軋鋼廠班組長述職報告

時間：2023-10-01 20:30:15 芊喜述職報告我要投稿

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軋鋼廠班組長述職報告（通用15篇）

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又將告一段落了，回顧這段時間以來的工作，收獲頗豐，為此要寫好述職報告了。那么大家知道正規的述職報告怎么寫嗎？以下是小編整理的軋鋼廠班組長述職報告（通用15篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

軋鋼廠班組長述職報告（通用15篇）

　　軋鋼廠班組長述職報告 1

　　光陰似箭，20xx年轉眼間就快過去了，在20xx年度的工作中，我認真積極鉆研轉爐提釩、半鋼冶煉技術及爐況維護技術。并積極參與持續改進煉鋼廠各項經濟技術指標，降低生產成本工作。現將20xx年度工作總結和20xx年的工作計劃總結如下：

　　一、20xx年度工作總結：

　　1、在思想方面：能積極參與轉爐區和廠部舉辦的各種學習和各項活動，和其他同事一起學習研究和探討技術，積極參加夜校培訓等，不斷提高自身全面素質。認真完成領導賦予的各項工作，并協助其他同事做好相關工作。

　　2、積極實施煉鋼廠快節奏生產項目，積極的做好生產組織，縮短輔助時間，大大提高了生產效率，為護爐、計劃檢修等工作提供了有利的時間保障。

　　3、認真做好爐況過程維護工作，始終以沒有爐況就沒有一切作為自己的生產過程控制的準則。每爐根據半鋼成份情況，合理調整類石墨用量，保證吹煉過程c—t平衡，并及時與操槍工聯系爐況的薄弱部位，確保濺渣效果。并充分利用節奏時間投料和噴補，通過大家共同的努力，確保了2#轉爐的正常穩定運行。

　　4、生產質量控制方面，堅持操作按照操作規程，搞好過程控制，確保質量穩定受控。

　　5、安全方面，在各級領導的帶領下，本爐座全體員工樹立起高度的安全責任意識，做到了本爐座全年無輕、重傷。

　　6、在班組人才培養方面，積極培養本爐座操槍工使其快速成為煉鋼工的后備人選，督促和幫助新來的學生不斷學習新知識、新崗位。

　　7、積極參加煉鋼廠科技降成本項目，不斷探索轉爐半鋼冶煉，做好過程噴濺控制措施，努力降低煉鋼冶煉消耗。

　　二、20xx年度工作計劃和目標

　　1、加強班組基礎管理工作，抓好安全管理，帶領班組員工團結一心，積極主動的完成廠部和車間下達的目標任務。

　　2、繼續主動參與公司及廠部的各項科技項目攻關及科技降成本工作，積極參與到煉鋼廠各項經濟技術指標控制中，認真執行廠部相關控制措施。

　　3、積極參與轉爐區和廠部舉辦的各種學習和各項活動，和其他同事一起學習研究和探討新技術，解決新問題；積極參加夜校培訓等，不斷收獲新知識，提高自身理論知識。繼續鉆研轉爐半鋼冶煉技術，嚴格按規程操作，確保吹煉過程穩定，使生產質量穩定受控。

　　4、針對提釩、半鋼冶煉和爐況控制提出小改小革合理化建議和措施，確保生產順暢、爐況安全運行。

　　5、在班組人才培養方面，能及時傳達廠部和車間的精神，調動員工的積極性，讓有上進心的員工能夠通過不斷的學習，能夠走上關鍵崗位。

　　在今后的工作中，我將認真學習各項規章制度，提高自身的'操作水平，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，積極適應集團公司未來發展的新要求；我還將以更加飽滿的熱情和不斷進取的精神，去努力做好自己的工作，為公司的發展壯大盡自己的一份微薄之力！

　　軋鋼廠班組長述職報告 2

　　在過去的20xx年中，在分廠領導的領導下，在工長的帶領下，經過了與同事們的共同奮斗和自己的積極努力，做了很多的工作，取得了一定的成績，感謝領導和同事們的信賴和關懷，在工作中，能服從領導的安排，積極主動地起帶頭作用，想方設法，任勞任怨的干好自己的工作，團結同志，和工友們一起團結協作的完成了各項任務。

　　一、爐內操作方面

　　本人從進廠至今已有四年多，對爐內的一些知識已了解的較多，爐溫能基本看清高低，爐內的走料情況、各種參數、熱壓的高低影響，都有了很好的了解，什么時候爐溫有下行，從風口和實時趨勢，能夠有所察覺，對一些特殊的爐況，如出現“崩料”后，應該怎樣處理，懸料后，先后應怎樣處理。爐溫太低了應該減凡加焦等。對上料的一些精聊入爐，爐料的篩分工作、清篩等。其間還加強學習一些關于高爐操作的理論知識，不懂就問，加強工長的培訓工作，在此期間，也取得了較好的成績。

　　二、降本降耗成效顯著

　　在今年的降低焦比，低硅冶煉的時期，我們努力做好爐溫的控制，盡可能控制在0.5以下，節約成本，產量連續幾個月第一，為沙鋼作出了應有的貢獻。

　　三、爐外的管理工作

　　作為一個副工長，爐前的管理也是非常重要的.，要知道，爐前出鐵的好壞直接影響爐內的順行工作，所以抓好爐前是必要的，看好他們打泥量的多少，鐵口的深度，爐前出鐵的多少，及時反饋給工長，爐內做好及時的調劑，保證好爐況的順行，對外界的風口噴吹情況，包子到位情況，沙壩的好壞，沖渣水等都關心到位，遇到特殊情況及時反映給相關崗位，避免意外事故的發生。

　　四、安全生產方面

　　安全來自警惕，事故出于麻痹，生產必須安全，安全促進生產，煉鐵行業是一個要求安全性很高的行業，所以我們在平時的工作中一定要把安全放在首位，嚴格按規章作業，杜絕違規違紀，對一些違紀現象，如開口時正對鐵口方向，橫跨大溝，出鐵時橫跨渣鐵溝，取樣時樣瓢潮濕等現象要杜絕，避免被燙傷或灼傷。

　　爬爐頂的時候要帶好煤氣報警器，并且起碼要二人才能上爐頂，在工作之余，要給新工人講解以前出現過的事故，讓他們吸取以前的教訓，平時在工作中要嚴加注意，做到“三不傷害”，不傷害自己，不傷害他人，不被他人傷害，不讓事故重復發生，對發現的安全隱患要及時的整改，做到“安全第一、預防為主”，確保安全萬無一失。五、生產工藝及操作

　　從事煉鐵生產已四年多，但對于高爐煉鐵生產工藝還不是特別精通，對于高爐生產操作知道的還不是很透徹，對煉鐵缺乏系統、深刻的認識和理解，在生產中出現問題時，不能正確判斷，做好最佳最快的的處理，從而造成生產任務的影響，在爐溫平衡方面做的還不是很到位，對爐前出鐵造成了一定的影響。針對自己存在的不足，在以后的.工作中，我爭取從以下幾個方面做起：

　　1、加強自身學習，努力自我完善

　　要利用業余時間加強煉鐵專業知識的學習，學工藝，學操作，學煉鐵設備，同時要經常向工長、爐長、以及以前來指導的生產煉鐵專家指教，虛心學習他們的豐富的爐內生產操作經驗，提高自我專業技術水平。

