推廣策劃書

時間：2022-11-07 12:09:30 推廣策劃書我要投稿

【精】推廣策劃書

　　時間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，很快就要開展新的工作了，當(dāng)然要定好新的目標(biāo)，是時候認(rèn)真思考策劃書如何寫了。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！下面是小編精心整理的推廣策劃書，歡迎大家分享。

【精】推廣策劃書

推廣策劃書1

　　一、市場分析簡介：

　　學(xué)生學(xué)車熱，為什么呢？“為了找工作更容易些，多張證書，就等于以后多條路。”有同學(xué)說，“趁著課余空閑，多掌握一門技能。”事實上，在一些大學(xué)生眼里，駕駛證已經(jīng)和畢業(yè)證、學(xué)位證一樣重要，成為未來就業(yè)的一塊“敲門磚”大學(xué)生們早已經(jīng)認(rèn)清了就業(yè)形勢，很多人從大一就開始為就業(yè)做準(zhǔn)備。掌握更多的技能，這成了大家大學(xué)學(xué)習(xí)努力的方向，于是，更多的人選擇了上各種培訓(xùn)班，考取各種證書，這中間，駕駛證成了很多人學(xué)習(xí)計劃中不可或缺的一部分。手握駕駛證，自然比別人多了一項可以寫在簡歷上的項目，增加了就業(yè)機(jī)會，況且自己日后很有可能成為有車一族，駕駛證也是用得上的。

　　二、校園市場分析：

　　1、校園市場越來越大，學(xué)生考駕照的意識越來越明顯：數(shù)量越來越多；人群集中，口碑傳播效果好；校園市場正日益成長為各大駕校看好的市場。

　　2、越來越多的駕校開始嘗試自建校園推廣渠道。特別是當(dāng)越來越多的駕校打著“全市價格最低”旗號的時候，大學(xué)生學(xué)駕照又是繞不開的一個話題。同時

　　小車正成為大學(xué)生接觸較多的交通工具，通過廣告宣傳引導(dǎo)至大學(xué)生進(jìn)行在校學(xué)駕照，然后利用大學(xué)生的人際關(guān)系組成“校園駕照大軍”完成推銷過程正成為一種標(biāo)本模式，

　　3、同時也有越來越多的駕校開始試圖開拓這一通路，把它做成一個商業(yè)的項目來運(yùn)營。但總是感覺形式大于實質(zhì)，中看不中用，有時候性價比并不高。很多駕校注重的是報名學(xué)員的數(shù)量，而不是本著以對每個駕校學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度來進(jìn)行招生，對于很多大學(xué)生而言傷害更大。

　　4、從大學(xué)生的媒體接觸習(xí)慣和生活軌跡而言，網(wǎng)絡(luò)和戶外（比如海報、宣傳單頁等）是其獲取信息的最重要渠道，而建立在群體生活之上的口碑的力量會成為其做出最終消費(fèi)決策的決定因素。

　　現(xiàn)在大學(xué)生在校考駕照普遍出現(xiàn)一個問題：大學(xué)生在駕校交完所全市最低的報名費(fèi)之后，在學(xué)車過程中還要另外再以各種不同的理由使學(xué)員陸續(xù)交金額不定的“場地費(fèi)”。所以我們做校園駕校推廣的代理，我們就必須和駕校保證本著全程對駕校學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度完成學(xué)員的駕校學(xué)習(xí)，直至成功拿到駕駛證。

　　三、校園營銷策略

　　1、利用校內(nèi)廣告

　　在學(xué)校一些主要的路段貼上本駕校招生的廣告，公布市場通一價格、

　　2、論壇營銷

　　論壇營銷主要是借助在論壇發(fā)布一些營銷公司、職業(yè)撰稿、或者自己撰寫的一些產(chǎn)品購銷相關(guān)的文章，通過積極有效地控制和引導(dǎo)吸引廣大的用戶參與討論，擴(kuò)大影響力。因此，這種方式也很適合在校園的推廣，大學(xué)生正是這部分消費(fèi)群體中占主要地位的。

　　3、校園團(tuán)購

　　學(xué)生之間比較好聯(lián)系和溝通，通過團(tuán)購讓學(xué)生以低價找到最合適己的駕校，這樣會形成一種好的營銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于駕校的招生。

推廣策劃書2

　　在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站正成為學(xué)校、公司、企業(yè)、政府及團(tuán)體進(jìn)行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、內(nèi)部溝通的重要陣地，可以說網(wǎng)站的快捷、無距離及互動性是其在媒體中脫穎而出的主要因素。

　　一、學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)的意義

　　1、學(xué)校網(wǎng)站是學(xué)校的“商標(biāo)”，每一所學(xué)校都有自己特色，每一所學(xué)校都有自己的個性。在這個高度信息化的社會里，建立自己學(xué)校網(wǎng)站是最直接的宣傳手段。

　　2、是實現(xiàn)教育資源分配的橋梁網(wǎng)絡(luò)有巨大的教育資源庫，它集全社會力量，使教育資源無限增長。這對于發(fā)達(dá)地區(qū)和欠發(fā)達(dá)地區(qū)，高投入學(xué)校和條件差的學(xué)校在獲取教育資源權(quán)力上達(dá)成平等，使每一位教師和學(xué)生都能均等得到培訓(xùn)和受教育的機(jī)會，不再會受到學(xué)校水平、教材、教師能力的限制。不僅能極大的提高教學(xué)效率，而且能實現(xiàn)教育公平的社會理想。

　　3、學(xué)校網(wǎng)站能提供教學(xué)互動的全新方式學(xué)校網(wǎng)站使得教師與教師、教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間交流有了全新的方式，它不再受到傳統(tǒng)課堂制約。它可以使廣州與北京、城市與鄉(xiāng)村學(xué)校同處一室，共同討論，共同共享。地理上的界限在這里模糊和消失了，學(xué)校網(wǎng)站是真正沒有圍墻的家園。

　　4、學(xué)校網(wǎng)站能夠提供個性化學(xué)習(xí)的平臺，不同的學(xué)生理解世界的方式各不相同，認(rèn)知世界有諸多方式。網(wǎng)絡(luò)提供的豐富資源可以使學(xué)生尋覓不同的教育方式，各取所需。并允許不同學(xué)生沿著自己途徑，按自己的速度接受教育與學(xué)習(xí)，學(xué)生將有機(jī)會享受最佳的教育機(jī)會，充分發(fā)掘自己內(nèi)在潛力，培植獨(dú)特的個性和人格。

　　二、學(xué)校策劃方案的基本模塊及功能擴(kuò)展

　　“學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)策劃方案“包括學(xué)生自助網(wǎng)站創(chuàng)建系統(tǒng)、教師系統(tǒng)等部分。學(xué)校可以通過“學(xué)校網(wǎng)站系統(tǒng)“管理集群網(wǎng)站，使用網(wǎng)站創(chuàng)建系統(tǒng)，即可實時地申請域名、進(jìn)行即建、即覽、即得式的部署、架構(gòu)調(diào)整、模板修改、欄目管理、內(nèi)容發(fā)布、文件管理、狀態(tài)監(jiān)測，并可選配在線交流、論壇等可定制服務(wù)。

　　在這個高度信息化的社會里，建立自己學(xué)校網(wǎng)站是最直接的宣傳手段。的超時空特性，不僅能讓地區(qū)內(nèi)的人們了解學(xué)校，更可讓世界了解你的學(xué)校。學(xué)校網(wǎng)站能提供教學(xué)互動的全新方式使得教師與教師，教師與學(xué)生，學(xué)生與學(xué)生之間的交流有了全新的方式，它不再受到傳統(tǒng)課堂的制約。地理上界限在這里模糊和消失了，是真正沒有圍墻的學(xué)校。在制作學(xué)校網(wǎng)站策劃方案要多加入學(xué)校本身特點(diǎn)，綜合自身優(yōu)點(diǎn)，一些特殊的優(yōu)點(diǎn)可專欄來吸引瀏覽者。

推廣策劃書3

　　項目管理策劃程序:

　　項目部項目策劃、編寫策劃書主持、公司相關(guān)部門審查局工管部組織相關(guān)部門人員（到現(xiàn)場）對策劃書審查、提出意見項目部修改策劃書，報公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批公司最后以紅頭文件形式報局工管部備案和下發(fā)給項目經(jīng)理部。

　　項目管理策劃書

　　項目管理策劃旨在為項目施工管理做出建議性指導(dǎo)意見，是項目管理目標(biāo)得以實現(xiàn)的綱領(lǐng)性籌劃,為下一步實施性施工組織設(shè)計編制墊定基礎(chǔ)，主要包含以下內(nèi)容：

　　第一章工程概況及施工條件概述

　　1工程概況（內(nèi)容要簡潔、不可照抄施組）2自然條件2.1水文條件

　　2.2工程地質(zhì)特征3工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

　　4項目內(nèi)容及主要工程量5相關(guān)單位情況

　　第二章對項目的分析、評估及認(rèn)識

　　1工程特點(diǎn)、重點(diǎn)難點(diǎn)分析

　　1.1工程特點(diǎn)

　　1.2工程重、難點(diǎn)

　　2項目形勢分析

　　2.1項目面臨的優(yōu)勢、劣勢

　　2.2項目面臨的機(jī)遇與風(fēng)險3工程的風(fēng)險評估

　　第三章項目定位及項目管理目標(biāo)

　　1項目定位

　　2項目管理目標(biāo)

　　2.1安全目標(biāo)

　　2.2質(zhì)量目標(biāo)

　　2.3工期目標(biāo)

　　2.4文明目標(biāo)

　　2.5環(huán)保目標(biāo)

　　2.6節(jié)能減排目標(biāo)

　　2.7經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

　　第四章項目組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及管理職責(zé)

　　1項目組織機(jī)構(gòu)框圖及文字描述（項目經(jīng)理部下設(shè)綜合作業(yè)工區(qū)還是項目經(jīng)理部直接對作業(yè)隊模式）

　　2項目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區(qū)經(jīng)濟(jì)關(guān)系

　　第五章總體施工思路及施工順序安排

　　1總體施工思路（內(nèi)容簡潔、說清就行）

　　結(jié)合項目的特點(diǎn)、重點(diǎn)及難點(diǎn)，施工范圍以及主要工作內(nèi)容、工程數(shù)量，按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、均衡生產(chǎn)，重點(diǎn)先行、分段展開，有序推進(jìn)”的原則，按管段或?qū)I(yè)劃分作業(yè)工區(qū)組織施工。明確先后開工順序，以厘清征拆重點(diǎn)。

　　2總體施工順序安排

　　第六章施工準(zhǔn)備階段策劃

　　1施工部署1.1工號劃分

　　1.2工程任務(wù)劃分及隊伍組織

　　1. 2.1列表劃分工程任務(wù)和安排對應(yīng)的施工隊伍

　　施工隊伍部署及任務(wù)劃分表

　　注：上述表格填寫的內(nèi)容供參考。

　　1.2.2隊伍組織（勞動力）

　　2臨時設(shè)施策劃（臨建規(guī)模及標(biāo)準(zhǔn)等）

　　2.1臨時設(shè)施總體布置（總平面布置）

　　2.2辦公區(qū)、生活區(qū)建設(shè)方案

　　2.3其他設(shè)施建設(shè)方案

　　2.4勞務(wù)隊伍駐地策劃

　　2.5輔助生產(chǎn)區(qū)策劃

　　2.5.1臨時便道、臨時便橋

　　便道根據(jù)實際情況采取單線還是雙線方式，標(biāo)準(zhǔn)為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m，單線便道每200m設(shè)一會車道。

　　為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通，對施工便道跨越河流、河渠處設(shè)臨時扣軌橋便橋或鋼棧橋通過。

　　2.5.2拌合場混凝土攪拌站布置及供應(yīng)范圍一覽表

　　2.5.3工地試驗室

　　2.5.4鋼筋加工棚場

　　2. 5.5取、棄土場

　　2.5.6臨時用電

　　2.5.7臨時用水

　　2.5.8施工通訊

　　2.5.9主要臨時工程數(shù)量（列表）

　　3項目資源配置

　　3.1項目部管理人員配置

　　3.2主要配備施工機(jī)械

　　3.2.1主要配置施工機(jī)械

　　(重要作業(yè)面細(xì)述，匯總)

　　3.3主要勞動力配置（具體到重要工號）

　　3.4主要物資來源及運(yùn)輸途徑、供應(yīng)量

　　第七章施工生產(chǎn)組織策劃

　　1總體施工安排

　　1.1總工期及階段工期

　　1.1.1主要分項工程工期計劃（列出分項工程施工進(jìn)度計劃表）1.1.2各專業(yè)主要施工進(jìn)度說明

　　1.2項目產(chǎn)值計劃安排（分月度安排，按月度安排)

　　2主要工程項目的施工方案、施工方法

　　2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）

　　2.2分專業(yè)（路基、橋梁、隧道等專業(yè)）按照總體施工順序安排，確定施工方案及相應(yīng)的管理措施（進(jìn)度、安全質(zhì)量、物資機(jī)械、施工隊管理）

推廣策劃書4

　　一、前言

　　據(jù)統(tǒng)計，截至20xx年上半年，我國的手機(jī)用戶已超過8億，我國將有望成為世界上首個擁有9億手機(jī)用戶的國家。如此大的市場潛力吸引了大量的生產(chǎn)廠商進(jìn)入了手機(jī)行業(yè)，其中也包括歐美市場在售的第一商務(wù)智能手機(jī)——黑莓，黑莓也在20xx年6月18日正式了登陸中國市場，現(xiàn)在消費(fèi)者可以在國內(nèi)購買到行貨“黑莓”。但是據(jù)報道，黑莓水貨在中國銷售狀況并不如意，由于價格偏高，很多消費(fèi)者都是在持幣觀望態(tài)度，相比之下，他們更愿意去買iphone4及谷歌的Android的手機(jī)；但更多的消費(fèi)者則選擇去購買價格便宜的“水貨”黑莓手機(jī)，所以市場上的行貨黑莓手機(jī)基本上都是無人問津！

