推廣營銷策劃書

時間：2022-08-04 08:32:00 推廣策劃書我要投稿

推廣營銷策劃書

　　時間過得真快，一段時間的工作已經(jīng)告一段落了，為了迎接新的工作目標，想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了。策劃書怎么寫才更有新意呢？以下是小編幫大家整理的推廣營銷策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推廣營銷策劃書

　　推廣營銷策劃書篇1

　　一、網(wǎng)站設(shè)計背景與主旨

　　隨著網(wǎng)絡(luò)音樂產(chǎn)生商業(yè)價值的不斷加大，引起了眾多唱片公司、門戶網(wǎng)站、SP、通信運營商等的注意力。尤其是與音樂有關(guān)的文化的迅速崛起和潛在的巨大商業(yè)價值。

　　在未來以內(nèi)容為王的互聯(lián)網(wǎng)，音樂是大眾娛樂消費永恒的一個主要內(nèi)容之一，掌握上游資源的商家必定能在競爭中處于優(yōu)勢地位，若掌握大量上游資源，不僅能立于不敗之地，而且，可以讓眾多競爭對手望塵莫及。

　　是一只發(fā)現(xiàn)音樂、培養(yǎng)音樂的耳朵。它并不是機械地把好聽的音樂羅列出來，而是通過不同音樂領(lǐng)域的多個意見領(lǐng)袖對音樂進行推薦，并通過編輯人員根據(jù)自身的鑒賞力對音樂、文字、圖片三者進行有機結(jié)合，從而對音樂進行新的詮釋，表達出不同用戶渴望得到的情緒和態(tài)度。

　　二、網(wǎng)站整體風格設(shè)計

　　(一)網(wǎng)站名稱：

　　這個網(wǎng)站名稱也就來源于這個英文單詞。我們的網(wǎng)站主要是為各類型人群提供適合他們和他們喜歡的音樂。音樂是用來聽的，用來感受的，用來感受的器官是耳朵。讓我們的感覺就是能很好的表現(xiàn)出這一點。

　　(二)網(wǎng)站口號：讓耳朵懷孕

　　“讓耳朵懷孕”這一口號聽起來很有沖擊性，讓人一聽就能記住，并且有一定的幽默感，更會給人留下深刻印象。每個人聽到這句話都有回味思考一下，這就是我們的用意，不僅是對這個口號的回味，也是要對這個口號和我們網(wǎng)站之間的讓人回味。

　　(三)網(wǎng)站色調(diào)：以黑白灰會基調(diào)

　　黑白灰體現(xiàn)的是簡潔和安靜。音樂網(wǎng)站是一個讓聽眾可以感覺到平靜的地方。所以用黑白灰可以更直接的通過音樂來治愈我們的心靈。讓我們煩躁的心平靜下來。通過耳朵來感受音樂。沒有強烈的色彩。用簡單來體現(xiàn)音樂的純粹。

　　三、網(wǎng)站首頁策劃

　　(一)設(shè)計風格

　　網(wǎng)站首頁的設(shè)計風格主張簡潔、干凈。版面內(nèi)容整潔、清楚，讓受眾在使用該網(wǎng)站時能夠快速了解該網(wǎng)站的主要功能，能快速理解和使用鏈接功能。

　　(二)主要內(nèi)容

　　網(wǎng)站名稱、網(wǎng)站LOGO、導航條、注冊/登錄鏈接、關(guān)鍵詞搜索欄、友情鏈接區(qū)域、網(wǎng)站底部版權(quán)信息，這些都是網(wǎng)站首頁所必備的要素。首頁主體內(nèi)容會引入一些版面的最新情況，可設(shè)置鏈接，點擊后直接進入相應(yīng)版面。

　　首頁主體內(nèi)容分布如下：

　　首頁選擇樂團或者最新音樂專輯的照片，照片放置頂端，占據(jù)網(wǎng)頁四分之一位置。照片是流動型播放的，我們會不斷更新各種樂隊的最新活動信息、新歌以及我們的最新期刊。同時我們設(shè)置了不同風格的音樂，還有交流共享的平臺。選用這些欄目的原因是可以讓受眾在打開該網(wǎng)站時進入放松狀態(tài)。并在該圖的右下角設(shè)置有兩個二維碼，通過“掃一掃”可以鏈接到該網(wǎng)站的微信訂閱號以及微博公共賬號，受眾可以進行更“移動化”的互動。

　　在頁面下方，設(shè)置有電臺期刊、音樂故事、現(xiàn)場圖片、現(xiàn)場活動、討論版等欄目。這些欄目都選用人氣度高、參與度高、點擊率高的相應(yīng)內(nèi)容。當然，這些欄目也是網(wǎng)友使用率最高的欄目。

　　四、網(wǎng)站頻道策劃以及人員分工

　　根據(jù)本網(wǎng)站的定位和理念，網(wǎng)站一共開設(shè)了以下5個頻道：

　　(一)電臺期刊

　　電臺期刊是網(wǎng)站工作人員通過人工編輯，根據(jù)音樂的類型(包括民謠、金屬、英倫、電子、后搖、流行、暗潮、氛圍、迷幻、朋克、世界音樂、硬盒、爵士、說唱、原聲、雷鬼、藍調(diào)、人聲等)定期推出主題不同的音樂合集，每個音樂合集，也就是電臺期刊，除了音樂，還輔以圖片和文字的詮釋，讓音樂除了有對耳朵的觸動，還有眼睛和心靈的共同碰撞。

　　除此之外，的網(wǎng)友在電臺期刊還有收藏、評論和下載功能。收藏期刊可以方便網(wǎng)友下次找到和收聽;評論區(qū)是最直接收到網(wǎng)友對期刊的滿意程度的一個平臺，網(wǎng)友可以在這里暢所欲言，交流音樂;同時提供高音質(zhì)的音樂下載，給的網(wǎng)友以高質(zhì)量的音樂享受。

　　(二)音樂故事

　　這個版塊主要分為三個部分：媒體文章，音樂采訪，音樂心情。媒體文章主要是媒體們對音樂評論的文章，他們對歌曲進行評價，讓聽眾可以從文章中感受音樂不同的理解方式。音樂采訪是網(wǎng)站記者們對歌手或者歌曲創(chuàng)作者的采訪，分享歌曲創(chuàng)作時的故事。音樂心情是音樂愛好者們的交流平臺，注冊用戶可以發(fā)表與音樂有關(guān)的博文，搭配背景音樂，分享自己的心情，同時也可以評論交流。同樣的音樂，可以給人不同的感受，通過交流，能夠讓我們感受到不同的心境，也讓音樂世界更加豐富多彩，這也是我們開設(shè)這個版塊的初衷。

　　(三)原創(chuàng)推薦

　　這個板塊主要是網(wǎng)站中會推薦一些原創(chuàng)的單曲或者有視頻的音樂。并且會介紹音樂的主唱人和音樂所想表達的意境。這些音樂都是一些原創(chuàng)。也許并沒有許多人會知道，但是這些歌都是會直達我們的心里。讓我們的耳朵來感受我們的心靈。在每一首歌都會有他們的故事。讓聽歌的人可以更加的了解歌中的意境。原創(chuàng)頻道也為做原創(chuàng)音樂的人提供一個展現(xiàn)夢想的理想平臺，我們從中選擇個人或團隊的作品放到網(wǎng)站上。不僅讓聽歌的人可以聽見好聽的歌，也可以讓一些原創(chuàng)歌曲的人有展現(xiàn)自己的舞臺。

