生活半是努力半是機遇

　　70年代的人，按常規不應該是回憶的年齡，但忙碌了一天之后，偶爾也會回憶一些人生戲劇性的變化及轉折。 也許這是蒼老的一個表現之一吧；因為會意不屬于年輕。

　　經常想的最多的大概是一些后來想想很玄玄的事情；而我小半輩子最玄的莫過于高考及前年的生意開始。

　　我就讀的高中是省內的重點高中中的重點班，據前幾界的升學率來說大概是95%吧；也就是說只要不是最后幾名，上個大學是沒問題的，但是上什么樣的大學就是一個頭疼的問題；當年我們高考不是象現在是先考試再報志愿，而是先報志愿再考試；因此考試完后可能離自己報志愿時的理想分數有很大的差距，國家這幾年改革得比較人性化了。

　　我在高中的成績是學校前15名；也就可以如此推斷，我們縣里大約5所省重點高中，實力相當，我屬于前15名也就是屬于縣里的前75名吧；而縣里一年的一流的重點大學至少也好幾千吧；也就是說無論我如何掉掉掉，也會上個不錯的大學。 于是高考報考了南開大學，記得前一年的錄取分數線是598分（總分700分）；自己平時模擬考試一般也在620左右，想想問題不大的吧。

　　可是高考分數出來只考了 555分；雖然超過重點線好幾十分，但是離南開的錄取線608分中間差了不知道多少人；更要命的是 報考的時候很自信，除了重點大學，其他根本沒報，就是說本科和一般的�？贫际强罩�，最后老師說必須再填寫一個就隨便填寫了一個，結果被那個專科錄取了我還不知道我報考的是哪個學校，當然這是后話。

　　聽到分數的那一科，無疑天崩地裂，即可下定決心，再也不上什么學校了，折磨了10多年，到頭來也就一個悲劇下場，整個暑假 都不敢去見老師和朋友，自己默默的在家幫助父母做農活。

　　父親是個迷信的而且很要面子的人，這個打擊對他來說并不比我小，一輩子辛苦也就想我自己出人頭地，可結果去如此，能說什么呢？他不止一次找到算命先生，去預測我的將來我的未來甚至我的妻子；算命的每次都是說我的服氣很好，很能干什么的，于是父親一遍遍給我說讓我繼續去上學，只有上學才能走出家門，否則還有什么機會呢。

　　接到那個我自己都想不起來報考的學校的專科錄取通知，我猶豫了很久，到底是該上還是不該上，因為家里也沒錢，妹妹上高中了，學校又差，本科都是一堆堆的，研究生一把一抓，專科生出來找不到工作。

　　不過最后父親借了幾千塊錢，還是把我送到了學校。

　　現在想來，我還得感謝父親的迷信，如果不是迷信，覺得我未來一定可以能干有出息，那么我現在可能就是中國某個小鎮上的一個赤腳醫生或者游于鄉里的醫生（打算不上學就跟外公到小鎮上去學中醫）。

　　因此，我不得不說，生活不是你努力了就可以，不是你認為自己可以就可以；而是有太多的天然因素及偶然因素在里面左右著你的起居、生活及成功。 如果我當初沒有上學，我的人生將是另外一種人生，雖然不知道是否比現在好或者壞，但是至少是另外一種人生，這種人生的選擇和自己的努力沒多少關系，那可能只是一個偶然的念頭，或者只是為了一個簡單的目的。

　　按幾乎所有大學生的理想，大學畢業后當然是找份好工作，事業有奔頭，經過一兩年奮斗坐上經理的位置，然后坐上總監的位置，最好能成為了著名公司的CEO等等。 我也一樣，從工作的第一天開始做這樣的夢，因此天天在努力學習各種知識，相關的不相關的，技術的管理的都學。 然后無論如何努力，工資總不見得漲，每月還是月光族。

　　工作了三年，總想自己創業，先是自己離職借錢合伙開了家電腦公司，專門幫人做網站、維修電腦及夢想經營一個電子商務的網站。 按理說，這個規劃是大多數IT公司的最常規的業務，而且我當初設計和規劃的電子商務站類型現在很多人還在前仆后繼的做，但是沒見幾個人成功，我現在想來不成功的原因是把網站想得他簡單，以為就幾個頁面和幾個程序，其實遠遠不止這些。 艱難維持半年后 錢終于被花光了，到最后沒錢交房租了，而且妻子要生小孩，記得那段日子特別窮，坐公交都坐那種沒空調的，因為便宜一塊錢；妻子旗幟中午也常常不吃飯，等到我晚上回來一起吃。 于是四處去找工作上班，總先得生存是吧？憑著自己的一些口才及能力，找到了一份試用期3000元，轉正后可發4000多塊一個月的工作，這種水平在杭州不算高，但是也不算低了，終于把最艱難的歲月熬過去了。

　　妻子那段日子懷孕聲孩子，沒事情在網上亂逛，在19樓里無意中看到一些手工的飾品，她覺得很漂亮，于是花錢買了點 同時聯系上了賣家，那個女生賣家人很熱情，她們交流得很愉快，最后說如果我妻子愿意學習做些手工的飾品可以到她那去，她可以教教她；妻子挺著個大肚子就去學習了一個下午。

　　也許，就是那一個下午，改變了我們兩個一生的生活，她回來后給我說，這個不錯 我們可以在網上賣賣；于是將我們僅有的500塊錢進了很多很廉價的水晶玻璃珠子，在淘寶里開起來了手工串珠材料店。

