位職工，其業務行為是代表公司的職務行為，納入公司規章制度管理。(〕公司承擔對外交易的法律責任，業務員對內承擔交易的法律責任。、2、業務員全面負責其承攬業務的商務談判、草擬合同、業務跟進、送貨、開票和追款。
3、業務員在與公司的勞動合同存續期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業務，或不得為第三方提供相應的有損公司商業利益的信息，否則業務員應承擔相應的經濟和法律責任。
4、業務員承攬的半年內初級客戶，或信用等級差的客戶的加工業務，基本上堅持款到發貨的原則，業務員不可以擔保發貨。
5、業務員已發貨的貨款，業務員不可以以任何理由拖延結算。更不可以背著公司將貨款轉入第三方，否則業務員應承擔相應的經濟賠償責任和法律責任。
6、往來業務時間超過半年的老客戶，自發貨之日起，按合同及時回款，欠款超過三個月的，按照月利息‰5、在業務員業務提成中扣除(不足整月的按照天數結算)。
7、客戶人間蒸發(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔相應的責任。
三、操作規則和流程
1、業務員尋找客戶，草簽承攬加工合同;
2、業務員將草簽的合同交由公司對應客服人員，按程序進行合同評審，審核通過后蓋章生效;合同原件交對應客服人員，復印件業務員備案;
4、公司生產部門按合同進行加工，其間如有圖紙、工藝、工期問題，業務員負責加工方與技術部門或工藝部門的信息溝通;
5、如有必要，業務員負責送貨到加工方進行首件檢驗;
6、公司倉管部出具《送貨單》，送貨到達對方由加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，復印件業務員備案;
7、結款時，公司開具發票，加工方簽收;由業務員送達給加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，復印件業務員備案。
8、每月20日前后公司將上月已結清的合同款項對業務員進行提成兌現。如業務員收回貨款為銀行承兌，則相對應的提成系數減少‰1。
四、本方案期限
20xx年1月1日至20xx年12月31日
業務員提成方案7
業務員是公司的生命，為充分調動公司業務人員的積極性，特制定本提成激勵方案，具體如下：
一、 本條例僅適用于本公司專職業務人員。
二、試用期業務員管理條例：
1、新業務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業證原件、1張身份證復印件、1張畢業證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片。
2、 新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓后方可正式上崗。
3、為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取無責任底薪20xx元/月、但有差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。即業務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯系電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業務員不外出拓展業務則通勤票自己負責。
4、新業務員試用期一般為1個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻
三個方面對業務員進行考核，由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用1個月后仍不能通過業務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）
三、 合同期業務員管理條例：
1、合同期員工薪資構成：底薪+費用提成+業務提成+社保+獎金；
2、底薪設定：底薪實行責任底薪；業績任務為50萬元/月，底薪為3000元/月。費用提成與業務提成方案如下表：
3、業務員未完成任務額則該月業務員只能拿50%底薪，并無費用提成及業務提成。如該業務員連續2個月未能完成任務額，則做自動離職處理。
四、本著少花錢能辦事的原則，對業務所需的香煙由業務員個人負責。
對于業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。
五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。
公司每月評出一名金牌業務員。公司除在月會上表彰金牌業務員、請金牌業務員給其它業務員講業務心得外，金牌業務員可直接享受500元獎勵。當年累計三個月被評為金牌業務員的業務員，年終公司還將另外發以獎金做鼓勵。
六、金牌業務員必須具備以下三條要求
1、 敬業愛崗，對本職工作有強烈的責任心。
2 、自身業務能力強，并能熱心幫助其它業務員提高業務能力。
3、 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。
4、 入圍者必須是完成當月銷售任務額。
七、 激勵懲罰制度
為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的.戰斗力，特設三種銷售激勵方法：
1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；
2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；
3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予20xx元獎勵；
4、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；
5、 試用期過后未完成月銷售任務的業務員，第一個月未完成規定業績的扣除底薪的10% ，第二個月未完成的扣除20% ，第三個月未完成直接開除。
6、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、 實施時間
本制度自20xx年1月1日起開始實施。
業務員提成方案8
一、經銷提成內容
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。
第二條 薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發放月薪+社保+業務提成
第三條 底薪設定