　　(四)現(xiàn)場圖片

　　設(shè)置這個頻道主要是分為兩個目的，一是提供我們拍攝的現(xiàn)場照片給那些沒有去成現(xiàn)場的人感受到現(xiàn)場氣氛;二是提供平臺，去過現(xiàn)場的人可以給我們提供現(xiàn)場拍攝的照片。每個會員都有在下面評論的權(quán)利，并且通過一定的參與可以加載或download我們上傳的圖片。我們會在這個頻道下面擺出最熱門的樂隊的現(xiàn)場照片。并且每個圖片點擊進去都有會該圖片對應(yīng)的歌曲以及現(xiàn)場視頻。讓你們不僅只是通過圖片感受，更能通過音樂去感受現(xiàn)場。

　　(五)熱門活動

　　該頻道主要是給樂隊歌手的演出活動進行介紹，主要包括樂隊的信息、演出時間地點和門票費用。頻道的開設(shè)是為了給愛好音樂的大家一個集中的活動信息平臺。該頻道主要是給樂隊歌手的演出活動進行介紹，主要包括樂隊的信息、演出時間地點和門票費用。頻道的開設(shè)是為了給愛好音樂的大家一個集中的活動信息平臺。

　　推廣營銷策劃書篇2

　　一、大賽目的

　�。ㄒ唬┩ㄟ^營銷策劃大賽，激發(fā)學生創(chuàng)新思維，鍛煉市場拓展能力，提高學生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場競爭力；

　�。ǘ┨剿鲗W校與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)營銷人才模式，提升學校市場營銷專業(yè)教學水平；

　　（三）創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與社會公益活動模式、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經(jīng)濟社會和諧發(fā)展。

　　二、大賽名稱

　　xx年“華夏銀行小龍人杯”大學生直銷銀行市場推廣營銷策劃大賽

　　三、大賽主題

　　主題釋義：移動小龍人，是華夏銀行移動銀行品牌，旗下包含直銷銀行、手機銀行、微信銀行等多種移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品。其中，直銷銀行是指：沒有實體網(wǎng)點、也不依托于任何實體網(wǎng)點，主要通過互聯(lián)網(wǎng)、可視化互動和電子渠道等遠程渠道為客戶提供金融產(chǎn)品的銀行服務(wù)模式。其賬戶注冊、激活以及轉(zhuǎn)賬、購買理財?shù)染吭诨ヂ?lián)網(wǎng)上完成。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，不斷創(chuàng)新，采用電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶整合內(nèi)部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高資金的流動性和使用效率，對銀行進軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域具有重要的戰(zhàn)略意義。

　　大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經(jīng)過實踐。營銷策劃大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛職業(yè)夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。

　　創(chuàng)意是營銷的源動力。學生參與到華夏銀行直銷銀行產(chǎn)品推廣活動中，一方面可以通過全面的市場調(diào)研、項目推廣實踐，提升能力和競爭力，獲得更好的未來；另一方面也有機會把自己在市場營銷方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實。

　　四、大賽組織

　　（一）主辦單位

　　武漢商貿(mào)職業(yè)學院、華夏銀行股份有限公司武漢分行

　�。ǘ┏修k單位

　　武漢商貿(mào)職業(yè)學院經(jīng)濟管理學院市場營銷專業(yè)

　�。ㄈ┙M織機構(gòu)

　　大賽組委會：

　　校方：xxx

　　推廣營銷策劃書篇3

　　在確定營銷計劃之前，應(yīng)先制定營銷策劃，以免做出不切實際的預測。下面的是校園營銷推廣策劃書，希望能幫助到你！

　　校園營銷推廣策劃書

　　1，特色：以多次抽獎，參與游戲贏取mp4的活動方式，反復給予消費者拿獎品mp4的機會;反復地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點的了解;反復地加強其購買、擁有t08的沖動與欲望。

　　2，根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設(shè)計。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達到優(yōu)秀營銷的目的。

　　3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場，達到長期營銷的效果。

　　4，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。

　　5，構(gòu)成：本策劃方案由三個階段組成(共9天)。在不同時間連續(xù)進行的三個階段的活動，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。

　　6，理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《XX年中國mp4播放器市場學生消費行為調(diào)查報告》

　　本營銷策劃總括：

　　第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會造勢;建立t08初始印象。

　　第二階段：t08的主題晚會，全面產(chǎn)品介紹，t08贈送活動。確定t08的良好印象。為第三階段作預告。

　　第三階段：t08后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達到長期營銷與魅力傳播的效果。

　　校園營銷活動日程安排

　　第一階段(20xx.9.22-9.29)宣傳。(注：新生入學軍訓結(jié)束后第一周)

　　第二階段(20xx.9.29)t08主題晚會。

　　第三階段(20xx.9.29-9.30)后續(xù)宣傳。

　　市場分析：

　　一，市場狀況：

　　1999年我國開始擴招，自此之后高校學生人數(shù)急劇膨脹，在XX年高校學生人數(shù)已經(jīng)超過了1400萬，位居世界第一。而高校學生人數(shù)的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對于消費類電子產(chǎn)品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學生用戶的消費電子類產(chǎn)品。

　　二，消費心理要素：

　　1，貪欲。抽獎可以吸引許多人;抽獎獎品三星mp4就更多人參與;抽獎得mp4共送出xx臺則好多好多人來參與。

　　2，“合理的消費理由”——學習用品。學生為什么購買mp4呢?1，喜歡;但是可能猶豫2，有一個合適的理由——為了學習，不用猶豫。

　　3，潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經(jīng)不起理性思考;所以我們要強調(diào)的地方是——性價比1，三星品牌;2，三星品質(zhì);3，三星新的先進的獨有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍牙無線耳機。

　　產(chǎn)品把握：

　　一，t08優(yōu)勢與問題：

　　優(yōu)勢：1，獨特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質(zhì);3，藍牙無線音樂無限;4，獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0;

　　問題：1，價格;2，質(zhì)量保證程度

　　三星t08面臨的機遇：1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學初，新生軍訓結(jié)束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價格;三，品牌與售后服務(wù)。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。

　　二，市場的要求

　　1，從實際學生用戶購買產(chǎn)品特征來看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學生用戶青睞，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。價格因素還導致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場份額。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴重的質(zhì)量問題，死機成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。

　　2，再次，從潛在用戶消費行為偏好調(diào)查結(jié)果來看：學生用戶對產(chǎn)品認知度較高，六成以上的用戶表示不計劃購買視頻mp3播放器。價格對學生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售后服務(wù)，僅次于質(zhì)量。愛國者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強。

　　3，從產(chǎn)品的角度來看，潛在用戶購買產(chǎn)品色彩傾向于多樣化，主流價位仍為501-1000元，但對中高端機型的接受能力提升;2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場發(fā)展趨勢。

　　4，總結(jié)：市場要求的重要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價格;三，品牌與售后服務(wù)

　　三，市場同類產(chǎn)品競爭狀況分析

　　調(diào)查結(jié)果顯示，學生消費群體更青睞于購買紐曼mp4播放器，針對中低端市場的產(chǎn)品價格策略也是紐曼在學生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作為高端市場代表的蘋果也較受歡迎，其在已經(jīng)購買產(chǎn)品的用戶當中所占比例僅次于紐曼，并高出國產(chǎn)廠商愛國者。三星與藍魔旗鼓相當，分別處于排行榜第四和第五的位置。三星的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛國者接近，但相比之下三星的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛國者，尤其在價格占優(yōu)勢的閃存式mp4播放器市場上，三星不能與愛國者抗衡�？偟膩砜矗瑑r格優(yōu)勢明顯的紐曼在市場上競爭力較為突出。個性化之路的蘋果也為學生用戶所關(guān)注，但是由于價格偏高，所占比例遠遠低于紐曼。

