李佳琦成功之路

　　李佳琦的賺錢按分秒來算，他曾15分鐘賣掉15000支口紅，20xx年淘寶618，他用3分鐘賣出5000單資生堂紅妍肌活精華露，銷售額超600萬。

　　20xx年9月17日，出于好奇，我看了李佳琦一月一次的心愿節(jié)直播，那天他整整播了4小時53分鐘，其中一次創(chuàng)紀(jì)錄的銷售讓我印象深刻。

　　李佳琦喊著“馥蕾詩來啦！馥蕾詩來啦！五折秒殺！”，然后拿出一份原價570元的馥蕾詩果萃禮盒套裝，全網(wǎng)最低價格285元賣給大家，他和小助理僅用幾分鐘鋪墊介紹，然后放出購買鏈接。介紹的時候，有人評論說要買4套，李佳琦說：領(lǐng)一次優(yōu)惠券買一次，再領(lǐng)再買！

　　結(jié)果發(fā)現(xiàn)，不可能讓一個人買到4套。

　　8000套，一秒鐘搶完了！

　　李佳琦自己也驚呼：一秒鐘8000套，OMG！一秒鐘我的媽！

　　一秒鐘，228萬銷售額，這就是李佳琦這臺賺錢機器的速度。

　　不要以為李佳琦只賣美妝產(chǎn)品，如今每次三四個小時的直播，他賣的東西五花八門，零食，棉被，浴巾，速食早餐，眼鏡框，辣子雞拌面等等。

　　而且賣啥，啥火。

　　20xx年10月13日，我又看了一次他的直播，打開的時候，他在賣三只松鼠的紙皮核桃。

　　李佳琦臨場反應(yīng)能力特別強，有人在直播間評論說，核桃熱量高，李佳琦馬上回應(yīng)：

　　所有堅果，熱量都高，如果你因為要減肥，不吃堅果，那你生活中要失去很多樂趣，再說了你不是明星，不用減到那種程度，減肥最重要的是吃健康、邁開腿，核桃中有很多人體需要的元素，一定要通過運動減肥。

　　一盒49元，3萬盒，4分鐘賣光了，147萬銷售額。

　　不僅是做直播，如今他幫品牌做產(chǎn)品推廣，一個全案報價是150萬。

　　20xx年6月李佳琦來到上海，他跟助理討論過，賺夠20xx萬就回江西南昌，結(jié)果沒想到，這個目標(biāo)很快就實現(xiàn)了，他們沒有回去，坐上火箭的李佳琦要飛得更遠(yuǎn)。

　　李佳琦賺錢太容易了，這個時代賺錢太容易了，這是很多年輕人的想法，我寫這篇文章，也是因為我看到太多文章拿李佳琦為噱頭，賣各種教你做直播的課、做抖音的課、做網(wǎng)紅的課，仿佛賺錢真的有這么容易。

　　李佳琦紅了后，有人說他運氣好，高顏值鮮肉，打著性別反差，選對了風(fēng)口，有賣貨套路，一夜爆紅，靠動動嘴皮子就能抵得過別人幾十年的努力，賺錢無數(shù)。