　　2、多實踐，加強操作水平

　　平常要多操作，多鍛煉自己，勤查料，勤看風口，時刻把握好爐溫的走勢，及時的退負荷、上負荷，及時的減風氧，加減噴煤，多跑料批，為爐外的出鐵提供有利條件，對修風的步驟、斷電、斷水等特殊情況要了如指掌，避免事故發生，造成公司不必要的損失，同時，對爐前的督促也要到位，完成公司和工段下達的生產任務。

　　我相信，只要大家一起努力，沙鋼的明天會更加美好！

　　軋鋼廠班組長述職報告 3

　　我于20xx年9月10日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經三個月了，現將這三個月的工作情況總結如下：

　　一、努力學習，虛心求教，不斷提高自身業務知識。

　　雖然我參加工作已有一定的時間，但以前從來沒有接觸過軟件行業和冶金化工等行業的信息化專業問題。但要有效開展公司活動，必須了解公司和與公司相關的業務知識。因此，為了適應新形勢下工作的需要，我的前期很大一部分工作就是再學習，了解和熟悉公司、公司產品、公司業務。在三個月的試用期間，我主要通過如下幾種渠道加強學習：一是向周圍的老同事學習，遇到不懂的'問題虛心求教；二是通過公司宣傳冊、宣傳網站和其他行業資料進行學習，包括在寫新聞稿時向技術部、業務部等部門提供的資料學習等；三是在網上搜索相關資料進行學習；四是先后到江西新余項目組、湖北新冶鋼計質量項目組等各個項目組實地學習。經過在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。

　　二、逐漸將宣傳策劃工作落到實處。

　　公司的宣傳工作主要是做好公司網站；辦好公司內刊；與相關行業組織建立良好的關系，并做好在其媒介上的宣傳，在客戶行業中樹立公司的良好形象；在公司內部打造和諧的企業文化，包括適時印制各種公司的宣傳冊等相關宣傳資料，策劃各種活動積極調動員工積極性，使員工自覺融入到企業文化建設中來，以達到全體員工對企業文化的認同和參與。

　　我進入公司以來，在逐步熟悉公司產品和業務的基礎上，圍繞以上工作重點積極開展工作：一是及時更新公司網站內容，先后攥寫了7篇公司新聞貼在網上，及時對外傳遞公司的最新成果和動態，并收集了一些與公司業務相關的行業新聞，以期對公司有點借鑒作業；二是針對原有網站的一些弊端，提出了調整修改方案，目前正在修改中；三是提出了出版公司內刊的方案，舉辦了刊名征集活動，目前刊名征集活動在廣大同事的積極參與下已經圓滿結束，出刊事宜正在進行之中，計劃出20xx年1月1日前出版公司第一期內刊；四是積極是相關行業協會聯系。在11月的時候，拜訪了中國鋼協信息及自動化推進中心的王巍巍處長和冶金自動化設計研究院的初秀蘭高工，了解了相關行業媒介的一些情況，為及時取得行業動態消息和以后在行業媒介宣傳公司奠定了基礎。目前，我已向快訊和冶金自動化雜志投稿，并正在和他們取得聯系，爭取在20xx年1月左右的時間在行業媒介上見到公司宣傳文章；五是根據公司業務需要聯系相關印務公司印制了公司手提袋和代理產品Sixmet的宣傳冊。

　　三、服從領導安排，積極配合其他部門工作，與同事團結合作。

　　從某個方面來說，宣傳工作的目的就是配合業務部門工作，因此，在工作中我十分注重與業務部門聯系，向他們學習，也請他們提出意見和建議。同時，我還十分注重服從領導安排，積極配合業務部門工作，如跟隨業務部門到業務單位武鋼設計研究院簽訂合同，并替業務部門去武漢遞送發票等。只要是與同事團結合作的事情，我都會以熱情的態度去完成。

　　當然，人無完人，在工作中我還存在很多不足之處，如工作不夠積極大膽，不夠細心和敬業，缺乏創造性。今后，我一定認真克服缺點，爭取更有成效地開展各項工作。

　　總之，在三個月的試用期間，我認為我能夠較積極、主動并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。

　　軋鋼廠班組長述職報告 4

　　20xx年末來到鋼鐵，時間飛快已過去了將近五年，回首過去的時光，我已有學生蛻變一名鋼鐵工人，經過幾年的.不斷學習、進步、實踐，認真按照公司、廠部、車間的各項規章制度，崗位操作規程來工作，使自己成為真正的素質強技術硬的鋼鐵工人，認真完成工作中的各項指標。

　　從來到鋼鐵，經過最初在公司的學習和“廠級、車間級、班組級”三級安全教育，使自己對工作安全，工作程序有基本了解，再到車間對安全知識技能培訓后在成品車間上崗了，參加了燒結廠三期工程的建設，其中有苦也有甜，那時與施工單位配合，親眼見證了三燒的建設，投產，直到現在回想“日鋼速度”都為日鋼感到驕傲，為自己成為日鋼的一員而感到榮幸。

　　在成品車間投產工作后，有了自己的崗位成三，在這期間認真理解所在崗位的操作規程，并勤于找同事探討工作，慢慢的學會了對跑偏皮帶的調整，非工作狀態下更換托輥、擋皮等一切皮帶系統的`部件。工作中勤于發現問題，并解決及時匯報問題，能夠更好的處理皮帶系統的一些問題如：跑偏、打滑、皮帶壓料、非正常劃痕、撕皮帶。工作中遵守操作規程，規章制度，與同事間互相學習交流做好工作中的互連保，當然期間也因不了解工作的重要性而產生麻痹大意的心理，期間多虧同事、領導的開導使自己全身心的投入到工作當中，并能很好的獨立完成本崗位工作。

　　工作之余始終保持學習態度，積極參加班組各項學習活動，更努力學習安全操作技能，目的很明確，只有多學習安全生產知識才能提高操作技能，將來在工作中處理故障才得心應手。保障設備正常運行，才更好服務安全生產。隨著工作性的變化，工作能力的提升，在領導和老師傅的幫助指導下伴隨著自己不解的努力，我由成三崗位調整到帶冷機，經過培訓與老師傅的講解，了解燒結帶冷機是燒結工藝中燒結礦冷卻承載而設計的，帶冷機是紅熱燒結礦與成品礦過渡的環節，是燒結工藝中最為重要、工作環境惡劣的設計之一，帶冷機運行是否穩定對于燒結生產有很大的影響。帶冷機是由132個小臺車，4臺風機、2臺電機減速機，柔性傳動組成。在以后的工作中遵守勞動規章制度，確保安全，在班前后會上認真學習安全操作規程，扎實自己，使自己做到堅守崗位，并完成好自己的各項工作，接班前的勞保品的穿戴，了解帶冷機各組成設備的運轉情況及如冷卻不當造成燒結紅礦，要及時加水處理，各風機儀器儀表的檢點，勤測量風機溫度。

　　班中認真執行安全規程，對設備做到會使用，會檢查，會維護，會排除故障，經常不定時對設備、安全防護設施進行檢點，做到及時發現問題，及時匯報解決問題，使自己做到對危險源的識別能力，自我保護能力，突發事故的處理能力，確保崗位無隱患。經過學習這些，自己能很好的把工作做好，面對各種突發事故，計劃檢修停機，臨時性停機，都能很好的應對，配合好維修工工作。生產過程中一絲不茍每次點巡檢都按照“五確認”進行工作，注意觀察設備運行狀態有何變化。操作中更是嚴格按照操作規程進行操作，燒結工作每一步驟都不容忽視，任何一個小小的失誤都可能造成停機而耽誤生產，因此必須養成嚴謹的工作習慣，隨時做好工作記錄。