　　當(dāng)然，黑莓在中國市場銷售低迷也與黑莓在中國的品牌推廣力度還不夠大有關(guān)，使很多的國人都不了解黑莓這個品牌及其文化內(nèi)涵，黑莓想打開中國市場，使國人能夠體驗到黑莓手機(jī)帶給我們生活和工作上的便利，就必須得打破這個瓶頸，開展品牌推廣活動，為此我做了此次策劃書！

　　二、品牌簡介

　　黑莓（Blackberry），是指由加拿大Research In Motion(簡稱RIM)公司推出的一種無線手持郵件解決終端設(shè)備，其特色是支持推送式電子郵件、手提電話、文字短信、互聯(lián)網(wǎng)傳真、網(wǎng)頁瀏覽及其他無線資訊服務(wù)。因其使用了標(biāo)準(zhǔn)的QWERTY英文鍵盤，看起來像是草莓表面的一粒粒種子，所以得名“黑莓”；同時，該設(shè)備在后期的產(chǎn)品中，加入了手機(jī)的功能，所以國內(nèi)普遍稱之為“黑莓手機(jī)”。

　　20xx年9月27日，黑莓制造商加拿大RIM公司在美國舊金山開發(fā)者大會上宣布，該公司將推出第一款平板電腦產(chǎn)品PlayBook，PlayBook里加入了黑莓的特色功能--Push Mail等，這也就意味著黑莓也開始加入到平板電腦大戰(zhàn)中，并與銷售狀況相當(dāng)好的蘋果ipad進(jìn)行競爭，從智能手機(jī)平臺向多平臺的發(fā)展也是RIM發(fā)展的關(guān)鍵，黑莓認(rèn)識到無論多么優(yōu)秀的產(chǎn)品，如果不緊隨消費(fèi)者的需求，也不會得到大眾的認(rèn)同。

　　三、品牌推廣環(huán)境分析

　　（一）、宏觀環(huán)境分析

　　現(xiàn)今金融形勢不斷轉(zhuǎn)好不僅引起了全球金融市場的穩(wěn)定許多，更是影響手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。20xx年以來受全球經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)暖趨勢，以手機(jī)為代表的消費(fèi)類電子產(chǎn)品普遍銷售狀況不斷好轉(zhuǎn)，出貨量大大增加！近一年來，手機(jī)產(chǎn)品更新速度加快，產(chǎn)品的創(chuàng)新能力不斷加強(qiáng)，以及3G手機(jī)市場的活躍，這些是手機(jī)廠商不斷推出新的產(chǎn)品，如iphone4、HTC DH7、諾基亞n8等，這使消費(fèi)者對購買新產(chǎn)品的可選擇性增加。據(jù)估計，20xx年全球手機(jī)出貨量將比20xx年增加12%-15% 。

　　隨著3G網(wǎng)絡(luò)在中國市場的日趨成熟以及三大3G網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的大力宣傳和入網(wǎng)補(bǔ)貼，使消費(fèi)者了解到3G時代帶給人們的便利，這促使了手機(jī)銷量迎來一個高峰，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機(jī)更新?lián)Q代，這手機(jī)場上來說是一個很大的蛋糕，很大的發(fā)展機(jī)遇。這給剛剛進(jìn)入中國不久的黑莓在中國進(jìn)行品牌推廣千載難逢的機(jī)會！

　　(二)、產(chǎn)品分析

　　手機(jī)自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx-2006年的手機(jī)多媒體化，包括手機(jī)照相和彩鈴，第三次則是手機(jī)的移動寬帶和移動運(yùn)算化，也就是3G智能手機(jī)化。

　　黑莓是作為一家無線手持設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，它生產(chǎn)的產(chǎn)品都搭載了黑莓自有OS系統(tǒng)，是典型的智能手機(jī)，而且大多數(shù)產(chǎn)品都是支持3G網(wǎng)絡(luò)制式！

　　黑莓手機(jī)最大的特點(diǎn)是：利用其獨(dú)有的Push Mail技術(shù)，安裝在手機(jī)內(nèi)部的郵件服務(wù)器主動會將電腦上收到的郵件通過無線網(wǎng)絡(luò)推送到用戶的黑莓手機(jī)終

　　端上，而不需要用戶頻繁地連接網(wǎng)絡(luò)查看是否有新郵件，用戶可以隨時與電腦互發(fā)電子郵件。

　　UI即User Interface（用戶界面）的簡稱。UI設(shè)計則是指對軟件的人機(jī)交互、操作邏輯、界面美觀的整體設(shè)計。黑莓UI設(shè)計不僅是讓軟件變得有個性有品味，還讓軟件的操作變得舒適、簡單、自由、充分體現(xiàn)軟件的定位和特點(diǎn)，優(yōu)秀的UI設(shè)計在加上 BlackBerry含有26個字母的Qwerty全鍵盤都整合到了手持設(shè)備之中，這讓黑莓手機(jī)帶給用戶幾近完美操作的體驗！

　　（三）、行業(yè)競爭狀況分析

　　20xx第三季度，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了8110萬部，同比增長95.4％。

　　合計 2560 1410 1240 720 580 1600 8110 32.7% 17．4% 15.3% 8.9% 7.2% 18.5% 100.0% 10Q3份額 09Q3出貨量（萬部） 1640 740 820 130 210 730 4150 09Q3份額同比增幅 37.9% 14.6% 19.0% 3.5% 5.6% 22.9% 100.0% 56.1% 90.5% 51.2% 453．8% 176.2% 63.0% 95.4%

　　（數(shù)據(jù)來自《全球手機(jī)季度跟蹤調(diào)查報告》）

　　由圖可以看出，在智能手機(jī)市場領(lǐng)域:諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場的老大，20xx年第三季度的份額依舊為32.7％，面對不斷下滑的市場份額，諾基亞和微軟達(dá)成了合作協(xié)議，在未來的時間里，諾基亞將會推出數(shù)十款WP7手機(jī)，以此搶占被蘋果iPhone及RIM領(lǐng)先的高端手機(jī)市場。但是即將推出的WP7手機(jī)定價將會比較高，價格上會沒有太大的優(yōu)勢，而且諾基亞目前主要的塞班手機(jī)的操作體驗無法滿足消費(fèi)者需要，而且更新速度慢，諾基亞將采取高端機(jī)采用WP7系統(tǒng)，中低端則采用塞班系統(tǒng)的策略，望以此重塑以前的輝煌！

　　蘋果公司憑借iPhone4的廣受歡迎已經(jīng)超過RIM成為全球智能手機(jī)市場上的

　　亞軍，其10年第三季度出貨達(dá)1410萬部，份額達(dá)到17.4%，出貨量比去年同期提高了90.5%，可見iPhone4的推出為品牌的銷量提供了大有力的保障，特別是蘋果聯(lián)手中國聯(lián)通之后，蘋果出貨量顯著的增長。但是緊俏的貨源使很多的蘋果迷很是失望，而且天線問題一直困擾著iPhone4用戶，希望今年9月推出的iPhone5能夠帶給大家新的驚喜！

　　三星：值得一提的是三星，它在20xx年的市場份額達(dá)到8.9，僅次于黑莓，它的出貨量達(dá)到720萬部，比去年同期增加了453.8%，可見三星憑借谷歌Android系統(tǒng)及自主開發(fā)的Bada系統(tǒng)大量出產(chǎn)智能手機(jī)，又因為三星的手機(jī)外形很時尚，很受年輕人的歡迎，預(yù)測可能在未來的幾年里，三星的出貨量將進(jìn)入前二，這將是目前份額前三家的最大勁敵！

　　HTC手機(jī)的出貨量也出現(xiàn)大幅度的增長，HTC手機(jī)采用WM系統(tǒng)或Android操作系統(tǒng)，特別是HTC的WM系統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)量占世界85%以上的WM系統(tǒng)手機(jī)，近期又傳出HTC的市值超過手機(jī)巨頭諾基亞，目前僅次于蘋果公司，這足以說明HTC的發(fā)展是不容忽視的！但是HTC堅持走與運(yùn)營商合作推出新產(chǎn)品的方式，使消費(fèi)者選擇運(yùn)營商時出現(xiàn)困惑，長久以此不利于HTC的發(fā)展！

　　在其他的智能手機(jī)制造商中，摩托羅拉、中興、華為等手機(jī)制造商的力量也是不容忽視的，他們的手機(jī)一般采用Android操作系統(tǒng)，主要是關(guān)注智能手機(jī)的中低端市場，目前發(fā)展較快，手機(jī)的性價比比較高，而且比較實用，對中低端的消費(fèi)者比較有吸引力！

　　RIM目前是排名第三的，其市場份額達(dá)到15.3%，RIM公司10年增加了手機(jī)的出貨量，出貨量比去年同期出貨量提高了51.2%，但是出貨量無法趕超蘋果iPhone，目前只能屈尊于第三！這與黑莓在20xx年里沒有推出新型旗艦機(jī)型有一定聯(lián)系，現(xiàn)有的產(chǎn)品無法滿足現(xiàn)在消費(fèi)者對高端智能手機(jī)的追求，所以出貨量無法與剛推出iPhone4的蘋果公司相比！當(dāng)iPhone和Android在智能手機(jī)消費(fèi)級市場攻城略地時，黑莓與它們似乎并未在一個相同的象限里競爭。黑莓所做的，是通過更多創(chuàng)新的企業(yè)級應(yīng)用服務(wù)來不斷穩(wěn)固已有的市場，并以當(dāng)前的用戶厚度為基礎(chǔ)，經(jīng)由用戶自身獲取信息的習(xí)慣，來完成對更多領(lǐng)域的覆蓋，我們可以從今年5月3號黑莓發(fā)布了全鍵盤直板觸屏旗艦機(jī)型9900／9930看出黑莓在保留

推廣策劃書5

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標(biāo)600萬元；

　　2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個；

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

　　4、長株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

　　6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

　　從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

　　三、營銷目標(biāo)

　　1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；

　　2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；

　　3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　　4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

　　5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

　　四、營銷策略

　　如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

　　重點(diǎn)發(fā)展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標(biāo)市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空

　　間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　　（2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團(tuán)隊的基本理念： A.開放心胸；B. 戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；

　　（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平。

　　（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；

　　4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊；

　　5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式；

　　6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

　　的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；

　　務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；

　　12、加強(qiáng)銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

　　13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

　　17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　18、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)

　　六、配備和預(yù)算

　　1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

　　3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。

　　4、時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

　　6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。

　　7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

　　8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)；

　　9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；

推廣策劃書6

　　一、網(wǎng)站經(jīng)營項目的選取及理由

　　1、網(wǎng)站經(jīng)營項目：時尚潮流女裝及情侶服裝(初步擬定)

　　2、選取項目理由：21世紀(jì)是一個充滿fasion氣息的世紀(jì)，每個人都渴望展示自己的獨(dú)特魅力，通過選取各種時尚潮流女裝及情侶服裝，把握最新時尚動態(tài)。通過自己對時尚和個性的理解來選取適合不同個性人群的衣服，有助于提高自己的什么品位。

　　二、背景分析

　　網(wǎng)站初步建成，主要經(jīng)營時尚潮流女裝和情侶裝，現(xiàn)在還沒有訪問量(因為正在裝修中)，競爭對手是賣潮流女裝和時尚女裝的淘寶賣家。根據(jù)雜志對時尚的分析，提供符合青年人和情侶們的服裝。

　　三、推廣目標(biāo)

　　將自己店內(nèi)的衣服依靠自己獨(dú)特的特點(diǎn)占領(lǐng)市場，依據(jù)大眾對時尚的感覺創(chuàng)造出適合大眾潮流觀的衣服。通過各種方式提高自己店的知名度，增加訪問量。提升自己在淘寶網(wǎng)店的知名度，為自己以后打下基礎(chǔ)，更好的經(jīng)營自己的商店。

　　四、目標(biāo)客戶分析

　　主要客戶群體為年情的男女青年人。21世紀(jì)的年輕人都喜歡個性，喜歡符合自己特質(zhì)的衣服，依據(jù)此特點(diǎn)，為他們提供符合年輕男女特質(zhì)的衣服。以學(xué)生最具代表性，及白領(lǐng)和上班一族為代表。根據(jù)客戶的特點(diǎn)，提供相應(yīng)的服裝。學(xué)生群體提供較休閑和較時尚的服裝，白領(lǐng)及上班一族提供較成熟和時尚的服裝，根據(jù)客戶特點(diǎn)，提供不同種類的服裝。

　　五、推廣策略

　　對自己的網(wǎng)店進(jìn)行推廣的最重要的部分就是根據(jù)網(wǎng)店的特性制定出適合自己的推廣策略，洛紫依紡是一個充滿時尚、浪漫、溫馨、甜蜜的淘寶網(wǎng)店，在網(wǎng)上利用論壇發(fā)帖子，利用QQ群發(fā)布網(wǎng)店信息，利用博客推廣等利用一切可以利用的資源來推廣淘寶網(wǎng)店。

　　六、推廣實施

　　(1)網(wǎng)下推廣方案

　　方案一：問答類推廣：

　　百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網(wǎng)站搜索與自己店店鋪中相關(guān)產(chǎn)品的問題，如“購買”、“便宜”、“價格”一類，耐心回答，積極提供幫助，最后留下q號，等待有人加。加之后要細(xì)心回答并幫助他，到一定程度放鏈接。如果有客戶不會上淘寶要耐心教客戶注冊、支付等等細(xì)節(jié)，不要嫌麻煩，一步步的教客戶購買，那這名客戶一定會是網(wǎng)店的終身客戶。

