2021年企業(yè)負責人的述職報告（通用5篇）
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，回顧過去的工作，倍感充實，收獲良多，為此要做好述職報告。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編精心整理的2021年企業(yè)負責人的述職報告（通用5篇），希望對大家有所幫助。
企業(yè)負責人的述職報告1
我作為XX負責人，主要負責帶領組員對公司各種機械設備進行維修及維護的工作，任職以來，在公司領導和各級同事的大力支持下，我始終堅持以提高專業(yè)能力為目標，堅持勤奮學習，認真履行職責，帶領組員圓滿完成了每一項機修工作。現(xiàn)將自己的履職情況作以匯報。
一、履行職責工作
(一)堅持勤學習、多思考，不斷提高自身理論素質及專業(yè)能力。擔任機電組負責人以來，經(jīng)過多次的工作實踐，面對更復雜更疑難的實際問題，我深感自己的能力應該跟上新形勢的發(fā)展，有待進一步提高，為此，我一直堅持把專業(yè)理論素質及動手能力作為一基本工作來抓。堅持學以致用，結合理論知識和工作實際，對日常工作有很大幫助。
(二)帶領組員，抓好供水設備的維修保養(yǎng)等日常管理工作。對主要供水設備進行日常維修保養(yǎng)，保證水泵、攪拌機、加氯機、加藥泵等重要設備的正常運行，使供水系統(tǒng)可以不間斷正常運行。在此基礎上，做好日常巡檢記錄和維修保養(yǎng)記錄，保證所有問題都記錄在案，有據(jù)可查，形成良好的工作習慣。并積極配合程控部門做好相關設備故障排查，以及其他部門的零星維修工作。
（三）重視安全生產，排除安全隱患。供水系統(tǒng)的安全運行，在安全生產方面起著重要的作用，所以加強供水設備的管理有著重大的意義。由于部分維修人員對設備的機構、性能了解不足，有時會產生一些操作問題或安全隱患，對此，就必須加強供水設備的排查、加強供水設備的監(jiān)管力度，定期檢查和隱患排查，遵照管理制度和操作規(guī)程，排除不必要的設備故障發(fā)生，確認供水設備的安全正常運行。
（四）注重改進作風，不斷增強團隊工作效率。堅持以“老老實實做人，踏踏實實做事”勉勵自己，切實抓好工作落實。作為負責人，我很注重做好組內人員的思想工作，并及時了解他們的思想動態(tài)、工作狀況和技術水平，還經(jīng)常對組內人員的工作進行具體細致的業(yè)務指導，積極組織和協(xié)調組內人員完成領導交付的各項任務，保證各項工作的高效完成，由此形成良好的工作氛圍。
二、存在的主要問題及改進措施
回顧自己任職以來的職責履行情況，我認為自己較好地完成了領導交付及部門協(xié)調的各項工作任務。同時，也在實際工作中存在不少問題，與一名優(yōu)秀的機電組負責人還存在著一定差距：
(一)學習不夠刻苦，學習自覺性不強。由于平時忙于設備維修保養(yǎng)的本職工作，靜下心來學習理論、思考問題的時間少。個人感覺自己的專業(yè)技能還不夠扎實不夠精，與實際工作還有待進行更緊密結合。
(二)作風不夠扎實，工作細致度有待提高。雖然任職多年，已對各種設備的運行與維護有了足夠的了解，但是對日常工作的反思和相關記錄的細致程度還有待進一步提高，對組內人員的工作管理也有待進一步加強。
（三）對自身要求不夠嚴格。在從公司建設全局和長遠發(fā)展方面認識事物、解決問題的方面做得不夠。在管理工作中有遷就思想，討論事務性工作居多，從整體全局出發(fā)思考問題少。
基于以上存在問題，在下一步的工作中，我將從加強理論學習，努力提高自身專業(yè)素質；加強責任意識，切實提高工作效率；加強業(yè)務指導，不斷提高工作質量，這三個方面進行重點改造。以上報告，請各位領導和同事予以批評指正。
企業(yè)負責人的述職報告2
