競聘經理述職報告

時間：2021-01-31 10:04:49 述職報告我要投稿

競聘經理述職報告

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，回顧這段時間，我們的工作能力、經驗都有所成長，好好地做個總結并寫一份述職報告吧。那么寫述職報告需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的競聘經理述職報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

競聘經理述職報告

　　競聘經理述職報告1

　　我叫XXX，XX歲，沙炭灣煤礦從XXXX年開始我一直從事煤炭銷售管理工作。今天，我應聘的職位是：沙炭灣煤礦的銷售經理。

　　首先，請允許我向各位評委、領導表示衷心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我的舞臺，我將誠懇地接受大家的評議。之所以我競聘這個崗位是因為，我認為自己完全有能力勝任這個職位，有以下5點理由：

　　一、我有強烈的責任心和過硬的政治素養

　　大家知道，目前煤炭產大于銷，可以說困難重重。作為銷售主管的我，強烈的責任心要求我，必須參加這一崗位的競聘，我也希望承擔更大的責任！

　　由于自己的責任心和工作業績的突出，參加工作以來受到幾任老板與領導的信任和表揚。這些榮譽足以證明，我已具備銷售科長的責任心和政治素養。

　　二、我有豐富的理論知識和實踐經驗

　　我積累下豐富的理論知識。參加工作以來，先后負責了：沙炭灣煤礦的銷售主管、地面鏟車司機管理、火工品購買等工作。銷售業務方面，學到了許多銷售技巧，增強了自己的銷售業務能力。

　　三、自己熟悉質量管理，有利于銷售工作

　　我相信自己的工作能力，但是我非常自信我為人坦蕩、誠實守信的品質。如果我競聘成功，我一定把我們“誠信相濟，義利共生”的企業道德，傳遞給我們的員工與合作伙伴！

　　下面我談談：如果我競聘成功的主要工作思路，首先，緊密依靠組織，充分發揮團隊力量，銷售是企業生產經營活動的終端，是一切工作的最后結果。如果我競聘成功，我會在礦長的支持、幫助下，把握好銷售工作總體航向。只有精誠團結，才能形成工作上的合力。如果我競聘成功，我會特別培養團隊全局意識，增進團結協作，集中團隊智慧，努力創造一種分工明確、團結協作、愉快和諧的工作氛圍。做好市場調研、開拓銷售渠道、構建銷售網絡，要想做好銷售工作，搞好市場調研是必須的。我一定更進一步深入調研市場，保證半月提交1份《市場調研報告》，做好為領導決策提供可靠的最新依據。

　　四、轉變銷售觀念、開創銷售新思路

　　為了使煤礦在最短的時間里成功推向市場，我認為“非常時期”應該采取“非常策略”。尤其在煤炭產大于銷的“非常時期”，需要轉變新觀念、開創新思路。我們應該樹立“高產高效、以量取勝”的營銷觀念；建立“開發周邊地銷市場，拓展外圍市場；以“讓利給有實力中間商代銷”，和“面向用戶直接銷售”的兩條渠道，這樣有望在短期內迅速搶占市場，增加市場覆蓋面，

　　五、完善制度管理，實施精細化管理

　　銷售科是煤礦對外的窗口，而這扇窗子的玻璃清凈與否，關鍵在于管理。我集各種管理的優勢——規范崗位標準，完善管理制度，實施精細化管理業務環節，用準軍事化手段，打擊違章、違紀，大力推行企業文化，把“心系客戶，誠信經營”的營銷理念傳遞給我們的客戶！

　　煤礦需要我們強烈的責任心和過硬的政治素養；需要我們系統的專業知識；需要我們多年煤炭銷售管理的實踐經驗！沙炭灣更需要我們負責、勤懇、誠信的品質！

　　我懇請大家給我一個施展才能的舞臺；給我一個為“沙炭灣煤礦”銷售開拓疆土的機會！我會換給大家一個保證：我保證在安全生產的前提下，把我們的“煤”賣出去！賣個好價錢！開拓更廣闊的市場！

　　最后祝愿沙炭灣煤礦事業興旺、生意興隆！

　　謝謝大家。

　　述職人：

　　日期：

　　競聘經理述職報告2

尊敬的各位領導：

　　大家好！

　　我叫xxx，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺，我競聘的職位是經營部經理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當領導的經驗，意料之中是我相信自己的'優勢。正因為沒有當過領導，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍圖，我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水。

