個人年度述職報告

時間：2024-01-13 10:08:01 春鵬述職報告我要投稿

個人年度述職報告范文（通用15篇）

　　無情的時光老人像一陣寒風，走得無聲又匆匆，回顧這段時間的工作，一定有許多的艱難困苦，我們要做好總結，寫好述職報告哦。那么什么樣的述職報告才是有效的呢？下面是小編為大家整理的個人年度述職報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人年度述職報告范文（通用15篇）

　　個人年度述職報告 1

　　本年度內，認真學習政治，不斷提高自己的政治覺悟和思想水平，堅持黨的方針、路線，堅持四項基本原則，認真貫徹黨的政策，全面落實黨的教育方針，以人為本，積極實施素質教育，努力協調各方面教育因素，使我校教育教學在本年度內有較大的提高。具體做好以下幾方面工作：

　　一、全面貫徹黨的教育方針。

　　在現有人員、條件不足的情況下，充分開發教育資源，努力開齊、開足課程，使學生德、智、體、美、勞等各方面得到全面協調發展。注重學生的養成教育，使學生養成良好的學習習慣、衛生習慣、生活習慣，使學生學會學習、交往、合作，全面提升學生的基本素質，為培養合格人才奠定了堅實的'基礎。

　　二、加強教師隊伍建設。

　　百年大計，教育為本，教育的關鍵在教師。本年度在教師隊伍建設方面主要做好兩方面工作，首先是組織教師認真學習政治，不斷提升教師的政治水平，能夠站在國家的高度、發展的高度做好教育工作，并結合本年度師德師風提升年活動，認真組織教師結合自己的教學實際，閱讀師德師風讀本，自查自糾，互評互議，使教師的師德師風有較大的好轉，增強了教師的責任感和主人翁意識，增強了教師的凝聚力。其次，鼓勵教師加強業務學習，積極參加網絡培訓，繼續教育，學歷進修，使教師不斷提高自己的業務水平，以適應新時期教學的需要。

　　三、努力改善育人環境。

　　在教育經費不充裕的情況下，籌措資金，更新了辦公椅，新建了水池、清挖有隱患的土墻，購置了乒乓球臺，設置了校訓，假期還準備粉刷教室，進一步優化育人環境，達到環境育人的目的。

　　四、加強了檔案管理。

　　根據本校實際，要求教師各項工作要有活動要有記錄，注意本校教學材料的積累，并歸類整理，使檔案管理工作更加規范，更有利于為教學服務。

　　五、實行校務公開。

　　設立校務公開監督制度，設置監督員，實行民主管理，學校賬目定期公布，自己以身作則，堅持財務制度，按規定辦事，不搞特殊化，辦事從簡，全體教師一律平等。

　　六、加強安全教育。

　　安全重于泰山，本年度努力做好安全工作，認真落實安全制度，堅持上課落鎖制度、路隊制度、安全隱患排查制度、課間值日巡查制度。加強對學生的安全教育，上好安全教育課和主題安全教育相結合，增強了學生的安全防護意識。

　　總之，由于做好了以上幾方面的工作，使本年度教育教學工作有秩有序的進行，順利的完成了本學期教育教學任務，教育教學質量穩步提高，本年度內無發生安全事故。當然，也還存在這樣那樣的不足，比如：教學設施嚴重不足，有些管理還不夠完善，需要進一步努力。在今后的工作中，發揚成績，克服不足，爭取取得更大的進步。

　　個人年度述職報告 2

　　懷著對教育的夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺。一學期已過去，新的學期即將來臨，在這半年里我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業上，傾注于每一個學生身上。一個學期的工作已結束，收獲不少，下面我對上學期的工作作一匯報，為新學期的工作確立新的目標。

　　（一）、思想政治方面

　　想做一個合格的人民教師，首先應該有一個健康進步的思想。我在師德上首先嚴格要求自己。與時俱進，愛崗敬業，為人師表，熱愛學生，尊重學生。我積極參加各種學習培訓，為了提高自己的思想覺悟，每周五我認真進行政治學習，并做好學習筆記。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學生。作為一名教師，自身的師表形象要時刻注意，在工作中我積極、主動、勤懇、責任心強，樂于接受學校布置的各項工作；任勞任怨。在不斷地學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快的提高。

　　對待學校分配的工作，在思想上不敢有半點懈怠，積極認真的去完成，向優秀的同志看齊，用更高的標準要求自己，不甘于平淡，不流于平庸。在與人相處中，做到謙虛謹慎，與人為善，遵守勞動紀律，不遲到，不早退。

　　（二）、工作方面

　　1、教學工作

　　我自參加教學工作以來，兢兢業業，刻苦鉆研，不管是新課還是復習課，我從不上無準備的課，每一天晚上，無論多忙多累，我都習慣于將當天的教學內容回顧一遍，并把第二天要學的東西瀏覽一遍，做到心中有數。走進課堂，我都是以飽滿的熱情來面對我的學生，來完成教學任務。在教學中，我注重抓實抓穩，爭取做到，教過一課，消化一課，不留后患，并且注重在教學中進行自我的更新，將新的教學理念，新的教學模式運用到數學教學實踐中，在教學中，注重對學生能力的培養，在每個單元結束時，我都要在整理和復習時，讓學生自己去總結去回顧本單元學過的內容，自己去查缺補漏，使學生在這個過程中對所學的知識有個整體的認識，理清知識體系，學會用聯系的方法來學習，從而形成一種能力同時在課堂教學中，我始終貫徹抓兩頭，帶中間的方法，既保證聰明的孩子有空間，又不放棄任何一個差生。

　　在教學工作上，我能注意多向同事請教，平時自己也注重多看成功課例，多聽示范課，然后具體分析，深入探討。所以在這學期的各種教學活動中，我覺得還是取得了令自己滿意的成績，不過成績已成為過去更長更遠的路還要一步一步的走，今后還有待于進一步的學習、提高。在平時的教學工作中，我能盡量因材施教，我播撒的辛勤汗水終結出了豐碩的.果實，我班本科人均成績大幅度提高，尤其是差生的輔導工作是更上一層樓，得到了校領導、家長、學生的肯定和好評。

　　對于學校領導下達的任務，我都會認真去完成。在工作中，我總是默默無聞地表現。

　　在抓學生常規方面，我是高標準，嚴要求，自開學對學生抓常規教育以來，我經常利用各種可能種用的機會對全體學生進行思想教育和文化教育；對一些頑皮的學生所犯的錯誤，我會緊抓不放，對他們進行嚴厲的批評和耐心的輔導。在部分老師的鼎力支持，我們的教育是成功的，令人滿意的。當然，由于學生年齡小，好的行為習慣不能長久保持，“冷熱病”重，這就需要我們老師給他們做正確的進一步的引導。要可能地把工作做細、做實、做活。

　　2、班主任工作

　　在擔任七年級（2）班的班主任工作中，我做到認真完成學校布置的各項工作，重視班風、學風的培養，深入了解每個學生的思想動態。嚴格管理，積極與家長配合，研究學生的有效方法。及時發現問題及時處理。在擔任班主任工作期間，針對學生常規工作常抓不懈，實施制度量化制度的管理。培養學生養成學習、清潔衛生等良好的習慣。努力創造一個團結向上，富有朝氣的班集體。

　　同時也希望大家在工作中能一如既往地支持我，能多與我交流、溝通。因為我不是什么能人，更不是什么完人，在工作中肯定存在著許多不足的地方，同事們可以幫我提出，我想這是對我工作最好的支持和幫助。當然，一學期來，我所做的都是些平凡小事，雖然沒出什么成績，但由于教師工作的雜務性事情太多，自己往往會為了應付這些事情而打亂自己的學習計劃和工作計劃，這些問題我將會在工作中注意和克服，努力做得更好。

　　個人年度述職報告 3

　　首先我要感謝大家在即將過去的一學年中對我的關心、支持和愛護，使我的各項工作得以順利開展。回顧一年來的學校生活，我既感到欣慰又覺得慚愧。欣慰的是我生活在一個團結的充滿人情味的教師群體氛圍中，尊敬的領導、熱情的教師讓我感到了大家庭般的溫暖；慚愧的是由于自己工作能力有限，為老師們、為這個集體做的事情太少了。思來想去，我就從以下三方面向大家作一匯報：