　　安全生產工作，車間、班組都將其作為頭等大事來搞，凡事必先講安全已在班組蔚然成風。比如：過程控制、工作安全臺賬、互保聯保責任書、各確認制度等。通過這些活動牢固的樹立了安全第一，預防為，主綜合治理的思想，并且配合車間做好冬夏四防工作，安全環保工作。

　　在今后工作中多找不足，學習安全知識、操作技能，從而不斷提高自己的素質與工作中的操作水平，把工作做到更好，使工作水平、精神面貌更上一個臺階。

　　軋鋼廠班組長述職報告 5

　　目前，我廠已成立了以廠長及各科室、車間主要領導為成員的組織機構，已經掀起“對標挖潛”活動的高潮。下一步，我們要發揮黨、政、工、團的整體優勢，全員參與，齊抓共管，趕超先進，全面實現我廠的降本增效。針對該項工作，我們將逐步推出一些對標挖潛的活動。

　　1、積極開展技術攻關、合理化建議活動，充分發揮我廠產品優勢。

　　面對我廠設備大型化、工藝現代化、產品專業化的國際一流的生產線，我廠將努力進行技術攻關，在生產組織中及時修正和解決設備操作和工藝技術上的.諸多問題。勤動腦、深鉆研，把問題解決在生產前，把缺陷改正在暴露前，把隱患處理在萌芽狀態，確保生產穩定順行。并積極開展合理化建議、“講理想、比貢獻”等活動，調動全廠職工的工作熱情，營造良好氛圍，充分挖掘設備潛力，駕馭好這條先進的生產線。并盡早著手新產品開發，充分發揮我廠的先進設備、技術、產品質量優勢。

　　2、從身邊做起，從點滴小事做起，繼續發揚“自我動手、修舊利廢”活動。

　　從指揮部到第二煉軋廠成立以來，電燈、水管、車輛及生產、辦公器具維護中，本著“自己動手，修舊利廢”的原則，能自己修理的不外委，能修復使用的不更換，并嚴格控制費用支出。開展群眾性資源節約合理化建議征集和生產技術小竅門、小創造、小發明推廣等活動，促進企業革新生產技術，提高生產效率。

　　3、細化分工、健全制度，依照程序，按章辦事，全面節省資金。

　　在我廠，辦公用品管理，嚴格按照管理人員每人3元/月，操作人員每人0.5元/月的標準發放，力爭用有限的資金購置常用和急需的辦公用品，滿足日常辦公需要。復印、紙張、長途電話管理，在嚴格執行目前管理制度的基礎上，結合工作實際，進一步完善管理制度，最大限度控制用量。計算機及易耗品管理中，領取必須經車間科室主要領導簽字蓋章并經分管領導同意，對計算機附件的領取還采取以舊換新的方式。郵電、印刷品、招待及其它日常費用管理。本著“節約、經濟、實用”的原則，嚴格按公司標準和廠部實際發放。

　　4、開展節約資源“四個一”主題實踐活動，引導廣大干部職工從我做起，爭做節約資源的先鋒。

　　在我廠廣大干部職工中廣泛開展以“節約一滴水、節約一度電、節約一張紙、節約一顆螺絲釘”為主要內容的節約資源主題實踐活動，提倡循環用水、提倡使用節能產品、提倡使用公用工具、提倡簡樸的生活方式和適度消費，教育引導廣大干部職工牢固樹立“節約資源，人人有責”的意識，培養節約型消費觀，養成節約資源、愛護環境的意識和良好的行為習慣，爭做節約資源的先鋒。

　　軋鋼廠班組長述職報告 6

　　一、組織了qc小組活動的蓬勃開展，型鋼廠成果突破性地獲全國一等獎

　　20xx年以來，組織開展了型鋼廠qc活動并修改成果參加國家級和省冶金行業的比賽。經過修改20多稿之后，4月20日，在云南昆明市舉行的中國質量20xx年第一次全國“海洋王”杯qc成果發表比賽中，型鋼廠參賽的《降低大型型鋼軋后檢廢量》qc成果獲一等獎，改變了型鋼廠沒有國家級qc成果的歷史。之后，該成果分別獲得山東省冶金系統20xx年優秀質量管理成果一等獎和20xx年度山東省冶金系統質量管理成果最佳材料獎。開展項目的大型軋鋼車間qc小組被評為20xx年全國優秀qc小組。年初型鋼廠注冊成立了46個qc小組，參加成員516人。12月，有12項qc成果在廠內進行了發表。

　　二、參加并組織開展triz理論培訓工作，使型鋼廠成為萊鋼的典型

　　繼20xx年8月參加了萊鋼技術創新方法和triz理論培訓班之后，進行了總結并與領導溝通，推動該理論在型鋼廠的拓展。參與組織了型鋼廠兩期技術創新方法和triz理論培訓班，122名中層干部和工程技術人員系統了解了如何運用triz理論解決生產實踐問題的知識，使型鋼廠成為萊鋼第一個系統開展triz理論培訓的單位。在培訓結束后的僅僅第9天，就結合h型鋼生產的流程，運用物場理論和知識庫，發明了通過增加一個場和一種物質來阻止鋼材表面銹蝕的裝置并申報了專利，受到領導和專家教授的.好評。該專利成為萊鋼利用triz理論解決問題的第一項專利。通過以上工作，使型鋼廠的技術創新方法暨triz理論培訓成為萊鋼的典型。

　　三、開展好專利工作，使型鋼廠申報量創出歷史最好水平

　　扎實開展好專利申報各環節的工作并營造良好的氛圍，敦促同志們積極申報。20xx年一年，型鋼廠共申報《矯直機后翻鋼裝置》等專利11項，比1998年建廠至xx年年十年申報的專利總和還多，創出歷史最好水平。

　　四、積極工作，使萊鋼h型鋼通過了冶金產品實物質量“金杯獎”復評

　　經過半年左右的認真準備，在開展了材料編制報送、現場審核、專家評審、幻燈片制作等工作之后，12月，與領導一起參加20xx年度冶金產品實物質量“金杯獎”專業評審會。會上，介紹了萊鋼h型鋼的質量管理狀況并順利通過了答辯。使我們的h型鋼產品順利通過復評，意味著保持了國際先進水平，對提升企業知名度和市場競爭力具有重要意義。

　　五、抓好技術進步項目管理工作

　　按照規定認真開展好技術進步項目各環節的工作。20xx年7月29日，《合金熔覆鑄鋼軋輥的研究與應用》等9項科技進步成果通過了集團公司鑒定。在萊蕪鋼鐵集團有限公司11月2日召開的20xx年萊鋼科學技術獎頒獎大會上，型鋼廠實施的《歐標系列h型鋼產品研制與開發》項目獲重大科學技術獎三等獎，另有《h型鋼大型生產線圓盤鋸片性能的研究與應用》等9個項目分獲技術創新獎二、三等獎。20xx年，《歐標系列h型鋼產品研制與開發》項目獲山東省冶金科技進步獎二等獎。

