推廣策劃書(通用15篇)

　　不經意間，工作已經告一段落，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，何不趕緊趁現在寫寫策劃書。寫策劃書需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的推廣策劃書，希望對大家有所幫助。

推廣策劃書1

　　一、背景淺析

　　企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

　　市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

　　二、目標群體

　　企業或組織團購：主要目標群體

　　個人：輔助目標群體

　　三、消費趨勢分析：

　　四、產品優勢

　　（功能、賣點、利益點）

　　五、產品定位與價格戰略

　　六、營銷導向下的產品質量與創新使命

　　市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

　　在營銷導向下的產品，首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；

　　推廣辦法

　�。ㄒ唬┢脚_推廣

　　1、新聞發布會

　　在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

　　2、產品展示會

　　制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

　　3、大型展會

　　首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

　　4、裝材商場（商家）展位推廣

　　屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

　　與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

　　（二）信息推廣

　　資源庫營銷

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

　　另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

　　開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

　　（三）通路推廣

　　1、零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

　　2、網絡推廣與銷售

　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

　　名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅�！惫�擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍�！�，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

　　（四）有效捆綁

　　1、與大品牌的捆綁

　　在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

　　2、相近行業的關聯捆綁

　　如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買�；蛞�發消費者的購買欲，引發關聯購買。

　　七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務

　　這我們企業是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

　　八、通路營建與推力實效

　�。�可行性的運轉銷售模式）

　　企業開創期

　　營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。

　　企業發展期

　　打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。

　　精神文明期

　　企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。

　　同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

　　企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

　　如何寫產品推廣報告申請

　　各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。

　　其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

　　A、寫商業報告的目的

　　不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業報告通常有三種目的：

　　提供信息。如介紹新產品，說明銷售情況、人事現況等等。

　　影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告；為推銷產品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。

　　記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。

　　B、商業報告的內容結構

　　商業報告的基本內容包括：

　　封面；

　　標題；

　　概要；

　　目錄；

　　主體部分；

　　結論和建議；

　　撰寫人、時間；

　　引言；

　　鳴謝單位和人員；

推廣策劃書2

　　證券公司的業績、規模、口碑等當然是樹立及支撐品牌的最重要的元素，但如何綜合分析這些元素及外界的關聯元素，在科學的市場調查及科學策劃的基礎上進行品牌定位及品牌宣傳策劃，就是本策劃的主要內容。

　　品牌是一種錯綜復雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。競爭十分激烈的今天，作為一種復合概念，品牌的內容越來越廣泛、主要有品牌營銷、品牌廣告、品牌公關、品牌CI、品牌文化、品牌質量、品牌價值等。品牌的概念來自兩個方面：產品提供消費者滿意的使用價值；消費者通過耳聞目睹、接觸、使用等途徑，形成對產品的認識、情感和行動，這樣就完成了品牌的概念。

　　在企業創業初期，品牌是生產或經營者在自己的產品上用以表明產品的來源、信譽、質量、服務的標志，代表著企業的個性，但隨著時間的推移，它已逐漸嬗變成企業精神、企業文化的市場代表了，在當今市場社會文明的形成與發展中，它是重要的組成部分與推動力量。

　　一個品牌的綜合價值（P）可簡單表述為如下公式：

　　P=M+S+D

　　M=品牌的開拓占領市場能力

　　S=品牌的超值創利能力

　　D=品牌的發展潛力

　　XX證券的品牌價值是多少？

　　實際上，我們根本不必回答上面的問題，現在大多券商對品牌的認識還處于一個探索的階段，現在我們最需要做的是：建立XX證券的品牌。

　　我們所做的是建立XX證券的整體品牌形象，決不是推廣XX證券一個或幾個產品。

　　在一切開始前，先讓我們從各個角度來看看XX證券。

　　產品：XX證券屬于綜合類券商，能為投資者提供完善金融產品服務，并不斷致力于金融衍生產品的創新。但產品種類沒有大券商齊全，也沒有其它券商不能經營的獨特產品。

　　形象：通過近幾年的努力，尤其是招商銀行事件后，初步建立起公司新券商的形象，在業界具有較正面的形象。但仍存在資產規模不大，知名度小等問題。

　　消費者：由于歷史的原因，客戶大部分局限在江西境內，在各大城市客戶資源積累較小。通過營業部遷移，現基本在各大經濟發達城市建立營業網點。

　　商譽：同政府機構、監管部門、媒體的關系都相當不錯，但仍需進一步加強。

　　渠道：在深圳、北京、上海、成都、南昌有較大影響，但輻射力不強，需要開拓渠道。

　　視覺：具有現代感，磅礴大氣，但不完善，很多細節需要重新修訂。

　　再看我們的競爭者：國泰君安

　　國內規模最大，經營范圍攻最寬，機構分布最廣，業績優秀；

　　業務齊全，提供綜合性證券業務服務，全方位滿足客戶的需求；

　　樹立起國內證券市場的老大的形象，資金、人才雄厚，能讓消費者產生信賴感。

　　再看我們的競爭者：中信證券

　　國內規模大，經營范圍寬，機構分布廣，業績優秀；

　　業務齊全樹立起國內證券市場知名證券公司的形象。

　　綜上所述，XX證券目前在資金規模、經營范圍、輻射能力、品牌形象等方面還不能與大券商抗衡，但XX證券在行業內的競爭是不是就完全沒有機會呢？答案是否定的，眾所周知，曾經赫赫有名的南方證券事件就讓消費者對大券商的信心大打折扣。

　　風云際會的證券市場排名并不穩定，并不是成熟市場，只要細分市場正確，完全可以在消費者的心智中占領一席之地。

　　XX證券的SWOT分析

　　◆優勢：

　　年輕，沒有背負太多的歷史負擔；

　　資產狀況良好，不良資產少；

　　新券商，注重管理，注重品牌形象與企業文化建設。

　　◆劣勢

　　資產較少，業務不廣，輻射力不夠；

　　媒體曝光率低，知名度低，品牌形象不清晰。

　　客戶資源積累不足

　　營銷推廣能力有待加強

　　◆機會

　　證券市場今后發展空間巨大。（國內20xx國民生產總值為11億，銀行貸款(間接融資)約七至八萬億人民幣，證券市場發行（直接融資）約三千億人民幣，流通市值二萬億左右。----數據供參考，不保證其準確性。）

　　中國證券市場變幻不定，市場不成熟，品牌排名不固定。

　　公司經營策略“大投資、大投行、大營銷”

　　證券市場競爭放開，今后將會優勝劣汰，進行快速發展階段。

　　◆威脅

　　中國證券市場受宏觀經濟影響很大，管理不夠規范，法律法規不夠健全，消費者不夠理性。

　　受歷史經歷、環境、政策影響，現在的證券公司經營業務范圍、經營策略、方式、手段、部門設置、管理等等方面都基本雷同。

　　讓我們看看消費者眼中的XX證券

　　行內人士眼中的XX證券：屬于一個年輕的小券商，但發展很快，去年在證券公司整體經營不佳的情況下能取得不錯的業績。

　　外行人士眼中的XX證券：很少聽說過，只是一個小券商，好像是從江西來。的。

　　由此可見，XX證券的品牌形象還處于樹立階段，即使有好的產品和服務，也不能通過品牌形象吸引消費者。

　　綜上可述，可見XX證券充分利用自身資源和特點，建立一個長期的品牌策略勢在必行。

　　不如讓我們先來看看XX證券的吸引力何在？

　　XX證券的吸引力可總結為

　　“新銳”二字，“新”代表著新生，孕育著希望與活力，‘新“意味著豐富的創造力�！颁J”代表著一種殺氣、一種霸氣，意味著銳不可擋。

　　但“新銳”也存在著一個問題，“新”意味著經驗的欠缺，在某種意義上代表著年輕氣盛的沖動�！颁J”也會使人產生鹵莽不計后果等負面聯想。

　　證券公司給消費者的首要印象應該是沉穩、專業、科學、誠信、經驗豐富以及良好的業績，這才是

　　吸引消費者的關鍵所在。

　　綜上所述，我們不妨將XX證券的品牌形象初步定位為：“XX證券，新銳沉穩”。在這個全新的定位中，我們突破證券公司常規上的大、中、小的化分，而將新與舊作為劃分的標準，而新正好是XX證券的優勢所在。同時，在定位中突出了“銳”與“沉穩”的概念，能充分地迎合客戶的心理需求。

　　我們的生活日漸富足，銀行的存款利率越來越低，還要繳納不菲的稅收，我們需要投資，需要專業理財，雖然動蕩不安的中國股市讓我們心驚膽顫，但是我們還是要想辦法讓我們的錢活起來，讓財富增值。

　　我們要開戶炒股，找誰？

　　我們需要專業理財，找誰？

　　我們需要資產管理，找誰？

　　我們需要金融咨詢，找誰？

　　全國有一百多家證券公司，誰最專業，誰最誠信，誰最可信?? 或者誰最適合我們？

　　我們的渴望財富增值的希望是如此熱烈，可是誰是我們最可信賴的朋友？

　　XX證券應爭取成為某個特定消費群體的最適合，最可信賴的朋友。

　　XX證券與客戶的關系

　　XX證券的品牌定位：

　　XX證券，新銳沉穩，為高端客戶提供綜合金融服務。

　　XX證券品牌寫真：

　　重新定位后的XX證券

　　一、 梳理清楚了以前一些模糊的意識；

　　二、 提出了響亮的品牌形象，有了明確的樹立品牌形象的目標。

　　一個準確的定位就如同一棵樹找到了一塊屬于自己的土壤，它的成長和茂盛就有了基礎。“找到一塊屬于自己的土壤”是定位問題，而要“成長和茂盛”，就是品牌宣傳的事情了。

　　AA品牌宣傳

　　(此處略去圖示)

　　讓我先看看XX證券的品牌宣傳途徑。

　　◆形象宣傳可參考XX證券公司“XX證券20xx年宣傳報道及新聞應急工作計劃”一文。

　　但本策劃案針對該文提出以下幾點建議：

　　一、所有的宣傳要遵循XX證券的整個品牌形象，要為XX證券的品牌形象服務，注重整體性與一致性；

　　二、媒體策劃可分為幾個方面：（一）是針對不同媒體；（二）是針對目標消費群的不同的接觸媒體的習慣；（三）是針對不同的地域；

　　三、媒體宣傳要注重媒體覆蓋率與到達頻次；

　　四、注重媒體組合策略。

　　五、媒體預算要注重千人成本。

　　六、應該多做一些整體形象宣傳的廣告，可以多開發、利用新興媒體，比如采用贊助亞洲高爾夫頂級賽事“亞洲巡回賽20xx三亞公開賽等形式。

　　◆視覺：

　　◇CIS

　　XX證券公司的CIS存在以下不足

　　一、 不能完全地、很好地代表XX證券想塑造的品牌形象；

　　二、 VI系統不完整，許多細節處還需進一步斟酌修訂

　　CIS是企業形象的主體，對于塑造企業品牌形象至關重要。針對以上分析結果，建議XX證券成立

　　CIS小組，由領導牽頭負責，與合作方一起重新修訂CIS，在公司掀起一場CIS戰略，全員參與，編制新的CIS手冊，并嚴格遵照執行。

　　◇形象畫冊

　　根據公司的品牌戰略及新的VIS，編制新的公司形象畫冊。畫冊文案及設計注重創意，爭取突破常規，能給讀者耳目一新的感覺。

　　根據公司的品牌形象宣傳，20xx主題可定位“天道酬勤”或者“青春之歌”等。文案及設計上要注重與20xx的文化冊的延續性和發展性。凝全員之智，爭取在20xx文化冊的基礎上有所突破，有所超越。