　　一、老老實實做人。

　　不知從什么時候起，“老實”這個詞已經開始貶義化，已經成為“做事不靈活、為人不精明、呆頭呆腦、不合潮流”的代名詞。的確，隨著社會的發展，人們的價值觀也在發生變化。然而，與時代的發展格格不入的是，我做人的信條就是“老老實實”。做個真實的`人，無比輕松，其樂融融。我認為，老實人必須有這樣幾個特點：真誠。對周圍的人真誠。在我的眼中，老教師是我的長輩，青年教師是我的朋友，我常常為老師們取得優異的成績而感到由衷的高興。只要老師們有用得著我的地方，我總是竭盡所能、盡力而為。正直。老實的人絕不是無原則的人，要明辨是非，要始終堅持正確的立場。避重就輕、瞻前顧后、欺軟怕硬那是“滑頭”干的事。因此，我常常告誡自己凡事要從原則出發，從老師利益出發，思考問題，要說真話。說違心的話是一件十分痛苦的事。我從做有償補課和亂發資料的事。執著。不人云亦云，不見風使舵，認準的事要堅持做下去。盡管我不想以這些觀點來要求老師們與我茍同，但是，我會按照這樣的標準努力做下去。

　　二、認認真真學習。

　　在過去的一年里，我的課余時間就是學習。除了積極參加教師素質提升工程外，還對百家講壇情有獨鐘。我看易中天教授的《品三國》，也看于丹《論語心得》我還利用課余時間絡技術，我還在空間建立了自己的博客

　　三、踏踏實實做事。

　　在完成任務上，我堅持做到認認真真上課。課前做好充分準備，課堂上與學生平等交流，努力踐行新課程改革理念，不斷提高自己的教學水平。本著對每一位學生負責的精神，認真批改學生的作業。雖然因學校其它工作，許多課還不盡人意了，但我總是努力克服困難，保質保量地完成教學任務。因為我深深地懂得課堂是一個教師真正的天地，教好課是最根本的事，是最值得一個老師驕傲的事。實實在在聽課。我把每次聽老師的課當成是一次學習交流的機會。聽課后，能實事求是提出自己的看法，真心與老師交流。當然，我本身的教學水平也不高，發表意見常常不能切中關鍵之處，這還有待于今后不斷學習，不斷提高。兢兢業業履行職責。我總是以切實求進的精神，認真對待領導交給的各項任務。從學校工作計劃的制訂到每次會議的安排，從教師職評到教師資格證的申請，從平時的日常管理到教職工的考核工作。切切實實做好校長的助手。校辦主任本來就是校長的助手，協助校長處理日常行政事務。特別是在“平安校園”的創建中，連夜加班加點，出色完成任務。

　　四、平平淡淡生活。

　　平淡的生活就是要以平凡的生活觀面對紛繁復雜、五彩繽紛的社會。我信奉這樣幾個字：“知足常樂”。轟轟烈烈的人生，固然令人心動，讓人陶醉，使人羨慕，但每個人在生活的舞臺上角色不同，每個人應該懂得什么樣的角色適合自己。我的現狀決定著我的生活應該是“平平淡淡”。平淡地對待名利，隨和、寬容地對待他人，對待學生，我覺得追求平凡和樸素，才是生活的真諦。

　　一學年來，盡管做了一些工作但認真反思，還存在著許多問題。如：工作開拓意識不強；工作往往顯得粗糙、不夠細致等。懇請各位領導、老師、代表提出批評，老師們中肯的話語將時時鞭策著我、激勵著我，使我今后的工作更加穩健、更加出色。

　　個人年度述職報告 4

　　時光如梭，才寫了新學期的計劃，又得靜下心來寫總結了，回顧這一學期腳步特別匆匆，只在忙忙碌碌中，度過了一天又一天。

　　一、德：

　　本人熱愛教育事業，認真履行崗位職責，勤于學習，樂于奉獻。堅持教書育人，了解、愛護、關心學生的全面發展。為人師表，嚴以律己，嚴謹治學，有團結協作的精神。在政治思想上積極要求上進，嚴格要求自己認真參加每次政治學習，認真思考，積極發言，因為這是促使我不斷提高的機會。通過平時的學習、座談、討論，我認真查找自身存在的不足，思想有了新的認識，覺悟有了新的提高。

　　二、能：

　　在這個學期中，我擔任了五年級2個班級的數學教學任務以及二（1）班的數學教學。平時我總是抓緊一切時間鉆研新教材，把握教學的重點和難點，充分利用新教材配套的課件，使課上得更鮮活。在課堂上，我總是以學生為主體，讓學生自主合作探究，而真正的探究，必將伴隨著差錯的產生，這些差錯的'凸現，正是學生不解的地方，需要我們下功夫去教的地方，面對學生的差錯，我舍得花時間，讓學生慢慢的感悟，決不一揮而就，把部分好生的思維替代全體學生的思維，否則最終會使學生思維能力的流失。只有充分利用了，才能真正的幫助學生成長，課堂才會因此而成為師生生命撞擊的樂園。

　　針對學生錯誤較多的知識點，經常利用課余時間，根據教學內容的實際情況，自編成學生淺顯易懂的瑯瑯上口的兒歌，起到事半功倍的作用，提高了課堂的效率。例如文字題中的“除”與“被……除”是學生比較容易混淆的概念，我就編了個順口溜：看見除，找被子（字），有被字，直接蓋，沒被字，倒一倒——提高了課堂的效率。

　　本學期我在大組內上了一節組內公開課，內容為五年級的《循環小數》，先自己研究教學內容，并把教案人手一份打印給組員，讓同組老師通過聽課以后提出自己的想法和意見，以此來共同研究新教材，把握重點和難點，通過開課，使自己對新理念的認識有了進一步的加深，對新教材的理解有了進一步的認識。課后，結合教師們的評課，寫了反思，再進一步修改了教案。

　　本學期，我擔任了一個班級的副班主任，使我與學生更貼近，更深的走進了孩子的心靈，了解他們的情感世界。前蘇聯教育家贊可夫曾說：“當教師把每一個學生都理解為他是一個具有個人特點的、具有自己的志向、自己的智慧和性格結構的人的時候，這樣的理解才能有助于教師去熱愛兒童和尊重兒童。”也正是這種理解和尊重，使我的教學工作有了更多的樂趣和幸福。

　　三、勤：

　　一直以來，我工作勤懇，遵守學校的各項規章制度，從無遲到和早退的現象，也從無病假和事假。常常利用課余時間給學習困難的學生開小灶，使他們盡可能地跟上大家的步伐。

　　四、績：

　　本學期上了一節大組公開課《循環小數》，在全校教師大會上，給大家推薦了一本曹文軒的《草房子》成長中的撼動！

　　教師工作是崇高的，只要我們心中時刻記著學生，以學生為主，本著愚公移山的精神，相信一定會有所獲的。

　　個人年度述職報告 5

　　我是xx，現任新聞中心常務副主任一職，從xx年9月7日副部級競職演講至今，一直擔任此職務，已有一學期。在這一學期的時間里，我和新一屆的新聞中心的小伙伴們，相互依靠相互幫助，完成了這一學期的工作。這么久的相處，讓我們彼此都建立了一份深厚的友誼，在這一學期的工作中，也讓我們彼此都有很大的成長，收獲也很多。

　　說實話，這學期在工作上，做的確實很不好，首先來說一下部門最基本的常規工作。我們新聞中心最基本的工作有三項：拍照、寫快訊、做團報。這三項工作，拍照基本上每次都安排人去拍了的，但是質量確實不怎么好。寫快訊這一塊，也是質量太差了，而且發布快訊的時間太不及時了。團報，這學期總共只出了一期團報，是歷史最低。我說這些并不是要怪部門委員不行，最重要的是我這個做副部級的責任，我這個人很懶，呀不懂得如何帶人，不知道怎樣讓他們融入工作，我實在是很沒用。我很愧對我的`小伙伴們，更加愧對新聞中心的前輩們，把好好的這樣一個部門，帶的這樣一塌糊涂。可能在別人眼中看來，我們新聞中心整天背著個相機到處跑，出出報紙，寫寫快訊，感覺好高大上的樣子。有很多其他部門的副部級也不僅一次的對我這樣說過。但是，只有我自己知道，這個部門真正的樣子是怎樣，每當想起這些，我的內心真的痛苦萬分。當副部級這么久，我認為自己是失敗的，一個徹底的失敗者。

　　不想讓這樣的情緒一直延續下去，說說這學期在工作方便的創新吧。本學期新聞中心在前屆的基礎上，新增加了兩項工作：在科技廣場的晨訓，和每周一期的專題采訪。在科技廣場的晨訓是我們的常委xx學長提出來的，每周一三五是我們副部級培訓，二四是由他來培訓，每天早上6點55集合完畢，7：00正式開始培訓。從11月8日第一天開始晨訓到12月23日結束晨訓，總共進行了40余天。培訓的方向主要是演講與人際交往，他們的反應也還比較好，也讓他們真正的學到了一些有用的東西。但是還是有很多不足的地方，就拿一個出勤率來說，就可以說是很糟糕。沒有一天人是到齊了的。當然這當中我也有很大的責任，在我給他們培訓的時候，自己沒有做好很充分的準備，導致他們培訓效果不是很好。