20xx年是電信固話市場持續(xù)疲軟、競爭日趨激烈、存量流失加劇、業(yè)務發(fā)展極為艱難的一年，在市公司的正確領導下，本人與領導班子成員一道帶領全體員工，團結拼搏，埋頭苦干，努力完成上級下達的各項任務。下面我就一年來的工作報告如下：
一、一年來所做的主要工作。
（一）、緊扣量收指標，推進業(yè)務發(fā)展。一年來，緊緊圍繞業(yè)務收入這個中心，我?guī)ьI全體員工在做好全力以赴激增量，有效競爭保存量的同時，實施和深化營銷服務渠道建設，不斷增強企業(yè)的營銷水平和能力，推動了主要業(yè)務的發(fā)展。20xx年共完成電信業(yè)務收入2610萬元，為年計劃95.96，比上年增加177萬元，增長7.27；發(fā)展電話主線4514戶，小靈通1322戶，全縣電話用戶總量到達56910戶(含小靈通)，其中：城市用戶11672戶，鄉(xiāng)村電話40023戶，小靈通5215戶；主線普及率達14.23線/百人，高出20xx年0.56個百分點。數(shù)據(jù)通信呈現(xiàn)遞增的良好態(tài)勢，全年發(fā)展寬帶用戶953戶，比上年499戶，增加454戶，增長74.55，寬帶期末用戶總數(shù)達1830戶；發(fā)展來電顯示7047戶，來電顯示期末用戶達19364戶，全縣來電顯示滲透率達37.46。
（二）、緊貼客戶，細分市場，突出重點，多渠道實施精確營銷。面對激烈的電信市場競爭，我和公司一班人從競爭市場份額的戰(zhàn)略高度細分市場，找準目標，認真打好全員營銷、渠道營銷，組合營銷三張牌，利用各種營銷渠道，適時推出靈活有效的營銷舉措，為業(yè)務發(fā)展拓“寬”了新的思路。其具體做法如下：
一是著重抓好寬帶“一號業(yè)務”發(fā)展，充分利用和挖掘網(wǎng)絡優(yōu)勢的潛力，大力拓展縣域寬帶市場。一是針對不同區(qū)域、不同目標用戶群，發(fā)揮電信業(yè)務的綜合優(yōu)勢，為其提供個性化服務，滿足不同層面客戶的需求，如針對酒店，利用衡山迎賓山莊申報“三星級”酒店契機推介酒店寬帶商業(yè)合作模式，一次簽訂35個酒店房間寬帶端口服務三年包年協(xié)議；針對大商客戶推出企業(yè)上網(wǎng)套餐組合；針對公眾客戶開展寬帶捆綁小靈通套餐銷售，在發(fā)展寬帶用戶的同時，成功地發(fā)展小靈通用戶352戶；采用代理商買斷包銷的方式拓“寬”寬帶營銷渠道，去年一次通過電腦代理商買斷包銷寬帶業(yè)務達40戶，為寬帶多渠道營銷積累了一定的經(jīng)驗。二是有效整合人力資源，培養(yǎng)電信營銷拳頭。一方面從市場、運維、渠道等部門抽調員工組建大商公客寬帶業(yè)務營銷虛擬團隊，實行電話營銷、上門營銷等一系列服務。三是因勢利導搞好寬帶業(yè)務發(fā)展，充分利用省政府今年七月一日首批縣市政務辦公自動化試點的大好時機，摸清了全縣政府單位上網(wǎng)現(xiàn)狀，主動帶領市場營銷人員向縣委、縣政府領導作單位寬帶上網(wǎng)專題匯報，積極宣講電信網(wǎng)絡和服務優(yōu)勢，成功地發(fā)展單位上網(wǎng)36戶，尤其經(jīng)過長達3個月洽談和努力，終于成功地與衡山縣教育局簽訂了為期兩年全縣“校校通”寬帶上網(wǎng)協(xié)議，首期開通縣教育局機關、直屬中學及全縣18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學及中心完小共59個點，年創(chuàng)收11.25萬元。我分公司全年寬帶業(yè)務收入完成178萬元，比上年增加30余萬元，收入所占比重由上年6.45上升到6.54。
二是打造“集團通”品牌，有效拓展小靈通用戶群，激活增量。面對一、二季度小靈通發(fā)展的被動局面，會同市場一班人仔細找準產品定位，認真分析消費需求，采用客戶單位擔保、預存話費、住宅電話小靈通捆綁營銷模式發(fā)展“集團通”小靈通用戶262戶，現(xiàn)費創(chuàng)收11.94萬元，尤其是衡山汽車制造有限公司在原辦公電話本地話費月均消費6000元的基礎上，采用電話增量包干方式，為該公司中層干部一次辦理“集團通”小靈通用戶70戶，月增收20xx多元。