底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發放
底薪發放，發放日期為每月20號。遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第五條 提成設定
1. 提成分費用提成與業務提成
2. 費用提成設定為0.5-2%
3. 業務提成設定為4%
4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%
5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%，0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發放
1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
2. 業務提成每季度發放一次。以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成
第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。
經營界連接：附加案例
個人銷售業績（萬/月） 跟單員對應業績之每月工資（元/月） 經理對應業績之每月工資（元/月）
<10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 20xx 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、經銷提成方案：
經銷經理 提成點 跟單員 提成點
個人新開發客戶（3個月內） 0.5% 個人新開發客戶（3個月內） 0.5%
個人新開發工程單（價高于4折非投標） 1% 個人新開發工程單（價高于4折非投標） 1%
除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%
注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。
三、經銷費用標準規定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的'0.8%提取。超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含：
①.開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷）
②.住宿費、餐費（經理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）
③.經銷經理手機話費300元/月
④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。
業務員提成方案9
一 固定工資制(傳統式)
最簡單的一種工資支付方式。容易導致員工出現消極思想，失去競爭能力。
使用固定工資制有兩種情況：一是對店內所有美容師一視同仁，工資待遇全部相同。二是根據美容師技能的高低進行工資支付，但確定后則基本不變。對于現今的美容行業，這兩種方法都已經行不通了。但美容院老板可以針對個別特殊情況具體使用：例如實習員工、學徒或清潔工的工資發放等。
二 可變工資制
工資的變化，并不是憑老板的主觀意愿隨意改變的，其程度和方向必須以美容師的工作業績、考評成效與投入程度為依據，并且不脫離美容院的實際工資情況。美容院老板必須清楚，獎金只是工具而不是目的，只有合理運用獎金制度才能真正有效地提高員工的工作積極性，否則將得不償失。目前較為常見的有以下幾種：
方式一：固定工資+業績提成
計算方法：200元～1200元/月+技術業績×(15～20％)+銷售業績×(5～10％)
這種方式普遍為大型美容院所采用，可以根據人員編制和技術差異調整固定工資的`發放，提成獎金基本上保持不變。
使用這種工資發放的優點是：
1 最大程度滿足員工安全感，人員流動比率減小，對員工的激勵、環境的完善有積極影響。
2 多勞多得的工資發放形式，能夠不斷提升員工的個人創造能力。
3穩定氛圍，便于管理，有利于美容院樹立良好的專業形象。
4員工與美容院的聯系比較緊密。
5 有了固定工資部分，美院院給予支付的提成比率又相對穩定，美容師業績越高，對美容院的發展越有利。
但也存在一些弊端：從某種程度上說，不適合小型美容院使用;即就是大型美容院，如果管理不當，也容易出現從業人員業績較差或工作不努力的情況。這樣一來，美容院所支付的固定工資就白白浪費了。這種方式特別適合于剛剛開業的美容院采用。
方式二：完全提成
計算方法：技術業績 ×(20 ～ 30％)+ 銷售業績 ×(8 ～12％)
這種工資發放方式普遍為小型美容院所采用，可以減少美容院支付大量固定工資的短期風險，也容易讓那些能力較強、技術過硬的美容師接受。
這種方式的好處有：
1 不需擔心美容院業績較差或美容師工作不努力，因為沒有了固定工資做保障，沒有人能夠高枕無憂，每個人都會努力干活。
2 在這種方式下聘用新的美容師成本很低，只要試用期一過，美容師就得靠自己的付出得到收入。
弊端：這種方式雖然能保障經營者減少風險壓力，但是對吸引和培養優秀員工難度較大，只能保證美容院求生存，不能謀發展。
方式三：固定工資 + 定額提成
計算方法：
1 達標5000元 800 + 余額×10％ + 銷售提成
2 達標5000元 400 + 技術業績×20％ + 銷售提成
這種工資待遇發放是現今美容院用得較多的一種方式，也是經營者尋求美容師心理平衡和企業自我平衡的一種方法。也就是說，只要美容師完成了美容院設立的業績目標，就可以拿到固定工資。關于提成的發放則有兩種方法：一是對完成業績目標的余額進行提成;二是將整個業績額用于提成。
這類工資發放方式看起來似乎不錯，其實只不過是美容院使用的一種技巧罷了，在實際運用中效果并不十分理想，起不到用可變工資激勵美容師努力工作的作用。因為在這種方式里，美容院最優秀的美容師和最差的美容師之間工資的差異性不大，有時不但起不到獎勵作用，反而會導致美容師認為美容院不想承擔風險壓力，不重視人才，從而對美容院失去信心。
總之，在美容院經營管理中，不存在最好的工資支付形式，只存在最適合自己企業的工資支付形式。因此，老板在確定自己美容院工資制度的時候，一定要綜合考慮各方面因素，比如：對本店美容師最具激勵性的因素是什么?自己美容院所能提供的工資待遇水平是什么?競爭對手美容院采用的是那種工資發放方式?美容師付出的每一分努力是否都能夠得到回報?然后結合自己美容院的具體情況，因人而異，因時而異，才能真正制定出適合自己企業的工資制度。
業務員提成方案10
第一條目的
建立合理而公正的工資制度，以利于調動員工的工作主動性、博起員工的奮斗。