　　方案二：導(dǎo)購平臺推廣

　　1.在導(dǎo)購平臺“阿里推”上進(jìn)行自己產(chǎn)品的推廣,可以直接在阿里推上面做付費(fèi)推廣，如一元推廣服務(wù)，一天一元錢，將自己的店鋪放在淘寶熱賣位置。

　　2.用郵箱營銷軟件。用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱后，再用群發(fā)機(jī)對其群發(fā)有關(guān)自己店鋪產(chǎn)品的信息。

　　方案三：論壇推廣：

　　1.用自己優(yōu)美的文字寫自己產(chǎn)品的信息的帖子

　　2.帖子的維護(hù)，要頂自己的帖子，這樣才會有人看，同時要多回來跟帖，與跟帖人互動。

　　方案四：博客推廣：

　　在淘寶博客，新浪博客，阿里博客或?qū)I(yè)對口的網(wǎng)站，用自己店鋪的名或產(chǎn)品的名字做自己的筆名，然后定文章，文章標(biāo)題醒目，內(nèi)容豐富，這樣容易被搜索引擎關(guān)注，從而達(dá)到推廣的目的。

　　方案五：間接網(wǎng)站推廣：

　　去各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買賣市場、財經(jīng)、跳蚤市場里發(fā)布自己網(wǎng)店種產(chǎn)品的信息，如果距離不遠(yuǎn)的話，可以直接上門送貨，這樣更容易談成生意。

　　方案六：小禮物推廣：

　　在給買家寄商品的同時順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網(wǎng)店地址，從而加深買家對本網(wǎng)店的印像。

　　方案七：淘寶社區(qū)推廣：

　　在淘寶社區(qū)宣傳自己，淘寶社區(qū)融入了很多買家與賣家，每一個人都是自己的潛在客戶。在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派進(jìn)行發(fā)帖，回帖。利用發(fā)表精華帖子帶來的10個銀幣的收入，或者是利用參加社區(qū)里的一些活動得到的更多的銀幣，用這些銀幣來搶購社區(qū)各版塊的廣告推薦位，從而達(dá)到宣傳店鋪的作用。

　　方案八：免費(fèi)活動推廣：

　　報名參加淘寶上的免費(fèi)活動(適合自己店鋪的活動)。如：手機(jī)淘寶網(wǎng)1元秒殺活動、淘1站供應(yīng)商商品報名、午間拍拍樂全場5小時一元搶拍等。

　　方案九：充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷工具進(jìn)行推廣:

　　(1)訂購滿就送。通過設(shè)置滿就送可以提升店鋪的銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。

　　(2)訂購搭配套餐。通過幾種商品一起設(shè)置成套餐來銷售，可以讓買家一次性購買更多商品，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。

　　方案十：超級買家秀推廣：

　　善用超級買家秀。跟買家進(jìn)行溝通，通過買家進(jìn)行寶貝展示，這樣利于提高店鋪信譽(yù)。

　　方案十一：直通車推廣:

　　選擇圖片清晰、標(biāo)題重點(diǎn)突出、簡單明了、有成交記錄、有價格優(yōu)勢的寶貝進(jìn)行推廣，在選擇關(guān)鍵詞的時候多用一些相對便宜又有流量的組合詞。報名直通車的相關(guān)活動(如：淘寶首頁熱賣單品;時尚頻道-熱賣單品;女人頻道--熱賣單品等)設(shè)定一個適合自己的活動出價，如果被選中就有機(jī)會出現(xiàn)在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中，這時店鋪會有很大的一個流量，從而促成成交。

　　方案十二：淘寶客推廣：

　　在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位(特點(diǎn)：定向投放，鎖定固定目標(biāo)群體，投放期間無論點(diǎn)擊多少次，只需支付固定費(fèi)用);也可以創(chuàng)建點(diǎn)擊廣告(特點(diǎn)投放更精準(zhǔn)，覆蓋面更廣，被瀏覽者點(diǎn)擊后才會產(chǎn)生費(fèi)用)。

　　方案十三：郵件推廣:

　　運(yùn)用qq群郵件推廣。加群，發(fā)群郵件。qq的群發(fā)郵件相當(dāng)方便，只要點(diǎn)擊發(fā)送，群內(nèi)所以成員都能收到來信

　　(2)網(wǎng)上推廣方案

　　搜索引擎推廣

　　1、目錄式搜索引擎注冊

　　2、機(jī)器人搜索引擎

　　交換鏈接推廣

　　社區(qū)營銷推廣

　　郵件營銷推廣

　　網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

　　七、設(shè)計心得

　　在開網(wǎng)店的這個過程中，雖然遇到了很多的困難，但自己學(xué)到了很多東西，感受到要成功的開成一家網(wǎng)店是多么的不容易!

　　先說一下自己開淘寶店所經(jīng)歷的過程。首先是申請?zhí)詫氋~號，申請成功后進(jìn)行認(rèn)證，兩項認(rèn)證成功后，緊接著做測試，測試成功后做店鋪信息的整理，這是為網(wǎng)店做鋪墊的幾步，接下來就是裝修自己的網(wǎng)店，根據(jù)自己網(wǎng)店物品的特點(diǎn)對自己的網(wǎng)店進(jìn)行裝修，裝修完畢后，將自己所賣的物品放到自己的店中做展示，所有的步驟完畢后，發(fā)布自己的網(wǎng)店，這樣買家就可以訪問自己的網(wǎng)店了。

　　緊接著就是給自己的店鋪取名字，在上傳寶貝的時候一定要注意寶貝圖片的處理，這就要求技術(shù)水平比較高，同時輸入寶貝的關(guān)鍵字及寶貝的描述也是非常重要的，這直接關(guān)系到買家對你的店的印象，接下來就是自己花些小心思在自己的店的角落中，增加趣味性，給顧客留下深刻的印象。這些小細(xì)節(jié)的方面可以體現(xiàn)出一個人的思想，這樣讓顧客可以更好的了解店的特點(diǎn)。

　　以上是自己簡單的介紹了一下開淘寶店的流程，接下來談一下自己從這個過程中所學(xué)到的東西。以前沒開過網(wǎng)店，這次開網(wǎng)店是對自己的一次挑戰(zhàn)，最初先確定好了自己要經(jīng)營的物品，通過査取網(wǎng)上大量的資料對淘寶店進(jìn)了裝修，裝修的過程中自己深刻的體會到光有理論的匱乏性，只有通過實踐才能發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。過程中也提高了自己的應(yīng)用能力，對以前所學(xué)知識的理解更加深刻了。通過了解淘寶前輩們的經(jīng)驗將自己的網(wǎng)店提升到一個高的層次，這也是對自己各方面的一個提高。除了裝修之外的過程，自己也都從網(wǎng)上查閱了大量的資料，并付諸了實踐。

　　回想開淘寶店歷程，一路磕磕絆絆，有起有伏，有失落也有喜悅，我還在繼續(xù)的摸索，繼續(xù)的經(jīng)歷，繼續(xù)的積累經(jīng)驗，在面對一些問題的時候一定要耐心，遇到問題就要想辦法去解決，而且這并不是一個結(jié)束，用一句廣告語來說，成功我們才剛上路呢!

　　其實，還有最重要的一點(diǎn)，作為賣家來說，一定要把買家的利益放在第一位，同時保證產(chǎn)品的質(zhì)量，誠信交易，對于新賣家來說更應(yīng)如此，只有這樣才能為自己立起誠信的標(biāo)桿，建立起穩(wěn)定的誠信根基，在這個基礎(chǔ)上步步前進(jìn)!只要有耐心、有信心、有決心成功一定不會遠(yuǎn)的!

推廣策劃書7

　　本文探討了農(nóng)業(yè)旅游的概念內(nèi)涵，明確農(nóng)業(yè)旅游的特點(diǎn)，以及對發(fā)展我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要影響力，提出了進(jìn)行農(nóng)業(yè)旅游項目策劃的策劃要點(diǎn)，以及農(nóng)業(yè)旅游項目的管理途徑。

　　一、農(nóng)業(yè)旅游的概念和內(nèi)涵

　　（一）“農(nóng)業(yè)旅游”與“鄉(xiāng)村旅游”的辨別。國外學(xué)者對鄉(xiāng)村旅游和農(nóng)業(yè)旅游的辨別主要有三類不同的觀點(diǎn)：對鄉(xiāng)村旅游作出典型定義的英國學(xué)者Lane認(rèn)為農(nóng)業(yè)旅游是鄉(xiāng)村旅游的重要組成形式之一，在已出版的鄉(xiāng)村旅游文獻(xiàn)中，農(nóng)業(yè)旅游或農(nóng)莊旅游成為最大的、獨(dú)特的分支；Nilsson認(rèn)為，農(nóng)莊旅游在某種意義上是典型的鄉(xiāng)村旅游；Edward Inskeep在《旅游規(guī)劃――一種可持續(xù)的綜合方法》一書中提出，農(nóng)業(yè)旅游、農(nóng)莊旅游、鄉(xiāng)村旅游不加區(qū)分，可相互替代。

　　國內(nèi)學(xué)者對農(nóng)業(yè)旅游與鄉(xiāng)村旅游也作出了區(qū)分。劉德謙認(rèn)為，我國正式提出的“農(nóng)業(yè)旅游”的側(cè)重點(diǎn)還是鄉(xiāng)村旅游中與生產(chǎn)關(guān)系比較密切的那一部分，因此不能把農(nóng)業(yè)旅游完全等同于鄉(xiāng)村旅游。王云才等認(rèn)為，觀光農(nóng)業(yè)也稱休閑農(nóng)業(yè)或旅游農(nóng)業(yè)，是指以農(nóng)業(yè)活動為基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)相結(jié)合的一種新型交叉型農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)旅游資源只是鄉(xiāng)村旅游資源的一個部分。杜江、向萍也認(rèn)為，不宜將農(nóng)業(yè)旅游（觀光農(nóng)業(yè)）納入鄉(xiāng)村旅游的范圍。

　　（二）農(nóng)業(yè)旅游的概念和內(nèi)涵。根據(jù)對眾多學(xué)者觀點(diǎn)的梳理和分析，筆者認(rèn)為，對鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)業(yè)旅游的界定是從地域和產(chǎn)業(yè)兩個不同的方面出發(fā)，鄉(xiāng)村旅游的界定是以城市旅游為參照對象界定，而農(nóng)業(yè)旅游是以工業(yè)旅游為參照對象界定。盡管理論界對于農(nóng)業(yè)旅游與鄉(xiāng)村旅游關(guān)系沒有確切定論，但是學(xué)者們基本認(rèn)同鄉(xiāng)村區(qū)別于城市、根植于鄉(xiāng)村世界的鄉(xiāng)村性是吸引旅游者進(jìn)行農(nóng)業(yè)旅游的基礎(chǔ)，因而這也應(yīng)該成為界定農(nóng)業(yè)旅游概念的最重要的標(biāo)志。因此，狹義的農(nóng)業(yè)旅游是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程、農(nóng)村風(fēng)貌、農(nóng)民勞動生活場景為主要旅游吸引物的一種新型的交叉型產(chǎn)業(yè)。廣義的農(nóng)業(yè)旅游是指把農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)結(jié)合在一起，利用農(nóng)業(yè)景觀和農(nóng)村空間吸引游客前來觀賞、游覽、品嘗、休閑、體驗、購物的一種新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營形態(tài)，即以農(nóng)、林、牧、副、漁等廣泛的農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)開發(fā)旅游產(chǎn)品，并為游客提供特色服務(wù)的旅游業(yè)的統(tǒng)稱，也稱鄉(xiāng)村旅游。

　　二、發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的重要性

　　“農(nóng)業(yè)旅游”在我國正式提出是20xx年，國家旅游局把推進(jìn)工業(yè)旅游、農(nóng)業(yè)旅游列為20xx年旅游工作要點(diǎn)。

　　近年來，“三農(nóng)”問題成為困擾我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)和難點(diǎn)問題。解決“三農(nóng)”問題，不僅僅要發(fā)展高效、優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)，還應(yīng)從農(nóng)業(yè)之外的其他產(chǎn)業(yè)中尋求發(fā)展之路。農(nóng)業(yè)旅游在解決農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)、增加旅游景區(qū)周圍農(nóng)民的收入、調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、帶動農(nóng)村相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展等方面起著重要的作用。

　　三、農(nóng)業(yè)旅游項目的策劃要點(diǎn)

　　（一）農(nóng)業(yè)旅游項目策劃原則。農(nóng)業(yè)旅游項目策劃要遵循以下原則：社會效益、經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益統(tǒng)一原則；統(tǒng)一規(guī)劃、分步實施、重點(diǎn)突出、合理布局、因地制宜原則；優(yōu)化資源配置與兼顧公平原則；堅持品牌提升與主題形象塑造原則；堅持地方文化繼承與發(fā)揚(yáng)，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新原則；容量控制、環(huán)境保護(hù)與持續(xù)發(fā)展原則；協(xié)調(diào)可行與非城市化過程原則；投資主體多元化與資本積累原則。

　　（二）農(nóng)業(yè)旅游項目的選址。楊旭提出了發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的選址標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、比較優(yōu)越的地理位置。農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)規(guī)劃區(qū)位選擇：①大中城市郊區(qū)。農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)需要建立在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中城市為依托的區(qū)位模式上。因為大中城市居民的收入水平、閑暇時間以及休閑意識決定了農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)的經(jīng)營狀況。如深圳的海上田園風(fēng)光旅游區(qū)。②特色農(nóng)業(yè)基地。農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較好，有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗。③著名旅游風(fēng)景區(qū)附近。可利用旅游景區(qū)的客源市場或者直接將農(nóng)業(yè)園納入旅游景區(qū)之內(nèi)。④度假區(qū)周圍或度假區(qū)內(nèi)。⑤優(yōu)越的交通條件。

