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面試時如何表述期望薪酬
面試時如何表述期望薪酬，在職場上難免遇到很多的坎坷，在職場上有很多值得深思的問題，人品就在細(xì)節(jié)中透露出來，在職場中要積極保持人際關(guān)系，面試時如何表述期望薪酬是很重要的。
面試時如何表述期望薪酬1
一、為什么薪酬范圍通常是個區(qū)間值，而不是固定值？
1、留下漲薪空間
對于許多企業(yè)，尤其是中、大型企業(yè)而言，都有比較清晰的職業(yè)晉升通道，即便職位相同，待遇也會因為員工能力、經(jīng)驗、當(dāng)年績效的不同，而有所浮動。
在同一職位上，設(shè)置區(qū)間值，便于給后續(xù)例行漲薪（同職，未達(dá)到升職標(biāo)準(zhǔn)）留下空間。
2、留下議價空間
求職者學(xué)歷、能力、在前單位的薪資標(biāo)準(zhǔn)等必然不同，針對不同的求職者，用人企業(yè)一定會有不同的策略，目的都是一個：以最合適的價格，雇傭到一個性價比最高的人。
3、網(wǎng)站模板就是如此
大多數(shù)招聘網(wǎng)站定制了模板，在企業(yè)填寫招聘信息時，薪酬部分，本來就是個區(qū)間選項，而不是固定值。
4、企業(yè)的貓膩
例如，某企業(yè)在網(wǎng)站上寫某職位薪資是8k-12k，最大的可能，是他們本來就只想給到8k。那么，如何達(dá)到12k？
這顯然得加上你的預(yù)期績效和獎金，才可能達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)。而事實上，很多時候你會發(fā)現(xiàn)，要達(dá)成這個指標(biāo)，難度往往高得離譜，996都未必做得到。
很多小企業(yè)經(jīng)常玩這一手，目的只是為了提高應(yīng)聘者投簡歷的概率，將其“騙”去面試，再用各種畫餅蠱惑說服而已。
二、談薪的雷區(qū)
雷區(qū)一：“4000-6000（給出一個區(qū)間）”
許多人因為不太確定企業(yè)能給出多少薪資，都喜歡給自己定一個自己理想的工資區(qū)間，覺得不會太高也不會太低，例如4000-6000這種，但其實這樣做并沒有太大意義。因為這就等于告訴企業(yè)，你的底線是4000，這樣的話，如果他們打算錄用你，就會以4000作為你的工資標(biāo)準(zhǔn)，再多也不會多到哪去，相信我，最多也就5000，不能再高了。
雷區(qū)二：“隨便，都可以”
這種回答真的可以說是愚蠢了，小A前面三份工作都是這樣回答的'，結(jié)果全都被淘汰了。能給出這種回答的只有兩種情況，一是對市場，對自己，對公司沒有一點了解，是真的不知道要多少。二是迫切的想要留在這家公司，只要能留下來，不在意薪酬。但無論是哪一種，面試官都不會滿意的。
雷區(qū)三：說的太高，或者太低
很多人認(rèn)為自己說的越高，公司給的就會越高，于是開始“獅子大開口”，其實，這樣做很危險，因為你很容易給公司留下不好的印象。當(dāng)然了，如果你的能力確實強而且公司確實能夠開出這么高薪資，你可以試試。
也有的人害怕說的高了，進(jìn)不了公司，于是按照最低工資標(biāo)準(zhǔn)回答。如果公司想要你，當(dāng)然樂意按照最低工資標(biāo)準(zhǔn)給你發(fā)薪水了，不過更大的可能是面試官會覺得你沒什么能力，缺乏信心，而且還對自己沒有要求，直接把你淘汰掉。
三、面試談薪的技巧
1、了解自己的市場價值
任何工作都有一般市場價值，在回答薪資問題之前，先查找薪資數(shù)據(jù)，了解求職職位以及自身經(jīng)驗、技能水平可以拿到的薪資范圍。
