石油片區經理述職報告
時間過得太快，讓人猝不及防，回顧這段時間以來，相信你成長了許多，想必我們需要寫好述職報告了。那要怎么寫好述職報告呢？下面是小編精心整理的石油片區經理述職報告，希望能夠幫助到大家。
石油片區經理述職報告1
我叫xxx，現任中油BP石油有限公司深圳區區域經理，主要負責整個深圳區14家油站的管理和巡站工作。去年以來，為確保公司政策與標準在本區域的實施執行，本人狠抓下屬各油站的安全和銷售，期間開發終端送油業務10家，銷量全年達到90萬噸。現將一年多來的思想和工作情況述職如下：
一、個人思想和工作情況
1、提高思想覺悟，順應公司改革，提高駕馭工作的能力。一年多來，我能夠結合實際工作，努力學習上級公司下發的各項規章制度、崗位職責、業務流程，不斷強化自身的業務素質。一是做到講學習，工作中，注意按照公司下發的規章制度辦事，按照既定的流程執行，堅決做到規定動作不走樣。二是做到講政治，堅決執行公司的各項重要決策，在實踐中，想問題辦事情做決策，做到一切以公司利益為重，一切為了員工，時刻關心員工，相信員工，依靠員工，把員工擁不擁護，贊不贊成，高不高興作為自己行動與工作的出發點和落腳點。三是做到講正氣，工作中，堅持原則，與同志相處，做到既講團結，講工作，又講原則，講正氣。
2、求真務實，腳踏實地的完成好本職工作。
（一）不講條件，完全服從公司大局，堅決聽從領導安排。任職期間，我聽從領導安排，先后巡查加油站站次，出色完成了本職工作。期間，從不徇私舞弊，從未接受加油站、片區乃至區域邀請，有效的震懾了加油站的違規人員。并在此期間參與了對當時部分區域的審計工作，查證做到公平、公正，對查證結果敢于揭露，并第一時間匯報領導。為領導的決策提供了有力支持。
（二）抓思想工作，擴大改革影響。針對公司體制改革變化和員工思想觀念的實際，在任職區域經理期間逐站召開站務會，開展以順應改革為主的大討論或主題教育活動。同時，深入員工生活，了解員工困難，積極解決員工反映強烈的問題。使管理區域的加油站管理逐步制度化、規范化、實效化。結合制約加油站發展的熱點、難點問題，創立一系列有可操作性獎懲制度，建立了一套有安排、有內容、有檢查、有考核的制度，最終達到了加油站時時有站立服務，人人整裝上崗，加油站面貌得到了日新月異的改觀。
(三)抓任務指標，銷售數據攀升。面對承擔的銷售任務指標，我不等不靠，先后開展了加油站的“勞動競賽”、銷售任務分配到班組、每班高峰安排專人引導車輛等活動，有效拉動了加油站的銷售量提升。
（四）抓優質服務,塑造品牌形象。通過改善加油站的`硬件設施，開展優質文明服務活動，增加了便民服務項目，服務水平不斷提高。與此同時，還在加油站開展了軍事化交接班的推廣，使加油站員工形象得到了較大的改觀。通過加油站五小工程活動順利開展，營造了良好的工作氛圍和生活環境，增強了加油站員工的凝聚力。通過開展星級加油員的評比，嚴格按照加油十三步法規范服務，在員工中積極開展職業道德教育，鼓勵員工立足崗位，苦練內功，敬業愛崗，使服務質量有了較明顯的改善
（五）抓專項整治，促管理提升。工作中，我深知責任重大，除了按照公司規定的頻次下站外，我還加大下站頻次，不分時間段的對管轄的加油站進行密集型的檢查，并與加油站員工、服務區領導、過往司機等進行訪談，發現少數加油站存在著員工通過倒翻加油機表底、謊稱限量加油、虛開發票、置換進站油品等的違規行為。在掌握大量的資料后，我在各加油站開展了“嚴厲打擊、專項整治”的活動，活動期間，廣泛與司機訪談、廣泛開展夜查工作、廣泛翻看加油站監控錄像、廣泛接收員工舉報，給違規員工以高壓的態勢，在整治期間，查處各類違規行為項，辭退員工人次、調整員工人次。
通過專項整治，在各加油站建立了長效機制，那就是每天翻看監控錄像與加油機監控相比對，看員工是否存在倒翻加油機表底現象；員工均不允許帶現金上崗，稽查必核實油款，看員工是否虛開發票、是否克扣客戶；每次接卸油品必須由值班經理、前廳主管、當班員工在場，并簽字封存油樣，看是否存在置換油品現象。
二、個人總結
本人為人正直，聽從組織安排，從不怕吃苦，敢于查處違規、違紀行為，工作上從不徇私舞弊，假公濟私，任區域經理期間，未安排自己親屬，經手事項無遺留問題，過手賬目無錯賬、呆賬。
三、存在的不足之處
