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新媒體營銷(共15篇)
新媒體營銷1
摘要：新媒體環(huán)境下，動(dòng)畫電影營銷對象在獲取動(dòng)畫電影信息方面具有更強(qiáng)的主動(dòng)性，而動(dòng)畫電影營銷主體也能憑借細(xì)分受眾以及Solomo營銷模式，提升動(dòng)畫電影營銷成效。在此背景下，我國動(dòng)畫電影營銷工作者要樹立受眾導(dǎo)向意識，充分發(fā)揮新媒體的傳播優(yōu)勢，大力挖掘新媒體的傳播潛力，重視意見領(lǐng)袖的影響力，確保動(dòng)畫電影營銷工作能夠與新媒體平臺中的信息傳播特點(diǎn)以及信息傳播規(guī)律實(shí)現(xiàn)良好對接，繼而實(shí)現(xiàn)動(dòng)畫電影營銷成效的提升。
關(guān)鍵詞：新媒體；動(dòng)畫電影；營銷策略
新媒體的發(fā)展改變了動(dòng)畫電影營銷工作所面臨的信息傳播環(huán)境。在此背景下，動(dòng)畫電影營銷主體要對新媒體環(huán)境下的信息傳播特點(diǎn)以及信息傳播規(guī)律做出研究，抓住新媒體為動(dòng)畫電影營銷帶來的機(jī)遇。只有如此，動(dòng)畫電影營銷工作才能適應(yīng)新媒體環(huán)境的發(fā)展，才能獲得良好的營銷效果。
一、新媒體為動(dòng)畫電影營銷帶來的機(jī)遇
1.受眾主動(dòng)性的強(qiáng)化有利于降低營銷成本
在新媒體環(huán)境下，信息的單向傳播轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒌碾p向傳播，新媒體用戶不僅可以對多元化信息獲取渠道進(jìn)行自主選擇，而且能夠參與到信息傳播活動(dòng)當(dāng)中。例如，新媒體用戶可以通過搜索引擎，尋找自身感興趣的信息。而基于搜索引擎的信息傳播過程呈現(xiàn)出兩個(gè)明顯的特征，即以受眾為中心以及以受眾需求為導(dǎo)向。這兩個(gè)特點(diǎn)為實(shí)現(xiàn)信息的精準(zhǔn)傳播奠定了良好的基礎(chǔ)。從動(dòng)畫電影營銷信息的傳播來看，當(dāng)新媒體用戶得到與動(dòng)畫電影相關(guān)的信息并對動(dòng)畫電影產(chǎn)生興趣之后，就會(huì)選擇使用各類新媒體平臺中的搜索引擎，對動(dòng)畫電影進(jìn)行搜索，繼而產(chǎn)生觀影欲望與觀影行為。從這種信息傳播模式對動(dòng)畫電影營銷的價(jià)值來看，依托傳統(tǒng)大眾媒體開展的動(dòng)畫電影營銷活動(dòng)，不僅要投入較大的廣告成本，而且要以獲得良好的營銷成效為出發(fā)點(diǎn)，開展大范圍信息傳播。而依托于新媒體開展的動(dòng)畫電影營銷活動(dòng)，則能在廣告投入方面節(jié)省大量資源，并且可以有效提升動(dòng)畫電影信息傳播的精準(zhǔn)度。當(dāng)然，雖然新媒體環(huán)境下受眾主動(dòng)性的強(qiáng)化為動(dòng)畫電影營銷的發(fā)展帶來了良好的機(jī)遇，但營銷主體不能只是被動(dòng)等待受眾搜索與動(dòng)畫電影相關(guān)的信息，而應(yīng)當(dāng)做到投其所好、主動(dòng)出擊。只有如此，動(dòng)畫電影才能夠在新媒體平臺中獲得更大的影響力。
2.受眾市場的細(xì)分為營銷定位提供助力
在新媒體環(huán)境下，動(dòng)畫電影營銷主體所開展的受眾市場細(xì)分工作有了數(shù)據(jù)作為支撐。當(dāng)新媒體用戶使用新媒體時(shí)，新媒體能夠記錄用戶的信息瀏覽行為，這些數(shù)據(jù)對于了解新媒體用戶的信息獲取偏好具有重要的價(jià)值。在此基礎(chǔ)上，動(dòng)畫電影營銷主體能通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，對新媒體用戶的行為數(shù)據(jù)做出深入挖掘與分析，通過準(zhǔn)確掌握不同新媒體用戶群體在信息接收行為方面的特點(diǎn)，有針對性地開展?fàn)I銷定位工作以及營銷內(nèi)容與營銷策略的設(shè)計(jì)工作。具體而言，動(dòng)畫電影營銷主體依托新媒體平臺中的數(shù)據(jù)開展受眾市場細(xì)分工作，能夠提升動(dòng)畫電影營銷工作的針對性，為差異化營銷提供依據(jù)。應(yīng)針對不同受眾的信息需求，使用差異化的營銷策略，打動(dòng)潛在觀影者。
3.Solomo營銷模式能夠提升營銷效果
新媒體的出現(xiàn)與發(fā)展對各個(gè)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生著不容忽視的影響。一方面，新媒體用戶掌握著信息獲取的主動(dòng)權(quán)，這讓受眾信息需求導(dǎo)向成了動(dòng)畫電影營銷工作者開展?fàn)I銷的必然選擇；另一方面，信息傳播呈現(xiàn)出更強(qiáng)的自由度，即新媒體用戶不僅能夠接觸到與動(dòng)畫電影相關(guān)的正面信息，也能夠接觸到與動(dòng)畫電影相關(guān)的負(fù)面信息，這些信息都會(huì)影響新媒體用戶對動(dòng)畫電影作品的判斷。在此背景下，依托動(dòng)畫電影首映活動(dòng)、營銷炒作、自我推介等傳統(tǒng)營銷方式所開展的營銷工作，已經(jīng)難以適應(yīng)新媒體時(shí)代的發(fā)展。因此，在動(dòng)畫電影營銷工作中探索新的營銷思維、新的營銷方式，推動(dòng)動(dòng)畫電影營銷工作實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、科學(xué)化發(fā)展是至關(guān)重要的。在此過程中，Solomo營銷模式能夠適應(yīng)新媒體環(huán)境下的信息傳播特點(diǎn)與信息傳播規(guī)律，而且體現(xiàn)了前瞻性的特征。Solomo營銷模式指的是社會(huì)化、本地化、移動(dòng)化的新型市場營銷模式。其中，社會(huì)化主要體現(xiàn)為動(dòng)畫電影營銷主體要重視使用微博、微信等社會(huì)化互動(dòng)媒體開展?fàn)I銷活動(dòng)；本地化主要體現(xiàn)為動(dòng)畫電影營銷主體要依托定位技術(shù)、數(shù)據(jù)處理技術(shù)，通過“位置服務(wù)+手機(jī)應(yīng)用”等方式，為潛在受眾提供信息服務(wù)；移動(dòng)化則主要體現(xiàn)為動(dòng)畫電影營銷主體可以使用平板、手機(jī)等移動(dòng)終端開展?fàn)I銷工作，從而提升營銷信息傳播以及營銷信息獲取的效果。總之，在新媒體環(huán)境下，動(dòng)畫電影營銷主體要清楚認(rèn)識到新媒體為動(dòng)畫電影營銷工作帶來的變革，并不斷推動(dòng)動(dòng)畫電影營銷模式的創(chuàng)新，從而確保動(dòng)畫電影信息傳播能夠在新媒體平臺中取得良好的效果，提升動(dòng)畫電影營銷工作的成效。
二、新媒體環(huán)境下動(dòng)畫電影營銷策略
1.充分發(fā)揮新媒體傳播優(yōu)勢，提升營銷有效性
在新媒體環(huán)境下，動(dòng)畫電影營銷主體要樹立受眾需求導(dǎo)向理念，在充分了解受眾信息需求、精神文化需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行準(zhǔn)確的受眾定位。只有如此，動(dòng)畫電影營銷主體所開展的營銷工作，才能夠拉近其與受眾之間的距離，并獲得良好的營銷成效。在此過程中，新媒體體現(xiàn)了多元化優(yōu)勢，而充分發(fā)揮新媒體的優(yōu)勢，是確保動(dòng)畫電影營銷工作適應(yīng)新媒體傳播環(huán)境的重要基礎(chǔ)。
2.大力挖掘新媒體傳播潛力，開展全媒體營銷
新媒體平臺憑借多元化的信息呈現(xiàn)形式，使動(dòng)畫電影營銷信息傳播呈現(xiàn)全景式、立體化的特點(diǎn)，這對于增強(qiáng)動(dòng)畫電影營銷內(nèi)容的表現(xiàn)力與吸引力有重要意義。因此，重視大力挖掘新媒體的傳播潛力并開展全媒體營銷，是動(dòng)畫電影營銷主體在新媒體時(shí)代的必然選擇。在挖掘新媒體傳播潛力、開展全媒體營銷的過程中，動(dòng)畫電影營銷主體不僅要重視傳統(tǒng)媒體與新媒體的.融合，而且要重視在新媒體平臺中開展有效的跨平臺傳播，從而讓動(dòng)畫電影營銷展現(xiàn)線上線下互動(dòng)以及線上多平臺互動(dòng)的特征。
3.重視意見領(lǐng)袖的影響力，打造電影口碑與品牌
雖然“意見領(lǐng)袖”這一角色在傳統(tǒng)信息傳播環(huán)境中就已經(jīng)出現(xiàn)，但在新媒體環(huán)境下，“意見領(lǐng)袖”的影響范圍與影響力已經(jīng)不可同日而語。在動(dòng)畫電影營銷工作中，借助意見領(lǐng)袖的影響力開展?fàn)I銷活動(dòng)是口碑營銷的重要組成部分。同時(shí)，與傳統(tǒng)的廣告營銷、公關(guān)新聞稿營銷等相比，這種營銷策略更有說服優(yōu)勢與成本優(yōu)勢。因此，動(dòng)畫電影營銷主體要重視發(fā)揮各個(gè)新媒體平臺中意見領(lǐng)袖的影響力優(yōu)勢，從而為動(dòng)畫電影口碑效應(yīng)、品牌價(jià)值的提升奠定良好的基礎(chǔ)。具體而言，在發(fā)揮意見領(lǐng)袖影響力優(yōu)勢開展?fàn)I銷的過程中，動(dòng)畫電影營銷主體可以在動(dòng)畫電影上映之前，邀請動(dòng)畫電影領(lǐng)域中的專業(yè)人士以及各大知名電影網(wǎng)站中的影評人觀看動(dòng)畫電影，通過他們發(fā)出的輿論，提升動(dòng)畫電影信息的傳播力與營銷力。他們對動(dòng)畫電影作品的評價(jià)，對于其粉絲群體對動(dòng)畫電影作品的看法乃至觀影欲望都產(chǎn)生著不容忽視的影響。因此，將這種低成本、高成效的方式運(yùn)用到新媒體環(huán)境下的動(dòng)畫電影營銷工作當(dāng)中，對于打造動(dòng)畫電影作品良好的口碑與品牌具有重要意義。
三、結(jié)語
新媒體環(huán)境下，動(dòng)畫電影營銷對象在獲取動(dòng)畫電影信息方面具有更強(qiáng)的主動(dòng)性，而動(dòng)畫電影營銷主體也能憑借細(xì)分受眾以及Solomo營銷模式，為動(dòng)畫電影營銷成效的提升提供助力。在此背景下，我國動(dòng)畫電影營銷工作者要樹立受眾導(dǎo)向意識，充分發(fā)揮新媒體的傳播優(yōu)勢，大力挖掘新媒體的傳播潛力，重視意見領(lǐng)袖的影響力，確保動(dòng)畫電影營銷工作能夠與新媒體平臺中的信息傳播特點(diǎn)以及信息傳播規(guī)律實(shí)現(xiàn)良好對接，繼而實(shí)現(xiàn)動(dòng)畫電影營銷成效的提升。
參考文獻(xiàn)：
①張濤：《新媒體語境下電影營銷傳播創(chuàng)新》，《中國報(bào)業(yè)》20xx年第24期。
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④肖代柏、邊恒然：《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代動(dòng)畫電影營銷轉(zhuǎn)向探索》，《電影評介》20xx年第4期。
新媒體營銷2
職責(zé)描述：
1、根據(jù)公司需要傳播的內(nèi)容和受眾，參與戰(zhàn)略規(guī)劃及方案制定；
2、負(fù)責(zé)新媒體營銷活動(dòng)，事件和話題策劃及推動(dòng)執(zhí)行；
3、負(fù)責(zé)新媒體活動(dòng)相關(guān)文案創(chuàng)作撰寫，交互界面設(shè)計(jì)創(chuàng)意；
4、參與公司企業(yè)文化建設(shè)及內(nèi)部傳播和溝通。
任職要求：
1、營銷，廣告、傳播、新聞、語言、公關(guān)關(guān)系學(xué)等相關(guān)專業(yè)，本科以上學(xué)歷；
2、精通辦公室軟件和平面設(shè)計(jì)軟件；
3、思維活躍，構(gòu)思大膽創(chuàng)新，具備良好的溝通及協(xié)調(diào)能力；
4、文字功底扎實(shí)，能準(zhǔn)確完整的表達(dá)自己的.創(chuàng)作思想；
5、深入了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，善于應(yīng)用創(chuàng)新型的媒體資源和溝通方式。
新媒體營銷3
摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，媒體形態(tài)出現(xiàn)了巨大的變革，并且逐步與信息科技融合起來，形成了一種新媒體形態(tài)。而新媒體技術(shù)下的市場營銷策略也發(fā)生了翻天覆地的變化，通過發(fā)揮新媒體營銷的優(yōu)勢，能夠逐步增強(qiáng)與消費(fèi)者的靈活互動(dòng)，提高企業(yè)的市場競爭水平。因此，企業(yè)在實(shí)施市場營銷的過程中要增強(qiáng)對新媒體技術(shù)的應(yīng)用，用多元化的新媒體營銷手段來滿足客戶需求，增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益以及競爭實(shí)力。
關(guān)鍵詞：新媒體；市場營銷；策略
在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展，并且逐步走入大眾生活的歷史背景下，媒體營銷發(fā)生了巨大的變革，也推動(dòng)了新媒體技術(shù)的產(chǎn)生和發(fā)展，這不僅為傳統(tǒng)的媒體形態(tài)帶來了沖擊，還使得市場營銷策略發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變。因此，企業(yè)必須積極探究新媒體技術(shù)與市場營銷策略整合的有效措施，充分發(fā)揮新媒體技術(shù)應(yīng)用的優(yōu)勢，擴(kuò)大市場營銷的受眾范圍。本文將重點(diǎn)就新媒體技術(shù)下的市場營銷策略進(jìn)行探究。
一、新媒體技術(shù)下的產(chǎn)品營銷策略
企業(yè)能否存在以及在價(jià)值的衡量標(biāo)準(zhǔn)是生產(chǎn)出的產(chǎn)品是否能夠有效滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，而就傳統(tǒng)的企業(yè)產(chǎn)品營銷策略而言，產(chǎn)品的研發(fā)以及生產(chǎn)都是將企業(yè)作為根本出發(fā)點(diǎn)，利用自身技術(shù)和資源進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)以及推廣，忽略了消費(fèi)者的實(shí)際需求，也使得廣大消費(fèi)者只能被動(dòng)接受，不能夠參與到產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)當(dāng)中，也進(jìn)一步影響到產(chǎn)品營銷策略的準(zhǔn)確性和合理性。隨著新媒體技術(shù)的應(yīng)用，企業(yè)的產(chǎn)品營銷策略需要進(jìn)行大的變革，有效倡導(dǎo)新媒體營銷的產(chǎn)品策略，堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心，根據(jù)消費(fèi)者提出的產(chǎn)品需求來設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品，形成一種生產(chǎn)與消費(fèi)的聯(lián)結(jié)，這樣產(chǎn)品的生產(chǎn)以及營銷會(huì)更加具備針對性，從而極大地提高市場營銷的效果，保障好企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。另外，新媒體營銷需要借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺，會(huì)存在大量的網(wǎng)上消費(fèi)者，同時(shí)還存在著很多潛在的產(chǎn)品需求，那么在產(chǎn)品策略的制定方面還需要綜合考慮到潛在產(chǎn)品以及期望產(chǎn)品的嘗試有效滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求以及超值利益需求。在挖掘出消費(fèi)者的潛在需求后，企業(yè)就可以根據(jù)消費(fèi)者的心理體驗(yàn)來設(shè)計(jì)生產(chǎn)符合顧客產(chǎn)品偏好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、新媒體技術(shù)下的營銷渠道策略