三是突出抓好“公話超市”業(yè)務，開拓學校、網(wǎng)吧、集鎮(zhèn)等流動市場。認真組織市場營銷人員及時掌握用戶消費動態(tài)，調整經(jīng)營策略采用網(wǎng)吧話吧、學校話吧、集鎮(zhèn)商店話吧等三種發(fā)展模式，大力發(fā)展公話超市業(yè)務，累計發(fā)展IP公話115戶，期末用戶241戶，月均收入達2.5萬元，與上年月均1.3萬元相比，每月增加公話收入1.2萬元，有效地拓展了流動公話市場，真正起到了企業(yè)增效、用戶得利、業(yè)主增收共贏的效果。
四是鎖定縣城商業(yè)門店成片開發(fā)，挖掘“商務電話”市場潛力。為有效地應對門店電話市場競爭挖掘門店固話潛在存量，培育和開發(fā)我縣門面電話市場，組織市場部及時修改惠民電話營銷政策，全新包裝推出門店“商務通”電話營銷方案，通過分渠道包片營銷發(fā)展門店電話65戶，有效地拓展了城市電話發(fā)展空間。
五是推行組合營銷，借節(jié)造勢培育市場。利用元旦、春節(jié)、“五一”、國慶等節(jié)假日，組織市場營銷力量根據(jù)固話、寬帶、小靈通等主打電信業(yè)務的不同特點及發(fā)展態(tài)勢，適時策劃推出系列主題營銷活動來啟動電信業(yè)務市場。20xx年以來，由于普及率較高、資源配置不足等因素，我縣固話放號步伐一度放緩。為進一步啟動固話業(yè)務市場，堅持“早受理、早竣工、早受益”的發(fā)展方針，對機線工程已竣工或正在實施的地段，采取成片發(fā)展思路，力爭將用戶一次性發(fā)展到位，縮短資金回收期；對機線空余較多而發(fā)展空間較大的'區(qū)域在提高實裝率上下功夫。
六是適應企業(yè)轉型，開辟增值業(yè)務市場，培育新的業(yè)務增長點。針對今年公司剛性收入拉動較慢，就及時布置將彩鈴、農家樂、生活百事通、一鍵通來電顯示業(yè)務作為今年增值業(yè)務發(fā)展的突破口和切入點，在農村推出新裝電話主線、捆綁一年的農家樂、27個月的一鍵通來電顯示業(yè)務的組合套餐；在縣城推出新裝住宅電話捆綁生活百事通及一鍵通來電顯示業(yè)務的組合套餐和集團通捆綁彩鈴業(yè)務；累計捆綁發(fā)展農家樂業(yè)務1083戶，生活百事通133戶，彩鈴業(yè)務262戶。
（三）、緊抓“勞動競賽”主線，以競賽促發(fā)展。20xx年，先后組織開展了“電信送真情，金禮賀新春”、“攜手電信之旅，世界觸手可及”、“拓展杯”百日沖刺和“拼搏杯”有效用戶拓展第一階段勞動競賽等四次全員業(yè)務發(fā)展勞動競賽活動。在三季度組織開展了“拓展杯”百日沖刺業(yè)務發(fā)展勞動競賽活動，在8月和9月兩個月完成小靈通723戶，主線630戶，寬帶124戶，小靈通是前7個月業(yè)務發(fā)展總和的1.48倍，通過全分公司員工共同努力，完成業(yè)務收入2016.9萬元，全面完成了競賽目標。
（四）、緊把渠道建設關鍵，優(yōu)化考核，激發(fā)活力，提高渠道運作效力。一是組織人員摸清渠道有效資源，整理渠道基礎數(shù)據(jù)，規(guī)范各渠道日常營銷運作；二是嚴格落實收入服務責任制，加強渠道人員的綜合性考評，將欠費、業(yè)務流失率、業(yè)務發(fā)展、基礎工作、客戶滿意率、工作差錯率、收入完成率、針對性營銷效果等指標和薪酬緊密掛鉤考核，通過有效的獎懲辦法，真正提高了渠道人員工作積極性，為分客戶預算執(zhí)行工作提供了有效的保障；三是重點加強城市公眾客戶渠道建設。為了適應市場競爭，調整過去城市公眾渠道“營維合一”的運作模式，向社會公開招聘6個社區(qū)營銷員，充實渠道力量，采用“1 1”營銷服務模式；四是推進農村統(tǒng)包，理順權責，規(guī)范管理，落實指標。