　　◇網站

　　XX證券外網目前在視覺上存在以下不足

　　一、 不能體現出XX證券的“新銳”形象；

　　二、 欄目不清晰，鏈接不夠方便，顏色不夠統一，頁面設計較為雜亂；

　　三、 小圖標與欄目名稱不一致；

　　四、 簡潔、大氣不足，缺乏現代感與設計感。

　　建議：修訂企業網站形象頁落格

　　修訂網站首頁形象

　　修訂網站一級頁面形象。

　　◇印刷宣傳資料

　　其它宣傳品包括宣傳單張，宣傳小折頁、宣傳紙袋等。這些也是不容忽視的宣傳工具，目前XX證券在這方面的制作及宣傳較為薄弱，需要加強。

　　印制一批公司形象宣傳單，宣傳折頁、產品介紹手冊等印刷品，在XX證券出席的所有活動中派送。具體有：

　　公司整體形象宣傳單張

　　公司各主要產品介紹單張

　　公司主要產品介紹小折頁

　　公司企業文化成果小折頁

　　◇宣傳禮品

　　XX證券VI手冊中的禮品設計土氣，太大眾化。新的宣傳禮品應設計精巧，照顧目標消費群的需要，并有一定的實用性。

　　◆商譽

　　◇電視宣傳形象片

　　設計制作XX證券電視宣傳形象片，在重要媒體上暴光宣傳，設計XX證券的電視廣告標榜。 ◇媒體公關

　　設立專門的媒體公關小組，加強與媒體的聯系，與媒體建立友好關系，建立并完善不利媒體報導反應機制，及時查漏補缺。

　　◇公益活動

　　參加公益活動，樹立XX證券熱心公益的良好形象，同時，可以增加XX證券的媒體暴光，節省媒體投入且能收到良好的宣傳效果。

　　活動方式有：

　　一、 “XX員工爭當義工”；

　　二、 設立“XX證券希望小學”；

　　三、 在深圳、上海、北京、成都、南昌等地的圖書館開展“周末證券知識公開講座”；

　　四、 在西北黃河邊植“XX證券”防護林。

　　◇俱樂部活動

　　設立XX證券VIP客戶俱樂部，可以與某酒吧建立合作關系，每個月的某個固定的周末下午，在輕松浪漫的音樂聲中，在咖啡飄香的環境下開懷暢述。

　　每次活動根據當月的得要財經事件擬定不同的主題，比如“XX證券經濟小論壇”、“XX證券專家評股”、“XX證券研究在線”等，并邀請相關嘉賓出席。

　　利用俱樂部形式，可以加強VIP客戶之間以及VIP客戶與XX證券公司之間的溝通與交流，有助于XX證券品牌形象的建立與維護。同時，有利于配合公司新產品、新業務的推廣，有利于重點客戶營銷工作。

　　◇聯誼活動

　　一、與重要客戶單位、相關政府機構等舉辦各項運動比賽，比如“XX證券杯GOLF賽事”、“XX證券杯保齡球比賽”、“XX證券杯游泳比賽”等；

　　二、與重要客戶單位、相關政府機構等舉辦各類戶外運動，比如爬山活動，釣魚活動，甚至是登山行動，徒步旅行等。

　　三、在重要的節日，公司司慶之際與重要客戶單位、相關政府機構等舉辦自助餐、歌舞晚會、卡拉OK比賽等聯誼活動。

　　◇贊助活動

　　贊助活動有助于樹立和維護XX證券的品牌形象，可以采用贊助經濟論壇、深圳腦庫會議等形式，也可以贊助影響面廣的選美活動、體育賽事活動等。

　　◇會展活動

　　參加“首屆深圳金融文化節暨理財、競技博覽會”；

　　參加《財富中國》資本論壇

　　參加“首屆深圳國際文化產業博覽會”；

　　◇企業文化建設

　　企業文化建設對于公司的品牌形象建設至關重要，應該得到進一步的加強和完善。

　　一、 設立企業內刊，作為企業加強內部凝聚力以及對外宣傳的有力工具；

　　二、 在公司內部，組織各類型興趣小組，舉辦小型比賽，培養員工以XX證券為家，以XX證券為榮的意識。

　　三、 與媒體舉辦題為諸如“我的炒股經”、“股海沉浮錄”、“我也來當評股高手”等題目的有獎征文比賽，一方面可以宣傳公司形象，另外一方面也密切了XX證券同媒體的關系。

　　◇文化畫冊

　　延續《XX之路》的特色，20xx主題是“青春無悔”，突出了公司作為一個年輕的證券公司，公司人才結構年輕化、專業化、知識化的特色。

　　◆產品

　　在新產品、新業務推出時，應加強宣傳攻勢和力度，推銷新產品、新業務應與公司整體品牌形象的宣傳相一致。

　　在產品推銷現場，注重POP廣告的設計制作。

　　◇宣傳資料

　　各類宣傳資料提前準備齊全，未雨綢繆，不能臨時抱佛腳。

　　◇宣傳活動

　　活動事先策劃，確定活動主題、時間、地點、方式等，以書面策劃案形式確定。

　　在宣傳活動現場，注重POP廣告的設計和制作。

　　注：本策劃案為初步方案，僅為方向性、框架性內容，關于品牌定位的精確表述還需要進一步商榷，

　　品牌宣傳方式也需要進一步篩選。需與客戶進一步溝通協商后再進一步修訂、細化。

　　品牌推廣計劃

　　一、掌握品牌信息

　　1、公司概況

　�。�1）、規模。

　　（2）、實力。

　�。�3）、發展速度。

　�。�4）、發展目標。

　　2、品牌概況

　�。�1）、品牌產生的背景。

　�。�2）、品牌文化。

　�。�3）、品牌市場定位：主力價格、目標消費群等

　�。�4）、品牌的整體推廣計劃

　�。�5）、品牌的賣點

　�。�6）、品牌現有市場占有率

　　（7）、品牌的區域優勢

　　以上信息通過與廠家的接洽及通過媒體及口碑傳播取得。

　　二、市場調研

　　調研：

　　1、市場商業大環境：市場整體商業環境的優劣勢通過信息資料及市調數據進行論證及分析。

　　2、市場現有本品類品牌及支柱品牌

　　3、各商圈及代表性商場本品類的占有率

　　4、市場本品類支柱品牌的銷售情況

　　5、與本品牌同等定位的品牌銷售情況

　　6、城市消費者對本品類的消費習慣

　　7、通過數據確定品牌在所在城市的市場定位

　　8、預測目標消費者對新興品牌的接受程度

　　三、開店選址

　　1、在市場調查的基礎上，對所選商場進行綜合評價，填寫評價表，逐項打分，淘汰不符合要求的，最后優先出最佳的備選。

　　2、備選商場的數量應多于計劃新設商場的數量，以備淘汰和優選。

　　3、對已確定的備選商場，要設計出商場進入和經營方案，做出開業后的銷售預測和經營狀況分析。

推廣策劃書3

　　一、酒吧網絡推廣的平臺搭建

　　有一個好的平臺，才能更好留存和轉化用戶。

　　基于酒吧的具體情況，主要以酒吧網絡推廣方案中的公眾號開發和運營為核心。

　　通過線上導流和線下引流，以及店面的日常經營，引導客戶關注公眾號，方便后續的持續營銷、會員體系搭建、優惠活動推送、活動策劃觸達等。

　　有酒吧公眾號這樣的平臺去沉淀用戶，意味著我們可以節省大量的付費推廣的成本，好的本地客戶都在我們的公眾號，這是最寶貴的資源。

　　【需協助xx團隊整理服務資料、酒吧介紹、服務場景圖片等】

　　二、酒吧網絡推廣的朋友圈推廣

　　1、酒吧網絡推廣的品牌定位：

　　xx酒吧，個性、格調、優雅、魅惑、真我。

　　今夜，讓我們釋放出心中的xx！

　　【需要xx通過酒吧網絡推廣凸顯酒吧的品牌特性，打造酒吧服務的區隔度，酒吧的服務、裝修、溝通語言、營銷體系、活動策劃等等都會圍繞這個統一的風格和品牌定位，并基于此進行酒吧推廣。

　　例如，在做酒吧網絡推廣的店內外活動時，圍繞品牌（xx）說一句標志性的話】

　　2、酒吧網絡推廣的用戶定位：

　　22-48歲，男性居多（一般超82%），但是女性客戶需重點照顧，可以帶動人群、提高消費金額、塑造酒吧賣點。

　　酒吧用戶普遍更喜娛樂化、追求個性出彩。

　　3、酒吧網絡推廣的地域定位：

　　xx酒吧周邊4公里，市區。

　　4、酒吧網絡推廣的活動要求：

　　新奇，才有吸引力；

　　出格，才能凸顯特色、激發記憶特征、塑造話題和熱度、引導嘗試和分享；

　　簡單，內容簡潔，流程清晰，執行簡單；

　　優惠，酒吧網絡推廣的前期需有足夠力度，激發參與熱情；

　　轉化，轉化路徑盡可能短，如基于手機端在目標消費者考慮去哪個酒吧時推送廣告；

　　留存，通過酒吧網絡推廣引導客戶關注公眾號，方便二次營銷，引導長期消費，打造酒吧會員生態；

　　最終達致高效盈利的目的。

　　5、酒吧網絡推廣的推廣文案：（初步建議）

　　沒節日怎么慶祝？不，跟你在一起的日子都值得慶賀！

　　xx酒吧為愛而狂，愛情、友情、親情，一吻證情！你表白！我買單！

　　【文案突出情感觸動，情感最能動人；

　　俏皮中帶著魅惑和溫馨，符合品牌調性和定位；

　　為塑造話題、達到傳播效果，加入了小小出格的內容，譬如對親吻的理解可以是男女暗戀、告白或情侶秀恩愛，也可以是女女閨蜜、男女閨蜜或男男朋友，受眾廣泛又有話題性，能更好激發傳播欲望，引導參與或到場圍觀；

　　通過酒吧網絡推廣文案中“你表白”這種行動語和“我買單”這種優惠露出，激發進一步點擊查看的欲望�！�

　　6、酒吧網絡推廣的活動簡介：

　　一般酒吧日常消費高峰期在周五、周六19：00-24：00，為節省預算，提高酒吧網絡推廣性價比，我們會精選周五、周六的16：00-22：00進行6個小時的推廣，一直持續到下周同一時間，并把活動時間放在第二周的周五、周六的18：00-24：00。

　　這樣做的好處是通過一周的持續推廣和互動，酒吧的知名度將會有可觀提升，也可以吊足消費者胃口，讓他們的期待發酵，同時留有時間段來進行話題塑造和社交傳播。

　　酒吧推廣的限時活動也更顯珍貴，人們更愿意重視。

　　當然，這也是為了確保酒吧網絡推廣活動當場消費人數，保證活動效果。

　　酒吧團隊也需為酒吧推廣活動做好周全籌備。

　　7、酒吧網絡推廣的資源支持：

　　酒吧網絡推廣的活動現場嘴對嘴親吻，即送兩瓶酒（預算在60-100間，不能少于60），并贈送銀牌會員，以后消費一律9折，與以后其他優惠同享。

　　活動宣傳及實施期間（周五16：00-下周六24：00），轉發朋友圈廣告，累計點贊達66個，并截圖發送酒吧官方公眾號，送兩瓶酒（預算在60-100間，不能少于60），并贈送銀牌會員，以后消費一律9折，與以后其他優惠同享。

　　盡可能發動本地的朋友轉發，推廣的一周里一天一條（切忌不可超過2條/天），以期形成疊加效應。

　　根據酒吧能容納和同時服務人數的實際情況，以及到店的情況，酒吧網絡推廣的前期可以與要好的朋友溝通，盡可能讓活動期間的兩晚酒吧滿員。

　　但不要爆滿，避免影響實際服務和體驗。

　　另外，考慮到第一個參與“親吻”的客戶會有遲疑，最好能邀兩位要好的女性朋友，在第一次參與的時候如果超過1分鐘沒人上場，暗中安排讓她們主動率先參與，確�；顒拥娜f無一失。

　　團隊籌備：

　　物料：

　　獎品，也就是酒，估算時宜多不宜少（30對參與活動2瓶2晚=120瓶作為獎品的酒；

　　酒吧推廣中轉發參與的獎品發放另計）（很多只會圍觀，不會親吻領獎）；

　　輔助物料，譬如心形發光裝置，熒光棒等；

　　店外標識，xx酒吧門前空地的價值利用，用小彩燈在地上進行裝飾，性價比很高，特別是轉彎入口的指路發光標識必須要有，更好引導到店（最好兩處轉彎都有，從大馬路進入和從小馬路轉向酒吧門口）。