　　六、積極準備，順利通過韓標認證審核

　　參與開展好原料、工藝、設備、現場、記錄的完善工作，健全質量管理體系。經過長達半年之久的積極準備，使型鋼廠的質量工作滿足并超越了韓標認證苛刻的要求。5月26、27日，型鋼廠順利地通過了韓標認證現場審核，為萊鋼h型鋼產品開拓新的市場領域打下堅實的基礎。

　　七、積極推進六西格瑪質量管理工作

　　年初組織各車間、科室進行了六西格瑪項目的申報工作，確定了《降低大型h型鋼偏心率》和《降低中型h型鋼彎曲廢品率》作為公司級項目。項目開展過程中，給予聯絡和支持。使工程技術人員了解了六西格瑪項目開展的步驟、組織形式、方式方法、需要的工器具等知識，改進了產品質量和工藝。對中型儲運車間以降低服務差錯率為主要內容的六西格瑪項目進行指導，對提升服務質量，搶占市場資源，促進企業發展發揮了積極作用。下半年，又組織申報了20xx年的六西格瑪質量管理課題共計十五項列入研討。

　　八、起草管理制度，促進工作開展

　　根據廠里的安排，起草了《專業職務人員工作成果積分考評管理辦法》，明確了機構與職責、考評辦法、考評標準、積分應用等內容，實施后調動了工程技術人員技術創新的積極性。并先后起草了關于廠內項目鑒定、立項、qc活動、推進triz理論在生產中的應用等文件。

　　九、參與廠內技術攻關活動的組織工作

　　20xx年初，參與對上報的所有40多項技術攻關項目進行篩選，確立了8個技術攻關項目，經首席工程師攻關課題競標后，成立了8個改善團隊。參與組織項目例會等工作，使技術攻關項目收到了較好效果。

　　十、做好《科技快訊》工作

　　嚴格落實相應的管理制度，每周進行科技快訊審稿、改稿和投稿，考核分明。20xx年，已進行了282篇稿件的審核、修改、上投，比去年的投稿量增長了二分之一。而且于20xx年3月20日出版了型鋼廠專版。截止到12月11日，有105篇稿件得到刊登，比去年同期增長四分之一。

　　十一、積極參與準備，順利通過各類認證審核

　　20xx年，通過積極扎實的工作，使型鋼廠順利通過了韓標認證的審核、冶金行業“金杯獎”復評的審核、交通產品認證審核、國金恒信認證有限公司的qes復評審核、ce和fpc復評的審核等。

　　十二、此外還開展了黨組織、qes體系運行和宣傳報道等方面的工作。

　　今后將繼續努力，加強學習，為型鋼廠的發展做出更大的貢獻。

　　軋鋼廠班組長述職報告 7

　　我廠在黨委及上級部門的領導下，按照年初的工作部署和要求，緊密結合保持共產黨員先進性教育和醫院“管理年”活動，深入開展誠信服務，進一步加大行業作風建設，對生產，銷售中存在的問題進行了重點整治，并取得了明顯的成績，現將半年工作總結如下：

　　1、工程建設中，在保證工藝技術、設備先進性的'基礎上，全方位降低工程投資。

　　在這樣的壓力下，在整個招標過程中，我們嚴格按照公司“工程建設招標管理辦法”“物資采購招標管理辦法”等各項規定，本著“實用、可靠、先進、經濟”和“公開、公平、公正”的原則，認真進行招標、評標，在滿足適用性要求的前提下，能由國內制造的設備不引進，力爭為安鋼訂到“物美價廉”的設備。為此，僅進口合同一項就比國內同類項目節約資金1.5億多元人民幣。中國教育

　　指揮部在工程建設期間還成立了資金控制管理小組，從出差人數、業務招費、辦公用品費等各個資金支出口進行科學管理、嚴格控制，全方位節約工程投資。

　　2、120噸轉爐—爐卷軋機工程投產后，參照同類型企業的先進指標，自我加壓，不斷提高管理檔次和水平，努力實現低成本運轉，最大限度地為安鋼增產創效。

　　120噸轉爐—爐卷軋機工程投產后，我廠迅速成立了對標挖潛、降本增效領導小組，逐層召開動員會，上下聯手共織降本增效網，并瞄準同行業先進指標，著手制訂指標考核辦法，不斷提高管理檔次和水平，努力實現降本增效。

　　對安鋼來說，120噸轉爐—爐卷軋機這樣現代化生產線能否低成本運作，早日達產達效、盡快發揮效能，事關安鋼的“前途”。我廠作為這條嶄新生產線的“駕馭者”，在成廠之初就把“成本決定生存”列為四大管理理念中的第一條。今天，在共度難關之際，我廠瞄準同類型生產線先進指標，結合安鋼實際著手制訂指標考核辦法，并把指標分解到工段、崗位和個人，做到點面結合、上下聯動，全面掀起對標挖潛、降本增效的熱潮。

　　軋鋼廠班組長述職報告 8

　　一、生產情況

　　上半年，煉鋼完成產量356210.56噸，比去年同期提高80391.77噸，比計劃指標低2749.44噸，鋼坯合格率99.98%，比去年同期提高0.03%，比計劃提高0.48%；完成成本2729.05元，比計劃節省4.19元；白灰完成產量52491.69噸，比計劃提高5561.69噸，合格率完成98.35%，比計劃提高3.35%，完成白灰成本272.68元，比計劃節省2.04元。上半年生產基本平穩，受客觀因素影響，鋼坯產量稍低于計劃指標，質量控制良好，其中2、3月份合格率達到100%；成本控制基本正常，個別月份稍有起伏。

　　二、安全環保

　　1~6月份，白灰車間出現輕傷一起，煉鋼系統連續八個月沒有出現工傷事故，全廠杜絕了重傷以上事故，輕傷事故率低于3‰，未發生環保事故。

　　今年以來，我們堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，始終把安全工作放在各項工作的首位，積極開展“安全生產專項整治”和“六個一”活動，層層落實責任，全方位開展隱患排查與整改，安全基礎管理得到逐步完善，各工段、班組堅持進行經常性安全教育，使員工的安全意識和安全技能有了新的提高，同時，加大了違章違紀和安全事故的考核力度，狠抓制度的貫徹落實，對防止和減少安全事故起到了積極作用。

　　在抓好安全工作的同時，我們積極落實公司指令，全力做好環保工作，加強了除塵系統的運行管理，狠抓關鍵崗位的嚴細操作，控制廠區二次揚塵，廠區衛生狀況保持良好，作業崗位保持整齊有序，保證了環保指標的完成。

　　三、節能降耗

　　節能降耗工作關系到企業的生存與發展，為此，我們一直保持著清醒的頭腦，在生產組織和日常管理中，我們沒有盲目追求產量，始終將節能降耗作為一項重點工作，常抓不懈。為了最大限度的降低消耗、節約成本，我們加強了設備的維護保養，開展修舊利廢，減少備件消耗；加強嚴細操作，減少生產損耗，我們從點滴入手，節約一度電，節約一滴油，節約一根焊條，全力做好節能降耗工作，努力實現降本增效目標。

　　四、問題與不足

　　生產方面：由于設備老化，給生產帶來很大困難，設備保障和班組的生產組織需要進一步加強。

　　安全方面：今年上半年雖然取得了一些進步，但我們面臨的安全形勢依然嚴峻，白灰車間出的一起輕傷，說明我們的安全管理還存在不少漏洞，部分員工還存在麻痹松懈思想，思想上的懈怠，極易誘發安全事故，這就要求我們必須采取更加有力的措施，千方百計保證安全生產。