　　開始的時候，每天能賣 幾十塊錢心里就很開心，每想到這個也能賺錢。

　　我從事IT行業，對電子商務有著敏感的認識，我妻子剛好說，你要不幫我搞個網站，于是我自己沒日沒夜在網上down網站模版，選擇最合適的根據自己的需要來改程序，花了一周的時間，網站終于上線了，當時的產品只有大概80種，因為沒錢進貨。

　　所有生意，人氣最重要，我當然也明白這個道理，于是沒日沒夜的學校網絡推廣、網上營銷及電子商務等等知識，一天基本上除了睡覺6小時外，其他所有時間都在鉆研如何讓生意更好。

　　在這方面，我和妻子可能是天生的一對搭檔，我學習計算機應用，對網絡、銷售、營銷等推廣及經營方面的信息感興趣有特長，她學習計算機平面設計，對圖片處理，飾品及計算機應用等都了解。

　　上了一個月班，領取到的工資交了房租后又沒了。 但是生意好象很有氣色，一天也能做100多塊的營業額了。

　　妻子妻子和我商議，我們是否可以把原來上班時單位交的住房公積金給取出來去進貨呢？我們猶豫了好幾天，因為這公積金有6000多塊錢，對我來說是一筆不小的資金了。 一旦生意沒做好，可能連本都沒了。 不過最后下下決心，把這6000塊錢給取了出來，我和妻子親自跑了趟義烏，進了好幾十個品種和新品。 但是很多很貴的珠子還是要別人訂購了，我們自己再去東家湊西家訂購，然后湊起來發給別人，因此，那時我們發貨時間一般在3—5天；不過那時做DIY飾品的不多，客戶選擇余地不大，等待久了，我們解釋下也就過了。

　　投入的增加，心理壓力更大了，我和妻子明確分工，我主要負責把推廣宣傳，把人氣搞好，她負責產品選擇、圖片處理、產品上架、發貨和客服等。 她專職我兼職。 那段日子真的很苦，因為我知道 我不努力可能一切都完了，杭州房子一萬一個平方，我月工資3000塊，妻子懷孕生孩子，房子沒買，存款沒有，以后拿什么來生活和養孩子呢？

　　那段日子真的可怕，我每天除了去推廣網站，其他任何事情都不做，所有能用到的推廣方式都用到了，因為沒錢做廣告，只能靠自己的技術和精力一點點的去做。 發垃圾郵件、優化關鍵字、博克發廣告、論壇發信息、電子郵件列表、和論壇合作、想創業項目等等。

　　慢慢的，每月領了工資投入點錢，平時賺點錢，商品品種逐步豐富起來了，營業額也越來越好，開始的1，2個月每個月營業大概5000塊左右；到了第三個月突破了一萬元；以后的每個月都幾乎是50%的增長速度。

　　做到今天，算起來大概有20個月吧；現在月營業額在18萬左右；計劃到年底營業額達到25萬—30萬左右。

　　現在我們不在所有事情都我們自己做，雇了四個個人，一人保姆形式的 燒飯 洗衣服等等日常家務，一人配貨，一人負責采購，還有一人負責數各類散件等。 我和妻子主要負責信息收集、新產品研究、客服及推廣等。 我們也不再是 要客戶付了款我們東采購去購買的來拼湊發貨，我們庫存至少也是50萬元左右；我們不再是要客戶付款后3，4天才發貨，我們一般當天就可以發貨。 我們也不再害怕下個月沒房租，也不再害怕沒有未來，因為我們在申請自己的商標，在規劃自己的產品和發展方向。

　　這一切的變化，離不開我們的艱苦努力，但是我想表明的是，努力僅僅只占了50%的因素，因為和我一樣的同事他們也在努力，我的同學他們也在努力，我的朋友他們還是在努力，可是真正做得好的人并沒有幾個。 試想 如果

　　1：如果沒有我妻子的懷孕沒事情做

　　2：如果她不是看到了那個手工飾品的帖子

　　3：如果她沒有對這個感興趣，僅僅是看了就算過了

　　4：即使是感興趣，如果和賣家女生沒談得來，沒有主動去教她

　　5：如果我不是因為高考失利，學習了計算機應用

　　6：如果不是有那6000元的住房公積金

　　沒有這一切的如果，那么我們現在還在為了到底是該做一元的公交還是2元的公交發愁，也還在為了看不到未來而整日憂愁，以至吵架。

　　這些所有的，都是靠努力及機遇的。

　　古人說：生死由天，富貴在命，并非完全的迷信之說，萬事萬物存在于宇宙中都是有序和有機聯系的，某些聯系可能是外在的可能是內在的，某些聯系可能是偶然的也可能是必然的，但是請別忘記，都是有聯系的。

　　機遇加努力就是生活的真諦；如果你還在為了創業而創業，如果還在為了做生意而做生意，那么請放下你的急噪心態，心平氣和的努力的做著自己的事情，任何事情不是急噪及規劃可以規劃來的，都是腳踏實地的一步步的從小事情做起，不要去規劃太遠的未來，未來不是可以被規劃的，你所需要的是努力，一直努力；機遇不是可以被抓住的，機遇是一種習慣，就是你把他當成你的生活的一部分。

　　如果相信自己，就請努力；如果相信生活，就請順從機遇。

　　謹以記，是以感謝我的妻子及我的家人，并可讓可愛寶貝女兒真真以后對父親的經歷還有點回憶。

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