　　活動核心部分的順利實施：

　　前期規劃好如何組織現場的親吻、標準判斷、獎品發放等，還有其他的跨桌活動，確保酒吧網絡推廣的兩天的6個小時的活躍度和酒吧氣氛。

　　各工作的負責人和實施者安排。

　　8、酒吧網絡推廣的效果預期：

　　預計這2天酒吧推廣的活動時間段，每天最少會有近60人，多至180人到場消費；

　　活動過后，相比酒吧推廣前3周的平均消費人數和消費金額，將平均增長1倍到2倍。

　　【注：根據酒吧能容納和同時服務人數的實際情況，以及到店的情況，前期可以與要好的朋友溝通，盡可能讓活動期間的兩晚酒吧滿員。不要爆滿，避免影響實際服務和體驗】

　　9、酒吧網絡推廣的團隊工作：

　　重點是準備酒吧網絡推廣的這兩晚的內部活動，主動組織，塑造氣氛；

　　同時熟悉整個流程，完整實施和主導整個酒吧的活動內容，包括評判親吻標準、準確發放獎勵等。

　　另外做好酒吧網絡推廣方案實施的工作分工。

　　三、酒吧網絡推廣的服務內容

　　1、公眾號開發：

　　文章系統（發布、展示、分類、篩選、查找、關聯推薦等）；

　　服務或商品系統（發布、展示、分類、篩選、查找、關聯推薦等）；

　　會員系統（注冊、會員數據收集、會員統計等）；

　　商機系統（留言、溝通及互動）；

　　預約及預訂系統（酒吧到店服務時間和座位預約，營造檔次，提供便捷性）；

　　手機地圖導航（到店消費引導）；

　　一鍵撥號預約或咨詢（客服系統，便捷性）。

　　2、公眾號及平臺內容處理，包括服務整理、發布，酒吧網絡推廣的朋友圈推廣活動的預熱和詳細內容發布。

　　3、酒吧網絡推廣的朋友圈賬號申請、設置，人群定位和按條件篩選，推廣活動策劃，廣告創意制作，協助酒吧推廣活動的實施，協助酒吧內部服務和管理優化。

　　四、酒吧網絡推廣的管理及服務體系（推廣能帶來客戶，但是留住客戶的還是服務本身）

　　1、酒吧服務清單（客戶消費方式）整理和優化。

　　2、酒吧的優惠政策、店內活動、線上推廣的銜接和配合。

　　3、酒吧的公眾號的日常運作和推廣。

　　4、酒吧的各人員的分工、責任和激勵。

　　（簡單說，整個酒吧需要一位管理統籌，一位負責服務內容優化和創新，一位負責公眾號運營，一位負責營銷推廣及對接，其他人配合其工作）

　　五、酒吧網絡推廣的后期運營建議

　　1、酒吧日常經營中，在結賬或離店時引導新客關注公眾號，關注我們后期的優惠活動。

　　2、以周為單位發送日常優惠信息、會員或客戶故事、活動策劃的重要內容及客戶感興趣的各種內容。

　　（根據團隊精力，最多一天一篇，最少一周一篇，必須言之有物，不必湊數）

　　（另，只要酒吧還在與我們合作，我們會協助內容運營，后期如有需要可做付費內容運營。）

　　3、前期的酒吧推廣的朋友圈付費廣告，強烈建議至少連續做三期（3600一個周期），每月一期，之后大致3個月一期，或依重要時間節點進行活動策劃和推廣（主要是適合去酒吧消費的節日，包括策劃自己的會員日等）。

　　4、酒吧服務內容的不斷優化，包括酒吧服務的豐富、酒吧內部的固定化活動和新鮮活動推出。

　　5、確保酒吧管理和內部人員的細化分工和運營，發揮每個人的價值，承擔各自責任，享有相應激勵。

　　六、酒吧網絡推廣的預算

　　1、2600。

　　公眾號開發，包括手機站和電腦站，共3個全網平臺。

　�。ㄒ蛭⑿砰_發本就會涉及到系統、程序、功能、設計等開發工作，也需要服務器和域名，同步開發網站性價比是非常高的，所以一起開發3個平臺的費用是很低的。）

　　2、3600。

　　朋友圈廣告，一期3600，用完續費。

　　其中600服務費，包括廣告賬號管理、廣告創意及素材制作、廣告效果數據及分析報告、推廣方案策劃。

　　3000廣告預存，每完整展現1000次花費30多元。

　　七、注：

　　1、后續涉及朋友圈廣告之外的酒吧推廣的活動策劃，需另外收費；

　　2、以上所提酒吧推廣的服務優化和管理優化，只是為了朋友圈廣告的效果和落地，作為合作伙伴友情協助和建議，與付費的“服務優化”、“管理優化”不同；

　　3、關于酒吧推廣的線下廣告的建議：

　　不建議做，酒吧業態實在不適合，相對可以嘗試的是辦公區、辦公樓的電梯廣告，但是集中辦公區很少見，沒有合適客群集聚區；

　　戶外廣告，依據我們的實踐和各方權威數據統計，更適合彰顯身份的商品，如房、車、珠寶、家具、裝修等。

　　從消費心理學上講，遠距離空間拉遠了心理距離，人們更關注額外收益，如是否能彰顯身份。

　　電梯海報等近距離廣告會拉近心理距離，人們更傾向于省錢、省心、便捷的服務。

　　電臺廣告，作為傳統廣告形式，不可避免有許多缺陷，如人群無法定位；

　　無法確定和跟蹤誰聽到了廣告，聽到廣告做出何反應；

　　超過83%的人開車聽歌基本不聽電臺，在30歲以下這個比例近96%；

　　出租車例外，接近68%偶爾會聽，但是坐出租和去酒吧的人群沒有任何關聯。

　　線下廣告傳播的信息量有限，轉化鏈條長，數據和效果無法統計，酒吧推廣的方案優化沒有依據，方案調整極不靈活，方案調整成本高。

　　人們開著車外出，看到酒吧的招牌會改變原有目的地直接去酒吧？不可能！等他想去酒吧的時候能記住曾經在車上看到的xx酒吧招牌？不現實！

　　即使記得酒吧名字，但是吸引他到店的內容如何簡潔展示，如何在車飛馳而過的1秒讓其看清相關內容？很難！

　　而電臺廣告會有更多問題，譬如聲音傳遞信息的損失，聽到名字了，他還能聽清并記住地址、具體優惠、時間等等？記住了是不是幾秒就忘了？出租車上的乘客都有特定目的地，等他做完事情還會記得這個酒吧名字嗎？為什么要記住這個名字？

　　酒吧推廣的戶外廣告一點都不便宜，往往更貴，性價比更要低得多，所以會占用大量寶貴預算，影響其他渠道和方式的酒吧推廣。

　　營銷鏈條越長、越容易斷，轉化就越艱難！

推廣策劃書4

　　一、 前言

　　XX美容公司以“打造中國祛斑行業第一品牌”為口號，憑借精湛的技術、精誠的服務與專業的咨詢，已經贏得了重慶地區消費者的普遍認可，但如何在美容行業“無實力、無品牌、無創新”的今天，在激烈的市場競爭下穩固地區，走向全國，最終實現品牌的區域升級，成為真正的“第一品牌”？

　　二、 簡單分析

　　1、 市場環境分析

　　整個美容產業至今仍是一個三無產品：無實力，美容業巨頭和其他行業相比簡直是太少

　　了，和其他行業發展不匹配；無品牌，人們熟知很多領域的品牌，卻很難說出一個美容院線的著名品牌；無創新，我們的廣告、賣點、服務理念令人失望，有創新、有創意、讓人眼前一亮的東西太少。

　　95%美容企業在未來3年一定會面臨生存艱難問題。要堅信“95%的規律”，而不是80：20（即80%份額被20%的市場占領著）。因為中國市場是一個非理性、發展中的市場，競爭還沒有完全形成格局，在這個無序狀態里，注定了將來5%能脫穎而出，而95%要越做越艱難，直到三五十年后，社會發展到能趕上中等國家發展水平，整個社會結構較穩定的時候，80：20的規律才會開始起作用。

　　2、 企業自身分析

　　有特點、有優勢：而對于XX美容公司而言，10年來，從專業祛斑店到專業祛斑公司，再到成立專業的問題性皮膚研究院，最終形成中國市場的全網布局。XX美容公司堅持“技術領先，專業突破”的發展原則，通過市場版塊細分，成熟的`項目，高素質的精英團隊，先進的技術設備來源、立體式營銷網絡以及科學人性化管理體系，創建“醫美第一品牌”，打造細分市場的領導企業。

　　好口碑：XX美容公司的發展壯大，不是靠的噱頭和泡沫，而是在專業線上，扎扎實實

　　的把口碑提升到了前所未有的高度。

　　知名度有待提高：對于重慶的美容行業，魚龍混雜，市場秩序有待完善。但一經提起，人們勢必首先想到華美等大型美容機構。XX美容公司存在著較為嚴重的知名度不足的情況，有淹沒于重慶無序美容市場之憂。

　　3、 競爭對手分析

　　大型綜合美容機構：擁有多年的美容經驗，人力資源充足，技術先進，實力雄厚，擁有

　　完善的作業及服務體系，且市場占有量大，擁有忠實的消費人群。對于XX美容公司而言，大型綜合美容機構還過于強大，我們不具備競爭優勢，但我們可盡量突出差異化與專業性，以求在祛斑領域能占有一席之地。

　　中小型美容機構：相對于大型綜合美容機構，各方面都有所不及。對于XX美容公司而言，他們并非不可戰勝，我們依舊突出在祛斑領域的專業性，以求鶴立雞群，并且可以與其他領域的專業性美容機構或缺少祛斑能力的美容機構相合作，形成互補，相互促進。

　　三、 網絡推廣策略 1、 推廣目的和戰略重點

　　互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這

　　些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務。洛妃醫美雖已有自己的門戶網站，但企業的網絡推廣才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡推廣戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡推廣計劃，以實現本案的最根本的目的，就是要把企業宣傳出去！

　　戰略重點：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。

　　2、 整體推廣方案 （1）、網站推廣方案①、門戶網站優化

　　XX美容公司雖已有了自己的門戶網站，但存在諸多問題，如焦點圖模糊，影響主頁形

　　象；內容頁排版及文字內容過于簡單，影響消費者搜索閱讀并不易留下一個好的訪問印象......門戶網站的完善是網絡推廣乃至網絡營銷的第一步，務必做到極致，以求在消費者面前樹立本公司更好的企業形象，為創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。

　�、�、搜索引擎優化

　　統計表明,網站80%的訪問量來自各類搜索引擎,因此XX美容公司網站科學登錄各大搜

　　索引擎,是進行網站推廣的重要內容。

　　步驟：確定關鍵詞“醫療美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登錄百度自然排名投放百度關鍵詞廣告

　　③、與傳統推廣手段相結合

　　XX美容公司網址印于在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。簡介易于記憶的域名能

　　起到事半功倍的作用。

　�、堋⑹褂脗鹘y媒體廣告

　　傳統媒體廣告不應廢止，無論是雜志廣告還是報紙廣告，一定要確保在其中顯示公司

　　的網址。要將查看網站作為廣告的輔助內容，提醒用戶瀏覽網站將獲得更多的相關信息。

　�。�2）、網絡廣告投放

　　付費廣告一般能更加迅速地推廣你的網站。①、網幅廣告

　　以圖像文件的形式定位在網頁中，有靜態、動態及交互式之分。靜態網幅廣告制作簡

　　單，并且被所有的網站所接受 ；動態網幅廣告通過不同的畫面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象，它們的點擊率普遍要比靜態的高 ；交互式網幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如游戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點擊包含更多的內容。

　　②、文本鏈接廣告

　　一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網絡廣告形式。整個網絡廣告界都在尋找新

　　的寬帶廣告形式，而有時候，需要最小帶寬、最簡單的廣告形式效果卻最好。

　　③、電子郵件廣告

　　調查表明，電子郵件是網民最經常使用的因特網工具。只有不到30%的網民每天上網

　　瀏覽信息，但卻有超過70%的網民每天使用電子郵件。

　　電子郵件廣告具有針對性強（除非你肆意濫發）、費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。

　　④、與互補性網站交換廣告位

　　互補性網站不易產生競爭威脅，運用對方的網站流量來獲得許多新的客戶，相互促進

　　帶動，形成良性循環。

　　（3）、信息發布推廣①、社區論壇

　　進駐各大社區論壇的相應版塊，如天涯的“女人”頻道，貓撲的“大小姐”頻道等。

　　對軟文要求較高，且需結合熱點，以便炒作。

　�、�、微薄

　　建立自己的官方微博，加強與消費者的聯絡與互動，能起到發布信息與快速獲得回饋

　　的作用，亦能起到提高美譽度，樹立良好的網絡企業形象的作用。

　　③、名人博客及微薄留言

　　利用名人的高關注度“混眼熟”，提高企業知名度。④、連接策略

　　尋找一些與我方網站內容互補的站點，并向對方要求互換鏈接。最理想的鏈接對象是

　　那些與我方網站流量相當的網站。以形成相互帶來消費者訪問的良性循環。

　�。�5）、事件營銷

　　企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，以網絡為傳播載體，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求建立、提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。