（五）、緊“盯”服務熱點，突破難點，集中管控。認真落實“首問負責制”，完善客戶投訴處理流程，全面推行三級客戶回訪機制；在回訪中及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，變被動為主動，確保了服務質量穩(wěn)中有升。
（六）、緊跟市場，服務營銷，強化工程建設和維護支撐。我們緊緊圍繞市場為中心，將工程建設和運維支撐工作服務于市場營銷。全年完成線路工程34個，設備工程6個，共完成工程投資額830萬元，其中：線路工程投資570萬之、設備投資260萬元；新增管道17.809孔公里，主干6562.24線對公里，配線12775.78線對公里，中繼光纜198蕊公里，接入光纜338.64蕊公里；縣城所有電信寬帶網(wǎng)吧都進行光纖接入改造；并新建九觀橋、三座橋和水泥廠三個模塊局；新增交換機用戶線2880線，數(shù)字中繼360線；擴容交換機用戶端口2576線，數(shù)字中繼240線；擴容AOSL寬帶用戶端口1440線，期末電話交換機已裝容量65180門，寬帶用戶端口2984個；擴容小靈通基站2個，小靈通基站期末數(shù)達129個；有效的工程投入，進一步優(yōu)化了網(wǎng)絡資源，為市場拓展奠定了堅實的基礎。在搞好建設的同時，努力加強網(wǎng)絡維護和機線整治工作，全年未發(fā)生一起忙時通信全阻障礙及一起超時網(wǎng)絡障礙，網(wǎng)絡維護為市場經(jīng)營支撐起良好的發(fā)展平臺。
（七）、緊縮成本開支，倡導勤儉節(jié)約，推動后勤改革，創(chuàng)建市級文明單位。一年來，我和公司其他領導一道，倡導勤儉節(jié)約，壓縮成本費用開支，將支出用到營銷和運維的刀刃上，針對一直困繞企業(yè)的家屬樓用電管理混亂問題，下定決心分表到戶，集中管理，就此一項企業(yè)每年要節(jié)約電費1萬余元；通過全體員工齊抓共管，分公司被評為市三星級文明單位。
（七）、強化勤廉意識，堅持廉潔自律。通過積極參加公司黨組學習、黨員民主生活會和“保持黨員先進性教育”等專題教育活動，努力提高自己的政治理論水平；走上領導崗位以來，我始終以“清正廉明”四個字嚴格要求自己，從不利用手中權力為自己謀取個人私利，始終做到不義之財決不伸手，不該拿的堅決不拿，堅持光明正大、公私分明。廉潔自律，我注意從點滴小事做起，真正做到“自重、自省、自警、自勵”。
二、存在的問題及今后的打算。
回顧一年多來的工作，取得成績，離不開同志們的大力支持，在此表示由衷的感謝，同時我也清醒的認識到自己還存在著一些不足之處。如對政治理論、電信專業(yè)、經(jīng)營管理等知識的學習和實踐還要加強，對基層的工作還要進一步深入，工作方式方法還有待進一步細化和完善，保存量工作還未取得實質性進展，渠道建設需進一步深化，業(yè)務拓展的思路還要進一步解放等等；我將在今后的工作中充分予以重視并切實加以解決，為企業(yè)的發(fā)展做出自己更大的努力。
如上述職請各位領導和同志們評議，并提寶貴意見。
企業(yè)負責人的述職報告3
作為城投公司各項工作的第一責任人，一年來，在縣委、縣政府的正確領導下，在縣人大的大力支持和指引下，積極落實國家疫情防控重大決斷和省、市、縣打造“X半小時經(jīng)濟圈”助力副中心城市建設的決策部署，奮力帶領公司黨員和全體員工勇挑重擔，以多渠道融資、快速推進項目建設為重點，積極落實縣人大議案，解決人民群眾和社會各界關注的熱點難點問題，著力做好服務，全面支持縣域經(jīng)濟高質量發(fā)展。
一、融資工作情況