　　從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，一方面，在學生消費市場上，價格的影響力較大。另一方面，具有時尚特質(zhì)及個性化的產(chǎn)品也是學生用戶關(guān)注的主要對象。

　　第一階段

　　前期校園市場準備

　　內(nèi)容：

　　1，(9月22號至30號)大海報在主要校道懸掛。(理由，大海報已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅，成為了當今校園宣傳的潮流。特點是1，夠大，更吸引注意力2，內(nèi)容豐富，信息量大)，內(nèi)容包括：標題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會standby。副標——現(xiàn)場贈送mp4xx臺，詳情請留意各校道資訊點與抽獎機會。附產(chǎn)品介紹，必須突出強調(diào)兩點：一，學習與娛樂兩用。(這對于入學的新生來說很重要)二，獨有的獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0。(這對于已經(jīng)有mp4體驗的學生來說很重要)

　　2，(25、26、29號即周四、五、一)設(shè)立三星t08校道咨詢點，現(xiàn)場派發(fā)t08知識小傳單和對應(yīng)的知識問卷(25、26、29號周四、五、一)，現(xiàn)場送鼠標墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號t08主題晚會抽獎活動

　　3，要求工作人員為29號(周一)的三星t08主題晚會作宣傳

　　4，預告30號還有有獎知識問答，積分贏取mp4的機會

　　第二階段

　　校園營銷

　　內(nèi)容：舉行晚會活動

　　1，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會”，口號：讓影音回蕩于心靈。(與本小組口號一致)

　　2，主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢所在。

　　表現(xiàn)形式：1，三星工作人員上臺產(chǎn)品介紹與演示;2，現(xiàn)場知識問答與抽獎(根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查)3，現(xiàn)場兌現(xiàn)獎品。

　　3，為接著進行的第三階段繼續(xù)抽獎與贈送優(yōu)惠等活動作預告

　　4，晚會活動詳細流程：

　　(說明：本節(jié)目安排為基于廣東商學院一貫晚會表演活動過程。細節(jié)過程問題有待與各表演團體組織討論)

　　1，晚會于9月29號19：00準時開始

　　2，熱辣街舞表演

　　3，主持宣布晚會正式開始，介紹與會領(lǐng)導與嘉賓，三星工作人員，晚會的主題與大概過程

　　4，工作人員上臺作產(chǎn)品介紹與演示，平民化說明三星的先進獨有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件藍牙耳機;并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識問答，mp4贈送要求。鼓勵觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)。

　　5，校人氣樂隊表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳

　　6，三星公司歷史簡介，產(chǎn)品簡介，強調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強觀眾對于三星mp4的需求欲望。

　　7，游戲環(huán)節(jié)，①對前兩天的簽名問卷調(diào)查的同學進行抽獎，贈送mp4若干臺;②三星t08現(xiàn)場知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品;③預告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢點還有抽獎的機會。期待參與。

　　8，主持人宣布t08mp4晚會后現(xiàn)場有限機型購買優(yōu)惠活動，以及廣州市三星t08門市部與主要銷售地點。

　　9，全韓感受hot摹仿秀表演

　　10，主題晚會結(jié)束。優(yōu)惠購買與產(chǎn)品咨詢活動開始。

　　11，22：00全體活動結(jié)束。

　　第三階段

　　后期校園市場維護

　　內(nèi)容：

　　1，30號，主要校道設(shè)立咨詢點，繼續(xù)知識問答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標墊保溫杯等活動。

　　2，明確t08的廣州銷售地點。與相關(guān)優(yōu)惠活動。

　　3，贈送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地點進行三星數(shù)碼產(chǎn)品消費。

　　營銷活動的準備物品：

　　工作人員;

　　t08知識小傳單;

　　t08知識問卷與抽獎單;

　　優(yōu)惠卡;

　　贈品：鼠標墊、水杯、筆記本等等小禮物

　　大海報三份(內(nèi)容如上述)

　　t08樣機及配套設(shè)備若干

　　音響設(shè)備

　　喇叭

　　柜臺、遮陽傘

　　桌子、椅子

　　計劃預算：

　　場地費用：學生活動中心：100元/天

　　桌椅租用費：30/件/天

　　工作人員勞務(wù)費用(本校免)

　　傳單、問卷費用;

　　禮物費用;

　　推廣營銷策劃書篇4

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元;

　　2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

　　3、公司在自控品牌產(chǎn)品市場有一定知名度;

　　二、營銷狀況

　　空調(diào)自控品牌產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套品牌產(chǎn)品，受上游品牌產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及品牌產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控品牌產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營銷方式總體來說，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

　　從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控品牌產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

　　三、營銷目標

　　1.空調(diào)自控品牌產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

　　2.擠身一流的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

　　3.以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品帶動整個空調(diào)品牌產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身品牌產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平品牌產(chǎn)品的一部分市場。

　　5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

　　四、營銷策略

　　如果空調(diào)自控品牌產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、品牌產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

　　重點發(fā)展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進品牌產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

　　2、品牌產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的品牌產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線品牌產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他品牌產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他品牌產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　推廣營銷策劃書篇5

　　搜索結(jié)果中被點擊的比例。雖然點擊率主要是由排名先后決定的，但是由于網(wǎng)站的知名度、用戶體驗、標題寫作等方面的差別，有的網(wǎng)頁也可能排名靠后，卻有比較高的點擊率。所有搜索引擎都記錄搜索結(jié)果的點擊率，發(fā)現(xiàn)某些頁面有超出所在排名位置應(yīng)該有的平均點擊率，可能認為這些頁面對用戶更有用，因而給予更高的網(wǎng)站推廣排名。

　　社會化媒體網(wǎng)站：

　　目前百度旗下推出百度分享功能，百度分享里收集各大社會化媒體網(wǎng)站推廣平臺，每分享一個平臺百度就代表有一個人喜歡，其實這個百度分享也是有助于排名的因素之一，用戶分享的越多說明用戶越喜歡這個網(wǎng)站，是有可能將網(wǎng)絡(luò)營銷排名往前提的。

　　品牌名稱搜索：

　　如果某個品牌名稱或域名本身被很多用戶搜索，這個品牌的官方網(wǎng)站就很可能是用戶在尋找的網(wǎng)站，排名可能相應(yīng)提高。比如在SEO領(lǐng)域，“點石互動”具有品牌效應(yīng)。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷搜索“SEO博客”時點石網(wǎng)站排名不在第一，但是有很多人直接搜索“點石”或“點石互動”，也會對點石網(wǎng)絡(luò)推廣排名有影響。

　　用戶特征：

　　不管是新用戶還是老用戶，一個用戶多次返回訪問同一個網(wǎng)站，說明這個網(wǎng)站有用處，應(yīng)該給予更好的排名。如果用戶本身是哪個領(lǐng)域的專家，他也可能對所訪問網(wǎng)站推廣的排名有影響。

　　網(wǎng)站黏度：

　　彈出率、訪問時間、訪問頁面數(shù)這些反映網(wǎng)站黏度的指標，也都可以被工具條記錄。彈出率越低，停留時間越長，訪問頁面數(shù)越多，說明網(wǎng)站用戶體驗越好，可能對排名有正面影響。

　　數(shù)據(jù)顯示，從新浪微博開通至今，新浪微博的注冊用戶已經(jīng)超過了5.36億，企業(yè)微博注冊藍V用戶超過了32萬，企業(yè)微博的人均瀏覽量超過3xx年7月，微信用戶數(shù)達到4億，平均每個人關(guān)注微信公眾賬號 0個，微信通訊錄平均每個人是55個，這些已經(jīng)顯示了微信是一個黏性很高但是是以朋友圈為主體的營銷平臺，金投賞創(chuàng)始人賀欣浩認為，不同通訊錄的結(jié)構(gòu)，代表不同的社會階層，這就是營銷的切入點所在。

　　但是，微博和微信到底具有什么樣不同的傳播屬性呢?