　　環保和節能降耗方面：立足現有條件，我們在上半年雖然已盡了很大努力，但距離國家和企業的要求還有很大差距，面對越來越嚴峻的鋼鐵形勢和政策壓力，我們的任務還相當艱巨，要求我們必須付出更大努力，上下一心，度過難關。

　　五、下半年工作

　　針對上半年工作中存在的問題和不足，我們將在下半年重點做好以下幾方面的工作：

　　1．抓好安全生產，嚴防工傷事故

　　全面落實上級精神，堅持“安全第一、以人為本”的管理理念，強化安全管理，特別是七月份又將面臨暑期生產的考驗，我們將全力以赴克服高溫多雨給生產組織和安全管理造成的困難，加大隱患排查和整改力度，全力做好防暑降溫工作，堅決消除麻痹松懈思想，不斷提高員工的'安全意識和安全技能，防止出現任何工傷事故。

　　2．穩定員工思想，提高工作效率

　　思想是工作的基礎，無論形勢如何變化，我們煉鋼廠全體員工都要堅定信念，穩定思想，努力提高工作效率，在各自的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責。

　　3．加強生產組織，抓好節能降耗

　　針對上半年生產存在的問題，我們將采取更加有力的措施，減少人為因素和設備因素對生產造成的影響，同時，嚴格控制生產成本，把節能降耗作為重點工作抓緊抓好，努力實現降本增效目標。

　　4．加強環境保護，嚴防環境事故

　　繼續做好除塵系統的設備管理和運行管理，搞好崗位和廠區衛生，防止二次揚塵，狠抓煉鋼等崗位的嚴細操作，防止冒黃煙，堅決杜絕環境事故。

　　回顧過去這半年的工作，有成績也有不足，在下半年的工作中，我將和全廠同志一道，認真吸取上半年的經驗教訓，發揚成績，克服不足，努力做好各方面的工作，為企業的生存與發展恪盡職守，不斷開創我廠工作的新局面。

　　軋鋼廠班組長述職報告 9

　　來到xx廠已經x個多月了，到崗位工作也有一段時間了。對于我這個進入xx大家庭的“新人”，感受頗深。下面，我將這一年來工作總結如下：

　　一、工作態度

　　從剛入廠到現在，深刻體會到，不管是在哪個崗位，積極認真的工作態度決定了工作效率和質量。工作態度也同樣體現在安全上，作為鋼鐵行業的員工，安全很要。只有對自己和他人負責的工作態度，才能保質保量安全生產。

　　二、工作面貌

　　xx今年虧損x個億，全廠已經到了危急存亡的緊要關頭，我們在“戰危機，求生存”口號的`號召下，應該轉變自己的工作作風，多想著為公司做點實事，為xx明年的扭虧轉盈做出自己應有的貢獻。

　　三、技術支持

　　進入到真正崗位上以后，相繼認識了很多老員工，老師傅。就拿我來講，我已經對現場的土建和文字工作有了一定的認識。今后還需要自己不斷摸索，努力學習。摸索出適合我自己的一套完整優化的工作方案。過硬的技術還要不斷學習，創新。以后要穩扎穩打，學好技術才能立足崗位。

　　四、工作計劃

　　剛剛投身到自己的崗位，想法和問題很多。需要掌握和學習的東西更多！我想只有踏實肯干的勁頭、認真負責的`態度，從自身做起不斷完善自己，才能贏得同事們的認可，領導們的肯定。我目前無法從事與本專業相關的工作，所以時刻不能放棄對本專業的繼續深造。同時，為了配合好廠里的工作，我需要做好自己份內工作的同時，積極學習工藝，計算機，土建，電氣等相關專業的知識，預計在20xx各個專業齊頭并進。

　　軋鋼廠班組長述職報告 10

　　四燒車間現有360m2燒結機2臺。20xx年，我的工作主要圍繞保證6#燒結機的正常運行和7#燒結機的試機投產而進行。這是車間組建以來，最為忙碌和艱苦的一年。在廠領導的大力支持和職能科室的幫助以及車間上下的共同努力下，確保了6#燒結機正常的生產運行，7#燒結機順利試車達產乃至后期的正常生產運行。20xx年即將過去，以下我將分管的設備及工會工作向各位領導和同志們作以下述職：

　　一、總結經驗，穩扎穩打，迎接挑戰

　　今年前期的工作重點及難點在于：一、是在確保7#燒結機順利投產達標的同時保障6#燒結機的正常運行工作；二、是配料系統劃歸車間管理，如何理順。

　　1、針對6#燒結機試車投產過程中出現過的問題和各設備的特性，分批對員工進行了設備知識與點檢操作技能培訓工作，并利用每周五設備學習，對車間出現過的設備故障進行分析和探討，總結交流經驗。對陸續調入車間的新員工進行重點培訓，使他們很快掌握了崗位技能，適應了車間管理模式，確保新員工進入新崗位后能及時勝任。

　　2、將新、老崗位員工重新合理配置，采用以老帶新合理搭配的方式，保證了員工點巡檢工作和對設備操作的正常。

　　3、在6#燒結機投產的基礎上，及時組織精干力量，介入7#機設備安裝調試過程中，有針對性地對7#機設備的安裝調試過程進行隱患排查，期間共計查處設備、安全等各類隱患860余項，并及時進行了反饋整改，對可能出現的影響運行的設備及時進行預防性的合理改造20余項（如：配—2小車前移；電子秤圓盤出料口改造，生石灰除塵改造、3#混合機安裝沖洗筒體積料水泵、7#機梭式皮帶托輥支架改造、單輥下料斗緩沖料盒改造、環冷卸料斗橫梁改造、板式給礦機下部溜槽改造、冷—8下料斗改造等）。從而杜絕了類似故障的再次發生，有效地保證了7#燒結機的正常運行，投產當月作業率就達到96.46%，超出設計3.46%。相比6#機投產當月作業率93.56%高出2.90%。

　　4、配料系統劃歸車間管理，車間設備管理工作量難度大大增加。據此，我安排專人進行管理，大力整頓配料系統設備和環境，針對配料生石灰的揚塵、現場臟、亂現象，車間花大力氣對除塵設備進行了大量的改造和整改，同時加大對外用工的設備操作的考核管理，使現場設備及面貌有了很大的改觀。

　　5、加強對崗位日常點檢、維護及檢修工作的管理。

　　①經常組織機組長對晚班及中午時員工的點巡檢換牌檢修檢查，使員工點巡檢工作得到規范。同時組織機組長結對子相互檢查各機組設備隱患，使設備問題得到全面發現，并進行全面整改和檢修，使問題全面消除。

　　②在維護方面，按潤滑要求按時對設備油脂進行補充、更換，并對在開蓋檢查后發現使用的油品質有問題的及時反饋進行了更換，使設備潤滑得到充分保障，有效延長了設備的使用周期，降低了故障率。

　　③加大對檢修項目的申報、質量跟蹤的管理。四燒車間所有檢修均劃歸檢修中心，存在對設備不熟、檢修項目不固定、檢修人員變化大等不利因素，大大影響了檢修項目的完整性和質量。對此，車間一是要求機組長將項目和安全進行詳細的現場交底。二是將檢修項目進行分項定人檢修跟蹤（如給無檢修項目的`機組長和在車間實習的大學生分配項目負責），確保檢修項目的全面完成、質量合格。三是充分利用進行停機對設備隱蔽部位進行檢查和及時維修，保證設備的完好性。