今年以來，城投公司共計融資X億元，其中信托資金X億元，流資貸款X億元，企業(yè)借款X億元。繼續(xù)推進PPN發(fā)行和落實中豫擔保貸款工作；積極申報新區(qū)醫(yī)院、綜合停車場基礎設施、X西路農貿市場、無線充電設施建設等X個地方政府專項債券項目；新區(qū)高中項目農發(fā)行授信貸款X億元，放款到位X萬元；新區(qū)醫(yī)院項目省農發(fā)行授信貸款X億元，目前放貸到位X萬元。
二、項目推進情況
X年，為加快副中心城市建設步伐，著力提升城市公共服務功能，傳承和弘揚X文化，提速文旅融合高質量發(fā)展，強力推進項目建設，城投公司共承接實施項目X個。
（一）在建項目
投資X億元的文博藝術中心項目，目前行政服務中心及城市會客廳、職工餐廳已建成投用，博物館因內部設計方案調整，正在進行重新裝修和消防改造，預計年底裝修完成。
投資X億元新區(qū)高中建設項目，目前西區(qū)X教學樓、X棟男生宿舍樓組團及X棟單體宿舍樓主體已完工；X教學樓、教工宿舍樓和女生單體宿舍樓基礎澆筑已完成；X棟女生宿舍樓組團部分主體已建至X層；X餐廳、配電設備房正在基礎施工；教學東區(qū)正在進行土方清運。投資約X億元新區(qū)醫(yī)院建設項目，目前門診醫(yī)技樓基礎澆筑已完成；項目區(qū)路面硬化完成X%；地下管網(wǎng)、公共衛(wèi)生間正在同步施工。X建材城項目，X一期已建成X萬㎡建材市場，共計商鋪X套，陶瓷衛(wèi)浴區(qū)招商已落位X余戶，簽約面積X㎡；玻璃市場區(qū)已入駐商戶X余戶，入駐面積X㎡。
X二期及配套倉儲正在緊張施工。建成后可容納商戶X余家，截至目前南區(qū)±X已全面完成，部分樓棟已開始澆筑二層及三層頂梁板，預計年前可基本實現(xiàn)全面封頂。投資X萬元的露天礦山綜合治理項目，共計X畝，目前已完成復耕X畝，完成覆土綠化X畝，剩余部分預計月底前完成。投資X萬元的X西路農貿市場項目，目前主體已完工，預計年底前可建成投用。
積極推進老舊小區(qū)改造，新能源充電樁安裝項目是其后續(xù)工程，對于電動車充電樁，分別在XX對面立體車、中心糧店停車場、城市管理局等站點共安裝3組充電樁（每組X臺）。全長X公里的沿黃生態(tài)廊道工程，我公司承接X路段約X公里，施工難度最大，目前主路面路基已全部完成。投資X億元的X專用線擴寬工程和X大道西延伸工程，目前招標均已結束，正在進行路面施工。
（二）計劃新開工項目
X文化傳承教育基地項目，占地X畝，概算投資X億元，主要建筑有教學區(qū)、宿舍區(qū)、專家樓、學員餐廳、精神交流中心、健身中心、特色街區(qū)、綜合服務中心、停車場等。項目建成后，可接納入駐X余人進行強化培訓學習，將成為弘揚和傳承X文化、學術交流、凝聚時代精神力量的理想勝地，推動我縣沿黃區(qū)域文化旅游業(yè)的高質量發(fā)展。
X建材城三期項目，概算投資X億元，計劃建設約X萬平方的商業(yè)住宅，目前正在進行初步規(guī)劃方案設計及審核論證。
X新村安置區(qū)項目，占地約X畝，概算投資X億元，總建筑面積X萬平方米，其中住宅面積X平方米，共計X戶，建設周期兩年，年初已完成初步規(guī)劃方案設計，后經(jīng)多次調整，新的規(guī)劃方案待審定后進行深化設計。
X安置區(qū)項目，占地X畝，概算投資X億元，總建筑面積約X萬平方米，其中住宅面積X萬平方米，共計X余戶，建設周期兩年，目前正在進行方案設計。
（三）謀劃項目
計劃投資X億元建設新區(qū)體育中心項目，位于孟津縣城新區(qū)，規(guī)劃用地X畝，總建筑面積約X平方米，項目按照室內場館進行設計，主要建設游泳館、健身、武術及跆拳道館、籃球場、乒羽館、美體館（瑜伽）、器械館、多功能廳、兒童體驗中心等。
室外功能區(qū)主要建設太極柔力球場、X人制足球場、攀巖體驗場、門球場、室外網(wǎng)球場、室外籃球場、輪滑場、兒童活動中心等。目前正在進行初步規(guī)劃方案設計及審核論證。