　　事件營銷關鍵在于“借勢”，但要注意將風險控制在安全范圍以內。

推廣策劃書5

　　一、活動背景及目的

　　XX年是互聯網加速發展的一年，各大互聯網、零售企業也在加速轉型變革，爭取能夠快速的適應新形勢。新的社會需求帶來新的就業挑戰，企業對于人才的需求轉向了解互聯網、懂運營、會經營的時代。為了提升我校學生的綜合就業競爭能力，結合企業實際需求，聯合平頂山蘇寧云商商貿有限公司進行本次校園營銷大賽，重在提升我校學生的實踐能力。

　　二、活動意義

　　本次活動由校企共同為學生打造一個營銷實戰平臺，通過大賽提高學生的組織能力、策劃能力、溝通能力、社會實踐能力以及團隊合作能力等，同時增強學生的就業競爭力，從而提高就業率和就業質量，為企業提前選拔優秀的大學生，儲備校園人才提供重要參考。

　　三、活動主題

　　易行天下購筑未來

　　四、參賽對象

　　參賽學生要求為全日制在校大學生；學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業組隊。

　　五、舉辦單位

　　主辦：河南城建學院招生與就業指導處

　　承辦：河南城建學院工商學院

　　協辦：河南城建學院大學生職業生涯規劃協會

　　贊助：平頂山蘇寧云商商貿有限公司

　　六、大賽策劃方案

　　大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。

　　（一）宣傳報名

　　1、報名時間：5月16日-5月28日

　　2、參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人

　　3、報名方式：詳見《附件一》

　　4、報名要求：圍繞"如何推廣蘇寧易購APP，提升買家數和銷售額"提交營銷策劃方案。

　　備注：所有報名團隊通過微信報名系統進行報名，報名后擬寫活動策劃方案，發送至郵箱[emailprotected]，方案中需注明團隊成員及聯系方式。

　　（二）培訓

　　培訓時間：5月30日

　　培訓地點：河南城建學院

　　培訓形式：課堂講授和分享交流

　　培訓內容：蘇寧易購網購流程、蘇寧微店運營知識

　�。ㄈ�）經營推廣

　　時間：5月31日-6月7日

　　內容：團隊每個成員將自己的策劃方案落地經營推廣

　　考核指標：買家數、銷售額、APP下載量

　�。ㄋ模╊C獎儀式

　　儀式時間：6月10日

　　儀式地點：河南城建學院

　　儀式內容：領導講話、各團隊實戰成果展、頒獎儀式。（PPT形式講演）

　　參與人員：前3名團隊參與成果展，排名4-10名團隊參與頒獎儀式。

　　儀式嘉賓：學校領導、蘇寧領導

　　七、評分標準

　　獲獎隊伍需達到以下最低目標值，對目標值上不設限。

　　團隊目標值：

　　考核項目

　　目標值

　　權重

　　團隊買家數

　　100個買家數

　　40%

　　團隊銷售額

　　5000元銷售

　　30%

　　APP下載量

　　100個

　　30%

　　團隊得分=買家數/100x40%+銷售額/5000x30%+APP下載量/100x30%

　　示例：A團隊發展了，買家數90個，銷售XX元，APP150個，A團隊的指標數公式：90/100x40%+XX/5000x30%+150/100x30%=0.93。

　　八、獎項設置

　�。ㄒ唬┡琶�獎勵

　　獎項

　　團隊獎勵

　　一等獎1支

　　1000元×1+證書

　　二等獎2支

　　600元×1+證書

　　三等獎3支

　　400元×1+證書

　　（二）傭金獎勵

　　1、APP下載傭金（2元/個）

　　團隊預估傭金= 100個×2元/個=200元

　　2、微店銷售傭金：根據蘇寧聯盟傭金比例系統自動核算

　　團隊預估傭金：50-100元

　�。ㄈ�）其他獎勵

　　獲獎隊伍在以上獎勵的基礎上，享有以下額外機會：

　　1、參與蘇寧企業開放日活動

　　2、參加蘇寧校園夏令營活動

　　3、優先申請在蘇寧的實習機會

　　4、校招優先錄取資格

　　5、享有推薦參加全國賽的機會。

　�。ㄋ模┤珖�賽：

　　1、參加對象

　　全國范圍內選拔出的10支優秀參賽隊伍。

　　2、決賽環節

　　決賽分為兩個環節：

　　環節一（7月10日至15日）：7月10日安排開展夏令營活動，為期5天。一方面選手對前期方案進行總結，并針對新的主題制定推廣策劃案，另一方面總部高管及大賽組委會對其進行方案指導（方案本身、舞臺呈現），并組織選手參觀體驗蘇寧總部，感受蘇寧的互聯網零售氛圍與獨特工作體驗。

　　第二個環節（7月15日）：為總決賽現場，10支參賽隊伍依次展現方案，由評委打分，決出前三名，現場頒獎。

　　3、決賽獎金

　　總決賽獎金

　　獎項

　　獎金

　　數量（全國）

　　其他

　　一等獎

　　30000

　　1

　　證書一本

　　二等獎

　　XX0

　　1

　　證書一本

　　三等獎

　　10000

　　1

　　證書一本

　　優秀獎

　　XX

　　7

　　總計

　　74000

推廣策劃書6

　　一、活動目的及意義

　　1、通過親子活動，增進家長與孩子之間、家長與家長之間、老師與家長之間、老師與學生之間等親近關系配合、師生關系，有助孩子身心健康成長。

　　2、與競賽游戲，增加孩子的集體榮譽感和責任心；促進家長與孩子之間的密切配合，增進彼此感情。

　　二、時間安排：20xx年11月9日下午2：30-5:00

　　三、活動對象：二年級一班和二班

　　四、活動流程

　　1、歡迎家長來學校參加親子活動，家長來學校簽到。

　　2、召開簡短家長會（半小時），介紹本次活動的意義和活動內容及注意事項。

　　3、根據家長來學校情況，將家長分組，組織3—5個親子游戲活動（室內室外均可）�；顒咏Y束頒發獎品，分組游戲活動，小組第一名頒發獎品，其余學生頒發紀念品。

　　4、總結交流。

　　五、活動要求

　　1、各負其責、協調配合，做好安全、后勤保障等工作。

　　2、安排專人負責游戲項目，責任到人，各科目教師協調配合共同組織好親子活動。

　　3、各班要充分準備，完善環境布置工作，展示學生作品，精心組織，圓滿完成本次活動。

　　六、活動評分

　　由兩班的科任老師共同評分

　　七、活動內容

　　1、運球

　　玩法：孩子背對背，把一只球夾在兩人身體中間，合作把球運到指定的地方，最先運到的家庭獲勝。

　　規則：在運球的過程中，手不許碰到球；途中如球掉下，則撿起球返回起點，重新開始。

　　2、貼鼻子

　　玩法：將家長的眼睛蒙上，原地轉三圈，請小學生用語言指揮家長將鼻子貼到動物的準確位置即獲成功。

　　規則： 家長要將眼睛蒙好不能偷看，學生只能用語言指揮。

　　3、跳圈圈

　　玩法：準備兩個圈，孩子從一個圈里跳到另一個圈里，家長趕快從孩子后面將圈拿到前面，依次類推，直到終點。

　　規則：孩子自己跳圈，家長不得推、抱孩子。

　　4、趕小豬：3組同時比賽。先跑完的隊積3分，第二的隊積2分，第三名積1分。 游戲方法：家長和孩子各自站在標志線相對的兩頭，孩子拿著羽毛球拍把皮

　　球趕到家長那里；家長拿著羽毛球拍把皮球趕到小朋友一端，交給本組的下一個家庭，全組跑完，游戲就結束。以先跑完的隊為勝。

　　5、運輸比賽：3組同時比賽。先跑完的隊積3分，第二的隊積2分，第三名積1分。 游戲方法：家長和小朋友各持布的兩端，布上放3個氣排球，從起點跑回終點，交給本組的下一個家庭，全組跑完，游戲結束。以先跑完的隊為勝。

　　八、游戲結束，頒發獎品，家長領學生回家。

推廣策劃書7

　　一、項目背景

　　蘇州是一座典型因水而生，因水而長的城市。自古就有“東方威尼斯”的美譽。目前，蘇州市政府已經提出，以“天堂蘇州，東方水城”為中心定位，整合蘇州水上資源，努力把“蘇州東方水城”打造成為繼蘇州園林、江南古鎮之后的第三張旅游名片。

　　調查發現，作為旅游品牌的蘇州東方水城，既是一個由蘇州市政府和蘇州旅游局共建的水上旅游公司品牌，也是一個擁有盤門景區和古運河水上游等若干旅游項目的產品品牌。水資源豐富，但缺少品牌文化內涵。為此，經調查研究，專家們將蘇州東方水城的品牌形象定位在“傳奇、古韻、水趣和天堂”四個方面。本策劃案以此品牌形象定位為依據，通過策劃一系列水上旅游項目，來推廣蘇州東方水城的品牌形象，提升其品牌的知名度和美譽度。

　　二、項目目標

　　1、通過策劃一系列水上旅游項目，來推廣蘇州東方水城“傳奇、古韻、水趣和天堂”的品牌形象，提升其品牌的知名度和美譽度。

　　2、努力把蘇州東方水城打造成為繼蘇州園林、江南古鎮之后的第三張旅游名片。

　　三、項目主題

　　幽幽水城，傳奇女子

　　四、項目執行

　　根據“幽幽水城，傳奇女子”的主題，結合“傳奇、古韻、水趣、天堂”四詞特點打造四類船、四個品牌女子，四條品牌旅游線路：

　　1、傳奇

　�。�1）品牌名稱：吟蘇傳奇

　　（2）活動形式：游船之上現代民族舞女載歌載舞。

　�。�3）游船線路：盤門三景（吳王夫差“甕中捉鱉”）—— 石湖景區（吳越爭霸、吳王西施故事）——蘇州西郊唐府（唐伯虎點秋香）

　�。�4）女子刪選：

　�、倬邆鋵в沃v解能力；

　�、谏贁得褡逦枧�或會跳民族舞女；

　�、坶L相較好，有親切感；

　　④熱愛表演，有服務精神和應變能力

　�。�5）船型打造：①造型新穎，有現代民族氣息；②富有傳奇元素

　�。�6）船上活動安排：①傳奇女子起舞；②游船分別開到盤門、石湖、唐府時結合女子講解，讓游客扮演其中故事的角色，使游客樂在其中，提高游興。

　　2、古韻

　　（1）品牌名稱：古風水韻

　　（2）活動形式：游船之上或街道橋邊，古裝女琵琶聲起彈奏古韻。

　�。�3）游船線路：水陸古城門——環城古運河——七里山塘古街

　�。�4）女子刪選：①具備導游講解能力；②會彈奏琵琶；③長相較好，有親切感；④熱愛表演，有服務精神和應變能力

　�。�5）船型打造：具有古代氣息。

　　（6）船上活動安排：①古裝女彈琵琶；②游客詩歌接龍比賽；③戲曲腔調競技

　　3、水趣

　�。�1）品牌名稱：水樣年華

　　（2）活動形式：穿漁衣的姑娘撐船唱漁歌。

　�。�3）游船線路：盤門親水溝——內河——古運河

　　（4）女子刪選：①具備導游講解能力；②會唱漁歌；③長相較好，有親切感；④熱愛表演，有服務精神和應變能力

　　（5）船型打造：①漁船特色，富有農家氣息 ②自劃船

　�。�6）船上活動安排：①穿漁衣的姑娘撐船唱漁歌；②讓游客體驗劃船樂趣；③教游客唱漁歌

　　4、天堂

　　（1）品牌名稱：人間天堂

　�。�2）活動形式：岸邊放畫屏，古裝女子舞畫間于屏間，若隱若現猶如仙境。

　�。�3）游船線路：肖家河－萬泉河－蘇州橋－紫竹橋－白石橋

　　（4）女子刪選：①具備導游講解能力 ②會舞畫 ③長相較好，有親切感 ④熱愛表演，有服務精神和應變能力

　�。�5）船型打造：①只有船身和船棚，四周空靈，船篷上吊著紗布，使游客在朦朧的紗布間欣賞岸邊女子舞畫。②里面裝飾著朦朧的紗布，紗布上印刷各類詩書畫印，給人幽夢的境界。