　　通過以上措施，有力保障了6#燒結機的正常生產運行。

　　二、立足本職，勤奮努力，逐步完善

　　隨著7#燒結機的成功試車投產及上配料系統的平穩交接，車間設備運行基本平穩，但我們沒有因此而放松管理。首先是及時對各設備設施進行進一步的梳理，將不斷完善設備設施并及時整改。其次是對各設備潤滑部位，根據設備特性和使用情況及時進行調整，更換油品，保證潤滑工作到位。第三是對隱秘部位進行進一步的排查，進一步完善設備性能，消除可能存在的隱患，使設備得到系統而完善的維護。第四是對已到運行周期的設備進行重點監控檢查，出現問題及時更換，進一步確保設備的平穩進行。

　　在今年的工作中，除確保7#燒結機順利投產達標和保障6#燒結機的正常運行工作的同時還有一項大的工作，就是工會工作。雖然09年車間工作相當繁重、人員緊缺，但在公司舉行的四年一度的員運會上，車間積極支持工會工作，在人員緊張的情況下仍然抽調了30余人次參加了本屆運動會，并取得了四金，總分在燒結廠第一名的好成績，充分體現了四燒車間員工的精神面貌。

　　20xx年工作：

　　一、進一步對設備運行狀態進行排查摸底，準確掌握設備運行狀況做到心中有數，積極整改隱患，把隱患消除在萌芽狀態，確保6#、7#機系統設備正常運行，為9#、10#高爐生產提供有力保障。

　　二、進一步抓好員工培訓工作，對員工進行有計劃，有目的的設備知識及操作技能培訓，進一步提高員工的崗位操作及點檢技能。

　　三、抓好設備保養維護工作，促進對設備進行更加系統規范的潤滑，點檢，緊固操作，確保設備維護保養工作到位。

　　四、進一步加強機組長的技能培訓，提高他們的業務能力，細分責任，強化管理。

　　五、“以人為本”通過培訓和管理，充分發揮崗位員工積極性，以崗位員工日常點檢為基礎，加強設備點檢管理，確保完成設備作業率。

　　六、針對現有檢修模式，抓好計劃檢修管理工作，保證設備在檢修周期內的正常運行，完善檢修工作，保證檢修質量。

　　七、20xx年另一項重點工作是確保成本下降，為此我的工作思路是：

　　1）認真做好點巡檢工作，維護、保養好設備，延長設備使用壽命，降低設備故障率。

　　2）加強燒結機布料、點火操作。控制合適的煤氣和空氣比例，點火適中，避免料面過熔，浪費煤氣。

　　3）對備品、備件，輔助消耗分類細化，規定使用期限，并納入經濟考核內；

　　4）對廢舊物品進行分類處理，將換下來的舊皮、廢鋼、設備能利用的盡可能利用；

　　5）充分利用余熱回收裝置，提高混合料溫，加強二次能源的利用，從而降低其他能源消耗；

　　6）杜絕跑、冒、滴、漏，長明燈、長流水等現象，從點滴做起，從細節做起；

　　7）各崗位的空調，嚴格按照設備科的使用規定進行操作，做到人走關機。

　　八、積極協助好車間主任和職能科室的工作，完成好各項工作任務。

　　軋鋼廠班組長述職報告 11

　　20xx年，我主管調度系統，在部長的率領下、各位領導的支持和幫助下，我始終按照“以成本效益為中心、以生產穩定順行”為原則、以計劃目標管理為手段進行組織生產，結合回廠原燃料的實際情況和生產動態，做好原料結構組合，和成本指標優化，深入推進對標挖潛和降本增效措施，加強生產過程和指標監控、強化督促檢查、加強對各工序異常情況跟蹤分析，做好生產調控。通過生產系統的共同努力，最大限度的保證生產及降本工作的穩步推進，為順利完成年度生產任務及指標提升做了應有的工作。具體工作匯報如下:

　　一、強化內部隊伍管理，抓好調度系統及科室建設。

　　（一）加強調度管理。在公司的正確領導及各部門分廠的大力支持下，調度系統統一步伐，始終從內部抓起，嚴格按照公司有關規定，不斷完善調度系統協調指揮、檢查、督促機制，嚴格管理和考核，對違規違紀進行及時教育和處罰，對工作突出的人員進行表揚和獎勵，提高了員工積極性，減少了不到位和不作為的情況。

　　（二）切實抓好調度系統和計劃目標科室建設。為提高內部員工管理水平和綜合能力素質，采用多種方式抓培訓。一是加強新員工的幫扶及培訓工作，對新員工采取定目標、找方法的`培訓方式，力求盡快達到崗位要求，二是訂閱專業雜志和網上下載專題文章組織學習、組織員工多次參與各分廠異常情況分析會、進一步提高管理能力與分析處理問題的水平。三是內部每周不定期開展經驗交流會，安排階段性生產監控重點，分析總結整體工作情況，以找差距、傳亮點來促使個人提升。四是及時傳達外出考察同行情況，對同行的新穎管理方式、先進生產指標進行對比。

　　二、加強生產組織管理，強抓過程監控調節管理，嚴格考核制度。

　　作為公司生產組織的執行和管理機構，始終堅持公平、公正、公開、實事求是的原則進行管理。

　　（一）各級管理人員堅持下現場，從實際出發，進行生產管理和考核。每班調度員嚴格按公司安排事項、對重點崗位、異常工序點、矛盾點及時進行檢查督促，加強現場生產協調和指揮；當班調度員按照《生產組織管理規定》《工藝紀律考核辦法》等規章制度，每班堅持進行生產組織和工藝紀律檢查，強化生產過程和指標監控，強化異常情況分析，強化督促異常工序點的調控和措施落實，積極進行現場糾偏，嚴格考核制度，保證了公司正常的生產秩序。

　　（二）嚴格按照生產經營計劃、生產組織管理辦法、節能減排管理辦法、工藝紀律考核辦法等，對每班生產動態情況進行實時監控、調節、考核。每月對各分廠進行一次全面工藝紀律執行情況檢查，每日對各關鍵工序點不定項抽查，查處問題及時溝通，督促整改到位，對影響生產的進行逐月考核，對重大生產工藝操作事故進行通報處罰，確保公司生產管理制度得到有效執行。

　　（三）抓好關鍵環節，及時解決生產矛盾。

　　1、關注回廠原料質量及庫存結構現狀，通過指標監控和實際數據分析，在兼顧成本和基本指標前提下，加大消化公司內部自給品質稍差、但有價格優勢的礦粉，降低原料使用成本，實現系統降本。同時加強緊缺物料的跟蹤和督促，以確保原料的正常供給，最大限度保原料結構穩定。

　　4、針對生產中出現的事故故障及時進行信息傳遞匯報、做好動態情況跟蹤監控，根據實際狀況做出合理的調控和生產組織管理。及時了解事故原因和影響時間范圍，對事故處理進行跟蹤，根據處理進展及時進行生產調控，合理生產組織，確保公司生產穩定有序運行。

　　5、加強鐵前系統各單位產品質量監控，在最大限度優化原料結構組合的條件下，減少因品位降低對高爐的影響，為煉鐵穩定爐溫、降低燃耗提供了保障。同時積極參與公司組織的品種開發、工藝技術創新、對標挖潛及節能減排等工作，對參與的工作加強監控督促，及時傳遞信息并糾偏。