　　微博像飯館，微信像廚房

　　飛博共創(chuàng)CEO尹光旭形象的比喻到，微博就像一個飯館，微信就像一個廚房，出去請大家吃飯是微博生活，在家里和自己人吃飯是微信生活。他還說到，盡管現(xiàn)在微博的活躍度有些下降，深度交友溝通都移動到微信上，但是微博依然有很好的品牌營銷效果。

　　這些說法，其實已經(jīng)說明微博和微信完全不能對立來看，這也回應(yīng)了營銷圈中很多人認為微信會替代微博的看法，對于企業(yè)而言，真正的洞悉微博和微信的優(yōu)勢媒體屬性進行傳播才能給企業(yè)帶來價值。

　　既然微博與微信在屬性上有所不同，那么如何讓其兩者都能發(fā)揮最大的價值?

　　尹光旭認為，微博應(yīng)該做大范圍的傳播擴散，當一個話題火了后，再通過微信傳遞給精準的用戶，或者在微博上打出品牌，再通過微信管理起來，效率更高，另外，傳統(tǒng)企業(yè)對忠實客戶的管理水平不高，微信是一個與忠實用戶鏈接的很好的工具。

　　他舉例說，飛博共創(chuàng)運營的公號在微博上有粉絲 000萬，微信粉絲有300萬，活躍度大概是40%多，他自己的經(jīng)驗，微博可以做好的話題測試，測試好的話題再回到微信，而微信需要做出有趣的事情，對于營銷趣味性要求更高。此外，微信相對封閉，很多用戶，常常從2-3個熱點話題分享到微信，這就從一個社交媒體的社會熱點切入到微信的小圈子，會影響到關(guān)系好的好友。

　　定位在中國高端品牌花店的roseonly，純粹是通過微博來做，其理念是：如果要在該花店買花，一輩子只能送一位佳人。這個定位非常適合微博的話題，半年就賣了900萬的花，現(xiàn)在已經(jīng)進入B輪融資。另外，roseonly創(chuàng)始人蒲易在20 3春節(jié)前還利用微信瘋狂“掃蕩”朋友圈，發(fā)微推廣roseonly，他身處的時尚、互聯(lián)網(wǎng)、電商、奢侈品品牌等圈子成了最直接的受眾，搜狗的王小川、新希望的劉暢、世紀佳緣的龔海燕等人都在積極轉(zhuǎn)發(fā)。微博與微信的協(xié)同，明星、意見領(lǐng)袖在社交媒體上對roseonly的熱捧效果驚人，一舉給roseonly官方微博帶去數(shù)萬粉絲，還有對官方網(wǎng)站的巨大流量沖擊。

　　伊利品牌管理中心總經(jīng)理李丹則認為，社交媒體是不是帶來業(yè)務(wù)增長，很多人還是有問號，很多東西都應(yīng)該是聯(lián)動的，電視與社會化媒體的聯(lián)動，例如CCTV播音員現(xiàn)在都在新聞聯(lián)播最后提醒關(guān)注微博和微信和客戶端的賬號，聯(lián)動是可能的。

　　這些都充分說明，今天的營銷是一個整合時代，社會化營銷也不能單打獨斗，而是應(yīng)該將社會化媒體進行協(xié)同和整合。

　　微博微信如何做線上線下的活動

　　那么，到底微信+微博與活動營銷怎樣結(jié)合?萬達百貨的市場部總經(jīng)理徐培柏講述了自己的實踐，萬達百貨一直在做微博微信線上線下活動，他認為微博社會化屬性更強，微信則是導客流量O2O的很好的模式，例如，開淘寶做代購的在微信上賣代購產(chǎn)品效果強于微博，而基于地理位置，微信可以作為CRM的補充。

　　徐培柏也透漏了萬達百貨的營銷結(jié)構(gòu)，他說，萬達百貨20%放在傳統(tǒng)媒體上，比如平面媒體和電視媒體等，40%放在促銷和公關(guān)活動，30%放在短信、現(xiàn)場平面印刷品和賣場布置等，自媒體例如微信微博的投入在總體中占 0%左右，萬達百貨剛剛成立呼叫中心，先和CRM對接，全國有75家門店，有微博矩陣也有微信矩陣，在微信互粉有3700人，相當于一個媒體，互相轉(zhuǎn)發(fā)，效果很好。

　　百貨業(yè)是服務(wù)業(yè)，因此需要做的是服務(wù)的工作，萬達電商采用與微信平臺深度對接，地理位置進行推送，以活動形式去拉動，效果還是非常好，能夠轉(zhuǎn)化 0%粉絲。徐培柏認為萬達百貨以后要向招商銀行學習，在微信平臺提供顧客復合體驗，積分查詢等。

　　總的來說，今天微博和微信都是企業(yè)繞不開的話題，微博可以打品牌的曝光量，但是，越來越的品牌更希望做到的是精準和品牌忠誠度，微信更容易解決這一營銷難題，因此，未來趨勢上，微博要更偏向于品牌捕捉熱點的實時反應(yīng)，危機的處理等，微信則更偏向于CRM管理(公眾平臺)和線下互動活動。

　　推廣營銷策劃書篇6

　　一、促銷目的

　　以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

　　二、促銷內(nèi)容

　　1、買中秋月餅送可口可樂

　　買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3。6元)

　　買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9。2元)

　　買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13。6元)

　　2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

　　298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

　　198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

　　98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

　　3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

　　4、在9月10日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

　　三、整合促銷

　　1、媒體

　　在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

　　2、購物指南

　　在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。

　　3、店內(nèi)廣播

　　從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

　　4、賣場布置

　　(1)場外

　　a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

　　b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

　　c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

　　d、在入口，掛“**購物廣場禧中秋”的橫幅。

　　(2)場內(nèi)

　　a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;

　　b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

　　c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

　　d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

　　5、其他支持

　　保健品進行讓利15%的特價銷售。

　　團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒，可享受免費送貨。

　　四、促銷費用

　　媒體廣告費：1、2萬元

　　可口可樂系列贈品：6萬

　　場內(nèi)、場外的布置費：0、6萬

　　月餅費用：6萬

　　共計：13、8萬人民幣

　　五、具體作業(yè)

　　1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當明確不同階段的廣告內(nèi)容;預定在8月報16日完成。

　　2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。

　　3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

　　4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預定場內(nèi)布置在8月18日完成。

　　5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃，在8月5日前完成相關(guān)計劃。

　　6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

　　7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

　　8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。

　　六、注意事項

　　1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

　　2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

　　3、市場部應(yīng)進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。

　　推廣營銷策劃書篇7

　　策劃內(nèi)容：

　　一、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法結(jié)合社會熱點和行業(yè)新聞等，持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

　　二、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。預期在20個相關(guān)行業(yè)信息平臺上完成產(chǎn)品信息的發(fā)布，（具體的網(wǎng)絡(luò)交易平臺見附表1），并且要求每天把之前發(fā)布過的信息進行更新；對于論壇區(qū)平臺的管理，需每天撰寫帖子并發(fā)布到論壇社區(qū)等，進行推廣宣傳。為有需求的客戶提供有用的信息，讓潛在客戶找到并認可我司產(chǎn)品。