在新媒體技術(shù)廣泛應(yīng)用的形勢下，廣大企業(yè)必須提高對新媒體的正確認(rèn)知以及新媒體技術(shù)的廣泛應(yīng)用，同時(shí)也要從實(shí)際出發(fā)對市場營銷的策略以及營銷的渠道進(jìn)行重新思考，運(yùn)用新媒體的營銷渠道來擴(kuò)大產(chǎn)品以及企業(yè)的影響范圍，逐步提高產(chǎn)品的'市場占有率和覆蓋面，樹立起良好的企業(yè)形象。新媒體技術(shù)應(yīng)用下的市場營銷渠道采用的是雙道策略，也就是企業(yè)同時(shí)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)直銷以及間接銷售的渠道來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量和覆蓋面。網(wǎng)絡(luò)的直接銷售渠道是企業(yè)在自主搭建的信息網(wǎng)絡(luò)平臺上進(jìn)行產(chǎn)品的展示，細(xì)致全面的對產(chǎn)品特性進(jìn)行闡述，并且與廣大顧客形成交流通道，當(dāng)消費(fèi)者觀看網(wǎng)頁的信息時(shí)就能獲得豐富的信息，進(jìn)而達(dá)到傳播信息和影響范圍的目的。網(wǎng)絡(luò)的間接銷售渠道需要企業(yè)和其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商建立合作關(guān)系，這些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商往往具備較大的影響力以及受眾人群，企業(yè)可以在這些平臺上宣傳產(chǎn)品，而如果消費(fèi)者有需要就可以打開產(chǎn)品鏈接進(jìn)入到企業(yè)的網(wǎng)站當(dāng)中，更加全面地了解產(chǎn)品相關(guān)狀況。這樣的方法能夠提高影響范圍，同時(shí)還能夠減少企業(yè)的廣告成本。
三、新媒體技術(shù)下的知識營銷策略
知識營銷是新媒體技術(shù)下市場營銷策略當(dāng)中一種全新的營銷形式和手段，與傳統(tǒng)營銷方式以及營銷的產(chǎn)品有著較大的差異，具備較大的科技含量，可以說是高科技產(chǎn)品的升華。新媒體技術(shù)下的知識營銷做到了智力以及信息的有效融合，再加上對新媒體技術(shù)的合理利用，使得知識營銷的創(chuàng)新力度更強(qiáng)，為企業(yè)帶來的市場營銷效果也具備較大的突破性，對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展來說也有著重要作用。對此，企業(yè)必須從根本上進(jìn)行思維的轉(zhuǎn)變，運(yùn)用高新奇的營銷手段來吸引廣大的消費(fèi)者，其中最為主要的是要關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷，也就是加大對互聯(lián)網(wǎng)平臺的應(yīng)用，在這一平臺上建立虛擬商店和商業(yè)區(qū)。除此以外，企業(yè)還需要注重利用網(wǎng)絡(luò)平臺來展開信息的調(diào)查和收集工作，從不同的角度來了解消費(fèi)者的需求，并且獲得真實(shí)全面的產(chǎn)品反饋信息，以便通過信息的分析整合來恰當(dāng)?shù)卣{(diào)整市場營銷策略。企業(yè)還可以在網(wǎng)絡(luò)平臺當(dāng)中進(jìn)行產(chǎn)品的直接銷售以及促銷，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化定制需要，也使得企業(yè)的市場開拓效果大大增強(qiáng)。
四、新媒體技術(shù)下的營銷策略組合
新媒體技術(shù)下的市場營銷在觀念上發(fā)生了翻天覆地的變化，同時(shí)也催生出了一種全新的營銷模式，同時(shí)也最大化的發(fā)揮出了新媒體技術(shù)的價(jià)值，將信息的傳遞以及產(chǎn)品銷售融合起來，能夠逐步讓消費(fèi)者接受企業(yè)的品牌以及文化，獲得豐富的消費(fèi)體驗(yàn)。企業(yè)要想做好新媒體技術(shù)下的市場營銷策略創(chuàng)新工作，還需要進(jìn)行營銷策略的組合，將多種新媒體營銷模式整合起來，根據(jù)具體的產(chǎn)品宣傳和營銷需求來選擇恰當(dāng)?shù)臓I銷方法。下面將重點(diǎn)闡述以下幾個(gè)新媒體營銷策略：第一，虛擬體驗(yàn)營銷。在當(dāng)今時(shí)代，很多的消費(fèi)者的需求已經(jīng)不僅局限于產(chǎn)品以及隨之帶來的服務(wù)，想要得到的是一種能夠通過感官直接觸摸和感受到的體驗(yàn)。這也就促進(jìn)了虛擬體驗(yàn)營銷方式的出現(xiàn)，使得企業(yè)需要將服務(wù)作為根本舞臺，將產(chǎn)品作為道具，為廣大消費(fèi)者提供出難以忘懷的體驗(yàn)以及感受，這樣的間接體驗(yàn)更加具有吸引力。第二，植入營銷。植入營銷具有較高的市場回報(bào)，不會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生排斥和反感的情緒，但是需要恰當(dāng)選擇植入的方法和方式。第三，精準(zhǔn)營銷。人是市場細(xì)分的最小單位，而實(shí)現(xiàn)一對一的精準(zhǔn)營銷能夠讓消費(fèi)者的需求得到滿足，并且獲得具有針對性的服務(wù)。新媒體市場營銷是一種適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展以及市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)步要求的一種營銷模式，是對傳統(tǒng)媒體以及市場營銷模式的一種創(chuàng)新變革，也注重發(fā)揮新媒體在企業(yè)產(chǎn)品宣傳以及提高企業(yè)市場營銷水平方面的巨大優(yōu)勢和作用。企業(yè)要想在市場營銷當(dāng)中占據(jù)更大的優(yōu)勢，就需要利用好新媒體技術(shù)，并積極探究新媒體技術(shù)和市場營銷策略整合的有效措施，形成一個(gè)系統(tǒng)完善的新媒體市場營銷策略體系。
參考文獻(xiàn):
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作者：郭帥 單位：重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院
新媒體營銷4
摘要：隨著我國科技及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，我國新媒體不斷涌現(xiàn)，這些新媒體的出現(xiàn)不斷沖擊著傳統(tǒng)的市場營銷策略，改變著消費(fèi)者的消費(fèi)方式和需求模式，使得傳統(tǒng)的企業(yè)營銷發(fā)生了很大的改變。為此企業(yè)需要主動(dòng)迎接這種新形勢下的各種挑戰(zhàn)，不斷更新企業(yè)的市場營銷策略，根據(jù)客戶不斷變化的需求及需求方式進(jìn)行創(chuàng)新和改變，從而更好的提高企業(yè)的市場競爭力。為此本文首先分析了新媒體的內(nèi)涵及特征，對新媒體在市場營銷中的作用進(jìn)行了分析和探討，并提出了新媒體時(shí)代企業(yè)在市場營銷方面應(yīng)采取的針對性的策略。
關(guān)鍵詞：市場營銷；新媒體營銷；市場競爭
最近幾年，隨著科學(xué)技術(shù)的快速進(jìn)步，我國的媒體不斷實(shí)現(xiàn)發(fā)展和進(jìn)步，新媒體方式快速的深入到人們的工作和生活中，影響著人們大眾的日常生活方式及消費(fèi)模式。和傳統(tǒng)的報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體相比，新媒體如網(wǎng)站、手機(jī)終端APP、微信、微博、QQ等有著更加快捷的傳播速度和覆蓋范圍，同時(shí)有著更加精準(zhǔn)的客戶群，人們更加習(xí)慣使用手機(jī)或者電腦進(jìn)行網(wǎng)上購物和消費(fèi)，足不出戶就可以了解天下大事，能夠快速的進(jìn)行貨比三家，因此新媒體的出現(xiàn)使得企業(yè)的市場營銷需要更加科學(xué)化、具體化、個(gè)性化等。
一、新媒體及其特征分析
新媒體最早出現(xiàn)在美國，這一概念是一個(gè)相對動(dòng)態(tài)的概念，是和傳統(tǒng)報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體相區(qū)別的，主要依賴現(xiàn)代化的數(shù)學(xué)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通訊技術(shù)，如通過無線通信網(wǎng)、寬帶網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星等方式，借助電腦、手機(jī)、IPAD等用戶終端，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)快速、便捷的視頻、文字、圖片、語音等多種數(shù)字化信息的傳輸及娛樂的功能，是一種全新的傳播方式和手段。如現(xiàn)在的各大網(wǎng)站、各種用途的APP軟件、微信、微博、QQ、快手等等，使得信息的傳播更加方便化、普及化，表現(xiàn)出新的特征，主要有：
1.在獲取信息方面公眾由原先的被動(dòng)接受轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒌闹鲃?dòng)獲取和參與
在新的媒體時(shí)代，公眾通過多種新媒體手段獲得了更多的信息參與機(jī)會(huì)。不僅可以結(jié)合組傳統(tǒng)媒體獲得所需的信息，但是傳統(tǒng)的信息獲取是一種單方向的，無法實(shí)現(xiàn)信息的互動(dòng)，而在新媒體時(shí)代，用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)尤其是社交軟件QQ、微博、微信等方式在信息接受后能夠?qū)π畔⑦M(jìn)行評價(jià)，講出自己的意見及建議，實(shí)現(xiàn)了公眾信息交流互動(dòng)，如近年來很多網(wǎng)絡(luò)信息會(huì)得到迅速傳播，而一些事件會(huì)得到更大范圍的關(guān)注，推動(dòng)了這些事件的處理效率，提高了事件處理的人性化及效率化。
2.新媒體在內(nèi)容方面更加碎片化，更加具有針對性
在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，傳統(tǒng)的媒體使得媒體受眾存在范圍廣、針對性差等缺點(diǎn)。而在新媒體時(shí)代，信息傳播更加碎片化，一些手機(jī)視頻等能夠很迅速的將一些新聞媒體事件借助微信、微博、qq等新的傳播平臺迅速傳播，引起廣泛關(guān)注，甚至成為人人都在關(guān)注的重大事件，體現(xiàn)出的傳播性、宣傳性、針對性更強(qiáng)，而且這些信息的發(fā)布者會(huì)根據(jù)受眾及自己的喜好和需求，提供具有較強(qiáng)針對性信息內(nèi)容，打破了傳統(tǒng)媒體在信息傳播方面的滯后性等缺點(diǎn)。
3.新媒體在信息內(nèi)容方面更加具有隨機(jī)性
傳統(tǒng)媒體所發(fā)布的信息內(nèi)容基本都被進(jìn)行了多層次的篩選，因此受眾所接受到的信息都是經(jīng)過了層次篩選的內(nèi)容。而新媒體時(shí)代，信息內(nèi)容不僅有媒體方面的參與，同時(shí)還有受眾方面的信息參與，受眾表現(xiàn)出既是信息的接受者同時(shí)也是信息的創(chuàng)造者，受眾可以隨時(shí)隨地的將自己看到的內(nèi)容通過視頻、圖片等方式，借助網(wǎng)站、論壇、微信、微博、QQ等這些新的傳播方式進(jìn)行迅速的發(fā)布和傳播，因此在內(nèi)容方面更加具有隨機(jī)性，不在受制于傳統(tǒng)的制度、格式及內(nèi)容方面的要求，體現(xiàn)出更強(qiáng)的自主性，受眾能夠根據(jù)自己需求進(jìn)行自由創(chuàng)建，交流范圍更廣，具有較強(qiáng)的個(gè)性化。比如目前大眾就可以快速的使用微信，隨時(shí)隨地來發(fā)布自己拍攝的圖片、視頻等來表達(dá)自己的情感，通過朋友圈進(jìn)行分享，實(shí)現(xiàn)快速互動(dòng)，有著很強(qiáng)的個(gè)人特征。
二、新媒體在市場營銷活動(dòng)中的作用
1.傳播速度更快，信息發(fā)布范圍更廣
尤其是進(jìn)入自媒體時(shí)代后，人和人之間的交流、溝通更加快捷和方便，人們更習(xí)慣使用手機(jī)來進(jìn)行網(wǎng)上購物，網(wǎng)上付款等，而商家可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺來及時(shí)的發(fā)布相關(guān)的營銷信息，通過自媒體平臺提供銷售的針對性，建立其自己的消費(fèi)群體，因此能夠更好的實(shí)行針對性較強(qiáng)的銷售目標(biāo)，從而更好推動(dòng)企業(yè)的市場營銷活動(dòng)。
2.應(yīng)用新媒體開展市場營銷，成本低效果好
新媒體時(shí)代能夠提高銷售活動(dòng)的針對性，能夠?qū)娺M(jìn)行更加細(xì)致的分類，為企業(yè)實(shí)施精準(zhǔn)的市場營銷活動(dòng)提供條件。和傳統(tǒng)媒體相比，針對性更強(qiáng)，精準(zhǔn)性得到有效提高，而借助網(wǎng)絡(luò)所需的成本則更低，分類營銷針對性越來越強(qiáng)，滿足用戶的個(gè)性化消費(fèi)需求。
3.提供了更加廣泛的群眾基礎(chǔ)
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，智能手機(jī)及智能電視、互聯(lián)網(wǎng)、微信等被廣泛應(yīng)用，使得企業(yè)借助新媒體實(shí)施市場營銷有了更加廣泛的群眾基礎(chǔ)，如現(xiàn)在的青少年群體、上班群體、中老年群體等，新媒體在不同的消費(fèi)群體中得到廣泛應(yīng)用。同時(shí)借助新媒體可以對用戶信息開展分類匯總，根據(jù)用戶的需求和消費(fèi)喜好，開發(fā)潛在的客戶。
4.新媒體能夠?yàn)槠髽I(yè)市場營銷提供新的平臺
借助新的媒體平臺，企業(yè)可以更好的實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣、廣告植入等，為企業(yè)開展市場營銷提供新的傳播平臺，擴(kuò)大商品的宣傳范圍，促進(jìn)產(chǎn)品宣傳的有效性和時(shí)效性。而且，借助一些站及搜索引擎能夠進(jìn)行廣告的定制，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等定制所需的關(guān)鍵詞，從而提高商品被檢索的針對性，從而有效的促進(jìn)商品的銷售。
5.新媒體推動(dòng)了企業(yè)市場營銷手段的創(chuàng)新
傳統(tǒng)銷售中，企業(yè)是一種主導(dǎo)的宣傳，企業(yè)在生產(chǎn)方面自己決定產(chǎn)品的款式、型號等，而客戶僅僅是消費(fèi)者，二者不存在溝通和互動(dòng)，營銷宣傳方面，主要是電視廣告等單一的方式，消費(fèi)者在產(chǎn)品的選擇方面是被動(dòng)的接受模式。但在新媒體時(shí)代，消費(fèi)者所能獲取信息的渠道和機(jī)會(huì)增加，消費(fèi)者更加具有產(chǎn)品的選擇和主動(dòng)權(quán)。在這種狀況下，企業(yè)需要積極傳統(tǒng)的營銷思維和方式，在實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)的條件下，提高產(chǎn)品銷售的精準(zhǔn)線，根據(jù)顧客的個(gè)性化需求開展針對性的生產(chǎn)，使得生產(chǎn)活動(dòng)和消費(fèi)者消費(fèi)更加具有互動(dòng)性，企業(yè)能夠更好了解客戶的需求，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的生產(chǎn)。