　　再說說每周一期的定向采訪工作。由于這項工作開始得比較晚，再加上后面的元旦晚會耽擱了，所以總共只做了兩期。我們部門分為四個小組，每個小組定一個采訪主題，每周五晚上開會確定采訪主題，同時還會在周五晚上進行每周采訪的ppt報告會，選擇做的做好的一組發布到網上。這項工作總體來說，做的比前幾項都要好一些，他們沒有采訪經驗，確能夠做的那樣子，已經算不錯的了。唯一不足的也是由于經驗不足，所以還不夠熟練，但是我相信，下學期他們一定會做得更好。

　　部門這學期流失量確實很大，這中間我有很大的問題。我不愿意強求別人留下來，要走的我都讓他們走，而且那些在部門呆著不做事的人，我都將他們辭退。但是部門現在還是有一大部分的人選擇留了下來，我相信，他們留下來的這些人都是愿意做事的人，下學期有這些人在，我也算是比較放心的。

　　下學期一開學，我就要出去實習，學長也離校了，部門就只剩下xx一個副部級了，她任務艱巨啊。所以趁著這學期還有這么幾天，我要盡量把下學期的工作安排好。常規工作要緊抓，而且在科技廣場的晨訓和每周一期的定期采訪還要一直做下去。還要打造部門的品牌活動—攝影展。我會在寒假期間把“攝影展”的策劃書做好，讓下學期留下的小伙伴們去把這個活動開展下去。

　　好了，差不多了，在其位謀其職，剩下的這幾天繼續努力吧。

　　個人年度述職報告 6

　　我叫做xx，就是xx的一名銷售主管，在擁擠的工作中不知不覺迎了代萊20xx年，總結這一年的工作歷程，首先必須非常感謝率領我們不斷前進，兢兢業業的經理，非常感謝團隊上入，精誠合作的同事，更必須非常感謝造訪我們店的新老客戶，正是因為他們的協助引導，普遍認可信任就可以并使我們更好的工作，同時我們也存有必要談談銷售工作中的不足之處：

　　1.學習不積極，導致專業知識水平欠缺，每次聽著促銷員介紹手機都覺得自己無話可說，同時也有被促銷員專業述語打動，有購買的欲望，顧客也是一樣的。

　　2.工作職責搞不妥當，手機就是貴重物品，我們必須及時擦拭先行，檢查重拎鉗子，為什么顧客不要柜臺上的機器，就是看起來不像是代萊，所以必須及時整理放置。

　　3.對顧客缺乏耐心，尤其是售后問題，有一次，一位老大爺來調試xx器，當時我正在做別的工作票，就對他說：上二樓，他說腿疼上不去，我只管忙我自己的，沒有理他，他就去找別人調試，最好調好了，他臨走時，專門對我說了一句，我這個人不好，他說完之后意識到了自己的不對，好在顧客對我們店的評價不錯，要不我們又流失掉客源了，所以解決售后問題更要有耐心。

　　4.主管職責不妥當，沒充分發揮團隊精神，看待同事關心比較，沒及時溝通交流，建議別人努力做到的，自己卻不敢搞，看待嶄新同事，往往就是他們給我們拎機器，而我們協助他們那機器或者協助他們成交量的很少，期望獲得他們的一致同意。

　　銷售是一項非常具有挑戰性的工作，奮斗了一年，成功也好，失敗也好，好好總結經驗，吸取教訓，在以后的工作中，引以為鑒就是進步新的一年，意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰，作為銷售人員的'，我們必須嚴格要求自己：

　　1.空懷心態，從最簡單的事情抓起，認認真真地看待自己的工作以及領導，積極支持的任何一項工作，并無任何借口。

　　2.學習，閱讀一些積極向上的書籍，豐富自己的思想，提高素質，同時的學習研究機型，減少庫存的同時，增加我們的利潤。

　　3.家訪老客戶，好幾次聽到著客戶說道因為打電話家訪，就又去買手機了，心里很高興，4.盡自己最大努力，去幫助任何人，無論是客戶還是同事，讓客戶體感覺到我們的熱情，讓同事感受到我們這個大家庭的溫暖。

　　20xx年就是存有意義，有價值，存有斬獲的，我們xx在代萊一年中，將可以存有代萊突破，代萊氣象，能在日益慘烈的市場競爭中，占據一席之地，同仁們，我們的xx努力奮斗吧!

　　個人年度述職報告 7

　　20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝諄諄教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和xx產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

　　一年去，我認真貫徹繼續執行公司銷售目標和銷售政策，積極主動協調銷售經理搞好本職工作，并和其他銷售員一道不懈努力奮斗、積極主動開拓市場，較好地順利完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終家訪的有關建議和內容，現將一年去的個人工作家訪如下：

　　1、xx市場全年任務完成情況。

　　20xx年，我負責管理xx地區的銷售工作，該地區全年銷售xx萬元，順利完成全年指標xx，比去年同期減少了xx萬元長率為xx%。與去年較之原老經銷商的銷量都有所快速增長，研發的新客戶銷售也基本平衡，20xx年嶄新客戶銷售額可望存有很大突破。

　　2、重新捋順銷售網絡。

　　在舊有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場抓起，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的不懈努力，和每個經銷商精細溝通交流，冷靜搞工作，明晰各家經銷商經銷區域范圍，努力做到不重復，不蓄意串貨，逐一化解售后服務等各項問題，終于使經銷商重回了銷售五洲產品的信心。

　　3、開發空白市場。

　　xx地區三個地區20xx年底只有6家經銷商，能正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能夠正常銷售的太太少。20xx年初我對空白區域展開再次調研，融合區域生活用紙消費習慣，制訂了詳盡的市場研發方案，找尋最合適目標客戶，存有針對性宣傳銷售產品。經過一年的不懈努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。

　　4、組織今年的銷售工作。

　　積極主動宣傳公司各項購政策及濃儲不淡政策，蘇北區域今年銷售量比20xx年減少了800萬以上。濃儲不淡政策就是我們公司產品率先把經銷商的庫房填滿，并使其無法再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都就是我們公司的產品，大大提高了公司的銷量，甚至一些品種發生斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能夠提升一塊。

　　5、做好xx區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

　　6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存有的.問題，對這些問題及時給與化解，并與客戶分析競爭對手，商談提升市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時意見反饋給上級領導。

　　7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。

　　一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都獲得了突破性的進展，但仍存有一些問題：

　　1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

　　2、市場串貨監管不妥當。由于今年銷售政策的發生改變，各家經銷商的銷售壓力比較小，較去年較之個別區域發生串貨情況。雖然今年我們對串貨問題非政府探討過，但工作還沒努力做到位，串貨問題穩步存有，這樣對我們產品經銷負面影響都非常大，對經銷商的信心壓制比較小。我們銷售人員在信息搜集、意見反饋方面搞得也比較全面，有的區域能夠提供更多信息幫助避免串貨，而有的區域收集沒。這表明我們業務人員的業務能力還須要更快更好的提升。

　　3、xx市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。

　　融合20xx年銷售工作獲得的成績及存有的問題，并根據生活用紙20xx年xx億元的銷售目標，急于從以下幾個方面去積極開展20xx的銷售工作：

　　1、加強市場推廣、宣傳力度。

　　在穩固現有的市場份額基礎上，強化市場擴散，運用各種有效率降價方式或商務手段，保證市場的占有率;制訂市場宣傳策略，監督廣告投放，實行多媒體傳播計劃，制訂并實行銷售活動方案。

　　2、健全營銷網絡。

　　健全客戶資料的創建、留存和分類管理，負責管理客戶情況搜集、調查，20xx年殲滅xx。

　　3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。

　　20xx年我們必須對任務展開全面落實，努力做到目標明晰、責任至人，確保預期目標的同時實現，同時可以加強銷售人員的引入及資源整合，對目沼的人員展開全面的培訓，并使更多的杰出年輕人重新加入至我們這個銷售團隊中來。

　　4、服從大局，團結協作。

　　在日常工作中，搞好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極主動為其他同事的工作締造較好的氛圍和環境，互相認同、互相配合。同時，敢于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地表示，并嚴格執行廢止;對自己在工作上的犯規也能夠不懈努力制止、主動承擔責任。

　　20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷量增長xx%，為實現公司生活用紙銷售總額為xx億元的目標而奮斗。

　　個人年度述職報告 8

　　一學年來，本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立 “以學生為主體”，“以培養學生主動發展”為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展，工作責任心強，服從領導的分工積極做好本職工作，認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。為今后更好的工作，現將一年的工作做如下匯報：