　　2、優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境。環(huán)境狀況是否良好直接決定了旅游者是否對該地區(qū)或景點(diǎn)感興趣，自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)美是建設(shè)農(nóng)業(yè)旅游項目的前提。

　　3、農(nóng)業(yè)生物資源優(yōu)勢或獨(dú)特的地方文化。資源的優(yōu)勢是區(qū)別于其他地區(qū)資源和決定其農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品是否出位的重要條件，地方文化的獨(dú)特性才能真正長期保持農(nóng)業(yè)旅游資源的鮮活和吸引力。

　　4、典型的“生態(tài)、立體”農(nóng)業(yè)。“生態(tài)、立體”農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代科技發(fā)展的必然道路，也是展示高科技農(nóng)業(yè)的重要條件。

　　（三）農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建設(shè)

　　1、鄉(xiāng)村旅館。根據(jù)旅游區(qū)大小的不同和旅游特色的差異，旅游區(qū)可以安排不同類型、不同檔次的住宿設(shè)施以吸引游客，在我國現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)旅游實踐中，除了以農(nóng)家樂形式出現(xiàn)農(nóng)戶單獨(dú)提供的住宿外，也有一些鄉(xiāng)村果園、農(nóng)莊。

　　2、餐飲與商業(yè)。數(shù)量多、品種豐富的購物店增強(qiáng)旅游氛圍；餐飲設(shè)施可以設(shè)置在旅館內(nèi)，也可以單獨(dú)布局在游覽線路上，不可避免地給旅游區(qū)的環(huán)境和生態(tài)帶來極大的負(fù)面影響。

　　3、休閑娛樂。旅游活動趨向于參與性、運(yùn)動性、趣味性、科學(xué)性等。旅游區(qū)根據(jù)景觀特色配置各類游憩設(shè)施，吸引更多游客，延長游客逗留時間。

　　4、旅游輔助設(shè)施。結(jié)合景區(qū)特色與游人使用特征規(guī)劃設(shè)計景區(qū)標(biāo)牌系統(tǒng)是體現(xiàn)景區(qū)人性化設(shè)計的重點(diǎn)。另外，完善醫(yī)療設(shè)施保證旅游區(qū)正常運(yùn)行。

　　5、農(nóng)業(yè)旅游紀(jì)念品。最容易忽略的問題就是農(nóng)業(yè)旅游紀(jì)念品的設(shè)計。具有地方特色的旅游紀(jì)念品可以成為旅游區(qū)的絕佳宣傳品。

　　（四）鄉(xiāng)村文化和生態(tài)環(huán)境的保護(hù)利用。發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游也要注意對當(dāng)?shù)丨h(huán)境及民風(fēng)、民俗、鄉(xiāng)土文化的保護(hù)，切忌為了短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲當(dāng)?shù)氐馁Y源、環(huán)境，影響地方的長遠(yuǎn)、持續(xù)發(fā)展。

　　在外來文化和現(xiàn)代文明的沖擊下，許多通過發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游而致富的農(nóng)民在開發(fā)新的產(chǎn)品時往往忽視地方特有的文化內(nèi)涵和價值，追求城市化的生活方式，反而使游客感覺失去了原有的味道。因此，如何保障我國鄉(xiāng)村傳統(tǒng)文化特色與民俗風(fēng)情的可持續(xù)性，將是我國農(nóng)業(yè)旅游可持續(xù)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)之一。

　　四、農(nóng)業(yè)旅游項目管理

　　（一）完善農(nóng)業(yè)旅游管理體制，制定合理可行的管理標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)業(yè)旅游項目由于充分利用了農(nóng)、林、牧、漁等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源和古村鎮(zhèn)等文化資源，涉及的部門很多。各級政府和有關(guān)部門首先要轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識，充分認(rèn)識農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展在解決“三農(nóng)”問題、促進(jìn)廣大農(nóng)村發(fā)展中的重要作用，把發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游作為帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的重要手段；協(xié)助制定旅游行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、提出發(fā)展措施、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、制定有關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一培訓(xùn)從業(yè)人員，開展行業(yè)自律活動，有力地促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)旅游活動的規(guī)范發(fā)展。

　　（二）轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)旅游營銷力度。由于目前我國對農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展規(guī)律的研究較少，各地普遍缺少對農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品開發(fā)的專業(yè)化指導(dǎo)，經(jīng)營者對農(nóng)業(yè)旅游的內(nèi)涵、性質(zhì)、產(chǎn)品開發(fā)的方向不能正確把握，缺乏創(chuàng)新的思維和開發(fā)理念，造成很多農(nóng)業(yè)旅游項目由于缺乏對產(chǎn)品的深入挖掘和包裝而逐漸被市場所遺棄。

　　克服小農(nóng)思想意識，在經(jīng)營管理企業(yè)過程中，始終貫穿現(xiàn)代旅游業(yè)的服務(wù)理念，把服務(wù)也作為產(chǎn)品的一部分，不斷加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)，提升產(chǎn)品品質(zhì)。

　　（三）對游客行為及旅游地居民進(jìn)行引導(dǎo)和管理。農(nóng)業(yè)旅游的旅游者多為城市居民，與鄉(xiāng)村居民文化背景、生活習(xí)慣等都不相同，二者難免產(chǎn)生沖突；另外，旅游給目的地社區(qū)帶來的經(jīng)濟(jì)、文化和環(huán)境方面的消極作用會對旅游可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響。很多目的地游客充斥，造成當(dāng)?shù)丨h(huán)境被破壞、交通擁擠、基礎(chǔ)設(shè)施不能滿足當(dāng)?shù)厝藗兒腿找嬖鲩L的旅游客流的需求，旅游者不愿意再到旅游地旅游，當(dāng)?shù)鼐用褚矊β糜涡袨槌址磳B(tài)度。

　　對游客，應(yīng)采取硬性措施與軟性措施“兩手都要硬”的方針。一方面用規(guī)章制度和游客須知標(biāo)準(zhǔn)對游客行為進(jìn)行管理；另一方面要積極實施教育、引導(dǎo)游客注重保護(hù)環(huán)境，文明健康地進(jìn)行游覽和參與休閑活動等。

　　對居民，要采取自下而上的發(fā)展模式。對旅游地居民進(jìn)行正確的引導(dǎo)和管理，一方面有利于規(guī)范當(dāng)?shù)芈糜问袌龅恼?dāng)競爭；另一方面有利于緩和當(dāng)?shù)鼐用衽c旅游者之間的生活環(huán)境利益沖突等矛盾，能夠更好地開展農(nóng)業(yè)旅游活動。

推廣策劃書8

　　項目名稱：全球代購網(wǎng)策劃書

　　背景：

　　近年來、網(wǎng)購理念在中國幾億網(wǎng)民中開始普及、我們正在接受一種全新的消費(fèi)方式與理念。其中B2C及C2C投資平臺的天貓、淘寶、QQ商城還有B2C的京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以及B2B的阿里巴巴及聰慧都在被網(wǎng)民所熟知。越來越多的人開始接受網(wǎng)購方式、而電子商務(wù)網(wǎng)站也在以一種可觀的速度在發(fā)展。作為近幾年新興起來的電子商務(wù)擁有的潛在市場仍然很大、首先、網(wǎng)絡(luò)的推廣與普及讓更多的人接觸到網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)而接受網(wǎng)購的方式、其次借助網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)購買欲望顯示了一定的優(yōu)勢、比如不用出門就可以買到商品、享受服務(wù)等、再次、隨著電子商務(wù)的發(fā)展、網(wǎng)購這一種消費(fèi)方式的安全性以及服務(wù)業(yè)在逐漸地完善。最后、雖然電子商務(wù)發(fā)展迅速、相對傳統(tǒng)購買行為仍然是很少的一部分、只占了總的市場的百分之幾。而在美國占到30%以上、中國潛在市場發(fā)展還很大。總的來說、相對于傳統(tǒng)方式的營銷模式、電子商務(wù)有著明顯的`優(yōu)勢所在。

　　目標(biāo)：

　　中外知名的網(wǎng)上物品代購中心、為客戶提供安全、快捷、方便的無疆域全球化網(wǎng)上購物平臺。

　　宗旨：

　　讓網(wǎng)購國際化:更多選、更放心、更安全、更快樂、更簡單。

　　1、代購市場分析

　　中國網(wǎng)購市場主要源于C2C的興盛、但是盡管目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域仍是以淘寶為主的C2C占據(jù)絕對優(yōu)勢、“但B2C或?qū)⒋鍯2C成為電子商務(wù)的主流。”從行業(yè)發(fā)展的角度來講、當(dāng)一個行業(yè)發(fā)展到比較繁榮百家爭鳴的階段的時候、做為鏈接行業(yè)縫隙、貫通界域規(guī)則的中介行業(yè)就有機(jī)會興起和發(fā)展、縱觀現(xiàn)今網(wǎng)上購物的需求、雖然現(xiàn)國內(nèi)有知名的淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、QQ商城等B2C網(wǎng)購平臺、國外知名的亞馬遜、樂天等跨國網(wǎng)購平臺、但將各類網(wǎng)購平臺優(yōu)勢集于一體、規(guī)則協(xié)調(diào)統(tǒng)一、物流集中優(yōu)化、支付統(tǒng)籌管理的平臺少之又少、消費(fèi)者會在花花綠綠的網(wǎng)購平臺中消耗大量的時間去選擇和判斷自己的消費(fèi)、計算和比較豐富的商品信息、如網(wǎng)購變得如此勞心則失去了原本便捷為特色的網(wǎng)購意義、代購網(wǎng)站可最大程度幫助消費(fèi)者網(wǎng)購工廠網(wǎng)店的商品、減少迷亂中的各類經(jīng)銷商零售商的加價環(huán)節(jié)、減少不必要的物流運(yùn)輸費(fèi)用、匯款手續(xù)費(fèi)用、同時我們也可以根據(jù)客戶的個性需求從不同的中外網(wǎng)站上找到新奇稀缺的商品。

　　A、代購消費(fèi)人群分析

　　純網(wǎng)絡(luò)管道的銷售的目標(biāo)市場主要是15-35歲的經(jīng)常上網(wǎng)的人群、而且這個人群中持續(xù)網(wǎng)購的只是一小部分、大部分人的網(wǎng)購行為是偶發(fā)嘗鮮性的。但是自從代購業(yè)產(chǎn)生以來、讓更多的消費(fèi)者增加了選擇消費(fèi)的地理空間范圍、足不出戶購全球、國內(nèi)代購可通過代購點(diǎn)的建立、讓消費(fèi)者年齡段上有可發(fā)展消費(fèi)空間(比如中老年人)、國際代購可以通過語言平臺的便利來實現(xiàn)無界閱讀代購平臺可通過網(wǎng)絡(luò)寬闊的海內(nèi)外資源帶動更廣泛的消費(fèi)選擇、讓海外的消費(fèi)者更便利購買中國的質(zhì)優(yōu)價廉商品、讓國內(nèi)的消費(fèi)者更便利購買國外的品牌時尚用品、所以從區(qū)域跨越及國界差異上、幫消費(fèi)者代購、集中訂單量向商品貨源方進(jìn)行議價更有利潤拓展空間、

　　B、代購消費(fèi)需求分析

　　消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)購物的需求、主要包括低價、優(yōu)質(zhì)、比較、便捷、快速等、優(yōu)質(zhì)的代購平臺可以通過平臺糸統(tǒng)對上游商家的充分考量和信用審核、讓消費(fèi)者更正確經(jīng)濟(jì)的選擇消費(fèi)、“代購更低價”通過代購消費(fèi)者訂單需求的集中我們可以更多為消費(fèi)者議價讓利并推薦更代購更低價”優(yōu)質(zhì)的商品、“代購更便捷”是代購業(yè)的競爭優(yōu)勢。2688在中西部省份的縣城代購點(diǎn)銷售表現(xiàn)好于一線代購更便捷城市、表明在傳統(tǒng)商業(yè)不夠充分的地帶、以網(wǎng)絡(luò)代購的便捷性往往會有更好的表現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)銷售的物流和支付是上下游都關(guān)注的重點(diǎn)。而基于連鎖實體代購點(diǎn)的B2B2C平臺將物流集中化、將支付流程內(nèi)部化、更大程度滿足了以需求方消費(fèi)者為核心的便捷設(shè)置、“代購更保障”通過對采購環(huán)節(jié)的逐層優(yōu)化、我們在貨物到達(dá)中轉(zhuǎn)站的時候增加了驗貨環(huán)代購更保障節(jié)、提前在商品沒有到達(dá)消費(fèi)者手中時幫消費(fèi)者先行驗收貨物、充份保障消費(fèi)者的權(quán)益。

　　“代購選擇更開闊”:對于消費(fèi)者來講、對商品品牌和品質(zhì)的選擇是最花費(fèi)時間的事、我們的代購選擇更開闊”代購平臺更大程度地幫消費(fèi)者梳理這些零亂的供應(yīng)需求、讓商品分門另類、讓需求分門別類、讓服務(wù)分門別類、讓消費(fèi)者更容易比較決策、這樣消費(fèi)者更容易快速找到并比較商品信息、并對中外各種新奇商品、個性需求商品進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)、從而更大程度滿足了消費(fèi)者的視野。

　　C、代購交易數(shù)據(jù)分析

　　代購交易數(shù)據(jù)分析中國電子商務(wù)研究中心20年8月日發(fā)布的報告顯示、截至20年6月、海外代購市場交易規(guī)模達(dá)到206億元、預(yù)計20年年底可達(dá)到241億元、到20年年底規(guī)模可達(dá)480億元。報告顯示、到20年、高居最受消費(fèi)者歡迎的海外代購產(chǎn)品依然為化妝品、緊隨其后的還有奶粉、箱包類、鞋帽類、服裝、電子產(chǎn)品等。海外品牌在國內(nèi)外的價差和人民幣升值被認(rèn)為是海外代購火熱的主要原因。報告同時還顯示、中國電子商務(wù)市場交易額達(dá)2、95萬億元、同比增長31%。其中、B2B電子商務(wù)交易額達(dá)到2、6萬億、同比增長26、8%、網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模為3492億元、同比增長74、6%。