計劃投資X億元建設新區(qū)金融大廈項目，規(guī)劃用地X畝，主要建設寫字樓、金融圈、平臺公司及商務辦公、商務酒店、公寓式住宅、員工餐廳、健身娛樂場所、商超等。目前正在進行初步規(guī)劃方案設計及審核論證。
三、議案落實情況
（一）落實“在文博藝術中心南側空地或在公安局大樓后面修建停車場的提議”
我縣文博藝術中心于X年X月部分場館已正式投入使用，已在西側四館（會議中心、大劇院、城市會客廳、家風家訓館）建有兩個停車場共計X個車位，另在東側四館（檔案館、圖書館、博物館、科技館）規(guī)劃出X個地面停車位，完全可以滿足辦事群眾的停車需求。
對于在公安局大樓后修建停車場的建議，通過社會調查，意在提升孟津對外開放形象，提升公共服務功能，經(jīng)請示縣政府批準，建造了文博職工餐廳并配套修建停車位X多個，預計X月底全部建成投用，既方便了職工，又吸引了社會各界人士和群眾前來共同體驗孟津服務能力，品味孟津美食佳肴。
（二）落實“關于增加師莊社區(qū)配套設施建設的建議”
師莊社區(qū)建設主要是為安置拆遷群眾入住，與此同時有力地緩解了由于城鎮(zhèn)化快速提升城鎮(zhèn)居民住房壓力，居民生活條件得到徹底改善，優(yōu)美的環(huán)境大大提高了社區(qū)居民的幸福指數(shù)。
對于提出“完善社區(qū)配套設施”的建議，城投公司著眼于提升社區(qū)居民的生活質量、強化身心健康，我公司志愿積極配合其他單位完善基礎配套設施的規(guī)劃籌建，已對小區(qū)環(huán)境進行綠化，休息亭及休閑設施已投用，充電樁設施已安裝到位。
四、存在的問題和不足
一是主抓精力還有欠缺。隨著近年來公司業(yè)務面的不斷擴展，在對待具體實際工作中，存在抓重點輕細節(jié)問題；對下屬公司具體工作過問的少、關注不夠；對基層出現(xiàn)的具體難點、重要問題，研究不深、把握不透，問題解決不夠及時。
二是工作推進不夠均衡。參會多、業(yè)務多，政治學習無形成為薄弱環(huán)節(jié)，廉政警示教育、黨課、主題教育活動參加不夠及時，對其他班子成員要求不夠，缺乏嚴謹?shù)募o律約束，時松時緊，常出現(xiàn)“重業(yè)務、輕學習”不參加例會的現(xiàn)象。
五、下步努力方向
X年，我們要緊密圍繞“推進縣域經(jīng)濟高質量發(fā)展”的目標，按照“X”總體發(fā)展思路，堅決貫徹執(zhí)行縣委、縣政府的重大決策部署，強力抓牢“融資”和“項目建設”雙輪驅動，以更大力度、更高標準、更實舉措，全面提速城市發(fā)展建設進程。
狠抓理論學習和業(yè)務培訓，努力提升支部委員、班子成員的理論水平和黨建工作能力，提高黨員隊伍綜合素質。積極培養(yǎng)黨建工作骨干力量并按程序、高標準地培養(yǎng)和發(fā)展有知識、懂業(yè)務、講奉獻的一線員工入黨，為黨支部儲存后備力量、注入新鮮血液。
我公司將以持續(xù)融資為主線，開發(fā)拓寬融資渠道，支持和服務政府搞好城市建設，為孟津縣城基礎設施建設、民生改善、打造宜居美麗孟津做出新的更大的貢獻。
企業(yè)負責人的述職報告4
XX年，是我國電力體制改革開始實施，競爭格局初步形成的一年。我公司抓住“西電東送”戰(zhàn)略機遇，強化管理，開拓市場，艱苦奮進，有所收獲。實驗分公司在XX年里，陽城工程處于土建施工收尾階段，三季度永濟技改工程開工，四季度漳三擴建工程開工，王曲工程土方工程試驗回填，我們都做了相關的工作。項目工程進度沒有因試驗工作而滯后。本人述職報告如下：
基本思路和所取得的成績
我作為實驗分公司的負責人，主要協(xié)調公司的現(xiàn)有試驗設備資源
和人力資源，根據(jù)經(jīng)營的核算，在工程量較大的施工點，調用試驗設備和人力資源形成實驗能力，通過認證，具有法律效應、出具公證數(shù)據(jù)的試驗資格，先后為四個項目部提供了優(yōu)質的服務，與項目部、監(jiān)理都進行了溝通，使工作便于順利進行。更主要的是工作要有預見性，把工作做到前面，試驗工作得到公司、項目部的認可。在抓試驗工作的同時，也同時抓經(jīng)營工作，XX年全年經(jīng)營成本沒有虧損，