　�。�6）船上活動安排：①欣賞船內詩書畫印；②可提筆留記

　　五、傳播溝通策略

　�。ㄒ唬┗顒忧捌�

　　蘇州市旅游局主要以 “請進來”為溝通方式，邀請主要客源地旅行商、媒體集中來蘇州進行實地踩線體驗，分批分次組織“傳奇、古韻、水趣、天堂四條游船”活動，結合開展活動，市旅游局廣泛傾聽和細心收集業內人士及媒體對我市旅游項目建設、線路編排等方面的意見建議，并根據市場反映和游客需求實施改進�！罢堖M來”策略，一方面使客源地旅行商和媒體對蘇州東方水城旅游有了直觀的體驗，提升了蘇州水城旅游的知名度和美譽度，另一方面使旅游接待宣傳費用留在了本市，并拉動旅游消費，促進了地方經濟發展。

　　1、目標公眾：旅游中間商、代理商、游記作者。

　　2、傳播目標：鼓勵他們將蘇州東方水城的四個水上旅游項目向公眾傳播。

　　3、媒體選擇：購買印刷品（雜志、報紙、招貼欄）的版面和電子傳播媒體（電視、廣播）的時段來宣傳蘇州東方水城的形象和四個精品水上旅游項目。

　�。ǘ�）活動中期

　　在市政府統一部署下，由主管旅游的政府職能部門協調牽頭，聯合各鎮各縣和終點旅游區積極參與，適時適地實現市縣聯手，分頭出擊，突破重點。通過整合資源、包裝特惠線路、制定特惠門票政策等多種形式，組織市民互動、客源互送，拉動廣大市民消費，從而帶動城際旅游消費。活動期間將“傳奇、古韻、水趣、天堂”四大精品游船及旅游線路進行打造，推出蘇州東方水城精品一日游線路，給市民帶來實實在在的優惠，繁榮了本地旅游市場。

　　1、目標公眾：廣大市民

　　2、傳播目標：向廣大市民提供關于蘇州四個水上旅游項目的信息，提高目標公眾對四個水上旅游項目的意識，提高東方水城的知名度。

　　3、媒體選擇：第一，戶外廣告：地區在繁華地帶、建筑物、路牌等旅游者游覽途中經過的地方設立戶外廣告，向旅游者兜售四個水上旅游項目，以刺激消費。第二，網絡及專欄：通過大部分國內外媒體對蘇州東方水城四個品牌項目的拍攝轉播，網絡以及專欄等多種媒體共同使用，將傳播強度推到頂峰。

　�。ㄈ�）活動后期

　　借用大中城市旅行社的網絡優勢、客源優勢，利用蘇州東方水城官方網站長期提供旅游目的地及該品牌項目的最新信息，并聯合知名網站，提供一系列便利服務。

　　1、目標公眾：網上游客、潛在旅游者。

　　2、傳播目標：通過大面積的網絡后期宣傳，激發潛在旅游者旅游動機，刺激旅游者再次消費。

　�。ㄋ模┟襟w選擇

　　運用網絡媒體的不斷跟進推動，運用旅游界媒體的采訪，拍攝一系列關于蘇州東方水城四個品牌旅游項目的宣傳片。具體可以有以下載體：

　　第一，拍攝《蘇州東方水城誦》，開展文化式促銷，并利用現場和網絡互動的形式進行傳播。

　　第二，精心設置蘇州水城旅行網。在該網頁上提供圖文并茂、語言生動、豐富及時的關于四個品牌水上旅游項目的宣傳片，以激發上網者的出游欲望。

　　第三，網上交流。蘇州水城旅游景區的所有員工，通過電子郵件、在線客服等方式與網上客戶交流，及時答復網上顧客的詢問。

　　第四，在熱點網站、旅游相關部門，特別是飯店、旅游交通部門的網站中鏈接自己的網址。

　　第五，在網上通過問卷調查形式獲取游客對蘇州水上旅游項目的意見，及時改進和完善。

　　六、項目評估

　　以“幽幽水城、傳奇女子”為主題的四類品牌船型、女子和線路特別為人期待，而且該水上旅游項目的文化覆蓋之廣是前所未有的，該旅游項目承載著中國蘇州上下五千年的歷史文化，傳播著蘇州“傳奇、水趣、古韻、天堂”的品牌形象。預計在活動前期通過媒體廣告、宣傳片、模擬展覽和旅行中間商的宣傳，蘇州東方水城的知名度就可達到30%；預估在活動的期間蘇州東方水城的知名度會大大提升，通過接待中心的服務及信息的提供，游客的口碑效應，網絡的迅速傳播，明星效用和專家的權威性勢必會人招攬更多游客，這就加大了公眾群和媒體數量，這就會更大的擴大影響力。在活動之后知名度就可達到80%，再加上后期的陸續報道和宣傳，公眾間的口口相傳必定會達到頂峰，知名度、美譽度都會有所提升，最終達到把蘇州東方水城打造成為繼蘇州園林、江南古鎮之后的第三張旅游名片的目標。

推廣策劃書8

　　一、推廣目標

　　抓住旺季時機，加強終端銷售，擴產品銷售。

　　加強流通的覆蓋率。

　　提升消費者對品牌的認知度。

　　樹立快美“時尚創意”的品牌個性。

　　二、目標市場

　　廣東一、二級市場

　　三、推廣期間

　　XX年8月-XX年12月

　　四、目標消費者

　　17-35歲追求時尚、個性的城市青年

　　五、費用預算

　　合計118萬

　　六、推廣難點

　　采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產品的銷售

　　如何吸引消費者，激發她們的購買欲望

　　如何深化快美“時尚創意”形象，給消費者一個新的染發感受，保持消費者對品牌的新鮮感

　　七、核心策略

　　1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美特的產品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。

　　2.整合媒體資源，統一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強的'宣傳合力。

　　3.以“快美引領年”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。

　　八、目標支持策略

　　(一)、廣告

　　表現策略

　　1、以快美“時尚創意”作為產品的賣點，在廣告中重點訴求。

　　2、以“快美引領年”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“為社會時尚”的風潮，類似現今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結合，充分展示這個主題。

　　投放策略

　　1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。

　　2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關、江門為二級市場，在廣告力度上有所區別。

　　具體執行

　　1、報紙軟文

　　建議軟文炒作可分幾個階段進行：

　　先從時裝、太陽鏡、藝術、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現社會已經進入到時，同時發型也以為最流行

　　講述發型的靚麗時尚之處及幾種自助調制方法

　　配合“征集快美紅粉佳人”活動進行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項、有獎促銷等

　　2、電臺

　　在《城市之聲》電臺合辦《快美“時尚創意”》節目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括發型調制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等)。

　　3.報紙

　　在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發的全身相片和快美產品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址。快美將邀請專家評選，獲獎者各有不同獎項。

　　4、pop及其他宣傳物料

　　作為形象和產偏播的有力補充，加強終端促銷效果。

　　(二)、促銷活動策略

　　在各商場、超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“時尚創意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。

　　以“快美引領時”作為本次推廣的總的傳播主題

　　活動主題一 ：快美個性迎接時

　　活動時間：8月1日-12月31日

　　活動地點：各賣場

　　活動形式：店中發廊

　　操作細則：

　　1、在各賣場設置店中發廊。發廊特設4塊展板，上面書有關于工作、愛情、生活、休閑等內容，其中穿插染紅發細節，映現社會與紅發時尚的緊密系，最后是染的幾個建議。

　　2、對現場購買者即時你調色、染發，并當場贈送一瓶。

　　配套支持：

　　1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員，穿著特別設計的促銷制裝。

　　2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動，進行互動性宣傳。

　　3、制作精美物料

　　活動主題二 ：快美時尚美麗袋

　　活動時間：8月1日-12月31日

　　活動地點：各賣場

　　活動形式：捆綁銷售贈物

　　操作細則：

　　1、凡在指定賣場購買快美染發產品時，送出捆綁在產品上的一個“快美時尚美麗袋”，袋中裝有女性時尚飾物，如散粉、文身紙、耳環、個性發卡(全部是)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內容為如何打扮配染發，星座與染發，現社會與染紅發緊密關系等)等，以讓顧客獲得全套的時尚裝扮。

　　配套支持：

　　1、產品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀方，引人注目。

　　2、制作精美物料。

　　活動主題三：快美轉出美麗好心情

　　活動時間：8月1日-12月31日

　　活動地點：各賣場

　　活動形式：促銷活動

　　操作細則：

　　1、凡在指定賣場購買快美染發產品時，即可參加幸運轉盤游戲活動。，轉盤有10格，每格有一個問題，如快美是那個廠家生產，有幾種，如何正確調理等(答案都在快美產品包裝盒上)，轉出問題答中即中獎，獲贈五折優惠再購買一瓶快美。

　　配套支持：

　　1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員，精心組織活動。

　　2、制作精美物料。

　　(三)、產品展示(參考roadshow策劃書)

　　運作安排：

　　8月廣州、東莞(繁x路段)

　　9月佛山、江門(繁x路段)

　　10月珠海、汕頭(繁x路段)

　　11月湛江、韶關(繁x路段)

　　12月深圳、中山(繁x路段)

　　總結

　　整個廣告、推廣過程是按照點線面的策略進行的，即由面至線，再重點突破的方式。其中包括兩個方面，既是時間上的分布，也是賣場的一個分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認知度，真正起到促銷和樹品牌的作用，并較好的利用有限資金，取得更好的效果。

　　1 “快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開

　　2 “快美個性迎接時”——店中發廊(示范、買一送一、快易時尚表現等)重點賣場展開

　　3 “快美轉出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開

　　4 《廣州日報》軟性廣告炒作

　　5城市之聲“快美時尚創意”特約節目展開

　　6 《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動

　　7廣州、東莞roadshow展示；佛山、江門roadshow展示；珠海、汕頭roadshow展示；湛江、韶關roadshow展示；深圳、中山roadshow展示

推廣策劃書9

　　一、促銷目的

　　以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

　　二、促銷內容

　　1、買中秋月餅送可口可樂

　　買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3。6元)

　　買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9。2元)

　　買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13。6元)

　　2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

　　298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

　　198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

　　98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

　　3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

　　4、在9月10日的“教師節”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

　　三、整合促銷

　　1、媒體

　　在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

　　2、購物指南

　　在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。

　　3、店內廣播

　　從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

　　4、賣場布置

　　(1)場外

　　a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

　　b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢;

　　c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

　　d、在入口，掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅。

　　(2)場內

　　a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛;

　　b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

　　c、在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

　　d、月餅區的上空掛大紅燈籠。

　　5、其他支持

　　保健品進行讓利15%的特價銷售。

　　團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒，可享受免費送貨。

　　四、促銷費用

　　媒體廣告費：1、2萬元

　　可口可樂系列贈品：6萬

　　場內、場外的布置費：0、6萬

　　月餅費用：6萬

　　共計：13、8萬人民幣

　　五、具體作業

　　1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。

　　2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與**晚報印刷廠聯系制作;具體見該期的制作時間安排。

　　3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。

　　4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協調工作;預定場內布置在8月18日完成。

　　5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月5日前完成相關計劃。

　　6、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

　　7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

　　8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。

　　六、注意事項

　　1、若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

　　2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

　　3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時進行糾正。

推廣策劃書10

　　一、網絡推廣的重要性

　　當您擁有了自己的域名，并有了自己的網站，如果您不及時把站點推廣出去，網站沒有人訪問是很可惜的事，實際上擁有網站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網站，并知道你的產品，知道你的聯系方式，才真正能夠享受無盡的互聯網資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產品推廣出去。

　　在互聯網經濟時代，企業間的競爭結果在很大程度上將取決于網站在現實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數越多、力度越強，則可吸引更多的關注與訪問。為此，企業在建立網站后即應著手利用各種手段推廣自己的網站。

　　網站推廣是一項綜合工程。

　　打個比方，做網站，相當于做宣傳彩頁;做網站推廣，相當于把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。而網站推廣，具有相當的專業性，并不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業網站，必然要走上網絡推廣的道路，否則之前對于企業網站的建設就變的毫無意義了。所以說網站建設完成后的首要工作應該就是網站推廣.無論是展示型的企業網站還是營銷為目的的網站，獲得正常的流量都很重要。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