三、新媒體背景下市場營銷策略研究
1.更新市場營銷理念，積極主動(dòng)的占領(lǐng)市場
隨著新媒體的出現(xiàn)，以及市場競爭激勵(lì)程度的加深，消費(fèi)者可以在更加廣闊的范圍內(nèi)選擇自己喜歡的產(chǎn)品，企業(yè)之間的市場競爭更加激勵(lì)。因此在新媒體出現(xiàn)的狀態(tài)下，企業(yè)需要積極利用新媒體來更好的促進(jìn)企業(yè)市場營銷方式的改變，主動(dòng)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者的消費(fèi)需求，變被動(dòng)營銷為主動(dòng)營銷，以消費(fèi)者為銷售的核心，滿足消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求，跟上消費(fèi)者消費(fèi)的變化發(fā)展，生產(chǎn)不同類型的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，從而跟上消費(fèi)者消費(fèi)需求變化發(fā)展的步伐，從而更好的在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。
2.完善和豐富新媒體營銷平臺
根據(jù)目前新媒體的發(fā)展?fàn)顩r，企業(yè)的市場營銷可以圍繞下面幾個(gè)方向來開展市場營銷活動(dòng)。首先，開辟網(wǎng)絡(luò)市場營銷渠道。在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到人們生活的各個(gè)角落，其功能和發(fā)展速度之快很難想象。網(wǎng)絡(luò)信息化已經(jīng)成為人們當(dāng)今時(shí)代發(fā)展的主旋律，是人們工作、學(xué)習(xí)、生活的必備工具。因此企業(yè)要積極利用網(wǎng)絡(luò)開展市場營銷活動(dòng)。如借助自己的企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行企業(yè)的推廣活動(dòng)。網(wǎng)站是一個(gè)企業(yè)在當(dāng)今時(shí)代不可缺少的重要的展示門戶，很多客戶都會(huì)首先查找企業(yè)的站，來查看企業(yè)的營銷狀況，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)質(zhì)量的高低決定了企業(yè)在客戶中的形象及地位。因此企業(yè)需要做好網(wǎng)站建設(shè)，及時(shí)的更新企業(yè)的最新發(fā)展信息，加強(qiáng)產(chǎn)品的信息發(fā)布及宣傳工作，從而更好的方便消費(fèi)者借助網(wǎng)站來了解企業(yè)的相關(guān)營銷情況，提高營銷的針對性和實(shí)用性。另外還可以借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行消費(fèi)者需求調(diào)查，為企業(yè)開展市場營銷及產(chǎn)品生產(chǎn)提供科學(xué)的數(shù)據(jù)支持。其次，可以開拓手機(jī)平臺來推動(dòng)企業(yè)的市場營銷工作。當(dāng)前在新媒體發(fā)展中手機(jī)的使用數(shù)量已經(jīng)呈現(xiàn)出較快的發(fā)展趨勢，尤其是智能手機(jī)的廣泛普及，人們可以通過無線信息通信網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的上網(wǎng)、聊天、購物等，使得傳統(tǒng)的消費(fèi)模式得到徹底性的改變，企業(yè)需要廣闊開發(fā)用戶手機(jī)消費(fèi)模式，開展手機(jī)營銷，使得企業(yè)的營銷更加接近用戶，建立全新的營銷平臺，提高目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)性銷售，同時(shí)借助手機(jī)為客戶提供更加快捷的信息服務(wù)，推動(dòng)和用戶之間的信息互動(dòng)，提高用戶的參與熱情。三是通過移動(dòng)電視及戶外新媒體等形式開展市場營銷。將網(wǎng)絡(luò)與電視結(jié)合，讓這個(gè)傳統(tǒng)的媒體顯示出新的營銷優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)電視的優(yōu)點(diǎn)就是傳播的內(nèi)容具有強(qiáng)制性，消費(fèi)者接受它的信息是沒有選擇性的，無論你想不想看你都得接受。另外，現(xiàn)在的戶外媒體廣告、車站地鐵廣告、電梯廣告、滾動(dòng)顯示屏等都是很好的新媒體營銷形式。
3.根據(jù)新媒體不斷發(fā)展的.步伐，不斷創(chuàng)新營銷模式
在新媒體時(shí)代，消費(fèi)者在需求方面不僅停留在簡單的產(chǎn)品或服務(wù)方面，更加重視的是體驗(yàn)式的消費(fèi)，重視消費(fèi)體驗(yàn)。為了更好的為用戶提供體驗(yàn)式消費(fèi)，企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，提供一個(gè)開放的、仿真的虛擬平臺，使得用戶能夠自由的參與到產(chǎn)品的銷售中，提高營銷效果。例如，對于衣服的虛擬穿戴服務(wù)，企業(yè)可以建立一個(gè)虛擬的穿戴平臺，讓用戶通過互聯(lián)網(wǎng)平臺就可以實(shí)行自由搭配，從而更好的選擇適合自己的衣服。這種方式不僅能夠有效滿足消費(fèi)的選擇欲望，同時(shí)有著更高的趣味性和互動(dòng)性。在新媒體時(shí)代由于各類信息的復(fù)雜和廣泛，垃圾短信的層出不窮使得消費(fèi)者產(chǎn)生反感情緒。而借助植入式廣告則可以很好的把廣告融入相關(guān)的故事情節(jié)或者游戲當(dāng)中，使得用戶不會(huì)產(chǎn)生反感情緒，并提高品牌效應(yīng)。
4.打造企業(yè)品牌，建立營銷危機(jī)公關(guān)機(jī)制
隨著新媒體時(shí)代的到來，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)能不能成功其關(guān)鍵在于企業(yè)能夠正確合理的處理存在的各種危機(jī)。而網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展使得信息的獲取更加快速和便捷，消費(fèi)者能夠以最快的速度獲得企業(yè)的相關(guān)信息，使得企業(yè)處理危機(jī)的時(shí)間大大縮短。因此在這種情況下，企業(yè)有必要建立針對新媒體時(shí)代的危機(jī)營銷公關(guān)機(jī)制，從而更好的維護(hù)及塑造企業(yè)的良好形象，創(chuàng)建企業(yè)獨(dú)有的品牌。首先，要開發(fā)和豐富口碑營銷策略和技術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)品牌和形象創(chuàng)造；其次，要建立信息的及時(shí)檢測和預(yù)警機(jī)制，能夠以最快的速度掌握企業(yè)相關(guān)的各種信息，并建立及時(shí)的應(yīng)對機(jī)制，及時(shí)消除這些危機(jī)。再次，需要構(gòu)建有效的危機(jī)管控機(jī)制，機(jī)提高企業(yè)的服務(wù)態(tài)度質(zhì)量和水平，提高溝通和交流能力，加強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)媒體方面的信息引導(dǎo)和傳播能力，從而更好的引導(dǎo)用戶及受眾的正面觀點(diǎn)，引導(dǎo)正能量，避免信息轟炸帶來的負(fù)面影響，通過多種媒體手段及時(shí)有效的實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的暢通交流，避免企業(yè)品牌迅速滑入谷底。完善事后品牌及形象的重建工作機(jī)制，正確處理一些危機(jī)事件，加強(qiáng)媒體展示和企業(yè)正方面的宣傳，從而更好的恢復(fù)企業(yè)的品牌形象。總之，在新媒體發(fā)展時(shí)代下，企業(yè)在營銷方面要及時(shí)轉(zhuǎn)變營銷觀念和營銷方式，豐富營銷手段及方法，以消費(fèi)者為核心，引入先進(jìn)的營銷理念及手段和技術(shù)，從而使得企業(yè)在新的歷史發(fā)展時(shí)期能夠在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展和進(jìn)步，獲得更高的企業(yè)受益，創(chuàng)建企業(yè)良好的社會(huì)口碑和品牌，借助新媒體掌握營銷的主動(dòng)權(quán)，促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展。
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新媒體營銷5
摘要：當(dāng)今時(shí)代，新媒體環(huán)境的不斷發(fā)展，為企業(yè)的廣告營銷工作帶來了嶄新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本文主要從新媒體環(huán)境下，企業(yè)的廣告營銷過程中所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)兩個(gè)方面入手，概要論述了新媒體環(huán)境下企業(yè)廣告營銷工作加強(qiáng)創(chuàng)新改革的若干對策，以期為相關(guān)工作人員的學(xué)習(xí)和研究提供一定的借鑒作用。
關(guān)鍵詞：廣告；新媒體；企業(yè)營銷；機(jī)遇；挑戰(zhàn)
現(xiàn)如今，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代化計(jì)算機(jī)信息技術(shù)手段的飛速發(fā)展，新媒體逐漸在我國企業(yè)的廣告營銷工作中得到了廣泛的應(yīng)用，并為相關(guān)企業(yè)的不斷發(fā)展壯大提出了嶄新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。可以說，在我國當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)形勢下，企業(yè)如果想要在日益激烈的市場競爭環(huán)境下獲得長期生存和發(fā)展，就必須要不斷地創(chuàng)新改革，不斷地追求適合自身發(fā)展的有效道路，從而為提升其自身的綜合效益提供有效的保障。
1.新媒體環(huán)境下企業(yè)營銷的機(jī)遇
1.1企業(yè)的營銷平臺得到了極大的拓展
隨著當(dāng)代新媒體技術(shù)手段的不斷發(fā)展，企業(yè)的廣告營銷模式也逐漸擺脫了單純以廣播、電視、報(bào)紙為主要媒介形式的廣告?zhèn)鞑シ绞剑瑥亩行У卮龠M(jìn)了企業(yè)廣告營銷平臺的豐富性和多樣性，并為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的廣泛提升起到了一定的推動(dòng)性作用。新媒體平臺由于具有低成本、廣告?zhèn)鞑バ?yīng)強(qiáng)以及消費(fèi)者群眾數(shù)量龐大等優(yōu)勢特點(diǎn)，因此在實(shí)際的使用過程當(dāng)中，無論是什么樣規(guī)模的企業(yè)都可以有效地獲得良好的產(chǎn)品宣傳服務(wù)，從而不斷促進(jìn)該企業(yè)的宣傳與發(fā)展。另一方面，由于新媒體平臺大都具有消費(fèi)者群體互動(dòng)反饋的功能，因而可以不斷促進(jìn)該企業(yè)在通過新媒體廣告營銷迅速打開知名度的同時(shí)，促進(jìn)企業(yè)能夠更好地對其產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行有針對性的優(yōu)化和完善，從而有效地為企業(yè)的廣告營銷工作帶來了前景巨大的發(fā)展機(jī)遇。
1.2企業(yè)的營銷成效得到了顯著的提升
由于新媒體技術(shù)中的互動(dòng)特性是傳統(tǒng)媒體形式當(dāng)中所不具有的，使得企業(yè)商品的廣告營銷成效獲得了顯著的提升，因而在實(shí)際的使用過程當(dāng)中，不斷地表現(xiàn)出了更大的優(yōu)勢。在當(dāng)今新媒體的環(huán)境下，企業(yè)不僅可以直接通過新媒體網(wǎng)絡(luò)一對一面向消費(fèi)者群體對其相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行全面有效的商品介紹和信息反饋，同時(shí)還能夠根據(jù)消費(fèi)者的購買意見，針對消費(fèi)者的實(shí)際需求，對商品設(shè)計(jì)、規(guī)格、形制進(jìn)行有效的定制與調(diào)整，并從根本上提升了消費(fèi)者的購物滿意程度，為企業(yè)營銷成效的全面提升奠定了良好的基礎(chǔ)。另一方面，企業(yè)還可以通過新媒體的技術(shù)手段，向已經(jīng)購買了商品的消費(fèi)者群眾發(fā)出產(chǎn)品調(diào)查問卷等形式，并在消費(fèi)者切實(shí)使用體驗(yàn)及意見反饋的基礎(chǔ)上，對消費(fèi)者的購物滿意程度進(jìn)行全面細(xì)致的了解和掌握，從而使相關(guān)企業(yè)獲得更好的廣告營銷成效。
2.新媒體環(huán)境下企業(yè)營銷的挑戰(zhàn)
2.1消費(fèi)者注意力高度分散
在當(dāng)前的新媒體背景下，由于企業(yè)營銷對專業(yè)傳播技術(shù)手段的要求不斷降低，從而導(dǎo)致各新媒體平臺當(dāng)中，營銷傳播的主體不斷增加，并使得其傳播廣告的內(nèi)容也得到了飛速的增加，以至于在面對周圍海量消費(fèi)者營銷信息的過程當(dāng)中，消費(fèi)者群體的注意力被高度地分散，這樣的現(xiàn)狀既在一定程度上極大地增加了消費(fèi)者群體的信息甄別難度，同時(shí)普通的企業(yè)廣告營銷方案也很難再引起消費(fèi)者群體的廣泛關(guān)注和興趣，從而為企業(yè)營銷工作的順利展開造成了十分嚴(yán)重的負(fù)面影響。
2.2傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑サ臓I銷效果削弱嚴(yán)重
在新媒體不斷發(fā)展壯大的背景之下，傳統(tǒng)的.幾種主流大眾媒體形式在消費(fèi)者群體當(dāng)中的廣告?zhèn)鞑サ匚蝗找娼档停O大程度上削弱了傳統(tǒng)廣告在消費(fèi)者群體當(dāng)中的傳播營銷效果，因而使得企業(yè)營銷工作的有效展開不可避免地面臨了更新的危機(jī)與挑戰(zhàn)。所以說，在當(dāng)今時(shí)代，熱點(diǎn)信息在傳播內(nèi)容、形式、數(shù)量以及速度等各個(gè)方面都產(chǎn)生了極大的變化和發(fā)展，從而最終導(dǎo)致傳統(tǒng)廣告營銷的主要形式在消費(fèi)者群體當(dāng)中所能真正發(fā)揮出的效用越來越低，并為企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)效益的提升造成了一定的阻礙作用。
2.3企業(yè)廣告營銷中不可控的因素明顯增加
隨著當(dāng)今各類新媒體技術(shù)手段的不斷創(chuàng)新和增多，使得消費(fèi)者群體在獲取企業(yè)廣告營銷的途徑、態(tài)度等多個(gè)方面，隨之發(fā)生了很大的變化。例如，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體十分普及的大環(huán)境之下，消費(fèi)者在面對海量廣告信息的同時(shí)，自發(fā)地就會(huì)逐漸對傳統(tǒng)單一的廣告營銷方式感到厭倦和懷疑，甚至在有些時(shí)候，企業(yè)廣告營銷不遺余力地將其商品吹捧得天花亂墜，但卻仍舊比不上其他消費(fèi)者簡單的一句好評，從而在接下來的消費(fèi)過程中，不但不會(huì)為其商品起到廣告營銷應(yīng)有的促進(jìn)作用，反而很有可能適得其反，因此，在面對諸如此類現(xiàn)狀的同時(shí)，企業(yè)方面理應(yīng)不斷加強(qiáng)對其廣告營銷方式的創(chuàng)新和改革，從而不斷促進(jìn)其廣告營銷效果的顯著提高。
3.新媒體環(huán)境下企業(yè)營銷的策略