執(zhí)行政策法規(guī)、規(guī)章制度方面的情況
嚴格執(zhí)行政策法規(guī)、規(guī)章制度。嚴格執(zhí)行財務審批制度，嚴格執(zhí)行“中層干部十不準”。沒有違規(guī)違紀行為，以一名黨員身份嚴格要求自己，服從公司領導的指揮，站在公司高度，考慮一些問題，不怕勞累，為本專業(yè)關鍵工序解決了一些問題。督促各有關人員按時向公司各只能部門提供準確數(shù)據(jù)和報表。在工作中沒有違反政策法規(guī)、規(guī)章制度現(xiàn)象。
理論學習（政治理論、業(yè)務知識）情況
不斷加強理論學習，認真學習十六大精神，結合實際工作，干好本職工作，把握機遇，迎接挑戰(zhàn)。始終堅持黨的基本路線，能及時慣切執(zhí)行黨和國家的各項方針、政策及上級和公司的部署。履行崗位職責，尊紀守法，樹立正確的人生觀。大力宣傳國企改革的方向，維護穩(wěn)定，維護公司的利益。
工作作風及廉潔自律情況
以一個共產黨員模范帶頭作用，嚴格要求自己，與職工上班時間是上下級關系，工作以外是朋友關系，關心職工的困難，在力所能及的范圍內，盡力解決職工的困難，能安排離家較近的就近安排，解決職工憂患，也調動職工積極性，提高了工作效率。自己與職工之間再生活等方面，沒有差距，同吃同住，不搞特殊化，始終同職工同甘共苦，始終保持密切聯(lián)系。
工作中存在的問題及自身主要不足
工作改革力度不夠大，有瞻前顧后思想，怕得罪人，不求有功，只求無過，創(chuàng)市場能力較差，這種思想不利于改革的發(fā)展，不利于開拓創(chuàng)新。特別是在電力體制改革的今天，施工企業(yè)進入機遇和競爭并存階級，這種思想是要不得的。
對父母、配偶、子女以及其他親屬在本單位工作情況的說明
父母均不在本單位，妻子以內退，孩子在上學。
XX年分管的工作及主要工作思路和目標
落實公司XX年工作計劃會議精神，用“三個代表”以十六大精神指導我們各項工作，轉變觀念，適應電力體制改革需要，增強憂患意識，居安思危，倍加珍惜公司來自不易的成績，確保永濟工程、漳三工程、王曲工程土建實驗任務的完成和新開項目試驗室的組建和承擔任務。對降低混凝土成本和提高混凝土表面工藝質量，進行摸索，總結經(jīng)驗。配合公司“三證合一”的認證，抓住有利時機，落實公司各項管理規(guī)章制度，建立完整的管理體系，大力私揚“同心、誠信、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，與時俱進，開拓創(chuàng)新，規(guī)范行為，把企業(yè)文化引向深入，同心同德，不斷提高自身素質，為企業(yè)改革奠定基礎。
企業(yè)負責人的述職報告5
從今年八月份進入科技有限公司廠院大門的那一時刻起，我知道我已成為科技的一分子，這里將使我人生旅程的又一個奮斗起點。在這短短的三個多月的時間里，作為供銷部負責人，我能夠認真履行職責，團結帶領供銷部各部門的全體人員，按照公司總體工作思路，在公司領導的大力幫助、支持與領導下，以及供銷部各部門同事的配合下，積極進取、扎實工作，工作取得了可喜的成績，也增長了許多經(jīng)驗。工作了三個月，針對這段時間我個人的工作情況，先向公司領導做以詳細陳述，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。
一、在工作中學習新的行業(yè)知識，豐富自己的閱歷。