　　所有偏見，源于不了解，這篇文章希望帶你認(rèn)真了解一下這個看起來像一夜暴富的故事。以為錢很好賺，是年輕人最大的錯覺。

　　其實李佳琪的專業(yè)跟彩妝并不搭邊。他曾經(jīng)也是萬千藝考生中的一個。

　　南昌大學(xué)舞蹈專業(yè)畢業(yè)的李佳琪卻對舞蹈相關(guān)的工作興趣缺缺。

　　20xx年初，李佳琦只是歐萊雅集團(tuán)中一個小小的彩妝師，當(dāng)時歐萊雅恰好有一項活動，要選出200名彩妝師，并將他們孵化成為網(wǎng)紅。

　　因為業(yè)務(wù)能力極其突出，李佳琦從200人之中脫穎而出。

　　提起如何能在那么多人之中成為佼佼者時，李佳琦覺得，沒有什么能比認(rèn)真的態(tài)度更能成為成功的重要因素了。

　　他的信念就是“只要你付出了，就會有回報的”。

　　成為主播后的第一次直播，李佳琦非常緊張，準(zhǔn)備了整整一個晚上。

　　跟很多工作在媒體第一線的主持人一樣，他必須獨立成為一個采編播一體的專業(yè)人員。

　　從產(chǎn)品的文案寫作，到貨物的整理，所有的事情都需要他一個人完成。

　　“上播頭天晚上睡覺也睡不好，一直在做夢我第二天給他們講什么內(nèi)容。”李佳琦在接受采訪的時候說道。

　　李佳琪遇到的最大難題是要一遍遍給某些觀眾解釋，為什么一個男人會來做美妝主播，還賣的是口紅。

　　這次遇到的質(zhì)疑跟他還是藝考生的時期完全不同。

　　以前走藝考，大多數(shù)人只會說“藝考是條歪路”。這次面對網(wǎng)絡(luò)的波濤，他遇到的是惡毒的鍵盤俠。

　　“不男不女，不人不妖”，這些字眼砸到李佳琦的身上時，他很難過，可是沒有辦法表現(xiàn)出來，更不能直接懟回去，只能選擇無視或者一笑了之。

　　漸漸地，直播間人數(shù)從一開始的寥寥幾百人到后來平均每場觀看人數(shù)都能輕松超過十幾萬。

　　可是，粉絲數(shù)量的上漲并沒有讓李佳琦放松下來。

　　他每天都會做夢，夢見沒有人再看他的直播了，他的東西再也賣不出去了。

　　很多人以為，網(wǎng)絡(luò)直播能有多難？

　　不就是坐在那里對著手機說說話，聊聊天，然后產(chǎn)品就賣出去了。

　　甚至還有很多言語刻薄的人，會把主播稱為網(wǎng)絡(luò)乞丐。

　　事實上，像李佳琪這樣的主播，越是成功，代表著背后付出的辛苦越是常人難以想象的。

　　在網(wǎng)上都能搜到李佳琪其中一次很火的直播，他一口氣試了整整380支口紅。

　　一開始，他還覺得非常輕松，2個小時過后，噩夢般的體驗就開始了。

　　他的嘴唇如同撕裂般的疼，像有無數(shù)細(xì)小的刀片在嘴巴上劃過。

　　直播結(jié)束后，李佳琦的嘴巴就和打了麻藥一樣沒有任何感覺。

　　李佳琦覺得，口紅的質(zhì)感在嘴上和手背上是完全不一樣的感覺。

　　他不想去敷衍自己的粉絲。

　　李佳琦的每場直播平均都要超過6個小時，往往都是從晚上7點直播到次日的凌晨1點。

　　因為往往這個點，觀看的人數(shù)最多。

　　他在直播的時候總會隨身攜帶著治療藥物，他稱之為救命藥。

　　在一場采訪中，主持人問李佳琦現(xiàn)在既然做的這么成功了，有沒有考慮過稍微休息一下呢？

　　李佳琦是這樣回答的：淘寶現(xiàn)在的主播大約有6000多人，平均一天下來的直播場次大概有10000多場。

　　只要你休息了，你的粉絲很有可能就被其他的9999場直播吸引走了，他就再也不來看你了。

　　這么難的事業(yè)，能讓李佳琪一直堅持下去的原因，跟他的粉絲有很大的關(guān)系。在他的眾多粉絲中，有一位60歲的阿姨讓李佳琦印象特別深刻。這位60歲抹口紅的阿姨讓李佳琪為之感動。在轉(zhuǎn)發(fā)中他說道，“這可能就是一直讓我直播的動力”。當(dāng)你拼盡全力去完成一件事后，那件事本身能為你帶來多少經(jīng)濟(jì)報酬已經(jīng)不是那么重要了。

　　其實我們普通人也是這樣，曾經(jīng)那些我們以為過不去的坎兒，或者以為人生就這樣了的時候，可能一個小小的希望，一個小小的信念，就會迎來一絲小小的轉(zhuǎn)機。

　　在這個過程中，我們可能要顛覆自己以往的生活方式，可能要徹底推翻我們原來認(rèn)為正確的事情，也可能真的就是脫胎換骨，掉一層皮。

　　不知道這篇文章或者他的經(jīng)歷是否可以給你帶去一些力量，但是我還是想說，有些東西是要去相信的，有些東西也是一定要去伸手夠的，伸不伸手，在于你，這手伸多長，也在于你。

　　從來沒有什么一夜爆紅，papi醬在所謂的一夜爆紅之前是一個發(fā)了N多視頻的美妝博主；倪大紅在成為蘇大強之前，曾10年沒戲拍；全智賢在成為野蠻女友之前，只是一個時常沒活兒接的18線小模特。

　　機會沒來的時候，你要等；機會來了的時候，你要確保你已做好所有準(zhǔn)備并一把抓住它。

　　但是，如果一旦有人因此對你給予了肯定，你內(nèi)心的滿足感和成就感是再多的金錢也買不來的。