　　2、競爭對手分析

　　與其他代購網(wǎng)經(jīng)常做出對比、吸取精華、改善缺點(diǎn)、把做得更好。(如附件A的調(diào)查表)、從代購的方向來看：代購網(wǎng)站分三類:中國商品代購、海外商品代購、中外全線購、從代購的方向來看從代購的客戶定位來看：分為服務(wù)個人代購及服務(wù)商業(yè)類代購(針對企業(yè)及事業(yè)單位的)、從代購的客戶定位來看從代購業(yè)者所在的位置來看：中國(上海、江蘇、北京、廣州、深圳)、國外(美國、英國、日本、香港、從代購業(yè)者所在的位置來看臺灣、澳門、澳洲)、從表現(xiàn)形式來看：有依托于熱門B2C的(淘寶店)、和自建網(wǎng)站糸統(tǒng)代購、從表現(xiàn)形式來看從目前的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析:國內(nèi)代購的訂單量大于海外代購的訂單量、國內(nèi)的代購以高性價比國產(chǎn)從目前的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析品牌商品為主、而國外代購以高價類品牌特色商品為主、從發(fā)起代購的背景分析:有從線上淘寶店發(fā)起的代購業(yè)者、有旅行代購空姐發(fā)起的代購業(yè)者、有從發(fā)起代購的背景分析從物流快遞業(yè)發(fā)起的代購業(yè)者(順豐)、還有從事B2C外貿(mào)發(fā)起的代購業(yè)者、有各類支付工具提供者發(fā)起的代購業(yè)者、總之各類跨界延伸此起彼伏、綜上所述、我們的弱勢在如下幾個方面：

　　1、缺乏網(wǎng)銷中外商品的零售經(jīng)驗、對網(wǎng)銷商品價格敏感度不足。

　　2、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)層面及營銷推廣經(jīng)驗不足。對技術(shù)變化更新敏感度不足。

　　1、技術(shù)可行性

　　全球代購網(wǎng)是一個大型的代購網(wǎng)站、主要是為國內(nèi)及海外華人一些時尚工作者代買各類品牌小商品。涉及智能訂單糸統(tǒng)、客服糸統(tǒng)、智能運(yùn)費(fèi)測算糸統(tǒng)、會員級別管理糸統(tǒng)、加盟商管理糸統(tǒng)、自動代購商品抓取軟件、訂單狀態(tài)自動更新糸統(tǒng)、積分兌換糸統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫、安全支付、防火墻等技術(shù)。目前已在市場上通過各類軟件公司的研發(fā)和試用并大量應(yīng)用在代購行業(yè)、通過采購和技術(shù)升級可以實現(xiàn)所需功能。

　　2、經(jīng)濟(jì)可行性

　　對此項目的實際市場表現(xiàn)、結(jié)合我們自已的情況做如下分析：

　　A、交易規(guī)模份額法:交易規(guī)模份額法20年海外代購市場交易規(guī)模達(dá)到206億元、我們的目標(biāo)份額1%0=0、206億8%(代購費(fèi))=1640000網(wǎng)站年收入大約164萬左右網(wǎng)站年收入大約164萬左右、網(wǎng)站年收入大約164萬左右

　　B、代購網(wǎng)IP流量法:代購網(wǎng)IP流量法ALEX排名(國內(nèi)代購日均IP34000+國外代購日均IP862200)1%=日IP896230%(有效量)=268300(交易日)50/票(平均代購費(fèi))=4032900、網(wǎng)站年收入約403萬/年、網(wǎng)站年收入約403萬網(wǎng)站年收入約403

　　C、電商規(guī)模份額法：電商規(guī)模份額法20年中國電子商務(wù)B2C、C2C整體市場規(guī)模將達(dá)到8019億、、其中B2-20750家、C2-16200000家、、我們的目標(biāo)份額1%00=0、8019億8%代購費(fèi)=641、5萬、網(wǎng)站網(wǎng)站年收入約641、5萬年收入約641、5萬/年、641、5。

　　D、物流數(shù)據(jù)抽樣佐證法：20年1月份我們通過報關(guān)實際數(shù)據(jù)抽取從美國到中國的海外代購清單如附件、從數(shù)據(jù)中看、目前從美國每天代購的商品在5000票左右、我們的目標(biāo)份額10%=50050(平均票代購費(fèi))300(交易日)=750萬、網(wǎng)站年收入約750萬/年。網(wǎng)站年收入約750萬網(wǎng)站年收入約750

　　3、實施可行性

　　第一:有團(tuán)隊(目前有確定的骨干成員5名：分別為：網(wǎng)站美工、網(wǎng)絡(luò)推廣員、物流操作員、網(wǎng)絡(luò)客服員、產(chǎn)品經(jīng)理。)第二:有投資能力(有可參與意向投資的合伙人)第三:有糸統(tǒng)(大陸中美中日代購糸統(tǒng))第四:懂物流(從事國內(nèi)國外貨運(yùn)代理10年經(jīng)驗)第五:有海外伙伴(日本、美國、香港、臺灣)第六:有辦公場地及倉庫(香港、珠海、廣州、中山、深圳、東莞、北京、上海、義烏)

　　1、網(wǎng)站定位

　　全球代購網(wǎng)主要的業(yè)務(wù)是:國內(nèi)需求方(海外購)、海外需求方(中國購)、商業(yè)需求方(貿(mào)企購)BFC(精品代賣)、加盟合作方(代理購)盈利方式:代購費(fèi)、代賣費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)、商品返利、加盟者平臺費(fèi)、廣告費(fèi)、

　　2、技術(shù)規(guī)劃電子商務(wù)系統(tǒng)

　　客戶層：web瀏覽器外部系統(tǒng)電子系統(tǒng)

　　層：B2C

　　平臺：

　　服務(wù)器層：商務(wù)安全體系心中付支作系統(tǒng)

　　3、安全設(shè)計

　　依靠托管機(jī)房的網(wǎng)絡(luò)安全措施、保護(hù)服務(wù)器安全。在操作過程中采用高強(qiáng)度密碼、以及核心數(shù)據(jù)采用加密措施保障系統(tǒng)安全。在應(yīng)用軟件時安裝防毒軟件、并要求系統(tǒng)開發(fā)商提供完整的軟件信息安全體系、從操作權(quán)限、功能權(quán)限、內(nèi)容權(quán)限等方面進(jìn)行系統(tǒng)的考慮。

　　4、網(wǎng)站域名

　　全球代購網(wǎng)網(wǎng)站的域名簡單、容易記、象征著的代購風(fēng)格和理念、同時華人的代購業(yè)勝利之旗插遍全球。

　　一、網(wǎng)站建置目標(biāo)

　　1、1關(guān)於本網(wǎng)站「全球代購網(wǎng)」(以下簡稱本網(wǎng)站)可供消費(fèi)者進(jìn)行「一口價代購」、「團(tuán)購」、「詢價代購」等三種購買方式、結(jié)合業(yè)界三個網(wǎng)站的功能(GOMAJI、愛合購、PANLI、麻美代購、360海淘、型國際)、依全球代購的運(yùn)作模式、量身打造出獨(dú)一無二的網(wǎng)站系統(tǒng)。

　　二、網(wǎng)站建置內(nèi)容

　　2、1設(shè)計理念整體設(shè)計方向希望以簡潔、明亮為出發(fā)點(diǎn)、并以提升SEO為考量、減少無法讓搜尋引擎讀取的Flash運(yùn)用、改以jQuery特效為主、給予使用者順暢、愉快的操作經(jīng)驗與視覺享受。我們希望加入最新的社群網(wǎng)站功能、於網(wǎng)站各頁面安裝FacebookLikeButton、當(dāng)使用者按下「好」按鈕、或參與投票時、競賽網(wǎng)站的相關(guān)訊息會立即發(fā)佈到該用戶的Facebook涂鴉墻、以一個用戶平均50個朋友的低標(biāo)來看、網(wǎng)站曝光率最少增加50~100倍以上。提升自然排序也是我們相當(dāng)重視的項目、藉由SEO機(jī)制提升網(wǎng)站在搜尋引擎中的能見度、并佐以Yahoo奇摩關(guān)鍵字廣告、讓與特定關(guān)鍵字(如時尚、設(shè)計)能夠較容易被使用者搜尋、提升網(wǎng)站流量與能見度。輸入簡體字、點(diǎn)下面繁體字按鈕進(jìn)行在線轉(zhuǎn)換2、功能設(shè)計球代購網(wǎng)分為兩部分。前臺和后臺、前臺面向系統(tǒng)、后臺面向網(wǎng)站管理者。

推廣策劃書9

　　一、推廣目標(biāo)

　　·抓住旺季時機(jī)，加強(qiáng)終端銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。

　　·加強(qiáng)流通的覆蓋率。

　　·提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度。

　　·樹立快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌個性。

　　二、目標(biāo)市場

　　廣東一、二級市場

　　三、推廣期間

　　XX年8月-XX年12月

　　四、目標(biāo)消費(fèi)者

　　17-35歲追求時尚、個性的城市青年

　　五、費(fèi)用預(yù)算

　　合計118萬

　　六、推廣難點(diǎn)

　　·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售

　　·如何吸引消費(fèi)者，激發(fā)她們的購買欲望

　　·如何深化快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”形象，給消費(fèi)者一個新的染發(fā)感受，保持消費(fèi)者對品牌的新鮮感

　　七、核心策略

　　1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費(fèi)者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費(fèi)者在參與的過程中切實體會到快美獨(dú)特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。

　　2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應(yīng)，形成強(qiáng)大的宣傳合力。

　　3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。

　　八、目標(biāo)支持策略

　　(一)、廣告

　　· 表現(xiàn)策略

　　1、以快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，在廣告中重點(diǎn)訴求。

　　2、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風(fēng)潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個主題。

　　· 投放策略

　　1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。

　　2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級市場，在廣告力度上有所區(qū)別。

　　· 具體執(zhí)行

　　1、報紙軟文

　　建議軟文炒作可分幾個階段進(jìn)行：

　　·先從時裝、太陽鏡、藝術(shù)、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現(xiàn)代社會已經(jīng)進(jìn)入到紅色時代，同時發(fā)型也以紅色為最流行

　　·講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法

　　·配合“征集快美紅粉佳人”活動進(jìn)行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項、有獎促銷等

　　2、電臺

　　在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進(jìn)，roadshow的宣傳等)。

　　3.報紙

　　在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址。快美將邀請專家評選，獲獎?wù)吒饔胁煌勴棥?/p>

　　4、pop及其他宣傳物料

　　作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補(bǔ)充，加強(qiáng)終端促銷效果。

　　(二)、促銷活動策略

　　·在各大商嘗超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費(fèi)者即時購買，以增加銷量。

　　·以“快美引領(lǐng)紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題

　　活動主題一：快美個性迎接紅色時代

　　活動時間：8月1日-12月31日

　　活動地點(diǎn)：各大賣場

　　活動形式：店中發(fā)廊

　　操作細(xì)則：

　　1、在各大賣場設(shè)置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設(shè)4塊展板，上面書有關(guān)于工作、愛情、生活、休閑等內(nèi)容，其中穿插染紅發(fā)細(xì)節(jié)，反映現(xiàn)代社會與紅發(fā)時尚的緊密系，最后是染紅色的幾個建議。

　　2、對現(xiàn)場購買者即時幫你調(diào)色、染發(fā)，并當(dāng)場贈送一瓶。

　　配套支持：

　　1、每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，穿著特別設(shè)計的促銷制裝。

　　2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動，進(jìn)行互動性宣傳。

　　3、制作精美物料

　　活動主題二：紅色快美時尚美麗袋

　　活動時間：8月1日-12月31日

　　活動地點(diǎn)：各大賣場

　　活動形式：捆綁銷售贈物

　　操作細(xì)則：

　　1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個“紅色快美時尚美麗袋”，袋中裝有女性時尚飾物，如散粉、文身紙、耳環(huán)、個性發(fā)卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內(nèi)容為如何打扮配紅色染發(fā)，星座與紅色染發(fā)，現(xiàn)代社會與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等，以讓顧客獲得全套的紅色時尚裝扮。

　　配套支持：

　　1、產(chǎn)品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀大方，引人注目。

　　2、制作精美物料。

　　活動主題三：紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情

　　活動時間：8月1日-12月31日

　　活動地點(diǎn)：各大賣場

　　活動形式：促銷活動

　　操作細(xì)則：

　　1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時，即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤游戲活動。，轉(zhuǎn)盤有10格，每格有一個問題，如快美是那個廠家生產(chǎn)，紅色有幾種，如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上)，轉(zhuǎn)出問題答中即中獎，獲贈五折優(yōu)惠再購買一瓶紅色快美。

　　配套支持：

　　1、每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，精心組織活動。

　　2、制作精美物料。

　　(三)、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書)

　　運(yùn)作安排：

　　8月廣州、東莞(繁華路段)

　　9月佛山、江門(繁華路段)

　　10月珠海、汕頭(繁華路段)

　　11月湛江、韶關(guān) (繁華路段)

　　12月深圳、中山 (繁華路段)

　　總結(jié)

　　整個廣告、推廣過程是按照點(diǎn)線面的策略進(jìn)行的，即由面至線，再重點(diǎn)突破的方式。其中包括兩個方面，既是時間上的分布，也是賣場的一個分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認(rèn)知度，真正起到促銷和樹品牌的作用，并較好的利用有限資金，取得更好的效果。