3.1轉(zhuǎn)變企業(yè)營銷理念
當(dāng)今時(shí)代，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的不斷革新，傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑バ问揭呀?jīng)明顯不能滿足企業(yè)發(fā)展對于廣告營銷的傳播需求，因此，在企業(yè)目前的發(fā)展過程當(dāng)中，首先應(yīng)該通過轉(zhuǎn)變理念、創(chuàng)新思想的方式，從而不斷提升其廣告營銷工作的質(zhì)量。企業(yè)廣告營銷理念的轉(zhuǎn)變，不僅僅只表現(xiàn)在企業(yè)對于新媒體環(huán)境下多樣化廣告營銷手段的重視程度有所提升，同時(shí)還應(yīng)該表現(xiàn)在企業(yè)對于當(dāng)前新興的多種廣告營銷方式的重新認(rèn)識，即充分認(rèn)識到傳統(tǒng)的以企業(yè)為中心的廣告營銷過程已經(jīng)不再能夠?qū)Ξ?dāng)前的消費(fèi)者群體產(chǎn)生太大的影響，而消費(fèi)者群體的真實(shí)需求，才是控制整個(gè)廣告營銷過程的最根本因素。也就是說，在當(dāng)今企業(yè)的廣告營銷過程當(dāng)中，企業(yè)方面只有不斷地將市場活動(dòng)的主導(dǎo)權(quán)交付給消費(fèi)者群體，不斷促進(jìn)消費(fèi)者群體在市場營銷的活動(dòng)當(dāng)中，能夠真實(shí)地表現(xiàn)出自己的購買意愿，并從根本上提升企業(yè)的廣告營銷效益。
3.2創(chuàng)新改革營銷手段
由于新媒體技術(shù)的普及應(yīng)用程度及影響力越來越大，因此相關(guān)企業(yè)在廣告營銷活動(dòng)的開展當(dāng)中，對新媒體技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀及作用形式進(jìn)行全方位的了解和掌握是十分必要的。其中，企業(yè)對于新媒體技術(shù)的掌握了解工作理應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行展開：第一，加強(qiáng)對新媒體技術(shù)相關(guān)技術(shù)手段的了解和掌握程度，例如現(xiàn)在應(yīng)用較為廣泛的微博、微信等多種網(wǎng)絡(luò)傳播形式；第二，加強(qiáng)對新媒體技術(shù)傳播內(nèi)容及共享互動(dòng)形勢的了解和掌握，并對當(dāng)前消費(fèi)者群體所感興趣的內(nèi)容和范圍進(jìn)行重點(diǎn)的關(guān)注和研究；第三，加強(qiáng)對新媒體技術(shù)具體運(yùn)作方式的了解和掌握程度，切實(shí)把握新媒體技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀及前景，從而不斷促進(jìn)新媒體技術(shù)為企業(yè)的廣告營銷工作進(jìn)行更好的服務(wù)。
3.3充分利用新媒體優(yōu)勢
目前，隨著新媒體技術(shù)的出現(xiàn)及創(chuàng)新發(fā)展，使得市場經(jīng)營活動(dòng)的主動(dòng)權(quán)已經(jīng)逐漸由相關(guān)企業(yè)移交到了消費(fèi)者群體的手中，因此企業(yè)在實(shí)際廣告營銷的過程當(dāng)中，不斷地通過創(chuàng)新改革的具體形式，對新媒體技術(shù)在當(dāng)前企業(yè)廣告營銷相關(guān)工作的具體優(yōu)勢進(jìn)行充分的利用，大力加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者之間的有效溝通，并不斷促進(jìn)企業(yè)綜合效益的顯著提升。另一方面，由于新媒體技術(shù)本身對于消費(fèi)者群體來說，就是一種具有一定娛樂性質(zhì)的體驗(yàn)環(huán)境，消費(fèi)者群體關(guān)注相關(guān)商品廣告的最初途徑往往來源于消費(fèi)者群體對于相關(guān)商品的特殊感受及互動(dòng)欲望，因此，企業(yè)在與消費(fèi)者群體展開實(shí)際交流互動(dòng)工作的過程當(dāng)中，理應(yīng)在努力與消費(fèi)者群體建立出一種相互信任關(guān)系的基礎(chǔ)上，以消費(fèi)者群體的主觀感受為中心，從而不斷促進(jìn)其廣告營銷策略的有效實(shí)施。
3.4合理展開媒體組合
雖然當(dāng)前的新媒體技術(shù)在使用過程中具有諸多的優(yōu)勢特點(diǎn)，但其在廣告營銷方面的穩(wěn)定性相比于傳統(tǒng)的媒體傳播模式卻是相對較差的，因而同樣具有一定的使用風(fēng)險(xiǎn)。所以，企業(yè)在對各類新媒體技術(shù)手段展開實(shí)際選用的過程當(dāng)中，理應(yīng)充分結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)與新媒體手段的宣傳優(yōu)勢，并通過對相關(guān)新媒體技術(shù)的使用價(jià)位、網(wǎng)絡(luò)影響力以及消費(fèi)者評價(jià)等多個(gè)方面的綜合評定，最終確定出適合其企業(yè)廣告營銷工作的多媒體技術(shù)手段，從而為有效維持其商品的品牌效益的形象提供一定的保障作用，為企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)效益的全面提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。除此之外，企業(yè)在實(shí)際工作的展開過程當(dāng)中，還應(yīng)該不斷加強(qiáng)對于專業(yè)新媒體網(wǎng)絡(luò)營銷人才的吸收和培養(yǎng)，并通過企業(yè)培訓(xùn)等具體形式，不斷提升企業(yè)員工的專業(yè)營銷能力及工作效率，從而為企業(yè)新媒體廣告營銷工作的有效展開提供一定的人才保障。另一方面，企業(yè)還應(yīng)該通過不斷加強(qiáng)自身營銷管理水平的方式，不斷促進(jìn)其新媒體廣告營銷策略能夠真正地落實(shí)到位。
4.結(jié)束語
綜上所述，現(xiàn)代化的新媒體環(huán)境發(fā)展不僅極大地促進(jìn)了當(dāng)前相關(guān)計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，同時(shí)還前所未有地豐富了廣大消費(fèi)者群眾的物質(zhì)生活與精神生活，為人民生活質(zhì)量的顯著提升奠定了良好的基礎(chǔ)。另一方面，新媒體環(huán)境的不斷發(fā)展也為企業(yè)的廣告營銷工作帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，因此，相關(guān)企業(yè)理應(yīng)緊抓機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，并通過不斷地解放思想、加大創(chuàng)新，切實(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式和營銷的觀念，開展以消費(fèi)者群體為中心的消費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)等具體實(shí)踐形式，不斷拓寬企業(yè)自身的廣告營銷方式和渠道，對新媒體網(wǎng)絡(luò)媒介加以充分的運(yùn)用，從而有效地打造出自身的品牌，為企業(yè)在未來的穩(wěn)定發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并從根本上不斷提高企業(yè)廣告營銷手段的效果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期可持續(xù)性發(fā)展。
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新媒體營銷6
甲方：（以下簡稱甲方）
地址：
法定代表人：
電話：
乙方： (以下簡稱乙方)
地址：
法定代表人：
電話：
甲、乙雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商，茲決定：
一、合同履行類型及期限
1、營銷類型
□微信公眾號 □微博 □網(wǎng)絡(luò)直播 □其他___________
2、服務(wù)期限
自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。
二、合作內(nèi)容
營銷執(zhí)行費(fèi)用：總計(jì)人民幣_______元，（大寫：_______元整）
三、雙方權(quán)利義務(wù)
甲方權(quán)利義務(wù)
1、甲方承諾其提供的宣傳內(nèi)容真實(shí)合法，不侵犯他人權(quán)利。
2、甲方應(yīng)在營銷執(zhí)行日_____日前，向乙方提供宣傳營銷所需素材以及營銷時(shí)間確認(rèn)書，承諾營銷/活動(dòng)事件內(nèi)容真實(shí)合法。
3、甲方應(yīng)按照合同約定的金額、時(shí)間、方式支付合同價(jià)款。
4、甲方不得擅自撤銷營銷訂單，如因特別原因需要撤銷訂單的，應(yīng)在營銷執(zhí)行日的_____日前通知乙方。
乙方權(quán)利義務(wù)
1、乙方合法擁有本合同約定媒體工具的營銷執(zhí)行資格。
2、乙方應(yīng)按照雙方在本合同中的約定為甲方執(zhí)行營銷執(zhí)行。
3、乙方向甲方提供的營銷點(diǎn)擊率等監(jiān)測資料應(yīng)當(dāng)真實(shí)。
4、乙方因不可抗力等原因需將甲方營銷執(zhí)行調(diào)整至其他欄目或時(shí)段執(zhí)行的，需在執(zhí)行日的_____日前通知乙方，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)解除合同，雙方互不承擔(dān)任何責(zé)任。
四、合同價(jià)款及支付方式
1、甲方確認(rèn)營銷執(zhí)行已按期正常執(zhí)行，且乙方完全履行本協(xié)議義務(wù)后，按照以下約定付款： 甲方于_____年_____月_____日前支付￥__________元（人民幣__________元整）給乙方；
2、乙方在甲方付款前_____日內(nèi)必須提供正規(guī)營銷發(fā)票和營銷執(zhí)行監(jiān)測報(bào)告。
五、違約責(zé)任
1、甲方未按照約定付款的，每逾期一日按照未支付金額的_____%支付違約金。
2、因甲方原因造成營銷無法按約定日期執(zhí)行的，乙方有權(quán)選擇要求甲方順延履行或者解除本合同，因此給乙方造成損失的，甲方應(yīng)予以賠償。甲方解除本合同的，應(yīng)向乙方承擔(dān)本合同價(jià)款_____%的'違約金。
3、因乙方原因造成發(fā)失誤的，乙方應(yīng)按本單合同執(zhí)行額的原價(jià)進(jìn)行補(bǔ)償。
4、因重大突發(fā)新聞事件或其他不可抗力因素致使?fàn)I銷按約定執(zhí)行的，可由甲乙雙方協(xié)商解決。
六、爭議解決方式
由本合同的解釋或履行而發(fā)生的一切爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，交由__________人民法院訴訟解決
七、其他
1、本合同自雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公司合同專用章之日起生效，雙方簽章日期不一致的，以最后一方簽章日期為準(zhǔn)，有效期至合同履行完畢。
2、對本合同條款的任何變更、修改或增減，須經(jīng)雙方授權(quán)代表簽署書面文件，成為本合同的組成部分，并具有同等法律效力。
3、本合同一式_____份，具有同等法律效力。
4、合同期滿后，甲方在繼續(xù)類似屬性營銷活動(dòng)時(shí)，乙方享有在同等條件下的優(yōu)先簽約權(quán)。雙方可在合同履行期間結(jié)束前的三個(gè)月內(nèi)就續(xù)約事宜進(jìn)行協(xié)商。
5、以上內(nèi)容為本合同的清潔文本，任何修改均須雙方簽字蓋章確認(rèn)，否則不產(chǎn)生法律效力。
甲方（簽章）：
簽訂日期：_____年_____月_____日
簽約地點(diǎn)：
乙方（簽章）：
簽訂日期：_____年_____月_____日
簽約地點(diǎn)：
新媒體營銷7
一、淺析新媒體市場環(huán)境
（一）淺析新媒體市場的發(fā)展基礎(chǔ)
在當(dāng)下的新媒體時(shí)代環(huán)境中，廣大受眾群體能夠通過多種媒體渠道獲取其感興趣的多元化信息，提升了各領(lǐng)域間的溝通頻率，從而強(qiáng)化了市場營銷管理的可行性與有效性。簡單來說，新媒體市場環(huán)境也意味著受眾群體能夠通過各類型的新媒體手段來獲取信息，諸多及時(shí)、有效且豐富的信息被人們所接收到以后，人們對于產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的需求便可能由此而生。
（二）新媒體市場框架搭建的核心新媒體時(shí)代的市場營銷最突出的一點(diǎn)內(nèi)容便是“：知識營銷策略將會(huì)在新媒體營銷中占據(jù)舉足輕重的地位，進(jìn)而對營銷人員提出了較以往更高的專業(yè)性要求，熟悉各類型新媒體平臺的運(yùn)作規(guī)程以及信息技術(shù)等等。”從某種意義上來看，新媒體時(shí)代與互聯(lián)網(wǎng)平臺的建設(shè)發(fā)展幾乎同步進(jìn)行，促使市場以地域形式劃分的策略已經(jīng)弱化，取而代之的是以極佳的體驗(yàn)與口碑等內(nèi)容來吸引受眾群體關(guān)注營銷事物本身，選定屬于企業(yè)或服務(wù)機(jī)構(gòu)自己的特定目標(biāo)市場，為某一層面的消費(fèi)者提供個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這才是新媒體市場營銷策略的核心基礎(chǔ)，也是當(dāng)下大數(shù)據(jù)時(shí)代環(huán)境中的媒體化營銷模式。
二、新媒體市場營銷策略分析
（一）新媒體營銷建立在網(wǎng)絡(luò)媒體平臺之上傳統(tǒng)的市場營銷指的是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳推廣活動(dòng)，最終達(dá)到銷售的目標(biāo)，而新媒體營銷也有所不同，簡單來說，新媒體營銷是一種在新媒介環(huán)境下的營銷活動(dòng)，主要依托現(xiàn)代信息技術(shù)的支撐來開展?fàn)I銷活動(dòng)。由此可知，新媒體營銷涉及直復(fù)營銷、整合營銷等基本的市場營銷理論，同時(shí)，還運(yùn)用到了網(wǎng)絡(luò)媒體、移動(dòng)客戶端等技術(shù)平臺的功能，最終也起到了一種提高營銷效率以及推廣產(chǎn)品及服務(wù)的作用。
（二）淺析新媒體市場營銷的核心策略
（1）新媒體市場營銷要順應(yīng)信息時(shí)代發(fā)展的主流趨勢。從實(shí)踐過程來看，新媒體市場環(huán)境及企業(yè)或組織機(jī)構(gòu)的市場營銷策略的制定與管理創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)是相輔相成的。在實(shí)際進(jìn)行某類型產(chǎn)品的市場營銷時(shí)，企業(yè)的決策者首要考慮的是該品牌的宣傳力度與市場影響力是否符合預(yù)期，尤其是在媒體信息繁雜多變的時(shí)代氛圍中，企業(yè)的營銷模式必然要做出相應(yīng)的調(diào)整，只有順應(yīng)了新媒體環(huán)境的變化趨勢，才涉及產(chǎn)品本身的內(nèi)容以及質(zhì)量。
（2）新媒體沖擊下企業(yè)或機(jī)構(gòu)有必要調(diào)整營銷模式。隨著市場經(jīng)濟(jì)形勢的快速滲透，對于產(chǎn)品營銷而言，企業(yè)在營銷的過程中需要適當(dāng)調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)，轉(zhuǎn)變以往將產(chǎn)品作為銷售中的主體地位，而是更加注重客戶的體驗(yàn)感，從根本上激發(fā)客戶內(nèi)心的需求，從線上營銷渠道入手，逐步推進(jìn)媒體化市場營銷的步驟，并最終促成線下的實(shí)際交易。這種市場營銷策略是當(dāng)今電商企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)微商或是媒體推廣等的主流營銷模式。
