售樓部禮賓年度述職報告（通用10篇）

　　時間流逝得如此之快，就算追也追不到，回顧這段時間的工作，相信你有很多感想吧，該是好好寫述職報告了。那么應當如何寫述職報告呢？以下是小編精心整理的售樓部禮賓年度述職報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　售樓部禮賓年度述職報告 1

尊敬的領導、同事們：

　　大家好！我是售樓部禮賓部的XX，很高興有機會在這里向大家匯報我過去一年的工作情況。

　　一、工作回顧

　　在過去的一年里，我主要負責售樓部的接待、指引、咨詢以及客戶服務等工作。具體工作包括：

　　1. 接待工作：我始終以飽滿的熱情和專業的態度迎接每一位到訪的'客戶，詳細記錄他們的需求和聯系方式，為后續的跟進和服務打下基礎。

　　2. 指引服務：對于初次到訪的客戶，我會耐心引導他們參觀沙盤、樣板房，并詳細介紹項目的特點和優勢，確保客戶能夠全面了解項目信息。

　　3. 咨詢服務：面對客戶的各種疑問，我會耐心解答，并提供相關的購房建議，幫助客戶做出明智的選擇。

　　4. 客戶服務：我注重與客戶的溝通和維護，定期回訪老客戶，了解他們的購房進展和反饋意見，不斷提升我們的服務質量。

　　二、工作成果

　　通過一年的努力，我取得了以下成果：

　　1. 客戶滿意度提升：通過優質的服務和真誠的溝通，我成功提升了客戶滿意度，多次獲得客戶的贊譽和感謝。

　　2. 銷售業績貢獻：在接待和咨詢過程中，我積極向客戶推薦適合他們的房源，并協助銷售團隊完成了多筆銷售訂單。

　　3. 團隊協作：我積極參與售樓部的團隊協作，與同事共同完成任務，分享工作經驗，共同提升團隊的整體水平。

　　三、存在的不足與改進措施

　　在工作中，我也存在一些不足之處，如：

　　1. 專業知識有待提升：房地產市場的政策變化較快，我需要不斷更新自己的專業知識，以更好地服務客戶。

　　2. 應變能力有待提高：在面對突發情況時，我的應變能力還有待加強，需要更加冷靜和果斷地處理問題。

　　為了改進這些不足，我將采取以下措施：

　　1. 加強學習：積極參加公司組織的培訓課程，學習最新的房地產政策和市場動態，提升自己的專業素養。

　　2. 多實踐積累經驗：在工作中多觀察、多思考，積累處理突發情況的經驗，提高自己的應變能力。

　　四、未來工作計劃

　　展望未來，我將繼續以飽滿的熱情和專業的態度投入到工作中，努力提升自己的服務水平，為客戶提供更加優質、高效的服務。同時，我也將積極參與團隊建設和協作，為售樓部的整體發展貢獻自己的力量。

