換個環境找機會

　　一個人在周圍是看不到生意的，必須到另外一個環境中去，你要很敏感。有人到陜西的時候，發現那里的農村到處都有文物。當地人養豬用的槽，原來是放在漢墓前的白玉石上的，一賣就值四五十萬元。當地人養一輩子豬，也不可能賺這么多錢。有見識的人，才能看出它的價值。

　　很多時候，天天看著一個東西，既看不出機會，也看不出毛病。但是，見識能夠帶來機會。

　　海信電視機將以前的14英寸彩電生產線移到南邊生產，然后賣給非洲人。到了當地，人家說這個產品太高端，他們喜歡9英寸黑白電視。非洲的住房，只有十幾平方米大。這個小窩里，還有狗窩、雞窩、羊窩，中間才是一小塊人窩。不管家里多少個孩子，都住在一個窩里。

　　本來就不大的地方，放一臺14英寸彩電，顯得局促；而且彩色太晃眼。

　　所以，海信開始專門生產9英寸黑白電視機，出口非洲。

　　很多中國公司現在去非洲拓展市場，如華為、中信。他們的員工，如果愿意到非洲服務三年，給國內的三倍薪水，但中國員工誰都不去。作為一個普通大學畢業生，到上海、杭州工作，起薪是不高的。所以說，我們可以把握的機會有很多。

　　有人說，華人在非洲不安全。其實這個概率是非常低的。為什么我們會有錯覺呢？因為一旦有什么事故，都是全球報道。

　　溫州人聽說別人不去，立刻興奮了：“好啊，我們去。別人都不去，我們正好做生意。”他們跟一般人不一樣。就像炒股，一般來說，股市低迷，大家都不炒。其實，正因為股市低迷，才應該去炒。別人不進而你進，等將來股價漲上來的時侯，人家進的時候你就拋，這才是掙錢的方法。

　　為什么浙江人連農民都會做生意呢？很簡單，就是走四方。世界上，有人的地方，就有浙江人。走著走著，他就會發現，這個地方好像缺什么東西，把其他地方的東西搬來賣。至于他懂不懂英語、法語、葡萄牙語、西班牙語等當地語言，那是不重要的。

　　有一個浙江人，跑到我的老家，做打火機生意。此前，他是做開關的，他發現做打火機賺的錢比做開關多。他到我們市里一看。發現道路比較復雜，紅燈綠燈比較少。這是一個好買賣。他本來要開打火機廠，現在，準備搞紅綠燈企業。他投了800萬元，第一年就賺20xx萬元。他到處走、到處看，看到什么機會就做什么。

　　全世界最有見識的兩個國家，一個是美國，另一個是以色列。一個以色列人在32歲的時侯，平均每個人去過12個國家。有的同學，如果暑假三個月沒有去實習，也沒有去創業，建議你去旅行。有一個小伙子到其他國家游學，做了一個網站，專門找名人簽名，放在網上賣。他一邊在加州大學讀書，一邊做網站，每年能賺十幾萬美元，把學費解決了。

　　你想想，他找名人簽名，多半是有熱情的人。一個人的交際圈子里，要有一些有熱情的朋友，他們會為一件事情去狂熱、去折騰，這種人是很勵志的。

　　我們當中只有很少人會去闖蕩，其中就有潛在的創業成功者。今天，年輕入已經被養得沒有骨氣、勇氣與豪氣，基本上是小貓性格，所以，他們說的創業想法，多半是夢囈，夢囈加忽悠，就是現在所謂的“創業熱”。

　　今天，還有一些人可能會去闖蕩，一是沖動之下而去的，大多數的情況是，沖動之后，再也沖不動了：二是少數混不下去的人沒辦法，只好闖蕩，最后真闖出來了；三是真有自己的追求與愛好，而且及時付諸行動的。

　　其實，我們不知道自己是誰，不知道自己的理想是不是可行，不知道自己以為的機會是不是真的，也不知道自己會遇到怎樣的困難。創業是一種行動場景，只有在闖蕩中才能知道這些問題的答案。你不去闖蕩，一輩子也不知道是怎么回事。

　　闖蕩是一種完全不同的思路，是在行動中尋找自己的機會，琢磨自己賴以依靠的發展方法。這個思路，沒有人真正能教你，其他有見識的人能點撥你一下，你也需要闖蕩，因為不闖蕩的人，開口提問也是不在狀態的。

　　創業就是這樣一種游戲，我反對在害死人的封閉場景下，把孩子弄成呆板的人，再去忽悠他們創業。我主張所有的人都呼吁并創造讓青少年闖蕩的機會，實踐、實習、溝通、嘗試。然后我們就能得到一種新品種的創業素養，以及真正適合創造的人才。創業從闖蕩開始，闖蕩從現在開始。

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