第二條條工資構成
員工的工資由底薪、提成及年終獎金構成。發放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發放月薪+社保+業務提成
第三條底薪設定
底薪實行任務底薪，例如：
業績任務額度為10萬元/月，底薪3500元/月。
第四條底薪發放
底薪發放。
第五條提成設定
中國商業界很多公司為了提高利潤，降低業務員提成或克扣業務員提成，其實這是老板或高層管理的理念和商業智商問題，提成的'支配完全從產品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產品，公司再計算利潤支配的時候也不得忽視業務提成，由于在整個公司運作當中，業務員是付出最多的群體，也是把握公司命運的群體，他們的主動與否關系著公司的生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應當克扣業務員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。國際提成標準：
產品價格在100元以下，業務員年銷量在10到50萬之間，依據提成標準支配比例，提成應設定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。
產品價格在100到500元，業務員年銷量在50萬到150萬之間，提成應設定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。產品價格在500到1000元，業務員年銷量在100萬到500萬之間，提成應設定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。
產品價格在1000元以上，業務員年銷量在1000萬以上，提成應設定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。只有這樣，公司的運作才會健康恒久，否則公司老板或高層管理理念和商業智商就有問題，公司在不遠的將來必將倒閉。
具體操作步驟
1.提成分費用提成與業務提成2.費用提成設定為1-20%
3.業務提成設定為4%
4.業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%
5.業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條提成發放
1.費用提成隨底薪一起發放。
2.業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月工資合并發放。
第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成第八條本規章自20xx年xx月xx日起開頭實施。
業務員提成方案11
兼職業務員提成方案分類，僅以某行業的情況分類，不代表普遍情況：
一、以客戶來分為A、B兩類
二、A類提成100元，B類提成50元
三、A、B類商戶的界定方法：
1。消費類別：單次消費平均可達到400元以上的界定為A類，400元以下界定為B類；
2。品牌影響：生意火爆，且擁有2家及2家以上的分店，可識別為A類，其次屬于中端或低端一些的消費則屬于B類客戶；
3。排名識別：已經有跟美團合作，且訂單量大，排名靠前的為A類，訂單少的則為B類
4。價值分類：綜合以上幾點且未能達到A類要求，但店面形象好，能對我司平臺產生潛能價值的，一律按A類
計算兼職業務員工資結算方式
一、按期結算：15天結一次，或30天結一次。
二、按額結算：根據業務員的業績評定，達到500或1000時，可提出結算請求。
每個學校開學都會有師兄師姐銷售一些電器，例如海爾洗衣機之類的，也是屬于業務員的一類。可見業務員不僅是全職，現在也越來越多學生兼職去涉獵這一行業了。
兼職業務遠的工作形式有大約分為兩類，一種是辦公室型的業務員，例如電話銷售，或上門至其他公司商談的.業務員如銀行卡辦理等，出入在辦公室里面，這種兼職通常是比較長期型的，工作時間相對沒那么自由，但基本公司會高一些。
以電話銷售業務員為例，工作要求通常是，一天、一周或一個月完成一定數量的有效電話，有效電話是指能找到企業相關負責人，通話時長2分鐘以上，了解企業的相關信息；一定數量的意向客戶，意向客戶是指了解到客戶的地址、網站情況、企業有相關需求、約到客戶具體面談的時間和地點；
另一種是校園型的業務員，通常的工作對象是校園學生，工作地點也是自己學校里面，產品的面向用戶是學生，需要了解校園情況的學生在本地做推廣任務。這種兼職是比較短期型的，根據提成算工資的，因此可以隨時退出，隨時停止推廣，時間相對自由，因此工資也不那么穩定。
以市場地推人員為例，不管以何種形式，找到一定數量的企業，見到相關負責人，了解相關關于企業的相關信息；達成一定數量的下載量，或者是一定數量的銷售額，數量以上增加提成等。
業務員提成方案12
一． 關于新品拿貨累計獎勵方案：
公司累計方案采用半年累計式
1、半年之內，代理累計1200箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送陸虎一臺，或者60w元產品。
2、半年之內，代理累計700箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送a4L一臺，或者35w元產品。
3、半年之內，代理累計400箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送10w元產品。
4、半年之內，代理累計200箱送2w元產品。
5、半年內，代理累計100箱送8000元產品。
二． 關于代理升級：
1、以下內容通用于魔法盒子系列產品的代理商。共同享有遵守。
2、總代以上級別，（包含總代）推薦下家升級平級總代，（例如：總代的下家升級為總代）
A） 推薦上家享有升級下家升級貨款30%總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發放，升級貨物由上家的直屬上家分配發放。
B） 升級下家前三次補貨。推薦下家享有20%的總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發放，升級貨物由上家的直屬上家分配發放。
C） 升級下家之后補貨，推薦上家享用20%的總利潤返貨，利潤提成由上家的直屬上家發放（此貨物不能參與半年內累計）
D） 利潤提成計算方式為：升級下家級別與上家級別利潤差，【例如，下家升級總代：總利潤=（市代拿貨單價-總代拿貨單價）x總代拿貨數量】
3、總代以下級別（不含總代）推薦下級升級平級代理商（例：二級推薦下家成為二級）