　　謝謝大家！

　　售樓部禮賓年度述職報告 2

尊敬的領導、同事們：

　　大家好！我是售樓部禮賓部的YY，感謝大家在過去一年中對我的支持和幫助。現在，我向大家匯報我過去一年的工作情況。

　　一、工作職責與完成情況

　　作為售樓部禮賓部的一員，我的主要職責是接待客戶、提供咨詢、協助銷售以及維護售樓部的良好形象。在過去的一年里，我認真履行了自己的職責，并取得了以下成果：

　　1. 接待工作：我始終堅守在售樓部的前臺，以熱情的笑容和專業的態度迎接每一位到訪的客戶。通過細致的接待和詢問，我了解了客戶的需求，并引導他們參觀沙盤和樣板房。

　　2. 咨詢解答：面對客戶的各種疑問，我耐心傾聽并認真解答，確保客戶能夠全面了解項目的信息。同時，我也積極向客戶推薦適合的房源，幫助他們做出明智的選擇。

　　3. 協助銷售：在接待過程中，我積極協助銷售團隊與客戶溝通，了解他們的`購房意向和需求，為銷售團隊提供有價值的客戶信息。

　　4. 形象維護：我注重自己的儀表和言行舉止，時刻維護售樓部的良好形象。同時，我也積極參與售樓部的日常清潔和整理工作，確保售樓部環境整潔有序。

　　二、工作亮點與收獲

　　在過去的一年里，我的工作亮點主要體現在以下幾個方面：

　　1. 客戶滿意度高：通過優質的服務和真誠的溝通，我贏得了客戶的信任和贊譽。他們對我的服務表示滿意，并愿意將我們的項目推薦給親朋好友。

　　2. 團隊協作能力強：我積極參與售樓部的團隊協作，與同事共同完成任務。在團隊中，我樂于分享自己的工作經驗和心得，也愿意向同事請教和學習。

　　3. 個人能力提升：通過不斷學習和實踐，我提升了自己的專業素養和服務水平。我更加熟悉房地產市場的政策和動態，也更加了解客戶的需求和期望。

　　三、存在的不足與改進措施

　　在工作中，我也存在一些不足之處。例如，我在處理一些復雜問題時還不夠果斷和迅速；在與客戶溝通時，有時缺乏足夠的耐心和細致。為了改進這些不足，我將采取以下措施：

　　1. 加強培訓與學習：積極參加公司組織的培訓課程和學習活動，提升自己的專業素養和應對復雜問題的能力。

　　2. 注重細節與耐心：在與客戶溝通時，更加注重細節和耐心。認真傾聽客戶的意見和需求，提供更加貼心和細致的服務。

　　四、未來展望

　　展望未來，我將繼續以飽滿的熱情和專業的態度投入到工作中。我將不斷提升自己的服務水平，為客戶提供更加優質、高效的服務。同時，我也將積極參與團隊建設和協作，為售樓部的整體發展貢獻自己的力量。我相信，在大家的共同努力下，我們的售樓部一定能夠取得更加輝煌的業績！

　　謝謝大家！

　　售樓部禮賓年度述職報告 3

尊敬的領導、同事們：

　　大家好！

　　我是售樓部禮賓組的XXX，很高興在此向大家匯報我過去一年的工作情況。作為售樓部的一員，我深知自己的職責和使命，始終以熱情、專業的態度為每一位客戶提供優質的服務。

　　一、工作回顧

　　在過去的一年里，我主要負責售樓部的迎賓、接待、指引和咨詢工作。我時刻保持高度的責任心，認真對待每一位來訪客戶，確保他們能夠感受到我們的專業與熱情。

　　1. 迎賓接待：我始終保持微笑，用禮貌的語言迎接每一位客戶，引導他們入座并送上茶水。通過細致的觀察和溝通，我能夠迅速了解客戶的需求，為他們提供個性化的.服務。

　　2. 項目介紹：在客戶咨詢時，我詳細介紹了樓盤的地理位置、戶型設計、配套設施等關鍵信息，并根據客戶的具體情況，為他們推薦合適的房源。

　　3. 客戶引導：我帶領客戶參觀樣板房和現房，耐心解答他們的疑問，確保客戶對項目有全面、深入的了解。

　　4. 客戶反饋：我注重收集客戶的意見和建議，及時反饋給相關部門，以便我們不斷改進服務質量，提升客戶滿意度。

　　二、工作成果

　　在過去的一年里，我憑借優質的服務贏得了客戶的廣泛贊譽。許多客戶在購房后都對我表示了感謝，并推薦他們的親朋好友前來購房。這不僅提高了我們的銷售業績，也為我們售樓部樹立了良好的口碑。

　　同時，我也積極參與了售樓部的各項活動，如開盤慶典、客戶答謝會等，為活動的順利進行貢獻了自己的力量。

　　三、存在問題與改進措施

　　盡管我取得了一些成績，但在工作中仍存在一些不足。例如，有時在接待客戶時，由于客戶較多，我可能會忽略一些細節，導致客戶體驗不夠完美。為了改進這一問題，我將采取以下措施：