　　一、完善師德-----為師之本

　　“德高為師，身正為范”，為人師表，以德為首。在工作中，告誡自己，“愛崗敬業，樂于奉獻，教書育人，廉潔從教，為人師表”才是崇高師德風尚的真正內涵。堅守高尚情操，知榮明恥，嚴于律己，以身作則。衣著得體，語言規范，舉止文明。關心集體，團結協作，尊重同事，尊重家長。作風正派，廉潔奉公。保持一顆平常心，力求做工作中，不計較個人得知，吃苦在前，做事在前，業余時間不搞有償家教，不接受家長送的禮物。

　　二、虛心學習------智慧之源

　　作為一名教師，教學中會遇到許多問題，需要依靠智慧來解決，其實，智慧來自細心的觀察，來自于勤奮地讀書、勤奮地工作，來自于不斷地反思，不斷否定自我。我愛讀書，再忙的時候沒有放棄讀書。一年來，我通讀了蘇霍姆林斯基的《給教師的100條建議》，魏書生的《教學工作漫談》、《現代人智慧全書》、《道德經》等書籍。同時個人博客中結識很多名師和青年教學骨干，從他們身上我學到許多，也找到自身的不足。

　　三、教研工作------求真務實

　　進行教改探索，精心制定以人為本的校本教研

　　計劃，組織新型的教學研究活動，通過學習新理念，借助網絡平臺，分析案例、集體備課——上課——聽課——研討，讓更多的教師參與到教學研討活動中來，增強了網絡教研活動的實效性，提高了教師的課堂教學水平。尤其是新調入我校的三位教師，跟蹤聽課一月，每周聽完一節課后及時的予以點評，肯定教學中的亮點，并指出存在的問題和解決的辦法。三位教師的.課堂教學能力均有不同程度的提高。本年度共聽課71節，積極組織教師參加各種級別的教研活動，跨區域聯動教研工作尤為突出，承擔區內外多所學校觀摩活動，加大與外界的合作與交流。組織教師外出學習、參觀考察，開闊視野，增長見識，拓展思路。并要求外出學習教師寫了學習心得體會，在校園網或本組教師會上作了交流，讓有限的資金發揮最大的效益，讓全體教師都有所獲，有所感。充分挖掘校本培訓資源，加大教師的培訓力度，進行班主任培訓、信息技術培訓、精細化管理培訓、教師敬業精神培訓、教師禮儀培訓等等活動。推廣教師研究成果方面也做了大量工作，鼓勵教師積極撰寫教育教學論文。

　　個人年度述職報告 9

　　時光流逝，歲月如梭。轉眼間又到辭舊迎新的日子，一個學年即將過去，回顧過去的一個學年，我聽從學校領導的指揮、服從學校領導的工作安排。能根據學校領導的工作安排認真做好各項工作，現就一學年來的體育教學工作，述職如下：

　　一、思想政治方面：

　　作為一名老師，特別是一名體育教師，我首先在思想上嚴于律己，熱愛教育事業，全面貫徹教育方針，嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的作用。我相信在以后的工作學習中，我會在學校組織的關懷下，同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。在接下來的工作中將更加努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經受得起任何考驗的教師。

　　二、教學工作方面：

　　在平時的教學工作中全面貫徹教育方針和新的教學理念，按大綱課程要求，結合新課程的理念和學生身心發展的要求制訂行之有效的教學計劃，從學生已掌握的知識出發，認真備課、上課，寫好課后反思，努力提高個人的專業知識與技能。在教學過程中重視培養學生科學鍛煉身體的方法，使學生實現終身體育鍛煉的目的。重視學生的思想教育，利用體育教材的特點結合具體內容，向學生進行思想教育。培養學生的自覺性、組織性、紀律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。體育課要營造一個好的氛圍的話，老師就應該以身作則，說一不二，上課不能遲到，對學生的`事情一定要做到，讓小學生時刻感覺到老師是很有責任心，對學生從來不撒謊，讓學生知道老師是一個對工作一絲不茍、高度負責的人，而且還有一顆關心、愛護學生教師才愿意把愛獻給每一個學生。當教師將愛的情感傾注給學生時，就愿意和學生平等相處，以誠相待，給學生親切感、安全感和信賴感，成為學生學業上的良師、生活上的益友。

　　三、本學期的主要成績：

　　本學期，在學校領導的大力支持下，通過各位體育老師的多方努力下，學校的體育工作成績有很大的提高，例如：我在上學期我擔任本校一至三年級的體育課教學工作，在工作中，我認真教會他們的武術操，每個班都做得非常好，動作整齊，還參加學校組織的體操比賽，得到學校領導和教師的好評。取得這樣的成績是離不開老師和同學的努力，希望在今后的工作中，能多為學校爭光。

　　回顧一年以來的工作，我看到本學年的體育教學工作和比賽取得一定的成績，值得可喜可賀。但體育成績有得有失，任務尚很艱苦。在今后的教學工作中還要加倍努力，改進不足，為學生更好的發展營造一個良好的學習環境，促進學生身心健康發展。在今后的工作中我會嚴格要求自己，力爭做一名領導省心、家長放心、同事欣賞、學生喜歡的體育老師。

　　個人年度述職報告 10

　　一年來，我在院領導的正確領導下，在分管院領導的指導下，在同事的幫忙下，使個人素質、工作潛力和業務水平等各方面都有了較大的提高。這天我做為醫務科主任做這個述職報告，在這個崗位上，我既深感職責重大，有干好工作的強烈使命感，又深知潛力有限，怕辜負醫院領導和同事的信任，借此機會，談幾點感性認識和一些想法，與大家共勉，不當之處，請各位領導、同事批評指正：

　　一、努力學習，強化學識，全面提高自身素質

　　自覺學習政治理論知識和業務技術知識，時刻用先進的理論武裝自己的思想和頭腦，不斷提高政治素質和業務素質，增強辨別是非的潛力，增強政治敏銳性和預見力，增強干事創業的潛力，努力做到信念上堅定，工作上自覺。強化科室文化建設，努力營造醫務科辦事高效、反應果斷、協調得當的工作作風。

　　二、愛崗敬業，盡職盡責，為刻畫醫務科嶄新形象搞貢獻

　　1、強化服務意識，轉變工作作風，徹底改變坐等推靠壞習慣，拋棄生冷硬頂舊作風，千方百計為臨床一線科室保駕護航，為領導分憂解難，寧肯自己受委屈，不要科室擔風險，寧肯自己有壓力，不要領導有不滿。一年來星期一至星期六參加臨床科室查房，科室專題協調會10次，組織院內危重病人搶救5人次，組織院內業務專題學術講座10次，解決醫療糾紛5件。

　　2、進一步增強實干精神，盡職盡責，恪盡職守，愛崗敬業，無私奉獻。一年去經常上班，班外處置醫療問題20多件，今年就是三乙創建年，我負責管理三乙資料占到了xx分后，我邊自學新標準嶄新資料，邊求教其他友鄰醫院和我們醫院的醫療管理人員，非政府科室自學標準，經常嚴格執行有關科室準備工作狀況。

　　3、正確處理各種關系。對上級部門和各級領導，做到尊重而不崇拜，服從而不盲從，到位而不越位;對同事，團結協作，互助互愛;對科室，做到嚴于律己，寬以待人，以身作則;對困難，做到坦蕩處事，不避不推;對患者主動熱情，做好各方面的解釋工作，注意用自己的一言一行，維護醫院的信譽，維護醫務科的整體形象，保證了醫院醫務工作的正常開展和有效運行。

　　三、努力提高醫療質量管理和服務水平

　　醫務科工作任務重、壓力大、職責強，是全院公認的又忙又亂又必不可少的科室，醫務科工作的效率和質量直接影響著全院醫療質量和聲譽。上任之初，應對嶄新的`工作環境，對工作理不出頭緒抓不住重點，我也以前彷徨過、失落過、氣餒過，但是組織的信任，領導的幫忙，科室的支持，職工的理解使我鼓足勇氣，充滿了信心，義無反顧地投入到醫務科工作中。

　　醫療質量管理和服務水平的提升就是醫院管理永恒的主題，更是醫務科工作的重中之重。秉持“以患者為中心”的服務理念，抓好“醫療質量”“優質服務”兩個主題，一年去重點積極開展以下工作：合理規范采用采用抗菌素，強化醫療應急管理建設，加強臨床應急危重病人救治意識;強化醫患溝通交流，及時處理醫患糾紛，構筑人與自然醫患關系;促進醫院重點科室建設，用心幫助積極開展新技術新項目，全面提高醫院醫療質量。