　　1 “紅色快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開

　　2 “快美個性迎接紅色時代”――店中發(fā)廊(示范、買一送一、快易時尚表現(xiàn)等)重點(diǎn)賣場展開

　　3 “紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動在重點(diǎn)賣場展開

　　4 《廣州日報》軟性廣告炒作

　　5 城市之聲“快美紅色·時尚·創(chuàng)意”特約節(jié)目展開

　　6 《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動

　　7 廣州、東莞roadshow展示佛山、江門roadshow展示珠海、汕頭roadshow展示湛江、韶關(guān)roadshow展示深圳、中山roadshow展示

推廣策劃書10

　　一、背景資料

　　SVVT集團(tuán)早在**年就開始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時間，按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，重組NJ航空公司。以機(jī)場建設(shè)為先導(dǎo)，全力籌措航空保稅港申報工作；建成通用航空公司和運(yùn)輸航空公司，籌建長三角航空物流中心，全力推進(jìn)與聯(lián)邦快遞合作，以國際貨運(yùn)為主體，積極籌建支線客運(yùn)點(diǎn)對點(diǎn)飛行，積極拓展通用航空的各項業(yè)務(wù)，逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

　　**年第一批飛機(jī)到位，開展通用航空業(yè)務(wù)。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，展開SVVT集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。

　　二、XX通用航空業(yè)務(wù)的分析

　　以XX通用先期購入的R22，R44為例，這兩種輕型直升機(jī)具有小巧靈活、操作簡單、易于維護(hù)、便于運(yùn)輸、使用經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn)，其靈活性和經(jīng)濟(jì)性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓(xùn)等方面具有其它機(jī)型不具備的優(yōu)勢。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、體育、旅游、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當(dāng)然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領(lǐng)域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。

　　三、市場前景分析

　　中國的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級階段，市場規(guī)模小，通用航空產(chǎn)業(yè)是個具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前，整個華東地區(qū)也只有6家通用航空公司，而且都沒形成區(qū)域優(yōu)勢，SVVT集團(tuán)不失時機(jī)地進(jìn)入這個行業(yè)，是個正確的決定。

　　強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，是市場規(guī)律。國內(nèi)通用航空市場逐步放開，準(zhǔn)入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會有更多的對手參與競爭。SVVT集團(tuán)必須高起點(diǎn)進(jìn)入，高速度發(fā)展，迅速成為強(qiáng)者，避免與后來者展開低層次競爭。

　　由于航空企業(yè)的特殊性，即使只有一架飛機(jī)也必須按要求配齊各類專業(yè)人員，成立相關(guān)部門，造成公司運(yùn)作成本較高，只有成規(guī)模的大公司，配套產(chǎn)業(yè)齊全，才有可能利用綜合效應(yīng)營利。如果XX通用僅靠兩架輕型直升機(jī)，僅僅開展單一航空業(yè)務(wù)，即使市場需求旺盛，受產(chǎn)能的影響，形成不了規(guī)模效應(yīng)，很難近期營利。而僅靠自身發(fā)展，形成規(guī)模需要很長時間，起步階段會很艱難。但從長期看，XX通用擁有先入優(yōu)勢，起步階段努力完成幾個有把握的項目，擴(kuò)大在NJ及周邊地區(qū)的影響，成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)，隨時順應(yīng)市場需求，依托大SVVT集團(tuán)及時擴(kuò)大產(chǎn)能，還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢的。

　　四、早期廣告營銷目標(biāo)

　　XX通用要利用市場先入者的優(yōu)勢，充分發(fā)揮機(jī)型特點(diǎn)，揚(yáng)長避短，重點(diǎn)開拓NJ及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓(xùn)市場，其初期的目標(biāo)一是不以營利為目的，重點(diǎn)擴(kuò)大企業(yè)影響，()形成氣勢，確立在區(qū)域通用航空領(lǐng)域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子，為下一步SVVT集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)打前站。

　　五、市場細(xì)分及定位

　　（一）目標(biāo)市場：

　　根據(jù)R系列機(jī)型特點(diǎn)，初期定位于NJ及周邊地區(qū)的航攝航拍，空中巡查和航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

　　（二）消費(fèi)者定位：

　　航攝航拍，空中巡查的目標(biāo)消費(fèi)者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關(guān)部門、大型集會活動及少量特殊需求者。

　　航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)目標(biāo)消費(fèi)者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛好者。

　　（三）競爭態(tài)勢：**年XX通用如果能飛起來，應(yīng)該在NJ及周邊地區(qū)沒有有力的競爭對手。即使有外地公司參與競爭，XX通用也能占地域優(yōu)勢，以成本取勝。XX通用利用先入的優(yōu)勢，搶占商機(jī)，擴(kuò)大宣傳也是增強(qiáng)自身競爭力的手段。

　　六、廣告及營銷策略

　　（一）傳統(tǒng)的媒體廣告（具體方案略）

　　1、報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。

　　在導(dǎo)入期，報紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業(yè)務(wù)知識的介紹等，電視可以是專題報道，人物專訪，二類廣告等。在發(fā)展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的綜藝節(jié)目，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運(yùn)動”，讓更多的普通人知道XX通用，讓更多的客戶了解XX通用航空業(yè)務(wù)范圍，。

　　2、平面廣告。

　　在制作上力求精美，務(wù)實地宣傳通用航空業(yè)務(wù)。以廣告單頁、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場合、不同的時段針對不同的目標(biāo)群體進(jìn)行宣傳。前者投放在大型集會、人口密集的市中心、重要道路兩側(cè)等，目標(biāo)群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務(wù)單位、航空愛好者。后者投放到政府相關(guān)部門、高級商務(wù)中心、高級休閑場所，商會、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)家俱樂部等，目標(biāo)群體是政府部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)中、高層、專業(yè)市場、富有的航空愛好者等。

　　3、直郵廣告。

　　通過郵遞方式，將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊或光盤直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣傳業(yè)務(wù)，有了合作意向，才派員進(jìn)一步交流。優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約成本。

　　4、建立網(wǎng)站。

　　盡快建立XX通用的電子商務(wù)平臺，向更廣泛的地域更全面的時間段開展宣傳，也是向周邊擴(kuò)充的平臺，是一種較為經(jīng)濟(jì)的手段。

　　（二）非傳統(tǒng)的營銷手段（具體做法略）

　　5、成立航空俱樂部。

　　在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開展航空俱樂部活動。通用的航空俱樂部不以普及航空知識和大眾娛樂為目的，而是以飛行培訓(xùn)和航空運(yùn)動為先導(dǎo)，集飛行、商務(wù)、餐飲、休閑等多功能為一體，采用會員制形式，帶動高端消費(fèi)。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶，帶動其它航空業(yè)務(wù)，帶動相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營利是其主要目的。

　　6、航空展示、表演活動。

　　可以是自己開展的航空展示、表演活動，也可以是配合其它行業(yè)（如房產(chǎn)）的促銷活動和參加政府組織的大型集會運(yùn)動會等，可以在機(jī)場，也可以在市中心廣場，甚至也可以多點(diǎn)同時進(jìn)行。通過活動擴(kuò)大影響，尋找利潤增長點(diǎn)，增進(jìn)與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場的聯(lián)系，通過新聞報道和媒體的工作還可以進(jìn)一步擴(kuò)大影響。

　　7、社會公益活動。

　　通過參與公益的冠名權(quán)、拍賣會、捐贈活動等樹立良好的企業(yè)形象，在活動中與企業(yè)家、社會名流、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系。通過良好的社會形象取得更多的政府定單（如城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等相關(guān)部門）。

　　8、商務(wù)代表的公關(guān)活動。

　　招募多名專職商務(wù)代表，專門收集相關(guān)信息，針對特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開公關(guān)。同時制定相關(guān)政策，對業(yè)務(wù)突出者進(jìn)行獎勵，也可以以業(yè)務(wù)提成的方式進(jìn)行，調(diào)動商務(wù)代表的積極性。

　　七、廣告及營銷的投入

　　為搶占先機(jī)，擴(kuò)大影響，XX通用應(yīng)開始廣告運(yùn)作。

　　（一）通過邀請記者參加新聞發(fā)布會，參觀飛機(jī)等活動，以報、刊、電視為主逐步通過媒體發(fā)布消息，通過新聞和信息類宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　（二）設(shè)計制作宣傳冊、宣傳單頁、光盤等，向特定客戶進(jìn)行宣傳。（中量投入）

　　（三）飛機(jī)到位時，舉行大型慶典，邀請有關(guān)人士參加。在前期和后期不斷在各傳統(tǒng)媒體（以NJ及周邊地區(qū)為主）發(fā)布消息和業(yè)務(wù)廣告。（少量投入）

　　（四）飛行正常開展后，按長期廣告投放計劃，在報紙、電視、電臺進(jìn)行組合宣傳（包括專題專訪活動）。（年廣告量的大部）

　　（五）通過形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動和俱樂部活動。（少量投入）

　　八、市場部門

　　（一）市場部的任務(wù)

　　XX通用應(yīng)建立自己的市場部，其主要任務(wù)一是研究通用航空市場，針對機(jī)型進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場調(diào)研；二是接收、分析市場信息，制定廣告營銷方案并付諸實施；三是通過各種形式主動建立與客戶的聯(lián)系，不斷開拓新的市場。

　　（二）市場部的運(yùn)作

　　市場部的運(yùn)作分兩部分，一部分作市場調(diào)研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負(fù)責(zé)市場開拓、策劃組織活動，俱樂部、對特定客戶群公關(guān)。

　　營銷和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實，落實一個簡單的營銷手段比構(gòu)想一個奇妙的營銷思路更有效。我們已經(jīng)占了先機(jī)，我們已經(jīng)處于領(lǐng)跑的位置，抓住機(jī)會持續(xù)領(lǐng)先，第二名距我們只有一步。

推廣策劃書11

　　互聯(lián)網(wǎng)的普及帶來的方便，各網(wǎng)站在實戰(zhàn)中的應(yīng)用也變得更為常見。網(wǎng)站推廣必須讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網(wǎng)站，通過我們的網(wǎng)站獲得更多有價值的商品信息、服務(wù)信息、活動信息，為最終形成的參與決策提供支持。站點(diǎn)、行業(yè)分析

　　網(wǎng)站性質(zhì)：社區(qū)門戶論壇

　　網(wǎng)站主題：服務(wù)社區(qū) 服務(wù)民眾

　　社區(qū)交流的公共平臺

　　網(wǎng)站定位：社區(qū)生活指導(dǎo)、消費(fèi)類的公益性論壇

　　目標(biāo)對象：有一定消費(fèi)能力消費(fèi)意識同時關(guān)注社會社區(qū)熱點(diǎn)的熱愛生活的人群潛在客戶：熱心公益事業(yè)的中老年人群及家庭人群

　　推廣：眾多同行的社區(qū)類論壇競爭日益激烈，處于發(fā)展期的我們該怎樣應(yīng)對這樣的市場競爭？事實證明，推廣是最有效的途徑之一。

　　通過當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)資源聚集的門戶網(wǎng)站協(xié)助我們推廣，可獲得最有效、最直觀的效果。

　　以下是效果最快的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：

　　1、網(wǎng)站推廣方法

　　效果：能給網(wǎng)站帶來一定的流量，因為主要用戶是常逛論壇的用戶。流量型宣傳方式的實際操作過程：想要好的流量效果，先要下載好的素材，剪輯素材，上傳素材，發(fā)布到我們的網(wǎng)站上，再去相關(guān)論壇發(fā)帖宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼，工作量較大。

　　2、搜索引擎推廣方式

　　根據(jù)網(wǎng)站的特性進(jìn)行分析本網(wǎng)站的關(guān)鍵字宣傳：社區(qū) 活動公益優(yōu)惠券等達(dá)到百度、谷歌等搜索引擎收錄熱門

　　效果：能夠有效提升網(wǎng)站的知名度和點(diǎn)擊率，帶動注冊會員量。

　　收集各方面素材，進(jìn)行發(fā)布宣傳。需要專業(yè)群發(fā)工具及長時間大量的運(yùn)作。

　　3、博客、微博推廣方式

　　博客、微博的覆蓋量很大，不亞于論壇，可操作性強(qiáng)，以用戶、網(wǎng)站方及第三方多個角度進(jìn)行宣傳與推廣，在微博、微博上注冊吸引粉絲加關(guān)注，也可以帶鏈接，更可以利用微博群來做SEO推廣，適合發(fā)布軟文及活動宣傳等內(nèi)容。也可以經(jīng)常發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的活動，增加網(wǎng)站的關(guān)注度。

　　4、郵件推廣方式

　　如果經(jīng)常使用郵件聯(lián)系業(yè)務(wù)的話，則可以在郵件中設(shè)置簽名檔，現(xiàn)在很多郵箱都有這個功能。在簽名檔中寫上我們，并設(shè)置鏈接，連接到我們的網(wǎng)站上，這樣在一定程度上在發(fā)郵件的時候就做了推廣。

　　同樣，也可以通過電子郵件發(fā)廣告，常用方法包括電子刊物、會員快訊、special活動預(yù)告的電子郵件。許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營銷具有更明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高網(wǎng)站忠誠度等。由于現(xiàn)在可以群發(fā)，方便快捷，雖然仍需要時間和精力，但是效果還是很明顯的。

　　5、 Flash視頻推廣方式

　　視頻網(wǎng)站都提供外部的訪問接口，在別的網(wǎng)站、日志應(yīng)用這些視頻的同時，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。我們需要做的就是視頻處理及發(fā)布。

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳傳播范圍廣、不受時空限制，通過互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以將信息24小時不間斷地傳播到世界各個角落。只要具備上網(wǎng)條件的任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀，這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。