　　1. 加強培訓：積極參加公司組織的培訓課程，提升自己的專業素養和服務水平。

　　2. 優化流程：與同事共同研究并優化接待流程，確保在客戶較多時也能夠提供高質量的服務。

　　3. 注重細節：在接待客戶時，更加注重細節，如提前準備好茶水、資料等，確保客戶能夠感受到我們的用心。

　　四、未來展望

　　展望未來，我將繼續以飽滿的熱情和專業的態度投入到工作中去。我將不斷提升自己的專業素養和服務水平，為客戶提供更加優質的服務。同時，我也將積極參與售樓部的各項工作，為售樓部的發展貢獻自己的力量。

　　謝謝大家！

　　售樓部禮賓年度述職報告 4

尊敬的領導、各位同事：

　　大家好！

　　我是售樓部禮賓組的XXX，今天非常榮幸能夠在此向大家匯報我過去一年的工作情況。回顧過去的一年，我深感責任重大，也收獲頗豐。

　　一、工作職責與完成情況

　　作為售樓部禮賓組的一員，我的主要職責是負責售樓部的日常接待、客戶引導、信息傳遞以及客戶服務等工作。在過去的一年里，我始終堅守崗位，認真履行職責，努力為客戶提供優質的服務。

　　1. 接待工作：我始終以微笑和熱情迎接每一位來訪客戶，耐心傾聽他們的需求，并引導他們參觀樣板房和沙盤。通過細致入微的服務，我贏得了客戶的信任和好評。

　　2. 客戶引導：在客戶參觀過程中，我詳細介紹了樓盤的地理位置、周邊環境、戶型特點以及配套設施等信息，并根據客戶的具體需求，為他們推薦合適的房源。同時，我也積極解答客戶的疑問，消除他們的顧慮。

　　3. 信息傳遞：我及時將客戶的意見和建議反饋給相關部門，以便他們及時調整銷售策略和改進服務質量。同時，我也將公司的最新政策和優惠活動傳遞給客戶，確保他們能夠享受到最大的優惠。

　　4. 客戶服務：在客戶購房后，我積極跟進客戶的售后服務需求，確保他們能夠及時入住并享受到優質的服務。同時，我也定期回訪客戶，了解他們的居住體驗，并收集他們的意見和建議。

　　二、工作亮點與成果

　　在過去的一年里，我通過不斷努力，取得了一些亮點和成果：

　　1. 客戶滿意度提升：通過優質的服務和專業的解答，我贏得了客戶的信任和好評。許多客戶都表示對我們的服務非常滿意，并愿意推薦親朋好友前來購房。

　　2. 銷售業績提升：在我的努力下，售樓部的銷售業績得到了顯著提升。我不僅成功引導了許多客戶購房，還幫助他們解決了購房過程中的各種問題。

　　3. 團隊協作與溝通：我積極參與團隊的協作與溝通，與同事共同研究銷售策略和服務方案，確保我們能夠為客戶提供更加優質的服務。

　　三、存在的不足與改進措施

　　盡管我取得了一些成績，但在工作中仍存在一些不足。例如，有時在接待客戶時，由于工作繁忙，我可能會忽略一些細節，導致客戶體驗不夠完美。為了改進這一問題，我將采取以下措施：

　　1. 加強培訓與學習：積極參加公司組織的`培訓課程和學習活動，提升自己的專業素養和服務水平。

　　2. 優化工作流程：與同事共同研究并優化工作流程，提高工作效率和服務質量。

　　3. 注重細節管理：在接待客戶時，更加注重細節管理，如提前準備好相關資料和茶水等，確保客戶能夠感受到我們的用心和關懷。

　　四、未來工作計劃

　　展望未來，我將繼續以飽滿的熱情和專業的態度投入到工作中去。我將不斷提升自己的專業素養和服務水平，為客戶提供更加優質的服務。同時，我也將積極參與售樓部的各項工作，為售樓部的發展貢獻自己的力量。