　　在營銷部門工作了五年，對全省的水泥行業有了一定的認識，我省現有水泥企業237戶，年生產能力為2693萬噸，我公司經過了四十多年的發展，占有一定的品牌優勢、質量優勢和區位優勢。近年來，隨著水泥市場風起云涌的變化，競爭日益加劇，公司面臨著生存和發展的雙重壓力。因此，營銷工作必須在思想觀念、內部管理和營銷方面實現根本性的轉變。

　　基于上述思考，假如我能擔任經營部經理，我的設想是：轉變一個觀念、培養二個意識、實現三個目標。具體來說：

　　一是轉變營銷觀念。目前的經營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經理部，但仍然只“銷”，不“營”。因此，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導間的現代營銷觀念勢在必行。

　　二是培養大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發，堅決服從企業的改革大局，貫徹執行公司方針目標，培養營銷隊伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時，在法律的框架下規范營銷行為。因為，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關，對于營銷人員尤是如此，例如：目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現偏差，導致過早的放棄訴訟時效，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障。所以，對營銷人員進行有針對性的法律知識培訓，提高法律意識，既可以保護本企業的合法權益，又可運用法律知識為企業挽回不必要的經濟損失。

　　實現三個目標的內容是：

　　1、建構營銷網絡。在做好昆明水泥市場的同時，營銷網絡向地州輻射。以新中標的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設為切入點，分別設立滇東北片區和滇南片區辦事處，以溪洛渡、問家壩、小灣電站為突破口，搶占62·5級和特種水泥等高端市場，利用營銷網絡覆蓋全施兼并、收購地州中小水泥廠，進行技術改造，興建粉磨站，實現產品的戰略擴張。

　　2、建設營銷渠道。結合中間商營銷和直銷兩條渠道來達到更多的細分市場，增加市場覆蓋面，作到優勢互補，規避市場單一帶來的經營風險，克服“以量定價”的弊端。

　　3、資源優化配置。對營銷人員進行一次徹底的摸底調查，根據其特長、能力安排合適的工作崗位，實現人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產生“人心齊、泰山移”的效果。

　　今天的競聘，我的態度是：不怕失敗，因為我本來就不是經理，但我更希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。

　　最后，以一幅對聯來結束我的演講，上聯是“勝可喜，寵辱不驚看花開。”下聯是“敗無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“繼續工作”。

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

　　競聘經理述職報告3

尊敬的各位領導、各位同事：

　　大家好！我叫李世富，現任公司檢測部經理。

　　今天能有幸參加公司副總經理的競聘感到非常榮幸，同時也非常感謝研究院和康科瑞公司給大家提供的這個展示自我的舞臺。時光如梭，來公司已有6個年頭，通過6年的歷練，感覺成長了許多，也成熟了許多，借此機會對過去6年工作做一個梳理和總結。

　　首先，我對入職以來的工作做一個簡單的介紹：

　　20XX年3月至2008年9月期間，主要參與并負責部分現場檢測工作；通過大量的現場檢測及檢測后檢測報告的撰寫，我熟練的掌握了各種儀器設備的操作方法，全面掌握了鋼結構常規檢測，地鐵施工變形監測，工程雷達地質病害普查，房屋可靠性及抗震能力鑒定等檢測核心技術。在掌握了檢測核心技術后，我開始研究現有客戶群的特點，并有意識多渠道的開拓新的客戶群體，我相信每一次為客戶服務的機會都是一次免費做廣告的良機，通過與客戶的不斷接洽，憑著客戶至上，服務至上的理念，做到了高質量高效率的為客戶提供服務，實現了存量客戶的深度挖掘及客戶轉介紹帶來的新增客戶量的突破。檢測核心技術的熟練掌握及市場開拓能力的不斷提高，為我之后的工作打下了很好的基礎。