　　三、結(jié)合行業(yè)用語來描述產(chǎn)品信息，以實現(xiàn)公司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

　　四、收集潛在客戶、競爭對手等信息，對其進行分析整理。

　　五、每周更新，每月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

　　六、對于客戶在網(wǎng)絡(luò)交易平臺上的詢盤，做到及時回復并作相關(guān)登記。

　　七、對于公司推出的新產(chǎn)品，要做到及時通知老客戶，并在網(wǎng)上發(fā)布更新。

　　輔助部門：

　　銷售部：

　　對網(wǎng)絡(luò)交易平臺上的產(chǎn)品，每天進行更新與查看，及時回復客戶詢盤，對客戶咨詢產(chǎn)品、客戶信息做好相關(guān)記錄，并且每月作匯總報告表。注：客戶咨詢記錄表見附表2。

　　財務(wù)部：

　　一些網(wǎng)絡(luò)交易平臺需要提供公司資料，如：公司占地面積，員工人數(shù)，公司營業(yè)執(zhí)照，納稅號，法人名稱等，協(xié)助銷售部進行。

　　技術(shù)部：

　　協(xié)助銷售部對客戶咨詢內(nèi)容進行回復，如某些客戶需要我們產(chǎn)品可以有某種功能的，或技術(shù)參數(shù)，規(guī)格等，技術(shù)部人員能及時告知并處理問題。

　　倉管部：

　　當客戶對于機臺設(shè)備零部件有需求時，能盡快了解到是否有庫存?zhèn)溆昧慵�，及時反饋給客戶知道。

　　推廣營銷策劃書篇8

　　一、活動目的及意義：

　　根據(jù)酒店地理位置，環(huán)境檔次，地區(qū)差異及酒店市場定位，開業(yè)以來在業(yè)內(nèi)及松原區(qū)域市場占有一定地位，形成了一定口碑，特別在區(qū)域婚宴、壽宴、升學宴等方面效果顯明，但是，品牌的樹立需要一定時間的積累和打磨（包括酒店硬件、廣告、社會關(guān)系、服務(wù)等多方面），還有很多重點人群不知道、不理解，經(jīng)總經(jīng)理、總廚對松原市場考查，決定以"綠色健康為主題（海參），以個性化服務(wù)為基礎(chǔ)，以差異化經(jīng)營為切入點"，在原有基礎(chǔ)上加快商散客人上座率。

　　中秋節(jié)和國慶節(jié)在一年當中占有重要地位，借助兩節(jié)到來的有利時機，開發(fā)新客源維護老客源，重磅出擊，進行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報道及營銷推廣，樹立酒店品牌形象，開拓松原餐飲市場，帶動酒店整體銷售，走出一條以天達名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營模式。

　　二、活動時間：

　　xxxxx

　　三、活動地點：

　　大堂、一樓自助餐廳、二樓包房

　　四、活動主題：

　　1、賀中秋超值奉送"海參全家福健康伴您行"；

　　2、迎國慶海參盛宴"海參集結(jié)號健康伴您行"。

　　五、活動宣傳方案：

　　1、投放原則：根據(jù)酒店市場定位和目標客戶群體的定位，選擇針對性強、品牌度好、有實效的廣告宣傳媒體進行投放。并盡量以對等消費交換的原則進行，既降低成本又可增加客戶體驗的機會。

　　2、媒體選擇：

　　（1）報紙：《松原晨訊》針對松原市機關(guān)企事業(yè)單位，x性強，影響面廣，價格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式。

　　1/4版8期每周一、三、五發(fā)布。

　　《松原商務(wù)》針對沿街商鋪，作為補充，少量投放。

　　1/2版2期，中秋和國慶節(jié)前各一期。

　　（2）電視：油田電視臺松原最有消費力的群體重點宣傳30″x30天x3次/天；

　　前郭電視臺區(qū)域媒體30″x30天；

　�。�3）DM平面宣傳彩頁；次印制157克x大8開x份彩頁

　　（4）廣播：交通文藝臺，私家車、公車、出租車針對性情強，30″x30天x1—2；

　�。�5）分眾傳媒：寫字樓，賣場，車站等30″x30天。

　　（6）車載廣告：針對大客車，商務(wù)出差、過節(jié)回家人群，30秒x30天。

　�。�7）戶外媒體：奧林匹克廣場大屏幕，針對附近居民，有消費力。

　�。�8）手機短信：針對移動、聯(lián)通大客戶發(fā)條。

　　（9）氛圍營造：為營造節(jié)日氛圍，中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面。

　　3、其它：

　　1）大堂做月餅展示；

　　2）POP展架x2個；

　　3）定做月餅禮盒50份，什么牌子的月餅好吃？贈送大客戶。

　　六、活動主題內(nèi)容：

　　1：賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》

　　海參全家福：A/B套略

　　2：迎國慶海參盛宴《海參集結(jié)號健康伴你行》略

　　七、宣傳費用預算：

　　略

　　八、活動效果分析：

　　通過本次全面宣傳，受眾面大大增加，進一步增強了酒店的知名度和美譽度，樹立品牌形象，同時也帶來很多新的客源來品味、體會，為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，使節(jié)日營銷出現(xiàn)一個小x，通過規(guī)模化、品牌化、市場化屏蔽競爭對手，搶占先機，占領(lǐng)市場。

　　推廣營銷策劃書篇9

　　中國飲料市場潛力巨大，從20xx~20xx年以年均10%的速度增長，至20xx年產(chǎn)量到達2260萬噸，預計20xx年將到達3700萬噸。20xx年中國飲料產(chǎn)量到達20xx萬噸，行業(yè)全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷售收入551.5億元，利潤總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計，20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)量為，但銷售額仍是碳酸飲料占地位。

　　在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴密的市場調(diào)查和分析之后，制訂了方案。

　　一、市場分析

　　1、市場大方向

　　隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料，20xx年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業(yè)連續(xù)持續(xù)了21年快速增長的勢頭，同時，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年，瓶裝飲料產(chǎn)量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。

　　從整體的環(huán)境來看，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態(tài)勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。20xx年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據(jù)第二，統(tǒng)一高升第三�？祹煾嫡紦�(jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于臺灣彰化的鼎新油廠，xx年10月開始投資大陸，經(jīng)過10年的發(fā)展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，"康師傅"飲品的市場銷售額持續(xù)每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。

　　而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢?這對于我們來說是一個至關(guān)重要的�？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問題，我們能夠以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養(yǎng)顏美容，補血養(yǎng)血，能促經(jīng)機體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，個性是對雀斑粉刺有必須的消除作用的健康茶飲料會有必須的影響力的。

　　2、競爭對手分析：目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排行前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率到達九成左右。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂”也隨著市場的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場。

　　茶飲料市場上演"三國演義"，已進入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已構(gòu)成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經(jīng)營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風"系列茶飲料，同時，可口可樂公司內(nèi)部還給"嵐風"茶定下市場目標超過"康師傅"和"統(tǒng)一"。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20xx年5月份便推出十分系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至代替飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由于可口可樂、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼，茶飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實。有市場就有競爭，有競爭才有創(chuàng)新，才有發(fā)展。以市場份額的康師傅為主導，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢。

　　3、消費者分析：

　　調(diào)查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關(guān)系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選取茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。能夠說，口味獨特和產(chǎn)品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

　　生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選取相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選取康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食十分講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買國內(nèi)品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。