　　三、全面推行計劃目標管理，實現指標優化，效益提升。

　　公司今年強化計劃目標管理，始終“以成本為中心、以最佳效益的原則”狠抓指標優化和工藝操作管理，確保指標優化，成本受控。

　　（一）積極推行落實20xx年“對標挖潛、降本增效”“節能減排”措施，通過檢查督促和政策導向作用，激勵和提高廣大員工的積極性，部分生產指標得到提升，成本效益明顯。

　　（二）做好周、月生產計劃目標規劃，做好各階段生產組織方案和應急預案，認真做好日、周、月生產經濟指標統計分析，做到每周、每月都有計劃目標、有組織方案和分析。

　　（三）嚴格按照計劃生產和計劃檢修原則進行安排和抓好落實，根據生產中出現的問題情況變化，及時做好動態調控，確保各項工作有計劃進行。

　　（四）三季度來鋼材價格持續下跌，公司上下積極推行成本目標管理，生產部積極配合財務部落實成本分析研究，每周、每月進行成本測算及監控，為公司成本控制提供數據支持和依據。

　　四、實施精細化調度管理，積極開展降本管理工作。

　　公司高度重視生產細節管理，在日常生產組織中，通過貫徹和實施調度精細化管理，積極開展降本工作。

　　（一）在日常生產組織中，對關鍵工序質量控制指標實時進行跟蹤調控，確保了均衡生產，為節能降耗作出了一定的貢獻。

　　（二）優化運輸線路，減少二次倒運費用。對公司物流運輸情況、各生產工序原料使用條件和運輸需求進行調研，根據生產和原料、鋼材運輸實際，組織好原料及產品運輸，有效減少二次倒運，有效降低運輸成本。

　　五、20xx年工作不足，20xx年工作方向。

　　一年來，在各級領導和單位的大力支持下，順應公司的發展形勢，積極投入生產組織和調度管理，取得了一定成績；但也存在不足：一是管理知識和專業技術知識不足，綜合業務水平有待提高。二是各項行政及基礎管理工作還需持續改善，對調度培訓方式方法有待完善，培訓效果有待提高，調度指揮系統基礎單元建設還有待加強，尤其是新調度指揮人員綜合技能需加強，提高整體水平。

　　20xx年，如果我還在崗，我將立足于自身崗位職責，緊緊圍繞生產，做好以下工作：一是各項行政及基礎管理工作還需持續改善，精益求精，調度指揮系統基礎單元還有待持續加強，以提高組織指揮和管控水平。三是繼續加強調度指揮系統建設，加強相互之間的溝通交流，達到信息暢通、指揮協調暢通，處理問題及時到位的目的。四是修改完善相關管理規定，以更好的適應新形勢下的生產管理。為公司正常生產提供有力保障。

　　我的述職報告完畢，謝謝大家，請審議！

　　軋鋼廠班組長述職報告 12

　　時光荏苒，離開學校整整半年了，半年的時間，從還未畢業接觸東嶺集團開始，到現在成為一名東嶺人，從一名學生蛻變為一名職場人士，從一名只知道向家里索取的"嫩頭青"，轉變為一名懂得責任，懂得擔當的男子漢….東嶺集團的文化和精神，讓我改變了很多，無論是性格、眼界、觀念還是人生規劃方面，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉變。

　　從一個偶然的機會接觸東嶺集團開始，一路走來，有過軍訓生涯的艱辛和汗水，有過崗位實習的努力和認真，有過幸留成都的激動和興奮，更重要的是，有著這個集體的包容和培養，都讓我對自己工作上的信心更加強烈，讓我對自己的這份選擇更加堅持。正式進入東嶺集團到現在，通過這階段實習、學習以及工作，讓我對鋼材銷售工作有了一定的認識，帶著對過去的總結，帶著些許迷惑，帶著對未來的憧憬，在20xx年收尾之際，寫下這份總結和規劃。回想自己這半年所走過的路，所經歷的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒有太多的業績，卻多了一份鎮定，從容的心態。分配到成都金臺公司已經4個月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業務內勤的.踏實到第一次出貨時的激動，點點滴滴，都成為了我工作經歷的奠基石。在業務內勤崗位上，熟悉了整個業務的流程，為后面的實戰做足了理論準備，也多多少少接觸了一些業務溝通的技巧;再后面跟著師父一路走到現在，學習著溝通技巧，學習著報價方式，學習著解決問題和處理問題的方方面面的能力，一直到自己獨立完成第一筆業務，領導和師父在這個階段給了我很多幫助和信心。現在，隨著業務計劃的制定，我開始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個過程中穩步上升，逐步實現自己的價值。

　　在工作中，我有過虛度，有過浪費上班時間的情況，但是我對這份工作是認真負責的。在以后的東嶺生涯中，我相信我會做得更好，只有自己經歷了才能讓自身得到成長。我也有優缺點，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會花時間去檢查，也會粗心，以至于在業務內勤崗位和市場銷售崗位都出現過失誤。在以后的工作環節中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財務上的工作，讓自己快速成長起來。以目前的行為狀況來看，我還只是一個剛入門的業務員，對市場只有個大概的了解，只有少量的客戶，對市場上的客戶認識得還不透徹，不清楚他們的所經營的鋼廠，只是了解大概的市場價格行情，對個別規格的市場報價還有所生疏。知己知彼百戰不殆，20xx年我還要繼續深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對性的銷售。

　　在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力，這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。總結20xx年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，爭取在來年重點做好以下幾個方面的工作：

　　一、依據20xx年公司銷售情況和市場的變化.在20xx年將自己的工作重心逐步轉移到工地客戶和直銷客戶，詳細計劃是，首先對龍港市場要又更深一步的認識，要對市場上幾家起風向標作用的公司的銷售產品，鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價格，了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。

　　二、依據龍港市場為基點，對成都其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己，做業務只有有了屬于自己的客戶，才會擁有財富。

　　三、加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

　　另外，還有克服自己的幾個缺點：

　　1、對所有客戶的工作態度都要一樣，態度要適中，不能太低三下氣，給自己信心。每家公司在市場上都是雙重身份，既是買者，也是賣者，要拿捏好這個分寸。

　　2、客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　3、自信非常重要，要時刻告誡自己，你是最好的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　最后，態度是工作的決定性因素，要先端正態度，才能做好工作，讓自己忙起來，有市場就有需求，深挖客戶，少量多次的去拜訪客戶，讓他們記住你，了解你，從而了解東嶺，加上公司的銷售政策和恰到好處的價格，相信在新的一年，在姚總和張總的精心安排下，成都公司會做出更輝煌的業績。

　　以上是個人一年以來的工作總結，如有不足之處，望批評指正。感謝張總給我的信心和浩哥對我無論是生活還是工作三的幫助，我一定會以積極主動，勤奮，自信，充滿激情的心態去工作。爭取在明年業務工作中，努力奮斗，做到每個月銷售2000噸鋼材的目標.