2、事先做功課，了解目標(biāo)企業(yè)
在美國，只有不到15％的企業(yè)會在職位發(fā)布信息中注明薪資范圍，在申請崗位前，可以先做市場調(diào)查，從官網(wǎng)或者前雇員的評價，來了解自己的求職崗位在目標(biāo)企業(yè)中的地位，以及培訓(xùn)機會、成長空間等，再是福利待遇。
除了工資外，我們還可以看公司是否提供以下的福利。值得一提的是，工作的位置很重要！同一個公司及崗位，工資可能會根據(jù)工作地點大幅度變化，需要關(guān)注地域因素。
3、推遲回答，不要給確切的期待薪資數(shù)字
面試官第一次提出薪資問題的時候，可以不用直接回答。一個好的回應(yīng)是可以試圖推遲回答，將話題轉(zhuǎn)移到崗位職責(zé)或要求上。
如果你已經(jīng)更好地了解這個工作是怎樣的，而且確定自己想要這個工作，當(dāng)面試官再次提出這個問題的時候，也不要馬上給出一個具體確切的數(shù)字，可以給出一個期望的薪酬區(qū)間，為自己預(yù)留談判空間。
4、關(guān)注薪酬體系，給出一個期望區(qū)間
不要只關(guān)注基本工資，靈活應(yīng)對薪資，關(guān)注公司的薪酬體系，有些公司提供的薪水不多，但其他福利非常完善，那么也可以看是否有自己最看重的補償方式。
在回答期待薪資問題之前，即使自己已經(jīng)做過功課，也可以再跟面試官確認(rèn)公司的福利方案。表明對于公司所提供福利的靈活性，包括對你來說很重要的選項，比如假期、在家辦公等，或是通過減少部分現(xiàn)金支出或提高工資，實際上可以獲得的回報是更多的。
四、想要高待遇，樹立個人口碑是核心
說一千道一萬，想讓HR根本無視招聘信息，毫不猶豫給你開你想要的高薪，唯一的途徑，是先在業(yè)內(nèi)樹立起你的好口碑。
職場圈子其實真的很小，如果你的客戶稱頌?zāi)悖愕耐抡J(rèn)可你，你做過的項目都成為了范本，根本輪不到你再糾結(jié)到底要多少錢的問題。畢竟，如果做到這程度，有的是獵頭給你打電話，迫不及待要把你賣出一個更高的價錢。
面試時如何表述期望薪酬2
1、確定薪酬范圍
自身條件指：你的學(xué)歷、專業(yè)、應(yīng)聘職位所在工作領(lǐng)域的證書和工作經(jīng)驗；就業(yè)市場情況指：你所在地區(qū)、所在行業(yè)、所在企業(yè)類型等條件。
前者你慢慢理清思路，我們重點談后者。
目前，我國就業(yè)市場基本上算是買方市場，因此在實際工作中薪酬往往由公司端的需求而定，遵循最基本的供需關(guān)系，除此之外的決定因素還有地域。地域和供需關(guān)系決定了薪酬大概的水平。
一般來說，發(fā)展較快的行業(yè)，管理層級較高和專業(yè)程度較高的崗位是高薪崗位的集中地。如果你屬于以上三類人才，那么恭喜，你將會是獵頭名單中的常客。這時，你可以通過獵頭來了解到自己的價值。
除了跟獵頭聊天，還可以上招聘網(wǎng)站了解，如大湘人才網(wǎng)，這類網(wǎng)站通常會把薪酬掛出來。但切記，有些公司為吸引眼球和潛在求職者，掛出來的薪酬往往比真實薪酬高。而薪酬是一個整體的概念，你看到的薪酬跟你拿到手的薪酬有時候距離很遠(yuǎn)。
商品報價往往有一個范圍，這個范圍的下限是包住成本，上限是在對方能和你達(dá)成交易前提下你期望的最高價格。期望薪酬也是如此。你的下限應(yīng)該能維持你的基本生活需求，包含你的房租、房貸、各項生活開銷等等，而上限是你根據(jù)了解到薪酬信息以及你自己的跳槽預(yù)期漲幅等確定的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
有了這個范圍，你在面試時就可以跟HR展開談薪大戰(zhàn)了。
