關于經理銷售述職報告集錦
在人們越來越注重自身素養的今天，報告的用途越來越大，報告具有語言陳述性的特點。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編幫大家整理的關于經理銷售述職報告集錦，希望對大家有所幫助。
關于經理銷售述職報告集錦1
各位領導：
大家好！我是xxx，我的工作職責是澤芙雪銷售內勤和客服內勤，下面我就一年來的工作向各位領導做一下匯報，不足之處，請各位領導批評指正。
1、訂單的落實
針對訂單，詳細落實，保證以最快的速度安排發貨，以便能保證在這一環節不影響發貨周期。跟蹤發貨物流過程，及時與客戶溝通。
2、合同審核歸檔及銷售代表提成預算
隨時掌握合同履行情況，以便使領導能夠更好的決策。輔助財務做好月回款分析工作，同時做好提成結算工作。
3、做好一系列銷售服務工作
根據業務實際需要做好業務員的支持工作，包括退貨、整理資料、發票、借款登記及報銷單處理工作。
4、各種售后服務報表的整理
各種售后報表（發貨明細、產品庫存，回款明細等，）
5、做好返貨產品的跟蹤落實
返貨的產品根據實際情況，分析原因，對返貨產品的數量、日期、客戶聯系方式和發回日期都做了詳細記錄。
6、客戶回訪工作
根據實際需要和回訪計劃，每月做好客戶的回訪工作，發現的問題及時反應給相關領導。
工作中的不足和改進計劃
1、有些細節性的工作要加強
要求我在今后的工作中，必須設身處地多為客戶和業務人員著想，多為他們考慮現場遇到的'困難，把工作做的更細致。
2、工作效率需要進一步提高
繁忙的事務性工作，要求我繼續調整工作思路，保證工作有條不紊，同時每天的工作要有計劃性
3、對新產品的學習性需要加強
現在開始我們新產品的開發進程正在加快，要求我不斷加強對自己的學習性要求，不但要了解產品知識，還要對同行業產品性能準確掌握，做一個略懂技術的內勤人員。
各位領導，我的匯報完畢。
關于經理銷售述職報告集錦2
一、市場情況
1、市場基本概況：
湘北四個地級市中，常德已有固定經銷商，岳陽各縣市雖然也有經銷商群體，但目前除平江之外其他地方基本處于業務停滯狀態;益陽市場龔總還處于初期階段，沒有正式開始項目;張家界目前沒有合作伙伴。
2、主要完成的工作事項：
(1)主要開拓湘北市場。在原有經銷商網絡上已經確定了李友軍、艾立新、羅正平等合作伙伴，在開拓過程中，認識到湘北車庫門市場主要以岳陽和常德為大頭。
(2)維護已有經銷商網絡。包括公司產品知識傳達、技術指導，其中技術指導讓我在技術上有了很大的提高。
二、湖北各個地級市計劃任務：
1、3個地級市平均每月必須保證50套以上的散單任務量。
在考慮到每個地級市市場的環境情況時，肯定有參差不齊，所以我在優勢地區一定加大力度爭取最大化的銷售量。
2、湘北市場的進一步擴展。在中在湘北市場中我覺得工作還遠遠沒有做夠，總體分為三種情況：
(1)空白市場。張家界地區、桃源，張家界一定還得從新尋找有價值的經銷商，桃源有亞新這一強勁對手，我的策略是放棄散單，直接操作工程單的方法。
(2)有些經銷商群體業務處于停滯狀態。岳陽、華容、湘陰、石門，岳陽、石門、湘陰我想以強化公司產品質量為主，繼續做好溝通工作，華容采取繼續扶持等，希望通過針對性的措施來為明年更好的拓展客戶群。
3、工程單。
工程單是體現一個公司的品牌影響力，綜合產品實力的一個重要指標，在中的另外一個重拳就是工程單。在工程單信息收集中，得加大對市場的認識，對市場的信息了如指掌，所以在走市場時一定的'細致，不放過一個可能的機會。
三、工作中的問題和個人建議：
1、個人工作中的問題
接觸車庫門銷售工作一年時間里，我取得了一些進步，但這還是遠遠不夠的，還得繼續向黃總和其他同仁學習，不斷鞭策自己。
(1)跟各位經銷商溝通不夠，市場對產品的要求反應不及時。
(2)在工程單公關經驗還不足，這點以后多向黃總和劉經理學習。
(3)服務意識還要加強。
2、個人建議
(1)強化公司產品：通過產品質量的提高，增強我們在營銷中的籌碼。
(2)團隊建設：在長沙建立項目部，適當擴充一下售后和技術指導人員。
(3)方格門板的庫存問題。
(4)公司新型高配產品的定位。
希望在中我公司上下齊心，拿出120%的努力，期待豐碩的果實!
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