由于以前我是從事大眾消費油品（大豆油等價位較為低廉的大眾油品）銷售的，而對花生油（一種營養(yǎng)豐富，但價位較高，僅適合高消費群體的油品）及其深加工產品（花生蛋白素肉）沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏營養(yǎng)小食品銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，經(jīng)常請教公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。但對于營養(yǎng)小食品的市場了解還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響供銷部營養(yǎng)小食品（花生深加工一類產品，如蛋白素肉、蛋白肉等）的銷售業(yè)績，在以后工作中還有待繼續(xù)學習，逐漸提高。
二、對供銷部進行重新組建擴容，建立了一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。在八月份初，針對公司新產品推出，市場銷路沒有打開的局面，在市場上對業(yè)務員進行公開招聘，擇優(yōu)錄取，對供銷部個辦事處進行重組擴容，為公司產品的迅速打開銷路奠定了基礎，同時也為公司注入了新鮮的血液和活力。
三、加強宣傳促銷力度，目標任務完成量有了較大的突破。
在銷售工作中我們遇到了一定的困難，但在公司領導的大力支持下，供銷部統(tǒng)一指揮和安排部署，發(fā)揮全體人員的聰明才智，群策群力，克服了工作中產生的種種困難，使公司產品的銷量逐漸擴大。在市場上開展多種促銷活動，公司產品“源真坊”花生油雖然在鄭州已經(jīng)大面積鋪市，但由于前期價位問題，銷售情況一直不是太好，現(xiàn)針對這一情況，在鄭州丹尼斯百貨做促銷活動（dm）一期，對“源真坊”品牌進行宣傳，來逐漸提升品牌的知名度，取得了良好的效果，有效拉動了終端消費。上一季度的供銷部的銷售情況：同比上一季度增長%
四、加強內部管理，切實增強全體人員的素質和業(yè)務能力。
在營銷工作中，人是最活躍、最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規(guī)范請銷假制度、作息時間，同時，要求業(yè)務員要及時聯(lián)絡，隨時反饋信息。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學習，增強責任心。
五、勇于克服工作中不斷出現(xiàn)的問題，提高自己的銷售管理技能，促進公司產品銷量的持續(xù)增長。
通過三個月的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎；優(yōu)質服務、大力公關是搞好營銷的前提；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵；加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領導和同志們的期望。
雖然自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在以后的工作中，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀念，做好供銷部的銷售管理工作；二是努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導業(yè)務員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發(fā)展上。
總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經(jīng)驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。
謝謝公司領導百忙之中對我工作的關心！
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