這里有一個小訣竅，提期望薪酬時最好說具體的數(shù)字，而不是范圍，這個數(shù)字可以是你的上限，也可以是下限，取決于你渴望進(jìn)這家公司的程度。
如果你說薪酬范圍，等于暴露了你的報價底線，就像你說8000-10000，稍有經(jīng)驗的HR都知道在你的底線附近（8000）跟你講價，而你的上限（10000）呢，等于沒說。
2、期望薪酬是到手工資
要牢記：薪酬是一個整體的概念，它不僅包含了月工資、年終獎、補貼等你能看得到的收入，還有社保、公積金、補充商業(yè)保險、企業(yè)年金等各種福利。
招聘時宣稱的年薪，大概率與你實際拿到手的錢有一定的差距，年薪高的可能沒有年薪低的`人到手收入高，工資發(fā)放方式，績效考核方式，是否有公積金都會影響到手收入。
舉個例子。一個Offer， HR稱年薪24萬，均攤到每月發(fā)2萬，假設(shè)只有五險沒有公積金，社保按照10%估算，每月到手約1.5萬元，每年到手18萬。
另一個Offer ，也是24萬，把其中5.4萬放在年底發(fā)，其余均攤到每月發(fā)，每年到手約20萬。
為什么把5.4萬放在年底發(fā)而不是其他數(shù)字？因為超過5.4萬，個人所得稅檔會從10%變成20%。這只是估算，個稅籌劃是個比較復(fù)雜的問題，以后有機會再說。
以上就是工資發(fā)放方式的不同，對到手收入的影響，其實說白了就是個稅低了，收入就上去了。當(dāng)然，公積金也有很好的避稅作用，這點也以后再說。
還有一個大家常常忽視的地方，那就是考核方式對到手工資的影響。我們經(jīng)常能看到這樣的新聞，某某公司年薪百萬誠招英才。年薪百萬？好羨慕！但是羨慕的同時，你也得想一想是不是能拿到這個錢，這里面通常隱含著“達(dá)到公司的考核目標(biāo)才能全額拿到工資”的設(shè)定，而這個考核目標(biāo)，一般情況下是不好達(dá)到的。
建議大家在面試時，一定要問清楚績效薪酬或者獎金是如何與考核掛鉤的，不然很可能被高薪忽悠進(jìn)公司，實際卻只拿到一點只夠糊口的基本工資。
3、期望薪酬高了怎么辦？
有人問，如果我的期望薪酬比較高，超出了職位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，是不是就沒得談了？或者只能自己降薪，而offer薪酬不可能增加？
不一定！首先，你得具有讓面試官一定要留下你的能力，其次，這得分企業(yè)。
不同類型企業(yè)的薪酬體系是不同的，由于國企對下屬公司實施的是薪酬總額控制，因此薪酬體系通常是比較固定的，且薪酬等級與職級掛鉤，如果你的期望薪酬超過職位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，要么hr把你的薪酬壓下去，要么放棄。除非你是極其出色非你不可的人才，可能會讓你做一個掛名的管理者，即享受管理者層級的薪酬而沒有管理權(quán)責(zé)，但這種情況很少見。
外企和上市公司一般來說薪酬體系科學(xué)而健全，有一定的固定性但也有不少彈性。同時薪等和薪級較多，不同薪等之間互有重疊，這意味著如果你是一個普通員工，但是你特別出色，薪酬可能比管理者高，因此薪酬的可談余地就比較高了，如果HR和部門特別傾心于你，很可能會就著你的期望薪酬去找上一級領(lǐng)導(dǎo)申請，但這僅僅是在你特別出色，公司這個崗位又急缺人的情況下。
民營企業(yè)差別很大，有的管理很好，有的連薪酬體系都沒有，全靠老板一人做主。但相對以上幾種企業(yè)類型，應(yīng)該是彈性最大的。
關(guān)于如何在面試中談薪酬，基本的訣竅就這么多,祝你在面試時爭取一個滿意的薪酬。
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