（3）新媒體營銷手段與市場環(huán)境的契合將起到產(chǎn)品服務(wù)推廣的決定性作用。現(xiàn)階段，隨著新媒體時(shí)代發(fā)展的逐漸明朗，傳統(tǒng)的市場營銷模式已經(jīng)不適用于當(dāng)下人們的需求，即便是有一定消費(fèi)能力的人群，也在信息的洪流中選擇有一定媒體影響力的產(chǎn)品或服務(wù)，一方面，這類型產(chǎn)品服務(wù)是有一定的質(zhì)量保障；另一方面，消費(fèi)者也得到了心理上的慰藉與滿足，這是新媒體營銷手段的特別之處。從總體來看，新媒體營銷手段與市場環(huán)境的契合度越高，則產(chǎn)品或服務(wù)的推廣效能就越明顯，尤其是在當(dāng)前碎片化營銷廣泛鋪開的媒體渠道中，新媒體營銷的影響力不容小覷。例如，網(wǎng)絡(luò)微商營銷推廣等，已經(jīng)侵入到了絕大多數(shù)現(xiàn)代人的網(wǎng)絡(luò)空間，必然會(huì)有一定比例的人群被發(fā)展成為微商等服務(wù)主體的準(zhǔn)客戶，并最終達(dá)成實(shí)際的銷售結(jié)果。
三、新媒體市場營銷管理創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)綜述
新媒體市場營銷管理創(chuàng)新的價(jià)值十分突顯，近乎改變了整個(gè)社會(huì)行業(yè)的運(yùn)作模式，激勵(lì)著傳統(tǒng)行業(yè)在新時(shí)代環(huán)境中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。隨著新媒體市場營銷策略的不斷融合與應(yīng)用，新媒體營銷終將突顯其獨(dú)特的實(shí)踐效能，輔助并規(guī)范現(xiàn)代企業(yè)或是社會(huì)各領(lǐng)域組織機(jī)構(gòu)的健康發(fā)展，新媒體市場營銷管理創(chuàng)新領(lǐng)域也逐步成熟起來。
（一）新媒體市場營銷管理創(chuàng)新發(fā)展并非一蹴而就
實(shí)質(zhì)上，新媒體是一種技術(shù)類型的科學(xué)，依托多種科技手段來實(shí)現(xiàn)理想化的媒體宣傳目標(biāo)，或者說，當(dāng)人們在研究新媒體市場營銷時(shí)，往往會(huì)應(yīng)用到有關(guān)技術(shù)科學(xué)的內(nèi)容。在目前，盡管新媒體技術(shù)對于人們來說已經(jīng)不再陌生，且經(jīng)過了實(shí)踐磨合，新媒體市場營銷管理創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)積累了很多，這些都是新時(shí)代環(huán)境下促動(dòng)人類社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的珍貴研究資料，由既往的研究內(nèi)容可知，新媒體市場營銷管理創(chuàng)新發(fā)展并非一蹴而就，則始終處于一種動(dòng)態(tài)化的發(fā)展變動(dòng)之中，與社會(huì)產(chǎn)業(yè)格局的發(fā)展保持較高的`一致性。在現(xiàn)階段的城市社會(huì)環(huán)境中，幾乎人人都擁有至少一部手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端設(shè)備，從而建立起自身與外界進(jìn)行信息溝通的橋梁。例如，微信APP，其中的微信公共平臺則是移動(dòng)營銷方面最為典型的案例，也是當(dāng)前發(fā)展最為快速地移動(dòng)軟件，而且，微信在不久前也推出了獨(dú)立的營銷推廣平臺服務(wù)項(xiàng)目，為各大企業(yè)做針對不同客戶群體的廣告宣傳，其新媒體市場營銷效應(yīng)巨大。
（二）新媒體環(huán)境下的信息傳播方式的變動(dòng)對于營銷管理創(chuàng)新至關(guān)重要
在新媒體時(shí)代下，實(shí)際上，受眾處于一種被動(dòng)的信息接收狀態(tài)，特別是當(dāng)某些商業(yè)機(jī)構(gòu)或傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)制性推廣宣傳的過程中，消費(fèi)者所能夠參與的營銷傳播活動(dòng)的空間是極其有限的。因此，在新媒體市場環(huán)境下，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的過程中所采取的策略要圍繞著受眾獲取信息的渠道而展開。例如，當(dāng)下時(shí)代中，微信、微博已經(jīng)是絕大部分現(xiàn)代人生活中普遍接觸的事物，而依托微信、微博等新媒體平臺所產(chǎn)生的商業(yè)化營銷行為是目前主流的市場營銷模式。即便如此，在碎片化信息“狂轟濫炸”的信息平臺之上，人們也會(huì)動(dòng)用自身的“自主選擇權(quán)”來應(yīng)對新媒體市場營銷對其自身生活的侵入，具體表現(xiàn)為“：接收對自己有益的信息，同時(shí)屏蔽掉無用的垃圾信息等”。這對于市場營銷而言，也意味著消費(fèi)者自己決定與哪個(gè)商業(yè)組織建立連接，人們在各類型營銷活動(dòng)中享受信息傳遞的快捷性的同時(shí)，也在極力避免其中的一些無用信息侵占正常的生活。因此，可以說，在新媒體時(shí)代氛圍中，與其說是商家采取一定的市場營銷策略來推動(dòng)市場，不如說是消費(fèi)者選擇優(yōu)質(zhì)的企業(yè)或是服務(wù)機(jī)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)主動(dòng)消費(fèi)，而在這一過程中，商家所要做的便是努力提升自身的產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，進(jìn)而在新媒體環(huán)境中起到口碑宣傳的效應(yīng)。
（三）新媒體市場營銷管理創(chuàng)新模式的可復(fù)制性極為有限
與傳統(tǒng)的媒體傳播方式相比，新媒體市場營銷無論從產(chǎn)品營銷渠道、消費(fèi)者接收信息的方式還是管理創(chuàng)新模式等方面，都有所差異，總體來看，新媒體市場營銷管理創(chuàng)新的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，新媒體市場營銷的受眾范圍較為廣泛，突破以往傳統(tǒng)媒體推廣方面的框架限制，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺來推進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。其次，新媒體市場營銷具備跨時(shí)空的特性，實(shí)質(zhì)上，只要人們有消費(fèi)的意愿，便能夠在最短的時(shí)間以及空間范圍內(nèi)，達(dá)成交易。最后，新媒體市場營銷的直觀性與交互性都較強(qiáng)，商家往往采取線上營銷的方式來積累潛在的客戶，并借助多元化的媒體手段，虛擬體驗(yàn)營銷，其核心內(nèi)容是以商家服務(wù)為基礎(chǔ)平臺、以商品為道具，從而為消費(fèi)者提供一種以體驗(yàn)式營銷為基本銷售策略的一體化O2O服務(wù)。這就不得不提到的一點(diǎn)關(guān)鍵內(nèi)容是，新媒體市場營銷策略的核心是媒體手段與技術(shù)平臺，主要依托線上與線下營銷相結(jié)合（O2O）的模式來進(jìn)行實(shí)際的運(yùn)作，就是把線上的消費(fèi)者帶入到現(xiàn)實(shí)的商店中去，在線支付購買某些商品，這樣一來，商家便可以將線上的客戶納入到線下客戶管理系統(tǒng)之中，從而實(shí)現(xiàn)流程化技術(shù)服務(wù)等目標(biāo)
。以上所提到的是新媒體市場營銷管理創(chuàng)新模式的可復(fù)制運(yùn)作部分，但鑒于市場始終處在一種動(dòng)態(tài)化的趨勢之中，如若完全復(fù)制以往的新媒體營銷經(jīng)驗(yàn)來拓展市場，則起到的推廣營銷效果是極為有限的，因?yàn)槿藗儗τ谛旅襟w營銷模式的接受程度存在一定的局限，也就是為何管理缺失的微商或組織機(jī)構(gòu)在市場中曇花一現(xiàn)的根本原因所在，主要與初期的市場營銷調(diào)研以及客戶群體細(xì)分等管理手段的實(shí)施過程有關(guān)，而且，絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)微商并沒有在短時(shí)間內(nèi)建立起自身獨(dú)有的品牌，這就容易給受眾群體留有一種非專業(yè)的負(fù)面印象。所以，基于新媒體營銷模式的產(chǎn)品及服務(wù)推廣模式要與時(shí)俱進(jìn)，切忌完全照搬以往的產(chǎn)品營銷策略，因不同服務(wù)或產(chǎn)品的營銷管理方式不僅相同。此外，傳統(tǒng)模式下的市場營銷會(huì)依托售前、售后服務(wù)來拓展新的市場，并積累更多的準(zhǔn)客戶，同樣，新媒體市場營銷管理也借鑒了此種模式。例如，易趣網(wǎng)平臺的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)采取了二十四小時(shí)網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)更新服務(wù)界面產(chǎn)品的管理模式，并能夠保證及時(shí)回答客戶的線上疑問，這就能夠在一定程度上保證客戶對新媒體市場營銷管理的滿意度優(yōu)良。
四、結(jié)束語
“新媒體”市場營銷策略的提出是建立在信息技術(shù)平臺的基礎(chǔ)上的，且與現(xiàn)代人所關(guān)注的焦點(diǎn)有著密切的聯(lián)系。從實(shí)踐過程來看，可將新媒體市場營銷策略及其管理創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)靈活應(yīng)用于不同類型的行業(yè)領(lǐng)域之中，新媒體營銷經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛟谝欢ǔ潭壬蠌浹a(bǔ)傳統(tǒng)營銷管理的不足，從而實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新，順應(yīng)信息時(shí)代的發(fā)展趨勢，構(gòu)建起一種基于新媒體渠道的營銷管理與服務(wù)模式，為現(xiàn)代人帶來更大的便利與更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)資源。
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New marketing planning job responsibilities
說明：為規(guī)劃化、統(tǒng)一化進(jìn)行崗位管理，使崗位管理人員有章可循，提高工作效率與明確責(zé)任制，特此編寫。
1、對市場有一定敏感性，有較強(qiáng)的把握能力;
2、精通線上、線下各推廣渠道，能夠結(jié)合產(chǎn)品及市場情況，制定市場營銷方案，并產(chǎn)生實(shí)際效果;
3、根據(jù)工作需求和項(xiàng)目發(fā)展，定制營銷、品牌及項(xiàng)目的推廣方案，并實(shí)施;
4、思路開闊，勤奮努力，具有團(tuán)隊(duì)合作精神，有責(zé)任心，能承受工作壓力;
5、具有良好的溝通和商務(wù)談判能力、學(xué)習(xí)能力。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷;
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“新媒體”是相對傳統(tǒng)媒體而言的一種說法，是指利用高科技技術(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星等渠道，以電視、電腦和手機(jī)為終端，向用戶提供視頻、音頻、語音數(shù)據(jù)、遠(yuǎn)程教育等交互式信息和娛樂服務(wù)，以此還獲取經(jīng)濟(jì)收入的一種傳播方式。目前許多媒體產(chǎn)業(yè)受到現(xiàn)代科技影響，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將面臨調(diào)整，新媒體將成為整個(gè)媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新潮流，而傳統(tǒng)媒體則慢慢走向衰退。在旅游市場競爭越來越激烈的情況下，旅游市場細(xì)分也越來越明確，旅游企業(yè)如何更好地利用新媒體在老年人中進(jìn)行傳播，將成為旅游企業(yè)又一個(gè)新的市場目標(biāo)，同時(shí)也可為老年人的出游提供方便。
一、開發(fā)老年人旅游市場營銷的可行性分析
1.中國老年人人口現(xiàn)狀
市場運(yùn)行的基本要素是人口。在其他條件不變的情況下，人口規(guī)模的多少將決定這個(gè)市場的容量。一般情況下，人口數(shù)量與市場容量、消費(fèi)需求成正比。目前，我國老年人人口眾多。國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布20xx年國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況顯示：20xx年末，60周歲及以上人口為20243萬人，占總?cè)丝诘?4.9%，65周歲及以上人口為13161萬人，占總?cè)丝诘?.7%。按照國際標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)一個(gè)國家或地區(qū)60歲以上老年人口占人口總數(shù)的10%或65歲以上老年人口占人口總數(shù)的7%，即意味著這個(gè)國家或地區(qū)已進(jìn)入老齡化社會(huì)，那么我國已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會(huì)。20xx年中國養(yǎng)老高峰論壇在廣州舉行，相關(guān)專家學(xué)者在會(huì)上指出，我國的養(yǎng)老服務(wù)需求與實(shí)際養(yǎng)供給存在較大差距。未來幾年中國老年人消費(fèi)市場潛力巨大，據(jù)預(yù)測，20xx年老年人消費(fèi)規(guī)模將達(dá)3萬億元。
2.老年人旅游購買力分析
旅游購買力是指人們在其可隨意支配的收入中用于購買旅游產(chǎn)品的能力。目前國內(nèi)大部分老年人可自由支配收入主要來源子女或親屬的供養(yǎng)、老年人退休金、勞動(dòng)收入以及社會(huì)保險(xiǎn)和救濟(jì)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從20xx年到20xx年，預(yù)計(jì)老年的潛在購買力將高達(dá)5萬億元人民幣。
3.老年人的興趣愛好和閑暇時(shí)間
每個(gè)人都有自己的興趣愛好，老年人也不例外，老年人一般喜歡與有共同愛好、興趣的人進(jìn)行交流，切磋專門的知識，嘮叨日常生活中一些家常事，因此旅行社可以組織老年人的興趣愛好為主題，或者推出“興趣愛好游”等活動(dòng)，通過旅游活動(dòng)為老年人建立交流的平臺，興趣愛好旅游。如，書畫交流、花卉欣賞、宗教朝圣、鄉(xiāng)村游等都是有廣泛基礎(chǔ)又易于成行的組合。目前我國銀發(fā)群體大部分都是在家的離、退休老人，時(shí)間比較充裕，同時(shí)靈活度大，可自由支配的閑暇時(shí)間比較多。而且他們基本也不用擔(dān)心經(jīng)濟(jì)收入，這樣意味他們出去旅游的機(jī)會(huì)就比較大，在不同的季節(jié)可以多次的旅游。總之，老年人的市場潛量非常大。
二、新媒體傳播下老年人旅游市場營銷現(xiàn)狀
根據(jù)上海市老齡群體的新媒體使用情況調(diào)查報(bào)告，實(shí)證調(diào)查結(jié)論得出，老年群體對新媒體應(yīng)用有可觀的需求，新媒體產(chǎn)業(yè)在老年全體市場開發(fā)方面，大有可為。但是，目前我國旅游市場在新媒體傳播下，仍存在一些問題。
1.旅游企業(yè)利用新媒體對老年人旅游市場宣傳力度不夠