　　20XX年9月至今，擔任檢測部經理，這一次角色的轉換讓我備受鼓舞，但同時也感到了一份沉甸甸的壓在肩上的責任，我清楚自己干好還遠遠不夠，我需要帶領檢測部的全體員工同舟共濟，為檢測部的未來，為檢測部每一位同事的未來交上一份滿意的答卷。我當時給自己定下一個目標，通過大家的團結努力，讓部門的各位同事生活水平有所提高，也就是錢包要鼓起來，這是基本目標；另外，要讓大家通過不斷歷練，培養良好的工作習慣，熟練掌握各項檢測技術，也就是讓大家的腦袋鼓起來，如果有一天他們離開了檢測部，離開了康科瑞公司，可以有能力找到更好的工作。在這個大方向的指引下，我嚴格要求每一位同事認真完成每一個項目的現場檢測及報告的撰寫工作，并經常與大家進行交流，總結和反思每一個項目的優缺點，不斷改進工作流程。通過大家的通力合作，檢測部在2008年，2009年項目額實現了一個新的突破。2008年全年完成項目額190萬元；2009年僅上半年，項目完成額達250萬（2009年7月后資質被停用）。而08年以前，檢測部完成項目額均在150萬元左右。這一成績的取得，離不開檢測部每一位同事的辛勤努力，團結合作。作為檢測部負責人，我又一次深刻的體會到了1+1大于2的神奇力量。

　　其次，談一下我對副總經理這一崗位的理解和認識：

　　第一，要擺正位置，認清職責，當好領導的參謀和助手。康科瑞公司不同于一般的儀器設備公司，它是集工程檢測與儀器生產、銷售為一體的綜合企業，也就是說我們公司不僅銷售設備，還同時具有較強大的研發技術，檢測技術及生產能力，基于我公司的這一特質，我認為我們應該充分發揮資源互補，信息共享的優勢。銷售給客戶的不僅僅是一臺設備，而是一系列與設備配套的技術，服務，甚至是理念。這對一個企業品牌的打造有著深遠的意義。一方面，銷售團隊在銷售設備后，請培訓部為客戶進行培訓，同時請檢測部的同事與客戶進一步交流，如遇具體工程檢測方面的問題，檢測部同事可為客戶提供檢測技術指導。這樣，不但提高了我公司在客戶方的服務質量即整體形象，同時為檢測部也開拓了新的客戶群，如果我公司能實現這種捆綁式的營銷模式，這類企業就會成為我公司的忠誠客戶。另一方面，研發部懂設備，懂程序，但對檢測規范和檢測專業可能會有所欠缺，而檢測部正好可以彌補研發在這方面的不足，為研發提供檢測規范及專業方面的技術支持、現場指導。這種全方位的營銷與配合，可以最大化使用我公司現有的資源，實現資源的充分利用和高度整合。

　　第二，要有全局觀念

　　作為一名中層干部，應該培養自己的全局觀念，站在領導的角度、公司的高度看問題、想問題，從大處著眼。我公司的主要利潤來源為設備銷售，檢測部在做好本職工作外，要全力配合銷售部門，協助解決好檢測技術上的難題，為實現順利銷售掃清檢測技術障礙。銷售部門在客戶方得到的關于設備使用過程中出現的一些亟待解決的問題，第一時間與研發部門進行溝通，研發部門實現產品優化，滿足客戶更高層次的需求，從而實現銷售，研發，檢測內部的協同合作。

　　第三，要具備較高的業務素質和管理經驗

　　作為一名副總經理，要對本單位的各項工作了如指掌，對所從事的專業工作要得心應手，要有敏感性和洞察力。及時掌握檢測領域最前沿的資訊，為研發團隊開發新產品提供思路和指導。

　　第四，搞好團結，合作共事

　　團結就是力量，在工作中，要注意去發現、學習他人的優點，查找、糾正自己的缺點，識大體，顧大局，真正做到思想上同心，目標上同向，行動上同步，事業上同干，大事講原則，小事講風格，同心同德，攜手共進，增強各個部門的凝聚力和戰斗力。

　　今天，我們能夠走到一起，在康科瑞這個大家庭中共同工作，學習，我認為是一種緣份。我倍感珍惜。無論是否能夠競聘上副職這個崗位，在今后的工作中，我都會以不拋棄，不放棄的精神，做好本職工作，為康科瑞的發展盡自己的一份力量，也希望康科瑞公司能在大家的共同經營下，乘風破浪，再創輝煌！

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

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