　　網(wǎng)站推廣步驟

　　初級階段（發(fā)布初期推廣）

　　1、工欲善其事，必先利其器。

　　第一件事就是先把網(wǎng)站做好！網(wǎng)站在策劃和設(shè)計中必須將推廣的需求考慮進(jìn)來，等到網(wǎng)站發(fā)布之后在考慮網(wǎng)站優(yōu)化的問題，這樣不僅浪費(fèi)人力，還會錯過推廣的大好時機(jī)。

　　2、添加各大搜索引擎，進(jìn)行收錄。

　　在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本網(wǎng)站及網(wǎng)站信息資料。

　　3、進(jìn)行博客、微博、論壇、郵件的軟文宣傳。

　　4、網(wǎng)絡(luò)版（甚至可以是手機(jī)版）電子雜志。

　　周期性地在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布最新的電子雜志，提高網(wǎng)站的粘度。針對網(wǎng)站信息進(jìn)行相對應(yīng)的宣傳。

　　5、線下活動，深入人群，展開活動，拉近與目標(biāo)人群的距離，通過游戲活動的形式吸引他們關(guān)注我們的網(wǎng)站，促使他們成為網(wǎng)站的注冊會員。

　　中級階段（增長期推廣）

　　需要不斷充實和建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，要將服務(wù)于瀏覽者的服務(wù)思想深深地貫徹到員工腦海中，一方面需要發(fā)布更多服務(wù)信息，還要在后續(xù)服務(wù)上做足文章。具體應(yīng)該包括如何知道客戶參與我們的活動、相關(guān)信息的詳細(xì)介紹、優(yōu)惠券的使用等用戶關(guān)注的問題上應(yīng)該力求完善。我們不僅要從感官上吸引用戶，更要從靈魂深處誘惑用戶，這些全都要我們抱著一顆真誠付出的心來達(dá)到！

　　6、網(wǎng)絡(luò)事件營銷

　　通過一些活動或與一些權(quán)威機(jī)構(gòu)的接觸，挖掘新聞點(diǎn)，進(jìn)行正常的炒作，引起網(wǎng)民與行業(yè)的關(guān)注，也可以進(jìn)一步舉行活動，增強(qiáng)后續(xù)新聞效應(yīng)。

　　7、網(wǎng)絡(luò)推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相互結(jié)合來進(jìn)行。在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)上投放網(wǎng)絡(luò)廣告，在相關(guān)行業(yè)雜志上發(fā)布廣告，與合作伙伴進(jìn)行資源互換。

　　高級階段（穩(wěn)定期推廣）

　　此時網(wǎng)站已經(jīng)具有可觀的流量和知名度，這時最重要的就是擴(kuò)充網(wǎng)站頻道，讓她成為綜合的網(wǎng)站。

　　8、聯(lián)盟策略

　　首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)同類型網(wǎng)站的聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。對于訪問量特別大的同行業(yè)網(wǎng)站應(yīng)采用付費(fèi)的方式來進(jìn)行自我宣傳。

　　9、開展公益活動

　　堅持長期、有效、豐富多變的公益活動，并切實履行承諾，在活動中深入宣傳網(wǎng)站，獲取忠實粉絲和同行的口碑，是穩(wěn)定有效的增加網(wǎng)站關(guān)注的方法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法。這樣的活動形式也可以在促銷中得以應(yīng)用。

　　10、社區(qū)策略

　　努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營社區(qū)，推陳出新，開辟網(wǎng)上生化新時尚，得到用戶的首肯就是成功的標(biāo)志。但是社區(qū)的建設(shè)同樣是體現(xiàn)服務(wù)于瀏覽者，所以我們要提供給他們在同類網(wǎng)站上找不到或是難以找到但我們網(wǎng)站更加全面詳盡的信息。

　　11、建立優(yōu)異的誠信文化

　　對于每位客戶的合理所求、建議及意見，應(yīng)做到有求必應(yīng)或加以改進(jìn)、改善，它將是客戶回訪的重要保證，也是提升網(wǎng)站口碑與行業(yè)影響力的基石。

　　網(wǎng)站推廣是一項長期而又系統(tǒng)的工程。

　　若是能夠堅持做到日復(fù)一日、年復(fù)一年的日常推廣工作，最終將會帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)效益！

推廣策劃書12

　　一、有機(jī)肥概念

　　主要來源于植物或動物，施于土壤以提供植物營養(yǎng)的含碳物料。經(jīng)生物物質(zhì)、動植物廢棄物、植物殘體加工而來，消除了其中的有毒有害物質(zhì)，富含大量有益物質(zhì)，包括多種有機(jī)酸、肽類以及包括氮、磷、鉀在內(nèi)的豐富的營養(yǎng)元素。

　　不僅能為農(nóng)作物提供全面營養(yǎng)、改善農(nóng)作物食用品質(zhì)，而且肥效長，可增加和更新土壤有機(jī)質(zhì)，促進(jìn)微生物繁殖，改善土壤的理化性質(zhì)和生物活性，是綠色食品生產(chǎn)的主要養(yǎng)分。

　　二、市場分析

　　(一) 市場銷售分析

　　據(jù)全國農(nóng)中心肥料處20xx年的資料，目前我國有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè)約有500多家，大致分三種模式：一是精制有機(jī)肥料類，以提供有機(jī)質(zhì)和少量養(yǎng)分為主，是綠色農(nóng)產(chǎn)品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等的主要肥料，生產(chǎn)企業(yè)占31%;二是有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥料類，既含有一定比例的有機(jī)質(zhì)，又含有較高的養(yǎng)分，生產(chǎn)企業(yè)占58%;三是生物有機(jī)肥料類，產(chǎn)品除含有較高的有機(jī)質(zhì)外，還含有改善肥料或土壤中養(yǎng)分釋放能力的功能菌，生產(chǎn)企業(yè)占11%。目前精制有機(jī)肥出廠價每噸在500至1200元之間，有機(jī)無機(jī)肥出廠價每噸在750至1300元之間。

　　中國有機(jī)肥施用量占肥料總投入量的比例，從1949年的99.9%到1990年的37.4%,降至30.6%，20xx年降至25%。早年的有機(jī)肥主要是農(nóng)家肥，而非商品化的生物有機(jī)肥。有機(jī)、無機(jī)肥配合是中國農(nóng)田施肥的方向與原則。

　　近年來持續(xù)高漲的無機(jī)肥產(chǎn)品價格使得一些中小型化肥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商們面臨著資源和資金的巨大壓力，再加上農(nóng)民對高價肥市場的抵觸，使得有機(jī)肥有了一定的發(fā)展空間。

　　(二) 市場推廣現(xiàn)狀

　　據(jù)對一部分農(nóng)村農(nóng)戶和園藝場使用推廣有機(jī)肥的情況調(diào)研。一些農(nóng)民認(rèn)為，使用生產(chǎn)出的有機(jī)肥存在三大問題：一是效果不明顯，農(nóng)作物生長較往年慢得多，最后只能追加了與原來等量的化肥;二是人力消耗過大，有機(jī)肥施用量約是化肥10倍。三是地里增加了很多沒見過的雜草(因為用牛糞等制造的有機(jī)肥未能充分腐熟)，用除草劑不解決問題，只能人工拔草，又花去很多勞動力。而多數(shù)園藝場也表示并不愿意用有機(jī)肥代替化肥來生產(chǎn)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，因為如果按有機(jī)農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，會付出更大的勞動量，而且農(nóng)作物產(chǎn)量必然下降，但當(dāng)前有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的價格激勵并不足以補(bǔ)償這部分損失。以上原因嚴(yán)重影響了農(nóng)戶使用商用有機(jī)肥的積極性，有機(jī)肥的推廣正面臨著困境。

　　三、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

　　(一)優(yōu)勢：

　　有機(jī)肥是一種完全肥料，含有農(nóng)作物所需的各種營養(yǎng)元素和豐富的有機(jī)質(zhì)。推廣施用有機(jī)肥是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主要措施之一，對農(nóng)業(yè)的積極意義毋庸置疑。

　　1. 在環(huán)境保護(hù)方面，使用有機(jī)肥可以能提高土壤有機(jī)質(zhì)含量并改善土壤微生物的生活條件，促進(jìn)土壤中團(tuán)粒結(jié)構(gòu)的形成，改善土壤的粘結(jié)性和粘著性，從而改良土壤、增強(qiáng)肥力。

　　2. 有機(jī)農(nóng)業(yè)已經(jīng)被很多國家看作是維護(hù)食品安全、保護(hù)生物多樣性、進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展等一系列問題的可行途徑，有機(jī)肥生產(chǎn)的發(fā)展是有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和保障年。20xx年，國家出臺了《財政部國家稅務(wù)總局關(guān)于有機(jī)肥產(chǎn)品免征增值稅的通知》，規(guī)定自20xx年6月1日起，對納稅人生產(chǎn)、銷售和批發(fā)、零售有機(jī)肥產(chǎn)品免征增值稅。

　　3. 社會價值——改善食品質(zhì)量。施用有機(jī)肥的作物很大程度上可避免生長過程中的化肥和農(nóng)藥污染，同時由于土壤養(yǎng)分更全面和持續(xù)，作物積累的糖分等物質(zhì)更多，由此生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品在食品安全和營養(yǎng)、口感上都具有良好的品質(zhì)。 4. 環(huán)境價值——降低農(nóng)業(yè)面源污染，保護(hù)農(nóng)村環(huán)境。

　　1)與施用化肥相比，施用有機(jī)肥可減少農(nóng)藥用量1/3以上。這就直接減輕了每年因化肥流失和農(nóng)藥濫用造成的農(nóng)村面源污染。

　　2)可解決因有機(jī)垃圾未能充分回收利用而造成的環(huán)境污染。畜牧業(yè)的迅猛發(fā)展和傳統(tǒng)積肥習(xí)慣的減少使得大量禽畜糞便接進(jìn)入環(huán)境，由此帶來的污染問題凸

　　顯。禽畜糞便對水域的危害尤其嚴(yán)重，以禽畜糞便為代表的農(nóng)村面源污染構(gòu)成了這些地區(qū)主要的水體污染源。因此，大力推廣有機(jī)肥的生產(chǎn)和使用是實現(xiàn)禽畜糞便資源化、減量化，消除污染的最有效途徑，受到政府有關(guān)部門和學(xué)術(shù)研究領(lǐng)域的重視。此外，我國目前每年產(chǎn)生農(nóng)作物秸稈7億多噸，很大一部分是通過直接焚燒處理掉。而有機(jī)肥生產(chǎn)可以消納一部分秸稈，降低秸稈焚燒帶來的大氣污染。

　　(二)劣勢：

　　在成本上，即使存在政府補(bǔ)貼，有機(jī)肥銷售價格仍然高于同等肥效的化肥，且施用有機(jī)肥的人力成本約是化肥的十多倍。在反映到肥效和產(chǎn)量的直接收益方面化肥要優(yōu)于有機(jī)肥。雖然有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品價格高于普通農(nóng)產(chǎn)品，但這部分收益的實現(xiàn)還要依賴市場因素。作為有機(jī)肥最明顯的優(yōu)勢環(huán)境收益屬于外部性收益，受益人并非施用者本人，而是全社會。與具有強(qiáng)替代效應(yīng)的化肥在成本和收益上的比較表明：單靠市場自身調(diào)節(jié)難以實現(xiàn)有機(jī)肥推廣的目的。

　　市場發(fā)育不全

　　有機(jī)肥是有機(jī)農(nóng)業(yè)的基石，反過來說，有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展也是推動有機(jī)肥生產(chǎn)的動力，兩者是相輔相成的關(guān)系。但作為有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展關(guān)鍵環(huán)節(jié)的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場的培育卻面臨諸多問題。當(dāng)前有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證體系和市場管理體系都存在缺陷，尚未完全形成“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”的市場規(guī)則， “打擦邊球”和以次充好的“搭便車”行為大量存在，使消費(fèi)者對市場上出售的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品信心不足，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品銷路嚴(yán)重受限，影響了有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而也限制了有機(jī)肥施用量的提高

　　其它限制條件

　　有機(jī)肥使用在成本和收益上存在的外部性以及有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場的不健全構(gòu)成了有機(jī)肥推廣的瓶頸。除此之外，還存在其它一些限制因素，包括：有機(jī)肥產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，如參數(shù)不達(dá)標(biāo)、生物污染、重金屬污染等問題經(jīng)常出現(xiàn);推廣方式單一，僅靠點(diǎn)狀的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和政府補(bǔ)貼銷售的推廣模式增長緩慢;現(xiàn)代農(nóng)民施肥習(xí)慣和種田積極性的制約等。

　　四、應(yīng)對措施及推廣方案

　　努力打開知名度，為加強(qiáng)果農(nóng)對有機(jī)肥產(chǎn)品的了解度，可通過電視廣告、報紙刊登、車身及戶外強(qiáng)勢媒體來進(jìn)行宣傳。此外，還可以組織人員下鄉(xiāng)去進(jìn)行有獎促銷活動并同時進(jìn)行有機(jī)肥知識普及宣講活動。整體推廣活動比例為：促銷活動占40%，媒體、車身及戶外占60%。

　　(一)促銷推廣活動：

　　活動一

　　主題：新品特賣——有獎促銷活動地點(diǎn)：各主要肥料銷售點(diǎn)

　　形式：銷售點(diǎn)門口擺顯眼有機(jī)肥料宣傳牌，倡導(dǎo)“買有機(jī)肥送禮品，多買多送”

　　活動二

　　主題：新型有機(jī)特效肥，價廉環(huán)保又增產(chǎn) 地點(diǎn)：農(nóng)戶家

　　形式：刊印大量有機(jī)肥宣傳資料，委托中介到各農(nóng)戶家派發(fā)

　　(二)媒體投放

　　該媒體投入主要用以配合促銷活動，并以軟文報道本產(chǎn)品市場所獨(dú)有的成分和肥效。達(dá)到產(chǎn)品及企業(yè)形象的樹立和宣傳，從而吸引消費(fèi)群體，提高銷售額。