　　1、完善醫療管理組織，構建流暢管理體系

　　持續掌控并提升醫療質量，務必加強三級質管網絡建設，尤其就是強化科室質管小組工作。為此調整擴充了醫院質量管理委員會，設立醫療質量管理領導小組和醫療糾紛協同處置領導小組，制定科室質管小組工作制度，明晰各崗位工作職責，擴充精干力量，強化質量培訓，高起點、高標準、嚴要求，穩步積極開展工作。

　　2、增強依法執業意識，健全核心醫療規章制度

　　嚴苛貫徹執行醫療衛生法律、法規、醫療制度及醫療護理操作規程，抓好醫療質量管理，保證醫療安全;規范醫療技術操作規程，健全各項醫療規章制度，修改工作人員崗位職責。

　　3、倡導全面質量管理理念，注重環節質量控制

　　全面落實醫療規章制度和技術操作方式常規，實行醫療質量的動態過程管理

　　加強基礎質量管理，注重環節質量控制，嚴格落實首診負責制、三級醫師查房制、醫囑制度、查對制度、完善檢查注重復查、病例討論制度、會診制度、危重患者搶救制度、病歷書寫基本規范、處方管理辦法、技術準入制度、值班和xx等醫療質量和醫療安全的核心制度，有效防范醫療糾紛，切實保障醫療安全

　　4、強化質量掌控監督檢查，及時意見反饋自查提升

　　質量靠管理，管理靠體系，體系加以控制才有保障。制定切合實際全面量化的檢查評價標準，修訂了《醫療質量檢查考核標準》，規范了醫療質量檢查工作，嚴格標準，獎懲結合，及時反饋，切實整改，旨在用標準化管理打造標準化醫療技術和醫療流程，重在持續提高醫療質量并構成長效機制。

　　5、強化醫療安全教育和醫療質量管理培訓，有效率嚴防醫療糾紛員工培訓就是醫院管理的關鍵資料，就是提升員工的法律意識、質量意識、風險意識、服務意識和安全意識的基礎工作，就是員工掌控醫療質量管理、醫療糾紛和醫療事故嚴防科學知識和技能的重要途徑。

　　以加強年輕醫師、科室質管員和進修人員系列培訓為著眼點，開展質量教育，強化醫師業務培訓與技術考核，狠抓對各級各類醫務人員的“三基三嚴”訓練和崗位培訓，注重內涵建設，挖潛增效，探索建立崗位考評機制和激勵機制，不斷增強醫務人員的職業素養，端正質控心態，切實提高醫療質量，保障醫療安全。

　　6、改善服務流程，提升工作效率。強化正點手術檢查，嚴格執行節假日手術制度，倡導連臺手術制度，擇期手術術前等候日不少于3天，不懈努力延長平均值住院日，領略到優質方便快捷醫療服務，提升了工作效率。

　　7、合理用藥規范檢查，減輕病人負擔。認真貫徹衛生部《抗菌藥物使用指導原則》及省衛生廳有關規定，全面落實我院抗菌藥物分級管理實施細則，并制定了更加嚴格的抗菌藥物、化學藥品和中成藥分級管理審批制度，因病施治，合理用藥。實行同級以上醫療機構之間輔助檢查相互認可制度，切實保證門診及住院檢查的連貫性，增強檢查項目的針對性。

　　8、強化醫患溝通交流，及時處理醫患糾紛，構筑人與自然醫患關系。建立健全醫患溝通交流制度，制訂醫患溝通交流單，強化全員教育培訓。教育醫護員工穩固踐行全心全意為人民服務的觀念，真摯服務，盡職盡責，杜絕生、熱、軟、頂上、推等不良現象。創建健全病人舉報處置制度，發布舉報電話，有效率嚴防醫療糾紛并二要處置病人舉報，保護正常醫療秩序。同時總結舉報案例，分析舉報原因，確認整改措施，提升醫療質量，強化醫患溝通交流，提升醫患關系，踐行良好形象。

　　一年的工作中，發現自己存在許多的不足：主要管理經驗不足，理論水平、素質潛力還不能適應形勢發展的需要;思想觀念更新不夠快。醫務科工作作為全院工作的一個重要環節，在醫院領導的直接帶領下，需要各臨床科室的大力支持，只有醫院上下共同努力，才能推動我院醫療服務工作的新局面，使我院走向更加完美的明天。

　　在那里再次非常感謝醫院給我一個施展的平臺，懇求各位領導、同事明確提出意見，并使我進一步健全自己，也將以此家訪為契機，虛心認知領導和同事們的抨擊和幫，努力學習，勤奮工作，以出色的工作業績為醫院的發展建設平添一份高額之力。

　　個人年度述職報告 11

　　時光飛逝，20xx年已悄然來到我們的身邊。回首20xx年，在各位同事和領導的指導關懷下，我在思想、工作、學習上又有了一定的進步。現向各位做了20xx年醫生述職報告如下。

　　本人自從事醫療工作以來，在醫院的領導下，緊緊圍繞農村衛生發展大局，認真開展各項醫療工作，全面貫徹執行各級領導安排和布置的各項任務，能夠認真并負責地做好醫療工作，在工作中，深切的認識到一個合格的基層衛生所醫生應具備的素質和條件。努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習始終堅持用新的理論技術指導業務工作，能熟練掌握基層衛生所的常見并多發病診治技術，能熟練診斷處理一些常見并多發玻工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，一絲不茍接待并認真負責地處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治。自參加工作十幾年來，本人認認真真工作，踏踏實實做事，從未發生一起差錯事故

　　一、思想方面加強政治業務學習，不斷提高自身素質

　　參加工作以來，能夠積極參加醫院組織的各項學習活動，做到思想上、政治上時刻同黨中央保持高度一致。同時，堅持學以致用、用有所成的原則，把學習與工作有機結合，做到學習工作化、工作學習化，兩者相互促進，共同提高。特別是通過參加醫院組織的各項評比活動，對照先進找差距，查問題，找不足，自己在思想、作風、紀律以及工作標準、工作質量和工作效率等方面都有了很大提高。

　　二、工作方面認真負責地做好醫療工作

　　救死扶傷，治病救人”是醫療工作者的職責所在，也是社會文明的'重要組成部分，醫聞工作的進步在社會發展中具有不可替代的作用，為此，我以對患者負責的精神，積極做好各項工作。一是堅持業務學習不放松。堅持學習理論研究的新成果，不斷汲取新的營養，促進自己業務水平的不斷提高二是堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，熱情接待每一位患者，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，從而保證了各項工作的質量。

　　三、學習方面

　　面對新知識，新技術不斷的涌現，我從年初即制定了學習計劃，每周花一定時間通過網絡和電子書刊了解最新的醫學動態，及時為自己充電。積極參加院科組織的學術講座和疑難病歷討論，經常復習所學的知識，做到溫故而知新，及時將所學知識應用到臨床，努力使自己在科技日新月異的今天不致落伍。

　　回顧幾年來的工作，我得到了較大的鍛煉，取得了一些進步，但我也深刻認識到自己的不足之處：在思想、工作和學習方面都有很多需要提升空間和今后仍需努力的方向，今后工作中，要繼續努力，克服不足，創造更加優異的工作成績。

　　個人年度述職報告 12

　　本年度在公司領導的帶領和關心下，在同事的幫助和配合下，使我在項目經理的崗位上逐漸成長起來，過去的一年中通過在施工現場的實踐及公司內部的培訓課程，在專業技術上、現場管理方面、競投標的策略方面以及與裝飾單位在施工中的交接面配合上等方面的技能都有了顯著提高；并在公司領導的提攜指導下對管理部門方面也有了一定的認識，以下便是我對一年來工作的匯報：

　　一、強化形象，提高自身素質為做好項目經理的工作，我堅持嚴格要求自己，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業講奉獻。工程部工作地特點就是“計劃性”，因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業，并階段性的對部門項目經理進行有針對性的管理目標，如周工作計劃、項目施工日志檢查、部門例會制度等，以對工作需要在各個工地現場及材料分包等處跑動的項目經理進行管理。

　　二、強化職能，做好服務工作

　　工作中，我注重把自己融入于部門員工中，作為一個基層干部除了要做好部門建設的工作及本職工作外，還是做好對員工的服務工作，在部門職員需要幫助時要主動的幫助其解決問題，以保證部門各項目的順利進行。一是認真辦文。公文是傳達公司政策、意圖的載體，公文的質量和水平直接影響司令的暢通，撰寫了工程部作業指導書；工廠發貨流程圖及說明，細化到各個細部節點的分解流程；二是嚴格辦會，工程部從無到有，從成立到部門制度初具雛形，到每周三固定的項目問題研討會；每周六固定的'部門例會制度，有效的落實了領導的安排部署，保證了工作的順利進行。