　　最后，我要感謝領導和同事們的支持與幫助。在未來的工作中，我將繼續努力，不斷進步，為公司的發展貢獻自己的力量。

　　謝謝大家！

　　售樓部禮賓年度述職報告 5

　　今天售樓部做了年度述職報告，我發現我的搭檔比我厲害，更加適合做管理者。而我還需要努力。我也要開始展望新的生活，新的開始，20xx年度是新的一年，要更加認真。

　　我還需要從以下幾個角度去完善自我：

　　1、專業度，我希望自己能夠更專業，也能夠帶出一支專業的團隊。

　　2、責任度，我希望我及我的團隊能夠堅持每周至少開一天到兩天的晚會，這樣才能更加了解售樓部目前的銷售狀態，才能適當給予工作調整，更好的配合售樓部的工作。

　　3、制度化，能夠按照公司的規定正點上班，不遲到，不早退，將上班的每一分，每一秒都充分利用，讓自己的效率更加高效化，減少情緒化等負面情緒，對工作的影響。

　　4、傳授力：能夠每月舉辦一至兩場的培訓，將銷售的經驗做分享，同時將新人能夠培訓成為一個系統性的專業人才，并且進行考核。

　　5、督促力：能夠將每年、每月、每日的工作計劃定計劃中的同時，也寫在明顯的`地方，時時刻刻督促自己完成任務。

　　6、領導力：這點是我最欠缺，最需要增長的，團隊的成長，需要將每位員工的定位做好，給予具體化的安排，首先要想讓團隊的員工都有自己的思想力與創造力，充分發揮其自己的主觀能動性，那么就首先需要大家在周計劃中，匯報自己本周想做什么事情，如果能想到好主意，要給予夸獎，如果近期沒有什么好的想法，需要給予鼓勵。然后月度的工作計劃，也要加入團隊成員的想法，按照這種習慣去培養。其次就是盡量讓每件事情都有團隊的參與，這樣才能集思廣益，成為更好的策劃案。

　　7、主動性：正向我一直所追求的，我會以自身為例，每日打了雞血般去工作，去進度，同時我也會將這種正能量傳遞給我身邊的每一位同事，要求我的團隊也能每日高效，而且有思考力、創造力的完成每日的工作。

　　8、成就感：我一直以來都是一個不喜歡做領導，不喜歡做第一的人，追求簡簡單單幸福的人，但是我今年卻想承擔起一種責任，我要成就我的策劃團隊，嚴格的將每位成員，培養的更優秀，同時也想配合和協助銷售部，成就每一位銷售員，因為我發現其實每一位步入職場的人員都是希望自己能夠有所成就的。

　　9、融洽度：有些方面，我一直做的不夠好，我對于團隊的關心和幫助還遠遠不夠，作為公司的前輩，本應該承擔起，做前輩所應該的有的態度，而我一直以來都很自我。我更應該像一個大姐姐一樣關心和幫助身邊的同事，而不是悶著頭做自己的事。

　　10、情商感：領導說我說的最多的應該就是沒情商，沒腦子，我想我應該好好的學習這方面的能力了，這樣才能在和各部門溝通的時候，顯示出我們的智慧，因為我們背后或許代表的就是文傳公司了。所以要壓抑自己的情緒，微笑著、有哲學性的和身邊每一位人溝通，然后還要說到做好。承諾過的，一定要按照規定的時間完成。

　　售樓部禮賓年度述職報告 6

　　不知不覺，20xx快結束了，我也入職一段時間了。在這一段時間的工作中，我學習和積累了大量的知識和經驗，鍛煉和提高了自己的專業能力，讓自己的生活變得更加精彩、快樂、悲傷，最重要的是，增添了一份人生閱歷。可以說，在JHF的時代，有很多收獲和感悟。在此，我非常感謝公司每一位領導和同事的幫助和指導。現在已經能獨立完成工作了。現在我來匯報一下今年工作的以下幾個方面。

　　第一，學習：

　　學習永無止境。剛來公司的時候，對新的環境，新的事物都不熟悉。在公司領導的幫助下，我很快了解了公司的性質和交易模式，通過努力了解了銷售經理的真正內涵和職責，并深深喜歡上了這份工作，同時意識到自己的選擇是正確的。

　　二、心態：

　　進入xx，回頭看，感覺會在公司一直學東西，主要是發現了，學會了。在公司領導耐心的指導和幫助下，我逐漸明白了心態決定一切的道理。我不得不以一種穩定、寬容、積極的心態去面對生活和工作，然后我的心情也越來越平靜，越來越成熟。