　　二、產(chǎn)品分析

　　"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因為其滿足了消費者的這種需求，茶飲料的消費方式貼合了現(xiàn)代生活方式的要求。茶飲料的特點能夠歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，并且具有營養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更"瀟灑"，更"時尚"。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選取茶飲料消費。另外一個原因在于人們的健康意識提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優(yōu)勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20xx年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產(chǎn)品。茶飲料市場也將進入一個新的發(fā)展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進入也說明了這一點。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯(lián)系起來的只有茶飲料，能夠說茶飲料的后勁還很足。機場廣告究其緣由，是由于"人們認為既然掏錢購買，營養(yǎng)成份越高越劃算"。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關(guān)心起自己的體重來，由于減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所理解。無疑，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發(fā)展如此迅速。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料，被視為新時代飲料，在臺灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，臺灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發(fā)展速度超過300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。

　　我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅僅填補了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機會。

　　三、推廣調(diào)查

　　1、廣告目標：以的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴大份額，到達目標。

　　2、廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶，激起消費者的購買欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點——健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。

　　3、廣告策略

　　(一)、目標市場策略

　　(1)產(chǎn)品細分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。

　　(2)產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。

　　(3)產(chǎn)品選�。哼x取整個甘肅市場，在各個市內(nèi)進行銷售，選取準確的目標群體。

　　(二)、產(chǎn)品生命周期策略

　　(1)導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用超多的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場，到達的市場占有率的策略。

　　(2)成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應(yīng)抓住機會，持續(xù)旺銷活力，改善產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色，在廣告的策略上應(yīng)說服消費者，建立以消費者重復購買為核心。

　　(3)成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在必須程度上改良產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變組合策略，增加促銷手段。

　　(4)衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減產(chǎn)，有秩序的改變顧客的使用習慣。

　　四、廣告訴求策略

　　1、訴求對象：只對此刻的消費者對食品健康的要求，我們就應(yīng)吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。

　　2、訴求資料：不順暢的時候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛。

　　3、訴求方法：比較方法：對消費者進行使用前后的效果進行比較，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。

　　五、廣告語

　　1、品味幽香，期盼幸福。

　　2、茶清思緒，花香潤心。

　　3、綠色飲品，天然花茶!喝天然花茶，讓您離美麗更近一步。

　　六、廣告表現(xiàn)策略

　　1、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍色花朵的勿忘我小花，天是那么藍，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期盼的望向天際。

　　2、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產(chǎn)品，之后大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。

　　七、廣告媒體策略

　　1、在甘肅電視晚間劇場前播出，一次30秒，每周一至五播出。

　　2、在甘肅雙休時19點40分播出，一次30秒。

　　八、促銷策略

　　1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全�？v然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。

　　2、資料：在這個經(jīng)濟飛速發(fā)展的環(huán)境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現(xiàn)的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔憂，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。

　　3、時間：20xx年8月20日——20xx年12月25日。

　　4、方案：

　　(1)、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告。

　　(2)、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。

　　(3)、在個大商場專柜擺放我們的新產(chǎn)品，并有免費品嘗，并收集意見，了解大眾的口味和需求。

　　推廣營銷策劃書篇10

　　一、項目概述(公司背景和網(wǎng)站的概述)

　　1.婚慶公司的業(yè)務(wù)范圍包括：婚慶公司著重點在于婚禮本身，會場布置著重點在場景的布置，婚禮大于會場布置，一場好的婚禮，會場布置是為婚禮服務(wù)的，它是為了更好地表達婚禮而設(shè)置的一個元素，正如一場電影為表達主題而設(shè)置的周圍環(huán)境布置一樣，會場布置是為做好一場婚禮服務(wù)的婚禮程序一般包括如下分工：策劃師、督導師(總管)、司儀/主持人、形象設(shè)計師、化妝師、攝影攝像師、AV制作師、花藝師、婚宴設(shè)計師、車隊、樂隊等。無論你是請婚慶公司還是自己策劃，都應(yīng)做到分工明確。服務(wù)范圍包括：婚禮策劃、婚禮主持、現(xiàn)場督導、攝影攝像、新人造型、場地裝飾、燈光舞美等。

　　2.網(wǎng)站概述：名稱含義：公司——彌散浪漫氣息，充滿純凈能量，代表人們對生活最美滿的盼望境界。

　　婚慶公司成立于20年1月1日，公司將以網(wǎng)站為媒介，作為連接商家(上游信息)和消費者(下游信息)的中介，一方面為商家提供一個發(fā)布婚慶用品信息的平臺，為他們免費發(fā)布商品信息。另一方面為新人們提供他們所需要的各種婚慶用品的信息，并且為他們提供網(wǎng)上預定服務(wù)。信息有限公司是一家以提供線上預訂服務(wù)為主的企業(yè)，公司擁有高素質(zhì)的管理隊伍，以服務(wù)為本、顧客至上為經(jīng)營理念，為廣大新人提供他們最需要的商品信息。

　　公司秉承“推陳出新、精益求精”的精神，堅持以先進的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在滿足顧客需求的同時不斷完善自己公司將以線上預訂業(yè)務(wù)為主，利用手上的供應(yīng)商和消費者資源，以婚慶服務(wù)為中心實行多元化的經(jīng)營策略。

　　設(shè)計一個屬于自己的banner條，在導航條上提供婚禮策劃、視覺設(shè)計、婚車租賃、司儀表演、新人造型、婚禮用品、現(xiàn)場布置、宴席規(guī)劃、個性服務(wù)。再在網(wǎng)站上上傳一些典型的圖片給客戶瀏覽，在舉一些經(jīng)典案例提供參考。

　　二、網(wǎng)站的市場和需求分析

　　1.婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是婚慶協(xié)會的成立，正式標榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)。

　　2.婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

　　3.但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。

　　4.因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強勢品牌來提升服務(wù)質(zhì)量�；閼c行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市場的商品。對于日益壯大的婚慶市場，相關(guān)部門應(yīng)加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都應(yīng)該有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施，并且嚴格把關(guān)，規(guī)范運作。要樹立品牌意識，增強整個產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽形象。

　　5.城市與農(nóng)村舉行婚禮的各項費用支出比例城市舉行婚禮各項費用支出比例。

　　三、網(wǎng)站的目標和定位

　　1.定位：網(wǎng)站的市場定位為專業(yè)的網(wǎng)上婚慶用品市場，主要的目標群體為想要或者正在籌備婚禮的戀人或新人們。網(wǎng)將作為他們的一個商品信息來源和預訂購買的渠道，通過我們的服務(wù)，幫助消費者更加便捷和省力地籌備自己的完美婚禮。網(wǎng)預定過程，最后，消費者和商家線下完成交易，并支付相關(guān)費用。

　　目標：我們計劃首先在長三角范圍內(nèi)幾個大中型城市(如、、等)進行試點，并且主要通過以下方式來進行宣傳推廣：

　　1.通過營銷人員推銷的方式在新人出現(xiàn)較集中的地方進行宣傳，向新人們免費發(fā)放會員卡，宣傳推廣我們的網(wǎng)站。

　　2.在大城市中人流量比較集中的商場、廣場等門口進行設(shè)點推廣。

　　3.在一些點擊率較高的知名網(wǎng)站上做廣告，比如百度、新浪、網(wǎng)易、淘寶等網(wǎng)站。

　　4.與知名的婚介公司、婚介網(wǎng)站、婚介交友類電視節(jié)目合作，提升我們的品牌影響力，利用他們所占有的客戶資源，直接將它們的資源過渡到我們網(wǎng)站上，繼續(xù)提供服務(wù)。