目前我國的銀發(fā)旅游市場有著非常大的潛力，但是銀發(fā)旅游市場的開發(fā)卻不盡如人意。從事銀發(fā)旅游的旅行社相對比較少，而且宣傳手段基本采用傳統(tǒng)報(bào)紙、雜志等舊媒體傳播。旅行社使用新媒體宣傳比較少，新媒體使用上比較集中化，基本采用數(shù)字電視。至于互聯(lián)網(wǎng)、平板電腦、電子書之類宣傳還是比較少的。
2.老年人對旅游市場營銷認(rèn)識觀念的滯留
由于傳統(tǒng)的營銷觀念導(dǎo)致大部分老年旅游者都比較信任傳統(tǒng)的宣傳途徑，獲得旅游信息。有調(diào)查顯示，80%以上的老年旅游者是通過單位組織和親友同事介紹獲得旅游信息。即使現(xiàn)在旅游企業(yè)運(yùn)用新媒體傳播方式對旅游信息進(jìn)行宣傳，老年旅游者也覺得信息的真實(shí)性不夠。特別是現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)的兩面性，使得老年人更加沒辦法確認(rèn)旅游信息的真實(shí)性。
3.老年人對新媒體設(shè)備的使用有待提高
隨著科技不斷發(fā)展，越來越多的人開始使用高科技設(shè)備。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前老年人群體中90%以上都有用手機(jī)，但是大部分老年人的手機(jī)基本就是用來接打電話，至于其他的功能就不懂得使用。比如用手機(jī)下載歌曲、炒股票、訂閱手機(jī)報(bào)、定制天氣預(yù)報(bào)等。更不用說用手機(jī)查找旅游信息，訂制旅游行程。目前大部分老年人還都不懂的使用電腦，因此也不會(huì)使用QQ、微博、微信等軟件。
4.政府部門對新媒體使用上的監(jiān)管不到位
根據(jù)政府部門監(jiān)管體制來看，主要存在兩方面問題;第一，行政機(jī)關(guān)對于法律法規(guī)文件的修改、補(bǔ)充滯后于新媒體的發(fā)展速度;第二，各地方旅游行政部門所參照的'行政法規(guī)效力偏低，不能適用于全國范圍。所有這些問題都體現(xiàn)了新媒體內(nèi)容的管制和運(yùn)營平臺，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)管方面不到位。
三、加強(qiáng)新媒體在老年人旅游市場營銷中的策略
1.構(gòu)建適合老年群體的“智能化旅游新媒體系統(tǒng)”
旅游企業(yè)根據(jù)老年人旅游興趣、愛好、旅游動(dòng)機(jī)、目的等方面的需求，建構(gòu)一個(gè)既有可操作性又有商用前景的新媒體服務(wù)系統(tǒng)。充分利用互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字電視、手機(jī)、電子書移動(dòng)終端，把老年人旅游各種線路整合到相關(guān)網(wǎng)站、數(shù)字電視、手機(jī)、電子書移動(dòng)終端等，建立快速入口和一鍵式服務(wù)，讓新媒體發(fā)揮更大作用。
2.通過新媒體創(chuàng)建專門化老年人旅游市場
與年輕人旅游市場相比，老年人旅游市場更容易顯現(xiàn)出自身的差異性。例如，旅游六要素方面：對交通住宿的舒適度要求較高，飲食方面比較清淡，整個(gè)線路設(shè)計(jì)及行程安排應(yīng)以寬松為主，購物較理性，消費(fèi)水平總體偏低等。因此旅游企業(yè)可以利用老年人自身的差異性結(jié)合新媒體設(shè)備制定專門為老年人服務(wù)的旅游信息平臺。
3.通過新媒體加強(qiáng)老年群體中旅游產(chǎn)品的營銷
隨著我國老年人數(shù)量的不斷增加，城市小區(qū)基本都成立了老年人協(xié)會(huì)或者老年人社區(qū)。因此旅游企業(yè)可以與社區(qū)合作，通過網(wǎng)絡(luò)、視頻、電子書等新媒體開展老年人旅游產(chǎn)品咨詢、宣傳、促銷等方式，在網(wǎng)上提供豐富多彩的旅游產(chǎn)品介紹，根據(jù)老年人的需求設(shè)立網(wǎng)上預(yù)定系統(tǒng)，以最便捷的方式為老年人提供準(zhǔn)確、周到的服務(wù)。四、結(jié)束語總之，新媒體為旅游業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，在新的時(shí)代背景下，我國的旅游企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。在瞬息萬變的市場環(huán)境中，旅游企業(yè)應(yīng)該更好地利用新媒體工具對老年人旅游產(chǎn)品進(jìn)行有效的市場營銷，以此來滿足廣大老年旅游市場，使旅游企業(yè)獲得更多地效益，從而促進(jìn)我國旅游業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
新媒體營銷10
現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)入了信息化時(shí)代，人們的日常生活中出現(xiàn)了越來越多的新媒體形式，不管是人們?nèi)粘Ｉ钪行枰囊恍┊a(chǎn)品，還是消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)都在很大程度上受到了新媒體的影響，新媒體使我們的生活不斷在變化，這也對企業(yè)市場營銷帶來了很大挑戰(zhàn)。現(xiàn)代企業(yè)之間的市場競爭力越來越大，傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷策略已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展需求，目前越來越多的企業(yè)開始意識到通過新媒體進(jìn)行市場營銷的緊迫性、必要性。如果企業(yè)能夠掌握通過新媒體進(jìn)行市場營銷的有效策略，相信可以大大提高企業(yè)的營銷能力，為企業(yè)爭得更多的市場份額，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。
一、新媒體的相關(guān)介紹
（一）新媒體的基本概念
新媒體最早是1967年由美國人戈?duì)柕埋R克提出的。新媒體主要是針對傳統(tǒng)媒體提出來的，現(xiàn)在被越來越多的人關(guān)注，然而目前并沒有明確的統(tǒng)一新媒體本身的含義。很多傳播學(xué)術(shù)期刊上都會(huì)設(shè)置一個(gè)新媒體專欄，新媒體專欄中也會(huì)納入博客等部分內(nèi)容。對于新媒體的概念，美國權(quán)威認(rèn)為新媒體主要是全體人員傳播全體人員，然而新媒體的媒體質(zhì)疑是非線性播出的，屬于一個(gè)相對概念。比如，廣播相對于報(bào)紙而言，屬于一種新媒體，但是電視相對于廣播，屬于一種新媒體，網(wǎng)絡(luò)相對于電視而言又算是一種新媒體。目前，新媒體是計(jì)算機(jī)技術(shù)的衍生物，是經(jīng)過相應(yīng)的計(jì)算機(jī)處理技術(shù)處理后發(fā)展起來的媒體形態(tài)。其中包括很多種媒體形態(tài)，如離線網(wǎng)絡(luò)媒體、在線網(wǎng)絡(luò)媒體、其他數(shù)字媒體等，出現(xiàn)新媒體順應(yīng)了目前社會(huì)的主流發(fā)展趨勢，也是媒體傳播市場的必然方向，有機(jī)結(jié)合了媒體產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。
（二）新媒體的基本特性
相對于傳統(tǒng)媒體而言，新媒體具有自身的獨(dú)特之處。新媒體具有更多的傳播途徑，而且傳播范圍比傳統(tǒng)媒體更廣，具有更大的二次傳播影響力。相對于傳統(tǒng)媒體而言，新媒體最大的優(yōu)勢就是將各種傳播媒體之間存在的邊界壁壘消除，其中也包括國和國的邊界，各產(chǎn)業(yè)之間的邊界以及社群之間的邊界。新媒體還有一個(gè)非常獨(dú)特的優(yōu)勢，也就是交互性、跨越時(shí)間，正是因?yàn)檫@個(gè)特性帶來了很多新的媒體概念以及媒體模式。相關(guān)專業(yè)人員曾經(jīng)這樣說過，新媒體發(fā)布信息的成本幾乎是零，對于大多數(shù)人而言基本上是免費(fèi)的，這對于傳統(tǒng)媒體傳播而言是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。新媒體主要包括以下四個(gè)方面的特點(diǎn)：平等性，新媒體并非一種單一的傳播，是媒體和受眾之間進(jìn)行的一種多元化交流，每一個(gè)獨(dú)立個(gè)體的身份具有多重化，可以作為傳播者，也可以作為接受者；開放性，現(xiàn)代21世紀(jì)屬于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多時(shí)間內(nèi)，可以在多個(gè)不同領(lǐng)域傳播信息，有利于實(shí)現(xiàn)信息資源共享；及時(shí)性，利用新媒體之后，將傳統(tǒng)媒體很多方面的局限都打破了，可以不用受到時(shí)間方面、地域方面的限制，隨時(shí)隨地的發(fā)布信息，而受眾也可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)接收信息，而且也可以在聯(lián)網(wǎng)的情況下隨時(shí)隨地傳播信息，新媒體時(shí)代下，可以在很多時(shí)間內(nèi)將信息傳播在各領(lǐng)域；虛擬性，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，具有多種多樣的方式傳播信息，其中文字、圖片等方式是最為典型的，雙方在經(jīng)過信息交流的過程中，可以通過ID表示自己想要表達(dá)的各種信息，在這樣的虛擬環(huán)境下，很多網(wǎng)民會(huì)在網(wǎng)上隨意發(fā)表以往不敢隨意表達(dá)的一些信息。
（三）新媒體對于市場營銷方面的主要影響
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技近年來得到了飛速發(fā)展，新媒體也得到了飛速增長，很多企業(yè)考慮到新媒體的發(fā)展局勢以及新媒體獨(dú)特的優(yōu)勢，開始希望采用新媒體的途徑進(jìn)行市場營銷。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，我國網(wǎng)民數(shù)量截止到20xx年底已經(jīng)有5.5億，相對于15年前翻了871倍，互聯(lián)網(wǎng)的總消費(fèi)額高達(dá)7895.45億元，大概一年消費(fèi)規(guī)模一萬億元。根據(jù)普華永道、互動(dòng)廣告局的最新發(fā)布研究表明，20xx年上半年受移動(dòng)廣告的網(wǎng)絡(luò)廣告收入多達(dá)172.3億美元，相對于去年同比增加了14%，而網(wǎng)絡(luò)視頻廣告發(fā)展也有很好的前景。1.新媒體轉(zhuǎn)變了企業(yè)市場營銷觀念企業(yè)的整個(gè)市場營銷過程中，傳統(tǒng)市場營銷理論占據(jù)主導(dǎo)地位，而且非常重視企業(yè)能夠控制整個(gè)市場營銷過程，消費(fèi)者能夠被動(dòng)的收集、閱覽企業(yè)以及產(chǎn)品的相關(guān)信息。以往傳統(tǒng)營銷理論的最大弊端主要是企業(yè)處于主導(dǎo)地位，并沒有充分考慮到消費(fèi)者的真正需求，根本不能為消費(fèi)者提供非常令人滿意的產(chǎn)品以及相關(guān)的服務(wù)。新媒體出現(xiàn)后，打破了由企業(yè)主導(dǎo)的'這種市場營銷模式，消費(fèi)者并不再處于一種被動(dòng)接受信息的狀態(tài)，消費(fèi)者可以從多種途徑全面收集、了解企業(yè)的產(chǎn)品以及相關(guān)信息，而且可以根據(jù)自己的喜好選擇自己相對而言比較感興趣的事物。其次，可以利用新媒體途徑聯(lián)系企業(yè)，和企業(yè)進(jìn)行溝通、互動(dòng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)最終的消費(fèi)目的。這樣的格局使很多企業(yè)必須將以往的市場營銷觀念轉(zhuǎn)變，掌握消費(fèi)者真正的需求，將消費(fèi)者視為企業(yè)市場營銷活動(dòng)的主體，通過多種渠道為消費(fèi)者提供相應(yīng)的服務(wù)以及產(chǎn)品。2.新媒體的出現(xiàn)有利于進(jìn)一步創(chuàng)新企業(yè)市場營銷手段以往傳統(tǒng)的市場營銷手段主要是以產(chǎn)品或者渠道作為導(dǎo)向，不管是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，還是以渠道為導(dǎo)向，關(guān)鍵的地方是傳播品牌，通過品牌的力量對整個(gè)市場進(jìn)行控制。出現(xiàn)新媒體后，以往品牌傳播方式的影響力慢慢減弱，現(xiàn)在每天消費(fèi)者接觸的廣告數(shù)量越來越多，產(chǎn)品選擇的主動(dòng)權(quán)完全在于消費(fèi)者手上。傳統(tǒng)市場營銷手段，譬如狂轟濫炸的廣告等，無法很好吸引消費(fèi)者的注意力，基本上不會(huì)勾起消費(fèi)者的購買欲望，其廣告價(jià)值根本就不能體現(xiàn)，因此這種傳統(tǒng)市場營銷手段已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代人對于個(gè)性化方面的需求，一定要根據(jù)市場情況不斷創(chuàng)新市場營銷手段。出現(xiàn)新媒體后，在一定程度上補(bǔ)充并且加強(qiáng)了這種個(gè)性化需求，在這樣的形勢下，企業(yè)應(yīng)該充分、合理利用新媒體的特點(diǎn)，以精準(zhǔn)傳達(dá)、互動(dòng)體驗(yàn)等營銷形式和方法，不斷增加與潛在消費(fèi)者的互動(dòng)，吸引更多潛在消費(fèi)者的注意，更好的了解消費(fèi)者，和消費(fèi)者之間建立和諧、良好的關(guān)系，從而研發(fā)出更多讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。借助新媒體的形式進(jìn)行傳播，當(dāng)消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)過程中可以有一個(gè)很好的體驗(yàn)，從中得到享受，在消費(fèi)者的良好口碑中廣泛傳播產(chǎn)品，這樣造成的影響力會(huì)更大。
二、新媒體企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀以及主要問題