一是思想工作還不到位。對油品銷售、安全管理和執行規范建設，我在工作中還比較重視，但在政治思想工作方面還有欠缺，導致基層員工思想不穩定、流失較大。有時下加油站也多是檢查多于交心談心，與加油站員工交流較少，對基層員工的意見很難全面了解和掌握，一定程度上挫傷了員工的工作積極性。
二是工作方式、方法比較簡單。由于工作繁雜，片區人員人手不夠，因此我以制度、規范來要求下屬的情況多，從感情方面考慮問題較少。由于制度嚴格，導致很多員工不理解，情緒比較大，也影響了員工的工作積極性。
針對以上問題，在今后工作中，我將既當好指揮員，又要當好戰斗員，與全體員工思想上同心，目標上同向，行動上同步，事業上同干，發揮整體優勢，創造一個良好的、積極的工作氛圍。同時，圍繞中心工作，結合實際制訂工作計劃，有安排、有檢查，保證各項工作落到實處，為企業更好更快發展做出自己積極的貢獻。
石油片區經理述職報告2
男，xx年xx月出生，學歷，目前擔任石油公司任片區經理一職，具體負責石油公司片區的石油運營安全、油站財務資金、油站商品的管理等工作。20xx年，在公司的正確帶領下，在廣大油站同事的大力幫助和支持下，以20xx年目標責任工作為重心，較好的完成了各項工作任務，現將本人20xx年在思想、學習、工作等方面情況進行述職，請領導給予評議。
一、工作基本情況
20xx年，本人擔任片區經理一職，主要工作職責是根據公司的相關要求對所屬的10座加油站進行檢查，幫助解決工作中的困難，提升油站的整體形象完善基礎臺帳和資料，確保油站資金和人身安全。每月對每座站檢查至少兩次資金和商品，每周一次對每座站檢查一次，每月兩次對每座站夜查等具體工作。
二、工作完成情況
（一）、經濟責任指標完成情況
20xx年，在公司的正確領導下，在片區全體職工的共同努力下，我們全面完成各項生產經營指標，完成銷售收入萬元，同比增漲萬元，增長幅度為3%。實現利潤萬元，同比增漲萬元，增長幅度為%。實現投資資本回報率%，。
（二）、加強學習，努力提高自我內涵
20xx年我國是石油公司大發展、大飛躍的時期，20xx年，本人努力提高自我的內涵修養，認真學習了我國“十二.五”綱要、石油公司20xx年工作要點、20xx年目標責任制等重要文件，認真理解掌握精神實質，使自身綜合素養，尤其是思想覺悟有了明顯提高。以思想的提高，切實增強自己在工作中的全局意識、大局意識，服從全局，認真貫徹落實公司經營班子的各種決策，認真落實完成各項工作任務。
（三）、工作作風及廉潔建設情況
在日常工作中，我注意嚴格要求自己，一是要務實，說實話、辦實事，工作雷厲風行。二是堅持群眾路線，遇事同大家共同商量，不主觀武斷，三是當好助手，及時匯報，不獨斷專行。對基層反映上來的問題，能夠解決的，及時處理，需要請示公司解決的問題，積極爭取。此外，在實踐工作中，十分注重自我的廉潔建設，積極參加廉潔建設學習，落實在實際行動上，在各項經濟活動中嚴格執行公司的各項廉潔要求，在實際工作中保持清政廉潔，不吃、不拿、不要、不受賄，在重大經營活動事件等方面，都嚴格執行有關規定，不搞越軌行為，一切活動均是陽光工程。
（三）、以人為本、團結同事
營造和諧的團隊是我們石油公司片區20xx年工作的重點，在實踐工作中，我能夠嚴格要求自我，能夠在日常生活中做到關心同事、愛護同事、幫助同事、想同事之所想，急同事之所急，工作嚴格要求，生活中耐心幫助，努力和同事們共成長、共進步。
（四）、完善管理制度、高效工作
20xx年，結合實際，我們進一步完善片區的各項管理制度，如《片區財務管理制度》、《片區安全管理辦法》、明確工作職責、規范業務流程、實行嚴肅考核，使公司的各項要求、會議精神得到深入貫徹落實，全面推進各項管理工作向前有序邁進，使得各項工作有章可循，努力促進各項工作的科學、高效、合理運營。
（五）、加強安全生產管理、杜絕安全隱患
安全是一切工作圓滿完成的保障，本年度，我們加大了安全管理力度，做到思想重視、制度保障，以“安全生產無小事”為工作理念，切實加強對安全生產工作的組織領導，認真貫徹執行公司關于安全生產的各項要求，進一步完善各類應急預案，努力營造全員講安全、事事重安全的工作氛圍。在具體實踐中，每月對每座站檢查至少兩次資金和商品，每周一次對每座站檢查一次，每月兩次對每座站夜查等，做好安全檢查臺帳，對于檢查過程中，發現的問題責任到人、整改到位。