　　二、網絡推廣的多種方式

　　1、投放網絡廣告進行推廣在一些廣告交換聯盟網站和B2B商務行業網站上購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產品等內容廣告，以達到宣傳公司和產品的作用。

　　2、在著名網站或者搜索引擎登陸在著名的行業網站和商業網站上發布信息。登陸各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。

　　3、將企業網址加入到名片中推廣將企業網站的網址如：印制進公司職員的名片上，在對外派發名片的同時達到宣傳公司網站的效果。

　　4、與相關網站友情連接推廣與同行業的企業網站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些光學儀器公司的網站申請友情連接，當別人訪問對方網站時，很可能就會通過對方網站的友情連接訪問到我們的網站。因此達到一個宣傳的作用。并且此舉可以提供網站在百度等搜索引擎中的權重以及ALEAX世界排名。

　　5、日常郵件中添加簽名網址對于企業公司來說，經常會有對外的Mail往來，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網站的連接網址再發送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點擊我們網站的連接。

　　6、撰寫文章宣傳、推廣等等現在比較流行的一種網絡推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為"軟文".我們可以在一些行業資訊網站和大型的交流論壇上發布一些有關技術性的文章，并且在文章中提及自己的網站和網址。這樣看文章的人就會對網站感興趣并且訪問。

　　三、網站和搜索引擎的關系

　　網站和搜索引擎的關系就好比供應商和經銷商一樣。網站主要給搜索引擎供應內容，而搜索引擎就等于是再為網站推廣內容。因為搜索引擎本身不具備提供內容的能力。搜索引擎中的所有內容，都是抓取網站上的文字信息。以達到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都會將互聯網上的所有信息抓取進自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內容。

　　搜索引擎網站在收錄各網站時，本身就是一把雙刃劍，因為很出名的搜索引擎網站，就是因為在這個搜索引擎中，自動收錄了幾乎所有的網站，在這個搜索引擎中能找到自己所要的內容。所以使用這個搜索引擎的人才多。相互促進。

　　而網站要達到宣傳的目的，就必須要通過搜索引擎這個途徑。因為搜索引擎在互聯網中幾乎已經是流量導航的霸主了。有一篇統計分析報道說，百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪、搜狐、網易等傳統門戶網站。而這些搜索引擎又通過抓取的網站內容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網站。

　　所以這就達到一個互利互惠，彼此雙贏的結果。

　　四、主流搜索引擎的介紹

　　1、百度搜索

　　百度一直以開發最符合中國人使用習慣的搜索引擎為己任，經過五年努力，百度搜索引擎已成為世界上最強大的中文搜索引擎。

　　核心技術：超鏈分析超鏈分析技術，是新一代搜索引擎的關鍵技術，已為世界各大搜索引擎普遍采用，百度總裁李彥宏就是超鏈分析專利的唯一持有人。在學術界，一篇論文被引用得越多就說明其越好，學術價值就越高。超鏈分析就是通過分析鏈接網站的多少來評價被鏈接的網站質量，這保證了用戶在百度搜索時，越受用戶歡迎的內容排名越靠前。

　　更大、更新、更快百度在中文互聯網擁有天然優勢，支持搜索5億3千萬中文網頁，是世界上最大的中文搜索引擎。

　　并且，百度每天都在增加幾十萬新網頁，對重要中文網頁實現每天更新，用戶通過百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息。百度在中國各地分布的服務器，能直接從最近的服務器上，把所搜索信息返回給當地用戶，使用戶享受極快的搜索傳輸速度。

　　為中文用戶度身定做百度深刻理解中文用戶搜索習慣，開發出關鍵詞自動提示：用戶輸入拼音，就能獲得中文關鍵詞正確提示。百度還開發出中文搜索自動糾錯;如果用戶誤輸入錯別字，可以自動給出正確關鍵詞提示。

　　百度快照是另一個廣受用戶歡迎的特色功能，解決了用戶上網訪問經常遇到死鏈接的問題：百度搜索引擎已先預覽各網站，拍下網頁的快照，為用戶貯存大量應急網頁。即使用戶不能鏈接上所需網站時，百度為用戶暫存的網頁也可救急。而且通過百度快照尋找資料往往要比常規方法的速度快得多。

　　百度還有其它多項體貼普通用戶的功能，包括相關搜索、中文人名識別、簡繁體中文自動轉換、網頁預覽等。百度已增加了專業的MP3搜索、Flash搜索、新聞搜索、信息快遞搜索，并正在快速發展其它用戶喜歡的搜索功能。百度搜索引擎，將發展為最全面的搜索引擎，為所有中文用戶打開互聯網之門。

推廣策劃書11

　　1.家具行業新聞傳播現狀.

　　家具行業的傳播的方式無外乎兩種類型：BTB(面向經銷商的傳播)和BTC(面向消費者的傳播)。隨著互聯網時代的普及，消費者了解信息的渠道越發多元化，對于絕大多數家具企業的長遠發展來說，如果能夠做到BTC傳播，就能讓更多的消費者、潛在消費者聽聞你、了解你、認可你，進而為經銷商的家具銷售提供品牌拉力，讓經銷商得到真正的軟實力支持。然而，目前家具企業普遍規模偏小、文化力弱、資金不足，難以支持高成本的BTC傳播。也因此，家具行業目前還少有真正能夠為消費者認知的品牌，也少有能夠真正為自己的經銷商提供“軟支持”的企業。

　　2.家具企業有效播策略

　　家具企業有效的傳播可以通過低成本的新聞營銷解決。實際上，低成本新聞傳播策略早已在比較成熟的行業如家電業運用得非常成熟，格蘭仕、美的、海爾等就是如此。如果中小家具企業善于借鑒家電行業的新聞營銷手段，也一定能夠在低成本的前提下，在品牌傳播上有所突破，即花小錢，辦大事。

　　有效傳播策略要解決好三個問題，即“說什么”(傳播的內容)、“怎么說”(傳播的形式)，“通過哪些渠道說”(傳播的載體)。根據這個策略方向，家具企業在低成本新聞營銷前要解決好三個問題，即品牌定位，內容創意和媒體選擇。

　　3.家具企業新聞營銷條件

　　涉案企業要么規模名列前茅，要么在某個品類領域具體有“唯一性”，即要么是“第一”，要么是“唯一”;

　　涉案企業的文化傳播資源比較豐富，經營管理經驗符合一般的科學規律，容易系統梳理與總結，不能是過于機會主義型企業。

　　涉案企業真正有意愿做強做大，能夠正視“兩面理傳播”，即在推廣自身優勢形象的同時，也能夠正視自身的弱點。因為低成本的新聞傳播很多時候是在“小罵大幫忙”的前提下完成的。

　　必須由專業的新聞營銷策劃團隊運作。否則會導致適得其反。如達芬奇的危機公關。

　　4.媒體選擇

　　行業紙媒

　　網絡媒體

　　5.備注

　　廣告如燒開水，達到九十幾度時如果停止燒，則不如不燒。因此，新聞炒作時應該注意保持一定的媒體廣度。一般情況下，100家媒體報道將會讓被報道企業小有名氣，在招商、市場拓展上大有長進;而500家媒體報道，將會讓受報道企業在全國有基本的知名度。

推廣策劃書12

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元；

　　2、經銷商網點50個；

　　3、公司在自控產品市場有一定知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納 入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

　　4、長株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；

　　6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空 調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。 營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從 各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門的公關合作。 對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。 目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

　　2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

　　3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

　　四、營銷策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大， 空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中 策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

　　重點發展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空

　　間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　�。�2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　�。�3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念： A.開放心胸；B. 戰勝自我；C.專業精神；

　�。�1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　�。�2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　�。�3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　�。�4） 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

　　3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；

　　4、建設一支好的營銷團隊；

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡

　　的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

　　10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品 牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

　　11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；

　　務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；

　　12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

　　13、銷售業績 ：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14、工程商、代理商管理及關系維護 ：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　15、品牌及產品推廣 ：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

　　17、促銷活動的策劃與執行 ：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　六、配備和預算

　　1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

　　3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。

　　4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

　　7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

　　8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；

　　9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；

推廣策劃書13

　　一、活動目的

　　1、現場大型活動配合促銷以增加銷量，保障經銷商的出貨率，提高經銷商主推品牌的信心；

　　2、在節假日飲料市場銷售旺季時，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，占領陣地；

　　3、加強學校和企業的聯系與合作，增加和知名企業的了解；為企業更多和更好地爭取和維護校園市場奠定基礎；提高企業在校園市場上的知名度和影響力；

　　4、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度；

　　5、配合企業的下一步營銷計劃；

　　6、形成一定的社會效應，同時實現企業的社會效益和經濟效益。

　　二、市場分析

　�。ㄒ唬�、總體市場分析

　　1、飲料市場競爭狀況：目前的飲料市場，碳酸飲料以可樂、檸檬、橙味汽水為主；水飲料則分純凈水、礦泉水、蒸餾水、天然水、太空水、活性水、富氧水、離子水等五花八門的品類；茶飲料有冰紅茶和冰綠茶；果汁飲料以橙味為主打，葡萄味、番茄味等也有不同的細分市場；近年來，由于人們對飲料消費越來越追求天然、健康，強調飲料對人的調節機能，飲料界的新寵“新鮮果汁飲料”正日益成為飲料發展的主流趨勢。

　　2、果汁飲料興起，帶來果汁飲料廣告盛行。運用廣告打品牌，是中國企業的看家招數了。不過隨著競爭的日益激烈，中國市場的營銷情形已悄然改觀，既往的操作——包括廣告，也到了該換思路的時候了。

　　3、無論各大果汁飲料品牌相互間斗得多厲害，某種程度上大家都應該感謝鮮橙多，是鮮橙多的“多C多漂亮”打開了果汁飲料的市場，啟動了一個品類的成長�；氐�20xx年，經歷了可樂、飲用水和茶飲料大戰，中國的飲料業已進入了競爭性營銷階段。新時期營銷的成功，已很難通過滿足消費者需求的方式來實現，而是來自于針對競爭對手的爭奪。而在這一層面上，走出成功一步的就是統一鮮橙多。

　�。ǘ�）、校園市場分析：

　　1、大學生消費觀念分析

　�。�1）、前衛，時尚新潮，易于接受新事物，對新產品的接受能力快，易受周圍的消費環境影響。

　�。�2）、他們有一定的資金支配權，消費水平較高。

　�。�3）、消費領域廣泛，既囊括價格低的日常消費品，如飲料、方便面、啤酒等，又有中檔的消費品，如mp

　　3、服裝等，還有價格昂貴的高檔消費品，如手機、數碼相機、手提電腦等。從低到高的價格商品，大學生都是一個潛力巨大的消費群體。

　　（4）、大學時代養成的消費習慣，比較固定，即使畢業離開學校環境都不易改變。

　　（5）、所以，占領了大學市場，不僅是占領了現在，更是占領了未來。

　　2、大學生對果汁飲料的消費特點：

　�。�1）、大學生對各個價位的果汁飲料都有相應的消費能力。

　�。�2）、并且校園內學生在喝過了可樂等碳酸飲料后，更愿意選擇以新鮮和補充維生素為主要特色的果汁飲料，所以產生了果汁飲料的巨大消費市場。

　　（3）、統一鮮橙多校園的廣告語是“多C多漂亮”，應該說一開始其目標消費群體是年輕時尚的女性群體，而發展到如今，果汁飲料消費在校園里男女群體上的細分并不明顯，很多男生也選擇果汁飲料。因此可以看出大學生就是統一鮮橙多的主要目標市場。

　　3、統一鮮橙多的目標消費群體是年輕的群體，他們追求時尚，喜歡體驗新鮮；而大學生市

　　場正是占這一群體的核心市場。

　　4、南京高校眾多，也是各大飲料商家的必爭之地。但是縱觀以往飲料商家的校園促銷，前期也取得了一定的宣傳效果，但是由于他們促銷方式單調，不注重后續跟進宣傳，因此最終并未達到的占領學生市場的目的�？梢姡�飲料商家的校園促銷在方式選擇和后續跟進上的重要性。據此，特別策劃本校園推廣活動。

　　三、推廣主題：

　　“統一鮮橙多，多喝多漂亮”校園專場推廣活動

　　備用宣傳語：“新鮮、營養共分享，漂亮、健康有保證”