　　三、主要任務完成情況：

　　1、共銷售xxxx套，銷售面積xx平方米，銷售金額xxxx

　　2、20xx年后，項目人員接受了房地產專業知識和銷售技能的系統培訓。

　　3、修改重申案例和領域的體系，使體系更加細化。

　　4、制定早晚派對的簽約制度，分析市場、客戶、銷售遇到的'問題，提高團隊士氣。

　　5、在公司領導的指導下，參與制定12月份的月度團購計劃，聯系團購單位，選房，簽約，最后成交，銷售金額xxxx

　　第四、工作中的不足

　　1、企業監管執行力度不夠

　　2、項目整體控制有待提高。

　　3、需要進一步增加管理經驗。

　　4、與甲方缺乏有效溝通

　　在借鑒公司完善的交易經驗，發現自身工作不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎上，取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　1、進一步提高自己的管理水平；

　　2、及時完成領導交辦的任務；

　　3、及時有效地與甲方溝通，確保銷售工作的正常化；

　　4、不斷改進工作中存在的問題，及時調整策略，確保明年銷售任務的順利完成；

　　5、同時努力學習策劃推廣的技巧，為項目銷售提供更好的可行性方案。

　　6、加大工作檢查和計劃執行力度，努力提高團隊執行力。

　　7、制定每月可行的銷售計劃，分層次管理。實施目標確立到個人，分工明確，責任明確，使銷售工作系統化、正規化，提高團隊工作效率。

　　8、從細致工作的角度出發，掌握銷售中的所有相關事宜。

　　20xx年是有意義、有價值、有成果的一年。

　　售樓部禮賓年度述職報告 7

　　我非常高興今天能和大家歡聚一堂共同參加今天的述職大會，也非常感謝公司能提供這樣一次機會和這樣一個平臺，讓大家來一起分享我在公司成長的過程。我是xx年9月份進入公司的，在公司工作了近一年時間，對公司有了較深的認識。從公司的企業文化，發展規劃，可以看出公司是很有發展潛力的，所以我們在公司也會有很好的發展機會。

　　上半年的工作完成情況

　　上半年的到訪客戶137批，成交25套，回款5685834元。沒有能完成公司計劃的目標。所以在下半年即將開展的工作中，積極配合公司完成各項任務指標。當然，在能力方面，我還需要提高，以達到個人目標。

　　明確的目標，才能有的放矢的開展自己的`工作。用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發展效力。

　　下半年的目標與計劃

　　1、提高自己各方面綜合能力。主要是加強銷售技巧的提高

　　2、平時多學習房地產專業知識和市場政策知識，提升專業形象

　　3、每周或半月一次市場調查，做到知己知彼

　　4、積極主動地完成公司的各項工作任務

　　5、在業績上力爭第一

　　6、加強團隊協作力、共同進步

　　7、優秀的執行能力

　　8、不斷更新的銷售技巧

　　對公司的合理化意見及建議

　　公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務實，我們還需要加強學習，在此希望公司能給我們提供更多的培訓機會，主要是戶外拓展培訓、房地產相關政策、金融、經濟等，以這樣不斷學習和提高的專業知識，定會促進員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發展的財富。

　　結束語

　　每天清晨，當太陽剛剛升起，露珠還未完全消失，您就已經自覺自發地去工作，這就是對工作的一種發自肺腑的真愛。有了愛，我們更加主動地去完成工作，才能對工作充滿激情，也才能最終用激情去點燃夢想。

　　售樓部禮賓年度述職報告 8

　　在公司xx總正確決策領導下，在各部門同仁大力支持幫助下，認真落實、貫徹執行xxx總領導下的經營思想，根據20xx年度的工作計劃及要求，從“德、勤、績、能”四個方面向各位同仁匯報工作如下：

　　一、德

　　一個很寬泛、很嚴格的標準，在工作、生活的一言一行中努力做到嚴于利己、寬以待人，從不做違法、違規、違紀和違背良心之事，盡量不講違心的話，認真遵守公司的各項制度、規定，杜絕發生貪污腐化問題，以感恩、忍耐、寬容之心面對他人的鼓勵、錯誤和不足。