　　5.與當?shù)孛裾块T合作，借用新人們在民政部門登記的機會宣傳推廣我們的網(wǎng)站

　　四、網(wǎng)站整體風格

　　logo

　　首頁設(shè)計示意圖

　　五、網(wǎng)站欄目和內(nèi)容規(guī)劃

　　婚禮策劃:為顧客提供各式的婚禮風格，我們的風格有中國古典式、日式、韓式、西式等不同風格。

　　視覺設(shè)計：根據(jù)顧客選擇舉行婚禮的類型，布置所需要的場景。

　　婚車租賃：為顧客的不同需求提供不同款式的車輛，

　　司儀表演：為顧客提供表演，根據(jù)顧客的要求可以提供您想要的表演。新人造型：根據(jù)顧客的設(shè)想為新人設(shè)計造型。

　　婚禮用品：根據(jù)顧客的需求提供家具，裝修設(shè)計，新房布置。

　　個性服務(wù)：為顧客提供個性化服務(wù)，只要您要的，沒有辦不到的。

　　推廣營銷策劃書篇11

　　一、背景淺析

　　在信息交流頻繁的今天，手機具有它不可代替的地位，比起其他信息來源它無疑更方便快捷，受到了人們的親來。然而手機的充電問題卻困擾著我們，再好的手機，若是沒電了卻又找不到合適的電源，那也只有干著急。介于此，我公司本著為廣大手機用戶服務(wù)的宗旨特開發(fā)出一款“電池轉(zhuǎn)換手機便攜充電器”，希望能給廣大的手機用戶提供方便。

　　二、目標群體

　　企業(yè)或組織團購：主要目標群體

　　個人：輔助目標群體

　　三、消費趨勢分析：

　　手機在當今社會有著不可動搖的地位，而本產(chǎn)品主要爭對手機充電問題研發(fā)，有實際應(yīng)用價值。且僅需兩個5號電池就可以實現(xiàn)手機移動充電，免去通話沒電或電量不足的尷尬，經(jīng)濟實惠，具購買價值。

　　四、產(chǎn)品優(yōu)勢及特點

　　1、使用方便，隨時隨地充電，還可以邊打電話邊充電。

　　2、自主創(chuàng)新產(chǎn)品，適用于鋰電池3。6V—4。2V的移動數(shù)碼產(chǎn)品。

　　3、外觀精小、時尚。

　　4、高效節(jié)能，可持續(xù)通話200—380分鐘。

　　5、充電電流最大500mA。

　　6、使用紅色LED作為指示，燈亮表示在充電，否則表示充電結(jié)束或電池電量不足。

　　7、不僅適用于手機也適用于使用單節(jié)鋰電池的數(shù)碼產(chǎn)品，且使用簡單。

　　五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

　　低成本電子產(chǎn)品。采用差別定價策略：

　　1、具有細分市場，且對產(chǎn)品需求程度不同。

　　2以較低價格購買的顧客，沒可能一較高的價格專賣商品。

　　3、產(chǎn)品屬自主研發(fā)，競爭者不可能低價竟銷。

　　4、差別定價不至于引起顧客反感以至于放棄購買且形式不違法。

　　六、符合營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

　　市場經(jīng)濟下，迎合了需求產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的.產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng)，滿足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等。

　　七、推廣辦法

　　（一）平臺推廣

　　1、新聞發(fā)布會

　　在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

　　2、產(chǎn)品展示會

　　制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

　　3、大型展會

　　首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

　　4、商場（商家）展位推廣

　　屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。

　�。ǘ┬畔⑼茝V

　　資源庫營銷，可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成

　　立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。

　　同時開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

　�。ㄈ┩吠茝V

　　1、零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

　　2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

　　名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅�！惫簦皇瞧渲幸患记�。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

　　（四）有效捆綁

　　1、與大品牌的捆綁

　　在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。

　　2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

　　如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買�；蛞l(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。

　　八、售后服務(wù)與推力實效

　　這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足

　　企業(yè)開創(chuàng)期：營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

　　企業(yè)發(fā)展期：打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。

　　精神文明期：企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

　　本商品是既迎合了市場需求又自主創(chuàng)新的，極具市場價值，我公司必將著力建設(shè)此項目爭取直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式，在服務(wù)大眾的同時獲取最大利潤！

　　推廣營銷策劃書篇12

　　近年來，伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)在整個通信、網(wǎng)絡(luò)業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動力。網(wǎng)站作為一種新媒體，最核心的生命力來自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價值。廣播相對于報紙是一種新媒體，因為報紙無法承載廣播所承載的信息;電視作為一種新媒體能夠存在，是因為報紙和廣播都不能承載電視所承載的信息。新媒體中不可替代的信息價值就是信息的形態(tài)，而信息的內(nèi)容是可以替代的。形成新的信息形態(tài)是一個新媒體成長的核心因素，也是一個新媒體成熟與否的重要指標。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài)，即融合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形態(tài)的多媒體。

　　網(wǎng)站介紹：

　　網(wǎng)站的市場定位分析及優(yōu)缺點：

　　1、市場定位：是一個定位于商務(wù)合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機的發(fā)布等商務(wù)類型的門戶性綜合信息服務(wù)網(wǎng)站。

　　2、優(yōu)缺點分析

　　優(yōu)勢：

　　(1)網(wǎng)站vip會員中不乏部分政界權(quán)威人士和商界成功人士，通過vip會員之間的互動交流而成為朋友，即可利用輻射的關(guān)系，共享各vip會員的社會人際關(guān)系資源，可以最大范圍的擴大用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。

　　(2)專業(yè)強勁的技術(shù)后臺支持與獨具特色的運作模式和誠摯的商業(yè)信譽使之成為全球范圍內(nèi)本土領(lǐng)域服務(wù)性能最廣的商務(wù)網(wǎng)站，在客戶群中具有良好的口碑。

　　(3)在全球擁有各個不同種類的客戶群體30多萬，具有良好的發(fā)展前景。

　　(4)網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容眾多，用戶選擇范圍較廣，并且集商務(wù)﹑供求﹑招商等于一體，信息全面。

　　劣勢：

　　(1)網(wǎng)站推出時間不長，還欠缺知名度。

　　(2)用戶暫時過于單一，基本上是網(wǎng)站的老用戶。

　　3、發(fā)展機會：

　　(1)電子商務(wù)用戶使用率增長較快

　　(2)較好的經(jīng)營

　　主題帶動網(wǎng)站的推廣

　　(3)商務(wù)類型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展的新趨勢

　　4、潛在威脅：

　　(1)現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站與網(wǎng)站爭搶客戶

　　(2)網(wǎng)站無強有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站，將使得網(wǎng)站面對競爭網(wǎng)站的壓力增大。

　　5、網(wǎng)站賣點薈萃：

　　(1)網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢

　　(2)內(nèi)容繁多的欄目信息。

　　(3)電子商務(wù)的發(fā)展前景。

　　(4)較強的廣告投放空間。

　　(5)最大范圍的擴大商務(wù)用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。

　　6、目標客戶群分析：

　　地域：以網(wǎng)站為依托，吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務(wù)用戶人群。

　　職業(yè)：涵蓋了溫籍海內(nèi)外人士，投資家以及中小企業(yè)主等商務(wù)用戶。

　　推廣策略：

　　1、推廣指導原則：

　　(1)網(wǎng)站推廣目標：結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容，進行網(wǎng)站宣傳，提升網(wǎng)站的欄目品牌，進而創(chuàng)造利潤，確保網(wǎng)站和用戶雙贏

　　(2)推廣原則：高效、經(jīng)濟、實用

　　(3)推廣階段：網(wǎng)站已擁有會員服務(wù)內(nèi)容以及種類繁多的其他欄目，結(jié)合高效、經(jīng)濟、實用的推廣原則，建議將網(wǎng)站推廣階段分為長期廣告投放期和短一次性投放期兩個階段