A）推薦上家享有升級下家升級貨款30%總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發放，升級貨物由上家的直屬上家分配發放。
B）之后下級補貨，原上家不再享有任何政策提成。
C）利潤提成計算方式為：升級下家級別與上家級別利潤差，【例如，下家升級二級：總利潤=（一級拿貨單價-二級拿貨單價）x二級拿貨數量】
三． 關于提成發放
1、 直接返現，由直屬上級根據不同級別標準要求返現。
2、 直接返貨，由直屬上級根據不同級別標準，按照返現金額的'1.1倍返貨。
四．關于代發貨
1、 代發貨代理必須按照自身所屬級別補貨量補貨，貨物才可以寄存在商家手中，由上級代發貨，未按照自身級別補貨量補貨者，一律不享受上家代理發貨政策。
2、 代發貨途中運輸，中轉導致的產品損傷，損失，由下家自行與物流公司協商解決。
3、 代發產品產生的快遞費用，由下家自行承擔。
五． 關于升級補貨
1、 升級代理后期補貨按照以下級別標準執行：
A) 官方單次補貨不得低于10箱
B) 升級代理單次補貨不得低于5箱
C) 市級代理單次補貨不得低于2箱
D) 總代代理單次補貨不得低于1箱
E) 一級代理單次補貨不得低于20盒
F) 二級代理單次補貨不得低于10盒
G) 特約代理單次補貨不得低于5盒
2、升級代理按照以上補貨標準補貨，可享受上級代理代發發貨政策，如有特殊政策公布，按照特殊補貨政策執行，最終解釋歸香港潘哚菈國際有限公司。
六． 關于抑制升級
1、代理上家禁止抑制下家升級和發展，如果強行抑制，代理可向公司投訴，證據充分，事實清楚，公司可以直接為其辦理升級手續，并安排新上家，被投訴代理將面臨公司處罰，具體處罰根據后果造成影響而定。
2、 下家升級情況下，代理上家如同時升級，下家依然由上家負責管理，下家升級與自身平級或者超越自身級別時候，原代理上家必須把升級下家推薦給上家，交由上家管理，發貨。緊致評級代理互相竄貨，收貨。一經發現，立刻取消授權。
七． 關于爭議解決
1、本管理辦法未盡事宜產生生意核問題，可與公司直接聯系，申請公司解決仲裁。
2、管理辦法自下發之日開始實施，本條例僅限公司內部代理可看，禁止流躥。
業務員提成方案13
一、背景：
在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發展張家界的團隊旅游市場。
二、目的：
通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系。 三、方案：
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40％的，發崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。
2、銷售部人員工資構成
銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。
3、銷售部月度任務量分解
銷售部每月的'任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式： 銷售部月度任務量＝酒店的月度總任務量×30％
銷售部月度任務量＝經理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人 經理任務量=銷售部月度任務量×35% 主管任務量＝銷售部月度任務量×20％ 銷售員任務量＝銷售部任務量×15％
例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬。 經理任務量＝90萬×35％＝31.5萬 主管任務量＝90萬×20％＝18萬 銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬
三、銷售部提成方案
1、銷售員（主管或經理）須完成個人任務的40％方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40％
的比例×崗位工資＋基本工資。
例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％
2、銷售員（主管或經理）完成個人任務的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務量。
例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元
3、銷售員（主管或經理）完成個人任務超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量。 例如：酒店9月份總計劃完成數＝300萬 銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬 某銷售員完成12萬任務
則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。
4、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：
A＝基本工資 B＝崗位工資 C＝個人任務量（萬元） &nBsp;完成比例
（完成任務量/個人任務量） 薪酬 0 A 5 A+0.125B 10 A+0.25B
15 A+0.375B 20 A+0.5B 25 A+0.625B 30 A+0.75B 35 A+0.875B 40 A+B
45 A+B+0.0004C 50 A+B+0.0008C 55 A+B+0.0012C 60 A+B+0.0016C 65 A+B+0.0020C 70 A+B+0.0024C 75 A+B+0.0028C 80 A+B+0.0032C 85 A+B+0.0037C 90 A+B+0.0042C 95 A+B+0.0047C 100 A+B+0.0052C
1. 獲取更多的回頭客，開拓客源
2. 增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏 目 標：把每一位員工都培養成優秀的營銷人才 發揮每位員工的潛力 宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法：
1. 講授此方案，發動員工參與。
2. 為員工培訓營銷常識
3. 為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。
4. 凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優惠情 況或店內舉行優惠活動的提2%.