　　一年來的工作雖然取得了一定的成績，但還存在許多不足，主要是思想解放程度還不夠，對待問題時站的高度還不夠，距離做一個合格的部門主管還有一定距離，管理上嚴肅性還不足，部門建設工作的嚴密性還欠缺，在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。

　　回顧一年的工作有成績也有缺點，在下一年里我會秉承公司“務精、務實”的企業精神，學習專業知識，工作要做得更加細致，多思考多看書勤用腦，不斷提高自己現場管理能力，并在工作中虛心請教，多了解裝飾工程的知識，以便能夠在工作中更好的與裝飾單位配合好，將工作做得更好，順利地完成每一個經手的項目，讓自己成為一個符合公司形象的合格的項目經理。

　　個人年度述職報告 13

　　大家好！我叫小明，現任技術副總，述職如下：

　　一、近一年來的主要工作

　　根據公司規劃和副總分工，我主要負責公司新產品開發和技術管理工作，分管研發中心，具體工作包括以下幾方面：

　　（1）組織新產品立項和過程管理，按期保質完成公司立項的新產品開發項目和技術創新項目；

　　（2）及時組織解決公司主導產品推廣與運行中發現的問題，提升性能、降低成本，保持主導產品的市場競爭力和利潤貢獻率；

　　（3）做好技術管理，避免重大質量事故發生；

　　（4）完善研發和技術體系，培養技術團隊；

　　（5）做好分管部門的安全管理，杜絕重大安全事故發生。

　　近一年來我緊緊圍繞上述5個目標開展管理工作，通過研發中心和各技術部門的努力，上述目標基本完成。2020年完成新產品開發7項，技術和工藝創新9項，20xx年完成新產品開發8項，技術和工藝創新11項，其中大容量水冷SVC產品打開了國際市場，高壓直流輸電用電容器和串補電容器新產品順利通過型式試驗為我公司電容器進軍高端市場邁出了堅實的一步，適用于煤化工行業的高壓TSC產品拓展了公司的市場范圍，水冷SVG產品的開發切合國家開發海上風電的發展機遇，是一項有市場前景的儲備產品。20xx年密切關注主導產品的運行狀況，及時對主導產品進行改進和升級，提高性能，降低成本，使得SVG產品在激烈的市場競爭中取得了市場占比第二名的良好業績，重大工藝研究成果的應用大幅提高了我公司空心電抗器的環境適應能力。技術管理重點抓技術評審，從設計源頭控制風險，針對產品缺陷，注重從深層次分析并找出規避同類問題的整體解決措施，以點帶面及時發掘并全面控制質量風險。研發中心不斷根據公司發展需要優化組織結構，細分了技術方向，明晰研發和工程技術部門間的職責分工和技術接口，在產品設計和改進中充分利用公司整個技術團隊的力量。時刻關注人員安全管理，研發中心全年無設備和人身安全事故。

　　二、存在的問題剖析及改進措施

　　1、產品研發中形式主義方面的問題

　　問題主要表現：部分技術評審會議雖然依產品開發流程按時召開和存檔評審記錄，但評審的深度不夠、實效不大，流于形式。究其原因主要為會議準備不充分，會議評審的文件沒有提前給參會人員審閱，邀請的評審成員沒有經過仔細斟酌篩選，技術報告側重講設計的優點，對于所存潛在風險的分析較少，評審過程中參評人員質疑少且深度不夠。針對以上問題，我采取以下幾方面措施加以改進：

　　（1）做好會議準備工作，項目組準備的技術文件必須內容全面、表述細致，對于需評審的要點要詳細說明，必要時與擬邀評審成員提前溝通。

　　（2）技術評審會議除必備的PPT報告和產品技術文件外，還需帶齊設計所參照的標準、文獻，以備評審質疑時現場查閱，避免評審中途卡殼或停止深究。

　　（3）技術報告必須包含正反兩方面論述和評價，在展示設計創新和優勢的同時，要闡述國內外技術發展現狀，所提出設計和同行大廠的對比分析，評審時要充分討論設計的可行性和潛在風險及規避措施。

　　（4）參會的評審成員輪流發言，必須提出至少一條以上的意見或質疑，鼓勵多提意見，所有評審意見和答復均專人記錄，評審成員的表現作為今后是否繼續邀請的參考。

　　（5）對于提出意見對產品設計有較大貢獻的評審成員，在新產品獎勵時充分考慮。上述措施已經實施，通過實際運作發現研發流程中的會議評審實效比以往有較大改觀，同時發現技術評審也是一堂頗具實效的技術培訓交流會，與會人員都有一定收獲。通過抓研發過程中的評審實效，使我初步掌握了一些治理技術層面上的形式主義的管理方法，只有把所有工作都做到實處，才能不浪費時間，最終提高研發效率。今后，我會逐步解決文件編制、市場調研、設計驗證、用戶服務等技術層面的類似問題，讓形式主義在我公司技術工作中無處藏身，扎扎實實的做好產品研發和產品推廣工作。

　　2、研發管理的力度不均衡，過于偏重專業技術

　　問題主要表現：工作精力過于側重專業技術管理，與下屬思想溝通的不夠。以往我認為只要研發人員把專業技術鉆研透了，就能夠開發出好的產品，工作中一味的抓技術人員的專業技能提升和規范化研發。但是實際結果并不完全如我所愿，我發現有些研發人員沒有出色的完成目標任務，并不是因為專業技術能力不夠，而是沒有全力的去做。為什么會出現這種現象呢？經過反思，我意識到這與我的認識過于片面和管理的方式有關。在研發管理中，不但要想法提升研發人員的專業水平，還要想法讓研發人員主動的努力把工作做好。研發中心員工幾乎都是碩士畢業，專業基礎扎實，學習能力和實踐能力強，思維方法活躍，只要他們自己非常想把事情辦好就一定能行，關鍵是如何統一思想，激發他們的工作熱情，這與我的管理密切相關。意識到這點后，我及時向上級領導請教，重新梳理管理思路和工作方法，學習改進管理方法。現在我在工作中越來越注重團隊建設，重視工作策劃，重視激勵士氣，重視統一思想。研發中心目前正在逐步健康成長、發展壯大，我的管理水平也在伴隨著研發中心的成長同步提高。

　　3、技術管理的總體把握能力有待提高

　　電力電子公司現有產品種類和技術接口繁多，技術方向涉及高壓絕緣、電力電子、自動控制、材料工藝、結構設計、電磁兼容等多個分支方向專業領域，在這種情況下，如何結合公司的現狀做好全面的技術管理，對我來說確非易事。目前我在公司全面技術管理中做得差強人意，工作中經常顧此失彼，存在諸多需要完善的地方，我也深刻認識到了這一點。如何立足實際把整個公司的技術管好，我還有許多管理知識和專業知識需要學習，有許多經驗需要借鑒。我認為重要的是要組建好技術管理團隊，利用管理團隊的力量把公司的整個技術管好。這需要我對“總攬和分權”進行充分理解和把握，切合實際進行分工，跟隨發展動態調整，工作中要善于抓住重點，善于用人，做到人盡其才。產品和技術方向雖多，只要找出共性總抓，區別個性分治，建設好技術管理團隊，充分發揮團隊優勢，我有信心把公司的整個技術管好。

　　4、技術體系的招人、育人、留人機制有待建立健全

　　充足的研發人才是研發中心創造價值的基礎源泉，技術精英是研發中心最為寶貴的財富。如何招聘適合的人才，培養可用之才，留住精英人才，讓他們誠心誠意的為公司發展貢獻力量，目前來說是我管理中的弱項。

　　研發人員相對來說思想較為單純，但也存在固執偏激的一面，技術人員管理也并非易事。除了給予必不可少的物質激勵外，還要為研發人才搭建發揮知識才干、實現自身價值的平臺，讓他們感覺到企業重視他、需要他，在這個企業中只要努力奮斗一定能夠實現自身價值和職業規劃。

　　今后，我將會結合公司技術人員現狀，自覺學習必要的人力資源管理知識，建立健全公司技術人才體系和管理機制，吸引更多人才助力公司發展。

　　三、專業管理和創新發展

　　1、專業管理

　　研發中心管理的核心是深入貫徹公司的“目標管理、過程控制、注重細節、成果導向”的十六字管理方針，全面提升研發中心管理水平，靠管理提效率、增效益。

　　研發中心提高管理水平，加強計劃和執行力建設的具體措施：

　　（1）學習管理方針，提高管理意識。深入學習領會“目標管理、過程控制、注重細節、成果導向”的管理方針和管理理念，結合研發中心的實際情況制定出具體的管理工作行動指南，審批后組織研發中心管理人員學習，并要求每個部門結合年度目標任務編制出貫徹落實的具體措施和考評辦法，經審批后實施。