在當(dāng)前的社會(huì)背景下，媒體傳播是主要的社會(huì)信息傳播渠道，也是企業(yè)進(jìn)行市場營銷的一種重要手段。雜志、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)媒體等都是新媒體的傳播方式，傳播媒體不僅包括報(bào)紙、廣播、雜志、電視等傳統(tǒng)信息傳播形式，同時(shí)也包括聯(lián)機(jī)媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體等新媒體。不管是什么媒體都是伴隨著社會(huì)的進(jìn)步慢慢發(fā)展形成的，而且對于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也具有極其重要的現(xiàn)實(shí)作用。對于企業(yè)市場營銷而言，新媒體是一次很好的機(jī)遇，也是一個(gè)很好的挑戰(zhàn)，企業(yè)只有將新媒體的各種優(yōu)勢充分、合理的利用起來，才可以真正發(fā)揮新媒體傳播信息的優(yōu)勢，并且將其轉(zhuǎn)化成企業(yè)競爭力，真正被企業(yè)所用。企業(yè)只有盡快適應(yīng)新媒體時(shí)代的信息傳播，才可以更好地服務(wù)于企業(yè)市場營銷工作。新媒體時(shí)代背景下，企業(yè)只有積極利用新的傳播媒體，緊緊抓住信息時(shí)代的機(jī)遇，主動(dòng)迎接信息時(shí)代的挑戰(zhàn)，才可以更好地適應(yīng)當(dāng)前的市場營銷環(huán)境，將企業(yè)市場營銷工作做得更好。在當(dāng)前的信息化時(shí)代背景下，雖然出現(xiàn)了新的營銷觀念，也提出了新的營銷策略，但是我國企業(yè)市場營銷活動(dòng)依舊有很多不足之處，具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。1.企業(yè)并未全面認(rèn)識新媒體在企業(yè)市場營銷過程中的作用，沒有花很多心思用在新媒體應(yīng)用和推廣上面。如面對網(wǎng)絡(luò)傳播這種新的傳播方式、傳播渠道的過程中，很多企業(yè)無法合理應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)信息傳播的優(yōu)勢，企業(yè)內(nèi)部雖然也設(shè)立了專門的網(wǎng)絡(luò)營銷部門，并且安排了專業(yè)網(wǎng)絡(luò)研究人員，但是企業(yè)市場營銷和網(wǎng)絡(luò)信息傳播并沒有很好地進(jìn)行對接，也無法通過網(wǎng)絡(luò)傳播平臺開展很多企業(yè)市場營銷渠道以及營銷方式。2.我國雖然已經(jīng)開通了一些網(wǎng)絡(luò)信息推廣平臺，如經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)等，但是在市場營銷的過程中，企業(yè)使用次數(shù)非常少，以往大多數(shù)企業(yè)主要采用傳統(tǒng)的市場營銷模式以及市場營銷策略，這種市場營銷模式并沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃，不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。同時(shí)，目前新媒體中并沒有很好地支持企業(yè)市場營銷工作，涌現(xiàn)了各種各樣的信息，這樣企業(yè)很難找到有價(jià)值的市場營銷方面信息，這樣很難得到新媒體的信息支持。3.需要進(jìn)一步提高企業(yè)的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，目前很多企業(yè)尚未建立屬于自己的一套網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，也尚未打造一支屬于自己的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場營銷隊(duì)伍，網(wǎng)絡(luò)信息傳播的優(yōu)勢也沒有得到充分利用，并沒有有效提高企業(yè)市場營銷效率。
三、有效利用新媒體進(jìn)行市場營銷的主要策略
（一）增加新媒體市場營銷技術(shù)以及資金的投入
想要有效利用新媒體進(jìn)行市場營銷，現(xiàn)代企業(yè)一定要加大對于這方面的資金投入和技術(shù)投入。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一定要全面、客觀的意識到利用新媒體進(jìn)行市場營銷在新形勢下的必要性和重要性，認(rèn)識到在市場營銷中，新媒體必然會(huì)發(fā)揮出重大的作用，進(jìn)一步強(qiáng)化市場營銷意識，并且增加技術(shù)方面、資金方面的投入：企業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)市場營銷的相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，購置一些基本的設(shè)施、設(shè)備，并且培訓(xùn)出一支綜合素質(zhì)較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)市場營銷隊(duì)伍；其次，應(yīng)該積極引進(jìn)一些新技術(shù)，并且長期關(guān)注新媒體市場營銷工作，將網(wǎng)絡(luò)市場營銷納入到現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃中，建立新媒體市場營銷長效機(jī)制。
（二）構(gòu)建一套完善、系統(tǒng)的市場營銷網(wǎng)絡(luò)體系
想要更好的利用新媒體手段進(jìn)行企業(yè)市場營銷，首先企業(yè)非常有必要構(gòu)建一套完善、系統(tǒng)的市場營銷網(wǎng)絡(luò)體系，通過新媒體手段全面收集對于市場營銷比較有利用價(jià)值的一些信息資源，同時(shí)要求應(yīng)該分類、整理相關(guān)的信息，不斷完善、優(yōu)化企業(yè)市場營銷體系，更好的適應(yīng)瞬息萬變的市場競爭環(huán)境，擬定順應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求的一些市場營銷策略。想要科學(xué)、規(guī)范的管理企業(yè)市場營銷體系，應(yīng)該全面考慮到企業(yè)的市場競爭環(huán)境，客觀、全面分析企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，并且根據(jù)相關(guān)的市場信息，通過促銷、價(jià)格、產(chǎn)品以及渠道等多種營銷策略進(jìn)行市場營銷，合理定價(jià)，根據(jù)市場實(shí)際變化及時(shí)調(diào)整自己的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，并且充分利用新媒體的信息傳播功能有效推銷企業(yè)產(chǎn)品。其次，企業(yè)應(yīng)該建立一個(gè)專門的市場研發(fā)部門，綜合考慮新媒體以及產(chǎn)品的特點(diǎn)，采用最恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷模式以及市場營銷策略，積極和企業(yè)各部門進(jìn)行合作，組織、協(xié)調(diào)好企業(yè)內(nèi)部各部門，將市場營銷部門的信息整合以及決策支持等作用充分發(fā)揮出來，有效開拓市場，有效提高企業(yè)的市場營銷管理水平。
（三）打造專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)市場營銷隊(duì)伍
市場營銷隊(duì)伍是新媒體市場營銷工作的主要執(zhí)行者，也是提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場營銷能力的關(guān)鍵，因此想要有效利用新媒體進(jìn)行市場營銷，一定要打造一支專業(yè)素質(zhì)水平較高的網(wǎng)絡(luò)市場營銷隊(duì)伍。為此，企業(yè)應(yīng)該多招聘一些具備豐富網(wǎng)絡(luò)營銷方面經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，同時(shí)應(yīng)該定期組企業(yè)營銷人員進(jìn)行相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)，而且應(yīng)該積極鼓勵(lì)企業(yè)市場營銷人員學(xué)習(xí)并且利用相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行市場營銷，不斷提升企業(yè)市場營銷人員的專業(yè)能力以及業(yè)務(wù)能力。企業(yè)市場營銷人員應(yīng)該學(xué)會(huì)通過新媒體手段接收信息，并且反饋信息，結(jié)合信息的變化情況合理調(diào)節(jié)企業(yè)產(chǎn)品的營銷模式，從而有效提高市場營銷效率。
（四）實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)市場營銷的動(dòng)態(tài)管理
當(dāng)前的信息時(shí)代背景下，各種信息非常多，而且市場瞬息萬變，企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略時(shí)，應(yīng)該結(jié)合市場的實(shí)際變化以及信息資源收集狀況，及時(shí)調(diào)整企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略。這就需要管理者動(dòng)態(tài)化、全面化、系統(tǒng)化管理網(wǎng)絡(luò)市場營銷工作，學(xué)會(huì)利用多種新媒體渠道在短時(shí)間內(nèi)以最快的速度收集到企業(yè)相關(guān)的市場信息，深入分析信息，全面把握市場競爭環(huán)境，盡快做出最合理的決策，這樣才可以更好的適應(yīng)市場環(huán)境的變化。
（五）利用新媒體創(chuàng)新銷售策略
促銷是企業(yè)市場營銷中比較常用的一種營銷策略，也是比較成功的一種策略，其中最為常見的一種手段就是“打廣告”。比如最近非常火的一檔親子類節(jié)目—《爸爸去哪兒》節(jié)目嘉賓主要是五對極具自身特點(diǎn)的親子組合，這些組合中的父親們?nèi)渴敲餍牵谌罕娭杏泻芨叩暮袈暎鄬τ谄胀彝ス?jié)目的一些嘉賓而言，這些明星爸爸和孩子之間的互動(dòng)會(huì)具有更強(qiáng)的感召力，很多仍然處于空巢期，或者沒有孩子的80后夫妻也非常喜歡并且關(guān)注這檔節(jié)目，這也是這檔節(jié)目能夠獲得如此高的收視率的重要原因。實(shí)際上“明星效應(yīng)”就是《爸爸去哪兒》打出來的“廣告”，但這種偏向于“軟廣告”。在新媒體環(huán)境下，企業(yè)也可以合理利用“軟廣告”轉(zhuǎn)變自己的營銷策略，因?yàn)樾畔⒈ㄊ降膹V告宣傳已經(jīng)很難適應(yīng)新媒體環(huán)境。現(xiàn)代企業(yè)可以通過一些具有一定社會(huì)影響力的名人發(fā)的微博，或者“女神”“男神”的朋友圈，推廣企業(yè)產(chǎn)品，使其得到更多群眾的關(guān)注，吸引更多的潛在客戶，提高產(chǎn)品的銷售量，這樣不僅可以很好地宣傳企業(yè)產(chǎn)品，而且可以大大節(jié)省廣告宣傳費(fèi)用。
四、結(jié)語
隨著信息化社會(huì)的發(fā)展和市場競爭環(huán)境的日趨激烈,越來越多的企業(yè)認(rèn)識到新媒體在企業(yè)市場營銷中的重要作用。新媒體在信息傳播效率和傳播速度上都有著非常大的優(yōu)勢,利用新媒體進(jìn)行企業(yè)市場營銷是不可阻擋的時(shí)代潮流。近年來，新媒體以其豐富的形式、廣泛的渠道、極高的性價(jià)比等優(yōu)勢,在傳媒產(chǎn)業(yè)中占據(jù)了越來越大的比重。報(bào)刊、雜志、廣播、電視等四大傳統(tǒng)媒體產(chǎn)業(yè)份額逐年縮水，新媒體的發(fā)展，為企業(yè)市場營銷創(chuàng)造了前所未有的機(jī)遇，但是也對企業(yè)市場營銷提出了巨大的挑戰(zhàn)。現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)該明確新媒體發(fā)展趨勢，充分意識到新媒體在現(xiàn)代企業(yè)市場營銷中的重要作用，以市場需求為導(dǎo)向，根據(jù)新媒體的基本特點(diǎn)以及優(yōu)勢，結(jié)合企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)以及企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，采用科學(xué)、合理的網(wǎng)絡(luò)市場營銷模式以及營銷策略，提高企業(yè)市場營銷水平，促進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。
新媒體營銷11
職責(zé)描述：
1、跟廣告媒介對接，針對公司經(jīng)營品牌的營銷方向，制定新媒體營銷策略，統(tǒng)籌新媒體平臺的廣告投放
2、與運(yùn)營部門配合，針對不同產(chǎn)品，不同的新媒體平臺制定針對的營銷策略，以提升公司產(chǎn)品銷售量為目標(biāo)；
3、擁有豐富的'新媒體內(nèi)容制作及kol合作資源，善于結(jié)合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，探索創(chuàng)新合作；
4、靈活運(yùn)營多種營銷方式，包括但不限于social、病毒視頻、h5、原創(chuàng)插畫、事件營銷等；
5、內(nèi)容營銷執(zhí)行方案、選題、排期的制定和執(zhí)行安排；
6、對新媒體營銷效果定期做數(shù)據(jù)分析，形成報(bào)告，根據(jù)結(jié)果不斷調(diào)整并形成最優(yōu)策略；
7、統(tǒng)籌公司短視頻和直播的一些工作安排，并結(jié)合短視頻和直播形式提升公司品牌聲量；
8、對公司產(chǎn)生的內(nèi)容分發(fā)進(jìn)行對外傳播，并統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)，調(diào)整傳播策略。
任職要求：
1、專科以上學(xué)歷，廣告營銷專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、了解電商內(nèi)容營銷，包括天貓/淘寶/抖音/小紅書等平臺內(nèi)容營銷整體狀況，達(dá)人情況，粉絲閱讀習(xí)慣等；
3、具備優(yōu)秀的方案撰寫能力，能夠根據(jù)不同的項(xiàng)目類型及需求撰寫不同類型的方案；
4、良好的溝通和團(tuán)隊(duì)合作能力，能夠順暢與公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，客戶溝通，共同合作完成目標(biāo)；
5、較強(qiáng)的創(chuàng)意營銷思維，優(yōu)良的文字功底和創(chuàng)新力。
新媒體營銷12
崗位職責(zé)：
1.根據(jù)品牌推廣計(jì)劃，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行多樣化宣傳推廣，實(shí)施內(nèi)容運(yùn)營和用戶運(yùn)營；
2.負(fù)責(zé)微信、微博等互聯(lián)網(wǎng)媒體策劃、運(yùn)營管理及推廣；
3.負(fù)責(zé)多種形式的文案(網(wǎng)絡(luò)營銷軟文、活動(dòng)文案、廣告文案及新聞軟文)撰寫與發(fā)布；
4.負(fù)責(zé)持續(xù)的創(chuàng)新和優(yōu)化營銷推廣，提升公司業(yè)績；
5.優(yōu)化宣傳渠道和推廣文案，完善推廣渠道的建設(shè)，提升運(yùn)營效果；
6.定期與用戶(包括超級用戶-粉絲)互動(dòng)，策劃并執(zhí)行相關(guān)線上的推廣活動(dòng)；
任職資格：
1.大專以上學(xué)歷，市場營銷、新聞學(xué)、電子商務(wù)相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷優(yōu)先；
2.有2年以上文案策劃、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，有4a或奢侈品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；
3.熟悉網(wǎng)絡(luò)傳播的各種工具、平臺，有品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃經(jīng)驗(yàn)；
4.優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃運(yùn)營能力，具備各種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；
5.文字功底扎實(shí)，有較強(qiáng)的文案撰寫能力，撰寫各種宣傳軟文；
6.具有較強(qiáng)的`市場洞察力、商業(yè)敏銳度，富有創(chuàng)新精神，良好的分析判斷能力；
7.具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)、良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；
8.工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，有責(zé)任感，執(zhí)行力強(qiáng)。
新媒體營銷13
摘要：首先介紹新媒體的出現(xiàn)，然后概述新媒體出現(xiàn)之前電話營銷和傳單營銷的兩種傳統(tǒng)營銷模式，再通過從黃頁到阿里巴巴、網(wǎng)上購物、利用社交平臺以及線上線下綜合服務(wù)模式，最后結(jié)合著新媒體大步走入人們的衣食住行，闡述新媒體視域下企業(yè)營銷策略的轉(zhuǎn)變。