　　同事們的一句鼓勵、支持的話，會使我心存感激;領導的批評、會使我進步、對公司決策大政方針的諫言，避免決策的失誤而造成重大的損失，隨風潛入夜，潤物細無聲，合理科學的提案，使公司的發展及經濟效益的提高。關心同事經常交流溝通，人心向好，是全體員工團結一致，相信企業相信老板并為之努力的工作。

　　二、勤

　　在公司經營思想指導下，盡力多做工作，做好工作，主要完成職責范圍內、前期、工程、招商行政日常指導、監督、管理實施工作，并且認真落實完成xxxx總經理及相關上級臨時交辦的各類工作。在規定時間內嚴格自覺遵守公司考勤制度，一年從未輪休、調休過一天，春夏季放棄了節假日休息。

　　三、績

　　1、在職責范圍內，認真抓好公司各部門工作，前期部、工程部，在資金始終困難、人員長期不足的情況下做出了大量的工作，他們取得每一個成績，也是對我工作的支持和肯定，招商部、業務部通知克服許多困難，做了大量艱巨復雜的.實際工作。拓展了“xxxx商城”營銷，為企業的生存、發展、輸入血液資本。

　　2、規劃、設計單位的聯系、協調、匯報談判;規劃設計方案的討論、審核、完成本人工作的基礎，通過方案的優化，(1、標高的調整。2、車庫結構方案的優化。3、B戶型的調整等。)為公司降低成本過千萬元。

　　3、技術指導：工程部同仁、在項目建設實施中群策群力專業技術人員，共同研究、解決工程技術問題，發揮團隊精神。

　　4、合同、協議的編寫、修改審核;認真、細致嚴格抓關、最大限高降低成本節約開支，經xxxx總最終審定，一年來未發生合同失誤。

　　5、編寫、草擬、修改、審核各類文件：編寫、草擬各類上報政府、各行政主管部門，機關單位文件，函件等，修改各類文件、合同、為池總的協調工作出一份力。

　　6、為樹立良好企業形象，加強與行政主管部門合作，關聯合作單位的溝通、協調，認真做好工作日志，嚴肅、嚴謹的工作態度，總結經驗，查找不足，以利進步。

　　四、能

　　公司發展及項目建設實施的決策，實施中的作用，工程合同協議的簽訂，提出建議、意見。充分發揮管理及協調能力對內，對外具體事項的交流、協商、談判、落實，促進工作順利開展，保證公司各個業務穩定發展。不足之處：

　　1、年計劃任務未能如期完成、規劃、工程進度、今年工作計劃的實際可操作性值得認真研究。

　　2、在領導班子集體負責制的原則上，須加強、提高工作主動性打消個人顧慮。

　　3、專門會議少、各部門專題會議少，公司領導班子重大事項主要決策討論會議少。

　　4、組織公司集體活動少、部門集體活動少，社會、環境不好的情況下，更應增強企業凝聚力。

　　綜上所述：經過一年的經驗和磨練，各方面在全體同仁的支持、鼓勵和鞭策下，又有了新的進步，取得了一定的成績，但是，一個人的能力是有限的，一個人的智慧是有限的，只有信任、依靠大家的力量，才能把事情辦好，才能將工作做好，只有將每個人的優點、智慧和能力調動出來，才是我們經營管理者的能力。

　　售樓部禮賓年度述職報告 9

　　歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20xx年xx月初項目組成立，我在領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。現就個人一年來的工作情況做以下述職：

　　一、工作思想

　　忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使持續的發展。全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。

　　二、在開發的日常工作

　　我于年初進入以來，在開發部工作。在領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的'工作能力也由此得到很大提高。x月底開始xx商住小區的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

　　1、根據各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

　　2、策劃xx小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。

　　3、辦理售房合同，負責開發的文件文字處理，保管資料的收發登記。

　　4、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。

　　三、幾點設想

　　首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環節。

　　1、銷售控制表

　　可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露；

　　2、來電、來客的登記

　　填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊。客戶對產品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。

　　3、銷售登記

　　管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。

　　4、換、退房管理

　　在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。

　　5、催交欠款

　　處理銷售過程中的樓款催交處理。

　　6、成交客戶資料管理

　　登記已成交客戶詳細資料，方便營銷人員有第一手資料，對客戶進行，從而最大限度提高對客戶的服務。

　　7、換戶

　　需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單；應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主；其他內容同原定單。