　　（2）“目標管理、成果導向”實施方案。年初完成“研發中心年度管理目標及任務分解方案”、“部室職責權限分工”和“部門管理目標和測算辦法”的編制和審批，作為全年各部門月度工作目標和任務分解的依據。目標的制定和測量采用分級分層負責的管理模式，研發中心主管負責研發中心年度目標的制定和各部門月度目標策劃書的審批和測量，部門主管負責本部門月度目標的制定和部門員工周目標策劃書的審批和測量，部門員工負責個人周目標的制定和天目標的測量。部門主管的績效考核與月度工作目標的制定和測量結果掛鉤，部門員工的績效考核與周目標的制定和測量結果掛鉤，績效考核堅持成果導向原則。

　　（3）“過程管理、注重細節”實施方案。

　　堅持召開晨會、周例會、月例會，分別對天目標、周目標、月目標的.完成情況和計劃的執行情況進行匯報，對于過程中發現的異常及時協調處理。月例會由研發中心主管主持，部門主管匯報，邀請公司領導監督指導；周例會由部門主管主持，部門員工匯報，邀請研發中心主管監督指導。加強工作過程中的貫標管理和監督檢查，研發中心每季度組織一次管理內審，由各部門間相互審查。制定考核激勵措施，抓典型進行重獎重罰，促使研發人員養成工作嚴謹認真的習慣，提高工作責任心。按照計劃節點按期組織召開設計評審、設計驗證、設計確認等工作，及時發現并改進產品設計制造過程中的缺陷，確保最終的產品質量。組織各部門根據體系運行需要，編制適用的部門管理文件和記錄表格，做好過程管理的監視測量和數據記錄、統計、分析，用數據反映管理過程控制的效果。

　　（4）績效考核管理。研發中心績效考核分為新產品獎勵、技術攻關獎勵、過程管理績效考核三部分。研發中心主管負責各部門月度任務的分配、部門工作計劃書的審批、部門主管的月度績效考核，部門內部的計劃執行、調度和績效考核由部門主管負責。各設計室員工的績效考核主要由新產品獎和技術攻關獎兩部分組成，新產品獎按“公司新產品獎勵管理辦法”執行，技術攻關獎根據產品急需解決的技術難題由任務承擔部門申請隨時立項后納入部門月度計劃管理，獎勵辦法按“研發中心技術攻關獎勵管理辦法”執行，部門主管增加部門管理獎，部門管理獎由研發中心主管對部門月度任務和計劃執行情況評定后發放。為激勵部門主管積極主動做好部門管理工作，每月定期組織部門主管做部門管理匯報和經驗交流，并選出一名優秀主管進行獎勵。研發中心各部門配置宣傳看板，用于張貼每個月的部門重要工作任務及實施進度、部門員工績效考核、表揚或處罰通報等信息。

　　2、關鍵技術研究和創新發展

　　SVG產品連續三年訂貨過億，在公司的產品架構中具有重要的地位，但從2020年的市場情況看，同行廠家在不斷降低成本，市場競爭激烈，SVG的并網檢測要求也越來越高，我公司SVG產品的質量和技術水平急需進一步提高。20xx年研發中心在SVG質量提升和性能提升方面開展如下工作：第一，和清華大學柔性輸電研究所展開深入合作，在SVG新硬件平臺上進行分相瞬時電流控制算法、直流電壓平衡控制算法、有源濾波控制算法等新控制算法研究，改進控制系統技術性能，使我公司SVG產品達到和思源清能同等水平。第二，利用低壓動模實驗平臺模擬電科院并網測試流程，對SVG/SVC控制功能特性進行反復驗證，改進控制算法提高響應時間至20ms以內，確保并網響應時間測試一次通過。第三，立項開展SVG鏈節單元的可靠性研究，利用SVG功率單元對補試驗平臺、鹽霧試驗箱、IGBT雙脈沖測試平臺、電磁兼容試驗設備對功率單元進行檢測，找出影響功率單元穩定運行的因素，進行改進，通過該課題的研究實施，提高SVG鏈節運行可靠性，減少由鏈節控制板卡故障造成的服務量。通過對SVG關鍵技術的深入研究，持續提高我公司SVG產品的質量和技術水平，爭取更多的市場份額。

　　隨著公司對海外市場開拓力度的加大，2020年國外SVS裝置招標信息逐漸增多，2020年我公司已開發完成180M水冷SVC新產品，要承接SVS工程項目，還需開發大容量水冷TSC產品和SVS綜合控制系統。20xx年立項開展了高壓TSC新產品，研究TSC閥組高電位板取能、過零觸發、閥組保護、SVS控制等關鍵技術，研制高壓TSC和SVS控制系統樣機，為承接大型SVS系統工程進行技術儲備，滿足我公司海外市場開拓的需求。

　　光伏和風電是新能源的兩個主要發展方向，光伏逆變器是光伏電站的核心部件，市場前景廣闊。光伏逆變器關鍵技術和SVG存在諸多相似之處，在SVG關鍵技術課題研究完成后，研發中心計劃開展光伏逆變器的研發工作，后期陸續推出大容量的電站型光伏逆變器系列產品，目標是該產品可以每年為公司貢獻上億元銷售收入。由于光伏電站主要通過政府資金補貼盈利，受國家政策影響較大，為規避風險，研發中心將會深入調研并提報公司立項評審通過后再啟動開發工作。

　　前瞻性技術研究：柔性直流輸電技術解決了常規直流輸電技術的固有瓶頸，具有廣闊的市場前景。目前國家電網和南方電網都非常重視柔性直流輸電技術的研究應用，已有3個柔性直流示范工程投入運行，2個柔性直流輸電工程在建，并且國網和南網都正在規劃建設城市柔性直流配網示范項目。研發中心密切關注國內外柔性直流輸電技術發展動態，積極參與電力行業柔性直流輸電標準的起草工作，儲備柔性直流輸電關鍵技術，擇機聯合知名高校立項開發柔性直流輸電換流站相關產品。

　　四、團隊建設和人才培養

　　1、團隊建設和團隊協作

　　作為分管技術工作的領導，我非常重視技術團隊的建設和團隊成員間的協作。在團隊建設和團隊協作方面我主要抓以下幾方面工作：

　　（1）明確團隊目標。研發中心作為一個整體，必須有共同的奮斗目標，目標的設定和實現是分階段的，由我提出季度目標和總體工作規劃，部門主管細分目標并制定階段性實施方案，共同討論定稿后，提報公司總經理審批后作為研發中心的行動指南。

　　（2）清晰團隊成員角色。研發團隊的成員必須在清楚的組織架構中有清晰的角色定位和分工，每個成員必須清楚了解自己的定位與責任。這點在部門職責分工中有總體定義，在階段性目標實施方案中有具體的職責分工和工作標準。

　　（3）成員須勝任崗位。研發團隊成員必須具備完成其分配工作的基本技能，這是實現總體目標的關鍵。在制定團隊作戰方案時，要充分考慮所有成員是否已經具備或在規定期限內通過培訓可具備完成為其分配工作的能力。

　　（4）團隊間要相互間信任。研發中心定位于開發具有前瞻性的高技術含量的重大新產品，需要各個設計小組協同開發，各小組間必須相互信任，不能相互猜忌、指責。

　　（5）團隊成員間要良好溝通。團隊成員間擁有良好的信息交流，才會使成員的情感得到交流，才能協調成員的行為，使團隊形成凝聚力和戰斗力，研發中心經常組織多種形式的評審和交流會，為團隊溝通提供暢通的渠道。

　　（6）領導以身作則。作為技術領導，在工作中不但對團隊成員提供指導和支持，關鍵時刻還要身先士卒，遇到重大困難要沖在最前面，鼓舞和激勵士氣。

　　通過近一年來的管理和努力，研發中心正在逐漸成為一個富有活力和激情的創新團隊，大功率電力電子變流器設計、嵌入式硬件平臺設計、控制軟件設計、結構和工藝設計、試驗研究等各技術方向員工緊緊凝聚成一個整體，在產品設計、樣機試制、項目調度、質量管理、過程監測與控制、樣品檢測和試驗研究等研發活動中與公司整個技術團隊相互協作、有序開展，20xx年公司研發中心成功完成了SVG的技術升級和平臺更新換代，使得我公司SVG市場占有率提升為行業第二名。作為團隊中的重要一員，我自己在專業技術和管理方面也取得了長足的進步。

　　2、培養和支持下屬

　　人才是研發團隊最寶貴的資源，人才培養是研發中心一貫的工作重點。按照人才梯隊規劃和工作需要，制定人才培養目標和培養辦法。由各部門主管制定本部門的人才培養方案，明確規定每個員工的年度培養目標、培樣辦法、階段性目標測量和考核激勵措施。20xx年人才培養目標是：第一梯隊人員在做好技術研究的前提下，逐步向技術管理轉型；第二梯隊人員在技術研究方向縱深發展，逐步成為中堅力量，具備獨立開展新產品開發的能力；第三梯隊人員具備在老員工指導下完成現有產品的技術服務和設計改進能力。