5. 凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份。
6. 本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。
7. 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內的可享受3%提成。5000 元以上的提4%
8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發提成。產生嚴重投訴 者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。 9. 每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。
業務員提成方案14
為了增強銷售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創造性，切實貫切多勞多得的原則，根據公司的實際情況，制定以下方案：
1、新員工進公司須經過三個月的試用期，根據新員工的工作經歷和經驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度任務為玖拾陸萬；每月任務任務為捌萬；中級年度任務為壹佰貳拾萬，每月任務為壹拾萬；高級年度任務為壹佰伍拾陸萬,每月任務為壹拾叁萬。
2、工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉正后1000元/月；中級試用期1000元/月,轉正后1200元/月；高級試用期1200元/月,轉正后1500元/月。
3、銷售員如在試用期能完成當月任務(簽定合同并收到定金)的按轉正后的`底薪計工資,每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金,超過貳萬加貳佰元獎金,以此類推.沒有完成任務的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤的30%計提成.(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業務費用)。
5、年終獎根據銷售員的業務成績和表現來定。
6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。
業務員提成方案15
一、崗位工資：
業務人員的崗位工資為800元／月
二、銷售提成：
1、保底基數1萬元／月/人，超出基礎數開始計算個人提成。
2、完成基數1萬以上，2萬以下，按完成業務量10%計算提成；2萬以上提成按15%計算，貨款未收回者不能提成。
3、公司制定統一銷售價格，給予業務員20%的.價格浮動；因業務需要屬公司政策傾斜的業務，低于業務員權限的銷售價格，公司有權可根據該筆業務確定提成比例。
4、銷售的`相關費用，差旅補助費，每天50元／天，每次按實際出差天數報銷，報銷的單據，車票，住宿發票，市內交通票等必須俱全，否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費20元/月，報銷電話費必須有電信部門正式收據，超出部分自負。要求，早7點到晚21點不許關機。凡公司聯系打入關機或客戶聯系不上，當月話費不予報銷并罰款10元／次。
三、資金回籠的制度及獎罰方案
業務合同管理
1、各業務員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。
2、合同由分管部門擬定，合同簽字權為總經理，委托代理必須有法人代表或總經理授權委托，否則為無效合同，若因此造成經濟損失，當事人承擔全部經濟、法律責任。
3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶，業務部門根據合同下達訂貨計劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當事人承擔全部責任。
4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權處理該批訂貨，并扣留全部定金。
5、簽訂業務合同，事前必須將品種，數量，規格，質量要求，交期，價格，運費承擔，付款條件，違約責任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經理簽批。
6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶，一單一清，不付款不發貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。
7、發貨運費公司不予承擔，由業務部門代辦發貨，對方付款。（合同另行約定的除外）各片區的貨款必須全額回款到到公司財務賬戶，嚴禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動合同，并追究法律責任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。
四、如何來考核及考核表
各片區的業務人員，必須全力推銷本公司產品，嚴禁經銷其它廠家產品，違者解除勞動關系，當年不予提成并扣除未發工資，賠償給公司造成的損失。業務人員在外要嚴以律己，誠信待人，自覺維護公司形象，一旦客戶反饋，扣發當月工資。
【業務員提成方案】相關文章：
關于從新制定導購員提成及激勵機制07-27
駕校業務員03-09
新業務員的工作03-05
外貿業務員職責07-08
業務員辭職范文09-05
如何調整業務員的心態08-27
怎么寫業務員辭職06-05
公司業務員職責03-07
外貿業務員口才訓練10-17