關(guān)鍵詞：新媒體；企業(yè)；市場營銷；策略
在21世紀(jì)，整個(gè)社會(huì)都發(fā)生了巨大的變革。不僅人們的思維方式發(fā)生了變革，人們的生活方式也發(fā)生了巨大的變化。小到選擇一件商品，大到高考查分?jǐn)?shù)選擇心儀的大學(xué)，每一個(gè)和人們生活相關(guān)的細(xì)節(jié)都在發(fā)生著翻天覆地的變化。在人類社會(huì)孕育出新媒體這個(gè)行業(yè)后，變化最大便是市場營銷，在這里讓我們回顧一下傳統(tǒng)的市場營銷模式是如何為公司盈利的，也方便我們和新媒體視域下企業(yè)的市場營銷策略做對比。這里我舉兩個(gè)常見的例子最為參考。
一、電話營銷策略
電話營銷模式可以說是隨著電話在我國普及之后興起的一種營銷方法。銷售專員拿著一張或者幾張印有數(shù)百個(gè)電話號碼的打印紙，挨個(gè)地給上面的每一個(gè)號碼打電話。打電話的套路通常是先自我介紹一下，然后大力宣傳一下自己要推銷的產(chǎn)品，最后和電話那頭的人溝通一下看有沒有想要購買的意思。如果有就告知公司的地址，讓顧客前來公司購買，如果沒有就掛斷電話。可以說這樣的營銷模式是非常簡單粗暴的，不管接電話的人有沒有時(shí)間、方不方便、對同類產(chǎn)品感不感興趣，都要聽銷售人員從頭至尾講述一遍，這的確是非常讓人頭疼的一件事。所以這種營銷策略的回報(bào)率并不高，能登門親自購買的人少之又少。不能成為一種優(yōu)秀的營銷策略。它是隨著電話的普及而應(yīng)運(yùn)而生的一種營銷方法。
二、傳單、小禮物營銷策略
要說起營銷策略中最常見的、使用頻率最高的莫過于傳單式營銷。先雇幾個(gè)人，在人流密集的商場周圍發(fā)發(fā)傳單，不管你有沒有閑情逸致來看這些傳單，這些發(fā)傳單的人都會(huì)硬塞給你，有時(shí)間有精力的人可能會(huì)抽出時(shí)間駐足看一會(huì)兒，是不是和自己的需求相關(guān)，但如果一旦發(fā)現(xiàn)不感興趣便會(huì)隨手丟掉，導(dǎo)致發(fā)傳單的人附近紙片滿天飛。后來有許多企業(yè)的營銷人員發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法雖然簡單直接，但常常費(fèi)力不討好。真正會(huì)因?yàn)閭鲉味徺I商品的人少之又少。所以隨著發(fā)傳單的方法不見成效之后又應(yīng)運(yùn)而生一種“傳單+小禮物”的方法，簡單說來就是發(fā)傳單時(shí)告知路人可以憑借手中傳單到指定地點(diǎn)領(lǐng)取一份小禮物。這些小禮物可能是一條絲巾，一個(gè)老花鏡，總之價(jià)格低廉，企業(yè)能負(fù)擔(dān)得起。可以說這種形式就給這種傳統(tǒng)的營銷模式注入了活力，煥發(fā)了新的生機(jī)。不管你買不買他家的產(chǎn)品，起碼了解了一下發(fā)傳單的公司是干什么的，在主要經(jīng)銷哪些產(chǎn)品，是一個(gè)不錯(cuò)的策略。而現(xiàn)代的新媒體市場營銷策略和以前就大有不同了，但仔細(xì)琢磨，你會(huì)發(fā)現(xiàn)和傳統(tǒng)的營銷策略也有著千絲萬縷的關(guān)系，二者是承上啟下的關(guān)系。
三、通過進(jìn)入黃頁，輕松獲取商業(yè)信息
在20世紀(jì)末期，一個(gè)新物件電腦勢如破竹地涌進(jìn)了人們的生活中，人們從聞所未聞到熟練應(yīng)用也經(jīng)歷了很長一段時(shí)間。但那時(shí)的人們對電腦的認(rèn)識還停留在辦公、游戲等電腦的基本用途上，互聯(lián)網(wǎng)作為新媒體的載體并沒有在企業(yè)營銷中起到什么作用，倒是在加快辦公效率、用游戲娛樂生活等方面的應(yīng)用給那個(gè)時(shí)代的人留下了深刻的印象。那個(gè)時(shí)代的人可能不會(huì)想到今天的我們用互聯(lián)網(wǎng)來做起了營銷。接下來，有人發(fā)明了一種專門用來刊登商業(yè)信息的網(wǎng)頁，也就是黃頁。那里每天不斷更新著最貼近市場的商業(yè)信息，人們可以不用每天東奔西跑地搜羅各種商業(yè)信息，公司里只要有一臺可以連接互聯(lián)網(wǎng)的電腦，鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，便可以了解哪些地方缺少哪些商品，哪些地方又崛起了哪些行業(yè)。黃頁的出現(xiàn)大大方便了商業(yè)信息的獲取，讓企業(yè)的.管理者足不出戶就能了解整個(gè)中國甚至全世界的市場信息。
四、阿里巴巴方便了銷售商和供貨商
隨后阿里巴巴的出現(xiàn)，方便了許多找不到供貨渠道的銷售者和找不到銷售渠道的供貨商。那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)加入商業(yè)大軍的勢態(tài)已經(jīng)出露端倪，企業(yè)家們再也不把互聯(lián)網(wǎng)這種新媒體作為簡單的信息傳遞的工具，而是作為商業(yè)交易的平臺。在新媒體的幫助下，人們可以通過電腦獲取最新的供貨商的價(jià)格和品質(zhì)信息，采購員再?zèng)Q定進(jìn)多少貨。而遠(yuǎn)在大山里的茶葉或者特產(chǎn)的加工商也可以為自己加工好但沒有銷售渠道的商品找到買家，只要輕敲鍵盤、鼠標(biāo)一點(diǎn)，就可以把自己的信息發(fā)布出去，還可以獲得買家的消息和聯(lián)絡(luò)方式，企業(yè)內(nèi)待銷的商品便可以走出大山，走向世界。
五、網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展
時(shí)間再往后推移，就到了21世紀(jì)初期，人們買東西不再完全依賴于坐車出門到商店里一手交錢一手交貨地買東西。這時(shí)人們只要登錄像淘寶、京東、拼多多等指定的購物網(wǎng)站，注冊一個(gè)賬號，綁定一張銀行卡、留下收貨地址，便可以隨心所欲地挑選商品了。再到今天，人們甚至都不用依賴電腦來進(jìn)行購物，手機(jī)作為更新的媒體悄然分擔(dān)著電腦在購物中取得的地位。人們可以在手機(jī)上自由瀏覽商品的各種信息，大小、顏色、尺寸，只有你想不到的，沒有新媒體做不到的。
六、新媒體為教育提供了平臺
時(shí)至今日，新媒體不光為實(shí)體銷售提供了更好的渠道，也為教育產(chǎn)品這些無形的商品提供了更好的營銷模式。人們可以通過登錄教育平臺時(shí)，注冊自己的手機(jī)號，選擇自己感興趣的領(lǐng)域進(jìn)行試聽，這樣商家獲得了意向客戶的手機(jī)號碼，也就是獲得了一種資源。這樣商家可以做到有的放矢地給意向客戶打電話，讓銷售人員和顧客進(jìn)行交流，便可以達(dá)到事半功倍的效果。因?yàn)樵敢馔嘎蹲约簜�(gè)人信息來獲取教育信息的顧客，往往也是真的對某個(gè)app的教育內(nèi)容感興趣，希望多了解了解，渴望與銷售人員進(jìn)行進(jìn)一步的交流。再也不像傳統(tǒng)的打電話式營銷策略，像無頭蒼蠅一樣隨機(jī)地進(jìn)行電話推銷了。
七、新媒體下的營銷也送小禮物
作為傳統(tǒng)企業(yè)的營銷策略之一的送小禮物，也在新媒體的營銷中作為小技巧，運(yùn)用了起來。在有的國外的一些網(wǎng)站比如亞馬遜的購物網(wǎng)站內(nèi)，可以在選購化妝品的時(shí)候，遇到心儀的商品，先不選擇購買，而是先留下購買者的姓名、電話和地址，讓商家郵寄過來一件該產(chǎn)品的試用裝，也就是小樣。先試試看好不好用，如果覺得好用再從網(wǎng)站上購買正品，即大劑量裝，這不僅靠近于傳統(tǒng)的送小禮品的營銷模式，甚至和過去線下的“先嘗后買”也有著異曲同工之妙。
八、在社交平臺上發(fā)布商品信息
在中國的新媒體運(yùn)營中，我們不能不提的就是時(shí)下最火的微信平臺。人們可以通過自己的社交圈子，進(jìn)行產(chǎn)品的推銷，推銷一些國外或者消費(fèi)者想買但由于地理位置、交通運(yùn)輸?shù)确矫娌环奖阗徺I到的物品，這也就是我們今天熟知的“代購”。許多企業(yè)的產(chǎn)品在國外很火，但在國內(nèi)沒有打開市場，也會(huì)運(yùn)用這樣的方法進(jìn)行營銷策略。另外我們還可以應(yīng)用微信公眾平臺，運(yùn)用這一優(yōu)勢項(xiàng)目進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的推廣。比如低度數(shù)、輕奢雞尾酒品牌RIO就是采取這樣的方法。凡是購買了該種產(chǎn)品的雞尾酒后，都可以通過掃碼關(guān)注這種產(chǎn)品的公眾號，里面有很多賞心悅目的圖片和文字，我們可以在欣賞之余，了解到這種雞尾酒最近又出了什么樣的新口味。這樣對新口味好奇的顧客就會(huì)到線下實(shí)體店購買，即使最初的目的僅僅只是為了嘗一嘗，也可以起到對產(chǎn)品推廣的作用。如果喝得盡興，可能還會(huì)持續(xù)購買。這也就起到了對企業(yè)產(chǎn)品的推廣和營銷的目的。
九、線上線下的真正結(jié)合
其實(shí)說了這么多，無論是線上消費(fèi)、還是線下消費(fèi)，無非就是讓消費(fèi)者買東西。從國家的角度是拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)消費(fèi)；從消費(fèi)者的方面來講就是用物質(zhì)來為平日的衣食住行添色彩，更好、更優(yōu)質(zhì)的生活。所以從本質(zhì)上講，二者并沒有本質(zhì)上的區(qū)別。因此許多傳統(tǒng)的線下品牌，也在向線上的市場擴(kuò)張。比如，現(xiàn)在在我國線下搞的非常好的企業(yè)品牌——萬達(dá)也在試圖立足自己線下的優(yōu)勢，向線下線上兩方面一起努力。為此萬達(dá)推出了自己專屬的“飛凡app”，人們不僅可以從上面看到離自己家最近的萬達(dá)商場里，今天又什么商品在打折，還可以從平臺上一鍵下單，送貨上門。可見只有你想象不到的，沒有商家做不到的。
十、新媒體滲透進(jìn)各個(gè)商業(yè)領(lǐng)域
看了上面的論述，如果你的思維還停留在新媒體就是幫我們老百姓買個(gè)衣服，買個(gè)包提供點(diǎn)幫助，那你的思維局限性就太大了。早就有企業(yè)在你之前，用上了新媒體這個(gè)平臺做其他事。比如我們常見的美團(tuán)、餓了么，都可以網(wǎng)上訂餐，錢也從網(wǎng)上支付。如果你說等吃的送來了都涼了，那你大可不必?fù)?dān)心這個(gè)問題，因?yàn)槿绻汩_啟了過期自動(dòng)退款功能，只要騎手沒有在指定時(shí)間內(nèi)送達(dá)，消費(fèi)者就可以不掏錢白吃這頓飯。除此之外，用戶可以在許多app上查詢到附近有哪些電影院，有哪些大片即將上映。而且只要上映了，電影開始前提前15分鐘可以自由購票。營銷和消費(fèi)就這樣在新媒體的作用下恰到好處地融合了起來。
總之，生活在21世紀(jì)。不管你對新媒體下的企業(yè)市場營銷模式持什么樣的態(tài)度，它都已經(jīng)向我們撲面而來了。我們生活在這個(gè)時(shí)代，不僅不能墨守成規(guī)，還要勇于創(chuàng)新。運(yùn)用新媒體開發(fā)屬于自己的企業(yè)營銷模式。我們生活在這個(gè)時(shí)代，不僅要學(xué)會(huì)運(yùn)用新媒體賺錢，更要審時(shí)度勢，開發(fā)自己大腦的潛能，發(fā)現(xiàn)它的弊端在哪里，優(yōu)點(diǎn)在哪里，將優(yōu)點(diǎn)最大化，缺點(diǎn)最小化，成本最小化，利益最大化。沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路，別人能發(fā)明新媒體，能推廣新媒體，我們就能在前人的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)更好的企業(yè)營銷模式。牛頓曾經(jīng)說過：“我之所以看得比別人更遠(yuǎn)一些，是因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏稀保?/p>
【參考文獻(xiàn)】
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新媒體營銷14
崗位職責(zé)：
1、完成新媒體運(yùn)營或網(wǎng)絡(luò)營銷課程的教學(xué)大綱、教學(xué)PPT、備課等研發(fā)工作；
2、編寫新媒體或網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)案例并講解，能夠獨(dú)立完成課程所需的相關(guān)設(shè)計(jì)；
3、嚴(yán)格按照教學(xué)規(guī)范和教學(xué)大綱規(guī)定的'內(nèi)容授課，對教學(xué)中出現(xiàn)的問題及時(shí)總結(jié)、歸納，對授課效果做出及時(shí)反饋和優(yōu)化；
4、根據(jù)學(xué)管、市場的課程反饋，改進(jìn)教學(xué)方法，完善教學(xué)體系；
5、完成所授課程的輔導(dǎo)工作，解決學(xué)員相關(guān)課程疑問，保證學(xué)員的學(xué)習(xí)質(zhì)量。
6、精通新媒體營銷主流平臺：微博、微信、自媒體等；擅長借勢營銷及軟文營銷。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，從事新媒體運(yùn)營或網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)工作3年以上；
2、對新媒體運(yùn)營涉及的工作流程熟練掌握；
3、精通推廣工具及免費(fèi)引流工具；
4、富有激情，較強(qiáng)的親和力和感染力、良好的文字和語言表達(dá)能力、溝通能力，思維敏捷；
5、熱愛教育事業(yè)、普通話良好，善于交流，誠信穩(wěn)重；
6、表達(dá)能力強(qiáng)，熱愛教育行業(yè)，有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
新媒體營銷15
崗位職責(zé)：
一、內(nèi)容撰寫
1、根據(jù)內(nèi)容傳播策略，按旅游、酒店等不同行業(yè)的客戶選題要求，搜集相關(guān)資料信息，撰寫文案大綱，并進(jìn)行內(nèi)容文案創(chuàng)作；
2、根據(jù)上級及客戶要求，利用所提供的英文材料撰寫中文文章。以及，根據(jù)中文內(nèi)容翻譯成為英文稿件；
3、敘事邏輯清晰，熟悉網(wǎng)絡(luò)語言及受讀者歡迎的語言風(fēng)格，可靈活撰寫多種不同風(fēng)格的內(nèi)容。
4、根據(jù)項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)，確保內(nèi)容撰寫工作的順利進(jìn)行及提交
二、新媒體排版
1、根據(jù)客戶調(diào)性，使用排版工具，進(jìn)行內(nèi)容排版及美化工作，吸引與方便讀者閱讀；
2、懂簡單PS，會(huì)使用GIF制作，有圖片處理能力。如有視頻處理能力者更佳；
3、根據(jù)項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)，確保內(nèi)容排版順利進(jìn)行及發(fā)送。
三、內(nèi)容選題策劃
1、對競爭對手賬號及運(yùn)營賬號內(nèi)容進(jìn)行話題及數(shù)據(jù)分析，了解最新傳播趨勢，并提出符合內(nèi)容傳播策略的'選題建議；
2、針對粉絲閱讀偏好，提出以文字內(nèi)容方式的粉絲互動(dòng)建議。
四、上級安排的其他創(chuàng)意相關(guān)工作任務(wù)。
崗位要求：
1、全日制本科或以上學(xué)歷，市場、傳播；新聞、語言等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
3、至少1—2年新媒體內(nèi)容編輯經(jīng)驗(yàn)，有運(yùn)營成功案例者優(yōu)先
4、具備良好的文案撰寫能力、中英文翻譯能力及信息搜集能力，具有一定的傳播和市場營銷知識優(yōu)先
5、熱愛互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；
6、勇于表達(dá)在專業(yè)領(lǐng)域的自我想法，工作認(rèn)真踏實(shí)、細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，風(fēng)趣幽默。
新媒體文案運(yùn)營崗位
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