成功的品牌加盟店所具備的特征

　　在眾多的品牌加盟店店鋪經(jīng)營(yíng)者中，賺錢(qián)的不計(jì)其數(shù)，但賠錢(qián)的也絕非少數(shù)。盡管不同的店鋪生意上有很大的差異，但成功的品牌加盟店店鋪大都具備以下8大特征。

　　成功品牌加盟店特征1.擁有一個(gè)“靈魂”人物

　　店鋪是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最前沿，市場(chǎng)所有的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)與結(jié)果都在店鋪中直接體現(xiàn)，面對(duì)如此復(fù)雜、激烈的市場(chǎng)環(huán)境，要求店鋪必須有一個(gè)核心人物，而成功的店鋪大都有一個(gè)這樣的“靈魂”人物。經(jīng)營(yíng)店鋪必須具備商業(yè)敏感性，即理解店鋪的目標(biāo)顧客，準(zhǔn)備適銷(xiāo)對(duì)路的商品或服務(wù)，制定合理的價(jià)格政策，采取有效的促銷(xiāo)措施，所有這些都依賴(lài)于“靈魂”人物。

　　盡管營(yíng)銷(xiāo)理論與技巧可以提供一定的幫助，但更大程度上依賴(lài)個(gè)人的直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)。店鋪生意，每天人來(lái)人往，千頭萬(wàn)緒，各種瑣事不及時(shí)處理，都可能影響店鋪的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，甚至影響店鋪的生存，可以說(shuō)，店鋪生意做的正是“人”的生意，當(dāng)然需要有人及時(shí)決策和處理，當(dāng)斷則斷�？傊�，賺錢(qián)的店鋪必須有一個(gè)“靈魂”人物，來(lái)及時(shí)、正確地打點(diǎn)日常生意。這個(gè)人或許是老板、老板娘，也可能是店鋪經(jīng)理。

　　成功品牌加盟店特征2.創(chuàng)新，創(chuàng)新，再創(chuàng)新

　　店鋪生意通常是“扎堆”的生意，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或許就在你的隔壁，如果沒(méi)有創(chuàng)新，很難形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在香港，有時(shí)候一家店鋪更換了招牌，不出三天，整條街的招牌都會(huì)面目一新，可見(jiàn)店鋪生意創(chuàng)新的壓力。只有致力創(chuàng)新的店鋪，才是有前途的店鋪。墨守成規(guī)或一味模仿他人，最后的結(jié)果必定是失敗。任何店鋪，都必須表現(xiàn)出自己的特色，才能創(chuàng)造出附加價(jià)值，也才能不斷地吸引顧客。做任何生意，總會(huì)遇到困難和挫折，這就要靠老板去設(shè)法突破了，要有突破，一定要拿出魄力和決斷力，創(chuàng)新，創(chuàng)新，再創(chuàng)新，在創(chuàng)新中尋求贏的機(jī)會(huì)。

　　成功品牌加盟店特征3.致力于追求成長(zhǎng)

　　做任何生意，如果不追求成長(zhǎng)，或不向更高的目標(biāo)挑戰(zhàn)的話，就只能不進(jìn)則退。業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，通常以營(yíng)業(yè)額來(lái)衡量。要想擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，就必須加強(qiáng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，比如新商品的籌集、現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)、用活資金等。也只有把生意做好、做大，才有足夠的動(dòng)力提高店鋪的經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)，才能應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)以及市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

　　成功品牌加盟店特征4.確保合理的利潤(rùn)

　　賠本的生意沒(méi)人做。做生意，必須獲得合理的利潤(rùn)。所謂合理利潤(rùn)是指除了賺錢(qián)之外，還必須賺到一定水平的利潤(rùn)。比如說(shuō)，店鋪生意通常有一定量的存貨，當(dāng)今市場(chǎng)是典型的買(mǎi)方市場(chǎng)，商品的生命周期越來(lái)越短，囤積居奇無(wú)異于自殺。由于過(guò)季存貨的價(jià)值隨著時(shí)間的推移，只會(huì)越來(lái)越低，因此，店鋪生意的利潤(rùn)必須分擔(dān)存貨的損失。如果開(kāi)店開(kāi)到最后，只是賺了一些存貨，那無(wú)疑是失敗的生意。

　　成功品牌加盟店特征5.以顧客為出發(fā)點(diǎn)

　　做任何生意都必須以顧客為出發(fā)點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)店鋪也概莫能外。經(jīng)營(yíng)店鋪，必須把自己當(dāng)做是顧客，進(jìn)行換位思考，這樣才能更近地了解顧客的需求，然后盡力去滿(mǎn)足�？梢哉f(shuō)，了解顧客的需求是開(kāi)店成功的第一步。

　　成功品牌加盟店特征6.傾聽(tīng)顧客的聲音

　　了解顧客是開(kāi)店成功的第一步。如何做到這一點(diǎn)呢?最好的辦法當(dāng)然是傾聽(tīng)了。經(jīng)營(yíng)店鋪，要集思廣益，然后有選擇地做該做的事情，才能成功。如果只顧推銷(xiāo)商品或服務(wù)，聽(tīng)不進(jìn)顧客的意見(jiàn)，就很難適合消費(fèi)者的胃口，從而博得大眾的歡迎。

　　成功品牌加盟店特征7.把握良機(jī)

　　了解顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)。因?yàn)樗�有的店鋪生意都存在銷(xiāo)售周期，淡季、旺季的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相差很大。時(shí)機(jī)就是店鋪生意中的“天時(shí)”，“地利”就是店鋪的店址，“人和”就是店鋪工作人員的凝聚力。店鋪生意能否維持，取決于地利與人和;能否賺錢(qián)，尤其是賺大錢(qián)則取決于天時(shí)。所有賺大錢(qián)的店鋪都是能夠把握時(shí)機(jī)的店鋪。

　　成功品牌加盟店特征8.發(fā)揮特色

　　如今的市場(chǎng)是個(gè)性化張揚(yáng)的市場(chǎng)。市場(chǎng)上賣(mài)同樣商品的店鋪、提供同樣服務(wù)的店鋪到處都是，要使顧客上門(mén)，如果沒(méi)有一點(diǎn)兒特色，顯然是很難的。店鋪的特色，并不僅限于商品，良好的服務(wù)、愜意的店面、誠(chéng)懇友善的店員等，都能成為店鋪吸引顧客上門(mén)的“個(gè)性引力”。

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