　　2、具體的網(wǎng)站推廣方法：

　　(1)網(wǎng)下推廣：員工的服裝印上網(wǎng)址：在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址，當員工在上班和回家的路上都會在無形中給自己的網(wǎng)站作宣傳。

　　發(fā)布新聞會：設(shè)計一個主題鮮明的新聞發(fā)布會可以讓更多的媒體免費為網(wǎng)站宣傳，并且還可以樹立網(wǎng)站的形象。

　　在電視，廣播，公交車，報紙，路牌上做廣告

　　制定特色的宣傳語：如：商務(wù)網(wǎng)站中的諾亞方舟

　　與圓筆，水筆的生產(chǎn)廠商進行合作：免費在網(wǎng)站上為他們做宣傳，但筆上必須要有網(wǎng)站的網(wǎng)址及宣傳語

　　鈴聲推廣：結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計一個鈴聲上傳到其他網(wǎng)站，讓別人免費下載

　　(2)網(wǎng)上推廣：在網(wǎng)站的主頁上設(shè)置一個收藏夾的圖標，便于用戶收到自己的收藏夾中，也方便用戶以后訪問

　　搜索引擎推廣：做好搜索引擎的鏈接，便于用戶訪問

　　免費電郵：向商務(wù)用戶提供免費的電子郵件信箱，爭取最大的會員加入量

　　友情連接：鏈接所有行業(yè)網(wǎng)站，送給他們會員戶名與密碼，要使網(wǎng)站四通八達，不能成為孤島。

　　論壇推廣：在各大站的論壇中灌水，使之更多的人能夠了解到網(wǎng)站

　　(3)網(wǎng)站推廣的主題活動：

　　形象代言人選舉活動：

　　活動目的：(1)為了有效地宣傳網(wǎng)站形象，樹立其在社會人群中的公眾形象及知名度

　　(2)為了突出是以人為本的商務(wù)網(wǎng)站，以此活動作為網(wǎng)站運營前的前期廣告預熱，宣傳造勢手段：制造媒體響應(yīng)，專訪報道的軟性廣告炒作效果

　　(3)通過此活動的開展，達到轟動性的品牌宣傳效益，為網(wǎng)站正式運營后的客戶資源起到引導性的號召作用

　　活動概況：(1)利用大眾媒體刊登和發(fā)布網(wǎng)站形象代言人選舉活動的機關(guān)信息(包括參賽的時間，地點，條件，資格，報名細則等)

　　(2)設(shè)計印刷宣傳單大量發(fā)行和派送

　　(3)前期宣傳主要用本次選舉活動來制造聲勢，公布網(wǎng)站正式運營日為選舉活動決賽

　　(4)正式運營前一周進行簡單的初賽，引起世人的關(guān)注和重視，為運營日的人氣度作鋪墊，同時造成受眾人群意念上的認可網(wǎng)站推廣活動多而有新意

　　(5)組織評審團對參賽小組考核，評分(包括身材，相貌，學歷，才藝展示，對商務(wù)運作的理解等多項考核)

　　(6)比賽分淘汰式初賽，選拔式復賽和決賽三個階段進行

　　(7)決賽定在網(wǎng)站正式運營日，當日產(chǎn)生冠軍(運營日一大賣點)

　　媒體公關(guān)：

　　先期，以北京市內(nèi)流動的公交大巴為主流媒體，將網(wǎng)站活動消息發(fā)布出去，同時跟進報紙，電臺，電視臺，商務(wù)類雜志，并以我們自身的網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布溫籍人士創(chuàng)業(yè)信息

　　正式運營日活動內(nèi)容：媒體見面會網(wǎng)站品牌推廣﹑網(wǎng)站理念宣示等

　　備注：形象代言人選舉活動其他備選方案：選出幾名知名作為網(wǎng)站形象代言人候選人，再經(jīng)由網(wǎng)友投票選出最終的網(wǎng)站形象代言人

　　這樣既可以為網(wǎng)站的宣傳進行造勢，使得更多的人知道網(wǎng)站，又使得網(wǎng)站的商務(wù)運作理念得以傳播

　　商務(wù)聯(lián)誼酒會：

　　邀請知名人士，企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個商務(wù)聯(lián)誼酒會

　　在舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會時，可以邀請一些藝人作為商務(wù)酒會的嘉賓，這樣能很好的營造酒會的氣氛

　　舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會可以有效的提升網(wǎng)站的知名度，為以后網(wǎng)站能更好的進行商務(wù)運作鋪平道路

　　推廣營銷策劃書篇13

　　一、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺分析

　　一個地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇、貼吧）等。

　�。ㄒ唬┕揪W(wǎng)站

　　這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。

　　打個比方，做網(wǎng)站，相當于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。

　　所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

　�。ǘ┑胤叫哉�

　　在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，其宣傳方式包括：

　　1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，

　　2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

　　但對于長治的企業(yè)來說，站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大，導致宣傳效果一般。

　�。ㄈ┑貐^(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇、貼吧）

　　網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平臺。

　　宣傳方式包括：

　　（1）投放廣告：

　�。�2）贊助冠名活動

　　但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達，訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查，長治學院、長治醫(yī)學院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇，我們可以在這上面做文章。

　　二、網(wǎng)民分析及目標消費者分析

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)民與目標消費者契合點

　　網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。

　　啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。

　　從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標消費者契合點，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民。

　　（二）長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點分析

　�。�1）高校學生：如長治學院、長治醫(yī)學院、華北機電學校、太行技校的學生等。

　　特點：

　　1.年齡在16—24歲之間，空閑時間較多，網(wǎng)絡(luò)活動頻繁。

　　2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間。

　　3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業(yè)長遠發(fā)展有極大好處。

　�。�2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等

　　特點：

　　1.一般具有穩(wěn)定的收入，

　　2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。

　　三、圣合得產(chǎn)品分析

　　任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。

　　圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。

　　通過強化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心，從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃

　　根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺、網(wǎng)民、目標消費者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃：

　　（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺

　　1. 建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。

　　2. 建立高校論壇（可以通過申請網(wǎng)絡(luò)免費論壇實現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查，目前長治學院、長治醫(yī)學院等學校的學生并沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中，解決公司網(wǎng)站的訪問量問題，達到宣傳公司產(chǎn)品的目的。

　�。ǘ┬麄魍茝V

　　針對網(wǎng)民的兩個構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：

　　1. 對高校消費者（以長治醫(yī)學院為例）

　　首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶�？梢圆捎迷陂L治學院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問量達到一定程度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎?wù)骷顒印保缓髮⒒顒幼髌诽峤坏刂锋溄拥焦局黜摗?/p>

　　2.社會消費者

　　根據(jù)這部分人群特點，采取實體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。

　　實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎?wù)骷被顒�，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交，將目標消費者引導到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。

　�。ㄈ┐黉N跟進

　　第一個環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。

　　第二個環(huán)節(jié)是招聘促銷人員，進行強化訓練，要求促銷人員在風格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味，以便向客人推薦。

　　第三個環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù)，在社區(qū)組織促銷活動，吸引大量觀眾，并且一邊免費品嘗一邊現(xiàn)賣。

　　第四個環(huán)節(jié)是合理靈活地運用促銷贈品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等。

　　總之,圣合得品牌在長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢，從高校宣傳入手，結(jié)合實體宣傳，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場份額。

【推廣營銷策劃書】相關(guān)文章：

網(wǎng)絡(luò)推廣營銷的策劃書07-31