　　四、活動時間

　　20xx年6—7月

　　五、活動地點

　　南京主要高校（具體待定）

　　六、活動組織機構

　　活動主辦單位：統一集團

　　活動承辦單位：南京常喜傳媒

　　七、推廣亮點

　　極限運動表演、

　　校園歌手現場PK、

　　校園漂亮寶貝秀場——邀請校園MM現場走秀、

　　DIY大比拼

　　互動游戲

　　愛心活動

　　八、活動內容

　　1、宣傳：

　　發動學校學生會，根據各學校不同情況，制定宣傳方式。

　　本次宣傳必須結合統一鮮橙多的廣告理念“多C多漂亮“，海報、傳單的設計都必須緊緊聯系大學生的心理。把廣告語闡述為“新鮮、營養共分享，漂亮、健康有保證”，以情感來打動學生。

　�。�1）、我們計劃在學校的宿舍區、海報張貼區等人流集中的地方張貼統一鮮橙多的海報；

　　（2）、在學生宿舍區派發宣傳彩色傳單；

　�。�3）、利用校視聯的大學強勢欄目《大學動態》欄目宣傳和各大校園電視臺宣傳。

　　2、前期準備

　�。�1）、銷售代表與經銷商上報本銷售區域內的促銷活動計劃，包括時間、地點、場地、促銷內容；

　　（2）、營業部及校方審批；

　�。�3）、廣告部根據各線路匯總情況，統一安排計劃并書面答復，知照代理商；

　�。�4）、活動前一天，促銷人員、道具到位，晚間，安裝。

　　3、內容安排

　　（1）、現場促銷活動內容

　　街舞、主持人介紹介紹活動情況及呼吁大家踴躍參與。

　　極限運動表演、校園歌手現場PK、校園漂亮寶貝秀場——邀請校園MM現場走秀；

　　DIY大比拼——2名參與者在限定的時間內用統一鮮橙多的空瓶完成一件作品，由現場觀眾評判獲勝者。獲勝者將獲得獎品。

　　煽情小品、互動游戲活動、銷售、咨詢、等。

　　（2）、愛心活動計劃

　　我們協會在學校內一直有從事愛心活動的傳統。每學期我們都會開展一系列的愛心活動，例如舊物募捐、貧困地區圖片展等來活躍校園文化。

　　我們在活動結束后的2個月份計劃開展一個書籍募捐活動，收集畢業生不用的書籍，然后捐給貧困地區開辦鄉村圖書館。

　　我們希望可以把這個活動與統一的促銷活動結合起來。

　　我們計劃給每位捐贈者贈送小禮品，禮品由統一公司提供。

　　把愛心活動與商業活動結合起來，可以降低活動的商業味，容易被學生接受，也更容易融入校園文化。

　　同時，該活動可以體現統一公司對愛心活動的支持，提升統一公司回報社會的公益形象。愛心活動初步安排

　　募捐場地：具體待定

　　募捐日期：具體待定

　　日工作時間：12：00——14：00

　　16：00——18：00

　　周六、周日：9：00——18：00

　　屆時我們會為愛心募捐活動進行一系列的宣傳，相信會獲得良好的社會效益。

　　（3）、互動游戲：

　　1、速飲比快

　　比賽規則：含紙杯，喝飲料比快

　　2、喜干杯

　　比賽規劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子互相走進一步，三次后干杯，成功干杯為贏

　　3、鏘鏹三人行

　　比賽規劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點為贏

　　4、其它小游戲

　　名稱、規則等

　　九、推廣活動監控

　　為了使本次推廣活動活動更能適合客戶的需要，需要銷售代表大力的配合，同時為了產生更大的效果，將安排以下的辦法監控活動的執行：

　　1、每次促銷活動進行中，安排一名工作人員到場監控活動的全過程執行情況；

　　2、將制作代理公司、銷售代表、經銷商共同確認的活動效果評介表，并以此確診活動的執行完整性；

　　3、每次活動至少準備4張照片存檔備查，分別反映活動的全景、舞蹈、極限運動表演等環節；

　　4、每次活動禮品消耗數量提供詳細報表；

　　5、人員到場情況提供準確的合影及簽到表；

　　十、費用預算（略）

　　十一、活動效果預測

　　1、快速增加消費者對本次促銷活動的理解、提高活動的影響力、直接促進南京地區銷量的上升；

　　2、提高品牌終端曝光率，飲料行業首次以貼近大學生、公益為背景的營銷方式，增加目標消費者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

　　3、活動形式與內容參與感強，實現品牌與消費者互動，加大關注度；

　　4、促銷活動主題明確，持續時間長，力度大，活動新穎，影響深遠。

推廣策劃書14

　　方成是一個快速消費品知名企業的一名銷售經理，剛剛負責西安市場，接到總部要求加快一種新產品推廣的通知，總部制定了嚴格的監督和考核制度，特別是針對業務員和經銷商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每個業務員的命運也就被推到了懸崖邊緣，誰都有被淘汰的悲運。業務員和經銷商還不玩命的推嗎？于是，方成召開了經銷商和業務員動員大會，將總部的通知進行傳達，當時客戶的積極性非常高，甚至有部分經銷商振臂高呼一定要勇爭第一。第一個五日銷售通報下來了，西安分公司以零進貨的業績在全國分公司排名倒數第一。想想開會時經銷商的表現，方成感到深受經銷商的戲弄，火冒三丈。于是，召開了緊急會議，對經銷商的惡劣行為進行嚴厲的批評，方成對經銷商下了死命令，五日內仍然沒有銷售新品，按經銷商自愿放棄經銷權。第二個五日銷售通報下來，西安分公司仍然以零進貨排名倒數第一。難道是經銷商聯合對抗自己嗎？方成決定拿一個經銷商開刀，殺雞儆猴。

　　方成來到一個經銷商劉經理的公司，想拿這個經銷商開刀。劉經理對于方成的到訪，一點也不慌張，帶方成來到倉庫。迎面看到是還有一個月即將過期的一種新產品。劉經理跟方成說，每一個經銷商倉庫都有這些新品，我的新品還是少的。我們是經銷商，在商言商，都知道新品賺錢，我們難道不愿意做新品嗎？像這樣的損失不是一次兩次了。方經理，您初來咋到，我們不可能對您有什么看法，只是內心壓抑的很……

　　方成回到公司，召開了全體業務員會議，對西安市場面臨的問題以及造成的原因，要求所有業務員暢所欲言。通過了解，方成知道了癥結所在。原來總部一下達新品推廣任務，各地區新產品鋪天蓋地的推廣起來，西安也不例外。但是分公司不講究方法，也沒有詳細規劃，導致有的市場出現退貨，有的市場經銷商新產品根本就沒有鋪貨，造成新品積壓。由于積壓金額較大，分公司經理不敢承擔，大多選擇溜之大吉，真正害苦的是負責經銷商的業務員，因為大多數經銷商會把這種怨氣撒到業務員身上。

　　方成認真分析西安市場后，突然感到莫名的恐懼�，F在的西安分公司可以說是分公司誠信盡失，經銷商和業務員對分公司特別是分公司經理失去了信心。怎么辦？

　　誠信

　　方成讓業務員將最近一次的積壓新品庫存數量認真統計，匯總后價值將近有100萬元。一百萬元讓總部全部拿出是不現實的，因為總部分撥給西安分公司的全年促銷費用一共才300萬元。如果不承擔的話，新產品根本就別想推起來，重要的是整個西安市場將面臨倒塌的局面。產品還有一個月才過期，應該還有銷售的價值。另外，說實在話，造成新品積壓經銷商也有不能推脫的責任。通過業務員對市場的調查，這些新產品可以半價銷售出去。于是方成對積壓新品的解決辦法是這樣的，100萬元=半價銷售50萬元+分公司承擔費用40萬元+經銷商自行承擔10萬元。很多業務員對于方成的解決方案很是不解，既然是給經銷商解決問題，為什么還讓經銷商承擔��？方成告訴業務員，經銷商承擔的10萬元，對于財大氣粗的經銷商分解到他們身上可以說是微乎其微，但是這是對他們的懲罰，因為造成新品的積壓他們也有不可推脫的責任，在今后的新品推廣中吸取教訓。解決方案確定后，方成又召開了全體經銷商大會。不用說，這次會議開的很成功，方成也逐漸重塑公司在經銷商心中的誠信。接下來就可以大刀闊斧的干了。

　　調研

　　經銷商對公司的誠信度已經解決了，關鍵是如何制定推廣方案，才能夠不重蹈覆轍。通過分公司上下的分析，制定了新品推廣方案。

　　方成認為，前期新品推廣之所以失敗，關鍵一環是沒有對市場進行充分的調研，從而為更好制定新產品推廣方案提供科學的依據。新產品的推出是面對全國大眾，還是針對某個地區，這應該從市場著手，看是否被消費者認可，而不是以某些人的意志為轉移，這樣才能確定新產品是否適合本地區推廣，以及推廣策略。為此，方成從分公司選擇三個消費水平不等的地區作為活動區域，主要選擇地區相對較大的超市進行品嘗活動，并配合簡單的問卷調查。問卷內容包括：消費者年齡，職業，產品口味，產品包裝，產品價格五個方面。

　　通過對上述地區的問卷調查分析，得出以下結果：新產品以其獨特口味，受到少中老年消費者的青睞，消費人群主要以青少年為主。消費者對產品口味和包裝比較認可，大多認為產品終端定價5元/袋較為合適。

　　方成把以上市場調研結果通報給所有客戶和業務員，分公司不僅確定了產品的終端售價，也找到了產品的適銷人群，更重要的是增強了分公司業務人員和經銷商推廣該新產品的信心。

　　渠道選擇：通過對市場調研的分析，分公司要選擇首輪推廣的重點渠道，那就是終端商店，特別是大賣場。新產品前期不可能一推就上量，所以批發渠道絕對不能進入。這一點需要跟經銷商和業務員重點強調。還有一點就是，新產品推廣前期各級都有豐厚利潤，一旦批發商介入，這種利潤就會被人為拉低。

　　壓貨

　　市場調查的良好反映，鼓舞了分公司全體成員。方成認為，新產品的推廣，僅靠兩三個業務員是不夠的，如何調動經銷商極特別是終端鋪貨人員的積極性，對于新產品的推廣具有重大的推動作用。

　　首先，調動經銷商積極壓貨

　　1、加大利潤空間，提高經銷商經營積極性。由于前期鋪貨主要針對終端，所以中間的加價利潤是比較高的，特別是大賣場的定價，前期采取“高加價，強促銷”的定價策略。強大的利潤空間，調動了經銷商的壓貨積極性，對于新產品的推廣，提供了良好保證。

　　2、壓貨方法：新產品推廣講究“一鼓作氣，再爾衰，三而竭”。報發貨很重要，既不能多報造成新產品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產品推廣中斷。由于前期主要針對終端鋪貨，終端的平均鋪貨是1件，另外再加上大賣場新品堆頭需要數量，很容易算出經銷商需要壓貨的數量。通常壓貨主要是考慮批發環節，壓貨數量出入就很大，也最容易出現不良庫存。所以在經銷商壓貨時，分公司要指導經銷商正確壓貨。

　　其次，調動鋪貨人員積極壓貨。新產品的推廣，關鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強鋪貨人員的推廣積極性，分公司特別提出讓經銷商給予鋪貨人員每件0。5元提成。同時要求鋪貨人員在每個終端店壓貨不低于一件，條件比較好的終端店單點壓貨不低于2件。但是所有產品必須全面上貨架或者開箱陳列，不允許滯留終端店倉庫。大賣場堆頭壓貨要達到每個堆頭不低于30件產品，并全部在堆頭陳列，不允許滯留賣場暫存間。

　　拉動

　　在新產品推廣過程中實際上就是一個推拉政策的恰當運用。不僅有合理的壓貨，還要有充分的拉動，方成認為應該從人員拉動和宣傳拉動兩方面來做：

　　人員拉動：

　　一、經銷商方面

　　1、設專人專車集中時間鋪貨，加強新產品終端鋪貨。

　　2、調動所有員工和車輛關注新產品，擴大鋪貨面積，加強終端鋪貨。

　　3、在鋪貨過程中，負責提供免費品嘗品，以利于鋪貨人員終端鋪貨。

　　4、時刻關注新產品終端鋪貨，并有義務把市場情況及時反饋公司。

　　5、在推廣過程中，對終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的銷售信心。

　　二、公司方面

　　1、各片區主管業務員，對轄區經銷商給予實際指導，跟隨經銷商市場鋪貨，及時發現市場問題，指導鋪貨人員鋪貨技巧。

　　2、由分公司經理，渠道主管，區域主管等組成監督團，隨時抽查各地新產品進展情況，并對各區域業務員進行獎懲。

　　宣傳拉動

　　經過一段時間的鋪貨（一般情況下，新品鋪貨需要三個階段），新產品的鋪貨率已經達到80%左右，如何拉動終端消費，引導消費鏈良好運轉，成為新產品成功上市后的關鍵步驟。為此，分公司決定采取全方面宣傳的手段，拉動終端消費