三、存在的問題和不足
一年來，雖然在各個方面取得了一定的成績，但是，通過自查自己仍然存在一定的缺點和不足，主要是：
1、學習堅持的不是太好，有時由于工作一忙就受到沖擊，學習時間較少，需要全面提高。
2、工作一緊張，有時有急躁情緒，對相關人員批評過重，使部分人員難以接受，需要改進。
3、基層基礎工作抓的不實，和兄弟單位相比存在差距，在20xx年的各項工作中，要進一步抓好基礎性的工作，夯實基礎、做出成績，達到公司先進水平。
在20xx年里，我將緊密公司運營班子周圍，堅持以人為本和科學規范的管理理念，以20xx年的目標責任為中心，進一步提高廣大職工工作的積極性和責任性，不斷提升團隊的戰斗力、凝聚力和執行力；為全面完成20xx年的目標責任繼續努力！
石油片區經理述職報告3
截止至20xx年12月，我擔任xx分公司客戶經理工作崗位一職已滿四年。在此期間本人十分榮幸的連續第四年獲得“xx分公司年度銷售能手”的殊榮。回顧這一年的工作，作為xx分公司xx油庫營業室客戶經理團隊一員，我們在xx分公司領導的關心和指導下，在市公司、xx油庫各部室的積極配合下，開發市場、發掘客戶，較好的完成了本年度的直、分銷個人任務，在此要感謝領導及同事們的鼓勵與信任。現將本人今年工作總結匯報如下：
一，銷售方面：
1、上半年銷售情況：
截止至20xx年12月，本人總銷售量為xxx噸，其中直銷量為xxx噸，分銷量為xxx噸。本人共計開發用戶xxxxxx戶，其中批發客戶為xxx戶，直銷客戶為xxx戶。，客戶開發排名xx分公司之首。在客戶開發方面我認為，首先要經營好現有客戶，老客戶是我們的主要消費群體，建立良好的口碑，并實施老客戶家介紹新客戶一起優惠活動，把小客戶聚在一起享受團購政策，拉動客戶與銷量的增長。
2、順利開展承兌業務，促成與xx集團再次合作。
由于近期全國的煤礦業不景氣，導致本年度xx集團與我方的合作在付款方式上產生分歧，原因是對方想向我方通過承兌匯票付油款，而我方暫時無法接收，致使雙方合作經歷了半年的停滯時期。由于是我公司從未開展此業務，各部門都無從下手，在此期間我多次往返于xx集團，省、市公司與銀行之間。經過半年多的努力，在各部門的配合下，20xx年6月19日，我取回了xx分公司第一張承兌匯票300萬，并第一時間為其配送油品。得到xx集團認可。本年度xx共計使用承兌匯票1200萬，提油1602噸。
二、下半年工作計劃
1、避免客戶流失。
本年度流失大客戶為：xx發動機集團。xx集團從20xx年初與我方合作，雙方始終進展順利，但從今年5月份起，由于對方的進口發電機器零件與我方油品型號產生沖突，最終導致合作終止。對此我很難過，針對大客戶流失情況我認為20xx年首當其沖必須全方位的掌握客戶信息，對客戶所提到的各種問題逐一理清，準確的把握客戶的需要。總結工作經驗，切實提高自身素質與經營能力。通過高品質服務，創造高利潤的銷售業績。
2、借助網絡新媒體，掌握調價新機制，拓寬服務新渠道。
從今年開始國內成品油調價窗口采用新的調價機制，大約每半個月調價一次，比如這兩個月來的十連跌，對銷售很不利，因為客戶不再大規模囤油，都采取了觀望態勢。給客戶搭建一個了解中國石化、學習油品常識、掌握成品油動態的平臺。積極創新產品營銷方式，利用微信平臺拓寬服務新渠道，增進客戶經理與客戶之間的情感交流。用戶只需將咨詢的事項通過微信發送到文字到相關的公共賬號，在線智能客服根據客戶輸入的文字內容就會作出回復。采用較低的營銷成本，讓客戶得到良好的客戶體驗，提高中國石化品牌影響力。
xx成品油市場達到了前所未有的開放，且xx各家成品油市場銷售銷售工作各有千秋：有的可貨到付款；有的負責免費配送；有的價格優勢明顯。同等商品比價格，同等價格比質量，同等質量比服務，我認為還要再加一條，那就是同等服務比態度！因為客戶經理一定要留住客戶的心，通過高品質服務，推動銷售工作，創造高利潤的銷售業績。繼續以銷售工作為重點，聽從上級領導指示，結合自己以往經驗，和同事積極配合發揚團隊精神，用自己的的行動和銷售成績來表達對這份工作的珍惜和熱愛，為新一年的銷售任務做好鋪墊，為客戶創造價值，為企業創造效益，為公司銷售工作貢獻力量！
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