　　軋鋼廠班組長述職報告 13

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為大連xx機械有限公司的每一名員工，我們深深感到xx公司之蓬勃發展的熱氣，xx人之拼搏的精神。下面就是本人的年度工作總結：

　　xx擔任銷售主管及辦公室主任兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化，工作顯得繁重，而她本人不惜利用休息時間及時完成各項工作的開展和落實，并對銷售部新員工認真培訓，以身作則，起到了至關重要的領導和導向作用。

　　銷售部的新員工，剛到連美時，對機械制造方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，新員工很快了解到公司的產銷流程及其在國際市場的`競爭地位，使新員工深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，銷售部員工的對外對內的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個國際機械部件制造市場和外匯市場的動態，為公司走在市場的前沿及時提供信息援助。經過這段時間的磨練，新員工已成為公司合格的銷售部人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　雖然國際外匯市場起伏動蕩，公司于20xx年與x公司，x公司，x公司等進一步加強合作，共同完成供銷產業鏈的高效能互動。這段時間，在銷售部的各位員工，以銷售為目的，在xx和銷售部主管xx的帶領下，在公司各個部門的積極配合下，完成經營指標的執行，在過去的xx個月中完成對訂單的有效跟蹤和及時發貨，在x月中完成出口額x余萬美元，發貨量x余噸的好成績，客戶滿意度達到80%左右，并繼續為x月份的出口高潮奠定基礎。

　　20xx年公司與通用公司的新合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對汽車零部件的生產和銷售。經過之前對技術和生產環節的有效評估，并就部分樣件得到了客戶的認可，預計在以后的時間里，盡快爭取開始這些零部件的大批量生產和發貨，為公司創造新的利潤增長點起到關鍵作用。

　　20xx年也是公司進行xx的關鍵階段，銷售部積極參與認證，并就涉及銷售部的各項工作及時完成，得到領導好評。

　　20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的國際市場競爭中，占有一席之地。

　　軋鋼廠班組長述職報告 14

　　日月如梭，光陰似箭，轉眼間20xx年就要過去了。新的20xx年已將來臨，回顧過去的一年，確實有值得總結的很多。

　　20xx年1月—5月鋼廠車隊人心混亂、責任性差、工作推脫扯皮，造成生產任務不能完成，事故頻發。如煉鋼生產出來的紅渣堆積如山，司機不想往外拉，還發生偷盜等現象。火車司機在車上不打掃衛生，甚至少數人還在車上抽白面。汽車司機躲避工作，在工作期間還有打撲克的現象。整體素質低下，遲到早退、脫崗、串崗、睡崗等現象比比皆是。基本生產任務不能完成，對外服務工作也差，外界評價極差。鑒于如此混亂局面，車隊隊長自行辭職，造成工作無人干，工人更是緊隨其后，有事沒事共寫辭職報告10余份。給廠部造成了一種無法控制的情形。

　　6月份后，受陳總經理之命，我到車隊后，深入工人中進行調查研究，發現不是工人們思想混亂，跟不上公司的指導思想，主要是車隊領導不善于管理，不是工人不干工作，主要是車隊領導不能以身作則。通過仔細的思想工作，根據陳總經理的指導思想，提出了：一切以工作為主，一切為了工作，榮譽比金錢更主要，制度面前人人平等等一系列的正確思想，并制定了切合實際的勞動紀律、工作程序、安全措施等制度，一切以制度管理人等制度。穩定了人心，工人們都安心工作了，在10天以內完成了半年來積存下的紅渣任務，除對軋鋼、煉鋼的生產任務完成外，還支援了常盛鐵廠的土建生產任務，支援電廠的雜務工作，調撥裝載機支援李掌、王章、白云石車間的生產任務，總公司山頂修廟等雜務工作，路途運輸的拋、冒、漏現象也徹底杜絕，整體取得了一定的成績。

　　在新的一年里，為了實現陳總經理“三年創一流”的`宏偉目標，我們一定要做好以下幾點：

　　一、堅決完成鋼廠、軋鋼的各種服務工作及外單位的幫扶工作。

　　二、思想上繼續教育職工增強團結精神，做到以廠為家。

　　三、做到愛護車輛設備，按時保養維護車輛，確保車輛正常運行。

　　四、牢記安全第一，以人為本的宗旨，時刻保持高度警惕，做到警鐘長鳴，把安全工作放在一切工作的首位。

　　五、繼續實行一切以工作為重，做到一聽、二看、三落實，把各項工作做到實處。

　　軋鋼廠班組長述職報告 15

　　時光荏苒，20xx年已經悄然離我們而去，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。一年來，我在分廠領導及同事的支持與幫助下，帶領卷接機械維修團隊，緊緊圍繞“作風過硬、技術精湛、保障有力”的目標，齊心協力，團結協作，較好地完成了本職工作和上級下達的各項工作任務。現將20xx年的主要工作情況總結如下：

　　一、主要完成的工作

　　1.加強安全管理，杜絕事故發生

　　作為卷接機械維修班長，肩負著班組職工生命安全的重任，在平時工作中，對于安全工作從未放松，始終堅持“安全第一，預防為主”的方針，全力搞好班組的安全教育培訓，時刻提醒和督促維修人員必須重視安全、杜絕違章，做到防患于未然。帶領大家嚴格遵守崗位安全操作規程，嚴格遵守崗位安全制度；同時，配合生產車間做好安全生產工作；要求各維修人員加強設備點檢、巡視，把事故消滅于萌芽狀態。通過全體組員的努力，一年來，卷接機械維修班組安全事故零發生。

　　2.提升維修服務質量，全力保障生產

　　卷煙生產的特點是任務重、時間緊且具有較強的季節性，同時，分廠作為XX定點生產單位，生產的牌號規格較多，設備改動比較頻繁。針對分廠生產的這些特點，我在全年的生產工作中，積極領導卷接機械維修團隊，對設備出現的故障迅速做出反應，并認真分析排除；及時安排相應的技改輪保工作，突出“科學性、預見性”，做到防患于未然。全年對卷接設備輪保共計90多次。遵循設備保障工藝的理念，通過及時掌握合作生產品牌的相關技術標準和要求，帶領卷接機械維修團隊針對實際問題，積極開展QC課題活動，攻克多個技術難點，對接嘴機膠水泵、膠水缸及滾針軸承座等多處進行適應性、合理化改造，減少了設備維修頻次，提高了設備作業率，降低了維修人員和操作人員的勞動強度，確保了XX和XX高質高效的生產。

　　一人強不是強，團隊強才是強，為了更好的提高團隊維修技術，提升維修服務質量，一年來，經常組織各類班組活動，促進職工相互交流，相互提高，將平時維修工作中的典型故障處理過程、處理方法和關鍵部位未出現過故障而假設出現故障時可能是哪些原因詳細列出，并整理成文檔形式發給各維修人員學習。這一舉措大大提高了班組職工的維修經驗，對快速解決故障、提高維修安全、保證設備正常運行有很大的幫助。

　　二、20xx年工作計劃

　　新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰。在這一基礎上，我必須擁有新的高度，在原有的基礎上再接再厲，認真提高業務水平，為分廠的發展貢獻自己的.力量。因此以下幾點是重點方向：

　　1.牢固樹立“安全第一，預防為主”的指導方針，堅決執行分廠的各項安全規章制度，做好班組的安全思想教育、培訓工作，明確崗位安全職責，強化監督檢查，使各項維修工作實施都有安全保障為前提。

　　2.加強整個維修團隊學習，努力提升團隊業務素質，全力為分廠創建“優秀卷煙工廠”保駕護航。

　　3.本著實事求是的原則，做到上情傳達、下情匯報;努力做好領導的助手;

　　4.全面完成領導交給的各項任務。

　　最后，再次感謝領導和同事給我的幫助和支持，在新的一年里，我會再接再厲，以更加優秀的工作業績回報各位領導的關心與厚愛，謝謝!

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