　　宣傳形式：

　　1.每次促銷活動前在一些較有影響力的報紙上刊登1/8活動宣傳通告。在活動期間，不定期在這些報紙上刊登產(chǎn)品知識連載及活動新聞報道。

　　2. 在各零售店、餐飲場所及路牌上張貼活動的宣傳海報。

　　3. 輔以車身及大型購物廣場進(jìn)行戶外宣傳，樹立品牌形象，提高產(chǎn)品知名度

　　4. 電視廣告形象及產(chǎn)品功效宣傳。

　　5. 在一些具有影響力的農(nóng)業(yè)相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品宣傳

　　五、總結(jié)

　　1、通過以上不同形式的活動推廣及媒體廣告投放，以期在短時間內(nèi)迅速打開市場，完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，占領(lǐng)市場份額，提升目標(biāo)顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知、接受、了解、對產(chǎn)品習(xí)慣性購買的速度;

　　2、提高品牌知名度及美譽(yù)度，為拓展銷售渠道打好基礎(chǔ)，使市場銷售量不斷提高。

　　3、此推廣策劃案操作細(xì)節(jié)將進(jìn)一步落實及跟進(jìn)，并制定個案詳細(xì)操作流程及控制。

推廣策劃書13

　　一、活動時間活動時間：網(wǎng)站平臺上線后二到三個月內(nèi)。

　　二、、活動目的：

　　1、促進(jìn)網(wǎng)站會員注冊量。

　　2、促進(jìn)網(wǎng)站手機(jī)游戲數(shù)量。

　　3、增加網(wǎng)站訪問量。

　　4、增加網(wǎng)站原創(chuàng)作者數(shù)量。

　　5、條件成熟時，增加網(wǎng)站盈利收入。

　　6、增加中國移動用戶wap流量收入。

　　三、活動預(yù)期收益

　　1.游戲作者版權(quán)得到尊重，開發(fā)積極性增加

　　2.移動擁有手機(jī)專有配套開發(fā)團(tuán)隊

　　3.作者通過游戲獲取知名度，以及獲利

　　4.活動被多用戶，多作者參與，移動獲利

　　5.移動網(wǎng)站知名度被宣傳

　　三、活動對象：

　　1、網(wǎng)站會員：16-40歲之間的用戶，其中以18-35歲之間消費(fèi)能力強(qiáng)，有穩(wěn)定收入的用戶為主。

　　2、手機(jī)游戲原創(chuàng)作者、游戲生產(chǎn)商。以國內(nèi)為主，國外生產(chǎn)商為輔。

　　四、活動主題：

　　一、針對網(wǎng)站會員(訪問者)

　　1、“免費(fèi)玩手機(jī)游戲，掙手機(jī)話費(fèi)”為活動口號、主題進(jìn)行推廣活動。

　　2、“注冊就送50元”為活動口號、主題進(jìn)行推廣活動。

　　二、針對游戲作者、游戲生產(chǎn)商

　　1、“免費(fèi)宣傳，免費(fèi)推廣，幫你賺錢”為活動口號、主題進(jìn)行推廣活動。

　　2、“您賺錢，我買單”為活動口號、主題進(jìn)行推廣活動。

　　五、活動方式：

　　一、針對網(wǎng)站會員(訪問者)

　　1、“免費(fèi)玩手機(jī)游戲，掙手機(jī)話費(fèi)”：

　　凡是通過在本網(wǎng)站注冊成為正式會員，并且在本站下載游戲后，凡免費(fèi)玩本網(wǎng)下載的游戲，均可通過累積玩的時間累加積分。當(dāng)積分達(dá)到1000分時，系統(tǒng)自動免費(fèi) 贈送10元移動話費(fèi)。用戶可自已充值話費(fèi)，充值后，積分繼續(xù)累加，不清零，并繼續(xù)生效。達(dá)到不同積分，均有不同的手機(jī)話費(fèi)贈送和其他禮物贈送。

　　此主題活動可促進(jìn)訪問者只在本網(wǎng)站下載游戲，并只能使用本網(wǎng)站下載的游戲登錄后才能進(jìn)行積分累加并獲得手機(jī)話費(fèi)贈送。

　　此主題可達(dá)到以下目的：

　　促進(jìn)網(wǎng)站流量、網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站美譽(yù)度、會員注冊量、會員忠誠度、wap流量、軟件下載量、游戲生產(chǎn)商支持

　　2、“注冊就送50元”：

　　凡是在本網(wǎng)站注冊成為正式會員，均可立即免費(fèi)獲得價值50元的游戲充值幣，通過游戲幣，可購買本網(wǎng)站提供的游戲裝備及游戲里使用的金幣等物品。

　　此主題活動可以將其他同類網(wǎng)站的訪問者輕松吸引到本網(wǎng)站注冊，訪問。能很好的爭取到其他網(wǎng)站的會員用戶。

　　此主題可達(dá)到以下目的：

　　促進(jìn)網(wǎng)站流量、網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站美譽(yù)度、會員注冊量、會員忠誠度、游戲生產(chǎn)商支持。

　　二、針對游戲作者、游戲生產(chǎn)商

　　1、“免費(fèi)宣傳，免費(fèi)推廣，幫你賺錢”

　　凡是在本網(wǎng)站提交和發(fā)布游戲作品，均可以參加掙積分，換話費(fèi)活動，此舉可以鼓勵網(wǎng)站會員更積極的下載和使用他們的游戲作品，為他們的游戲作品提供更多的消費(fèi)者和擴(kuò)大知名度及消費(fèi)收入。

　　此主題活動可調(diào)動各游戲作者和游戲生產(chǎn)商的參與積極性和合作性，更能讓這些生產(chǎn)商、作者在第一時間在本網(wǎng)站發(fā)布他們的新作品，提高本網(wǎng)站的作品數(shù)量和質(zhì)量。在參與的開發(fā)商和作者達(dá)到一定數(shù)量時，可嘗試與商家進(jìn)行收入分成合作。

　　此主題達(dá)到以下目的：

　　促進(jìn)網(wǎng)站游戲數(shù)量、提高網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)知名度，拉攏更多游戲作者和游戲開發(fā)商、得到更多開發(fā)商技術(shù)支持，使網(wǎng)站與游戲聯(lián)系更緊密。

　　2、“您賺錢，我買單”

　　我們以等值充值作為獎勵，鼓勵消費(fèi)者和玩家更積極試玩商家游戲，消費(fèi)者玩游戲時必然會進(jìn)行游戲內(nèi)金幣和裝備購買，此間產(chǎn)生費(fèi)用完全是游戲作者和開發(fā)商所得，而他們并不需要為游戲推廣和宣傳支付一分錢，卻能得到本網(wǎng)站平臺強(qiáng)勢宣傳推廣。此舉能大大吸引全國各大游戲作者和開發(fā)商的開發(fā)熱情及參與熱情，更積極投身于活動中來。讓本站在手機(jī)游戲行業(yè)內(nèi)短期達(dá)到權(quán)威和知名度。

　　此主題達(dá)到以下目的：

　　六、廣告方式：

　　1、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣：

　　可選擇目標(biāo)消費(fèi)群愛去的一些專業(yè)性網(wǎng)站進(jìn)行宣傳和推廣。

　　2、地面活動推廣：

　　可選擇成都電腦一條街進(jìn)行路演，提高本地影響力和吸引力，促進(jìn)消費(fèi)者參與熱情和積極性。

　　七、前期準(zhǔn)備：

　　1、設(shè)計宣傳稿和宣傳廣告。

　　2、分配工作，落實細(xì)節(jié)。

　　3、活動地點(diǎn)，設(shè)備準(zhǔn)備。

　　4、廣告物料準(zhǔn)備。

　　此活動方案適合在網(wǎng)站建設(shè)初期進(jìn)行活動執(zhí)行，以達(dá)到快速宣傳，吸引會員，增加流量和提高知名度。

　　ps：此方案為初案，具體執(zhí)行還需完善補(bǔ)充。

推廣策劃書14

　　一、獲得會議信息：

　　市場部市場拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：

　　1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排；

　　2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式；

　　3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排；

　　二、確定工作內(nèi)容：

　　★會前（溝通）

　　1、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的電話。

　　2、加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項。

　　3、與品牌商總部能否達(dá)成互動安排：

　　1）合作：共同確定合作項目（論壇主題，加盟商服務(wù)項目），簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi)）。

　　2）配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架，x展架；

　　3）專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明；

　　4）立新安排場地，單獨(dú)舉辦說明會；

　　★會中（溝通）

　　1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預(yù)約）；

　　2、邀請參觀總部和旗艦店。

　　3、現(xiàn)場推介會標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場體驗等相關(guān)服務(wù)。

　　4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。

　　5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）；

　　6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

　　★會后（溝通）

　　1、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新（中國）首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場，并親自體驗更快、省、便的美容（維修）服務(wù)，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx。

　　2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問卷調(diào)查，并及時反饋給品牌發(fā)展部，及時提高服務(wù)品質(zhì)。

　　三、總結(jié)推廣會效果

　　常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結(jié)束之后3天，由總經(jīng)理召開本項目總結(jié)會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員。

推廣策劃書15

　　一、推廣目標(biāo)

　　抓住旺季時機(jī)，加強(qiáng)終端銷售，擴(kuò)產(chǎn)品銷售。

　　加強(qiáng)流通的覆蓋率。

　　提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度。

　　樹立快美“時尚創(chuàng)意”的品牌個性。

　　二、目標(biāo)市場

　　廣東一、二級市場

　　三、推廣期間

　　XX年8月-XX年12月

　　四、目標(biāo)消費(fèi)者

　　17-35歲追求時尚、個性的城市青年

　　五、費(fèi)用預(yù)算

　　合計118萬

　　六、推廣難點(diǎn)

　　采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售

　　如何吸引消費(fèi)者，激發(fā)她們的購買欲望

　　如何深化快美“時尚創(chuàng)意”形象，給消費(fèi)者一個新的染發(fā)感受，保持消費(fèi)者對品牌的新鮮感

　　七、核心策略

　　1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費(fèi)者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費(fèi)者在參與的過程中切實體會到快美特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。

　　2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應(yīng)，形成強(qiáng)的'宣傳合力。

　　3.以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。

　　八、目標(biāo)支持策略

　　(一)、廣告

　　表現(xiàn)策略

　　1、以快美“時尚創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，在廣告中重點(diǎn)訴求。

　　2、以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“為社會時尚”的風(fēng)潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個主題。

　　投放策略

　　1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。

　　2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級市場，在廣告力度上有所區(qū)別。

　　具體執(zhí)行

　　1、報紙軟文

　　建議軟文炒作可分幾個階段進(jìn)行：

　　先從時裝、太陽鏡、藝術(shù)、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現(xiàn)社會已經(jīng)進(jìn)入到時，同時發(fā)型也以為最流行

　　講述發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法

　　配合“征集快美紅粉佳人”活動進(jìn)行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項、有獎促銷等

　　2、電臺

　　在《城市之聲》電臺合辦《快美“時尚創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括發(fā)型調(diào)制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進(jìn)，roadshow的宣傳等)。

　　3.報紙

　　4、pop及其他宣傳物料

　　作為形象和產(chǎn)偏播的有力補(bǔ)充，加強(qiáng)終端促銷效果。

　　(二)、促銷活動策略

　　在各商場、超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“時尚創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費(fèi)者即時購買，以增加銷量。

　　以“快美引領(lǐng)時”作為本次推廣的總的傳播主題

　　活動主題一：快美個性迎接時

　　活動時間：8月1日-12月31日

　　活動地點(diǎn)：各賣場

　　活動形式：店中發(fā)廊

　　操作細(xì)則：

　　1、在各賣場設(shè)置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設(shè)4塊展板，上面書有關(guān)于工作、愛情、生活、休閑等內(nèi)容，其中穿插染紅發(fā)細(xì)節(jié)，映現(xiàn)社會與紅發(fā)時尚的緊密系，最后是染的幾個建議。

　　2、對現(xiàn)場購買者即時你調(diào)色、染發(fā)，并當(dāng)場贈送一瓶。

　　配套支持：

　　1、每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，穿著特別設(shè)計的促銷制裝。

　　2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動，進(jìn)行互動性宣傳。

　　3、制作精美物料

　　活動主題二：快美時尚美麗袋

　　活動時間：8月1日-12月31日

　　活動地點(diǎn)：各賣場

　　活動形式：捆綁銷售贈物

　　操作細(xì)則：

　　1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個“快美時尚美麗袋”，袋中裝有女性時尚飾物，如散粉、文身紙、耳環(huán)、個性發(fā)卡(全部是)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內(nèi)容為如何打扮配染發(fā)，星座與染發(fā)，現(xiàn)社會與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等，以讓顧客獲得全套的時尚裝扮。

　　配套支持：

　　1、產(chǎn)品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀方，引人注目。

　　2、制作精美物料。

　　活動主題三：快美轉(zhuǎn)出美麗好心情

　　活動時間：8月1日-12月31日

　　活動地點(diǎn)：各賣場

　　活動形式：促銷活動

　　操作細(xì)則：

　　1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時，即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動。，轉(zhuǎn)盤有10格，每格有一個問題，如快美是那個廠家生產(chǎn)，有幾種，如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上)，轉(zhuǎn)出問題答中即中獎，獲贈五折優(yōu)惠再購買一瓶快美。

　　配套支持：

　　1、每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，精心組織活動。

　　2、制作精美物料。

　　(三)、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書)

　　運(yùn)作安排：

　　8月廣州、東莞(繁x路段)

　　9月佛山、江門(繁x路段)

　　10月珠海、汕頭(繁x路段)

　　11月湛江、韶關(guān)(繁x路段)

　　12月深圳、中山(繁x路段)

　　總結(jié)

　　1 “快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開