　　1、設置陳列獎，突出新產品形象，刺激終端消費。陳列獎的設置區域主要在于鄉鎮，總結以往經驗教訓，我們得知鄉鎮市場認可與否，決定了我們這個新產品市場推及速度以及存在生命周期。為此，分公司決定在鄉鎮超市設置陳列獎，每個鄉鎮選擇一家在當地具有較好聲望的超市，集中陳列新產品，每月給予一件同類產品作為陳列獎勵。

　　2、采取品嘗式鋪貨方式，讓終端店老板和營業員能夠成為第一個消費者，從而自發的向消費者宣傳新產品。

　　3、選定學校，進行免費派送，引導終端消費。通過前期的市場調查，我們發現新產品的主要消費群體為學生和老板，在學校進行免費派送對于拉動終端消費具有極其重要的作用。于是，我們采取中心城區影響農村的宣傳手段，在市區和縣城選擇一到二家學校，進行免費派送。學生的口碑宣傳，對于新產品的終端消費拉動，發揮了巨大的推動作用。

　　4、突出新產品賣點，引導時尚消費，帶動終端消費。通過前期的市場調查。我們發現，由于消費者對于產品比較陌生，重視程度不高，如果宣傳其內在特征，清晰告之消費者新產品特征，將會吸引消費者終端購買欲望。所以，分公司決定采取突出產品賣點，引導時尚消費。無論是在鋪貨過程中還是免費派送中，統一宣傳新產品特征。

　　5、增加宣傳品，加強宣傳效果，拉動終端消費。為了更好地配合新產品的推廣，如何更加有效的加強宣傳，成為新產品推廣過程中重要的手段。通過粘貼宣傳品，懸掛條幅，進而增加宣傳效果，拉動終端消費。

　　方成將推廣方案通報給經銷商，經過認真的討論，經銷商認可了方成的推廣方案，更重要是認可了方成的才能和品行，月底的時候西安分公司以新品銷量遙遙領先位列全國第一。

　　總結

　　推廣總結：新產品推廣講究“一鼓作氣，再爾衰，三而竭”。報發貨很重要，既不能多報造成新產品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產品推廣中斷。實際上由于多種原因導致新產品不敢報貨造成新品斷貨，導致推廣活動斷斷續續，更嚴重的是喪失了推廣的最佳時機。新品推廣講究推拉結合的方式，既有壓貨也有渠道拉動。最后是終端消費拉動。只有消費拉動，使新產品良性循環，確保新產品推廣成功。新品的推廣不僅僅是渠道的推廣，更重要的是還要關注人心環節的疏通。

推廣策劃書15

　　前言

　　互聯網的出現，改變了人們生活、工作的傳統模式，打破了時間、地域的限制，給予人們更多的信息。但隨著互聯網與無線通信技術的發展，人們已不滿足于固定地點與Internet的連接，人們希望隨時隨地的得到和處理需要的信息，于是無線互聯的出現，實現了人們自由的愿望。而移動支付系統和移動交易平臺概念的萌生更是帶給了人們前所未有的商務模式。而且越來越多的人相信，移動電子商務的時代已經向我們走來，并且移動電子商務存在著巨大的潛在市場。

　　電子銀行業務不僅可以使人在任何時間、任何地點處理多種金融業務，而且極大地豐富了銀行服務的內涵，使銀行能以便利、高效而又較為安全的方式為客戶提供傳統和創新的服務，而移動終端所獨具的貼身特性，使之成為繼ATM、互聯網、POS之后銀行開展業務的強有力工具，越來越受到國際銀行業者的關注。目前，我國手機銀行業務在經過先期預熱后，逐漸進入了成長期，而大學生作為電子支付的人主流人群，他們的消費市場越來越大，消費特征越來越明顯：數量越來越多，總的消費額也在不斷膨脹。所以，可以有針對性的對青年群體進行我行掌上銀行的推廣及營銷。

　　一、我行在高校校園市場分析簡介：

　　近年來隨著移動通訊技術的飛速發展，銀行業務逐步從傳統的柜臺向更為便捷的網絡化方向轉移，手機銀行作為移動網絡和商業銀行業務的結合體得到了極大的發展，尤其是3G技術的全國推廣和智能手機的普及更是大大促進了手機銀行業務的普及。

　　電子銀行以傳統銀行業務不可比擬的優勢，成為商業銀行業務發展的必然選擇。在面對我行的“電子銀行產品”營銷這個問題上，我認為可以鎖定高校大學生這一巨大的潛力市場，并致力于培植這一優良客戶群。大學生作為互聯網活動的主流之一，也正悄悄改變著社會的商業結構和生活方式。

　　二、我行掌上銀行在校園市場推廣的SWOT分析：

　�。ㄒ唬┰谛�園市場的優勢

　　我行作為五大行之一，我行服務網點眾多，具備龐大的服務網絡和穩固的基礎環境，這無疑為我行電子銀行產品的推廣和促

　　銷起到了很大的作用，我行在眾多高校周圍都有營業網點和ATM終端。我行每年都與高校都有合作，為校園新生批量開卡，這就為我行潛在手機銀行客戶提供必然條件。

　　為激勵客戶使用我行掌上銀行辦理業務，客戶通過我行掌上銀行辦理轉賬相關業務，本行異地、跨行轉賬和漫游匯款手續費執行柜面3折優惠，本行同城轉賬手續費全免，此類優惠政策也能讓更多的學生和家長使用我行掌上銀行。

　　此外今年我行跟新掌上銀行到3。0版本，客戶體驗更加時尚，交易操作更加簡單，服務內容更加豐富，安全保障更加完備，這也是我行掌上銀行就其他同行業產品更加優越的地方。

　�。ǘ�）在校園市場的劣勢1、部分操作流程復雜。

　　不僅是我行，為保證賬戶在電子銀行渠道資金安全。電子銀行業務普遍操作麻煩、流程復雜，這也成為制約客戶使用掌上銀行的關鍵因素之一。

　　2、營銷管理缺乏總體規劃與創意，較少對大學生客戶群體推出相應營銷策略

　　缺乏從長遠角度來把握對市場的分析、定位與控制，而是簡單地隨市場競爭的潮流被動零散的運用促銷、創新等營銷手段。雖在不同程度上利用廣告等形式進行公關宣傳，但業務的拓展以公關、促銷為基本手段，與營銷管理手段的多樣化相距甚遠。

　�。ㄈ�）我行在校園市場的機會

　　調查統計，有55%的學生會進行網購，有42%的學生愿意嘗試網購，只有3%的學生沒有但愿意嘗試使用電子銀行，有的學生沒有但愿意嘗試使用電子銀行。這一系列數據表明，目標市場存在很大一片空白等待建行去挖掘。

　　國內很多銀行并沒有真正樹立并落實“以客戶為中心”的營銷理念，這是國內銀行業普遍存在的問題，這也一定程度上給予我行很多營銷機會。只要堅持“以客戶為中心”，同時就客戶群體推出相應掌上銀行產品推廣，就可以通過服務來帶動產品銷售，占領電子渠道市場。（四）我行在校園市場的威脅

　　有的學生使用的是非農行的賬戶，這就意味著這些顧客中的部分顧客會繼續辦理原有賬戶的電子銀行，這無疑我行帶來一個很大挑戰。

　　除此之外慢慢崛起的第三方支付也對我行電子銀行業產生了不小的沖擊

　　三、校園市場的營銷策略

　　我們營銷策略的制定始終要堅持“以顧客為中心”的營銷理念。銀行普遍存在的一些“硬傷”，其中最明顯的就是“同質化”�；�于信息與技術渠道的日漸暢通，銀行業IT技術的可復制性越來越強，網上銀行的解決方案和相關功能模塊及其構架日漸大同小異，創新的網上銀行產品與服務不斷涌現，在所謂硬指標的較

　　量上，各家商業銀行目前在技術層面上已很難拉開差距。此時，我們的營銷策略重點應轉到“服務”上，通過服務拉開與競爭對手的差距，從而帶動銷售，提高市場占有率。

　�。ㄒ唬┚�下宣傳，增加校園互動

　　互動性是銀行服務營銷的根本，程式化的界面考慮得再周到，與人工服務仍存在本質區別。如何在技術化與人性化之間取得動態平衡，是掌上銀行目前面臨的一個關鍵性問題。 1、加強安全使用網上銀行的教育，引導客戶使用手機銀行銀行向客戶推廣手機銀行時，應加強安全使用方面的教育，通過提供安全使用手機銀行須知、動態演示等多種形式讓客戶充分認識到，只要能夠正確地進行操作，保持必要的警惕，手機銀行是最安全、便捷的支付手段。面對大學生顧客我們可以采取如下策略：

　�。�1）與各校學生組織聯合舉辦“手機銀行安全知識競賽”，進行有獎問答，從而對大學生進行電子銀行安全使用教育，并推廣我行產品；

　�。�2）利用網絡手段、校園網、校園論壇等站點進行有獎問卷，參與競答者便可免費擁有一個我行賬戶，并為此開通手機銀行，這樣一反面宣傳了如何安全使用我行的手機銀行，也促使更多客戶群體通過手機銀行渠道了解我行產品電，另一方面，免費開戶并送卡，也可以在一定程度上提升我行顧客，當大學生顧客使用習慣我行手機銀行渠道后，就能穩定部分顧客。

　　2、培養大學生顧客的理財消費理念

　　阿里巴巴旗下理財平臺螞蟻聚寶通過對全國2325所高校的分析，發布了過去一學年的《20xx年大學生理財報告》。數據顯示，在全國2500多萬在校大學生中，超過35%的人在過去一年嘗試了互聯網理財。

　　很多學生的理財已經不是“小打小鬧”，據統計，有超過1萬名的學生過去一年的理財收入在4000元以上。換言之，在9月的開學季，這些90后學生僅靠自己的理財收入，就能夠基本負擔新學期的學費了。除此之外一些學生不僅自己理財，還幫父母理財。

　　為此我行可以推出一部小額理財產品，并派出員工到各高校進行“消費理財”的巡回講座，除理財產品外還可以推廣我行基金定投，黃金定投等產品，培養大學生“積少成多”的理財意識。同時，鼓勵各校開設“投資理財”社團，通過組織學生活動，來達到教育與推廣的作用。

　　3、舉辦金融類比賽或者在校內投放廣告。

　　可以采用舉辦學校組織的金融類、電子類的相關活動提高我行掌上銀行在大學生中的普及率。還可以在校內LED上投放針對大學生投資的產品和活動，既可以帶動大學生自主理財的積極性，又能同時擴大我掌上銀行的普及率。

　�。ǘ�）線上營銷、采取多樣促銷手段，吸引學生客戶

　　1、開展宣傳，營造聲勢，樹立品牌戰略

　　我們調查統計，已進行網購或愿意嘗試網購的大學生已經占到97%，只有3%的人不愿意嘗試網購物。網購已成為大學生一種休閑方式，故，我們可以利用創造網購的浪潮來促進建行電子產品的營銷。為此我們通過與淘寶、京東、亞馬遜、當當等大學生經常登陸的購物網站進行宣傳。還可以利用微博宣傳、手機公眾號進行宣傳。

　　2、采取形式多樣的促銷，吸引客戶開通電子銀行

　　對掌上銀行產品進行促銷促銷，對于電子銀行產品，注冊開通即有獎。還可通過微博，QQ等新媒體在大學生市場有較高的使用率，所以可以和網絡公司合作，開通我行掌上銀行可以成為會員或者提供相應優惠。和網上商城合作，實施購物用掌上銀行支付就反券，支付就有獎等措施。

　　本方案是針對大學生客戶群體中農行掌上銀行的營銷狀況進行策劃。通過對農行掌上銀行的營銷策劃，提升掌上銀行的品牌知名度；擴大我行在移動支付終端上的市場普及率和占有率；加強農行掌上銀行與消費者的親和度，進一步推廣我行掌上銀行業務，從而帶動我行業產品。

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