　　8、退戶

　　遇到退戶情況，應退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續，結清相關款項，將作廢合同收回留存備案，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定；若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或裁決。

　　9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

　　1）傳播媒體報紙電視

　　2）戶外媒體戶外看板（位置：xx的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉鎮生意人和在市區工作的人員）網絡、出租車、公交車、公交站臺（可在其車體做噴繪，或車內顯注位置做小張的粘貼，站牌上小型海報宣傳），內容主要以開盤為主。

　　3）印刷媒體

　　售樓部禮賓年度述職報告 10

　　近兩年來，對我來說是不平凡的時期，自上任新的工作崗位以來，在住建局黨委的直接管理和領導下，我堅持深入學習和貫徹思想和科學發展觀，堅持與時俱進、開拓創新，堅持公開、公平、公正的原則，堅持制度管理，弘揚正氣、反對邪氣，在房地產公司起到了領導班子成員的一定作用，并積極帶領所分管的部門人員超額完成各項目標任務和經濟指標，以及臨時性任務，現就近兩年來思想、學習、工作等情況作如下匯報：

　　一、堅持學習，加強政治素質提高

　　本人始終堅持認真學習鄧小平理論、毛澤東思想，不斷加強自身世界觀、人生觀和價值觀的改造，努力提高自身的政治理論水平，積極參加局黨委、公司黨總支組織的各項政治業務、學習活動，能夠認真通讀黨的十八屆五中全會報告以及黨的精神，深刻領會其精神實質，在實際工作中加以貫徹。

　　近兩年來，按照局黨委、公司黨總支的要求，書寫心得體會、學習筆記多篇。通過扎實的政治理論學習，為自己開展各項工作提供了一定思想保障，在日常工作中，注重觀點和方法，具有獨立解決疑難、復雜問題的能力，工作成效明顯。自身領導能力和領導水平不斷得到提高，能夠牢固樹立大局意識，積極主動配合公司“一把手”工作，較全面、準確地看待問題、分析問題、解決問題。在加強理論學習的同時，更注重于法律知識和業務知識的學習，有力地促進了自身工作的開展，使自己更加勝任本職工作。

　　二、堅持立足實際，有序開展各項工作

　　本人作為房地產公司的一名領導，堅持做到“認真務實、立說立行、團結協作、勤政廉潔”的要求，注重在工作中不斷總結提高，堅持在干中學、學中干，努力鉆研業務知識的學習，同時有效的結合到工作實踐中。

　　近兩年來，所分管的房管股以及公司第三產業等部門都取得了可喜的工作成績，尤其是房管股作為房地產公司的一個窗口，面對百姓，本人堅持做到想事、干事，定期不定期地逐戶探查承租戶的房情隱患，及時督促整改，確保安全無事故，保障人民群眾的生命財產安全。對所承租的營業用房進行大膽嘗試，走市場化租賃運作方式，為近兩年房管股的經濟指標任務的超額完成打下了堅實的.基礎。

　　在工作中，堅持制定相關制度，精細管理、強化措施，使管理有章可循、有據可依。堅決做到盡心謀事、傾力干事，以“多干少說、先干后說、干好讓別人評說”的決心，帶領所分管的部門人員團結一心，從小事做起，一步一個腳印求生存、促發展，扎實有效地推動了公司的各項工作全面快速發展。

　　三、今后努力方向

　　在今后的工作中，我要努力做到以下幾點：

　　1、努力學習精神，提升綜合素質，提高領導能力；

　　2、嚴格要求，廉潔自律，塑造領導干部形象；

　　3、勇于創新，深挖潛力，確保所分管的部門業績有較大的突破。

　　回顧近兩年來的工作，有成績，有進步，但也有差距和不足。總之，我要把這次述職當作新的起點，以更敬業的態度、更負責的精神、更扎實的工作、更無悔的奉獻，為公司的振興而兢兢業業、任勞任怨、勤奮工作。以上是我近兩年的述職報告，不妥之處，敬請領導和同志們批評指正。

　　我的述職完畢，謝謝大家。

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