　　人才培養兼顧工作技能和創新能力兩個方面。通過老員工培訓指導使新員工盡快熟悉現有產品掌握工作技能，承擔部分工作任務；通過在實際工作中結合研發中心遇到的技術難題，讓新員工參與技術調研、原理仿真、試驗驗證方面的工作，并在完成分配的研究任務后編制課題研究報告，培養新員工的自學能力、創新能力和科研總結能力。對于在工作中做出創新成果的新員工給予表揚獎勵，逐步激發其積極進取的熱情。

　　“金無足赤，人無完人”，每個人都在工作中存在一些缺點，如何面對和改正呢？研發是一項富有挑戰性的創新工作，無論成功與否，一定要尊重和理解下屬，對下屬的成績要肯定，對于存在的不足甚至失誤，要能夠包容，并在管理上想辦法促使其改進。人最難的就是正確地認識自己，尤其是正確地看待自己的缺點。研發中心定期組織員工聚在一起召開民主生活會，開展批評與自我批評。首先對自己過去一段時間的工作進行全面總結，然后其余每個人必須對他指出一個以上的缺點，并提出改進要求。意見要想互提，提意見的方式要求委婉、忠懇，目的是讓所有員工心理上樂于接受，勇于否定自己，找出差距，不斷進步。

　　培養研發人員除了進行知識傳授和技能培訓，還需為研發人員提供施展才能、鍛煉成長的舞臺，建設完備的研發試驗平臺，配置研發必須的硬件和軟件資源，對于激發研發人員的創造力、提高設計驗證效果和提高研發效率具有重要作用。在這方面，我充分借助公司已申報建設的“山東省電力電子裝備工程實驗室”和“泰安市電能質量治理研究中心”等科研支撐平臺，組織研發人員結合公司實際需要積極申報科技項目和發明專利，同時利用專項扶持資金規劃建設電力電子試驗研究平臺，為研發人員開展設計驗證和重大項目的前期研究創造便利條件，提高研發效率。同時研發試驗平臺也為新員工提供了學習和實踐演練的機會，對于人才培養具有重要作用。

　　以上是我對近一年來得與失的總結，望領導和同事批評指正，多提寶貴意見，以期更好地完善自我，改進管理思路和工作方法，做好公司的技術管理工作，創建團結、協作、高效的技術團隊，不斷推出適應市場需求的新產品，為公司的持續穩健發展做出新的貢獻。

　　述職完畢，謝謝！

　　個人年度述職報告 14

　　秋去冬來，我們又在努力和奮斗中渡過了這一年。做為xxx幼兒園的園長，我非常清楚這一年來我們經過了怎樣的努力和拼搏。也正是因為這樣的堅持不懈努力，這樣百折不撓的拼搏，我們才能將工作順利的完成，才能在這一年繼續保持好幼兒們的健康和快樂。

　　一年來，我們在幼兒的保育方面嚴格加強管理，在幼兒園內保持及時的清掃、消毒、通風等工作，保證幼兒園環境的男權和干凈。且在幼兒入園和放學前老師們都要積極做好體溫的測量和記錄，保證日日有測量，天天有記錄，較好的保證了xxx幼兒園幼兒和教師們的健康安全。以下是對我自身的工作匯報：

　　一、思想態度的改進

　　身為一名教育者，并作為xxx幼兒園的.園長，在自我的思想上，我一直保持著對自身的嚴格管理和要求。讓自身能在思想上堅持堅定，并通過學習，積極的完善自身的教育思想和教育理念，提高教育的方式和方法。還里哦用報刊和網絡，積極了解了國家發展的大小事，并以進一步的加強了自身的世界觀、價值觀、個人品德以及良好的個人責感。

　　二、工作方面

　　在這一年來的工作的中，我們重視幼兒園的安全改進，除了在校園內各個方面的安全消毒上都進行了完善和提升之外，還積極的提升了教職工的安全能力水平。

　　除了固定的教學培訓外，今年來我們還增加了時事的教職工安全培訓，讓老師和保育員等人能在提升教育那能力的同時也嚴格做好了幼兒園安全健康方面的保證，較好的完成了這一年幼兒們的健康安全保育工作。

　　一年啦，我在工作中盡全力的為幼兒的發展和進步做出思考和貢獻在，不僅為幼兒安全和接送制度進行了全新的規劃，對于幼兒園教育、活動、食堂等眾多事物都進行了全面的思考和完善。較好的提升了幼兒園在工作上的成績。

　　三、自我的反思

　　如今的，回顧這一年來的情況，我認識到很多的不足。如在xxx等事情上處理的不夠及時，沒能讓家長滿意等問題，這是我在處理的上的不仔細！

　　如今，新的一年到來，我會引領著xxx幼兒園繼續改進，繼續提升！為下學期，下一年帶來更好的貢獻和努力！希望我們xxx幼兒園能出現更多出色的孩子！成為未來的棟梁！

　　個人年度述職報告 15

　　轉眼間已臨近期末，回顧本學期的工作，有很多的收獲，同時也有很多的感想，今日借助這個機會，把本學期的工作做一個匯報。

　　一、強化安全工作，落實安全措施。

　　1、定期檢查全園安全設施，排除安全隱患，每月對全園的水電設施、戶外玩具器械消防設施、班級設備、周邊環境等進行安全檢查并記錄，提出整改措施。

　　2、抓好幼兒接送安全。健全幼兒接送制度。為保證安全，防止不法分子和精神病人入內及接錯、接丟孩子，幼兒園要求固定家長接孩子如有特殊情況一定要提前聯系老師。

　　3、注重班級安全工作。學期初與各位班主任教師簽訂班級安全責任書，明確安全責任。通過定期開安全會提高教師的思想認識，每月各班級組織幼兒進行安全教育，定期開展安全演練，增強幼兒的安全意識與自我保護能力，通過定期檢查及時發現不安全隱患，努力做到防患于未然。在教育教學中對安全知識和安全教育的滲透仍然需要我們進一步改進。

　　4、細化衛生保健安全。在已有制度的基礎上進一步細化幼兒在園一日生活各環節的管理，包括對教師的具體工作、對保育員的具體要求，讓每位工作人員明確工作程序，規范地開展幼兒一日生活各環節的保育工作。

　　二、狠抓常規教學工作，努力提升辦園質量。

　　我園教師雖然老齡化比較嚴重，但是老師們還是認真備課、講課、苦心鉆研教材，開展了以區域、戶外和集中活動為內容的三輪教研活動，大大提升了我們幼兒園的教育質量，新教師們受益匪淺。我們還發動幼兒收集廢舊物品，自制玩、教具，進一步提升了幼兒學習的興趣。同時，我園教師還利用上課之余，把教室環境布置的色彩繽紛。我們還要求教師不斷更新教育觀念，調整知識結構，加強教育技能改革，積極參加上級組織的各級各類培訓。我本人也有幸參加了20xx遼寧省幼兒園園長教師專項培訓，這么好的培訓機會，也讓我從中學到很多，對我和我園的成長都有很大的.幫助。

　　三、家園聯系記心間。

　　當前，家園共育作為擴展教育發揮各種教育資源的一種手段，越來越受到幼教工作者的關注。為此我園認真致力家長工作，努力探索新時期家長工作的特點。我們倡導教師要建立良好的家園關系，即互相信任、互相尊重、互相學習、互相支持。在我們校領導和家長們的支持配合下我們全園圓滿地完成了以“我運動、我健康、我快樂”為主題的親子運動會，孩子和家長們玩得非常開心、體會到了滿滿的親子之情。與此同時我們充分發揮家委會的作用，通過多種形式的活動，如家長會、電訪、家長一封信等，幫助家長建立全新的育兒觀。

　　四、確立目標，繼續攀高

　　回顧一學期的工作，收獲是歡樂的，也是豐厚的。這其中，有教師隊伍的提升，有幼兒的健康成長，有家長對工作的認可，有幼兒園形象的提升，更有自我在這一過程中得到的充分鍛煉和提高。我也深刻地體會到，自我和幼兒園所取得的每一點一滴的提高都離不開校領導和教師們的大力支持、教師隊伍的團結奮進、家長的全力配合和孩子所帶給我的喜悅和動力。展望新的學期，我充滿了憧憬和期望，因為我看到了努力付出后的收獲，感受到領導家長的期望。我必將會繼續總結經驗，找準前進的目標，不斷開拓進取，使幼兒園向更高目標發展。

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